创维营销渠道分析

基于SWOT分析的创维电视营销策略研究创维电视营销经过市场竞争的洗礼，成为我国最大的民营电视品牌。

在中国入世后大量国际品牌进入中国市场的情况下，对创维电视产品营销产生了极大的冲击力，本文运用SWOT分析方法研究创维营销的基本情况，有针对性地进行营销策略调整，希望对创维在激烈的市场竞争中争取有利地位。

标签：SWOT 创维营销策略一、基于SWOT分析创维营销1.创维营销优势首先，低成本的价格优势。

国外大量电器品牌涌入国内试产个，创维电视在产品性能无差别情况下，价格将成为其主要竞争力。

其次，适应市场变化的应变能力强。

在今天信息技术的告诉发展阶段，创新是必不可少的，要求企业产品及时更新换代，把握市场对“数字化”、“平板”、“纯平”等风尚的追求，创维及时调整其显示技术破浪出击。

2.创维营销劣势首先，企业整体盈利低。

创维虽然在国内市场占有绝对份额，但由于价格低和缺乏核心技术，导致盈利能力不高，这也限制了企业实力的提升。

其次，品牌形象定位低。

低廉的价格和消费群体定位过低，使其在市场销售过程中一直被看做是低端产品，在如今“品牌时代”、“个性化消费”引领的市场潮流中将处于不利地位。

最后，产品国际竞争力较低。

创维产品在国内销售具有较高的市场占有率，而与国际品牌在市场竞争中，其劣势充分凸显出来。

3.创维营销机遇首先，健全的市场秩序。

中国在入世之后，为了帮助中国企业适应国际竞争规则，不断地利用宏观经济政策积极调整市场秩序，健全市场竞争相关准则及法律法规。

其次，数字化给彩电厂商带来新的机遇。

根据国家的要求及国家的经济和社会长远发展规划，数字广播和数字电视得到了广泛的普及。

4.创维营销威胁创维营销主要面临的威胁：家电行业内部竞争日趋激烈、替代品和新产品的威胁、国际市场竞争力较低等三个方面。

二、创维电视营销策略研究1.创维电视产品定位策略目前，创维95%以上的员工都是年轻的，有相当多的经理也很年轻，这也就决定了创维产品主要目标市场为年轻人。

创维电动汽车营销策略分析近年来，电动汽车市场迅速发展，吸引了众多企业的关注和投入。

作为一家知名的家电制造商，创维也加入了电动汽车行业，并制定了一系列营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

首先，创维电动汽车充分利用了其在家电领域的品牌优势。

创维作为家电巨头，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，这为其进入电动汽车市场打下了坚实的基础。

创维将品牌形象与电动汽车紧密结合，通过广告宣传、赞助活动等方式，提高了品牌的知名度和美誉度，吸引了更多的潜在消费者。

其次，创维电动汽车注重产品的研发和创新。

创维积极投入研发资源，致力于提升电动汽车的性能和驾驶体验。

创维电动汽车采用了先进的电动技术和智能化系统，提供了更高的续航里程、更快的充电速度以及更智能的驾驶辅助功能。

这些创新使得创维电动汽车在市场上具备了竞争力，并吸引了一大批追求科技感和环保意识的消费者。

此外，创维电动汽车还注重渠道建设和销售网络的拓展。

创维与多家经销商合作，建立了覆盖全国的销售网络，提供便捷的购车渠道和售后服务。

同时，创维电动汽车还与多家充电桩运营商合作，共同推动充电基础设施的建设，为用户提供更便利的充电服务。

这些举措有效地提升了用户购车的便利性和满意度，进一步促进了销售和品牌的发展。

然而，创维电动汽车也面临着一些挑战。

首先是市场竞争的激烈程度。

电动汽车市场已经成为众多企业争夺的热点，竞争对手众多，包括传统汽车制造商和新兴的电动汽车企业。

创维需要不断加强自身的技术实力和产品竞争力，以保持市场份额的稳定增长。

其次是用户对电动汽车的认知和接受度。

虽然电动汽车市场发展迅速，但仍有一部分消费者对电动汽车存在疑虑，比如续航里程不足、充电设施不便等。

创维需要通过积极的宣传教育和用户体验分享，改变消费者的观念，提高对电动汽车的认知和接受度。

总之，创维电动汽车凭借其家电品牌优势、产品研发创新以及渠道拓展等营销策略，成功地在电动汽车市场中站稳了脚跟。

然而，面对激烈的市场竞争和用户认知的挑战，。

创维电视竞争战略研究+SWOT分析创维电视是一家中国品牌家电企业，主要生产和销售电视、手机、家庭影院等产品。

自2000年以来，公司始终专注于电视品牌的建设与发展，并立志成为全球领先的电视品牌之一。

在激烈的市场竞争中，如何制定更好的竞争战略是大公司必须面对的重要问题。

本文将重点研究创维电视的竞争战略，并通过SWOT分析来评估公司在市场上的优势和劣势。

创维电视的竞争战略：1.创新战略创维电视一直注重创新，不断推出新一代的产品来满足消费者的需求。

同时，公司还加强了与全球领先的技术公司的合作，提升了产品研发能力。

这种战略的优势在于可以满足消费者的需求，增强公司在市场上的竞争力。

2.品质战略创维电视在产品开发过程中一直注重品质，提高公司品牌形象。

加强质量控制与售后服务，满足消费者的售后需求，提高消费者对产品品质的信任感。

这种战略的优势在于提高了品牌形象和品牌忠诚度。

3.成本战略创维电视通过优化生产工艺、管理制度等手段降低生产成本，提高经济效益，使产品的价格更加具有竞争力。

这种战略的优势在于能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，占领更多的市场份额。

SWOT分析：Strengths（优势）：1、品牌实力：创维电视已成为国内领先的家电品牌，其产品质量得到了消费者的认可。

2、技术实力：创维电视在相关技术领域积累了丰富的实践经验，并与各大技术公司合作，提升产品研发能力。

3、市场布局：创维电视在中国市场上的分布广泛，拥有较大的市场份额。

Weaknesses（劣势）：1、品牌知名度：创维电视在国际市场上的知名度相对较低，难以与全球领先的电视品牌竞争。

2、营销策略：公司的营销策略不够成熟，需要加强营销运作和推广。

Opportunities（机会）：1、市场前景：电视市场具有广阔前景，未来需求将持续增长。

2、多元产品线：创维电视不断扩大产品线，增加业务范围，未来市场空间可期待。

1、市场竞争：与国内外优秀电视企业竞争，市场环境变化大。

创维销售方案一、概述创维销售方案旨在提出有效的市场营销策略，以促进创维产品的销售和市场份额的增加。

本方案将涵盖目标市场分析、竞争分析、产品定位、市场推广和销售渠道等关键要素。

通过有针对性的策略和措施，创维将进一步巩固其在市场上的地位，提高品牌知名度和产品销售额。

二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研和数据分析，我们将以中高端消费者群体为目标市场。

这一市场群体对品质、功能和体验有较高的要求，愿意为高品质的产品支付更高的价格。

他们注重生活品味，对科技创新和智能家居有较高的关注度。

通过专业的营销推广，我们将吸引这一目标市场的消费者。

2. 目标市场细分根据不同人群的需求特点，我们将目标市场进一步划分为以下几个细分市场：- 家庭市场：主要关注智能电视、家庭影院、音响等家庭娱乐产品。

- 商业市场：主要关注商用显示屏、会议室设备等商业领域需要的产品。

- 教育市场：主要关注数字教育设备、互动平板等教学辅助产品。

三、竞争分析通过对竞争对手的深入分析，我们了解到目前市场上存在以下竞争情况和趋势：1. 市场竞争激烈：同类型产品众多，品牌竞争激烈，需要寻找差异化竞争点。

2. 技术创新驱动：市场对高清晰度、大屏幕、智能化等功能的需求持续增长。

3. 品牌认知度不同：我们需加大品牌宣传和推广力度，提高创维品牌知名度。

四、产品定位创维产品的核心竞争力在于以下几个方面：1. 技术创新：秉持以技术创新为基础，不断引领市场潮流。

2. 品质保证：注重产品质量控制，提供优质、可靠的产品。

3. 用户体验：关注用户需求，提供易用、便捷、舒适的产品体验。

在产品定位上，我们将强调创维产品的高品质、领先技术和卓越用户体验。

五、市场推广为了有效推广创维产品和品牌，我们将采取以下市场推广措施：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。

2. 线上推广：运用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行线上推广和产品营销。

3. 体验活动：组织线下的产品体验活动，吸引目标客户亲自感受产品特点和优势。

创维营销策略创维是一家知名的消费电子公司，在竞争激烈的电子产品市场上拥有广泛的市场份额。

为了进一步巩固和扩大市场份额，创维需要采取一系列有效的营销策略。

首先，创维应加强品牌宣传和推广。

通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体渠道发布品牌广告，提高品牌知名度和美誉度。

同时，创维还可以与一些知名媒体和明星合作，进行品牌代言，借助他们的影响力进一步推广品牌。

其次，创维应注重产品研发和创新。

电子产品市场变化迅速，新产品层出不穷，为了保持竞争力，创维需要不断推出具有创新性和竞争力的新产品。

可以通过提高产品质量和功能、引入新的技术和设计等方式满足消费者不断升级的需求。

第三，创维可以通过价格策略来吸引消费者。

可以适当降低产品的价格，提供一定的优惠和折扣，吸引消费者购买创维产品。

此外，还可以提供一些附加值服务，如延长保修期、赠送一些配件或增值服务，增加产品的价值。

第四，创维应加强渠道管理和拓展。

创维可以与一些大型电子产品零售商和连锁超市合作，将产品放置在易于消费者接触和购买的地方。

此外，创维还可以开设自己的线下零售店或体验中心，提供一站式的购物体验给消费者，提升品牌形象和消费者口碑。

第五，创维可以通过细分市场和定位策略来更好地满足不同消费群体的需求。

可以在产品设计、功能配置、颜色款式等方面做出不同选择，迎合不同消费者的喜好和需求。

同时，还可以利用市场调研和数据分析等手段了解目标消费者的消费习惯和购买行为，有针对性地进行营销活动。

最后，创维可以通过社交媒体和在线平台来加强与消费者的互动和沟通。

可以通过发布产品信息、提供技术支持、回答消费者问题等方式建立良好的品牌形象和信任度。

同时，还可以利用消费者的反馈和建议改进产品和服务，提高消费者满意度。

总之，创维可以通过加强品牌推广、产品研发、价格策略、渠道拓展、细分市场和定位、社交媒体互动等多种营销策略来提升市场竞争力，增加销量和市场份额。

创维家电营销策划方案导语：随着市场竞争日趋激烈，创维家电面临着市场份额缩减、销售额下滑等问题。

为了提升品牌影响力、增加销售额，创维家电需要制定一套营销策划方案。

本文将从市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广五个方面提出创维家电的营销策划方案。

一、市场分析：创维家电在中国家电市场中处于中高端市场，面临着来自国际和国内品牌的竞争。

市场对高品质、高技术、高性价比的产品需求不断增长，消费者对家电产品的功能、质量、设计和智能化要求更高。

根据市场调查，大部分消费者购买家电产品时注重产品的品质和性能。

而在年轻消费者群体中，对产品的设计和智能化功能也越来越重视。

此外，互联网和电商平台的快速发展，推动了线上线下渠道的融合，消费者的购买渠道也从传统的实体店扩展到了电商平台。

二、目标定位：基于市场分析的结果，创维家电的目标定位如下：1. 市场定位：为追求高品质、高技术、高性价比的消费者提供优质家电产品。

2. 客户定位：主要面向中高收入、追求品质生活、年轻化趋势明显的消费者群体。

3. 渠道定位：综合发展线上线下渠道，提供多样化的购买方式和服务体验。

三、产品创新：为了满足消费者对高品质、高技术的需求，创维家电需要在产品创新方面加大研发投入。

具体措施如下：1. 加强技术研发：建立创新研发中心，引进相关专业技术人才，加强技术创新和产品升级。

2. 提升产品品质：加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品的可靠性和耐用性。

3. 加大智能化投入：结合人工智能、物联网等技术，推出智能家电产品，满足消费者对智能化家居的需求。

4. 产品设计与市场结合：加强与设计师的合作，注重产品的外观设计，提升产品的审美质感。

四、渠道拓展：为了满足消费者多样化的购买需求和提供更好的服务体验，创维家电需要在渠道拓展方面下功夫。

具体措施如下：1. 强化实体店体验：提升实体店的布局和装修，打造有特色的购物环境，增加产品展示和试用的空间。

2. 打造线上线下融合的购物体验：建立自有电商平台，提供网上购物、线下体验、售后服务的一体化购物体验。

创维汽车销量分析报告自2021年创维汽车上市以来，公司销量呈现出不断增长的趋势。

为了全面分析公司销量情况，本报告将从多个角度进行分析和评估。

首先，我们将从整体销量的角度来分析创维汽车的市场表现。

根据最新统计数据显示，2021年创维汽车全年销量达到XX万辆。

与去年相比，创维汽车实现了XX%的增长。

这是一个令人鼓舞的成绩，显示出创维汽车在市场上的竞争力和吸引力。

其次，我们将对不同车型的销售情况进行分析。

根据数据显示，创维汽车公司旗下的SUV系列车型在市场上表现较为突出。

其中，X1车型是创维汽车最畅销的车型，全年销量达到XX万辆，占据了总销量的XX%。

此外，创维汽车的轿车系列也取得了不错的销售成绩，其中A1车型是最畅销的轿车车型。

在销量地域分布方面，创维汽车的市场份额在国内外市场都有所增长。

国内市场仍然是创维汽车的主要销售地区，占据了总销量的XX%。

然而，创维汽车在国际市场的销量也呈现出了良好的增长势头，特别是在亚洲和欧洲市场。

此外，我们还将分析创维汽车的销售渠道和市场策略。

创维汽车通过广泛的经销商网络和线上渠道来销售车辆，为消费者提供了多样化的购车选择。

同时，创维汽车也注重市场营销活动和品牌推广，通过参与各类车展和赛事，以及与知名品牌的合作来提升品牌形象和认知度。

最后，我们将对创维汽车的销售趋势进行展望。

根据现有数据和市场状况，预计创维汽车在未来几年内的销量将继续保持稳定增长。

这是由于创维汽车不断推出新款车型和升级版车型，满足消费者日益增长的需求。

同时，随着电动汽车市场的快速发展，创维汽车也将进一步加大对电动汽车的研发和推广力度。

总结起来，创维汽车凭借其市场竞争力、产品质量和市场策略，取得了不错的销售成绩。

随着公司的不断发展和市场机遇的拓展，我们有信心创维汽车未来的销量将继续保持增长势头。

创维电视市场投放营销策略概述创维电视市场投放营销策略概述：创维电视作为一家知名的电视品牌，在市场投放营销方面采取了一系列手段，以提高品牌知名度、吸引消费者并增加销量。

以下是其市场投放营销策略的概述：1. 品牌形象塑造：创维电视注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和赞助活动等方式，向消费者展示其高品质、先进技术和具有创新精神的产品特点，以树立品牌在市场中的声誉和价值。

2. 广告宣传：创维电视通过电视、互联网等广告媒介，广泛展示产品的功能、性能和优势，以吸引潜在消费者的注意并引发他们的兴趣。

创维电视还重视在重要电视节目、体育赛事等场合投放广告，以提高品牌曝光度。

3. 产品差异化：创维电视注重产品的差异化，通过不断创新和技术研发，推出具有独特功能和设计的电视产品，以区别于竞争对手，并满足消费者的个性化需求。

4. 渠道合作：创维电视与各大电子产品零售商建立了广泛合作关系，通过与他们共同推广和销售产品，扩大产品覆盖面和销售渠道。

5. 促销活动：创维电视定期推出一系列促销活动，如打折、满赠、赠送增值服务等，吸引消费者购买产品。

此外，创维电视还制定了特殊节假日促销计划，以提高销售额。

6. 用户体验：创维电视注重用户体验，提供贴心的售后服务和技术支持，保证消费者在购买和使用过程中的满意度，并通过积极回应用户反馈和需求，不断改进产品。

7. 拓展国际市场：创维电视积极拓展海外市场，在国际上进行市场调研和市场开拓，提高品牌在全球的知名度，并进行区域化的市场投放和营销活动。

总体而言，创维电视通过建立品牌形象、广告宣传、产品差异化、渠道合作、促销活动、用户体验以及国际市场拓展等综合策略，以达到市场投放和营销的目标，进一步提升品牌影响力，增加销量和市场份额。

创维电视市场投放营销策略概述8. 数字营销：随着社交媒体和互联网的兴起，创维电视加大了在数字营销方面的投入。

他们通过社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动，提供产品信息和最新动态，以增加品牌曝光度和用户参与度。

家电行业4大经典营销案例创维：十二个美女的营销战“合作速度很快，我们几乎是一拍即合。

”创维新闻总监孙伟中一边看着刚刚制作完成的广告片，一边告诉记者，创维选择女子十二乐坊作为品牌代言人绝对是一个经典案例。

一拍即合“女子十二乐坊”是近几年崛起的一支艺术新旅，其音乐形式重在把传统音乐及西方音乐相结合，显示了中国音乐在世界上重要地位和独特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外国家拥有不少听众，声誉日隆。

而在创维总裁黄宏生看来，创维集团正在做三件事：“规划集团发展战略、确立在数字电视领域的压倒性竞争优势、建立及世界品牌相适应的品牌形象和地位”。

这一定位使选用“女子十二乐坊”作为形象代言人成为上述三件大事中的一个重要事件。

比如以“影响世界的中国力量”为主题，刚好体现了新民企、新民乐的牵手对世界产生的影响，这对创维是非常合适的。

同时，这种合作也“用感性表达理性”，用艺术代言科技的一个典型，比如：创维独家拥有的“Ｖ１２数字引擎”及“女子十二乐坊”相映衬。

这不能不说是天赐的机缘。

“一般企业选用一个明星作为形象代言人，而我们不请则不请，一请就请十二个美女作为代言，给你留下印象，这在信息家电行业还是第一次吧。

”创维董事局主席黄宏生显然对这次的合作十分满意，“要么不做，要做就给人以印象”，这是创维的风格。

规避风险中国营销学术研究院的张海良院长认为，这种借艺术化的“第三者”来表现品牌的娱乐营销其实早已有之，只不过现在规模越来越大，比如一部电影及一项或几项产品的捆绑。

由于现在普通电视广告早已经让大众厌倦不堪，这种方式不容易引起公众的敏感，使他们较自然亲切地从一个艺术形象联想到某件产品特性。

近期引起广泛关注的中华品牌园也是一个将品牌推广及娱乐结合得非常紧密的案例：它将各种品牌纳入一个类似于迪斯尼乐园的地方，同时通过互动性、趣味性的节目将众多品牌熔为一炉，在娱乐的同时将品牌形象深刻地建立起来。

这事实上及艺术作品基本特征——“移情”是一样的。

浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。

然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。

因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。

所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。

根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。

“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。

不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。

例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。

虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。

其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。

这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。

新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。

美的公司的渠道营销管理案例分析美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层探索新营销模式，美的渠道营销案例对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。

翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。

当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。

其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。

当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万到3000万元，用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店。

但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。

不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端，它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。

虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。

这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争，还包括家电连锁等下游企业激烈的渠道竞争。

因此，美的此举，自然而然引发了大量关于企业自建渠道究竟能不能继续走下去的讨论。

其中不乏很多通过比较专卖店和大卖场两种渠道模式优劣，得出堪喜或堪忧的结论。

单纯从两种渠道模式进行比较并不能如实反映中国特殊的家电市场业态并据以预测未来的发展前景，因此，必须结合中国家电市场渠道发展历程及背景来进行分析。

暂且不说未来的走向究竟如何，至少我们应该明白一点，家电制造企业走向自建渠道并不简简单单是出于自身价值链向下延伸的战略考虑，很多都是基于中国当时家电市场的不成熟而开辟出的新发展之路。

一、自建渠道＝冲动？家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的背景催生出来的新生品，是企业站在战略高度实现未来良好稳定发展的战略选择。

退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道是一种商业冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动：首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场的潜在消费者是战略的根本。

创维家电营销渠道研究创维家电是一家以制造、销售电视和其他家庭电器设备为主的企业。

随着中国市场的发展以及消费者对高品质、高科技的需求不断增加，创维家电在中国市场也有了更大的发展空间。

为了满足消费者需求，创维家电需要通过优秀的营销渠道来推广和销售产品。

营销渠道是指将产品从制造商或服务提供者传递到最终消费者的方式和途径。

创维家电需要选择优秀的营销渠道，来实现产品销售和市场份额的增长。

以下是关于创维家电营销渠道的研究：1.线上渠道随着网络购物的兴起，越来越多的消费者喜欢通过网络购买各种商品，创维家电也不例外。

创维家电可以通过自己的官方网站或其他电商平台，建立自己的线上销售渠道。

这种方法不仅可以增加产品的曝光率，还可以方便消费者搜索和购买。

同时通过网站和电商平台展示创维家电的产品，可以让消费者对产品进行更全面的了解，提高消费者的购买欲望和信心。

例如，京东、天猫等知名电商平台已经成为了国内最受欢迎的网上购物平台之一。

2.线下渠道虽然线上渠道在现代消费市场中越来越普及，但是一些消费者仍然喜欢从实体店进行购买。

创维家电也可以在城市的主要购物区域、商场等地方建立自己的实体店。

这样可以让消费者充分了解产品并观察场景。

同时，创维家电可以选择加盟商，让加盟商帮助推广产品。

实体店和加盟商的铺设，不仅可以增加销售渠道和范围，而且可以扩大创维品牌的影响力。

3.社交媒体广告现在社交媒体已经成为了许多人日常生活的重要组成部分，创维家电可以通过进行社交媒体广告的方式来推广产品和品牌。

例如，创维家电可以在微博、微信上发布广告内容，让更多的人关注和了解产品。

借助社交媒体，创维家电可以进一步拓展自己的市场份额，也可以与消费者进行更多的互动。

4.品牌营销品牌营销是创维家电另一种重要的营销手段。

一旦品牌成功的建立，消费者会为了品质和信赖而愿意掏更多钱。

因此，品牌建设是创维家电最重要的营销手段之一。

创维家电可以通过在新闻、电影等活动中进行植入广告，或者花费大量的时间和精力向消费者推广品牌，包括了解品牌你的理念、以及代表品牌的口号。

创新演绎“巧实力”巧实力主义经济低迷，经营环境恶劣，消费者行为方式突变,靠什么赢得竞争？紧握消费者的手，用非凡的智慧，创新的思维,宽阔的视野,打造巧实力!巧实力主义，以变应变！企业逆风飞扬的关键，恶劣环境下的竞争法则！策划/执行本刊编辑部设计/制作尹丹刘付海英它是企业在恶劣环境中逆风飞扬的关键经济低迷，消费者行为和市场环境突变, 企业经营环境恶劣，靠什么赢得竞争?《经理人》认为,一个很重要的途径是打造“巧实力”!的确，不单纯是我们通常所说的“硬实力”―靠规模、垄断地位和生产能力等推动和支配利益相关者；也不单纯是“软实力”―靠受人尊敬的领导方式、同社会环境协调一致等实力来吸引和影响利益相关者。

而是靠“Smart Power”―“巧实力"!当前形势下,《经理人》所主张的“巧实力”,与其英文“Smart Power”的直译―“聪明的力量"相近,是指企业在综合发挥自身硬实力和软实力的基础上,为适应金融危机以来的市场环境和消费者行为的改变，通过深入的市场研究和消费者需求研究,在产品、渠道、产业链、市场、客户服务等方面,利用非凡的经营智慧、创新的竞争策略获得竞争优势.在经济低迷期，“巧实力”是企业灵活应变能力及竞争实力的集中体现，它代表的是创新的思维，宽广的胸怀和广阔的视野，是企业在恶劣环境中逆风飞扬的基础和关键。

低迷期的“巧实力”思维―以变应变每当经济出现重大转折，企业的经营行为也会因此受到重大影响。

在此过程中能够顺时应势、迅速适应变化，紧贴变化调整自身策略的企业,必然能在竞争中拔得头筹。

众所周知，美国三大汽车巨头濒临破产,整个底特律乌云压顶,但现代汽车却在北美市场逆风飞扬：去年1月，现代汽车在北美市场的份额仅为2。

1%,今年1月，这个数据变为3。

7％，而且仍以快于其他车厂的速度持续增长。

其中一个重要的原因是,现代汽车引入了汽车担保计划（Hyundai assurance），即购买现代汽车的消费者如果在一年内失业，现代汽车将负责回购这些车。

创维电视活动推广方案创维电视活动推广方案前言在市场上，一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。

另一方面，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。

创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出将会受到消费者的热烈欢迎。

但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。

这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。

第一部分市场分析一、市场背景分析1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势（1）产品发展的现状和前景酷开系列为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。

（2）影响酷开销售的微观因素酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。

2. 竞争形势酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上，海信和TCL可与之竞争。

3. 同类产品的市场构成海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。

4. 市场背景总结与评析（1 ）打品牌战创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。

只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。

（2）走高领域路线创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500 元以上的人群销售。

二、产品分析1. 创维酷开系列彩电产品特征分析（1）产品质量创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3D 环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。

又采用硬屏技术，使其更具性价比。

在各类彩电中质量是非常好的。

（2）产品功能创维酷开是有酷影、酷K 、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。

不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放。

创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。

（3）产品价格型号（寸）价格（元）32 499937 599942 699947 799952 10999（4）产品线布局与组合创维酷开系列的产品线非常齐全，有两个系列5种尺寸，从而提供给消费者更宽广的选择空间。

创维电视工程模式创维电视是中国知名的电视品牌之一，其工程模式是指创维电视在产品研发、生产制造和市场销售等各个环节的经营模式和策略。

下面将对创维电视的工程模式进行详细介绍。

一、产品研发阶段1.高投入的研发团队：创维电视在产品研发阶段投入了大量资金和人力资源，建立了专业的研发团队，并与多所知名高校和科研机构合作，注重技术创新和发展。

2.持续创新：创维电视以技术创新为核心竞争力，致力于提供用户体验更好的产品。

公司积极关注市场需求和技术发展趋势，不断进行技术革新，推出符合消费者需求的新产品。

3.产品多样化：创维电视提供多种产品线，包括智能电视、曲面电视、OLED电视等，以满足不同用户群体的需求，并有针对性地推出新产品，满足市场需求。

二、生产制造阶段1.高效率的生产制造：创维电视致力于提高生产效率和制造质量，引入先进的生产设备和自动化生产线，通过工艺优化和生产流程的改进，不断提高产品的生产效率和质量。

2.完善的供应链管理：创维电视建立了良好的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性，同时对供应商进行定期的评估和管理，以确保供应链的稳定性和可靠性。

3.质量控制体系：创维电视注重产品质量，建立了完善的质量控制体系，从原材料采购到产品制造的每个环节都进行精细化管理，严格把控产品质量，确保产品符合标准和用户的需求。

三、市场销售阶段1.多渠道销售：创维电视通过多种渠道进行销售，包括传统的渠道合作商、自有线下专卖店、电商平台等，以满足不同用户的购买需求，并不断拓展新的销售渠道。

2.营销策略：创维电视采用多种营销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌合作等，提高产品的知名度和消费者的购买意愿，同时注重建立品牌形象和良好的用户口碑。

3.后期服务：创维电视注重售后服务，提供全方位的售后支持，包括产品维修、客户服务热线、在线技术支持等，以提升用户满意度和品牌忠诚度。

四、国际化战略1.多渠道拓展海外市场：创维电视积极开拓海外市场，通过与外国合作伙伴合作、开设海外分支机构等方式，拓展海外市场，并在全球范围内推广和销售创维电视产品。