国际贸易模拟操作 交易磋商

读书破万卷，下笔如有神
国际贸易交易程序与磋商
进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。

（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。

买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。

（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”―买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整――内容完整。

最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。

明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。

终局――不存在保留性、限制性条款。

反例：“以最后确认为准”。

(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。

(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。

3、发盘终止的几种情形：
好记性不如烂笔头。

一月：January 二月：February三月：March四月：April五月：May 六月：June 七月：July八月：August 九月：September 十月：October 十一月：November十二月：December01 熟悉SIMTRADE系统，注册公司分别以出口商、进口商和工厂的身份登录系统，注册公司信息，并了解系统的重要功能02 订立合同前的准备工作出口商需与工厂与进口商各签一份合同，其中与进口商合同先，与工厂合同后暂定三人一组，分别为进口商、出口商和工厂出口商先选定一种商品，记下商品编号进口商选定目的港（1）定购20英尺集装箱的货物20英尺集装箱的规格：体积：25立方米重量：17.5公吨例:04001商品(1)17.5*1000=17500kg17500/6.2=2822.58 2822箱(2)25/0.16064=155.63定货数量为155箱（包装单位）（一个集装箱能装的最大箱数只能是按照两种规格算出来的小的那个数，在具体订货中也可以是比这个数更小的量，比如算出来一个集装箱能装866箱，那订800箱也是正确的）再算出多少个销售单位（155*5=755set）注意：订货量是按照销售单位订的(2) 进口商---------出口商--------工厂分别发布一个产品信息一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司03 贸易磋商进口商---------出口商--------工厂之间的磋商第一步：进口商与出口商之间询盘：要求：英文内容里面进口商得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，如果是CIF术语的话，还有目的港的名称，（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。

首先：出口商发函电至进口商，主要内容是询问选定商品的交易意向（英文），注意对方的电子邮箱地址写法然后：进口商查收邮件，并回复表示同意购买，同时在回复函中注明商品数量（m）、目的港（已选定）、交货期（一般两个月左右）、贸易术语（确定为FOB）、付款方式（确定为T/T）等信息（英文，注意邮箱地址写法）注意：如果商品包装有两个单位，选择第一个单位第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空出口商查收邮件，获得进口商的询盘后向工厂发函电，询问选定商品某数量（m）的报价（中文，注意工厂的邮箱地址）第三步：工厂向出口商报价工厂查收邮件，并记下商品编号与数量，然后进行报价，工厂报价大致包括：（产品的生产价格+公司的业务费用+公司的预期利润）。

单证员国际贸易交易程序与磋商模拟题一一、单项选择题1．交易磋商的两个基本环节是( )。

A．询盘、接受B．发盘、签合同C．接受、签合同D．发盘、接受2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( )。

A．发盘B．递盘C．邀请发盘D．还盘3．根据《公约》规定，合同成立的时间是( )。

A．接受生效的时问B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时D．当发盘到达受盘人时4．根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( )。

A．货名、品质、数量B．货名、数量、价格C．货名、价格、支付方式D．货名、品质、价格5．在下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。

A．发盘的内容必须十分确定B．主要交易条件必须齐全C．向一个或一个以上特定的人发盘D．主要发盘人承受约束的意旨6．发盘的撤回与撤销的区别在于( )。

A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后7．指出下列哪个发盘( )有效。

A．请改报装运期10 B复到有效B．你15日电每公吨30英镑20 复到C．你15日电可供100件参考价每件8美元D．你15日电接受，但以D／P替代L／C8．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容( )。

A．解决争端的办法B．数量、支付方式C．交货时间和地点D．要求分两批装运9．我国有权签订对外贸易合同的为( )。

A．自然人B．法人C．法人与自然人D．自然人或法人且需取得外贸经营权10．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取 ( )。

A．投邮生效原则B．签订书面合约原则C．口头协商原则D．到达生效原则二、多项选择题1．构成一项发盘应具备的条件有( )。

A．向一个或一个以上的特定人发B．表明发盘人受该发盘的约束C．发盘的内容必须十分确定D．发盘必须规定有效期2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( )。

国际贸易综合实训报告国际贸易综合实训报告一、实验目的及内容通过《外贸模拟综合实验》上机实习，能够使咱们模拟现今国际商务的真实环境，通过彼此竞争和协作的不同当事人角色的扮演，熟悉出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，掌握各类业务技能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力，最终达到增强感性熟悉和未来适应实际工作环境的能力。

二、实验仪器世格Simtrade模拟平台三、实验步骤1.入口人步骤；出口人步骤；3.交易磋商；4.入口地银行；5.出口地银行；6.单证交易；7.履行；8.安排入口；9.商检、保险；10.海运公司；11.制单结汇；1出口报关；13.入口报关。

四、实验结果分析1.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为CIF）流程为：交易前的预备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处置争议阶段；核算效益、总结得失阶段。

通过实验，我所掌握的入口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为FOB）流程为：1．确认定单．合同．发货日期；2．到银行开具LC、赎单或前TT；3．客户发货后作接货预备；4．收到全套单据后办理清关、商检你也可委托本地的货运代理代办；5．入库．分销；6．到银行付款，到外管局核销。

3.从本次实验中发觉已学理论掌握不扎实的地方有：1）、预算与实际相差较大。

做贸易前必然要计算好了一切费用，选好贸易术语。

最后在签定合同。

但咱们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工厂进货了。

2）、填单错误量大，一次通过率较低。

因为以前没有接触过各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。

幸亏那个实验有帮忙，而且帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下去。

最新国际贸易实务模拟交易磋商.合同编号：__________合同方信息：甲方：（全称）地址：联系人：联系电话：乙方：（全称）地址：联系人：联系电话：鉴于甲方和乙方均具有独立法人资格，双方本着平等互利的原则，就甲方购买乙方产品事宜，达成如下协议：第一条产品及价格1.1 乙方同意向甲方提供如下产品：（详细产品名称、型号、规格、数量等）1.2 产品价格及支付方式如下：（详细价格、支付手段、支付时间等）第二条交货及运输2.1 乙方应在合同签订后（具体时间）内将产品运至甲方指定的地点。

2.2 运输费用由（甲方/乙方）承担。

2.3 运输过程中发生的损失或损坏，由（甲方/乙方）负责。

第三条质量保证3.1 乙方保证所供产品符合我国及国际相关质量标准。

3.2 乙方应在合同签订后（具体时间）内提供产品合格证明及质保书。

3.3 产品在使用过程中如有质量问题，乙方应在接到通知后（具体时间）内负责解决。

第四条售后服务4.1 乙方提供（免费/有偿）的技术培训和服务。

4.2 乙方在产品使用过程中提供（免费/有偿）的维护和维修服务。

第五条合同的变更和解除5.1 除非双方达成书面一致意见，否则任何一方不得单方面变更或解除本合同。

5.2 一方如欲变更或解除合同，应提前（具体时间）通知对方，并经双方协商一致。

第六条违约责任6.1 如一方违反合同规定，导致合同无法履行，应承担相应的违约责任。

6.2 违约方的赔偿金额应包括但不限于实际损失、预期利益等。

第七条争议解决7.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。

7.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

第八条其他8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为（具体时间）。

8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：__________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1.1 甲方订单变更条款甲方根据市场需求，有权在合同签订后对订单进行变更。

国际贸易实务模拟操作
一、交易磋商及合同订立
学生分别从出口方和进口方的角度，操作询盘、发盘、还盘、接受等四个书面磋商环节，模拟买卖合同的订立。

二、出口单证
出货环节：学生对照合同条款审阅来证条款，提出改证意见（填写审证单）；缮制散货运输托运单、集装箱货物托运单、出口货物报关单、出口收汇核销单，收汇环节：学生按照来证条款缮制装箱单、发票、汇票，办理提单、保单、商检证、产地证，审核出口单据与来证之间的不符点；填制托收委托书。

三、进口单证
学生按照合同条款填写汇款申请书、开证申请书
审核进口单据与开证之间的不符点
缮制进口报关单
四、目的
让学生熟悉业务流程和环节，训练学生独立操作的能力。

五、课时
交易磋商及合同订立：1学时
出口单证：4学时
进口单证：3学时
共计：8学时
六、模拟操作软件来源：外购。

《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。

请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。

（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。

因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。

（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。

但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。

如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果。

2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。

”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而我方坚持合同已经成立。

请按照《公约》的规定对此案进行分析。

要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。

3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。

《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。

请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。

”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而我方坚持合同已经成立。

请按照《公约》的规定对此案进行分析。

3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。

”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管…”请问这笔合同是否成立？并简述理由。

4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。

12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。

”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。

请问：对方要求是否合理？为什么？5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。

国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。

二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。

三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。

3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。

四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。

五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。

六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。

国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版国际贸易中交易磋商四个环节的写作模板首先是准备阶段：调查研究。

进行贸易调查，摸清对方底细，包括对方产品价格水平、生产能力及其变化趋势、市场供求情况以及该项目在该地区经济发展中所处的地位和作用，这些都会影响到双方签约时拟定合同条件。

还要收集有关该项目投资建设规模大小、技术装备程度高低、原材料消耗多少、产品销售方向、盈利大小、外汇平衡与否、经营管理好坏、财务核算健全与否、银行信贷如何、税率高低、劳动就业状况怎样、社会效益显著不显著等各种数据资料，并加以整理归纳，为制订出切实可行的谈判计划提供依据。

此外，根据需要也应了解一下竞争者的基本情况，做到知己知彼，百战不殆。

第二步是正式谈判前的工作：谈判计划和人员分工。

主持人必须认真审阅谈判组成员的背景资料，熟悉他们的专长和特点；然后确立谈判议题，明确每个参加谈判人员的任务和职责范围，使之相互配合协助，共同完成既定的谈判任务。

例如，由于某些具体问题涉及面广且复杂，因而谈判开始前，往往把它列入单独的议事日程上来讨论或着手准备。

又比如，谈判过程中遇到意见分歧较大的问题，则将它放置一边暂缓讨论，待找到更妥善的办法再继续深入探讨。

最后，按照预定的日期召开谈判会议，通常由谈判组织者宣布会议纪律，介绍与会人员名单，说明谈判内容，阐述谈判结果，表示达成协议的希望，指出存在的差距，提出今后努力的措施。

第三步是谈判实施阶段：谈判方法和策略、时间安排等。

当代世界科学技术突飞猛进，新兴产业层出不穷，市场竞争激烈异常，企业之间的联系越来越密切，国家之间的政治、军事、文化、经济联系也愈来愈紧密。

因此，从事国际贸易活动的企业，除了要重视自身素质的培养和提高外，还必须注意借鉴别国的先进经验，充分运用现代科学技术和现代化管理手段，才能适应瞬息万变的国际市场竞争形势。

另外，随着我国改革开放的逐渐扩大，许多跨国公司纷纷涌入我国市场，给我国带来了巨大的冲击。

为了保护民族工业，维护国家权益，促进对外贸易的顺利发展，我们必须采取积极的态度，尽快掌握和灵活运用国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版，在激烈的国际市场竞争中获得优势。

SimTrade实习报告在Sim Trade外贸实习平台为期三个星期的实习已经结束，我很欣慰能够有机会在这个平台上接近真实的国际贸易环境，让我在典型的工作环境中亲身体验国际贸易的风险和乐趣。

在理论上，Sim Trade融合了电子商务理论、外贸函电、外贸单证、国际经济学和国际贸易实务流程，很好地模拟了国际商务的真实环境。

在这个模拟的国际贸易环境中，我通过扮演不同的角色，模拟操作进出口业务，在较短的时间内了解了整个进出口操作流程，继而熟练掌握各种业务技巧，体会供应商、客户、政府机构和银行的动关系，真正了解国际贸易的资金流、物流和业务流的运作方式，在实践中学习、提升专业技能。

Sim Trade外贸实习平台的主要角色划分为出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行五个当事人。

下面我通过L/C和FOB结合方式下进行总结。

出口商：四川红袖服饰有限公司工厂：四川加大欣贸易有限公司进口商：Mougan Import Trade Company出口商银行：成都商业银行进口商银行：The Chartered Bank贸易产品：女士套头衫 800件一、交易准备分别登录进口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，输入基本资料并确认。

出口商寻找商机。

以出口商登陆，进入B2B(淘金网)的查询页面，查看市场供求信息，在进口商需求信息中可找到要交易的对象和产品;点“公司库”，查看交易公司的具体资料;点“产品展示”，查看交易产品的具体资料。

二、交易磋商与进口商建立业务关系。

出口商进入邮件系统，表明希望与进口商建立业务关系并发送。

进口商登陆后，收取出口商邮件，回复，进行询盘。

出口商登陆后，收取进口商询盘邮件，回复，进行还盘。

寻找交易产品货源。

出口商进入“广告公司”发布国内采购信息。

三、签订外销合同起草外销合同并做好进出口预算表。

合同送进口商进口商添加并填写进口预算表签字并确认外销合同到银行领取并填写进口付汇核销单四、信用证业务申请开证。