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POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训报告在全球经济一体化的背景下，国际贸易成为推动各国经济发展的重要力量。
作为一名国际经济与贸易专业的学生，为了更好地掌握国际贸易实务知识，提高实际操作能力，我参加了POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训。
通过本次实训，我了解了国际贸易的基本流程、实务操作技巧和风险管理方法，进一步加深了对专业知识的理解。
一、实训目标与要求本次实训的目标是掌握国际贸易实务的基本流程和操作技巧，了解国际贸易的风险管理方法。
通过模拟实验，要求我们能够独立完成交易磋商、合同签订、信用证审核、单据制作等环节，提高解决实际问题的能力。
同时，要求我们遵守国际贸易惯例和法律法规，培养良好的职业素养。
二、实训内容与过程实训过程中，我们首先学习了国际贸易实务的基本知识，包括贸易术语、结算方式、运输保险等。
接着，我们通过模拟实验平台，以进口商、出口商、银行等不同角色参与交易。
在交易磋商阶段，我们学习了如何通过邮件、电话等方式与对方进行沟通，了解彼此的需求和条件。
在合同签订阶段，我们学习了合同条款的制定和审核，确保合同内容准确无误。
在信用证审核阶段，我们学习了如何根据合同要求审核信用证条款，确保信用证符合合同规定。
在单据制作阶段，我们学习了如何制作各种进出口单据，如发票、装箱单、提单等。
在实训过程中，我们遇到了各种问题，如合同条款歧义、信用证不符点、单据制作错误等。
面对问题，我们积极思考、相互讨论，寻求解决办法。
通过这种方式，我们不仅解决了问题，还提高了团队合作和沟通能力。
三、问题与解决方案在实训过程中，我们遇到了以下问题：1.合同条款歧义：由于合同条款表述不清，导致双方对合同的理解存在分歧。
为了解决这个问题，我们重新审视了合同条款，与对方进行沟通并达成共识，确保合同内容准确无误。
2.信用证不符点：在信用证审核阶段，我们发现信用证存在一些不符合合同规定的情况。
针对这个问题，我们及时与开证申请人进行沟通，对信用证条款进行修改，确保信用证符合合同规定。
国际贸易实务案例(完整版)第一篇范本：一：国际贸易的概念1.1 国际贸易的定义1.2 国际贸易的意义二：国际贸易实务案例2.1 案例一：跨国公司的贸易模式分析2.1.1 公司背景介绍2.1.2 贸易模式分析2.1.3 成功因素总结2.2 案例二：贸易争端解决过程分析2.2.1 涉及各方介绍2.2.2 争端解决方式分析2.2.3 结果总结三：国际贸易中的基本要素3.1 货物贸易要素3.1.1 贸易商品的选择与分析3.1.2 货物贸易的合同谈判与签订3.2 服务贸易要素3.2.1 服务贸易的范围与特点3.2.2 服务贸易的市场调研与拓展3.2.3 服务贸易的合作与合同管理四：国际贸易中的风险管理4.1 货物贸易风险管理4.1.1 风险识别与评估4.1.2 风险应对策略4.1.3 风险管理工具4.2 服务贸易风险管理4.2.1 服务贸易风险特点4.2.2 风险管理措施五：国际贸易中的相关政策5.1 国际贸易政策概述5.2 贸易壁垒与关税问题5.3 贸易协定与自由贸易区六：国际贸易法律法规6.1 海关法规与规范6.2 货物贸易合同6.3 服务贸易合同附件：1. 案例一相关附件2. 案例二相关附件法律名词及注释：1. 货物贸易：指国际间的商品流通和交换活动。
2. 贸易模式：指企业对外开展贸易活动时所采取的具体方式和形式。
3. 贸易争端解决：指国际贸易中出现的纠纷、争议等问题的解决过程。
4. 公司背景介绍：指跨国公司的基本情况、业务范围等方面的介绍。
5. 货物贸易要素：指影响国际货物贸易的各种因素，如物流、质量、合同等。
6. 服务贸易要素：指影响国际服务贸易的各种因素，如人力资源、技术水平等。
7. 风险管理：指在国际贸易中识别、评估并应对各种风险的管理过程。
8. 国际贸易政策：指各国为调整国际贸易活动而制定的相关政策。
9. 贸易壁垒：指限制国际贸易自由化程度的各种措施和策略。
10. 国际贸易法律法规：指调整和规范国际贸易活动的相关法律、法规和规范文件。
国际贸易实务模拟操作
一、交易磋商及合同订立
学生分别从出口方和进口方的角度，操作询盘、发盘、还盘、接受等四个书面磋商环节，模拟买卖合同的订立。
二、出口单证
出货环节：学生对照合同条款审阅来证条款，提出改证意见（填写审证单）；缮制散货运输托运单、集装箱货物托运单、出口货物报关单、出口收汇核销单，收汇环节：学生按照来证条款缮制装箱单、发票、汇票，办理提单、保单、商检证、产地证，审核出口单据与来证之间的不符点；填制托收委托书。
三、进口单证
学生按照合同条款填写汇款申请书、开证申请书
审核进口单据与开证之间的不符点
缮制进口报关单
四、目的
让学生熟悉业务流程和环节，训练学生独立操作的能力。
五、课时
交易磋商及合同订立：1学时
出口单证：4学时
进口单证：3学时
共计：8学时
六、模拟操作软件来源：外购。
国际贸易案例实训（精选五篇）第一篇：国际贸易案例实训实训二案例分析作业（每小题10分）1、某载货船舶在航行途中突然触礁，致使部分货物遭到损失，使个别部位的船板产生裂缝，急需补漏。
为了船、货的共同安全，船长决定修船，为此，将部分货物卸到岸上并存仓，卸货过程中部分货物受损。
事后统计这次事件造成的损失有：(1)部分货物因船触礁而损失;(2)卸货费用、存仓费用以及货物损失。
问从上述各项损失的性质来看，属于什么海损?2、我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。
试问：我方应如何处理？4、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？5、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。
我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。
因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。
3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。
国际贸易理论与实务合同案例案例背景：有一家中国的玩具制造公司，叫萌宝玩具厂，他们特别擅长制作各种可爱又精致的毛绒玩具。
然后呢，有一家美国的玩具经销商，叫酷玩玩具公司，他们就想把萌宝玩具厂的这些毛绒玩具引进到美国市场。
合同签订：于是双方就开始谈合作，谈得差不多的时候就签订了一份国际贸易合同。
在合同里啊，明确规定了这些毛绒玩具的规格。
比如说，每个毛绒玩具的尺寸要精确到厘米，像小熊毛绒玩具，高度得是30厘米，误差不能超过正负1厘米。
而且在材质方面，必须是那种超级柔软的环保毛绒面料，填充的棉花也得是达到国际标准的优质棉花。
价格方面呢，双方商定每个毛绒玩具的单价是10美元，这是FOB（离岸价）上海港的价格哦。
交货期定得也挺紧的，要求萌宝玩具厂在签订合同后的3个月内，把第一批共5000个毛绒玩具准备好，送到上海港的指定仓库。
执行过程中的问题：萌宝玩具厂那可是干劲十足啊，开始按照合同要求生产。
可是呢，在生产过程中遇到了一个小麻烦。
他们一直合作的棉花供应商突然出了点状况，提供的棉花虽然质量也还不错，但是达不到合同里说的那种国际标准。
这可把萌宝玩具厂的老板急坏了。
如果重新找供应商，时间肯定来不及，而且成本可能会增加。
这时候，萌宝玩具厂的老板就动了点小心思。
他想啊，反正就差那么一点点，美国那边应该不会发现的吧。
于是呢，就继续用这个新供应商的棉花把剩下的玩具生产完了。
到了交货的时候，酷玩玩具公司派了一个质检员到上海港来检查货物。
这个质检员可是非常严格的，他拿着各种测量工具，按照合同标准一项一项检查。
这一检查就发现了问题，毛绒玩具的填充棉花不符合合同要求。
纠纷处理：酷玩玩具公司这下就不乐意了，说萌宝玩具厂这是违约啊，要求要么降低价格，每个玩具降到8美元，要么就重新按照合同要求生产。
萌宝玩具厂当然不同意啦，他们觉得虽然棉花有点小问题，但是玩具的整体质量还是很不错的呀，不影响销售的。
双方就这么僵持不下，这时候就涉及到国际贸易合同里的违约处理条款了。
国际贸易实务案例(完整版)国际贸易实务案例 (完整版)一、引言国际贸易是指不同国家之间进行的货物和服务的交流和交易活动。
随着全球化的加深，国际贸易在各个国家的经济中起着至关重要的作用。
本将详细介绍国际贸易实务中的一些案例，读者更好地了解国际贸易的具体操作和应对策略。
二、案例一：货物进口2.1 案例背景公司A是一家中国的电子产品生产商，希翼进口一批原材料从国外供应商购买。
本案例将介绍公司A进行货物进口的具体步骤和注意事项。
2.2 准备工作在进口货物之前，公司A需要进行以下准备工作：- 开立进口业务账户- 了解进口相关法规和政策- 确定货物数量和规格2.3 选择供应商公司A需要选择一个可靠的供应商来购买原材料。
在选择供应商时，公司A需要考虑以下因素：- 供应商的信誉和经验- 产品质量和性能- 价格和交货期2.4 签订合同一旦选择了供应商，公司A需要与供应商签订进口合同。
合同应包括以下内容：- 货物描述和规格- 交货方式和时间- 价格和支付方式2.5 装运和报关供应商将货物运输至中国的口岸后，公司A需要进行报关手续。
公司A需要提供以下文件：- 进口许可证和报关单- 货物清单和发票- 装箱单和提单2.6 清关和交付一旦货物通过清关手续，公司A可安排货物的运输和交付。
公司A需要确保货物的数量和质量与合同一致，并及时支付货款给供应商。
三、案例二：服务出口3.1 案例背景公司B是一家美国的软件开辟公司，希翼向中国的客户提供软件开辟服务。
本案例将介绍公司B在服务出口方面的具体操作和注意事项。
3.2 准备工作在向中国客户提供服务之前，公司B需要进行以下准备工作：- 确定服务内容和价格- 确保有足够的技术和人力资源- 了解中国的服务出口政策和法规3.3 合同签订公司B需要与中国客户签订服务合同，以明确双方的权利和义务。
合同应包括以下内容：- 服务描述和范围- 价格和支付方式- 交付时间和标准- 保密条款和知识产权归属3.4 服务交付公司B按照合同约定的时间和标准向中国客户交付服务。
国际贸易实务案例集肖勇1.中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：“:报C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前电复有效”,受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。
”发盘人A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。
”双方对于合同是否成立，发生激烈的争论。
这项合同能否有效成立？为什么？2.A在2月17日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”（irrevocable）的字样，规定受盘人B在2月25日前答复才有效。
但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知（notice of withdrawal），该通知于2月18日上午送达B处。
B 于2月19日才收到A空邮寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。
事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。
问A与B之间的合同能否成立？为什么？3.A在茶楼与朋友饮茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货共五吨，拟按每吨8万港元出售。
B在附近饮茶，听到A的谈话。
于是第二天B按上述条件接受这五吨兔毛，却被A拒绝。
在上述情况下，A与B之间的合同能否有效成立？为什么？4.有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，交货目的港是香港，即按CIF香港条件成交。
双方在执行合同过程中，对合同的形式（form of contract）和合同解释（construction of contract）发生争执，问此项纠纷应当适用美国法律还是香港法律？为什么？5.荷兰公司A通过电传（relax）给英国公司B发出实盘，出售一批电子管。
国际贸易实务案例(完整版) 国际贸易实务案例(完整版)1. 案例背景介绍1.1 公司简介1.2 行业背景1.3 目标市场分析2. 国际市场准备阶段2.1 市场调研2.2 目标市场选定2.3 法律法规了解2.4 品牌推广策略3. 合同谈判与签署3.1 谈判策略3.2 合同起草3.3 条款商讨与调整3.4 合同签署与备案4. 运输与物流安排4.1 运输方式选择4.2 运输合同签订4.3 物流仓储管理4.4 运输保险购买5. 海关与报关手续5.1 出口报关流程5.2 进口报关流程5.3 重要报关文件5.4 关税与税则了解6. 贸易支付与结算6.1 信用证开立6.2 电汇与托收6.3 贸易融资选择6.4 汇率风险管理7. 贸易纠纷处理7.1 合同履行期限纠纷7.2 商品质量异议处理7.3 付款问题纠纷7.4 解决纠纷的方式附件：附件1：市场调研报告附件2：合同样本附件3：运输合同范本附件4：报关文件清单附件5：贸易支付文件法律名词及注释：1. 信用证：指银行以开立信用证的方式向卖方提供担保，确保买方按合同约定支付货款的一种支付方式。
2. 电汇：指通过银行电子汇款系统进行的国际货款支付方式。
3. 托收：指卖方直接委托银行代为收取货款的一种支付方式。
4. 汇率风险：指由于不同国家货币的汇率波动可能导致交易双方在结算货款时损失或收益的风险。
5. 合同履行期限纠纷：指由于买卖双方在合同履行期限方面产生的纠纷，如延期交货、延期付款等问题。
6. 商品质量异议处理：指买方在收到货物后，对货物的质量产生质疑或异议，与卖方进行协商解决的过程。
7. 付款问题纠纷：指买方由于支付方式、付款时间等问题与卖方产生纠纷，解决双方付款相关问题的过程。
模拟案例：彩电出口业务一、业务模拟背景（一）交易双方1．卖方----上海商实进出口公司SHANGHAI SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORPORTATION10 GEXIN ROAD, YANGPU DISTRICT, SHANGHAI, CHINATEL NO. (86)21 –61631106FAX NO. (86)21 – 61631108EMAIL: tjahangshi@2．买方----加拿大JAMES & SONS CO., LTDJAMES & SONS CO., LTD#304-7 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO. (+01) 7775FAX NO. (+01) 7746EMAIL: mxiong@（二）业务背景1．上海商实进出口公司系上海一家有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。
公司经营多种商品，特别是机电产品进出口业务。
多年来，公司一贯坚持平等互利、重合同、守信誉原则，不断开发扩大国际、国内市场，同国内外多家厂商、客户建立业务关系。
近日，公司在网上看到加拿大JAMES & SONS CO., LTD公司（新客户）有意从中国进口一批25英寸彩电。
2．JAMES & SONS CO.公司是加拿大多伦多地区一家较有名的综合性贸易公司。
公司经营纺织、服装、食品、化工、家电产品多年，有较多的国内销售渠道及较好资信和业务能力。
近日。
公司决定从中国进口一批25英寸彩电，并将询购信息发布在互联网上。
二、模拟业务资料（一）彩电生产及包装情况据查。
我市目前只有长城电视机厂生产25英寸彩电，型号、规格、包装如下：25″Color TV (Model TJ9818)Receiving system: PAL, SECAM, NTSC; B/G, D/K, I, MFull Channel Receiving with Remote Control90-260V 70/60HZDimension: 770 x 555 x 615MMWeight: 37KGSQuantity: 40’ Container 180 Sets25″Color TV (Model TJ5187)Receiving system: PAL, SECAM, NTSC; B/G, D/K, I, M100 Channel Receiving with Remote Control90-260V 70/60HZDimension: 770 x 555 x 615MMWeight: 37.5KGSQuantity: 40’ Container 180 Sets（二）出口报价（核算）资料1.长城牌25英寸彩电出厂价（含17%增值税，出口退税9%）：TJ9818型：2340元/台、TJ5187型：2150元/台。
国际贸易实务虚拟仿真实验(Teach Me Trade Simulation)随着全球化的不断发展，国际贸易的重要性不断上升，越来越多的企事业单位开始重视国际贸易的发展。
而国际贸易实务虚拟仿真实验（Teach Me Trade Simulation）则是一种新的教学模式，它以仿真模拟的方式，让学生们在虚拟的国际贸易环境中进行实践操作，从而能够更好地理解和掌握国际贸易的实务操作。
一、实验目标通过国际贸易实务虚拟仿真实验，让学生们深入了解国际贸易的实际操作流程，掌握国际贸易中的相关知识和技能，提高学生们的综合素质和实践能力。
二、实验内容1、国际贸易环境仿真通过仿真软件，搭建一个真实的国际贸易环境，让学生们在模拟的环境中进行实践操作，模拟各种国际贸易环境下的情况，如货币汇率变化、贸易壁垒的设置等。
2、国际贸易操作仿真模拟各种国际贸易操作流程，让学生亲身体验国际贸易的各个环节，例如国际采购、海关报关、保险理赔、国际结算等。
3、国际贸易合同仿真模拟国际贸易合同的签订、履行、变更等各个环节，让学生们掌握合同的签订和履行过程，了解合同签订中的注意事项和风险。
三、实验流程1、开设虚拟贸易公司在课程中，开设虚拟贸易公司，让每个学生成为公司的负责人，进行实践操作。
2、调研贸易市场在虚拟贸易公司中，学生们需要进行市场调研，了解市场的需求和供应情况，确定贸易计划。
3、协商贸易合同学生们需要在虚拟贸易公司中进行合同协商和签订，了解国际贸易合同的相关知识和注意事项。
4、货物发运学生们需要了解海运、空运等各种运输方式，进行货物发运操作，并学习与货运代理公司、海关等相关部门协调和沟通。
5、国际结算学生们需要了解和掌握国际结算的各种方式，例如TT、LC等，进行国际结算操作。
四、实验效果1、提高学生的实践能力通过国际贸易实务虚拟仿真实验，学生们可以直接参与到实践操作中，提高了他们的实践能力，让学生更好的掌握国际贸易实务操作。
2、提高学生的综合素质在虚拟贸易公司中，学生们需要进行市场调研、与国内外供应商进行协商、与货代公司、海关等进行沟通协调，这些过程都需要涉及到口语表达能力、沟通协商能力、团队合作等综合素质，从而提高了学生的综合素质。
国际贸易实操案例话说有个小型服装企业老板，叫老王。
老王一直想把自己厂子里生产的超酷T恤卖到国外去，赚赚外汇，顺便让全世界感受下咱这的时尚品味。
一、订单来了。
有一天，一个外国大客户，汤姆，通过邮件联系上了老王。
汤姆说他对老王厂子里那些印着各种潮流图案的T恤特别感兴趣，想下个大订单，数量是10万件。
老王当时眼睛都亮了，这可是个大买卖啊。
按照汤姆的要求，T恤的颜色得多种多样，图案也得很精准，而且每件T恤上还得绣上一个小小的独特标志。
二、价格谈判。
老王和汤姆就开始谈价格了。
汤姆呢，上来就压价，说其他供应商给他的报价比老王的低不少呢。
老王心里想：“你可别忽悠我，我的T恤质量这么好，图案印刷又精美。
”但又不想失去这个大客户，于是老王就开始给汤姆分析成本，什么面料成本、人工成本、运输成本，还特别强调了他们厂在印花和刺绣工艺上的独特之处。
经过一番讨价还价，最后定了一个双方都还算满意的价格。
老王当时心里美滋滋的，觉得这一单肯定能大赚一笔。
三、样品确认。
价格谈妥了，接下来就是样品确认环节。
老王让厂里的工人精心制作了几个样品，按照汤姆的要求，颜色、图案、刺绣一个都不少。
然后就寄给了汤姆。
可等了好几天，汤姆回复说部分颜色不太符合他的期望，刺绣的位置也有点偏差。
老王只好让工人重新做样品，又寄了一次。
这次汤姆说差不多了，但有个图案的颜色在不同光线下看起来有点差别。
老王心里有点无奈，但为了订单，又调整了一下工艺，再次寄样。
汤姆确认了样品，老王松了一口气，想着这下可以正式生产了。
四、生产过程中的波折。
老王的工厂就开始热火朝天地生产这10万件T恤了。
可是生产到一半的时候，问题来了。
之前谈好的面料供应商突然说因为原材料涨价，供应的面料要提价。
老王当时就懵了，这可咋办？如果按照新价格买面料，自己的利润就会大大减少。
他赶紧四处找其他的面料供应商，可一时半会儿很难找到质量和价格都合适的。
没办法，老王只能和汤姆商量，能不能适当提高一点价格。
国际贸易流程与实例国际贸易流程与实例引言国际贸易是不同国家之间的商业交流活动，通过跨国的买卖和交换商品和服务，促进了各国之间的经济发展。
国际贸易的流程涉及到众多环节和参与方，下面将以一些实例来说明国际贸易的具体流程。
步骤一：订单和合同签署国际贸易的第一步是买方与卖方之间的订单和合同签署。
买方与卖方通过方式、邮件或面谈等方式达成协议，确定商品或服务的交易细节，包括数量、质量、价格、交货时间、付款条款等。
双方达成一致后，签署正式的订单和合同，确认交易细节。
步骤二：准备出口货物卖方需要准备出口货物。
这包括生产或采购商品、包装和标记货物、办理出口手续等。
卖方需要确保货物符合质量标准，并按照购买合同的要求进行包装和标记，以确保货物在运输过程中不受损。
步骤三：货物运输在货物准备好之后，需要选择合适的运输方式和运输商。
根据货物的性质、数量和目的地等因素，可以选择海运、空运或陆运等运输方式。
卖方需要与承运人进行协商，并办理相应的运输保险和文件手续。
步骤四：报关和检验在货物到达目的地之前，买方需要办理报关手续，以确保货物能够合法进口。
报关的具体流程包括提交报关单、缴纳相关关税和税费、进行商品检验等。
买方需要与海关、检验机构和清关代理等进行合作，确保货物顺利通过海关和检验。
步骤五：货物交付和结算一旦货物通过了报关和检验，买方可以进行货物交付和结算。
货物交付方式可以是直接交货或通过仓库中转。
在交付货物的，买方需要按照合同约定的付款条款进行结算，包括银行汇款、信用证支付等。
实例一：汽车贸易以汽车贸易为例，买方可能是一家国内的汽车经销商，卖方是一家国外的汽车制造商。
买方与卖方达成协议，签署订单和合同，确认购买数量、型号、价格等。
卖方在接到订单后，开始生产汽车，并安排运输到买方指定的港口。
货物到达目的地后，买方办理报关手续，并进行商品检验。
买方付款，并将货物交付给国内的汽车经销商。
实例二：纺织品贸易在纺织品贸易中，买方可能是一家国际零售商，卖方是一家国内的纺织品生产商。
西安科技大学管理学院旅游管理专业实习指导小组旅游管理专业对外商务交易模拟实习计划实习报告提交要求：按小组提交1、每天口语训练对话（第一周手写。
第二周可以打印）2、提交每天的任务函电（要求每个同学必须撰写，第一周手写。
第二周可以打印）3、提交最后手工填写的全套贸易单据和全套旅游合同单据（第一周手写。
第二周可以打印）4、实习总结（可打印）主要内容包括：1）实习概述：实习时间、地点、实习经过2）主要实习的内容：3）实习过程中你主要的职责：4）实习心得：主要包括实习收获、实习存在的问题和今后的建议华信贸易有限公司与JAMES BROWN & SONS 公司交易全部过程的函电与文件第一步：建立业务关系1．华信公司致函加拿大2．JBS公司给华信贸易有限公司回函第二步：出口报价与出口发盘1．华信公司出口报价核算2．华信公司出口发盘第三步：出口还价与出口还盘1．JBS公司还盘2．华信公司出口还价核算3．华信公司出口还盘第四步：出口交易磋商1．JBS公司再次还盘2．华信公司出口还盘第五步：出口成交与出口合同的签订1．JBS公司下定单2．华信公司去函表示出口成交3．华信公司与JBS公司签订出口合同第六步：信用证的开立、审核与修改1．JBS公司通过加拿大银行开立信用证2．华信公司对信用证进行审核并提出了修改意见3．华信公司拟写改证函第七步：出口货物托运订舱与装货1．加拿大银行转来了信用证的修改书2．托运人托运订舱第八步：出口货物投保1．华信公司办理保险手续第九步：出口货物报验1．华信公司办理商检手续第十步：出口货物报关1．华信公司向海关报关，申报货物出口第十一步：出口制单结汇1．船舶运输公司发来提单2．华信公司制作全套议付单据第十二步：出口业务理赔与索赔1．加拿大银行拒付2．华信公司致函外方解释并改做托收第一步：建立业务关系1．华信公司致函加拿大华信贸易有限公司（Huaxing Trade Co. ,Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。
其经营范围包括机电设备、金属材料、化工原料、轻工产品等。
公司与多家供货商有固定的业务往来，货源基础雄厚。
同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。
例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列陶瓷。
该系列选用上等陶土烧制，以精美礼盒包装，手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。
1998年3月该公司业务员从报纸上看到——国际商报 1998年3月4日星期三电话：67676224国际市场快递：加拿大一公司求购瓷器了解上述信息后，华信公司立即与该报取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：Mr. Paul LockwoodPurchasing DivisionJames Brown & Sons#304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaTel No. :(+01)7709910Fax No. :(+01)7701100E-MAIL. : www .Lock@d你的任务：请就上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给该加拿大公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX系列瓷器的商品目录。
主要内容包括：一说明信息来源，即如何取得对方的资料；二说明去函的目的，如扩展业务、建立长期业务关系等；三本公司概述，如公司性质、业务范围、宗旨及公司的相对优势——经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的营销网络；四产品介绍；五激励性结尾，希望对方给与及时的回应。
2．JBS公司给华信贸易有限公司回函建立业务关系的邮件发出不久，加拿大的James Brown & Sons公司便收到这封来信。
James Brown & Sons公司表示对HX1115、HX1128、HX2012、HX4405、HX4005和HX4510几种产品感兴趣，希望华信公司能分别按FOB、CFR和CIF三种价格条件报价。
你的任务：请就上述背景资料，以JBS公司给华信贸易有限公司回函第二步：出口报价与出口发盘1注：A：400箱，HX4405：443箱，HX4005：533箱和HX4510：254箱）B、包装如下：HX1115、HX4405、HX4510一套/纸箱，HX4005二套/纸箱，HX1128一套/纸盒，HX2012一套/普通纸盒或礼盒，二套/箱。
C、保险按110%发票金额投保水渍险、碰损破碎险和战争险。
及其信用证付款。
关于交货期的情况是，HX1128、XH4005无货，最早要到5月底有货。
其余货号均有现货，证到后6周内出运。
D、有关样品已航空寄出。
2．华信公司出口发盘华信公司在对出口报价核算完毕后，准备给James Brown & Sons公司出口发盘。
你的任务：请按上述条件及来函所要求的商品资料拟写发盘函，发盘有效期为7天，所及有关产品已达到美国FDA的质检标准。
发盘的主要内容为：一准确阐明各项主要交易条件——品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件；二声明此发盘的有效期及其他约束条件。
三鼓励对方订货并保证供货满意，获得订单。
第三步：出口还价与出口还盘1．JBS公司还盘JBS公司收到了华信公司3月16日的报价，迅速做出了反馈：表示对对方的发盘表示感谢，指出经过试销，我方客户对产品比较满意，但迟迟未订货。
经过我们调查认为华信公司的价格高于市场同类产品的报价，难以满足加拿大市场的客户的要求，并还盘如下。
Art No. HX1115 USD23.00 per set CIFC5 TorontoArt No. HX2012 USD19.20 per set CIFC5 TorontoArt No. HX4405 USD22.90 per set CIFC5 TorontoArt No. HX4510 USD29.40 per set CIFC5 Toronto同时还表明：华信公司若能适当降价，JBS公司将会大量订货，则会带来大的市场份额和利润。
你的任务：根据以上内容，以Mr. Lockwood的名义给华信公司还盘。
23华信公司在收到外方还盘后，经过核算表示：你们的还价太低，我方无法满足你方的要求，也无法与我方的制造商订货；一分价格一分货，我们的价格是建立在商品的高质量的基础上的，而且我们商品的精美设计和图案的成本也是很高的；我们很难降价了。
但是，为了开拓市场我们决定进行适当的降价。
你的任务：请按上述来函及指示拟写还价信。
主要内容：对对方来函表示感谢，并表明对来函的态度:接受还是拒绝；二强调原价的合理性，并列明理由:如符合市价、品质超群、利润降至极限、原料价格上涨、人工成本提升等；提出我方条件，并催促对方行动。
第四步：出口交易磋商1．JBS公司再次还盘JBS公司收到华信公司的还盘后表示：即使你方的价格仍然偏高，我们说服了我方的顾客，接受了你方的还价；由于我们的顾客急需这批货，他们要求不迟于4月中旬装船交货，否则将从别处进货；出于对你方利益考虑，我们特此通知你方；我们希望知道你方是否能够尽快交货。
你的任务：根据以上内容，以 JBS公司Mr. Lockwood的名义给华信公司还盘。
主要内容为：一对来函表示感谢，并言明去函的目的；二提出具体的要求；三激励性的结尾。
2．华信公司出口还盘华信公司收到JBS公司的还盘后，认为：4月中旬出货不太可能，HX系列销路很好，结了许多订单，我们现在已经满负荷生产了。
况且你方订货量不算少，即使加班、再优先也只能保证4月中旬完成生产，4月底出货是有保障的。
你的任务：请按客户的来函及工厂的供货情况拟写出口还盘信。
注：此发盘的有效期为4天。
提示：交易磋商的内容可能涉及合同的各个条款，一封交易磋商函除了都会有一个确认对方来函的开头，以及一个劝说对方接受的结尾之外，其主体部分随场景的变化而有很大的不同。
拟写交易磋商函的关键在于以适当的理由，从适当的角度，提出各种条件，来促进早日成交。
毫无说明的接受或是拒绝都是不可取的。
第五步：出口成交与合同的签订1．J BS公司下定单（见后）2．华信公司去函表示出口成交华信公司收到JBS公司的订单，愿意按订单内容成交，表示：在成交函中有两份编号为CAJBS9801的售货确认书，请你方签字后，寄回我方一份；同时要求买方尽快开立信用证；可以用电话或传真来联系。
你的任务：请按客户上述订单，拟写出口成交函。
主要内容为：告诉对方销售合同或售货确认书已寄出，希望对方予以会签；同时催促对方尽早开立信用证。
3．华信公司出口成交核算总利润额:20268元人民币总利润率:5.23%交货/装运条件:货物用集装箱自中国海运至加拿大多伦多港,装运期:1998年4月付款条件：不可撤销即期信用证保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险你的任务：根据上述成交条件签订出口合同（填写售货确认书）第六步：信用证的开立、审核与修改1．JBS公司通过加拿大银行开立信用证JBS公司通过加拿大银行开立了以华信公司为受益人的编号为98/0501-FTC的信用证信开本。
2．华信公司对信用证进行审核并提出了修改意见1998年4月华信公司收到了该信用证，在货物装运之前，华信公司需要对外国来证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，以便联系进口商要求修改。
你的任务：试根据SHHX98027号售货确认书对信用证进行审核，指出信用证存在的问题（共八项）并提出具体的改证要求。
3．华信公司拟写改证函你的任务：根据上述审单意见，拟写改证函。
主要包括以下三方面的内容：一、感谢对方开来的信用证；二、列明与合同不相符之处，说明如何修改；三、感谢对方合作，并希望信用证早日开到以利于继续履约。
第七步：出口货物托运订舱、与装货1．加拿大银行转来了信用证的修改书华信公司收到了加拿大皇家银行通过上海爱建金融公司转来的信用证修改书如下：2．华信公司托运订舱经审核，华信公司认为其符合改证要求，随即开始根据信用证的有关规定备货出运。
4月17日华信公司委托货运代理人向船公司订舱。
你的任务：请根据信用证及合同的有关规定，填写“出口货物订舱委托书”，并随附商业发票及装箱单一并提交货运代理人委托订舱。
3．货运代理人接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单，随同商业发票、装箱单及其他必要的单证，一同向船公司办理订舱。
4．船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单上编上与提单号码一致的编号，填上船名、航次、并签署，表示已确认托运的定舱，同时把配舱回单、装货单（Shipping Order，S/O）等与托运人有关的单据退还给托运人。
5．托运人持船公司签署的装货单（S/O），填制出口货物报关单，连同商业发票、装箱单的有关出口单证向海关办理出口报关手续。
