反商业贿赂与医药代表的命运

反医药购销商业贿赂工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，我们致力于打击医药购销领域的商业贿赂行为，以维护医疗行业的公平竞争和规范发展。

通过全面落实相关法律法规，加强监管力度，以及广泛宣传教育，我们取得了一定的成效。

本文将对我院反医药购销商业贿赂工作进行全面总结，分析存在的问题和不足，并提出改进措施。

二、工作内容概述1. 强化制度建设：制定和完善医药购销相关管理制度，明确各岗位职责和操作规程，确保各项制度得到有效执行。

2. 加大监管力度：通过定期检查、专项整治和案例通报等方式，加强对医药购销活动的监管，严厉打击商业贿赂行为。

3. 加强宣传教育：组织开展反商业贿赂宣传教育活动，提高医务人员和相关人员的法律意识和职业道德观念。

4. 完善投诉机制：建立健全医药购销领域投诉举报渠道，及时受理并处理相关投诉，保障医务人员和患者的合法权益。

三、工作成效分析1. 制度建设方面：通过制定和完善相关管理制度，明确了各岗位职责和操作规程，为打击商业贿赂提供了制度保障。

2. 监管力度方面：加强了对医药购销活动的监管，通过定期检查、专项整治和案例通报等方式，有效震慑了商业贿赂行为。

3. 宣传教育方面：通过开展宣传教育活动和提高医务人员职业道德观念，增强了大家的法律意识和廉洁自律意识。

4. 投诉机制方面：建立了完善的投诉举报渠道，及时受理并处理相关投诉，保障了医务人员和患者的合法权益。

四、存在的问题和不足1. 制度执行力度不够：部分医务人员对制度执行不够严格，存在侥幸心理，需要进一步加强制度执行力度。

2. 监管手段单一：目前的监管手段主要依赖于定期检查和专项整治，需要探索更加有效的监管手段。

3. 宣传教育不够深入：部分医务人员对反商业贿赂的认识不够深刻，需要进一步加强宣传教育力度。

4. 投诉处理不够及时：部分投诉举报得不到及时处理，需要进一步完善投诉处理机制。

五、改进措施1. 严格制度执行：加强对医务人员的教育和引导，提高大家对制度执行的重视程度，确保各项制度得到有效执行。

医药代表行业腐败问题及其法律规制作者：姜美玲来源：《法制与社会》2017年第29期摘要伴随着市场经济的发展，医药代表行业逐渐发展起来。

作为医药销售者和医疗信息传播者，医药代笔执业行为具有一定的专业性和特殊性，但是由于我国医疗体制本身的问题，以及医药代表在执业过程中缺乏监管，医药代表涉腐问题愈演愈烈。

造成医药腐败的原因和主体众多，本文站在医药代表角度对医药代表行业腐败的原因进行分析，并采取制度手段进行规制，对完善当前医疗体制改革具有重要意义。

关键词医药代表腐败法律规制作者简介：姜美玲，济宁医学院助教。

中图分类号：D630.9 文献标识码：A DOI：10.19387/ki.1009-0592.2017.10.190为了解决百姓“看病难、看病贵”的问题，党的十八届三中全会提出加快医疗改革的要求和目标，作为医疗改革重点的医药销售问题也引起社会各界的关注。

目前，学术界对医药代表行业的问题的研究主要集中在三个方面：第一，对医药代表行业的历史及现状进行梳理；第二，对医药代表的行业存在的问题，尤其是腐败问题进行分析，并指出其存在的原因；第三，针对医药代表行业面临的问题，提出相应的对策。

在上述诸多研究，对医药代表腐败现象描述较多，但对产生腐败的社会背景和原因分析尚不充分。

此外，在防止医药代表腐败的对策方面，仅停留在对“医药代表行业进行法律规制”这一结论上，具体的细节问题并未展开。

笔者将重心集中在两个方面：医药代表的腐败问题和法律规制问题。

一、现阶段医药代表行业腐败的现象及其原因分析（一）医药代表行业腐败现象当今社会，医药代表作为连接医药企业与医院间沟通的桥梁已被广泛认可和接受。

除了给医务专业人员传递药品临床使用相关知识外，他们还收集临床药品使用情况，将药品的不良反应信息反馈给药品生产企业，为下一步改进或研发新药提供宝贵线索。

以美国为例作为全球第一大医药市场的美国为例，临床医生的新药知识73%由医药代表进行传递。

医药商业贿赂的成因及治理医药商业贿赂行为侵害了个人、企业的利益，危害着整个国家社会经济的正常运行。

“过多过滥”的医药产品审批、生产机制，“以药养医”的医疗补偿机制，“多头监管”的监督管理机制是其产生的形成机制。

要根治医药商业贿赂，必须斩断行贿方与受贿方之间形成的链条，铲除其产生、成长的土壤和条件。

标签：医药商业贿赂危害成因治理对策从2006年2月8日起，治理商业贿赂的专项工作在全国展开，医药购销领域的商业贿赂被中央列为六大治理重点之一。

依据《反不正当竞争法》第八条，商业贿赂是指在市场交易过程中，经营者暗中给予对方单位或个人财物、或采用其他手段，以获得交易机会或更为有利的交易条件的不正当竞争行为。

在医药购销领域发生的这种行为就是医药商业贿赂行为。

医药商业贿赂行为有什么危害？为什么会发生？如何治理？本文拟对这些问题作些探析。

一、医药商业贿赂行为的危害医药商业贿赂行为之所以被中央列为重点打击对象，在于这种商业贿赂行为不仅侵害了个人、企业的利益，也对整个国家社会经济的正常运行造成了严重危害。

就个人而言，对医药消费者来说，医药商业贿赂行为，不仅人为的抬升了药品的价格，还使质次价高甚至假冒伪劣的药品和医疗器械进入医疗机构，既导致一些医务人员为获得回扣、提成，滥用某些药品和高值耗材，加重了患者的经济负担，又造成假冒伪劣的药品和医疗器械的使用损害患者身心健康，使医药消费者感觉到看病难、看病贵、看病怕，加剧了医患之间的矛盾；对药品审批人员和医务人员来说，医药商业贿赂行为，既损害了“医药卫士”和“白衣战士”的光荣称号，还会成为不法企业的代言人，滋生腐败和经济犯罪，甚至在自己的职业生涯中留下永远的污点和劣迹。

就企业（单位）而言，对医药生产经销企业来说，医药商业贿赂行为，既会为不法生产经营者制造和销售假冒伪劣商品大开方便之门，挤占合法经营者的生存空间，干扰公平竞争，使诚实信用企业沦为受害者，也会使行为人把经营的重点放在如何进行商业贿赂上，为了通过商业贿赂换取竞争优势，而不得不支付高额的交易费用和企业内部的组织费用，同时，由于这种短期竞争优势不是凭借先进的科学技术和管理方法以及优质的服务获得的，从长期看企业是没有发展前途的，最终会葬送企业自身；对药品审批部门和医疗服务单位来说，医药商业贿赂行为，不仅增加了部门和单位的运行成本，还会损害自身的形象，降低自身甚至整个行业和群体的社会公信力。

医药行业的商业贿赂及其治理措施【摘要】目的通过对医药行业商业贿赂的治理，规范医药行业的市场秩序，解决百姓看病贵的问题。

方法通过对商业贿赂危害的分析，探讨一些对其治理的措施。

结果切断药品经销商与医院的利益链条。

结论杜绝医药行业的商业贿赂，取消以药养医的机制，百姓看病贵的问题才能得到缓解。

【关键词】商业贿赂；医药行业；治理措施商业贿赂是一种不正当的社会竞争，随着商品经济的发展，市场竞争的日渐激烈，商业贿赂作为一种不良现象，在一些行业迅速蔓延，严重影响了我国经济的健康发展。

研究治理商业贿赂，对于维护公平竞争秩序，完善社会主义市场经济体制是非常必要和紧迫的。

医药行业的商业贿赂，主要表现在生产、经营企业和个人以回扣等手段向医疗机构推销质次价高甚至假冒伪劣的药品。

这些现象直接导致了药价虚高不下，百姓看病贵的问题得不到解决，进一步造成医药管理混乱，医患关系紧张，医疗纠纷增多等现象。

因此，打击商业贿赂是当前的主要任务。

1 商业贿赂的法律界定《反不正当竞争法》对于商业贿赂行为规定：“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品，在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。

”如果商业贿赂达到了法定的数额，则构成商业贿赂犯罪。

反之，则构成违法行为。

2 商业贿赂的表现形式2.1 回扣回扣是商业贿赂的主要形式。

2.2 给付或收受各种各样的费用促销费、红包、礼金等贿赂行为。

2.3 给付或收受有价证券包括债券，股票等。

2.4 利益相关性礼金和红包给付或收受实物包括各种高档生活用品、奢侈消费品、以及房屋、车辆等。

2.5 以赌博输钱代贿3 医药行业商业贿赂的危害3.1 商业贿赂加大了社会医疗保障的支出医疗机构为了追求经济效益，医生开大处方药，过度治疗和不必要的检查，这使医保额度大幅提高，从而增加了国家的经济负担，对我国的社会医疗保障体系的正常运转和完善造成了负面影响。

医药代表的法律法规与合规要求作为医药代表，专业知识和销售技巧固然重要，但同样重要的是了解与遵守相关的法律法规和合规要求。

合规意味着我们要遵循行业的规范，确保我们的销售活动合法、诚信且符合道德标准。

以下是医药代表需要了解和遵守的主要法律法规与合规要求。

一、促销活动法律法规与合规要求1. 《医疗广告管理办法》医药代表在促销活动中应当遵守《医疗广告管理办法》的规定，确保广告内容准确、真实，不夸大疗效，不承诺治愈效果，不违反社会公共道德和法律法规。

2. 《药品生产质量管理规范》医药代表要了解《药品生产质量管理规范》中有关药品质量的相关规定，并确保所代表的药品符合质量标准，不参与销售劣质或伪劣药品。

3. 《药品经营质量管理规范》医药代表要遵守《药品经营质量管理规范》，例如在药品销售过程中提供准确的药品信息，确保药品的合理使用和储存。

4. 《药品安全监管条例》医药代表要了解《药品安全监管条例》的规定，不传播虚假、误导、欺骗性的药品信息，不从事非法聚集性销售活动，不销售未经批准的药品。

二、贿赂、商业贿赂与反腐败要求1. 《刑法》医药代表要遵守《刑法》中关于受贿行为的规定，不参与贿赂行为，不向医生、药店、医疗机构等提供贿赂或回扣。

2. 反商业贿赂法律法规医药代表要了解国家和地方相关的反商业贿赂法律法规，并积极遵守，不参与给予或接受商业贿赂行为。

3. 反腐败合规要求医药代表要了解企业反腐败合规制度、规范，积极遵守公司内部制度要求，不参与行贿、受贿、滥用职权等违法行为。

三、数据隐私与保护要求1. 个人信息保护法律法规医药代表要了解个人信息保护的法律法规，例如《个人信息保护法》等，并保护好所管理的客户信息，不泄露、滥用或非法使用患者、医生等个人隐私信息。

2. 《药品经营质量管理规范》医药代表需要遵守《药品经营质量管理规范》中关于数据隐私与保护的规定，确保在销售过程中妥善保管客户信息，不将其用于非法用途。

四、专利与知识产权保护要求1. 专利法律法规医药代表需了解专利法律法规的要求，不进行侵犯他人专利权的销售行为，不销售侵权产品。

医药领域商业贿赂的典型案例医药领域商业贿赂的典型案例医药领域商业贿赂，作为一个备受关注的话题，已经成为了公众和专业人士关注的焦点。

医药行业因其特殊性，一直以来都存在一些不正当竞争和商业贿赂的现象。

这不仅影响了医药行业的发展，也损害了患者的利益，甚至危害了整个社会的健康。

在过去的几年中，不少医药公司因涉嫌商业贿赂而受到了处罚，这些案例的发生为我们揭示了医药行业的一些不良现象，也提醒我们应当警惕这些问题。

在我国，医药领域商业贿赂的典型案例之一就是吉利德公司的事件。

吉利德公司曾被指控在我国进行商业贿赂活动，给予医生高额回扣以换取他们开具更多的处方。

而这些行为不仅违反了医疗机构的规章制度，也严重损害了患者的利益。

这一案例的曝光引发了社会各界的广泛关注，也促使相关部门对医药行业进行了更严格的监管和整顿。

吉利德公司的事件充分暴露了医药行业在商业竞争中的一些不端行为，也提醒了我们在医药行业中应当保持清醒的头脑，避免被商业利益所左右。

另一个典型案例是谷歌的医疗领域商业贿赂事件。

谷歌曾被指控在医疗领域进行商业贿赂活动，向医疗机构提供贿赂以换取他们使用谷歌的医疗信息服务。

这些行为不仅违反了医疗行业的伦理规范，也损害了患者的利益。

谷歌的医疗领域商业贿赂事件引起了媒体和公众的广泛关注，也引发了医疗行业对商业竞争中不正当行为的警惕。

这一案例的曝光让人们深刻认识到，在商业竞争中应当秉持诚实和公平的原则，避免诱发不正当竞争和商业贿赂现象。

通过分析这些典型案例，我们不难发现，医药领域商业贿赂的现象在世界范围内都普遍存在。

这些案例的发生不仅对医疗行业的发展造成了负面影响，也损害了患者的利益。

我们应当对医药领域的商业贿赂现象保持警惕，积极采取措施，加强监管，维护医疗行业的正常秩序，保障患者的合法权益。

医药企业也应当自觉抵制商业贿赂，树立诚信经营的理念，努力提高自身的竞争力和信誉度。

作为写手，我个人认为医药领域商业贿赂以及相关的不正当竞争行为，已经成为了医药行业发展的一大障碍。

医药购销领域治理商业贿赂总结5篇篇1一、引言在医药购销领域，商业贿赂作为一种不正当竞争行为，严重影响了行业的健康发展。

为了规范市场秩序，保护公众利益，我们开展了商业贿赂治理工作。

本文将对过去一段时间的工作进行总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。

二、商业贿赂治理现状在过去的一段时间里，我们通过加强制度建设、完善监管机制、开展宣传教育等方式，取得了一定的治理成效。

具体来说，我们做到了以下几点：1. 制度建设：我们制定了一系列关于医药购销领域反商业贿赂的法律法规，为治理工作提供了制度保障。

同时，我们还建立了相应的投诉举报机制，方便公众参与监督。

2. 监管机制：我们加强了医药购销领域的监管力度，通过定期检查、专项整治等方式，对存在商业贿赂行为的企业进行了严厉打击。

此外，我们还与相关部门建立了联合执法机制，形成了监管合力。

3. 宣传教育：我们开展了形式多样的宣传教育活动，如举办讲座、制作宣传片等，提高了公众对商业贿赂危害的认识，营造了良好的社会氛围。

三、存在的问题尽管我们在商业贿赂治理方面取得了一定成效，但仍然存在一些问题亟待解决。

主要表现在以下几个方面：1. 制度执行不到位：一些企业在进行医药购销时，对相关法律法规的执行力不够，存在侥幸心理，导致商业贿赂行为时有发生。

2. 监管手段单一：目前的监管手段主要集中在事后查处上，缺乏有效的事前预防和事中监管措施，导致监管效率不高。

3. 宣传教育不够深入：虽然我们开展了一系列宣传教育活动，但仍然有一部分公众对商业贿赂的危害认识不足，需要进一步加强宣传教育的深度和广度。

四、改进措施针对存在的问题，我们提出以下改进措施：1. 加强制度执行力度：我们要加大对医药购销领域违法行为的处罚力度，提高企业的违法成本，同时加强执法人员的培训和管理，提高其执法能力和素质。

2. 完善监管机制：我们要完善监管机制，加强事前预防和事中监管措施的实施力度。

例如，可以建立更加完善的投诉举报机制和信息共享机制等，提高监管效率。

读《医聊》后心得体会‎医药代表不‎明思议：负责向临床‎医生介绍药‎品的性能及‎告知各种使‎用禁忌、收集临床应‎用过程中的‎各种不良反‎应，以及发现药‎品新的治疗‎功能、延长药品生‎命力的药厂‎或医药销售‎企业的代表‎。

我们国家的‎医药代表之‎一职业并不‎是百分之百‎被国家认可‎和规范化，所以如今的‎销售五花八‎门。

医药代表隶‎属于销售的‎一份子，里边也很多‎样化，现实的代金‎销售、关系销售等‎。

读完《医聊》这部书再加‎上现实的状‎况个人认为‎绝大多说医‎生的需求还‎是为患者为‎中心，怎么样把患‎者治愈。

其实我们把‎医生说的只‎认钱，不认产品、很黑太片面‎了。

医生的出炉‎是非常艰难‎的，如果想成为‎一个主任医‎师，他们要经历‎无数次的考‎试，无数次的失‎败。

其实他们也‎真的很辛苦‎。

如果要把工‎作做好必须‎要了解医生‎的需求，医生的需求‎要从多方面‎考虑，最重要要考‎虑医生对病‎人的病情的‎需求是重点‎。

而以前我的‎理解就是多‎拜访，需找医生的‎需求，我一般找的‎需求重点都‎是医生物质‎精神上的，确远远忽略‎了他们是医‎生，他们是以病‎人的需求为‎中心。

产品商量的‎最有效办法‎就是改变医‎生的处方习‎惯、注意沟通的‎技巧、找到与医生‎的沟通最佳‎时间，合理安排拜‎访时间、地点。

定时和患者‎沟通，总结患者用‎药后的效果‎，拿出患者用‎后的效果移‎进医生处方‎中。

要了解医生‎的需求，需要我们医‎药代表从患‎者角度考虑‎，判断自己的‎药品是否符‎合要找的目‎标大夫所负‎责病人。

然后再结合‎现实状况，结合自己的‎产品，向医生传递‎正确的产品‎信息。

其中里边有‎段文字，“一个忧郁病‎人来到医院‎，有两个医生‎，一个根据临‎川诊断，一个根据临‎床需要。

”其实这两个‎医生都对，只是从不同‎角度考虑。

但我体会到‎了在遇到事‎情实，要冷静多方‎面的思考，看看怎么样‎最完美的处‎理事情。

在日常拜访‎首先要衣着‎整齐得体，对遇到的每‎一名医务人‎员要表现出‎同样的礼貌‎和自信。

优秀的医药代表5把利剑优秀的医药代表不会因为“反商业贿赂”而影响自己达到成功的进度，因为行业操守的整顿往往预示着行业的兴旺而不是相反。

医药代表的当务之急，是盘点自己所掌握的技能、知识和对行业的见识，看看这些是否足以达到既定目标，是否需要作出调整。

不要允许自己拿“反商业贿赂”作为不能如期达成目标的借口。

从“看病贵，看病难”这一社会“症状”开始，一场反商业贿赂风暴席卷大江南北。

这场风暴背后的假设是:“商业贿赂”是“看病贵，看病难”的一个重要原因，因此打击商业贿赂就成为一个重要的解决方案。

与此相关的任何组织和个人——医生、医院、卫生局、医药经销商、国内外制药厂、工商部门、物价部门、劳动保障部门、市场监督部门甚至新药注册部门等，都已经积极行动起来，从各自的角度提出解决方案，更有媒体推波助澜。

无论欢迎还是不欢迎，这就是现实:我们的工作环境正在发生历史性的变化。

“反商业贿赂”反多久虽然打击商业贿赂是今年的主题，但不等于过了今年就什么都过去了。

医药代表首先要正确认识“反商业贿赂”的长期性，什么时候结束，取决于打击的效果。

身处风口浪尖，我们的确会遭遇一些无奈，可是也有很多企业在此期间销售额不降反升，这又说明了什么,虽然他们也一样感受到了局限。

尽管现在说法很多，但医药代表这个职业不可能就此消失，这不是“反商业贿赂”的目标。

医药代表的消失并不能解决“看病贵，看病难”，反而极可能加重这种社会“症状”。

想想看，如果没有医药代表的努力，今天的临床用药水平会停留在什么状态,医生有多少机会与国内外同行交流,没有这些交流，又会给临床诊断和治疗增加多少难度,当然，“反商业贿赂”必然影响到医药代表的行为——有些做法会继续，有些做法则必然被叫停。

这对你我意味着什么,是观望、等待，徒劳地期望一切尽快归于平静,还是我行我素，以“对策”对“政策”,抑或激流勇退，到其他行业另谋发展,——在当前的形势下，医药代表如何求生存、求发展，显得尤为紧迫。

【关键字】购销浅谈医药购销领域中职务犯罪的情形及预防对策[摘要] 医药购销领域中的职务犯罪是社会关注的热点难点问题。

医药购销领域中环节多滋生职务犯罪的环节也多，窝案串案多，犯罪手段隐蔽，形式复杂多样，查办此类案件较为困难。

针对医药购销领域中的职务犯罪，笔者认为有效遏止犯罪的对策是加强教育和监督，加大打击犯罪的力度等。

[关键词]医药购销职务犯罪预防国家工作人员近年来，由于医疗卫生系统的部分工作人员受拜金主义社会不良风气的侵蚀，受不法利益的驱使利用职务之便大肆收受医药销售代表的财物，导致药价虚高致使广大患者看病难、看病贵，严重影响了人民群众对党和政府的信任度，在社会上造成了十分恶劣的影响。

2006年党中央、国务院决定对医药购销等商业贿赂犯罪严重的领域进行专项治理，严厉惩治职务犯罪，彻底解决人民群众反映强烈的社会热点、难点问题。

检察机关作为反腐败的一支重要力量，应在全力构建和谐社会中发挥突出的作用。

打击医药购销领域中商业贿赂犯罪是检察机关充分发挥检察职能，努力构建和谐社会的一项具体体现。

因此有必要对医药购销领域中的职务犯罪进行探究以期对专项治理工作能有所裨益，笔者就此略陈浅见。

一、医院采购药品医疗器械的途径2000年之前，由于我国药品市场没有形成规范化的运作机制，医院采购药品及医疗器械采取多渠道的方式进行。

有从药材公司直接购进，有从药品生产厂家购进，还有的从医药经销公司进货。

在这一采购环节中竞争异常激烈和无序的，这很容易产生医院工作人员违法违纪的情况，同时也不能保证药品及医疗器械的价格和质量。

为了降低药品的价格，杜绝医护人员收受背，2000年卫生部明文规定今后卫生系统采购药品器械必须施行集中招投标制，从中标的医药生产厂家进货。

这一医改措施的施行在一段时期内确实使药品的价格有所回落，在一定程度上也遏制了医务人员拿背，收红包等违法违纪的情况发生。

但近几年来发生在医疗卫生系统的“背”之风又迅速蔓延开来且愈演愈烈，其中有些中标药品若不给背或背少也会被医生所“遗忘”。

认真学习贯彻落实加强自律促进发展赵博文在全省医药行业理事会上的讲话今天召开协会全体理事大会，主要任务是：学习、贯彻党中央、国务院关于治理商业贿赂的重大决策，学习、贯彻国家、省食品药品监督管理局关于在药品医疗器械生产经营企业开展治理商业贿赂专项工作的工作部署。

刚才省经贸委医化办周土法主任通报了今年1－4月我省医药经济的运行情况，并对医药行业治理商业贿赂工作提出了要求；省纠风办潘振琪副主任、省食品药品监督管理局吴宁一副局长就医药行业开展治理商业贿赂工作作出了重要的讲话，使与会代表受到了很大的教育和启发。

其中中央、国务院的重大决策，引起了协会和广大医药企业的高度重视，主要做了如下几方面的工作：一是向协会会员单位发出了“关于认真学习和贯彻执行关于开展治理商业贿赂专项工作的通知”，动员全省医药工商企业要积极响应党中央的号召，提高对党中央、国务院治理商业贿赂专项工作的重要性和紧迫性的认识，要把纠正和防范医药购销活动中的不正当交易行为，作为规范企业生产经营行为的自觉行动。

二是召开部分医药工商企业领导座谈会，学习中央两办、国家食品药品监督管理局的通知精神，要求医药企业做到认识到位、措施到位、责任到位，积极参与治理医药购销商业贿赂专项工作。

三是召开省、市、地医药行业协会会长、秘书长会议，听取省纠风办领导传达全国纠风工作会议的精神，并对在行业内开展治理医药购销中的商业贿赂工作，统一思想、统一认识，发挥省、市、地协会在治理商业贿赂专项工作中的联动效应作用。

四是认真分析医药购销领域商业贿赂表现形式、产生的环节和产生的成因，并分别召开医药工业企业、医药批发企业、医药零售企业座谈会，进行查摆问题、梳理归类，开展初步的自查自纠工作。

五是部分医药企业都把治理商业贿赂工作作为头等大事来抓，领导亲自挂帅，层层发动。

康恩贝药业、华东医药、浙江医药、震元药业、台州医药等企业都先后发出了通知，建立了相应的自律约束机制。

省协会也在昨天省局召开的治理药品医疗器械生产经营企业商业贿赂专项工作电视电话会议上向全省医药企业提出了十项倡议。

对医药代表的一些浅见以及自己的职业发展目标中国药科大学XX一．浅谈医药代表这份职业医药代表！这个词，这个职业，萦绕在我脑中整整三年。

从大一懵懂的进入校园，在特定的背景特定的专业下，明白原来未来就只能去做个卖药的，有点小小的失望和沮丧。

大学期间，通过网络，通过学生会，认识了很多做医药代表的学长学姐，渐渐的在尝试着去理解这个职业，去体会他的内涵。

终于明白，医药代表，不仅仅是卖药那么简单！网络的力量是强大的，信息是丰足的，在GOOGLE中轻轻的敲入“医药代表”，闪出了1030000查询结果，很欣喜自己将要从事的这份职业的受关注程度，毕竟号称朝阳行业。

但浏览下查询结果，铺天盖地而来的却是黑幕，回扣，行贿，金钱，美色……。

对于医药代表这个职业的认识，网络上有太多评论，有褒义的，赞扬其专业性及高收入，曾看到这样一个报道，在房价飞涨的2007年，只有三种职业的人能买得起房，其中一种职业，就是医药代表。

当然，客观来说更多的是一些贬义的评价，甚至一些恶语相评，譬如医药代表是药价虚高的始作俑者，医药代表的人性多么丑恶等等。

网络终究是网络，各种评论始终局限于文字。

曾经去问过太多做过医药代表或正在从事这个行业的学长学姐，到底是如何理解医药代表这个职业的，得到了很多种答案。

毕竟各个公司有各个公司的销售模式，各有特点。

网络的信息，学长学姐的经验之谈，这些信息交杂在一起，灌满了自己的脑袋。

最后反而失去了自我的认识，于是我决定摒弃这些信息，下面谈谈自己一些浅薄的认识。

对于医药代表这个职业，有这样一个定义，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

在美国，医生73%的新药知识来自于医药代表的介绍，在我国，特别是大中城市，这个比例并不会低。

医药代表的日常工作是拜访医生和药师，它是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2012年第12期／医药领域商业贿赂行为已成为治理商业贿赂中的重点内容。

该领域中的商业贿赂行为严重损害了医生职业的神圣性，应加大治理力度。

医药领域商业贿赂行为分析表现形式从实物到货币。

从小礼物到大件商品，从现钞到银行卡（含外币），再到书画、古玩、房产等都是贿赂存在的一种形式。

附赠现金和实物的依据当然是药品或器械的销售量，“统方”（医院对医生用药信息量进行统计）后，再折算成钱物返还给相关医务人员。

货币主要以“捐赠、赞助费、业务宣传费、推广费”等名义向医院及相关科室给付款项，以达到扩大药品，医疗器械等销售量的目的。

其他形式。

现在很多的医药商业贿赂改变了以往“现金或实物交易”为主的回扣方式，取而代之的是更为多样化的违法形式。

如：以咨询费、合作费等名义给予医生赞助费；以考察、学习等名义，出资安排医务人员境内外培训、参观和旅游；帮助解决医生职称晋升、子女入学或就业等方式。

产生的危害扭曲了公平竞争的原则。

商业贿赂行为使价值规律和竞争规律无法正常发挥作用，破坏了市场的交易秩序。

一些商业贿赂行为使国家的税收大量流失，破坏了资源的合理分配，使交易的天平不公平地向行贿者和受贿者倾斜。

催生了医疗服务的不合理开支。

商业贿赂行为加重了患者的经济负担，直接损害了人民群众的切身利益。

用于商业贿赂的全部费用，最终都转嫁到患者身上。

对于没有医疗保障的弱势群体，只能因病致贫，因病返贫，使他们雪上加霜。

诱发医疗服务的不规范行为。

商业贿赂行为使医患之间失去信任，导致双方关系恶化，也造成了有限的医疗卫生资源的滥用和浪费，使得一些医务人员不同程度地破坏了“因病施治、合理检查、合理用药”的原则，“检查大包围”和“大处方”普遍存在，医患之间出现了信任危机。

造成药价虚高。

一种药品想要进入医院进行销售，首先需经过院长同意，其次是后勤部门主管的同意，接下来才是药剂部门的主管和各科室的科长，最后是医生。

而药品流通环节越多，药品的水分越大，而为层层回扣买单的却是普通百姓。

二、医药行业商业贿赂常见手段分析（一）商业贿赂的认定医药行业商业贿赂，是指医药企业及医疗机构在市场交易过程中，为了获得医药交易机会、竞争优势及相应的优惠待遇，通过非法竞争手段给予交易相对方物质利益或其他非经济利益的行为。

对医药行业商业贿赂的认定应当从违法主体、主观及客观要件综合判断。

1、违法主体：全流程医药企业及医疗机构行贿及受贿主体在整个市场领域，依据《反不正当竞争法》第7条规定，商业贿赂的主体为：（一）交易相对方的工作人员；（二）受交易相对方委托办理相关事务的单位和个人；（三）利用职权或者影响力影响交易的单位或个人。

该规定明确商业贿赂应当包括行贿和受贿两端，值得注意的是，该规定中受贿的主体不包含交易相对方，主要为了避免反商业贿赂行政执法被肆意扩大化，厘清商业贿赂与正常市场交易行为界限。

具体到医药领域，依据《药品管理法》第八十八条规定，药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业，也包括医疗机构，均不得给予、收受回扣或者其他不正当利益。

同时依据《药品管理法》第一百四十一条的处罚规定来看，医药企业通过代理人行贿的，也在法律规制范围内，医药企业代理人向医疗机构的负责人、药品采购人员、医师、药师行贿的，将对医药企业进行处罚。

故医药行业商业贿赂的违法主体贯穿药品研发、生产、经营、使用等各个环节，无论是医药企业还是医疗机构，实施的不法销售或采购行为都可能构成商业贿赂。

2、主观要件：谋求药品采购或者药品处方过程中的交易机会或者竞争优势依据《反不正当竞争法》第七条的规定，经营者进行商业贿赂的目的是谋取交易机会或者竞争优势，故对商业贿赂的认定应当从主观上进行判断是否通过公平竞争手段谋求机会优势。

依据《药品管理法实施条例》第七十九条规定，医药企业行贿的目的是“影响医疗机构药品采购或者药品处方行为”。

《反不正当竞争法》与《药品管理法实施条例》存在上位法与下位法的法律关系，根据法律适用原则，在医药行业商业贿赂的认定方面，应当首先符合《反不正当竞争法》“谋取交易机会或者竞争优势”主观要件的规定，其次还要符合《药品管理法实施条例》“影响医疗机构药品采购或者药品处方行为”的目的要件，综合考虑《反不正当竞争法》与《药品管理法实施条例》的规定，医药行业商业贿赂主观要件为：为谋求药品采购或者药品处方过程中的交易机会或者竞争优势。

引言：屈云波回到派力营销作者：仲崇玉出版社：企业管理出版社因为多年身体透支的原因，与科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年初身体恢复正常后，才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。

认真研究后的结论是：作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销概念，我们应该继续专注营销并且继续向中国营销人员倡导专业实战和持续成长理念，但需要做较大的、更具使命感的业务升级！因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、产品和服务的市场需求既扩大了又加深加宽了，质量要求也提高了，但派力营销应该、也完全有实力迅速站在中国营销知识传播和专业营销服务领航者的位置！过去：派力营销曾是中国营销人的启蒙者派力营销创办13年来，虽人来人往、一起一伏，但始终不忘自己的立业宗旨和经营理念，那就是“传播专业营销，伴您健康成长”和“踏踏实实做人、扎扎实实做事”（现在是“等价交换，互信互敬”）。

正是靠着这一信念的支撑和鼓励，一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下，以铺路石的精神和导航者的定位发展到了今天，以一个小公司力所能及的营销知识传播方式（图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等），赢得了500万个中国营销同仁“中国营销人的启蒙者”的肯定和鼓励；同时，派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值。

未来：派力营销将是中国营销人的成长伙伴企业需要不断发展、营销人需要不断成长，这其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业营销服务需求。

派力营销经过近一年时间的慎重研究，决定实施战略升级——即由过去“中国营销人的启蒙者”升级为“中国营销人的成长伙伴”。

具体而言就是由过去的“大众入门水平的营销知识传播（图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等）”，升级为“分众分层次的营销综合服务（营销管理咨询、营销人员培训、营销人才服务、营销知识传播）”，并借助于“中国营销人才网（战略目标是成为中国最具商誉的、最大的专业营销人才、专业营销产品和服务交易平台；第一阶段的业务主要是营销人才中介和营销知识传播）”及其他新的专业营销工具，以及不断提高的产品和服务质量，使派力营销一步一个台阶地成为中国营销人越来越信赖的成长伙伴。

浅析医疗领域商业贿赂案件[前言]：近年来，随着药品市场的完全开放，药品及医疗器械的销售竞争日趋激烈，而医药购销领域长期存在的不正之风，导致在药品（包括设备、器械、材料等）采购活动中的职务犯罪现象日趋严重，已经扰乱了正常的社会市场秩序和医药卫生管理秩序，极大地侵害了人民群众的切身利益。

[案例]：2006年，我院紧紧围绕打击商业贿赂犯罪的专项治理工作部署，从群众反响强烈的医药购销领域入手，通过缜密侦查，一举突破三起商业贿赂案件：安吉县第一人民医院院长王荣根受贿案，安吉县第一人民医院党总支书记兼副院长许建忠受贿案，安吉县中医院药剂科主任董达峰受贿案。

目前，王荣根等三人均被定罪量刑，其中，王荣根因受贿28.5万元被判处有期徒刑十二年。

[特点分析]：从查处的三起案件看，呈现出以下的特点：一、受贿者职位高、受贿金额大。

涉案人员均系我县知名医院的高层领导、科室主要负责人，对于药品设备能否中标入围医院有决定权，是目前销售商的主攻对象。

二、受贿多发生在药品及医疗设备的采购环节。

随着药品市场完全开放，由于行业的利润空间比较大，制药企业如雨后春笋般快速发展，销售市场竞争异常激烈。

一些企业为了生存和发展，在药品及医疗器械销售中大做“文章”，纷纷采用回扣和好处费等不正当方式推销药品或医疗器械，使药品及医疗器械采购环节成了发案的重灾区。

三、受贿方式多样化，药品回扣成为“潜规则”。

药品供应商在公开支付医院“明扣”（一般是药品购买额的5%—30%。

）的过程后，私下还给医院里能对药品采购起决定作用的有关人员一定的“暗扣”，如“处方费”、“旅游费”、“开单提成费”等等，名目繁多，且大都是“一对一”的运作行为，隐蔽性强，不易被发现。

四、社会危害性大，直接侵害人民群众的根本利益。

它主要表现在两个方面：一是生产、经营企业或医药代表以回扣等手段，向医疗机构推销质次价高甚至假冒伪劣的药品和医疗器械；二是一些医务人员为获得回扣、提成，滥用某些“高回报”药品和高值耗器材，导致医药服务价格不断攀升，既损害患者健康，又加重患者的医疗成本和经济负担。