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纸品诉求提炼2015-04-04•1•2•斑布品牌理解•女性系列诉求分析•原色系列诉求分析•婴童系列诉求分析•3•4•5•BASE 系列诉求分析斑布品牌理解•目标洞察•核心利益•RTB•背书认证&检测报告主：23-35岁，女性 次：所有人群儿童：安全、抗过敏 女性：抗菌、舒适专注竹原健康抗菌产品，让生活更美好！ 这不是普通的生活用纸，是斑布。
简单、适度 健康、环保• ISO9001:9002 国际质量体系认证 •欧盟MSDS 认证 •FSC 森林管理委员会认证•大众纸：清风、心相印等•抗菌纸：水肌肤、好奇、夏依等零添加 无漂白 天然抑菌婴童系列诉求分析婴童市场规模目前婴童市场作为一个居民消费支出占比较大市场，市场规模正逐年增长，近五年保持16%的年均增长速度，预期到2018年，整个中国的婴童市场有望达到3万亿元的规模市场规模巨大顾客分析1—婴童市场规模不断上升目前我国0-14岁儿童数量已超过 2.2亿，考虑婚育人口增加、单独二胎政策开放，预计2016年左右，我国会迎来第四次婴儿潮。
到2018年我国0-14岁青少年儿童的数量将达到2.6亿。
•儿童人口•儿童占比•19.4%•<儿童占中国人口占比>•儿童人口 •2.25亿•<儿童人口预测>•家庭结构•儿童得到更多的关注•4—2—1结构•4—2—2结构•2014年: 8923万户• •2018年: 万户•2014年: 3824万户 • •2018年: 万户•2016年迎来第四次婴儿潮， •2018年0-14岁儿童数到•2.6亿顾客分析2—投入到每个孩子身上的可支配经济能力在提高目前，中国“80后”家庭已进入“4-2-1”为主体的家庭结构模式，随着单独二胎政策开放，“4-2-2”家庭结构会持续增加。
同时，与1995年相比，家庭人均可支配收入增长约5倍，达到2.18万元，而2011年中国平均儿童消费就占家庭可支配收入的21%，为1985年的7倍。
纸巾品牌的营销策划方案摘要：本文旨在提供一份全面的纸巾品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、推广渠道、品牌形象建立和营销活动等方面。
通过这些营销策略和推广活动，纸巾品牌可以提高市场份额，加强品牌形象，增加销售，并与竞争对手建立差异化。
第1部分：市场分析在市场分析部分，将对纸巾市场进行研究，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手分析等。
1.1 市场规模和趋势根据市场研究数据，纸巾市场在过去几年取得了稳定的增长。
消费者对方便、卫生和高性能纸巾的需求越来越高，这推动了市场的增长。
根据预测，未来几年纸巾市场将继续增长。
1.2 消费者需求消费者对纸巾品牌的需求主要包括方便、柔软、吸湿性好、卫生和环保等。
他们希望纸巾能够满足不同场景下的需求，例如家庭使用、旅行、办公室以及饭店和商场等公共场所。
1.3 竞争对手分析纸巾市场上有许多竞争品牌，如维达、洁柔、花王等。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额。
他们提供各种类型和规格的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。
第2部分：目标市场在目标市场部分，将确定纸巾品牌的目标市场，并分析该目标市场的特点和潜力。
2.1 主要目标市场经过市场分析，我们确定了以下主要目标市场：- 家庭用户：具有一定购买力和消费需求的家庭用户。
- 商业用户：如饭店、商场、办公室等公共场所的商业用户。
- 旅行者：需要便携纸巾的旅行者。
2.2 目标市场特点和潜力家庭用户是纸巾市场的主要消费群体，他们对纸巾的需求量大，市场潜力较大。
商业用户和旅行者也是重要的目标市场，他们对便携性和卫生性的纸巾有较高的需求。
第3部分：竞争分析在竞争分析部分，将分析竞争对手的优势和弱点，以及如何在市场中与竞争对手区分开来。
3.1 竞争对手优势和弱点竞争对手的优势主要来自其品牌知名度、产品质量和广告宣传等方面。
然而，纸巾市场的竞争激烈，品牌间的区别并不明显，消费者对不同品牌的认知较为模糊。
花间集品牌提升策划案品牌策划Brand Planning花间集: 一半花朵的温柔、一半竹林的清新如何让品牌脱颖而出[配首诗]独特品牌概念占领心智！ Selectiverecognition 认知 “真理瞬间” 价值 定位品牌外延营销 聚焦品牌资产牛仔裤小轿车 计算机 卡车 公用设施 化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值 感性价值 “品牌" 例子 Business-to-business Business-to-consumer相对重要性 ν >1 ν <1 强大品牌诉求打动消费者！灯塔式的品牌识别引领消费者！花间集，如何在细分市场中脱颖而出？看看牙膏君是怎么做的第一代牙膏50年代~80年代很纯粹，我就是牙膏,来替代牙粉。
第二代牙膏90年代有品牌（佳洁士、高露洁、黑人等等）有功能（防蛀、固齿等牙齿主要问题)有人群（儿童、成人)第三代牙膏21世纪更为细分的需求市场（去牙渍、亮白净色、牙龈护理，牙周炎）更专注专业云南白药——护龈止血皓乐齿——美白去渍LG——竹盐特效诉求点 : 爽诉求点 : 口气清新诉求点 : 竹盐第一代第二代第三代牙膏品牌\功能\人群50年代~80年代90年代21世纪进一步细分我们是卫生纸我们是什么？21世纪50年代~90年代抑菌 吸湿 透气 自然 清新 本色竹原 功能感性 女性 儿童 老人人群WHO IS 花间集?竹原纤维有效抑菌透气亲肤超强吸水竹原本色纸产自竹纸鼻祖——四川青神县Produced from bamboo paper originator - Sichuan Qingshen 四川青神县，中国竹编艺术之乡，中国竹纸之乡青神竹编被评为国家级非物质文化遗产，当地拥有丰富的竹资源和悠久的竹文化历史。
当下最好的造纸原材——纯天然竹原纤维The best moment papermaking raw materials竹纤维竹琨吸湿、抑菌、透气、亲肤Moisture, antibacterial, breathable, skin-friendly•竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍，被美誉为“会呼吸的纤维”，还称其为“纤维皇后”吸湿性及透气性居五大纤维之首。
纸巾产品营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况纸巾作为生活中常用的消费品之一，在中国市场拥有广泛的用户群体。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，纸巾市场呈现出不断增长的趋势。
目前，纸巾市场主要由国内企业和国际品牌竞争，产品种类丰富，价格差异较大。
1.2 产品概述本次营销策划方案的产品为高品质纸巾，包括面巾纸、手帕纸和卫生纸。
产品质量稳定可靠，具有柔软、吸水、环保等优势，符合现代消费者对产品的要求。
1.3 目标市场本次策划的目标市场为中国消费者。
根据顾客调研数据，目标受众主要集中在城市年轻家庭、女性消费者和办公室人群。
通过针对目标市场的定位和策略，提高产品在目标市场的竞争力和市场份额。
二、市场定位2.1 定位目标用户针对目标市场的调研数据，本产品的目标用户主要包括以下几个方面：(1) 城市年轻家庭：这部分家庭生活水平较高，注重家庭生活品质，追求高品质的日常用品；(2) 女性消费者：女性消费者对纸巾使用较为频繁，注重产品的质感和柔软度，适用于护肤和化妆；(3) 办公室人群：办公室人群每天需要使用纸巾进行清洁和卫生，对产品的品质和价格敏感。
2.2 竞争分析针对目标市场，本产品临近竞争品牌包括国内品牌如维达、如意等，以及国际品牌如柔柔、雪花等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，竞争激烈。
本产品需要通过提供高品质、有差异化特点和创新的产品来突破市场竞争，吸引目标市场用户。
三、营销策略3.1 产品定位本产品将以高品质、环保、柔软为主要卖点，追求用户舒适的用纸体验，满足用户对纸巾产品的需求。
3.2 价值定位本产品将提供有竞争力的价格，追求合理的利润和市场份额。
根据市场调研数据，利用价格优势提高产品的竞争力和销售。
3.3 渠道策略本产品将采用多渠道销售的策略，有线上和线下两个主要销售渠道：(1) 线上渠道：与电商平台合作，在各大电商平台上建立产品销售网店，借助电子商务平台的广告推广、会员营销等资源，扩大产品的曝光度和销售渠道。
纸巾品牌策划活动方案范文一、活动背景纸巾是我们日常生活中不可或缺的日常用品之一，然而市场上的纸巾品牌琳琅满目，消费者在选择上也存在困扰。
因此，对于纸巾品牌来说，需要通过策划活动来吸引消费者的注意，提升品牌知名度和竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并熟悉我们的品牌。
2. 增加销量：通过活动促销，吸引消费者购买我们的产品，提升销售业绩。
3. 建立品牌形象：通过活动展示我们的品牌特点和优势，塑造品牌形象。
三、活动内容1. 活动主题：以“用心呵护，舒适感受”为主题，传递出我们品牌专注于为消费者提供舒适的使用体验的理念。
2. 活动时间：选择在春季或夏季，这个时期消费者使用纸巾的频率较高。
3. 活动地点：选择在大型商场或超市，这样可以吸引更多的目标消费者参与活动。
4. 活动形式：(1) 品牌推广活动：设立专柜展示我们的纸巾产品，并提供纸巾的免费试用。
同时，配合一些促销活动，例如购买一定数量的纸巾产品即可享受优惠价，或者赠送一些便携式纸巾礼品等。
通过试用和促销活动，吸引消费者亲身体验我们的产品，并增加销量。
(2) 品牌形象展示：通过展示品牌历史、生产工艺和品质保证等内容，向消费者传递我们品牌的专业性和可信赖度。
可以通过展示一些品牌的专利技术、产品认证和荣誉等内容，强调我们品牌在纸巾领域的领先地位。
(3) 互动体验活动：设置纸巾使用体验区，提供佳能和普通纸巾的对比体验。
让消费者亲自体验佳能纸巾的柔软度、吸水性和舒适感。
同时也可以设置一些有趣的互动游戏，例如折纸比赛、创意擦拭等，让消费者感受使用纸巾的乐趣。
(4) 品牌代言人互动：请一位知名娱乐明星或偶像代言我们的品牌，并参与活动互动。
可以安排签名会、签售活动或抽奖活动等，让消费者有机会和明星近距离接触，增加活动吸引力和品牌关注度。
(5) 社交平台互动：通过品牌官方微信、微博、抖音等社交平台，开展线上互动活动，例如线上抽奖、答题、分享活动等。
纸巾品牌活动创意策划方案一、活动背景与目的随着现代生活节奏的加快和人们对健康与卫生的重视，纸巾成为了我们生活中必备的物品之一。
而在纸巾市场上，各种品牌众多，竞争激烈。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，我们以纸巾品牌为主办方，策划了“纸巾快乐购”的活动。
活动目的：1. 提升品牌知名度和形象，扩大品牌市场份额。
2. 增加产品销量，促进品牌发展和投资回报。
3. 与消费者建立良好的互动关系，增强品牌黏性。
4. 积极传播品牌理念，让消费者养成良好的纸巾使用习惯。
二、活动策划内容1.活动策划：以线下线上相结合的方式，开展一系列互动活动，吸引消费者的目光，并增强品牌印象。
线下活动：1.1 品牌推广活动：在人流量较大的商场、超市等地，搭建纸巾品牌展台，并设有具有品牌特色的纸巾产品样本供消费者体验，同时派发小样品。
1.2 快乐购抽奖活动：在展台现场设立抽奖转盘，消费者购买指定金额的纸巾产品即可获得抽奖机会，并有机会赢取精美礼品和限量版纸巾产品。
1.3 消费者见面会：邀请养护纸巾领域的专家或纸巾品牌代言人，进行消费者见面会，与消费者进行面对面交流，分享纸巾使用心得和产品知识。
线上活动：1.4 纸巾快乐购线上商城推广：在品牌官方网站或合作电商平台建设线上商城，并推出优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者线上购买。
1.5 纸巾快乐购线上活动：通过品牌官方微博、微信公众号等社交媒体平台，推出有趣的纸巾使用小贴士、用户故事分享等活动，鼓励用户互动，增加用户粘性。
1.6 纸巾快乐购线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，设计奖品丰富多样，提高用户参与度，同时也可以通过用户分享活动内容来扩大品牌影响力。
2.形象代言人：联系一位具有良好公众形象和知名度的明星作为品牌形象代言人，并在宣传活动中广泛使用明星形象和音像，提升品牌的曝光度和影响力。
3.制作宣传视频：请专业团队制作一支以纸巾品牌为主题的宣传视频，在各大视频分享平台发布，利用视频传播的力量，提高品牌知名度和形象。
目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
纸巾商品运营方案策划一、前言纸巾是人们日常生活中必不可少的用品，主要用于吸收和擦拭水分、清洁物品等。
随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，对纸巾的需求量也在不断增加。
因此，对纸巾产品的运营策划至关重要。
本文将结合市场情况，对纸巾商品的运营方案进行详细地策划分析，以期能够为纸巾产品的发展提供有力的支持。
二、市场分析1. 纸巾市场概况随着人们生活水平的提高，纸巾已经成为人们日常生活中必备的生活用品。
在家庭生活中，纸巾主要用于擦拭、清洁、吸水等多种功能，而在办公场所和公共场所，纸巾则更多地用于卫生清洁。
因此，纸巾市场需求量巨大，市场潜力巨大。
2. 纸巾市场特点纸巾市场具有以下几个特点：- 市场需求广泛：纸巾作为日常生活用品，市场需求广泛，覆盖家庭、办公场所、酒店、餐饮等诸多领域。
- 产品差异化明显：目前市场上纸巾产品种类繁多，包括平面、卷装、盒装、包装等多种类型，而且各个品牌的产品在质量、价格等方面也有所不同。
- 竞争激烈：由于市场需求量大，纸巾市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大产品宣传力度，进行促销活动，以争夺市场份额。
三、产品定位1. 目标消费群体针对目标消费群体的不同需求，我们将产品定位为两个方面：- 针对家庭用户：提供柔软、吸水性好的产品，以满足家庭日常生活清洁和卫生需求。
- 针对商业用户：提供高品质、环保、经济实惠的产品，以满足商业场所、办公场所等多种需求。
2. 产品特点我们产品的特点将主要表现在以下几个方面：- 品质可靠：产品使用高品质原料，工艺精湛，确保品质可靠，满足用户需求。
- 多样化选择：产品类型多样，针对不同用户需求，有平面型、卷装型、盒装型等多种选择。
- 客户定制化：我们同时提供定制化服务，根据客户需求，可提供不同规格和包装的产品。
四、渠道销售1. 线上渠道线上销售是当前消费者购买产品的主要渠道之一。
我们将通过以下途径进行线上销售：- 搭建官方网站：为了增强品牌形象，提高商品知名度和美誉度，我们将搭建官方网站，方便消费者了解产品信息、下单购买。
斑布诉求提炼 15/10/11• 1 • 2 • 斑布品牌理解 • 女性系列诉求分析 • 原色系列诉求分析 • 婴童系列诉求分析 • 3 • 4 • 5• B ASE系列诉求分析 斑布品牌理解 • 目标洞察 • 核心利益 • R TB • 背书认证&检测报告 主：23-35岁，女性 次：所有人群 儿童：安全、抗过敏 女性：抗菌、舒适 专注竹原健康抗菌产品，让生活更美好！ 这不是普通的生活用纸，是斑布。
简单、适度 健康、环保 • I SO9001:9002 国际质量体系认证 • 欧盟MSDS认证 • F SC森林管理委员会认证 • 大众纸：清风、心相印等 • 抗菌纸：水肌肤、好奇、夏依等 零添加 无漂白 天然抑菌 婴童系列诉求分析 婴童市场规模 目前婴童市场作为一个居民消费支出占比较大市场，市场规模正逐年增长，近五年保持16%的年均增长速度，预期到2018年，整个中国的婴童市场有望达到3万亿元的规模 市场规模巨大 顾客分析1—婴童市场规模不断上升 目前我国0-14岁儿童数量已超过2.2亿，考虑婚育人口增加、单独二胎政策开放，预计2016年左右，我国会迎来第四次婴儿潮。
到2018年我国0-14岁青少年儿童的数量将达到2.6亿。
• 儿童人口 • 儿童占比 • 19.4%• <儿童占中国人口占比> • 儿童人口 • 2.25亿 • <儿童人口预测> • 家庭结构 • 儿童得到更多的关注 • 新增群体 • 4—2—1结构• 4—2—2结构• 2014年: 8923万户 • • 2018年: 万户 • 2014年: 3824万户 • • 2018年: 万户 • 2016年迎来第四次婴儿潮， • 2018年0-14岁儿童数到 • 2.6亿 顾客分析2—投入到每个孩子身上的可支配经济能力在提高 目前，中国“80后”家庭已进入“4-2-1”为主体的家庭结构模式，随着单独二胎政策开放，“4-2-2”家庭结构会持续增加。
同时，与1995年相比，家庭人均可支配收入增长约5倍，达到2.18万元，而2011年中国平均儿童消费就占家庭可支配收入的21%，为1985年的7倍。
3% 21% 0% 5% 10% 15% 20% 25% • 中国家庭对儿童投入占比提高 • 增长7倍 0.1 0.2 0.4 0.7 1.0 1.3 1.3 1.9 3.4 4.8 5.5 6.1 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 1998 2003 2008 2011 2012 2013 儿童消费投入 家庭平均可支配收入 • 万元 • 【中国家庭可支配收入及儿童消费投入】 • 1985年父母儿时消费 • 2013年儿童消费 顾客分析3—用品消费占婴童所有消费中较大比例 ●2岁以下婴童，用品消费占所有消费中比例仅次于食品，位居第二。
因此，作为用品的斑布婴童系列，选择针对2岁以下的婴童市场，作为婴童 主市场。
消费者需求分析 • 婴幼儿是“敏感的”消费群体， • 婴幼儿是“脆弱的”消费群体。
全社会都给予呵护的一个群体。
所有"伤害、刺激"的事物发生在它们身上都将被严惩。
因为那是爱，以及生命的传承。
消费习惯分析 代位消费：购买≠使用 • 孩子使用却是父母在购买，食品和洗护产品上最为重视。
• 1至3岁，消费的主要决策人都是父母 • 3至6岁，会咨询一下儿童的意见，父母还是关键决策者 • 6岁以上，儿童有提意见和选择的权利，父母会尊重儿童的选择，儿童甚至会通过哭闹而达到自己的购买目的。
也就是提醒我们要把产品开发、设计、营销、渠道、广告、代言人的考虑重点，放在父母身上。
购买者分析 安全 健康 品质 时尚 品牌 一切以孩子出发 妈妈需求 • 新一代“妈妈”在年龄段分布占比 • 新生儿父母多以70年代后期和80后为主，90后父母规模正在逐渐扩大。
• 年轻的父母大部分都是独生子女 • 所接受的教育和文化程度普遍提高 • 其收入水平较高， • 购买能力较强， • 消费观念较新 • 习惯了网络的生活方式 • 关注儿童产品的质量安全 • 关注品牌文化内涵、时尚感和个性特质 如何让妈妈购买 独特 注意 价值 兴趣 信赖 欲望 说服 行动 品质 满意 • A ttention • I nterest • D esire • A ction • S atisfaction AIDAS心理策略 与品牌理念及定位深度贴合抓住年轻妈妈核心痛点，引导销售4P 4P 4P 4P 第一步：找位 第二步：选位 第三步：到位 利益定位 属性定位 价值定位 婴童产品系列定位 • 竹纤维原料：天然抗过敏 • 不含任何化学物质 • 抗过敏 • 宝宝健康，妈妈放心 确定目标市场 • 产品实用 • 价格较高 • 母婴店铺 • 沟通亲和 • 70后、80后、90后父母，母亲为主 突出产品价值点 让年轻妈妈用斑布成为一种新潮流 斑布=宝宝天天用，妈妈真放心！ 两大突出 欧洲最新育儿时尚 四层安心，妈妈放心 第一层放心：全天然竹原纤维 第二层放心：不含漂白剂、不含荧光剂 第三层放心：抑菌吸水 第四层放心：柔顺亲肤 主诉求 二级诉求 诉求支撑 • 母婴店 • 电商 • K A • 母婴购物网站 • 母婴店 • 母婴购物网站 • K A • 电商 KT板 产品专柜 现场曝光 海报 指示牌 店内视频 宣传册 婴童产品诉求演绎-电商 • 欧洲最新育儿时尚,四层安心！ • 全天然竹原纤维，不含漂白剂、 • 不含荧光剂，抑菌吸水，柔顺亲肤。
温和吸水， 再也不怕吸鼻子疼了 女性系列诉求分析 行业背景 概括： • 据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。
女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。
她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。
• 女性卫生用品市场分析： • 女性卫生用品市场相对成熟，年增速在10%左右。
2010年我国卫生巾消费量548亿片，市场渗透率82.3%；卫生护垫消费量276亿片，市场渗透率9.3%；卫生巾/卫生护垫的市场规模约411.4亿元。
女性卫生用品的行业集中度也比较高，2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的75%；全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、高洁丝、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC等。
• 据专家预测，2010～2015年间我国20～29岁的育龄女性的人数将保持在约1.1亿人的峰值。
一次性卫生用品行业概况 2013（亿元） 2012（亿元） 同比增长（%） 一次性卫生用品市场总规模（亿元） 621.0 551.0 12.7 吸收性卫生用品 602.5 535.6 12.5 湿巾 18.5 15.4 20.1 一次性卫生用品市场规模在不断扩大，作为一次性卫生用品的斑布妇女系列，具有巨大的市场潜力。
日常卫生保健分析 >=20岁的女性，占总比的48.2%，说明此部分女性注重日常卫生保健，而斑布妇女系列正好符合此需求。
经期保健分析 经期抗菌需求分析 • 微菌性阴道炎十分常见，大约有75%生育年龄的女性都曾受其感染。
• 根据国际妇女联合会调查表明：女性在一生当中感染妇科炎症的几率是95%以上，而导致这一结果的病原体是细菌。
• 月经期要特别注意外阴部的清洁卫生，经期盆腔充血，人体抵抗力下降，容易受到细菌感染 • 调查表明，73%的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒、灼痛。
• 据数据显示：女性私处细菌多达100多种，存活时间可达3天，重量相当于1个核桃，极易导致私处菌群失调，从而引发妇科病问题。
（数据来源：39健康网） 经期期间，女性易感染细菌，威胁健康，所以此时，女性急需“抗菌”用品，呵护健康。
消费者分析 年龄:25-35岁 消费特点:不易受外界影响,较有自主性,收入较高,文化程度较高。
她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大的影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变成比较务实的消费方式。
在性格构成上，变单一为多样，在普遍认为消费需求必要的经济条件的同时，不同职业、收入的各类女性又都普遍追赶潮流、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。
消费心理：逐渐由冲动型消费向理性型消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。
关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 消费者需求分析追求时尚 追求潮流 理性 注重健康、养生和保健 追求品牌 个性品味 求新求美求异 攀比 自我实现 注重品质 抓住经期女性的核心需求……抗菌4P 4P 4P 4P 第一步：找位 第二步：选位 第三步：到位 利益定位 属性定位 价值定位 女性产品系列定位 • 天然抑菌物质“竹琨”（对大肠杆菌和金黄色葡萄菌的抑菌率达90%以上） • 抗菌 • 做健康的女性 确定目标市场 • 产品实用 • 价格较高 • 精品店铺 • 沟通真诚 • 25-35岁女性 突出产品价值点 斑布，关爱女性经期健康！ 斑布=斑布，女性的私密保镖！ 两重私密保护 超强抗菌 健康呵护 “竹琨”天然抗菌物质 无菌环保生产基地 独特的抑菌生产工艺 零添加剂 柔软舒适 呵护娇嫩皮肤 主诉求 二级诉求 诉求支撑 • C VS • 电商 • 电商 女性产品诉求演绎-CVS 原色系列诉求分析 行业背景 纸巾并非越白越好。
