对外报价

对外商务报价的表述

尊敬的客户，首先感谢您对我们公司的关注和支持。根据您的需求和要求，我们荣幸地向您提供以下对外商务报价：

1. 产品或服务的详细描述：在这里，您可以提供您所需产品或服务的详细描述，包括规格、数量、质量要求等。

2. 价格及费用：我们在此列出您所需产品或服务的价格，包括单价、总价以及可能涉及的其他费用，如运输费用、税费等。

3. 交货条件和时间：我们会明确说明产品或服务的交货条件和时间，例如交货地点、运输方式、交货时间等。

4. 付款方式及条款：在此，我们将提供您可以选择的付款方式，如现金、汇款、信用证等，并详细说明付款条款，包括预付款、尾款支付时间等。

5. 售后服务与保修：我们会说明我们所提供的售后服务和保修政策，包括产品的维修、更换、退货等。

6. 其他条款和条件：在此，我们列出可能涉及的其他条款和条件，如合同终止条件、违约责任等。

请注意，以上报价仅供参考，具体价格和条款可根据双方协商达成一致。感谢您对我们公司的信任，我们期待与您合作，共创美好的商业机遇。如有任何进一步的问题或需要，请随时与我们联系。

换汇成本及对外报价的计算方法

一、 换汇成本及出口商品盈亏率

（一）出口商品换汇成本

出口商品换汇成本是指：商品出口净收入每美元所需要的人民币总成本，即用多少人民币换回一美元。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：

出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元） =（采购合同价/1.17*1.04+各种费用）/美元净收入

 人民币出口总成本包括：商品的实际采购成本（如果出口商品属于退税补贴商品扣除出口退税金额后的成本）及国内费用（通常有运费，保险费，银行费用，综合费用等）。

出口销售美元净收入：外销商品的美元收入减去国外银行费用、海运费、保险费、给客户的佣金折扣等以美元支付的费用后的美元净收入。

换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。如果换汇成本高于人民币对美元汇价，则该商品的出口为亏损，虽然有创汇，但出口本身却无经济效益，换汇成本越高，亏损越大。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。

在计算出口换汇成本时还必须注意：1、使用正确的运价标准计算运费；2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费；3、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用；4、正确计算高投保加成发生的额外保险费；5、不能漏算指明货物需要加计的保费；6、重视出口商品保险免赔问题；7、正确估算正常的银行费用；8、适当预计非正常银行费用的支出；9、 注意减去佣金；10、远期放账所产生的利息应记入成本。 （二）出口商品盈亏率 该指标说明出口商品盈亏额在出口人民币净收入中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。

出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口人民币净收入X100% （其中出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价 ）

盈亏率和换汇成本之间的关系为： 出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X100%

印刷有限公司对外加工报价单

一、四色菲林：

对开 3开 4开 8开

140元 130元 70元 45元

二、四色印刷费：

开数 印次（2000内） 备 注 （超出2000印次）

4开 310(元) 每加1000印次加40元，不足1000按1000算

3开 460(元) 每加1000印次加50元，不足1000按1000算

正度6开 240(元) 每加1000印次加35元，不足1000按1000算

大度6开 310(元) 每加1000印次加40元，不足1000按1000算

8开 210(元) 每加1000印次加30元，不足1000按1000算

4开黑白版 50(元) 每加1000印次加20元，不足1000按1000算

注：以上价格为正常的四色印刷价格，如有墨量少的专色、金、银墨另加70—90元/色；墨量大的金、银墨及大实地色另加130—160元/色。

三、覆膜：

大度亚膜 大度光膜 正度亚膜 正度光膜

370元/令 370元/令 350元/令 350元/令

注：开机费50元（8开200张以内）

四、模切：

（1）、4开机每1000次/30元，另附加调版费30元（模板另算）。

（2）、压凹/凸1000次/40元，起价70元，超出1000次30元（模板另算）。

（3）、不干胶、纸盒开机费70元，增加1000张加50元

五、粘盒子：

正度6开成品，0.2元/1000个盒子；文件夹0.4元/1000个；手提袋每1000个按4开，0.35元/个（含袋绳）。

六、折页：一万张以上的11元/1000张（1折）；13元/1000张(2折)；15元/1000张（3折）。

开机费=60元内含

七、锁线、包本：

无线胶装130元/令。最低锁线，胶装160元起，包本190元起，打胶包本90元/令。

对外报价(FOB/FCA)

报价核算实例（T/T+FCA+空运）

1、计算公式

其中，“其他”包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。 考虑银行最低手续费的情况下，公式为：

2、公式的具体推导过程

FOB/FCA报价

= FOB/FCA成本 + 预期盈利额

= 实际采购成本 + 国内费用 + 预期盈利额

= 实际采购成本 + （商检费 + 报关费 + 出口税 + 银行费用 + 其他） + FOB/FCA成本 × 预期盈亏率

其中，

预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同盈利10%，则这里的预期盈亏率就是10%，即0.1。

商检费 = FOB/FCA报价 × 报检手续费率

在没有押汇的情况下，银行费用 = FOB/FCA报价 × 银行手续费率

一般产品没有出口税，我们先忽略；

“其他”费用包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。

实际采购成本、报关费、其他这几项费用的计算不涉及FOB/FCA报价，因此我们将这些费用的和设为D

代入上述公式得：

FOB/FCA报价

= FOB/FCA成本 + 预期盈利额

= （D + 报检手续费 + 银行费用 ）+ FOB/FCA成本 × 预期盈亏率

= （D + 报检手续费 + 银行费用 ）+ （D + 报检手续费 +

银行费用 ） × 预期盈亏率 • 设：FOB/FCA报价为x，报检手续费率为k，银行手续费率为m（不考虑最低费用），预期盈亏率设为n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + n（D + kx + mx）