鞋店货品陈列原则

鞋店货品陈列原则发布时间2011-03-20鞋店货品陈列和服装店的商品陈列、夏季服装陈列注意事项都有一定的相同之处陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。

然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述：鞋店货品陈列原则之系列化陈列同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。

鞋店货品陈列原则之精品柜陈列专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间，形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。

鞋店货品陈列原则之货品丰满品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。

现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。

鞋店货品陈列原则之档位区分原则清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。

鞋店货品陈列原则之色彩渐变陈列店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。

系列中颜色渐变顺序：红→黄→绿→蓝→紫鞋店货品陈列原则之小饰品陈列精致富有韵意的饰品置于上层货柜，可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。

鞋店货品陈列原则之灯光：照明灯光、辅助灯光灯光是店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。

店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立体感（目前意尔康货柜没有设置背景灯光），而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。

鞋店货品陈列原则之鞋柜空间规划原则价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层，仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉；第二层为鞋柜中的黄金层级，是视线最舒适的落脚点，要以走量款及当季流行产品为主，第三层次之，大众化、软底面休闲等适宜于此，而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。

鞋品陈列培训课件鞋品陈列培训课件鞋品陈列是指将鞋类产品以一定的方式陈列在店铺内，以吸引顾客的注意力并促使他们购买。

一个成功的鞋品陈列能够增加销售额、提升品牌形象和吸引更多的顾客。

因此，鞋品陈列培训课件对于鞋类零售商来说至关重要。

一、鞋品陈列的目的鞋品陈列的目的是通过展示鞋类产品的特点和优势，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

一个成功的鞋品陈列能够帮助顾客更好地了解产品，提供购买建议，并最终促使他们做出购买决策。

二、陈列原则1. 层次感：鞋品陈列应该根据产品的特点和风格进行分层展示。

例如，将运动鞋和休闲鞋分开陈列，以便顾客更容易找到他们所需要的产品。

2. 色彩搭配：鞋品陈列应该遵循色彩搭配的原则，以创造出吸引人的陈列效果。

例如，将颜色相近的鞋子放在一起，形成统一的色彩系列。

3. 空间利用：鞋品陈列应该合理利用店铺的空间，确保每个产品都能够得到充分的展示。

可以使用展示架、展示柜和展示台等工具，以提高展示效果。

4. 品牌展示：鞋品陈列应该突出品牌的形象和特点。

可以使用品牌标志、标识和宣传物料等手段，以增强品牌认知度和品牌价值。

三、陈列技巧1. 突出特点：鞋品陈列应该突出产品的特点和优势。

例如，将最新款式或热销产品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。

2. 搭配展示：鞋品陈列可以通过搭配展示来提供购买建议。

例如，将鞋子与相应的服装或配饰搭配展示，以帮助顾客更好地理解产品的用途和搭配方式。

3. 创意陈列：鞋品陈列可以通过创意陈列来吸引顾客的注意力。

例如，使用特殊的展示道具或展示方式，以创造出独特的陈列效果。

四、陈列评估鞋品陈列的效果应该定期进行评估和调整。

通过观察销售数据和顾客反馈，可以了解陈列的效果，并根据需要进行调整和改进。

五、培训课件的设计鞋品陈列培训课件应该结合理论和实践，以提供全面的培训内容。

课件可以包括陈列原则、陈列技巧、案例分析和实操演练等内容，以帮助学员更好地理解和应用所学知识。

六、培训效果的评估鞋品陈列培训的效果应该进行评估。

商品陈列基本规则——女鞋商品陈列规则——女鞋陈列基本规则1、休闲类女鞋与时装类女鞋分开陈列； SKU 出样数不足时可以相互补充陈列(或重复出样), 出样为黑（棕）色36码，其他颜色37码。

3、同一层商品陈列时不管是否作造型,商品间的间隔应平均分配。

间隔/商品/间隔/商品/间隔4、将鞋子标牌整理在鞋内，标牌不可露在鞋外，不可撕去。

5、每款鞋子使用一个立式价格牌，陈列在鞋款的左后方。

单款基本陈列1、单款单色女鞋出单只右脚进行陈列；2、同款不同色的两个SKU 成双陈列，颜色由浅到深陈列；3、同款不同色的三个SKU 出一只右脚、两只左脚进行陈列。

由浅至深。

依此类推,整齐排列。

陈列秩序1、第一秩序：（楦型秩序）：相同楦型的鞋款就近陈列。

2、第二秩序（跟型秩序）：女流鞋鞋跟由高到低至上而下陈列；女休鞋鞋跟由薄至厚至上而下陈列。

3、第三秩序：（价格秩序）：价格由高至低至上而下陈列，尽量做到“一层一价”；4、第四秩序：(最优货架至最次货架的陈列)：当季商品的陈列位置优于过季商品；正价当季商品的陈列位置优于促销当季商品；5、第五秩序（促销要求秩序）：按照营运部下发活动方案中的促销要求陈列。

中岛陈列说明旧版中岛1、以一组中岛单层陈列2～4个SKU 。

（右图为陈列数量说明，不包含花式陈列说明）2、选择当季畅销、款式独特、颜色漂亮的鞋款在中岛重复出样。

新版中岛1、进门处前半段的中岛以摆放主题活动商品为主。

此展台商品按照活动方案的规定陈列。

2、陈列女单鞋请以畅销的休闲类商品为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价由浅至深相同楦型是指鞋头、鞋跟、鞋底的弯曲弧度相同的鞋子格牌请置于商品左后方。

3、陈列女凉鞋商品请以畅销的无跟或低跟无绑带的凉脱鞋为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价格牌请置于商品左后方。

鞋类商品陈列设计发表时间：2007-08-18 浏览次数：1378【】【】法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。

随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。

面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。

现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。

陈列设计是一门艺术。

巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。

卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。

而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。

另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。

一、商品陈列应达到的目的1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。

2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。

（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。

3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。

4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。

5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。

二、陈列商品品质要求1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。

2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。

样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。

在销售过程中，注意样品的及时销售。

一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。

B、补色搭配法：同色的配色陈列，运用也可色差很大，互相形成鲜明对比。

C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感爱好，产生联想，激发购买欲。

②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。

B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。

C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、解决鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。

B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。

④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。

鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价解决，以便新款及时上柜。

⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。

B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品保证样鞋无质量问题。

⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。

夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，假如要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。

⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做届时时变，每周变，每月变。

二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。

<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。

<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最佳的位置。

<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。

<5>男休闲鞋A、摆放要显得轻松，不能太严厉。

鞋店产品陈列技巧鞋店产品陈列技巧一、陈列产品出样标准鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外）3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行5、标价签不外露6、出样产品保护膜撕掉皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）2、皮带卷起陈列时标价签不外露3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定）二、货架陈列标准整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放8、鞋架：IP区不使用鞋架包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列出样数量：新形象货架出样数量三、橱窗陈列标准橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净2.不摆放植物及非公司统一发放的道具3.春夏季陈列冷色系产品，秋冬季陈列暖色系列4.颜色应以每季的陈列指引里规定的橱窗色系进行陈列，同时除中性色外，不能多于两个色系四、流水台陈列标准1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草。

一、方案背景随着消费者购物习惯的不断变化，鞋品市场呈现出多元化、个性化的特点。

为了提升鞋品销售业绩，提高顾客购物体验，本方案旨在通过优化货品陈列，提升销售效果。

二、陈列原则1. 顾客导向：以顾客为中心，充分考虑顾客需求，使陈列布局合理，方便顾客选购。

2. 突出品牌：展示品牌形象，突出品牌特色，增强品牌认同感。

3. 色彩搭配：运用色彩搭配，营造舒适的购物氛围，提升顾客购物体验。

4. 货品分类：按照鞋品类型、款式、季节等因素进行分类，方便顾客快速找到心仪产品。

5. 互动体验：设置互动体验区，让顾客亲身体验鞋品，提高购买意愿。

三、陈列方案1. 货品分类（1）按鞋品类型分类：将鞋品分为休闲鞋、运动鞋、正装鞋、拖鞋等类别，便于顾客根据需求快速找到目标产品。

（2）按款式分类：将鞋品按照流行趋势、季节特点等进行分类，如：新款上市、热销款式、促销款等。

（3）按季节分类：根据季节变化，将鞋品分为春夏季、秋冬季等类别，方便顾客选购。

2. 陈列布局（1）入口处：设置品牌形象墙，展示品牌故事、文化内涵，营造品牌氛围。

（2）中岛区：将新款、热销款、促销款等高关注度的鞋品陈列于此，吸引顾客眼球。

（3）货架区：按照货品分类进行陈列，方便顾客挑选。

（4）试穿区：设置独立试穿区，保证顾客试穿时的私密性。

（5）互动体验区：设置互动体验区，让顾客亲身体验鞋品，提高购买意愿。

3. 色彩搭配（1）背景墙：采用暖色调，营造温馨舒适的购物氛围。

（2）货架：采用白色或浅色，使货架上的鞋品更加突出。

（3）展示架：采用金属或木质材料，突出时尚感。

4. 陈列维护（1）定期检查货品陈列，确保货品摆放整齐、无破损。

（2）及时更新货品，保持陈列新鲜感。

（3）保持陈列区域卫生，营造良好的购物环境。

四、销售策略1. 促销活动：定期举办促销活动，如：新品上市、限时抢购、满减优惠等，吸引顾客购买。

2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，提高顾客忠诚度。

卖场鞋区管理制度标准版本一、管理细则：（一）卫生环境1、展牌、宣传牌、价签布局合理，摆放整齐有序，无污渍、褶皱；2、工作区地面、墙面、棚面干净整洁，无灰尘、破损；3、货架表面无灰尘、污渍和破损；4、镜面及玻璃明亮整洁，无灰尘、污渍；5、灯泡和led灯带保持明亮光洁，无损坏，无污渍；6、陈列货品保持干净、美观、完整，无灰尘、挤压、残缺。

（二）货品陈列1、货品按类别进行陈列，同价位要摆放同一区域；2、陈列货品款式、颜色要齐全，对售出样版要及时补全；3、价签要对应货品进行粘贴，保持整齐一致，避免掉落；3、随时检查货品磁扣、条码情况，有脱落、损坏要及时入库重打，避免丢失；4、针对货品特点进行陈列，突出亮点，高价位货品要摆放明显处；5、特价车货品摆放要整齐适度，不能过于杂乱、超高，发现饰品扣件缺损要及时修补或返厂维修；6、正价货品禁止摆放地面，带盒货品要与陈列样品对应摆放；7、新版货品要及时上架，合理安排整体做好调台工作。

8、脚模与鞋左右撇要对应一致，凉鞋要用支撑架，靴子要用靴撑。

（三）货品补货1、根据卖量和库存情况合理补货；2、按补货回执单和绝版货品信息补货，避免出现补重、漏补、补不了现象；3、补货信息（店名、档口号、品名、货号、颜色、尺码；哈市鞋、____鞋）要准确；（四）接货、验货1、货站票号汇总成一票的，要以三组提供的发贷票号明细单为收货依据；2、必须按发货票号核对到货发货箱上票号，确认货品件数（如票号24-46a-301-3，看最后一个数字，是几就表示有几件货）；3、差货时，要让货站签字认可，明确责任关系，避免货品丢失；4、接货时涉及到的长途运费要按三组提供的标准付费，超标的及时与三组物流负责人联系；5、验货依据总部下的发货单确认货品具体明细，发现问题要第一时间填写《____三组鞋类货品问题上报表》及时上报，整箱少的货品按到货周期上报；6、有不知道的鞋品，到微机员电脑里查三组传的新版鞋品图片信息自行核对；7、不允许将有疑义的鞋品顶版或私自打扣上架销售。