香港商业地产开发模式揭示 (碧桂园)

《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。

立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。

2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。

2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。

2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。

目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。

2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。

碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。

2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。

除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。

二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。

碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。

正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。

房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。

因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。

碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。

房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。

碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。

本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。

正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。

2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。

3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。

4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。

5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。

二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。

2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。

3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。

4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。

5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。

三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。

2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。

3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。

4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。

5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。

延伸阅读：房地产八大开发模式一、规模化品牌扩张开发模式这种模式最典型的是碧桂园。

碧桂园最大成功之处在于，把品牌做起来了，并在强势品牌带动下，实行规模化生产、规模化营销，开辟了大盘担纲时代；为业内经营者在市场经济大环境中塑造品牌，并为品牌延伸提供了成功经验。

其对房地产产生革命性影响之处在于成功准确地把握并引导了中国房地产业的走势：郊区化、大盘化（规模化）、复合（整合）化。

与此相对应，其操作模式为：A产品路线：工业化建造、规模化；B、企业运作：纵向一体化、建筑、装修、物业管理一条龙服务；C、营销策略：连锁化经营，在珠江三角洲大板块内扩张。

1、复合地产整合出“碧桂园”强大品牌。

“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，且在七年以后就已进行，不可不谓先知先觉。

（1）1994年初，其与名人辈出的北京石景山中学合办碧桂园学校，竟出人意料招到1300多名学生；（2）楼未建成，配套先行，五星级会所同时建成。

这两点成了广州，乃至全国不少楼盘争相仿效的致胜招术（当初是绝招，后来用的开发商多了，便成了必备招术）。

建校达到了聚人气、积资金、增加知名度、美誉度的效果。

“给成功人士一个五星级的家”的经营理念，精彩演绎出“碧桂园”神话。

2、大盘化（规模化）。

不少专家特别提及碧桂园像工厂化那样大规模造房子，迅速满足了人们“安得广厦千万间”住房需。

人们惊奇地发现，从涉足房地产开始以来的8年时间里，顺德碧桂园先以一片荒野之地变成一座现代卫星城，随后一年一个碧桂园。

广州碧桂园打破广州楼市春节不开盘的历史，且一口气销了4000多套房，创造了大盘神话、规模神话、品牌神话。

这两年碧桂园以不可思议的速度在扩张，华南碧桂园（占地面积超过1000亩）、顺德碧桂园东园、顺德碧桂园西苑（占地178万多平方米）、均安碧桂园（仅高尔球场占地就达1700多亩）、佛山碧桂园，其已在珠江三角洲“遍地开花”。

3、郊区化居住模式。

碧桂园较早超越洋人所崇高的“5+2”生活模式，即在市区工作5天，在郊区休息生活2天。

第1篇一、引言碧桂园集团，作为中国领先的房地产开发企业，自成立以来始终秉持“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业使命，致力于为社会提供高品质的居住环境和服务。

本文将基于碧桂园集团近年来的财务报告，对其财务状况、经营成果和现金流量等方面进行深入分析。

二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析碧桂园集团的资产负债表显示，其资产主要由流动资产和非流动资产构成。

流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收账款等，反映了企业的短期偿债能力和经营活动的资金周转情况。

非流动资产主要包括固定资产、无形资产等，反映了企业的长期投资和运营能力。

从近年来的数据来看，碧桂园集团的流动资产占总资产的比例逐年上升，说明企业短期偿债能力有所增强。

同时，固定资产和无形资产的比例也逐年上升，表明企业持续加大了在基础设施和品牌建设上的投入。

2. 负债结构分析碧桂园集团的负债主要由流动负债和非流动负债构成。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，反映了企业的短期债务偿还压力。

非流动负债主要包括长期借款、应付债券等，反映了企业的长期债务规模。

近年来，碧桂园集团的流动负债占比逐年下降，说明企业短期债务压力有所减轻。

然而，非流动负债占比逐年上升，表明企业长期债务规模较大，需要关注其长期偿债能力。

3. 股东权益分析碧桂园集团的股东权益主要由股本、资本公积、盈余公积等构成。

近年来，随着企业盈利能力的提升，股东权益规模逐年扩大，表明企业具有较好的盈利能力和股东回报能力。

（二）利润表分析1. 营业收入分析碧桂园集团的营业收入主要来自房地产开发业务。

近年来，随着企业业务规模的扩大和产品结构的优化，营业收入逐年增长，表明企业具有较强的市场竞争力。

2. 营业成本分析碧桂园集团的营业成本主要包括土地成本、建安成本、管理费用等。

近年来，随着企业规模的扩大和成本控制能力的提升，营业成本占营业收入的比例逐年下降，表明企业盈利能力有所增强。

3. 期间费用分析碧桂园集团的期间费用主要包括销售费用、管理费用、财务费用等。

碧桂园集团经营情况及合作模式分析经过大量的信息收集和整理，对碧桂园集团近年的经营情况及合作开发项目进行研究分析，归纳总结出以下内容：碧桂园概述中国驰名商标企业碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。

千亿房企，中国房企三强，福布斯全球上市公司500强，截至2017年3月，全球超400城，700项目。

碧桂园在所在城市都是亮丽风景线和名片。

花园、绿化使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。

每个城市新建的建筑环境、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每个地方都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过150万业主选择在碧桂园安居乐业。

立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。

公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。

碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心经营理念一、碧桂园集团近年财务状况分析作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。

2016年集团连同其合营企业及联营公司共实现合同销售约人民币3088.4亿元，同比增长120.3%；集团总收入约人民币1530.9亿元，毛利约人民币322.4亿元，核心净利润约人民币119.8亿元，同比增长分别达35.2%，41.0%和22.3%。

其中销售楼款现金回款2841亿元人民币，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。

2016年碧桂园的净借贷比例约为48.7%，同比下降11.3个百分点，期末加权平均借贷成本5.66%，同比也下降了54个基点，企业负债率也在下降。

房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。

通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。

正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。

- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。

- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。

2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。

- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。

3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。

- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。

- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。

4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。

- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。

- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。

5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。

- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。

总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。

这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。

其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。

碧桂园发展历程碧桂园集团（Country Garden Holdings Company Limited）是中国房地产开发商，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。

自成立以来，碧桂园集团以“缔造城市，建设家园”为使命，致力于通过开发高品质房地产项目，提供优质生活环境和居住体验。

碧桂园集团的发展历程可以追溯到1992年，当时公司的创始人许家印先生与一群有志青年共同创办了一家建材公司。

随着他们对房地产行业的了解和逐渐发展壮大，他们决定将业务扩展到房地产开发领域。

于是，2007年，碧桂园集团成功在香港联交所上市，成为中国首家房地产开发商赴港上市的企业。

自上市以来，碧桂园集团不断推动着自己的发展，迅速壮大。

公司以中国市场为主要发展方向，同时也积极拓展国际市场。

截至目前，碧桂园集团已在中国21个省份和直辖市以及海外13个国家和地区设立了分支机构和子公司，项目覆盖住宅、商业地产、文化旅游地产等多个领域，成为中国房地产行业的领导者之一。

碧桂园集团一直秉持着“品质卓越，诚信经营”的核心价值观，注重产品的品质和服务的提升。

公司积极引入国际先进技术和管理理念，不断创新，提高建筑质量和施工效率。

碧桂园集团建立了完善的物业管理体系，为业主提供全方位的服务和保障。

在可持续发展方面，碧桂园集团也积极践行企业社会责任。

公司通过开展教育、环保、扶贫等一系列社会公益活动，为社会做出了积极贡献。

碧桂园集团还注重生态环境保护，推动绿色建筑和节能减排技术的应用。

近年来，碧桂园集团在多个国内外评比中荣获多个奖项和认证，充分展示了公司的实力和声誉。

通过稳健的发展和优质的产品和服务，碧桂园集团赢得了广大客户和业主的信任和支持。

展望未来，碧桂园集团将继续以市场需求为导向，坚持“诚信经营、客户至上”的原则，不断提升产品品质和服务水平，为客户提供更加安全、舒适、便捷的生活环境。

同时，公司将继续努力推动可持续发展，为社会经济发展作出贡献。

总之，碧桂园集团以优质的产品、出色的管理和诚信的经营赢得了业界和社会的认可和赞誉。

资本运营经典案例-——-——-解密碧桂园碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长，且近年来扩张迅速，截至2008年4月,已有主要分布在珠三角区域，以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。

1992年起家于广东顺德的房地产企业碧桂园,于2007年4月3日确定以上限5。

38港元定价，发售24亿股，当中21.6亿股(90％）为国际配售，2。

4亿股(10%)作公开认购，集资超过129亿港元。

每股招股价4。

18至5。

38港元，4月20日正式挂牌.碧桂园上市后,总市值即突破了千亿港元，成为来自内地在港上市的房地产第一股.报道显示，碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、物业管理和酒店营运四方面业务，其中房地产开发是获利最丰厚的一块。

截至去年年底，碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目，大部分位于广东省内，此外还开发有10家四至五星级的酒店.碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的“历史、重组及集团架构”部分，可能谁都想不到，一向以低调务实示人的碧桂园,在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。

令观者叹服.4月20日,碧桂园控股有限公司（碧桂园,2007。

HK）在香港联交所挂牌，一大早开盘报7。

01港元,全天最高价达到7.350港元，收市报7。

270 港元，较其招股价5.38港元高出 35.130％，全日成交额为72.26亿港元，成交量10。

04亿股。

碧桂园的股价果如之前市场预期,远超每股净资产。

可能很多人都不知道，比起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现，碧桂园在上市重组过程中的一系列资本运作同样令人眩目.从2005年下半年开始，碧桂园的重组就开始，动作不大，神神秘秘,因为是典型的乡镇企业发展而来，有典型的民营家族企业的特性，更多的是内部瓜葛不清的资本结构，这个重组计划似乎不太容易。

典型的内地民营家族企业海外上市重组，一般要做三件事：第一步,企业转制，把原来结构不清楚的转成外资企业，这是为境外上市做准备.第二步，就是重组复杂的结构,让公司成为业绩漂亮、业务特色明显、发展有前途、财务状况良好的企业。

碧桂园万科保利物业发展模式分析对比首先，碧桂园是一家以房地产开发为主营业务的公司，其发展模式主要集中在住宅、商业和文化旅游地产领域。

碧桂园注重产品创新，以打造高品质、高附加值的产品为目标。

该公司在住宅发展方面，注重社区建设与居住环境的提升，致力于提供舒适、便捷的住宅体验。

在商业开发方面，碧桂园倡导多元化与高品质的商业模式，致力于打造购物、娱乐、休闲等全方位服务的商业中心。

此外，碧桂园还注重文化旅游地产的开发，将城市发展与文化底蕴相结合，提供独特的旅游体验。

碧桂园的发展模式注重产品品质与用户体验，具有较高的商业价值和品牌影响力。

万科是中国最大的房地产开发商之一，其发展模式主要集中在住宅和商业地产领域。

万科注重品牌建设和市场份额的扩大，以规模效应为核心驱动力。

该公司在住宅开发方面，注重项目的规模和居住品质，通过大规模的产业化建设，实现成本控制和效益最大化。

在商业地产方面，万科注重商业综合体的开发，通过多元化的业态组合，提供全方位的商业服务。

万科的发展模式注重规模效应与成本控制，具有较强的资源整合和市场竞争能力。

保利物业是中国物业管理行业的领军企业，其发展模式主要集中在物业管理和社区服务领域。

保利物业注重提供全方位、高品质的物业管理服务，以用户需求为导向，致力于提升业主满意度。

该公司在物业管理方面，注重人才培养和技术创新，通过专业的管理团队和先进的管理技术，提升物业管理水平和服务质量。

在社区服务方面，保利物业注重提供增值服务和社区文化建设，打造具有社区文化特色的生活体验。

保利物业的发展模式注重服务质量与客户满意度，具有较强的服务能力和品牌影响力。

综上所述，碧桂园、万科和保利物业在发展模式方面存在一定的差异。

碧桂园注重产品创新和品质，万科注重规模效应和市场份额，而保利物业注重物业管理和社区服务。

这三家企业各自的发展模式在不同领域有各自的优势和特点，具有一定的竞争力和市场地位。

在未来的发展中，这三家企业可以借鉴对方的优点，不断提升自身的核心竞争力，以适应市场变化和用户需求的挑战。

碧桂园的发展历程
碧桂园（Country Garden）是一家知名的房地产开发企业，成立于1992年。

从成立之初的小型开发公司，到如今成为全球领先的综合性房地产集团，碧桂园的发展历程充满了辛勤努力和持续创新。

在成立初期，碧桂园主要专注于中低收入家庭的住房需求。

通过质量可靠、价格合理的住宅产品，碧桂园迅速地在国内市场上树立了良好的口碑。

随着公司的逐渐发展壮大，碧桂园开始涉足商业地产、酒店及旅游地产等领域。

2006年，碧桂园成功在香港联交所主板上市，这标志着公司迈入了一个全新的发展阶段。

上市后，碧桂园加大了对资本市场的开放度和透明度，通过引入专业化的管理团队和领先的市场策略，进一步提升了公司的竞争力和品牌影响力。

2010年，碧桂园在中国香港创业板上市，进一步巩固了其在国际资本市场的地位。

此后，碧桂园开始拓展海外市场，先后在马来西亚、澳大利亚等地开展了大量的房地产项目，成功地将自己打造成为一个有全球影响力的房地产品牌。

近年来，碧桂园持续加大了对创新科技的投入，致力于打造智慧城市和智能住宅项目。

通过引入人工智能、大数据、物联网等先进技术，碧桂园为居民提供了更加智能化、便捷化的生活体验。

总的来说，碧桂园凭借着持续的创新和优质的产品，不断实现
着跨越式的发展。

从一个小型房地产开发公司到如今的全球领先企业，碧桂园的成功离不开团队的努力、市场的机遇以及公司对品质和创新的坚持。

未来，碧桂园将继续努力创新，为社会提供更好的住房和生活品质。

前瞻产业研究院：碧桂园产业地产发展模式分析产业地产，顾名思义，即以产业为依托，地产为载体，同时实现土地的整体开发与促进经济发展的产业价值链一体化平台。

随着房地产调控加强，产业升级转型发展，产业地产正成为各路资本和众多房企布局的新风口，即将迎来前所未有的蓬勃发展期，这其中就包括碧桂园。

碧桂园当上行业老大三四线销售占比58%地产江湖，一年混战，盟主之位，早成定局。

2018年3月20日，碧桂园在香港召开的2017年度业绩会上交出了行业老大的成绩单。

2017年，碧桂园以5508亿元的销售额，6066万平方米的销售面积，成为去年卖得最好的房企，这两项数据同比分别增长了78.3%和61.9%。

截至2017年底，碧桂园总共进入了全国220个城市，项目总数达到1456个，规模增长超过一倍，是进入全国城市最多的房企。

2017年，碧桂园的营业收入增长近五成达到2269亿元，股东应占利润261亿元，同比增长126%，创自2007年上市以来最高纪录，核心净利润247亿元，同比增长106%。

创下史上最高销售规模后，碧桂园今年的营收还可能继续增长，不过今年碧桂园没有再设定具体的公开销售目标。

从业绩会上碧桂园集团董事局主席杨国强的表述来看，未来三四线依然是碧桂园的主战场，城镇化是他提到最多的词之一。

事实上，从碧桂园年报数据显示，2017年，三四线城市对其业绩贡献非常大。

数据显示，碧桂园58%的销售来源于三、四线城市，2017年碧桂园在近50个县级市的市场占有率超过30%，部分甚至过半。

碧桂园销售业绩结构图实现全产业链布局由“乡”到“城”的转变这58%的市场份额可不是心血来潮。

据了解，碧桂园每进入一个城市，都是由营销团队来做第一轮市场研究的，这对于营销团队的判断定位能力与营销策划能力都有较高要求。

在拿地时，碧桂园也有一套自己的体系，会通过与政府合作来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目的同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。

碧桂园经营模式
碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。

今天店铺就与大家分享碧桂园经营的内容，仅供大家参考!
碧桂园经营模式
一，精品质：
强调前期策划，精确产品定位
制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
提升客户服务品质
二，高速度：
策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
建立集团计划管理体系及计划考核标准
快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
开发项目顺应城市化发展趋势
产品标准化与产业链整合
建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园发展历史
碧桂园成立于1992年，创始人杨国强建筑起家，由建筑商转型成为房地产商后，为促进项目销售，杨国强提出针对未来业主的核心需求，建设一所高品质的社区学校，遂于1994年创办了[1] 广东碧桂园学校。

学校的创办积聚了人气，又提升了碧桂园的知名度。

同时，这种名盘+名校的模式也开创了中国教育地产的先河。

1994年，碧桂园车队组建成立，开通了顺碧——锦汉停车场、顺碧——南沙港两条线路。

1997年，为完善配套设施，顺碧车队率先开通社区内穿梭巴士。

碧桂园社区定位为“以中高档别墅为主体的多功能、综合性的高尚住宅区”，1995年项目将酒店式服务模式引入住宅式物业管理。

这是房地产商第一次提出将酒店服务引入社区，开创行业先河。

顺德碧桂园积极拓展珠三角市场，还吸引了大批香港人前来置业。

三万港人
成为顺德碧桂园的业主，碧桂园也有“缤纷小香港”之称。

“碧桂园，给您一个五星级的家”享誉省港。

管理科学内地房地产企业由2000年的27300家增加到2013年的89800家，销售规模从3200亿元上涨到86000亿元，占G D P的比重由3.2%上升到14.3%①，成为名副其实的国民经济支柱产业。

一批标杆企业在经营中逐步确立了适合自身特点的商业模式，实现快速发展。

同时期，香港房地产市场尽管受短暂的移民潮、S R A S风暴、自由行开放以及国际金融危机等事件影响，波动较大，但由于香港房地产企业商业模式明确、盈利能力较强，依然受资本市场追捧。

在香港I P O是内地房地产企业融资和走向国际化的重要选择。

1 香港上市房地产公司按照恒生指数行业分类标准，截至部分在港上市房地产公司商业模式分析郭先鹏 宫本宁 聂金明(中国航天国际控股有限公司 广东深圳 518048)摘 要：该文选取在香港主板上市的万科企业股份有限公司、中国海外发展有限公司、碧桂园控股有限公司、SOHO中国有限公司四家主要业务在内地的房地产公司（内房股）和信和集团、领汇房地产信托基金两家主要业务在香港本地的房地产公司作为分析对象，根据上述六家公司的年度报告，对其商业模式进行梳理，分析了企业的成长性、盈利能力、抗风险能力。

并通过对比，试图发现内地与香港房地产企业的运作特点，为其他房地产企业提供参考。

关键词：在港上市房地产公司 商业模式 财务分析 经营现金流中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2015)07(c)-0194-03企业万科碧桂园中海SOHO中国信和领汇商业模式标准化住宅快速开发销售精品住宅精细化运作商业物业开发销售物业开发与经营并举商业物业经营价值主张价值链土地获取前期开发物业管理全部全部土地获取前期开发房屋销售土地获取前期开发房屋销售物业管理项目获取物业管理产品城郊结合部的小户型、精装修房二、三线城市低密度、高性价比的远郊大型社区中心城市优质地段的精品住宅北京、上海核心商圈的商业物业中高端住宅及中心区、地铁上盖商业物业社区商场、停车场目标客户首次置业、首次改善的刚性需求人群新城镇户籍人口、城市休闲度假人群城市中产阶级、白领人群中小企业主、个人投资者城市中产阶级、品牌商户社区普通消费者价值实现土地/项目较少土地储备，顺应市场波动拿地通过进入前期土地配套开发大规模低价拿地周期性操作，每年购地面积波动较大，市场低迷时大胆出手购买土地打造少量标杆项目，适当收购已落成项目权益储备总量与比例保持稳定，住宅用地占六成，商业用地占三成由政府建设公屋项目配套商场开发通过产业化建筑方式提升开发效率一体化运营，自有建筑团队自身为专业建筑商，施工全程管理注重外观设计、科技应用，公开招标外包给专业公司——运营高杠杆扩张，品牌销售，城市深耕高杠杆扩张，城镇化开发，全员营销品牌营销，低融资成本，优质物业服务瞄准细分市场，快速直销紧随城市发展热点，合作开发，稳健经营美化环境，优化业态，提升价值价值获取土地开发——土地综合配套开发————————房产销售依靠品牌、规范管理，大规模快速复制标准化产品，实现快速销售以优质景观和较低价格实现住宅销售住宅销售，实现精品溢价分割销售核心地段优质、稀缺的写字间、商铺和公寓中高端住宅销售——房产出租————————商场、停车场租金商场、停车场租金资产升值————————投资物业资产升值投资物业资产升值表1 部分上市公司的商业模式2014年9月，在香港主板上市的地产建筑业板块公司共有251家。

tod香港案例
在香港，TOD（Transit Oriented Development）模式在城市规划中得到了广泛应用。

以下是一些具体的案例：
1. 港岛线：在地铁港岛线兴建时，港铁公司得到了太古站康怡花园住宅的开发权，作为对地铁建设的补贴。

这是一个典型的地铁建设和地产开发互相促进的案例。

2. 九龙湾：九龙湾是香港的一个新市镇，其规划和发展受到了地铁和公屋政策的共同影响。

这个区域的发展，得益于地铁和公屋的引导，吸引了大量人口从中心城区迁移至此。

3. 将军澳线：将军澳线沿线地区的发展也受到了地铁的显著影响。

这条线路的建设，推动了沿线地区的人口增长和经济发展。

以上案例仅供参考，建议查阅TOD相关书籍或文献，获取更多信息。