(营销制度及套表)房地产销售常用表格大全

房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。

根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。

房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。

房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。

下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。

首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。

该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。

这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX房产公司销售记录表格模板（2024年度）本合同目录一览1. 销售记录表格模板概述1.1 表格模板的定义1.2 表格模板的使用范围1.3 表格模板的版本信息2. 表格列项及内容2.1 基本信息列2.1.1 房屋编号2.1.2 房屋地址2.1.3 房屋类型2.1.4 房屋面积2.1.5 房屋单价2.1.6 房屋总价2.2 销售信息列2.2.1 销售日期2.2.2 销售人员2.2.3 客户姓名2.2.4 客户联系方式2.2.5 客户需求2.2.6 销售状态2.3 财务信息列2.3.1 首付金额2.3.2 贷款金额2.3.3 税费金额2.3.4 总成交金额2.3.5 支付方式2.3.6 付款日期3. 表格模板的维护与更新3.1 维护责任主体3.2 更新频率3.3 更新内容要求4. 表格模板的权限管理4.1 用户角色及权限分配4.1.1 管理员权限4.1.2 销售人员权限4.1.3 财务人员权限4.2 权限控制要求5. 数据安全与备份5.1 数据安全措施5.2 数据备份要求6. 表格模板的使用规范6.1 填写要求6.2 修改与删除规定6.3 跨部门协作规定7. 表格模板的培训与指导7.1 培训对象7.2 培训内容7.3 培训时间与地点8. 表格模板的评估与反馈8.1 评估指标8.2 反馈渠道8.3 改进措施9. 表格模板的跨部门协作9.1 协作部门及职责划分9.2 协作流程与要求10. 表格模板的废止与替代10.1 废止条件10.2 替代方案11. 表格模板的附则11.1 合同的有效期11.2 合同的修订11.3 合同的解除12. 表格模板的违约责任12.1 违约行为12.2 违约责任承担13. 表格模板的争议解决13.1 争议解决方式13.2 争议解决机构14. 表格模板的签订与生效14.1 签订主体14.2 签订时间14.3 生效条件第一部分：合同如下：第一条销售记录表格模板概述1.1 表格模板的定义本合同所指的销售记录表格模板，是指用于记录房产公司2024年度房屋销售情况的标准表格，包括但不限于房屋基本信息、销售信息、财务信息等内容。

.表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类、月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类$项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、&五、每个表格可单独使用。

六、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

七、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至^项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

…项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表`项目大定逾期情况汇总；备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总>备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

房地产全程营销策划全套表格序号|营销阶段|目标|策略|执行措施|时间节点|预算-|-|-|-|-|-|-1|市场调研|了解潜在购房者需求|进行市场调研，收集数据|雇佣市场研究公司进行调研|1个月|50000元2|产品规划|确定产品定位与特点|分析市场调研结果，确定产品定位|与设计团队合作，确定产品特点|2个月|50000元3|推广策划|提高产品知名度|制定推广策略，包括广告、宣传、媒体合作等|与广告公司合作，制作宣传广告|1个月|100000元4|销售渠道策划|建立销售渠道|与中介公司合作，建立销售渠道|签订合作协议，培训销售人员|1个月|50000元5|销售活动策划|提升销售效果|开展线下销售活动，如展会、开放日等|组织销售活动，吸引潜在购房者|2个月|100000元6|客户关系维护|提高客户满意度|建立客户关系管理系统，定期与客户联系|培训客户服务团队，提供优质服务|全程|200000元7|售后服务|提供贴心服务|建立售后服务团队，协助客户处理问题|提供售后服务，解决客户问题|全程|100000元8|口碑营销|提高口碑影响力|鼓励客户进行口碑宣传，加强社交媒体互动等|定期推送粉丝活动，提升品牌形象|全程|50000元9|数据分析与优化|根据数据优化策略|定期分析市场数据和销售数据，优化营销策略|雇佣数据分析师，进行数据分析和报告撰写|全程|50000元10|监控与反馈|及时调整策略|设立监控机制，定期进行策略调整|制定监控指标，根据反馈进行调整|全程|50000元在房地产全程营销策划过程中，每个阶段都有其特定的目标、策略和执行措施。

以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。

为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。

（营销制度及套表）房产销售流程及相关表格大(最佳版本)房产销售流程及相关表格大全1.房屋销售详细流程___________________________________________________________________ 22.销售的整体工作流程 ________________________________________________________________ 33.现场接待业务流程___________________________________________________________________ 54.客户下订业务流程___________________________________________________________________ 65.客户认购业务流程___________________________________________________________________ 76.签订《商品房买卖合同》业务流程___________________________________________________ 87.协议录入流程 _______________________________________________________________________ 98.协议优惠流程 _______________________________________________________________________ 99.协议交款流程 ______________________________________________________________________ 1010.退订业务流程_____________________________________________________________________ 1111.协议退房流程（未交定金） _______________________________________________________ 1212.协议退房流程（定金已付） _______________________________________________________ 1213.协议退款及违约金流程____________________________________________________________ 1314.交款、报账业务流程 ______________________________________________________________ 1415.合同录入流程_____________________________________________________________________ 1516.合同优惠流程_____________________________________________________________________ 1617.合同交款流程_____________________________________________________________________ 1718.合同退房流程（未交房款） _______________________________________________________ 1819.合同退房流程（已交房款） _______________________________________________________ 1921.合同违约金流程___________________________________________________________________ 201.售楼处固定财产统计表 _____________________________________________________________ 212.售楼处财产月统计表 _______________________________________________________________ 224.销售人员目标管理表 _______________________________________________________________ 255.月别重点行动目标表 _______________________________________________________________ 266.客户进场登记表____________________________________________________________________ 267.装修标准一览表____________________________________________________________________ 278.销售价目表 ________________________________________________________________________ 289.按揭贷款月供额表__________________________________________________________________ 2910.付款方式一览表___________________________________________________________________ 3011.项目销售计价表___________________________________________________________________ 3112.现场销控表 _______________________________________________________________________ 3213.保留楼盘控制表___________________________________________________________________ 3314.促销活动时间安排表 ______________________________________________________________ 3515.促销活动广告宣传计划表__________________________________________________________ 3516.促销活动人员安排表 ______________________________________________________________ 3617.促销人员培训计划表 ______________________________________________________________ 3618.促销活动费用预算表 ______________________________________________________________ 3719.促销人员行动计划表 ______________________________________________________________ 3720.促销计划执行表___________________________________________________________________ 3821.促销期间电话记录表 ______________________________________________________________ 3922.促销阶段周报表___________________________________________________________________ 3923.促销楼盘月销售状况评估表 _______________________________________________________ 4024.促销效果评估表___________________________________________________________________ 4026.销售情况周报表___________________________________________________________________ 4227.本周来访人数统计表 ______________________________________________________________ 4328.销售情况月报表___________________________________________________________________ 441.房屋销售详细流程2.销售的整体工作流程3.现场接待业务流程4.客户下订业务流程5.客户认购业务流程6.签订《商品房买卖合同》业务流程7.协议录入流程8.协议优惠流程9.协议交款流程10.退订业务流程11.协议退房流程（未交定金）12.协议退房流程（定金已付）13.协议退款及违约金流程14.交款、报账业务流程15.合同录入流程16.合同优惠流程17.合同交款流程18.合同退房流程（未交房款）19.合同退房流程（已交房款）20.合同退款流程21.合同违约金流程其他1.售楼处固定财产统计表售楼处年月日2.售楼处财产月统计表售楼处年月日3.销售预测表4.销售人员目标管理表5.月别重点行动目标表6.客户进场登记表7.装修标准一览表8.销售价目表9.按揭贷款月供额表10.付款方式一览表11.项目销售计价表12.现场销控表。

实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

房地产公司必备表格(经典)随着房地产行业的快速发展，房地产公司的运作方式也在逐渐升级。

一个成功的房地产公司需要一个良好的数据管理系统来帮助他们跟踪和管理日常业务。

本文将介绍一些常用的、经典的房地产公司必备表格，这些表格将帮助公司实现高效务实的工作。

1. 销售管理表格房地产公司的销售管理表格至关重要，涵盖了管理销售进度和客户联系的方方面面。

其中包括以下内容：1.销售进度表格，用于跟踪销售进度并标记已经完成的任务。

2.销售报告表格，用来记录每个销售人员的业绩以及销售区提供的信息。

3.销售数据分析表格，可以帮助公司迅速了解销售趋势和客户反馈。

2. 财务管理表格财务数据是任何企业的核心，房地产公司也不例外。

以下是一些财务管理表格的例子。

1.预算表格，用于记录公司年度和季度预算，包括所有支出和收入。

2.费用表格，用于管理公司日常费用，例如办公室开销、员工工资和保险费用。

3.账单表格，用于监控客户账单的支付和收取情况。

3. 项目管理表格房地产企业通常涉及多个项目，因此需要一个有效的项目管理系统来监控项目的进度。

以下是一些项目管理表格：1.项目计划表格，用于规划项目阶段、完成时间、员工分配、预算和目标。

2.项目进度表格，用于跟踪项目的实际进度。

3.问题记录表格，使人们可以及时记录和解决项目中出现的问题。

4. 人力资源管理表格人力资源管理表格用来管理员工职位、工资、假期、培训等信息。

以下是一些常用的人力资源管理表格：1.员工信息记录表格，包括每个员工的基本信息、职务、进入日期和员工ID等。

2.员工福利记录表格，用于跟踪员工的工资、奖金、福利和离职时间等。

3.培训记录表格，管理公司培训计划，包括培训主题、日期、参与人员、费用等。

5. 联络记录表格联络记录表格用于跟踪客户和商业伙伴的联络情况。

1.客户联络记录表格，用于记录客户的职业、联系方式、交易情况和客户问题。

2.商业伙伴联络记录表格，用于记录与其他公司和组织的联络情况，包括商业交易、营销合作等。

地产营销策划全套表格(DOC 38页)
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表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表
来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表
项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表
第二部分上报表格类
月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总
项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细
第三部分重大节点类
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推广费用明细表
项目大定统计表。

同兴会表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。