采购管理的重要性与技巧

采购案例：

1. 成功的案例

1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各部分的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设4个地区的采购部门：北美采购委员会、亚泰采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，4个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。

在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使个个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。

 成功的原因:独特的供应商管理程序，对不同的供应商制定不同的合作策略，整合采购和海运路线，降低采购成本。

2. 失败的案例

2004年，北京市场的乳业格局已经发生巨大变化。

2004年10月，北京三元牛奶已经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超过50％的市场份额。

大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。三元股份第三季度的季报披露，2004年1～9月，该公司的营业利润为负5439万元。2004年12月22日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。

此消彼长。

市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必然的。

 失败的原因：品牌力不如对手，价格缺乏竞争力，大本营被入侵，成本控制乏力。

采购管理的重要性 ：

第 1 页 共 6 页 采购管理小故事

【实用版4篇】

目录（篇1）

1.采购管理概述

2.采购管理的重要性

3.采购管理的基本原则

4.采购管理的小故事案例

5.采购管理的启示和应用

正文（篇1）

1.采购管理概述

采购管理是企业运营过程中的一个重要环节，涉及到原材料、设备、产品和服务的采购。采购管理的目标是在保证企业生产和经营需要的同时，降低采购成本，提高采购效率，确保采购质量，并维护企业形象。

2.采购管理的重要性

采购管理对于企业的运营和发展具有重要意义。首先，采购成本往往占据企业总成本的很大比例，通过有效的采购管理可以降低成本，提高企业利润。其次，采购管理的好坏直接影响到企业的生产和销售，优质的采购能够保证产品的质量和及时交付，从而提高客户满意度。最后，采购管理还涉及到企业的社会责任，如环保、公平贸易等。

3.采购管理的基本原则

采购管理应遵循以下基本原则：经济性、及时性、质量第一、公平竞争、合作共赢。经济性原则要求采购成本最低；及时性原则要求采购周期最短；质量第一原则要求采购的产品和服务质量最高；公平竞争原则要求采购过程公开、公平、公正；合作共赢原则要求采购双方建立长期稳定的合作关系。 第 2 页 共 6 页 4.采购管理的小故事案例

有一个企业，在进行一次大规模采购时，由于没有进行充分的市场调查和谈判，导致采购成本较高。而且，由于采购的物资质量不过关，影响了生产进度和产品质量，最终导致客户流失。这个案例告诉我们，采购管理需要充分考虑成本和质量，进行科学的市场调查和谈判，确保采购的物资符合生产需要。

5.采购管理的启示和应用

从上面的案例中，我们可以得到以下几点启示：首先，采购管理需要进行充分的市场调查和谈判，以获取最优的采购条件；其次，采购管理需要重视物资的质量，确保其符合生产需要；最后，采购管理需要建立科学的采购流程，提高采购效率。

目录（篇2）

1.采购管理概述

供应公司采购部

第 1 页 共 2 页 采购管理的概念及其重要性

采购管理是企业为了完成生产和销售计划，确保可靠质量的前提下，从适当的供应厂商，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。采购管理的重要性表现在以下几个方面：

1.保障供应，保障企业正常生产和经营，降低缺货风险很显然，物资供应是物资生产的前提条件，生产所需要的原材料、设备和工具都要由物资采购来提供，没有采购就没有生产条件，没有物资供应就不可能进行生产。

2.采购供应的物资质量好坏直接决定了本企业生产产品的质量高低能不能生产出合格的产品，取决于物资采购所提供的原材料以及设备工具的质量好坏。

3.采购成本构成了企业的生产和经营成本的主体部分

采购的成本包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。采购的成本太高，将会大大降低物资生产的经济效益，甚至造成亏损，致使企业生产和经营陷入困境。

4.采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点只有通过物资采购部门人员与供应商的接触和业务交流，才能把企业与供应商们联结起来，形成一种相互支持、相互配合的关系。待条件成熟以后，可以组织成一种供应链关系，从而使企业在管理方面、效益方面都登上一个崭新的台阶。 供应公司采购部

第 2 页 共 2 页 5.采购是企业与市场的信息接口

物资采购人员虽然主要和资源市场打交道，但是资源市场和销售市场是交融混杂在一起的，都处在大市场环境之中。所以，物资采购人员也和市场打交道，比较容易获得市场信息，是企业的市场信息接口，可以为企业及时提供各种各样的市场信息，供企业进行管理决策。

6.采购是企业科学管理的开端企业物质供应是直接和生产相联系的。物资供应模式往往会在很大程度上影响生产模式。如果实行准时采购制度，则企业的生产方式实行类似丰田公司的“看板方式”，企业的生产流程、物料搬运方式都要做很大的变动。如果要实行供应链采购，需要实行供应商管理库存、多频次小批量补充货物的方式，这也将大大改变企业的生产方式和物料搬运方式。所以，如果物资采购提供一种科学的供应模式，必然会要求生产方式、物料搬运方式都做出相应的变动，共同构成一种科学管理模式。而且这种科学管理模式是从物资采购供应作为开端而运作的。

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企业采购中供应商管理的重要性与管理措施

作者：王楠

来源：《商情》2015年第32期

【摘要】企业采购中的供应商管理对企业的生产具有重要作用，在企业采购中要认识到这个重要作用并且积极采取相应措施。本文着重对企业采购中供应商管理中存在的问题和供应商管理的重要性进行了简单分析，同时也提出了一些管理措施上的建议，努力使供应商管理工作得到有效提高。

【关键词】企业采购 供应商管理 重要性 管理措施

企业的采购对企业而言是一项重要的工作，而一般企业在采购过程会有一定的供应商。供应商直接供应给企业相关物资，其提供物资的质量好坏直接关系到整个企业生产过程中产品的优劣。所以供应商对企业而言是一个十分关键的要素，在采购过程中必须对供应商加以合理管理，通过一定的管理措施，使所采购的产品能够符合企业生产要求，同时也使企业的利益实现最大化。下面是对企业采购中供应商管理的重要性以及管理措施的一个分析。

一、企业采购中供应商管理方面存在的问题

从现在的企业采购情况来看，在供应商管理方面还存在着一定的问题，由于供应商管理方面存在的一定问题导致企业的采购工作受到了一定程度的影响，也使企业的生产活动受到了干扰。主要有以下几个方面的问题，首先是供应链管理理念不完善，短期的行为影响企业和供应商之间的长期合作。供应商和企业之间双方达到最好的状态就是达到双赢的效果，但是现在在企业和供应商之间双方考虑的都是自身的利益没有考虑过实现双赢，这就势必会影响到企业和供应商之间的长期合作。企业要想保证生产的顺利运行，需要有可靠的供应链，如果供应链不稳定或者时常出现间断等情况，这会给企业生产造成极大的干扰。这也会导致供应商的经常变换，企业和供应商之间缺乏有效地沟通和相互之间的信任，这是影响企业长远发展的一个弊端。另外还存在的问题是在供应商选择和评价上不能贯彻科学性的原则，只有在供应商选择和评价上贯彻科学性的原则，才能充分保证所采购物资的质量的安全，如果在供应商选择时不按正常的程序选择相关供应商，这就势必会给企业生产带来一定风险和潜在损失。供应商管理方面存在的问题还有对供应商的供应效益不能进行科学考核和激励。对供应商的考核和激励机制是企业保证采购物资，改善服务的一个动力，对其供应业绩效进行科学考核和激励能让供应商最大程度上保证物资质量安全，也能激发出供应商的积极性，最后企业和供应商达到一个双赢的效果。