电子商务服务 第6章

此外，云集饱受诟病的盈利模式也和那些纯粹的资金盘不一样。云集的分销成本都是出自商 品销售所包含的价格，每卖出一件商品，各级分销商都能抽成，相当于给商品增加了附加成 本，在市场竞争中是没有优势的，所以最终云集的那些所谓的“店主”还是变成了消费者， 这就很符合招股书中所说的“66.4%的交易来自于会员”。
王戎希望将融数金服打造成这样一个角色：下游是各家P2P公司，上游是各种有借贷需求的企业，融 数金服用技术大数据管理上下游，根据借款百分比提点。韩越与韩翔通过投资、孵化为王戎的融数金 服寻找可以做供应链金融、或有借贷需求的企业。
在公开资料可以看到，春晓资本的一项优势便是为被投企业提供“基于数据分析的债权金融解决方案” 的特色服务，即被投企业可以通过资金成本更低的债权融资获得资金。
春晓资本 2015年成立
王戎大学毕业毕业四年后创立了“瑞金麟”，当时的“瑞金麟”主要做的业务是电商TP（代运 营），先后在2012年获得软银赛富A轮融资，2014年获得维思资本B轮融资。
而随着TP行业的发展，问题也随之出现。TP的行业门槛并不高，同时电商概念的兴起也令TP行业 陷入红海竞争，价格战下毛利率不断下滑。而在2015年下半年开始，很多品牌商退出TP公司，选 择企业自己组建电商团队，TP公司客户数量不断下降。
第6章 电子商务衍生服务
E-Commerce Derivative Services
目录
CONTENTS
01 运营服务 02 信息技术服务
03 营销服务 04 外贸综合服务
05 数据分析服务 06 电商园区 07 电商服务站 08 其他衍生服务
01
电子商务运营服务
电商代运营，电商运营托管 第三方服务商为企业提供网店设计、活动策划、营销推广、订单履行、 数据分析等运营相关的服务
03 电子商务营销服务 服务商围绕电子商务为企业提供的营销策划、营销执行、营销效果监测 和分析等一系列服务
亮点
全网营销成为服务商发展重点
移动营销获得消 费者认可
社会化导购进入 平台开放时代
单击添加标题
单击此处输入文本，单击此处输入 文本，单击此处输入文本，单击此 处输入文本，单击此处输入文本，
九有股份（600462）2018年8月27日晚间公告称，公司董事长兼 总经理韩越，因涉嫌非法吸收公众存款罪被上海市公安局奉贤分 局刑事拘留。韩越也是春晓资本创始合伙人。
天津盛鑫是九有股份的第一大股东。天津盛鑫由北京春晓金控科 技发展有限公司（简称“春晓金控”）100%控股，韩越持有春晓 金控86.80%的股权，为春晓金控的实际控制人。
国家企业信息公示系统显示，云集微店背后的运营主体曾为“浙江集商网络科技有限公司”。在杭 州市监局对其作出行政处罚后，云集微店官网将其运营主体更换为“浙江集商优选电子商务有限公 司”，该公司的行政处罚栏并未发现任何信息。
同时，云集对其经营模式也进行了调整。调整后，云集微店分为免费VIP用户和钻石用户两种形式， 其中VIP用户属于非会员，不享受会员拥有的折扣优惠，而钻石用户则属于会员。VIP用户缴纳398 元的服务费后即可升级为钻石会员，除了享受折扣优惠，还可以抽取卖家的佣金。
很多店都打出“云联惠”的广告，以“消费全返”的名义吸引顾客。 每个人身边可能都有一些参加“云联惠”的人。为“云联 惠”是不是传销组织，很多人都争吵过，劝阻过。
广州警方有关负责人表示，当前网络传销犯罪手法不断翻 新，具有极强的诱惑性、迷惑性，但其拉人头、非法牟取 利益的本质不会变。警方提醒广大群众，要切实增强防范、 抵制传销的意识，不要受所谓高额回报诱惑而误入传销歧 途。
和另一社交电商拼多多一样，云集也选择了在美国纳斯达克上市，因为那里的上市审核条件和流程 较国内宽松。
在三年时间里，云集订单量从1000万增长到1.5亿，增速很高，现金流健康，想上市不是什么难事。 至于在国内遭受过传销的行政处罚，对于美国资本市场来说只是潜在的法律风险，并且已经妥善解 决了（罚款+整改），现在转型走的会员路线。
大多集中在电子商务 相对发达城市
园区多样形态蓬勃增长
07
电子商务服务站
为消费者提供包裹收发、导购代购、生活缴费等综合性电子商务服务的 站点
标配
08 其他衍生服务 网店摄影、网店模特、网店装修、电子商务客服等
案例 1
瑞金麟
瑞金麟成立于2009年5月，总部位于北京，先后已在大连、上海以及东京、纽约设 立分公司，麾下员工总数已达到400人的规模。 瑞金麟专注为更多传统企业创建独立的电子商务体系，提供量身定制的渠道互联网 化、营销互联网化、CRM互联网化、供应链互联网化及创新型业务等一体化解决 方案，打造电子商务全产业链、提升客户品牌价值的同时实现品效合一。 通过自身团队不懈的努力，以及与多家传统行业巨头们的的紧密配合，从品牌电商 发展咨询、一体化运营、数字互动营销和其他创新型业务中，瑞金麟积累了丰富的 全球性标杆企业和个别行业深耕型企业的服务经验，尤其是在服装、食品快消等领 域，更拥有严谨务实的研究和实操体系。瑞金麟已经成功与壳牌、中粮集团、中国 黄金、雅戈尔集团、Forever21、古今、玛氏德芙、GNC等国内外知名品牌合作开 展了长期稳定的互联网化服务。
经查，以黄某为首的该团伙成立广东云联惠网络科技有限公司，并依托该公司“云联商 城”，以“消费全返”等为幌子，采取拉人头、交纳会费、积分返利等方式引诱人员加 入，骗取财物，严重扰乱经济社会秩序，涉嫌组织、领导传销活动犯罪。
“云联惠”2014年从广州起步，在广东铺天盖地，极为疯狂。云联惠借用“云计算”、“大众创业” 等热点词汇，号称“互惠互利”、“培养行业领袖”。宣传要上市，收购美国上市公司……
此外，云集还调整了拉新模式，不论是非会员还是会员都可邀请新用户，如果新用户成为钻石会员， 邀请者可得到80云币，云币不能提现，只能用于购物折扣；而为了将分销模式控制在三层以内，云 集规定第三代用户成为钻石会员时，奖励只会给第二代用户，与第一代用户无关。
整改后的云集微店，从新的主体公司上看不到处罚信息，从工商行政层面上无法明确三级概念，于 是就这样成功地“洗白”并上市了。
因此，“瑞金麟”将自己的业务转向了新的方向——经销。在“瑞金麟”看来，品牌商和经销商 是利益共同体，不会被轻易换掉，但品牌商换TP是司空见惯的现象。截止到2017年，“瑞金麟” 经销部分占总体GMV的70%，代运营占小部分。按照“瑞金麟”的官方说法，在其业务占比中以 后经销比例会超过80%。
虽然“瑞金麟”在今天已经成功转型，但在转型之初“瑞金麟”面临很大的问题。因为，经销必 须有三大要求：资金的投入，仓储物流的服务，精通渠道。以往“轻”运营的“瑞金麟”突然要 做“重”，在资金上非常吃力。
有人纳闷：云集不是传销吗？怎么可以上市？
云集曾涉传也能上市？
成立初期，用户缴纳365元的年费即可成为“店主”，店主通过邀请新用户成为 “店主”可以获取一定比例的“云币”；如果邀请的“店主”数量满160名后还 可以成为“导师”，“导师”再往上一级可成为“合伙人”。 这样的分销模式，被认定为涉嫌传销。因此，在2017年5月，杭州滨江区市场 监督管理局对云集微店作出处罚决定，指其开展经营活动过程中存在“入门 费”“拉人头”和“团队计酬”等行为，并予以行政罚款958万元。与此同时， 云集微店的微信公众号和订阅号亦被腾讯永久封禁。
表亲
春晓资本 韩越
瑞金麟 王戎
校友 君融贷吴隽
这个时候，王戎找到了他的大学校友，君融贷创始人吴隽。两人一起研究如何通过P2P自融搞这部分 资金，这是为什么王戎及春晓系投资P2P的初衷。在君融贷被查封前，“瑞金麟”与君融贷在大连的 同一处办公地点办公。
与此同时，韩越的春晓资本、王戎的融数金服、以及韩翔的石河子市辰尚股权投资合伙企业（有限合 伙）先后成立。韩越、韩翔与王戎是表亲，春晓资本主要关注的是B2B领域，河子市辰尚股权投资合 伙企业（有限合伙）则主要将注意力放在旅游行业。
创始人 王戎
君融贷
君融贷 [1] 是互联网金融平台，为有融资需求的人群和有理财需求的人群搭建一个安 全可靠、信息透明、回报可观、成本可控的互联网金融解决方案平台。一方面，借 款者融资难的顽疾得到解决，能够快捷、低成本地满足融资需求，其中的小微企业 能够在公平竞争中搏击壮大；另一方面，投资者的理财渠道得以增加，可以更加方 便、安全地进行理财投资，使得社会资金运转更加健康、流畅。 [2] 君融贷由大连君融贷信息服务有限公司运营，公司成立于2014年，注册资本 6613.73万元人民币。 吴隽为法人，并担任CEO。登记的工商信息显示，公司股东分别为：吴隽（持股 57.57%）、深圳春晓天泽投资合伙企业（持股16%）、大连君通汇达科技中心（有 限合伙）（持股9.64%）、大连君信普惠科技中心（有限合伙）（持股8.4%）、北 京春晓致信管理咨询有限公司（持股8.4%），其中春晓资本合计持股24.4%。官方 显示，君融贷平台撮合交易金额达118.98亿元，平台累计用户突破480万人。截至6 月底，借贷余额达17亿元。 [3]
单击此处输入文本
单击此处输入文本，单击此处输入 文本，单击此处输入文本，单击此 处输入文本，单击此处输入文本，
单击此处输入文本
输入标题
在此输入您的描述内容，在此输入您的描述内容在此输入您的描述内容，在此输入您的描述内容， 在此输入您的描述内容在此输入您的描述内容,在此输入您的描述内容，在此输入您的描述内容在 此输入您的描述内容，在此输入您的描述内容，在此输入您的描述内容在此输入您的描述内容在 此输入您的描述内容
资金盘是资金空转，产生虚假利润，也就是泡沫。泡沫是没办法消除的，所以最终资金盘肯 定是要崩盘，云集最终无非是消费者多花点钱购物。
即使大概弄清楚了云集的经营模式，还是有些人百思不 得其解：
云集不是因为传销被查封了吗？老总都被抓起来了！
为什么同样是涉传，云集就能整改上市，云联惠就没有 可能了？
第一个问题，因为传销被查封的是云集品！不是云集！ 这两个平台是不一样的务细分与整合 国际品牌商需求增长迅速 B2B运营服务崛起 移动运营服务方兴未艾