上海大众帕萨特营销策略

毕业设计帕萨特汽车基本营销技巧学院：工程学院专业：汽车技术服务与营销班级：2012级汽车营销班学号：122040xxxxx姓名：指导教师：曹录翠2014年11月云南经济管理学院毕业设计（论文）开题报告云南经济管理学院毕业设计（论文）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下取得的成果。

对本设计的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。

因本设计引起的法律结果完全由本人承担。

特此声明毕业设计（论文）作者签名：作者专业：作者学号：帕萨特汽车基本营销技巧一、大众帕萨特的发展历程前言：汽车发展至今已逾百年，其对人类的影响达到了惊人的程度，而今越来越多的家庭和个人拥有了汽车，汽车已从当时的奢侈品逐渐变为一种生活工具，人们的生活已经与汽车紧密的联系到一起。

一辆车对于一个家庭来说，带来的不仅仅是便利，而是一种变化，一种生活方式的变化抑或可以称之为升华，汽车可以使人们的生活半径成倍的扩大，拉近了城市中的人们与自然的距离，同时也拉近了城乡两地的距离，而更重要的是汽车对一个国家的经济同时起了了决定性的作用，物流业的蓬勃发展，汽车可以说是功不可没。

而当我们使用汽车，当我们感受汽车带给我们的便利，当我们愉悦其中时，却忽视了一些东西，越来越多的人开始关注汽车，关注外观，性能，价格，然而却忽略了一个细节，那就是汽车文化，这文化不是现在与汽车相关的文化形式，而是根本性的文化，简而言之就是历史，汽车的历史。

对于汽车之家这样一个专业汽车网站来说，在我们为网友提供信息的同时，也可以让大家去感受汽车的文化，去回顾汽车的历史。

所以我想做这样一个专题，给所有爱车人的专题，一个属于汽车之家和网友的专题。

从品牌，从车型，为网友发掘和整理汽车的历史。

让更多的爱车人，加深对车的认识。

我们准备将车型的历史作为一个专题来做，并定期更新不同车型不同品牌甚至不同技术的发展历史，所以对于如何开头思考了很长时间，最终我们选择帕萨特作为这个专题的第一个车型。

关于帕萨特的营销策划方案一、品牌定位帕萨特是大众汽车旗下较为豪华的车型，其品牌定位应注重舒适性、豪华感和科技感。

同时，兼顾家庭用车和商务用车两个市场，适应不同消费群体的需求。

二、目标市场1. 家庭用车市场：主要是家庭消费者，在年龄段上较为广泛，重视车辆的舒适性和安全性。

他们追求高品质的生活，对车辆外观和内饰有较高要求。

2. 商务用车市场：主要是商务人士和高级管理人员，注重车辆的豪华感和科技感。

他们需要一款既舒适又有商务气息的轿车，以展示其个人的成功和地位。

三、市场调研1. 帕萨特的竞争对手：奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等豪华轿车。

通过调研竞争对手的定价、产品特点和市场份额，了解市场上同级别车型的竞争状况。

2. 目标市场的需求：通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场对豪华轿车的需求和偏好，包括外观设计、驾驶性能、内饰配置等方面。

四、产品策略1. 外观设计：提升帕萨特的豪华感，强调线条流畅、气势恢弘的造型。

通过改良前脸设计、运用高级材料和工艺等手段，展现帕萨特的独特魅力。

2. 驾驶性能：通过升级发动机、悬挂系统等技术手段，提升车辆的动力性和驾驶舒适性。

同时，注重节能环保和安全性能，符合现代消费者的要求。

3. 内饰配置：打造豪华舒适的乘坐空间，采用高级材料和精细工艺制作座椅、仪表盘等部件，提升乘客的舒适感。

同时，注重科技感，增加智能驾驶辅助系统、车联网功能等配置。

五、定价策略帕萨特作为大众汽车的豪华品牌，其定价应略高于同级别车型，但不能过分高昂，以免超出目标消费者的购买能力。

同时，需要考虑市场竞争的因素，合理设定价格区间，确保产品的市场竞争力。

六、渠道策略1. 通过建立自营销售渠道，直接面向消费者进行销售。

设立帕萨特的专卖店，提供售前咨询、试驾、售后服务等一站式服务，提升品牌形象和用户体验。

2. 与高端车展、豪华酒店等合作，展示帕萨特车型。

通过与其他豪华消费场所合作，吸引目标消费者的关注和购买意愿。

七、促销策略1. 引入限时促销活动，如降价优惠、赠送购车礼包等，吸引消费者的购买激情。

大众中国营销策略分析大众中国是大众汽车集团在中国的子公司，是中国汽车市场的重要参与者之一、作为全球领先的汽车制造商，大众在中国市场的发展策略备受关注。

本文将从市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播四个方面进行大众中国的营销策略分析。

首先，大众中国在市场定位上注重满足不同消费者的需求。

大众品牌涵盖了多个细分市场，包括紧凑型车、中高级车和豪华车等。

根据中国消费者对汽车的需求和喜好，大众中国推出了适合不同消费群体的车型。

例如，大众POLO适合年轻消费者，捷达则适合追求性价比的消费者，帕萨特和辉昂则迎合了高端市场的需求。

其次，大众中国注重产品策略的创新与升级。

大众中国在不断推出新车型的同时，也进行产品升级和改进。

例如，大众最受欢迎的车型之一-朗逸在推出全新一代后，不断升级改进车型的配置和技术，提高消费者的购车体验。

大众还投资于新能源汽车领域，推出纯电动和插电混动车型，以满足消费者对环保和能源节约的需求。

最后，大众中国通过多种营销传播方式提升品牌知名度和影响力。

大众在中国通过电视、广告、户外媒体等多渠道进行品牌宣传。

此外，大众还通过赞助体育赛事和文化活动来提升品牌形象。

例如，大众中国是中国足球协会和德国足协的赞助商，通过与足球相关的活动提升品牌的认知度和好感度。

综上所述，大众中国的营销策略在市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播等方面具有独特优势。

通过满足不同消费者需求的产品、创新和升级的产品策略、线上线下渠道整合和品牌传播方式的多样化，大众中国成功地在中国市场树立了品牌形象，并获得了消费者的认可和赞誉。

随着中国汽车市场的不断发展，大众中国将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，并保持竞争力。

上海大众品牌汽车的营销策略分析摘要当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场，竞争愈加激烈。

我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。

本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。

关键词：大众汽车；经验；营销策略目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 相关理论概述 (2)1.2.1 营销的概念 (2)1.2.2 4P营销组合 (2)2 大众汽车营销环境分析 (3)2.1 大众中国市场分析 (3)2.2 主要竞争对手分析 (3)2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 (4)2.3.1 优势分析 (4)2.3.2 弱势分析 (5)2.3.3 机遇分析 (6)2.3.4 威胁分析 (7)3 大众汽车营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (8)3.2 售后服务策略 (9)3.3 渠道策略 (9)3.4 促销策略 (9)3.4.1 广告策略 (10)3.4.2 公共关系策略 (10)3.4.3 体验营销策略 (11)3.4.4 情感促销策略 (11)结论 (11)II上海大众品牌汽车的营销策略分析1 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1978年，在中国领导人邓小平的具体指示下，中国掀开了改革开放的序幕，自那时起，我国各项事业均得到了空前的发展，汽车行业作为其中的重要部分，自然也不会例外。

特别是加入WTO以来，各外资汽车品牌蜂拥而至，工厂如雨后春笋拔地而起。

随着2002年中国加入了WTO，中国的汽车市场涌入了很多国外的汽车品牌，同时政府为了鼓励私家汽车进入家庭，出台了一系列优惠政策，大幅度地下调了购车关税，使得当时的环境大趋势地偏向个人消费者。

案例：上海大众“帕萨特”的定价策略2002年秋季，汽车“价格”成了国内媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避讳的焦点。

甚至有厂家直言，媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。

初一想，这类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕我们提醒了高价购人的消费者；可仔细想想，说这话的厂家也是有道理的。

与其在价格上“打征服战”，不如静下心来研究有些厂家为什么坚决不阵价？为什么有胆量不降价?因为在汽车产品越采越同质化的今天，能生产汽车已不再是一个厂家的核心竞争力，而会不会卖车则会充分体现出一个厂家的核心竞争力。

上海大众是德国大众在我国与—上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方向基本上继承发扬了德国大众的策略。

而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。

通常，这类公司产：品价格会受到三个制约因素———生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力，其中产品的生产成本决定了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。

以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特2．8V6为例。

2003年1月2l日，—上海大众正式向媒体展示—厂刚刚推出的帕萨特2．8V6。

其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人，并非娇柔造作。

”营销目标是“成为中高档轿车的领导品牌”、“成为高档轿车的选择之一”。

无疑上海大众希望传播这样一个目标：帕萨特是中高档轿车的首选品牌；在品牌形象方面是典范；要凌驾于竞争对手别克、雅阁和风神蓝鸟之上；缩小与高档品牌(如奥迪、宝马、奔驰)之间的差距。

上海大众为了达到以上目标，在分析了自己的优劣势后进行了定价决策，并围绕着营销目标和所制定的价格进行了一系列行之有效的广告宣传。

(一)定价上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格，上海大众首先从以下几个方面分析了自己的优劣势。

(1)就生产成本而言，由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。

毕业设计（论文）上海大众汽车品牌营销策略分析与建议Shanghai Volkswagen brand marketing strategy analysis and recommendations班级市场营销121学生姓名薛佳丽学号 1262316126指导教师陈颖姬职称经济师导师单位徐州工业职业技术学院论文提交日期二〇一四年十一月徐州工业职业技术学院毕业设计（论文）任务书课题名称上海大众汽车品牌营销策略分析与建议课题性质工科设计类班级市场营销121学生姓名薛佳丽学号 1262316126指导教师陈颖姬导师职称经济师一、选题意义及背景作为重要的陆路交通工具，汽车问世百余年来，取得了惊人的发展。

目前，全世界有几亿辆汽车在行驶，汽车己成为人类最常用的交通工具，全世界有一半以上的客货运输由汽车来完成。

作为国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，上海大众公司一直采用4S模式，同时注重顾客满意度，获得了飞速发展。

但随着各大品牌汽车4S店的迅速扩张，上海大众汽车面临着更加激烈的竞争。

本文试图利用品牌营销的理论知识，对上海大众汽车的品牌营销进行简要分析。

通过详细介绍上海大众汽车的发展状况，分析上海大众汽车发展的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为上海大众汽车品牌营销的发展供了有益的探索。

二、毕业设计（论文）主要内容第一章品牌营销相关理论概述1.1品牌营销内涵及概述1.2品牌营销策略概述1.3品牌营销的重要性第二章上海大众汽车集团品牌营销现状2.1上海大众汽车集团简介及其概况2.2上海大众汽车集团品牌营销策略现状2.3上海大众汽车集团品牌营销建设与管理现状2.4上海大众汽车品牌营销SWOT分析第三章对上海大众汽车品牌营销策略的建议3.1应增加促销手段3.2注重企业内部的人本管理3.3加强广告攻势，维护和提高品牌知名度3.4上海大众4S店创新管理第四章总结参考文献致谢三、计划进度6．19 ～ 7.12 完成任务书7.14 ～ 8.25 完成论文第一稿8.26 ～ 8.27 交予老师修改第一稿9.8 ～ 9.15 完成论文第二稿9.17 ～ 9.21 交予老师修改第二稿9.23 ～ 9.30 完成论文第三稿10.1 ～ 11.24 交予老师修改第三稿11.6 ～ 11.14 论文定稿11.16 ～ 10.25 论文修订、提交资料11.26 ～ 11.28 毕业论文答辩四、毕业设计（论文）结束应提交的材料：1、毕业设计（论文）任务书2、毕业设计（论文）纸质文稿3、毕业设计（论文）电子稿指导教师教研室主任年月日年月日论文真实性承诺及指导教师声明学生论文真实性承诺本人郑重声明：所提交的作品是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。

对上海大众“帕萨特”轿车定价策略的分析价策略在汽车产品越来越同质化的今天,能生产汽车已不再是一个企业的核心竞争力,而会不会卖车则能充分体现出一个企业的核心竞争力.上海大众是德国大众在我国与上海汽车集团总公司成立的合资企业,在品牌营销方面基本上继承发扬了德国大众的策略.而德国大众是世界知名的跨国公司,其制定出的定价策略,是保证公司目标实现的重要条件.通常,这类公司产品价格会受到三个制约因素一一生产成本,竞争性产品的价格和消费者的购买能力,其中产品的生产成本决定了产品的最低定价,而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价.早在2000年6月,上海大众引进了在国际车坛屡获殊荣,与世界同步的帕萨特.这一年,帕萨特的广告宣传"惊世之美,天地共造化"一度脍炙人口,也将帕萨特的优雅外观,完美工艺形象烙进了人们心中.上海帕萨特是德国大众帕萨持的改进型,就性能价格比而言,与本田雅集团经济研究2007?12月中旬刊(总第251期)车型.但是,上海帕萨特却以远远低于广州本田和上海别克的价格粉墨登场.广州本田和上海别克的价格分别为29.8万元和31-35万元,而上海帕萨持却只定价为22-25万元.上海帕萨特的价格如此具有杀伤力,显然是要挤占广州本田和上海别克的销售市场.然而,随着市场的发展,奥迪,别克,雅阁等国际品牌竞争对手的成长, 使得中高档轿车的品牌宣传越来越需要一个清晰的市场定位与独特的品牌性格.上海大众于2003年1月正式向媒体展示了刚刚推出的帕萨特2.8V6,营销目标是:"成为中高档轿车的领导品牌","成为高档轿车的选择之一".无疑上海大众希望传播这样一个目标:帕萨特是中高档轿车的首选车型;在品牌形象方面是典范;要凌驾于竞争对手别克,雅阁和风神蓝鸟之上;缩小与高档品牌(如奥迪,宝马, 奔驰)之间的差距.上汽大众为了达到以上目标,在分析了自己的优劣势后进行了定价决格进行了一系列行之有效的广告宣传.上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格,首先从以下几个方面分析了自己的优劣势.(1)就生产成本而言,由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了, 而且产销量每年递增,所以生产成本自然会随着规模的增加而降低.(2)竞争品牌技术差异①在与市场同档次产品(奥迪A6,本田雅阁,通用别克等)相比,虽然帕萨特的长度排名最后一位,但是帕萨特轿车身材最高,达1.47米;整车轴距为2.803米,远远高于雅阁,别克.帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水平,尤其对后排乘员来说,腿部和头部空问尤显宽敞.②帕萨特和奥迪A6所用的2.8V6发动机技术水平均处于领先地位.③空气阻力影响着汽车最高车速和燃油油耗,而帕萨特的风阻系数仅为0.28,在同类轿车中处于最好水平.④与帕萨特及奥迪A6的周密防盗系统相比,雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报警系统,别克轿车没有防盗报警系统.⑤帕萨特轿车的长度在四种车型中名列之末,但由于其卓越的设计,帕萨特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和上海通用别克的水准.上海大众非常明确的描绘出了帕萨特的品牌定位:感性表述一一帕萨特宣告了你人生的成就;理性描述一一帕萨特是轿车工业的典范.整个营销方案的最后,打出了帕萨特2.8V6的定价:35.9万元人民币.上海大众之所以推出35.9万元人民币的帕萨特2.8V6,肯定是要以击败某一或某些竞争对于为主要目标的,而35.9万元的帕萨特2.8V6正好低于别克2.98升最高配置的36.9 万元,稍高或基本等于奥迪1.8T的35万元价格.这时就不难看出帕萨持2.gV6的上市会对别克2.98升最高配置及奥迪1.8T形成直接冲击.从近几年中高级车这一细分市场来看,上海大众帕萨特轿车取得了较好的销售业绩,一直都保持着较高市场占有率.二"帕萨特"轿车定价策略的分析从帕萨待轿车的市场表现来看,其定价策略的运用是成功的,它不仅有效地运用了市场竞争的手段之———价格竞争策略,同时也有效地向消费者传递了企业和产品的形象信息,为企业和产品在市场中找到了立身之地, 也大大增强了企业的竞争力.其成功之处具体可归纳为以下三点:l,确定了正确的定价目标企业为产品定价时,首先必须有明确的定价目标.而在当今市场,汽车企业定价目标可总结为以下几种: (1)维持企业生存.企业以维持生存为目标时,这种定价目标是企业的短期目标,从长期来看,必须改善生产经营情况,谋求利润和发展.(2)争取当期利润最大化,即企业以目前利润最大化作为定价目标.采取这种定价目标,必须要求被定价产品市场信誉高,在目标市场上占优势地位.因而.这种定价目标比较适合于处于成熟期的名牌产品.(3)保持或扩大市场占有率.不少企业宁愿牺牲短期利润.以保持和提高市场占有率,确保长期收益. (4)应付竞争.有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场,或者想打入别人的市场.故意将产品价格定得比竞争对手低,这种定价目标比较适合于目标实现的可能性很大,而且实力雄厚的企业.(5)保持最优产品质量.有的企业的经营目标是以高质量的产品占领市场,以高价来保证高质量产品的研究与开发成本以及生产成本.这一定价目标比较适合于市场信誉度高的名牌产品.(6)保持良好的分销渠道.为了保证分销渠道畅通无阻和中间销售商的利益,为中间商留出一定的利润空间.这一定价目标比较适合那些大部分产品都由中间商销售的企业. (7)保持稳定的价格.价格稳定可以有效地避免不必要的价格竞争, 这种定价目标比较适合在行业中占主导地位的大型企业.(8)达到目标投资利润率,即企业追求获取满意的利润.许多企业都是根据产品的成本水平和预定的目标利润率来确定价格水平.对于企业来说,产品价格往往不是由单一定价目标所决定的.在这些定价目标中,企业可能会同时追求或兼顾几个目标,但其中各个目标的重要程度是不同的.上海大众帕萨特的定价策略正是从企业的长远利益出发,着重把应付竞争和扩大市场占有率作为首要定价目标,从而使自己在竞争巾立于不败之地.2,采取了科学的定价程序上海大众为了确定出帕萨特合理的价格,制定有效的价格策略,在定价前,对目标市场进行了深入的研究,按以下程序来进行了产品的定价: (1)分析产品成本,预测成本变化趋势.(2)分析竞争对手.既将竞争对手的产品(奥迪A6,本田雅阁,通用别克)价格与帕萨特的价格相比,又要将竞争对手的产品质量,性能,服务水准与信誉与本企业进行对比.(3)预测市场占有率.(4)选择定价方法.在明确了自己的定价目标,并分析和研究了产品的供求状况,产品成本及竞争对手的具体情况的基础上,根据启己掌握韵这些信息,选择定价方法.(5)考虑与产品策略,分销策略和促销策略等营销组合因素的配合. (6)最终确定产品价格.同时注意了在不同时期,运用灵活的价格策略和技巧,适当调整产品价格.上海大众正是按照上述科学的定价程序确定了帕萨特的价格,才使其帕萨特的市场价格具有极大的杀伤力. 三选择了合适的定价方法从上海大众帕萨特的定价策略中,我们可以很明显地看出,上海大众采用的是竞争导向定价法,这也是跨国公司通常的做法.他们在考虑产品成本和需求的同时,主要依据竞争产品的品质和价格来确定本企业产品价格.竞争导向定价法比较适合市场竞争激烈的产品,在当代竞争激烈的国际汽车市场上.不少汽车公司便采用此法.例如,日产汽车公司的定价,就是先充分研究丰田汽车公司相似产品的价格,然后再给自己的产品制定一个合适的价格.如果丰田的价格调整了,日产公司通常也要做出相应的反应.上海大众正是在充分研究了奥迪,别克,雅阁价格和性能基础上,给帕萨特定出了一个合适的价格,使自己产品富有竞争力.在对上海大众帕萨特的定价策略分析中我们还应注意到:汽车生产企业的营销组合中包括产品,价格,分销,促销等组合或搭配,定价策略必须与汽车产品,分销,促销及售后服务等策略相匹配,形成一个协调的营销组合,这样才能取得更好的营销效果(作者单位:南昌工程学院)集团经济研究2007?12月中旬刊(总第251期)。

大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。

在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。

本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。

2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。

大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。

因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。

3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。

通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。

3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。

大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。

3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。

通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。

4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。

例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。

4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。

例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。

4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。

同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。

目录一、汽车市场营销现状调查 (4)1、市场状况调查 (4)2、竞争情况调查 (4)3、购车者情况分析 (5)4、企业资源能力分析 (5)二、SWOT 分析 (7)1、优势(strength) (7)2、劣势(weakness) (7)3、机会(opportunity) (7)4、威胁(threat) (7)1、车型/品牌 (9)2、制定企业品牌策略 (9)3、价格 (9)4、渠道 (9)5、管理 (9)6、服务 (10)7、促销 (10)8.、广告 (10)五、制定具体的行动方案 (11)1、新车型上市方案 (11)2、全年广告计划方案 (11)3、销售渠道建设方案 (11)4、对消费者促销方案 (11)5、对经销商促销方案 (11)6、对销售人员促销方案 (11)7、市场调研方案 (11)8、大型促销活动方案 (11)9、公关活动方案 (11)10、推销活动方案 (11)中文摘要营销渠道发展趋势使营销渠道正在发生深刻的变化，渠道是否健全，流通是否顺畅，直接影响是生产企业生存与发展的命脉，汽车市场激烈竞争的现实和影响营销渠道因素的了企业的生存和发展。

面对日趋激烈的市场竞争，在不断推出高品质产品的同时，还要有高质量的营销渠道，完善优质的销售服务渠道是保障汽车企业今后得以快速发展的营销战略工程。

本文共分五大部分，包括汽车市场现状营销调查，分析SWO,STR分析，确定营销组合策略，制定营销具体方案几个方面对汽车销售做了一般分析，文章结论部分阐述未来汽车营销发展趋势分析，以及汽车营销渠道方案随市场变化可能出现的问题并提出应对策略。

关键字：营销分析模式ABSTRACTMarketing channel is manufacturer survival and development of the lifeblood of the highly competitive automotive market reality and the factors affecting the development trend ofmarketing channels to enable marketing channels is undergoing profound changes，channels are sound and whether the smooth flow of a direct impact 011 the enterprise's survival and development．Facing increasingly fierce market competition,continues to deliver high-quality products，we should also have high-quality marketing channels，improve the quality of sales and channels to protect the car to the rapid development of enterprises in the future marketing strategy workes．This paper divided five parts, it main include auto market marketingInvestigation,analysis SWO,analysis STR,determine the marketing mix strategy,develop marketing plans analysis the marketing channel.Concluded the article describes the development trend of future automotive marketing channel analysis，and Chery Automobile marketing channel program with the problems that may changes in the market and proposed future changes in response to the proposal.Key words: Marketing Analysis Pattern一、汽车市场营销现状调查1、市场状况调查（1）行业概况经济危机的影响我们每个人都有切身的体会，进入09年以来，国家出台的一系列刺激市场、鼓励购车的政策都在向外界传递着一个信号，要人们环保、理性消费。

大众汽车市场营销策略大众汽车市场营销策略汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。

为了更好的减少企业亏损，增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。

一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。

（一）不断开发新产品，并坚持维护品牌经过20年的不断发展，一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。

为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型，产品线几乎覆盖了所有目标客户。

不仅如此，一汽大众更注重产品的创新，给消费者带来更高质量的汽车。

众所周知，一汽大众在国内外都占有一定的市场份额，大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性，更相信品牌的力量。

并以此采用统一的个别品牌的品牌策略，不仅使推出的新产品享有企业原有声誉，减少新产品推出的费用，同时又可以保持每一个品牌的特点和个性。

对于一个企业来说， 1制造出质量高的产品的同时，更要注重产品的品牌，一汽大众自创立之日起，就注重自己产品品牌的重要性，坚持给每一个用户带来最舒心的享受。

（二）实施拉引策略一汽大众汽车属于高消费的产品，所以促销较为局限，企业主要采用拉引策略的促销策略，即通过以广告方式为主的促销组合。

这种以广告方式为主的促销组合，是一汽大众宣传产品的主要方式。

拉引策略有让产品得到了大力的宣传但是由于主要是以广告为主也造成了资金的大量消耗和浪费。

大众汽车的营销策略大众汽车是全球颇具知名度的汽车品牌，其成功的营销策略充分展示了其品牌的价值和吸引力。

以下是大众汽车的主要营销策略：1. 建立品牌形象：大众汽车一直致力于打造可靠、高品质和值得信赖的品牌形象。

品牌形象是大众汽车成功的基石，它在产品设计、质量控制和售后服务等方面均得到了体现。

2. 产品差异化：大众汽车通过不断创新和技术领先，将其产品与竞争对手区分开来。

大众汽车旗下的不同车型都具有各自独特的设计和特点，以满足不同消费者的需求。

3. 强调安全性能：大众汽车注重产品的安全性能，并将其作为营销策略的重点推广。

大众汽车在产品设计中融入了先进的安全技术和装备，并通过广告和市场推广强调车辆的安全性能。

4. 汽车性能：大众汽车注重汽车的操控性能和驾驶乐趣，这是其营销策略中的重要一环。

通过广告和市场推广，强调大众汽车在操控性能、动力输出和油耗方面的优势。

5. 顾客满意度：大众汽车积极提升顾客满意度，将顾客体验放在首位。

通过提供优质的售后服务、保修期后延和定期的技术培训来增加用户的忠诚度。

6. 社交媒体营销：大众汽车积极利用各种社交媒体平台来与消费者建立联系，分享产品信息、最新动态和活动信息。

通过定期更新内容和与消费者互动，大众汽车增加了消费者的参与度和品牌忠诚度。

7. 广告宣传：大众汽车在全球范围内进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。

大众汽车的广告宣传注重情感共鸣，通过创意和有趣的故事情节吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。

总结起来，大众汽车的营销策略主要包括建立品牌形象、产品差异化、强调安全性能和汽车性能、关注顾客满意度、利用社交媒体和广告宣传等方面。

通过这些策略，大众汽车不断提升品牌价值和市场份额，成为全球汽车行业的领军者之一。

大众帕萨特营销方案背景介绍大众帕萨特是一款在中型车市场具有一定竞争力的汽车品牌。

然而，随着市场竞争的不断加剧，大众帕萨特亟需一个全面的营销方案来提升其在消费者心中的认知度和市场份额。

目标市场和目标群体大众帕萨特的目标市场是中型轿车市场。

根据市场研究，我们发现大众帕萨特的主要目标群体是年龄在30岁到45岁之间的中产阶级人群，他们有一定的购车能力和较高的消费水平。

他们注重车辆的性能、舒适度和安全性，追求品牌的高质量和可靠性。

定位策略大众帕萨特作为一款中型轿车，应该在消费者中建立起高品质、可靠性和舒适性的形象。

同时，也要注重绿色环保和节能减排的特点。

我们将大众帕萨特定位为“品质卓越、环保节能的中型家用轿车”。

通过这一定位，我们希望能够与消费者建立起长期稳定的关系，并提升大众帕萨特在中型车市场的市场份额。

产品特点和优势大众帕萨特具有以下产品特点和优势：1.设计简洁大气，外观时尚典雅，符合时尚潮流。

2.内饰豪华舒适，配置齐全，并且采用高品质的材料。

3.搭载先进的动力系统和安全设备，提供卓越的性能和驾驶体验。

4.强调绿色环保和节能减排，符合现代消费者对环保的关注。

5.大众品牌的高品质与可靠性，在市场中具有很高的声誉。

基于以上产品特点和优势，我们可以在营销方案中突出强调产品的高品质、舒适性、安全性和环保性，以吸引目标消费者。

市场推广策略为了提升大众帕萨特在市场中的认知度和竞争力，我们将采取以下市场推广策略：1. 广告宣传通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行全面的广告宣传，突出大众帕萨特的产品特点和优势。

我们可以选择一些知名的媒体进行广告投放，让更多的目标消费者了解到大众帕萨特。

组织一系列的体验活动，让潜在消费者亲身体验大众帕萨特的驾驶感受和产品优势。

可以在购车展览会上设置展台，让消费者试驾和了解产品信息。

3. 品牌联合与其他品牌进行合作，共同推出联合宣传活动。

例如，与知名旅行社合作，开展以大众帕萨特为主题的旅行活动，吸引消费者参与并增加品牌曝光度。

上海大众汽车的营销策略与分析学号：83011139 姓名：李凯一、整体产品分析有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待二、大众汽车产品组合的分析1.大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。

2.大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、POLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代、LA VIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。

以上的的品牌成功足以说明是合适的。

三、产品生命的周期分析桑塔纳最早要追溯至1973年。

当时的西德大众公司第一代帕萨特（Passat B1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。

经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特（Passat B2）汽车。

在北美被称为Quantum（生产时间1981-1988）巴西早期称为Quantum后期改称Santana（生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。

一直生产至2006年）阿根廷称为Carat（生产时间1987-1991）墨西哥等拉美国家称作Corsar（生产时间1984-1988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissan M30（生产时间1984-1990）在中国由大众公司授权上海汽车组装（1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年)才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。

桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。

一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车是中国的大型乘用车制造商之一，其营销策略可以总结为以下几个方面：
1. 定位准确：一汽大众汽车在市场上明确定位为中高端汽车制造商，主打豪华、舒适和安全。

该定位使他们有针对性地推出了一系列符合目标消费者需求的产品。

2. 建立强大的品牌形象：一汽大众汽车通过长期的市场推广和广告宣传，建立了强大的品牌形象。

其品牌形象以“德国制造”、“高品质”和“科技创新”为核心，为消费者提供了安全可靠的产品，树立了良好的企业形象。

3. 不断创新产品：一汽大众汽车注重产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。

例如，他们在电动汽车领域投入了大量研发资源，推出了多款电动汽车，以满足消费者对环保和节能的需求。

4. 提供卓越的售后服务：一汽大众汽车注重售后服务的提供，为消费者提供便捷和高质量的售后服务体验。

他们建立了全国范围的售后服务网络，提供全面的维修、保养和配件供应服务，为消费者解决售后问题。

5. 积极参与活动和赛事：一汽大众汽车积极参与各种活动和赛事，提升品牌知名度和影响力。

他们赞助了多个体育赛事，如足球比赛和高尔夫球赛，通过这些赛事的曝光，扩大了品牌的影响力。

6. 进一步开拓线上销售渠道：一汽大众汽车在线上销售渠道的拓展也是其营销策略的一部分。

他们通过建立官方网站和在线汽车销售平台，提供在线购车、预约试驾等服务，方便消费者快速购车。

总的来说，一汽大众汽车在市场营销中注重品牌形象的建立和产品创新，通过提供优质的产品和服务，满足消费者需求，不断扩大市场份额和增加品牌认知度。

同时，他们也致力于开拓线上销售渠道，以适应消费者线上购车的趋势。

大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。

因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。

本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。

面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。

*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。

*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。

通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。

目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。

上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司目录一、品牌介绍········································P3二、品牌个性········································P5三、品牌定位········································P7四、广告策略········································P9五、体验营销·······································P10一、品牌介绍：1937-19451937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen VolkswagensmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。

上海大众市场营销渠道模式摘要：本文针对目前上海大众行业营销的局面，理出汽车企业营销模式的发展脉络，并试着指出今后的发展方向，认为这一发展历程及方向的走势。

一、上海大众市场营销渠道模式（一）品牌专营是轿车市场的主流渠道模式现今国内的品牌专营模式几乎普遍按照国际通用的汽车营销标准模式建设，采用“三位一体”（3S）制式或“四位一体”（4S）制式：以汽车制造企业的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许或特约经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于制造商的营销渠道模式。

但同时，品牌专卖店的运营成本较高，特许经营带来的垄断使终端服务很难尽如人意，导致品牌短期利益和长期利益难以平衡，这是目前品牌专营亟需解决的问题。

（二）集约式汽车交易市场是用户购买汽车产品的主要场所汽车市场集中了国内外各种品牌、价格、档次的汽车，由多个代理经销商营销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在同一地点即可比较选择各种品牌的车辆。

据统计，目前国内汽车交易市场400 - 500家，其中形成一定规模的有100余家，年交易额超过20亿元的有10家左右。

就总体水平看，北京、上海等大型城市的汽车交易市场发展得较为完善，并且各具特色。

汽车交易市场极大地适应了私人购车的需要，并且将汽车销售过程中涉及到的十几个部门的监督管理服务集中到一地，方便了消费者；通过交易市场规模优势，可以形成汽车销售、配件供应、维修保养、信息反馈四位一体，从而形成综合的社会效益，并有利于维护消费者合法权益。

从经营模式上看，汽车交易市场主要有三种类型：一是以管理服务为主。

管理者不参与经营销售活动，而是由经销商进场经营销售，交易市场只负责作好硬件建设及完善管理。

北京亚运村汽车交易市场就是这一模式的典型代表。

由于市场内汽车品种齐全，交易规范，吸引了全国各地的顾客到交易市场购车。

特别是政府有关综合部门直接驻场，不仅有力地规范市场交易秩序，同时方便办理一系列的交易手续。

广告主：PASSAT汽车实施时间：2005年实施范围：全国核心策略：领中国市场，驭大众辉煌创新点：新车的格调和差异化诉求领驭•志在掌握——“PASSAT领驭”广告全解码上海精信广告有限公司编者按上海大众，终于亮剑了！2005年岁末，正当大家进入年底总结的收关阶段，一支广告却横空出世，让地球为之失去引力，它，就是上海大众全新改款车型：PASSAT“领驭” ——“志•在掌握” 的亮相之作。

此片一登场，即在国内车坛掀起轩然大波，广告营销界更是刮起一股研讨的风暴。

为什么一支广告片会在如此短暂的时间内，既能让业界叫好，又能让市场叫座？编者深入探究了这个已被汽车营销同行传论为“领驭现象”的广告案例，发现至少有以下几点值得业者参考和启发：一种新概念广告的核心就是要和消费者沟通，如何找到车与人的平衡点，用深刻但浅显的概念一以贯之，真正实现“人车合一”的境界，这就是广告的功力，也是成功的关键所在。

“领驭•志在掌握”的概念，漂亮地解决了汽车广告“人车合一”的挑战，实现了人和车的完美对接。

一种新突破纵观时下汽车广告，好像都逃不出一个两面派：技术执行派——轻概念，靠巨额预算拼执行、拼三维特效，往往看着热闹实则无效；消费者心理派——深挖消费者心理和生活形态，缺乏车的卖点与消费者的有机结合，太生活，太煽情，观众往往不领情。

“领驭”的出现无疑是一种新的突破，从命名、广告语到最后的广告执行，全套攻略，引人共鸣，开辟了汽车广告表现的新局面。

一种新启发广告不卖货，等于白烧钱；广告不好看，损害品牌形象。

如何能够叫好又叫座，达到消费者与产品的最佳平衡，“领驭”的广告为我们树立了一个标杆。

登临广告的这一至高境界，靠的还是洞察消费者，洞察产品，洞察市场，以及对策略、创意、执行的把握和整合。

“领驭”广告的剑锋秘诀究竟何在？如何做到“人车合一”的“志在掌握”？请跟随上海精信广告的创作团队，一起来个“领驭”广告全解码，一窥其中端倪。

策略篇远见，志在洞察引言：自2004年车市进入冷淡期以来，2005年的车市可谓风生水起，各厂家都意识到新车型才是拉动车市和夺取市场的唯一动力。

大众汽车营销策略分析大众汽车是世界知名的汽车品牌，其营销策略在全球范围内取得了巨大成功。

以下是对大众汽车营销策略的分析。

首先，大众汽车注重品牌塑造。

大众汽车品牌以“人民车”为标志，强调质量可靠和经济实惠。

通过对汽车质量的不断追求和改进，大众汽车树立了可靠性和耐久性的品牌形象。

大众汽车还注重与消费者的情感共鸣，通过以人为中心的设计和功能，满足消费者的需求，并在全球范围内建立了广泛的消费者忠诚度。

其次，大众汽车注重市场细分和定位。

大众汽车针对不同的消费者群体提供不同的汽车型号和配置，根据消费者的需求和预算，提供多样化的选择。

例如，大众汽车推出了大众高尔夫、大众帕萨特和大众途安等不同型号的汽车，并在不同市场上实施差别化定价和推广策略。

这种细分和定位的策略使大众汽车能够更好地满足消费者需求，并在不同市场中取得成功。

第三，大众汽车注重创新与技术。

大众汽车一直致力于创新和技术发展。

例如，大众汽车自主开发了高效的TSI发动机和DSG变速器，以及多款电动车型。

这些创新和技术使大众汽车能够在燃油效率、安全性和驾驶体验等方面领先于竞争对手。

大众汽车还积极推动可持续发展和环保技术，提高汽车的环保性能，满足消费者对环保的需求。

最后，大众汽车注重市场营销和宣传。

大众汽车通过广告、促销和赞助活动等方式加强品牌宣传和市场推广。

例如，大众汽车在全球范围内参与了众多的体育赛事赞助，如国际足联世界杯和奥运会等。

这些活动扩大了大众汽车的品牌知名度，提高了消费者对大众汽车的认可度和好感度。

综上所述，大众汽车的营销策略在品牌塑造、市场细分和定位、创新与技术以及市场营销和宣传等方面表现出色。

这些策略使大众汽车能够在全球范围内取得成功，并赢得了消费者的信赖和喜爱。