潜在客户信息的搜集方法
1 公司过去的销售档案。优秀的营销人会象狼一样去抢这些免费
资源,别傻乎乎的等到上司来给你分配。记住:优秀的销售员,一定会向上司要资源,抢资源。
2 公共资料法:
A 、电话薄、114查询台、地图等。(适用于行业客户的搜集
B、行业的专业媒介。
以IT行业为例:如《慧聪商情商务手册》、《达成快讯商务手册》、《计算机世界报》等。
通信行业的如:《移动通信》《通信与市场》等等
C、利用internet网的搜索查询功能。阿里巴巴网站可查到
糖酒副食的经销商名单,如中国机电网;汽车网;贸易
网等等。
案例:通信行业为例
中国移动在线
建议使用来搜索
D、要关注你所在的行业重量级的或区域级的展会,即使你
不能亲自参加,也记着给主办者去个电话,要一份展会
会刊,不用担心,你只需付出一张名片即可,展会组织
者还盼望你来年参展呢。相信在专业性很强的展会中你
一定会有收获。
3 巧借竞争对手的渠道。请留意竞争对手的网站或广告等资料,
他的渠道或者客户清单就在某个角落里躺在。让它为我所用不信你马上你上你们公司竞争对手的网站或查看最近行业著名刊物上他的广告,结果一定会让你兴奋不已。
4 扫荡法:网络不是万能的,况且你的目标客户可能还是个网络
文盲,你能指望它在网络上出现吗?所以每当你在办公
室里一展莫愁时,你还是直接跑市场从终端入手。请到
市场上走走,用脚步丈量并扫荡你的辖区,直到把你的
客户揪出来。
5猎犬法:要学会让别人去给你找客户,最好要让这些猎犬尝到帮你寻找客户的甜头。
A、请你的客户介绍客户。
B、结交其他公司关联产品的销售人员,他的优质客户可
能就是你自己下一个的优质客户。
实践演练:
1、把你正在销售的产品的渠道信息搜集的方法列出来。
2、请自己找2个本行业的著名网站收藏在自己的电脑,找
2个著名的BBS论坛在上面注册并发表言论。
建议:请你一个星期至少浏览一次。
记住一定要把你的产品及你的联系方式在这些地方, 记住你是营销人。
《实战营销培训教材讲义》
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