网络营销试题

1、网络营销:网营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现总体经营
目标
所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

2、DMQZ开放式分类目录:DMOZ是一个著名的开放式分类目录,之所以称为开放式
分类目录,是因为DMOZ不同于一般分类目录网站利用内部工作人员进行编辑的模式,而是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。

3、搜索引擎优化:搜索引擎优化是网站优化的组成部分,是通过对网站栏目结构、
网站内容、网站功能和服务,网页布局等网站基本要素的合理设计,使得用户更加方便地通过搜索引擎获得有效的信息。

4、Email营销:是Email在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用
户传递价值信息的一种网络营销手段。

5、4C理论:是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新
设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer、成本(Cost、便利(C onvenience和沟通(Communication。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销
沟通。

简答
1、网络营销的环境?
企业内部环境;供应者;营销中介;顾客或用户;竞争者
2、搜索引擎发展阶段?
第一阶段:(1994-1997将网站免费提交到主要搜索引擎
第二阶段:(1998-2000技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略
第三阶段:(2001-2003搜索引擎营销从免费用付费模式转变
第四阶段:(2003以后从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式
3、网页META标签内容写作规范要点。

(1关于META标签中关键词(keywords的设计要点
·选择与网页内容最相关的核心关键词即可,而且关键词数量无需太多,更没有必要堆砌大量的关键词;
·keyword中的关键词应该同样出现在description内容中;
·不同的关键词之间用逗号(英文标点符号隔开。

(2关于META标签中网页描述(description的设计要点
·网页描述为自然语言而不是罗列关键词(与keywords设计正好相反;
·尽可能准确地描述网页的核心内容,通常为网页内容的摘要信息,也就是希望搜索引擎在检索结果中展示的摘要信息;
·网页描述中含有有效关键词;
·网页描述内容与网页标题内容有高度相关性;
·网页描述内容与网页主体内容有高度相关性;
·网页描述的文字不必太多,一般不超过搜索引擎检索结果摘要信息的最多字数(通常在100中文字之内,不同搜索引擎略有差异。

4、开展外部列表email营销时,服务商选择应考虑哪些因素?
服务商的可信程度、用户数量和质量、用户定位程度、服务的专业性‘合理的费用和收费模式等
1、百度竞价排名与google关键词广告的异同
百度竞价排名与google关键词广告类似,也是采用按点击付费方式的网络广告模式(CPC,当用户用某个关键词在百度进行检索时,在搜索结果页面会出现与这一关键词相关的广告(如果有公司购买这一关键词广告的话。

百度竞价广告出现在检索结
果页面第一页左侧并在摘要信息最后标注有“推广”字样(最多可出现10条广告信息。

每一页的右侧同样也是广告信息。

从检索结果第二页开始全部是自然检索结果,
如果某个关键词检索结果中的广告不足10条,那么在广告信息展示之后的没有“推广”字样的就是自然检索结果。

百度竞价排名和google关键词广告对广告的排序原则有一定差别,百度竞价广告采用每次点击价格高低作为广告位置排序的依据,出价最高的广告显示在最前位置,g oogle
adwords关键词广告除了每次点击价格之外,还要考虑广告着陆页与关键词的相关性、关键词的平均点击率等综合因素。

2、什么是垃圾邮件。

垃圾邮件对email营销效果产生什么影响?
垃圾邮件:一般来说,凡是未经用户许可就强行发送到用户的邮箱中的任何电子邮件。

影响:
(1导致用户对Email营销信任的降低,从而降低回应率,最终营销活动失败。

(2有价值的信息将会淹没在大量的垃圾邮件中,很容易被用户误删。

以我的角度来说,就因为收到的邮件太多,其中绝大多数都是垃圾邮件,往往看到陌生的电子邮件就直接删除,清理邮箱。

难免会影响到合法Email营销邮件的开信率。

(3邮件服务商的屏蔽,降低了正规邮件的送达率。

因为现在大部分用户都在使用免费邮箱,而免费邮件服务商数量又不多,大量用户集中在少数几家服务商那里,垃圾邮件为服务商带来了巨大的压力,因此不得不对大量发送的电子邮件进行品比,以保护自己的邮件系统正常运转。

(4反对垃圾邮件对许可Email营销的误伤。

“宁可杀错,不可放过”,凡是那些民间反垃圾邮件组织认为具有垃圾邮件特征的,一律进行封杀。

导致连累无辜。

1.网络营销等同于电子商务。

电子商务概念:电子商务是指利用电子化手段从事的商业活动,它基于电子处理和信息技术,如文本、声音和图像等数据传输。

网络营销概念:网营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销与电子商务的共同点:
a、技术基础相同电子商务与网络营销都是借助计算机网络来进行的经济活动,两者都是依靠企业内联网来实现资源在企业内部的共享,促进企业各部门之间的相互协调,实现企业内部高效率、低成本的信息化管理;都借助互联网的信息结构,实现与贸易伙伴、消费者之间的网络业务信息共享,有效地促进现有业务进程的实施.
b、商务活动内容相同电子商务与网络营销都包括面向市场的以市场交易为中心的活动,即都包括促成交易实现的各种商务活动和实现交易的电子贸易活动,以及利用企业内联网进行人事、财务等信息化管理等。

网络营销与电子商务的不同点:
设定概念的角度不同电子商务是从国家宏观的角度出发,着重于围绕着商务活动而进行的基础设施建设、网络信息技术、以及各种配套技术设施的建设等各方面活动的总体规划。

而且这一概念在计算机技术领域应用较多。

网络营销则多是从企
业微观角度出发,着重于企业借助网络进行的市场营销活动,这一概念多用于市场营销研究领域与企业界,专业性更强。

重点不同由于世界已经进入买方市场,产品销售困难,因而企业要认真研究买方的需求,并通过满足顾客的需求来实现企业的利益目标。

对于买来讲,虽然也影响到企业的效益,但无论如何要比卖容易得多。

因此,网络营销重点研究自己卖别人买,而不是自己买。

电子商务由于站在宏观的角度考虑问题,所以其研究重点既包括企业的销售,又包括企业的采购。

即不但要借助网络努力实现企业的销售环节,同时还注重利用网络和相应的软件,建立企业的采购系统,而且建立供应商数据库,根据历史资料对供应商的资信情况进行分析,不断地筛选供应商,保证企业能够利用其采购系统顺利地完成采购任务。

此外,目前由于在中国许多人对市场营销缺乏完全的认识,把营销等同于推销,再加上网络营销具有很强的专业性,因而人们对其知之甚少。

网络经济发展需要依靠电子信息技术,加之媒体的广泛宣传,因此,人们虽然对电子商务的内涵缺乏足够的认识,但电子商务的概念却相当普及,其知名度要比网络营销更高。

综合上述:网络营销并不等同电子商务
2.网络营销等同于网络销售。

网络营销不等同于网络销售:
网络营销是一种完整市场调查-策略-运行-
销售的整体过程,只是它的活动范围主要是网络方面,包括的也就是通过合理利用网络各类搜索引擎、论坛、博客等等的宣传平台,宣传直接的产品,目的是销售产品。

网上销售是单纯的一种销售模式,属于最具体的直接面多用户的销售,只是平台为网络而非现实中的柜台或流动摊位。

网络销售市网络营销发展到一定阶段的产物,网络营销是为扩大销售(包括网上销售和非网上销售服务的,但网络营销本身并不等于网上销售。

1网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,但是,很可能有利于增加总的销售;同时,网络营销
作为一种收集信息和发布信息的工具,其效果可能表现在多个方面。

2网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往取决于许多传统的方式。

网络营销活动在网上销售上是起了一些有效的推动作用,但同时,也极大推动了公司的网下销售,也不断树立了企业自身的形象。

另一方面,网上销售,不仅仅依靠互联网,还采取了很多网络以外的方式。