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KJ物流管理沙盘模拟训练实验报告飞翔物流小组成员：1013121011刘金良(CEO)1013121012刘丹(财务总监)1013121013吴维伟（企划公关）1013121014宋海兵（企划公关）1013121015张朋（营销策略）1013121017刘海瑞（销售总监）一、实验目的提高中高级经理的决策能力及战略管理能力，理解市场导向基础上的战略管理与财务管理，认识各种决策与投资策略的市场效果，培养统观全局的能力，体验担当总经理的感受，理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响，了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则，认识变现计划与投资计划的重要性，学习重要的财务知识、编制、了解和分析财务报表，学习如何控制成本，理解并学会沟通与协作培养部门间的协作精神，学习提高自我管理能力。
二、实验时间、地点2013年5月9号管理系4楼物流实验室1、对物流沙盘的认识物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。
通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程，这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。
通过沙盘模拟，使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。
2、对本次实验的初步认识在实验开始前，我们10物流班被分成8个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。
各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
沙盘模拟实训工作计划（优秀5篇）沙盘模拟教学它其实就是以沙盘教学用具为载体，以制造企业为背景，模拟企业的产品研发、采购、生产、仓存、市场、销售、财务等业务操作流程及运营管理过程。
这次漂亮的小编为您带来了沙盘模拟实训工作计划（优秀5篇），您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
沙盘模拟实训工作计划篇一尊敬的孙总，柳总，和全体员工：你们下午好！***x年，整个工程技术部的运转是正常的，严格执行公司的管理制度，技术部门工作总结报告。
下面由我对工程技术部***x年的工作情况作一个简朴的总结。
一、新项目开发1)完成新项目64项，已确认量产14项，其中11个项目也在小批量试装。
2)从201x***x正在开发中如德赛西威M11，汇博A21指针，伟世通c303指针也正按进度进行等。
4)一些潜在的项目如伟世通KZRF、P32,大陆公司BP31、航天科技ZB197等。
二、技术部交底工作1)完成现有各类工装靠模的编码归类。
2)完成重点项目的技术资料的整理并及时签认报批，如延锋伟世通CD345eser批准，日精初物样件确认等。
按照项目的进度，一些资料也在评审中。
3)完善各个新品的重点难点的施行合理性方案，如P32指针模具加工，HA指针结构更改，等。
4)按实际进度完成各个客户的样品交付，共送样200多种，确认样品90多种，其中40多种产品已批量消费。
5)编制和完善(装配、烫金、注塑、装备、检验)工艺指导书共完成工艺文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新项目80余份。
三、技术更改和创新1)优化了复杂的消费工艺，更改了指针*衡片由多片更改为1片，如：“178指针，156里转针，P003指针等难，现在更加简朴。
更改指针零件结构，“如136B指针，156小针等”2)改进了烫金工装：已有一台烫金机器已经试改成功，还有2台机器也正在增加。
还改进了打胶水工装，明年还将陆续改进像热铆，飞边等一些工艺。
3)现场工艺文件更合理化的。
归档，还用运用塑封保存。
营销沙盘模拟大赛全称为全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛,以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台,通过对此平台的运用来提高经管类学生的实践能力和培养团队协作精神。
以下提供比赛决策的一些参考。
1 营销沙盘模拟大赛比赛概况经营决策总共分为四期。
第一期只有M1市场,在这个阶段,总体思路最好是力求平稳,为起决定性作用的第二期积蓄力量;第二期在M1市场外增开M2市场,这一时期需要统筹M1、M2市场上各项产品的经营销售,难度稍有提高;在第三期增开M3市场,M3市场需要量化的东西非常多,既要考虑高成本的关税、渠道建设费,又要把握质量星级等一系列基本项,与此同时,M1、M2市场还需要兼顾,还得继续考虑贷款,并为第四期筹措资金,等等。
由此看来,第三期的难度是最大的。
可以说,第三期之后各公司的情况已经大概确定了;到了第四期,没有新增市场出现,能不放弃a市场尽量不要放弃,M1市场最有把握的投资主要还是体现在客服部上(后文有详细介绍)。
其他几个市场,需要综合考虑各项指标,市场领先者已经毫无意义,最后的一期要争取好的名次,斟酌投资效率。
2 决策的基本思路比赛时,每期的操作流程为提交贷款数额表→提交人员变动表、中间商建设表→向集团订货→提交产品定价及促销费表格→助教进行选单输入→选单公布→公司间合作→结算。
在开盘之前,公司决策人员需要对市场信息进行总体的把握。
拿M1市场的a产品举例:决策者需要了解的有该产品的价格弹性大小、促销弹性大小以及不同市场份额之间的差值等,然后根据自身实力(主要是现金流)制定好M1市场的总体战略,如成为M1市场的行业领先者。
接下来,就可以根据自己的战略选取价格和促销中的目标订单,并相应地进行产品定价和促销投入,在确定好目标订单数量之后,进货量和人员变动计划也就出来了。
当然,目标订单只是决策者在理想状态下的结果,市场总是瞬息万变的,决策者往往不能如愿以偿,怎样准确的为目标订单投资,才能达到风险最小的效果,这是需要反复推敲的。
KJ物流沙盘模拟实验报告公司名：极光速运成员：（总经理）（运输及配送经理）（财务经理）（财务副经理）（计划及协调部经理）（计划及协调协调副经理）（服务及订单处理经理）（仓储及库存部经理）指导教师：, 一、 实验目的通过实验来了解沙盘模拟训练规则,并且将物流知识和企业管理知识运用于 实践中。
通过实际的物流管理模拟,加深对理论的理解和认识,进而提高我们的专 业素养和实践能力。
通过沙盘模拟让我们了解物流管理的基本流程,学会物流预测,物流规划 控 制企业物流成本,增强学生的实践经验.在实验中将物流管理系统理论结合起来, 整合整个供应链,并将这些知识与其他学科的知识结合应用。
通过沙盘的实际操作培养动手能力、小组分工、角色扮演增强学生的团队合 作能力和独立思考能力。
在老师的组织带领下，认真学习沙盘模拟训练规则，了 解市场环境，预测和把握市场运行的基本趋势。
二、 二、实验时间地点时间：2015 年 3 月 10 日至 2015 年 4 月 12 日每周三下午 地点：合肥学院 6 栋管理系 4 楼物流管理实验室三、 实验内容由于课时有限本应该是 4 期的运营我们实际只做了前两期的模拟。
基于沙盘 实验给的公司的初始条件，再实际情况和订单状况提出自己的服务费率进行竞标. 然后按需要选择适合自己的订单，拿到订单后按订单量和本公司的实际情况进行 一系列的决策。
填写好相关表格，再将相关数据输入电脑软件进行分析得出公司 的运营状况。
来完成实验得出实验报告。
四、 实验步骤1、分组，讨论公司的名称,并制定公司的目标和口号，讨论公司内成员的角 色的分配。
上台介绍本公司。
最终我组决定的公司名为极光速运。
2 、竞标。
结合市场需求及本公司的实际情况，制定合理的服务费率 （0-30%）。
一期和二期我们报的费率分别为 19.90%，20.10%。
3、选择订单。
按照服务费率的高低选择订单。
我们组拿到 56 和 49 的订单4、运营决策。
在分析订单和公司的实际情况下做出车辆的购入与租赁，仓 库的自建与租赁等决策。
KＪ物流管理沙盘实战模拟软件指导手册北京现代中欧管理科学研究院版权所有不得复制KＪ物流管理沙盘实战模拟软件指导手册目录1软件概述................................................................................................................... ４２运行环境.. (5)3使用介绍 (5)3.1软件界面ﻩ５3．1.1软件首页ﻩ５3.1.２用户注册6ﻩ3.2管理功能7ﻩ３．2.1管理首页 (7)３.2.2班级管理7ﻩ３.2．2.1公司审核7ﻩ3.2.2.2公司导入ﻩ８3.2.2.3学员导入9ﻩ3.２.２.４公司管理1ﻩ０３.2.2.5学员管理ﻩ１13.2.２.６学员评分12ﻩ３.２.２.7得分查看13ﻩ3.2.２.8密码修改14ﻩ３．２．３课程管理14ﻩ3.2.３．1进度管理 (14)3.２.３．2决策信息 (17)3.２．3.3管理报告1ﻩ８３.2.３．４公司期报20ﻩ3.2．３．5运营统计ﻩ２０3.2．3.6公司排名........................................................................... 2１3.2.4产品注册 (22)3.3公司功能...................................................... 2２3.3.１公司首页........................................................................................ 2３3.3.２决策大厅ﻩ２33.3.2．1决策输入........................................................................... ２33.3.2.2决策查看27ﻩ3.３.3决策参考28ﻩ3.3．3.1管理报告2ﻩ８3.３.3.2公司期报 (29)3.3.3.３运营统计29ﻩ３.3．３.4公司排名ﻩ３03.3.４客户订单31ﻩ3.3.5公司信息....................................................................................... ３１3.３．5．１得分查看31ﻩ３．3．5.２密码修改32ﻩ3．４超级管理员 (33)3.4.１规则参数3ﻩ３3.4．２客户订单ﻩ３33．４.3指标参数34ﻩ4决策要点................................................................................................................. ３44.1企业战略34ﻩ４．2客户服务.................................................... ３44．3运输管理ﻩ３5４.4库存管理ﻩ３54.5仓储管理35ﻩ4.6配送管理..................................................... ３６４．7成本管理36ﻩ5开发环境ﻩ３7KJ物流管理沙盘实战模拟软件1软件概述2005年，中国物流业全面开放。
