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立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。
立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。
2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。
3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。
三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。
2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。
3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。
四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。
立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。
同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。
2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。
在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。
在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。
3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。
在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。
并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。
同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
立白集团营销策略研究
经济开展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化装品的依赖度越来越高, 使得国内洗化行业得到了迅速开展。
2021年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。
一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。
洗化行业整体管理水平、营销策略的开展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。
如何在剧烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久开展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。
如此背景下, 笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口, 以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合, 在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧, 力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。
本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法, 整合出一套完整的营销策略体系。
同时,为确保营销策略的有效性, 本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨, 提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点, 但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新, 并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点, 共创共赢。
最后, 为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。
除国内市场外, 立白集团的海外市场也在顺势扩张, 本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论, 将成为今后的一个研究方向。
立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。
立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。
本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。
二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。
消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。
（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。
（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。
三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。
（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。
（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。
四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。
（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。
2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。
3. 定期推出新品，保持市场竞争力。
（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。
4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。
提到日化企业，大多数消费者首先会想到外资企业宝洁，其一是因为外资品牌企业在技术上相比于同类型的企业具有一定的优势，另外就是国外企业更具有品牌及营销意识，在营销上投入大量的资金，从而让消费者印象深刻。
但是随着国内市场的开放竞争，越来越多的企业开始意识到品牌营销的重要性，本文将从营销咨询的角度来分析国产老品牌立白的市场营销策划是怎样帮助企业获得更大的发展。
立白是我国洗涤用品领域的老品牌了，其旗下的洗衣粉，洗洁精、洗衣皂等产品在国内市场中拥有着极大的市场份额，全中国近乎四分之一的家庭都适用过立白的洗衣粉，立白洗洁精更是连续多年占据全国销量第一。
但是随着越来越多的企业进入洗涤市场，立白的产品销量受到了冲击影响，尤其是洗衣粉产品，由于洗衣液的流行与方便的特点，越来越多的消费者更青睐于购买洗衣液。
洗衣液的市场发展空间很大，但是竞争程度也十分激烈，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销，以此来抢占更多的市场份额。
立白分析了洗衣液的发展市场之后，决定研发生产洗衣液产品，来协助企业稳定在洗衣清洁产品领域中的市场份额，并且在营销时对市场进行了细分，有针对性地进行市场营销推广。
首先在营销时，企业将主要消费者人群定位在19-35岁之间，这类消费者有一定的消费者需求并且更能接受新产品。
另外，在产品的营销过程中重点突出了“洗护不伤手”特点，强化了品牌形象，也增加了产品的竞争力。
市场在不断地变化，消费者的需求也在不断地升级改变，如何才能更得上市场潮流的发展，企业必须要与时俱进。
因此，在新时代的市场环境下，立白企业通过对整体的重新规划，以新的面貌、新的高度来面向消费者及市场，进入了品牌的升级，从单一洗涤产业向“大日化”产业结构转型。
借助于立白这个老品牌的知名度，企业在转型，实行产品多元化的时候会比新品牌会更有优势，在洗衣液的市场中更容易获得消费者的认可与选择，占据一定的市场份额。
当然仅仅凭借原有的基础是不够，营销咨询指出，企业在市场的竞争中营销策划是十分重要的。
工程技术学院毕业论文题目：浅析立白营销策略学生：石杰杰所在系：管理系专业班级：市销专61002班指导教师：黄璟辅导教师：时间：目录摘要： (3)一、引言 (4)二、市场环境分析 (4)1、微观环境分析 (4)2.宏观环境分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、竞争优势分析 (10)2、竞争弱势分析 (12)3、潜在威胁分析 (12)4、未来机会分析 (13)四、产品策略 (14)五、价格策略 (16)六、渠道策略 (17)七、促销策略 (19)1 广告宣传 (19)2 营业推广 (20)3 公共关系 (21)八、立白集团营销策略的创新 (21)1 开创新的营销思维模式 (21)2 挖掘潜在市场需求, 打破产业边界 (22)3 探索新的营销模式, 开拓新型营销渠道 (22)4 打造民族品牌, 全力推行价值创新 (23)第九章结论与展望 (23)Ⅲ浅析立白营销策略学生：石杰杰，管理系指导老师：黄璟老师，长江大学工程技术学院摘要：经济发展提高了生活水平, 日常生活中, 人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。
2010年全行业销售额已突破180 亿关口, 且市场潜力依然巨大。
一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百炯争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。
洗化行业整体管理水平!营销策略的发展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。
如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久发展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。
关键词:立白集团;洗化行业; 营销策略一、引言近几年来, 洗涤化妆品产业作为拉升中国经济增长的一股新的力量, 它经历了从无到有, 由弱转强的重要变化。
1990 年的国内生产企业仅120 家, 产值不足21 亿元。
至2004年, 国内生产企业达到了3000多家, 产值达到了近800亿元, 从1990年到2004年, 洗化行业的年增长率接近2 %左右, 进入迅速发展期。
据权威数据统计, 国际市场近年来的增长速度也在25 %左右, 且亚洲市场发展最快且潜力巨大。
洗涤化妆品已成为国内居民日用产品中的一支主力军。
至20 05 年开始, 洗涤化妆品行业进入空前的繁荣发展期, 一些国际上实力的大公司相继进入中国市场, 力图从巨大的市场板块中分一杯羹, 使得市场竞争态势越发激烈。
截至目前, 国内有超过5000 多厂商, 近万个品牌在竞相争逐, 每个企业都面临着随时被淘汰的危险。
对外开放的进一步扩大, 先进企业理念的引进使得各大品牌在不断提高产品竞争力的同时密切关注市场份额的变化以调整自身的营销思路。
面对如此态势, 我国洗涤化妆品企业的压力可想而知, 选择组合目标市场, 确定产品及其产价, 规划营销网络,打造营销团队, 选择营销供应模式等等, 就成为企业迫切需要关注和急需解决的问题。
二、市场环境分析1、微观环境分析1 .产品情况1.1产品剖析快速消费品是指和日常生活息息相关, 消费者经常使用到的, 并且使用周期短的商品,我们一般称之为快速消费品, 最典型的就是食品和日化类的产品。
和耐一销品相比,快速消费品一般具有如下特征:l) 产品的更新周期快功能和质量关注度越来越高, 需求变化越来越快, 而快速消费品由于消费者对产品的研发难度和Ⅲ成本相对较低, 故其产品更新速度较其它类产品要快2) 消费群体和地域广泛, 快速消费品大多为日常生活中不可缺少的, 各种层面的消费者都会对其产生需求3) 品牌的形象和产品的质量, 以及消费者满意度对快速消费品来说至关重要4) 单品的价值和利润不高, 其利润关键为整体市场占比和整体销售额的高低, 因日常需求量巨大, 故其生产流水线必须具备较大规模, 生产设备带来的固定费用较高, 一旦其销售出现问题, 产品出现积压, 会对企业的生存会产生较大的影响。
立白集团主要从事快速消费品的生产和销售, 其旗下产品主要包括洗涤和个人护理两方面, 涉及衣物洗护; 家居清洗; 清洁护肤和口腔护理等四大系列, 拥有立白、超威、蓝天六必治、西兰、去渍霸等五大品牌，其中立白、蓝天、六必治、州超威获国家知名商标认证。
1.2 产品市场情况分析随着中国经济的不断发展, 人民生活水平的不断提高, 洗涤类产品的年消费额逐年上升由于中国目前以农村人口为主, 洗涤品行业销售主要在中低档次, 价格竞争激烈, 随着该行业的日渐成熟, 目前在中国市场, 形成了以外企宝洁和联合利华为龙头, 国内企业以立白和纳爱斯为龙头的四足鼎立的局面。
2003年非典的爆发, 使人们对于个人卫生和健康问题引起了越来越多地关注,即带来了该行业的快速发展, 也使得洗涤行业产品的消费结构和产品结构呈现多样化的发展, 市场竞争也是越来越残酷。
(l) 洗涤剂及肥皂产量2006年至2010 年中国洗涤用品总量情况中国市场现状分析2009年人均消费量为6.86 公斤, 为世界人均消量13.65 公斤的1/2 , 还存在着较大的增长空间。
随着洗衣机的普及, 洗衣液和洗衣粉的消费量大幅增加, 洗衣皂市场趋于饱和, 增长缓慢随着人们对环保问题的关注度越来越高, 洗衣粉原材料的不断上涨, 无磷洗衣粉的消费量增长迅速, 2010 年无磷粉产量约占洗衣粉总量的2/3(2) 目前中国洗涤用品市场的特点竞争的加剧, 导致小企业和小品牌的逐步被淘汰, 大企业占领了越来越多的市场份额85 % 以上的洗衣粉市场和75 % 以上的洗衣皂市场被排名前十的日化企业所占领洗衣粉和洗衣皂市场增长放缓, 洗衣液市场增长迅速, 尤其是在一线城市,洗衣液市场占到整体市场的40 %随着人们消费水平的提高和消费观念的转变, 洗涤行业正从价格营销向价值营销转变, 单纯的以低价占领市场的观念正在逐步被淘汰, 也导致竞争日趋激烈1.3中国洗涤剂肥皂市场及技术发展趋势(l) 洗涤用品总量发展趋势伴随着人均收入的增长和人口的增长。
从20 6一2010 年, 中国洗涤用品消费总量保持了28 % 的年增长率, 目前这一增长呈放缓态势, 在今后一段时期内, 各日化企业将更多的关注产品质量和产品结构, 迎合消费者需求, 来扩大自己的市场份额。
(2) 洗涤用品结构变化趋势随着人们环保意识的增长和消费观念的转变, 目前, 整体产品结构呈以下变化:皂类产品占比降低, 合成洗涤剂占比增高, 液洗类产品占比增高, 洗衣粉市场占比下降; 香皂类产品占比增高, 洗衣皂占比下（详见图2-1）Ⅲ图2-1企业的所有资源分为有形和无形的资源。
为体现出企业在竞争中的优势, 我们需要把企业资源合理利用, 以发展企业的核心竞争力。
我们也可以这样说, 企业核心竞争力所体现的东西, 也是企业所有的无形资源。
（详见表2-2）图2-21.3有形资源广州立白企业集团有限公司成立于1994 年, 总公司位于广州, 其旗下产品主要为日化类产品, 涵盖衣物洗涤类!衣物护理类! 口腔护理类!洗洁精类!家居清洁类!个人护理类!纸品和消杀等8 大类上百个品种。
从成立以来, 在国家改革开放政策的指导下, 社会各界人士和消费者的关心和支持中, 立白公司快速发展, 每年保持30 % 以上的增长率, 发展到现在, 已经成为市场上整体实力名列前三的洗涤用品公司立白集团无论是从技术, 还是生产设备, 以及企业的管理水平而言, 都处于国内先进行列, 而且注重环保, 对污水!噪音等的处理也是不遗余力, 在同行业中都处于领先。
该集团拥有世界上最先进的洗洁精生产线, 全世界仅存在两条从企业成立以来, 该集团对环保也一直给予了高度专注, 努力做到清洁生产!环保生产节约生产, 其提出的打造花园式工厂己经见到成效, 并被相关部门评定为广东省环境保护示范单位同时, 立白集团关注于社会福利事业, 至今已累计捐款3千多万元用于各项福利事业当中, 受到政府和人民的普遍赞扬。
立白集团坚持以振兴民族日化为己任, 秉承以立信、立质、立真、立先、立责的核心价值观, 在日化行业残酷竞争的今天, 国外日化巨头大肆进军中国市场, 立白集团坚持产业报国, 争当日化行业领先者,为民族企业争光, 努力为消费者提供质量更高, 更环保, 同时也更优惠的日化产品。
我们可以认为: 立白集团的有形资源体现在人力、物力和财力等各个方面。
1.4无形资源目前, 在全国各地都成立由立白公司的营销网络, 并在全国拥有八大生产基地,四十多个仓库, 员工总人数上万, 拥有多个驰名商标和中国名牌商品, 目前立白洗洁精和洗衣粉销量己经稳居市场第一, 洗衣皂已达到市场占有率第二, 2008 年, 立白集团战胜多家外企, 成功成为北京奥运会和北京残奥会唯一洗涤用品供应商, 同时立白集团也是国家商务部选中的万村千乡市场工程全国战略合作伙伴同时,由于集团秉承诚信经营!规范纳税!热衷福利事业的原则, 先后荣获了中国优秀民营企业、全国守合同重信用企业、全国轻工业质量效益型先进企业，中国最具成长性企业、中国优秀诚信企业、广东省企业10 强、广东省优秀民营企业、广东省诚信纳税人、广州市A 级纳税人,.等政府及社会团体授予的各种国家级荣誉60余项。
从2002年起, 立白集团连续5年荣登中国私营企业纳税一百强排行榜前列。
2004 年, 立白集团被定为广东省爱国、守法、诚信、知礼现代公民教育活动十个示范点之一。
1.5立白核心能力立白集团旗下的系列产品近年来成长迅速, 在于国外日化巨头宝洁和联合利华等的相互竞争中, 不仅未落下风, 市场份额反倒是年年上升, 一直到现在稳居国内日化行业前三, 令同行赞叹不己。
经济学家分析, 立白若能在今后五年内仍然继续着这种前进速度, 其市场地位将更加坚固, 令对手望其项背立白能够成为在洗涤行业发展中的一匹黑马, 主要依靠其核心能力。
1.5.1核心能力1994年立白集团成立以来, 一直稳定持续发展, 并形成了其独特的核心竞争力,主要表现在以下两个方面：(l) 生产基地数量全国第一立白集团的洗衣粉和洗洁精成为全国的双冠王之后, 为了集团旗下更多的品牌也能领跑全国, 集团在全国各地都建立了自己的生产基地, 包括广东番禺、湖南郴州、吉林四平、河南洛阳、河南新乡、天津、山东龙口等地。
到201 1年10 月, 全国共有生产基地14 个, 成为洗涤行业生产基地最多的企业, 几乎每两个省都会共享一个自己的生产基地。
国内洗涤行业的企业除了纳爱斯的生产基地有1 个, 其它企业的生产基地都没有超过8 个，生产基地的全国布局, 大大降低了产品运输半径,规模优势凸显, 运营成本降低, 企业盈利水平显著提升。
(2) 强大的专销商队伍立白集团的经销商分为三大类: 普通经销商、专营商和专销商、普通经销商、任何品牌都可以代理的经销商, 对其代理品牌没有任何约束、专营商: 洗涤产品只有立白唯一一个品牌的经销商, 对其它行业的品牌没有约束，洗涤产品只能有立白一个品牌, 汰渍、雕牌、奇强、白猫等同行业品牌不可以代理, 但食品粮油品牌可以经营专销商: 该经销商所有的生意只有一个品牌, 即立白专销商的所有人力物力!财力只做一件事情, 即:经营立白经过16 年的发展和培养, 立白集团的专销商已达到其所有经销商数量的80 % 以上这在整个快速消费品行业都是一个令所有企业难以企及的数据。
