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白酒类业务员管理制度第一章总则第一条为规范白酒类业务员的管理行为，提高公司的销售业绩和服务水平，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有从业人员，并由公司人力资源部门进行执行和管理。
第三条公司业务员应遵守公司的管理制度和规定，服从公司的领导和安排，维护公司的形象和利益。
第四条公司将根据业务员的绩效表现，进行奖惩制度的管理，以激发业务员的工作积极性和潜力。
第二章公司业务员的职责和权利第五条公司业务员的职责包括开拓市场、维护客户、达成销售目标、及时反馈市场信息等。
第六条公司业务员有权享受公司提供的相关培训和发展机会，提高自身的业务水平和专业技能。
第七条公司业务员有权对公司的决策和管理提出建议和意见，促进公司的发展和进步。
第八条公司业务员有义务维护公司的商业秘密和客户信息，保护公司的知识产权和品牌形象。
第三章公司业务员的选拔和录用第九条公司将根据市场需求和业务发展计划，定期进行业务员的招聘和选拔。
第十条公司将从应聘人员中进行面试和考察，选取能够胜任销售工作的人员。
第十一条公司将对录用的业务员进行培训和考核工作，确保其了解公司的产品和业务流程。
第四章公司业务员的管理和监督第十二条公司将建立业务员的工作档案和信息系统，对其销售业绩和行为进行监督和管理。
第十三条公司将根据业务员的工作表现，进行绩效考核和奖惩管理，激发业务员的工作积极性和潜力。
第十四条公司将对业务员的销售计划和目标进行跟踪和评估，确保其能够完成公司下达的销售任务。
第五章公司业务员的培训和发展第十五条公司将定期对业务员进行产品知识和销售技巧的培训，提高其专业水平和综合素质。
第十六条公司将鼓励业务员参与相关的行业交流和活动，拓展自身的人脉关系和销售渠道。
第十七条公司将对优秀的业务员提供晋升和发展的机会，鼓励其发挥潜力和才华。
第六章公司业务员的福利和激励第十八条公司将为优秀的业务员提供相关的奖励和激励，提高其工作积极性和忠诚度。
第十九条公司将组织业务员进行团建和活动，增强员工之间的团队合作和凝聚力。
第一章总则第一条为规范公司白酒销售员的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事白酒销售工作的员工。
第三条本制度旨在明确白酒销售员的工作职责、行为规范、考核办法及奖惩措施。
第二章工作职责第四条白酒销售员应具备以下职责：1. 熟悉公司白酒产品，了解产品特点、价格、销售政策等；2. 按照公司销售计划，完成销售任务，拓展市场，维护客户关系；3. 负责区域内白酒市场的调研，及时向公司反馈市场动态；4. 负责客户拜访、洽谈、签约等业务工作；5. 负责收集竞争对手产品信息，分析市场趋势，提出合理化建议；6. 负责销售区域内促销活动的策划与执行；7. 负责客户档案的管理，确保客户信息的准确性和完整性；8. 负责收集客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第三章行为规范第五条白酒销售员应遵守以下行为规范：1. 遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 诚实守信，廉洁自律，不得利用职务之便谋取私利；3. 严谨工作态度，认真负责，积极主动；4. 严谨言行，不得损害公司利益和形象；5. 服从公司安排，团结协作，共同完成销售任务。
第四章考核办法第六条白酒销售员的考核分为月度考核和年度考核。
1. 月度考核：主要考核销售业绩、客户满意度、市场调研、客户拜访等；2. 年度考核：主要考核销售业绩、团队协作、个人成长、工作态度等。
第五章奖惩措施第七条对表现优秀的白酒销售员，公司将给予以下奖励：1. 提高基本工资；2. 增加奖金；3. 评选为公司优秀员工；4. 提供晋升机会。
第八条对违反本制度规定的白酒销售员，公司将给予以下处罚：1. 警告；2. 记过；3. 降低工资；4. 解除劳动合同。
第六章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整。
第一章总则第一条为规范白酒销售员工的管理，提高销售业绩，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事白酒销售的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在激发员工积极性，提升团队凝聚力。
第二章岗位职责第四条白酒销售员工应具备以下职责：1. 负责白酒产品的销售推广，完成销售任务；2. 了解市场动态，收集竞争对手信息，为销售策略提供依据；3. 维护客户关系，提高客户满意度；4. 配合公司进行市场调研和产品宣传；5. 遵守公司规章制度，服从上级安排。
第三章工作要求第五条工作时间与考勤：1. 员工应按时上下班，不得迟到、早退或旷工；2. 如遇特殊情况需请假，需提前向主管申请，并经批准；3. 请假期间，需按公司规定缴纳相应费用。
第六条工作纪律：1. 服从领导，听从指挥，不得擅离职守；2. 保守公司商业秘密，不得泄露客户信息；3. 不得在工作时间内饮酒或从事与工作无关的活动；4. 爱护公司财产，不得私自挪用或损坏。
第七条销售业绩要求：1. 按照公司规定的销售目标和计划，完成销售任务；2. 定期向上级汇报销售情况，分析市场动态；3. 积极拓展客户资源，提高市场份额。
第四章奖惩制度第八条奖励：1. 完成或超额完成销售任务的，给予一定的物质奖励；2. 对提出合理化建议并被采纳的，给予一定的精神或物质奖励；3. 在工作中表现突出，受到客户表扬的，给予一定的奖励。
第九条惩罚：1. 违反公司规章制度，给予警告、记过、降职或解聘等处罚；2. 迟到、早退、旷工等行为，根据情节轻重，给予相应处罚；3. 损坏公司财产或泄露客户信息的，给予严重处罚。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起施行。
备注：本制度旨在规范白酒销售员工的行为，提高工作效率和销售业绩。
员工应认真学习并严格遵守本制度，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
白酒销售人员管理制度一、目的和适用范围本文档旨在规范白酒销售人员的工作行为，提高销售团队整体素质和工作效率。
适用范围为公司内所有销售人员。
二、工作职责1.销售人员应了解公司产品的特点、使用方法和市场优势，积极主动向客户推销产品。
2.销售人员应妥善处理客户的投诉，并及时向领导汇报和协调解决。
3.销售人员应按照公司的销售目标，制定个人的销售计划和市场拓展策略，并努力完成任务。
4.销售人员应严格遵守公司销售政策和行业规范，不得从事违法违规销售行为。
5.销售人员应定期向领导汇报工作进展和销售业绩，接受领导的指导和考核。
三、工作要求1.销售人员应具备良好的沟通和人际关系处理能力，与客户建立良好的关系，解决客户问题。
2.销售人员应保持良好的形象，举止得体，为客户提供专业的产品咨询和推荐。
3.销售人员应不断学习和提升自身的销售技巧和产品知识，以更好地应对客户需求和市场变化。
4.销售人员应遵守公司的工作纪律和保密制度，严禁泄露公司商业机密和客户信息。
四、奖惩机制1.对于表现优秀的销售人员，公司将给予奖励，包括但不限于提升职位、发放奖金和给予荣誉称号。
2.对于违反销售政策和行业规范的销售人员，将采取相应的惩罚措施，包括但不限于警告、罚款和解雇。
五、销售数据管理1.销售人员应定期向公司提供销售数据和报告，包括销售额、销量和客户反馈等信息。
2.销售数据应准确、真实，并按照公司规定的格式进行记录和整理。
六、销售培训与考核1.公司将定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
2.销售人员应积极参加培训并合理利用学习资源，提高自身的能力水平。
3.公司将定期进行销售人员的综合考核，包括销售业绩、工作态度和专业素养等指标。
七、销售人员绩效考核1.销售人员的绩效考核将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作和工作纪律等因素。
2.销售人员将根据考核结果获得相应的绩效奖励或惩罚。
八、工作时间和休假制度1.销售人员应按照公司规定的工作时间出勤，并严格遵守工作时间的安排。
第一章总则第一条为规范白酒业务员的日常行为，提高工作效率，确保公司白酒业务的正常运营，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒业务员。
第三条本制度旨在加强业务员队伍建设，提升业务水平，增强团队凝聚力，为公司创造更大的经济效益。
第二章基本要求第四条业务员应具备以下基本条件：1. 具有良好的职业道德和敬业精神；2. 具备较强的沟通能力和团队合作精神；3. 具有高中及以上学历；4. 熟悉白酒行业市场动态，具备一定的市场分析能力；5. 具备一定的销售技巧和客户服务意识。
第五条业务员应遵守以下基本要求：1. 遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露公司机密信息；3. 爱岗敬业，积极主动，勇于担当；4. 诚实守信，公平交易，不得进行不正当竞争；5. 服从领导，团结同事，共同进步。
第三章工作纪律第六条业务员应按时上下班，不得无故迟到、早退、旷工。
第七条业务员应遵守公司规定的办公秩序，不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第八条业务员应认真执行公司下达的销售任务，确保完成销售目标。
第九条业务员在拜访客户时，应遵循以下原则：1. 诚实守信，不得夸大产品功效；2. 尊重客户，礼貌待人，不得使用侮辱性语言；3. 遵守国家法律法规，不得进行贿赂等不正当行为；4. 不得泄露客户隐私，保护客户利益。
第十条业务员应定期向上级汇报工作进展情况，包括销售业绩、客户反馈、市场动态等。
第十一条业务员应积极参加公司组织的各类培训活动，提高自身业务水平和综合素质。
第四章销售管理第十二条业务员应熟悉公司产品，了解产品特点、市场定位、销售策略等。
第十三条业务员应按照公司规定的销售流程进行销售，确保销售活动的合规性。
第十四条业务员应定期对销售数据进行统计分析，找出销售过程中的问题，及时调整销售策略。
第十五条业务员应与客户建立良好的关系，维护客户利益，提高客户满意度。
第十六条业务员应关注市场动态，了解竞争对手情况，为公司制定有效的竞争策略提供依据。
XX 酒业务员终端管理手册一、XX 酒终端“6·7·8”基本拜访流程1、销售员的每日例行工作程序1、一天的开始2、销售拜访3、结束一天在家/经销商处市场上/客户处在家/经销商处（1）、“一天的开始”，是结束昨天的工作和准备今天的工作的一个过程。
结束昨天的工作：1、上报订单，开票发货；2、反映市场信息；3、解决市场问题及措施（针求上级同意后执行）。
准备今天的工作：A．查阅先前设定的计划和目标目标 :◆销量目标 (每月、每周、每天)；对当日每一个要拜访的客户设目标。
◆根据周期确定好拜访优先顺序，设定好商品陈列目标；◆促销活动分解后的语言规范（针对不同的客户习惯，结合自己的语言习惯准备好几套应对语言）；B．检查销售工具是否齐全（6 个销售工具）◆销售文件夹（客户资料卡；销售报表；销售简报资料/工具，等）。
◆商品陈列的材料/工具（抹布、价格牌、展牌，等）；◆日销售优先任务报告（个案）。
（2）销售拜访是一天实际操作的过程A．始终着重于周期拜访优先顺序，并确保在每次拜访中达到它们。
B．实施业务拓展活动：◆网点检查（网点性质、陈列情况、价格、促销活动的执行，等）◆促销计划的介绍、执行与达成（特定客户的项目）；◆密切关注竞争对手的信息（情况和战术）；◆发展与客户的良好关系（泡、听、解决问题、达成销售等）；C．记录相关的竞争和市场信息D．持续地寻找与发现在你的区域中的销售机会E．简单的事情重复做问题：1) 在销售介绍中主要做了哪些工作？2) 有效达成销售协议有哪些技巧，它们怎样运用？3) 哪种达成销售协议的技巧最有用？4) 在销售介绍中应注意些什么？（3）“结束一天”，是一个总结的过程A．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告◆销售订单；◆日销售优先任务报告/日活动报告；◆客户记录；◆行政要求；◆文件存档系统。
B．回顾当天的业绩与目标的对比问题：◆我达到了今天的目标吗？◆我今天有哪些成功或亮点？为什么？◆我如何能改进？◆我现在离我的本周目标和本月目标有多远？◆我今天发现了哪些可以改善我的区域的机会？C．回顾为周期拜访优先事项制定的通路运作计划。
第一章总则第一条为规范白酒销售业务，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒销售业务人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 依法合规：遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
2. 客户至上：以客户需求为导向，提供优质服务。
3. 团队协作：发扬团队精神，共同完成销售目标。
4. 诚实守信：树立良好的职业道德，诚信经营。
第二章销售业务人员基本要求第五条销售业务人员应具备以下基本条件：1. 具有良好的道德品质，热爱白酒销售事业。
2. 具备较强的沟通、谈判、推销能力。
3. 熟悉白酒行业知识，了解市场动态。
4. 具有较强的责任心和执行力。
第六条销售业务人员应遵守以下行为规范：1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
2. 遵守职业道德，诚实守信，不欺诈、不虚假宣传。
3. 不得泄露公司商业秘密，不得泄露客户信息。
4. 不得收受、索要、给予不正当利益。
第三章销售业务流程第七条销售业务流程如下：1. 市场调研：了解市场动态，分析竞争对手，确定销售策略。
2. 客户开发：寻找潜在客户，建立客户关系。
3. 产品展示：向客户介绍产品特点、优势，解答客户疑问。
4. 谈判成交：与客户协商价格、付款方式、售后服务等事宜。
5. 货款结算：确保货款及时、安全到账。
6. 售后服务：为客户提供优质的售后服务，维护客户关系。
第四章销售业绩考核与奖励第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：完成公司下达的销售任务。
2. 客户满意度：提高客户满意度，维护客户关系。
3. 市场占有率：提高公司产品在市场上的占有率。
4. 团队协作：积极参与团队活动，共同完成销售目标。
第九条奖励制度：1. 完成销售任务的，给予一定比例的提成。
2. 超额完成销售任务的，给予额外奖励。
3. 提高客户满意度的，给予一定的奖励。
4. 为公司创造良好口碑的，给予一定的奖励。
第五章违规处理第十条销售业务人员有下列行为之一的，视情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处理：1. 违反国家法律法规，违反公司规章制度。
业务代表册实战手二零一六年十月目录一、白酒业务操作（精简版）说明二、白酒公司简介三、白酒基础知识介绍四、白酒公司产品线介绍五、白酒四川省内业务模型和说明六、乡镇流通渠道的开发七、业务代表终端拜访八步骤八、业代终端拜访标准话术及异议处理九、办事处管理和建设十、省内组织架构设定和晋升通道总经理寄语：我谨代表四川白酒酒业营销有限公司，真诚欢迎您成为“白酒酒业”大家庭的一员。
我们将给您提供和谐的工作环境和广阔的发展平台，并给予您充分的信任和支持，使您快速融入团队，愿我们成为好同事、好朋友。
公司的用人理念是，“以品德定取舍，以能力定岗位，以贡献定薪酬”，这意味着，在能力与品德之间，我们更为看重人品，这是您在公司立足的基石。
当然，仅在品德上过关是不够的，我们需要的是德才兼备的人才，这意味着您不仅需要较高的专业技能，还需要不断的进取与努力，去适应公司不断发展和裂变的需要，只有这样，您才能拥有更广阔的发展空间。
目前，白酒公司正处于一个快速发展和上升阶段，我们在四川省内市场大刀阔斧的开展“百县战役”，并不断将成功的经验和模型推广。
公司的极速发展，为各位提供了广阔的发展平台和上升空间，豪车、洋房的梦想生活，将在您的坚忍不拔、不懈努力下，最终成真。
我坚信，在未来白酒的大事记上一定会有这样一段记录：公元201*年，一群怀揣梦想、品德优秀、工作精干的年轻人，面对白酒广阔的市场前景和激烈的市场竞争，斗志昂扬、信心百倍，发挥着“白酒”人勇敢的进取精神和协作的团队风格，逢山修路、遇水搭桥，勇攀高峰！这一刻，让我们积聚能量勇敢的上路，为了那些我爱的人和爱我的人。
带着执着的目标、坚定的步伐勇敢的前进吧！共同缔造属于我们的未来，你准备好了吗？白酒业务操作说明(精简版)一、白酒介绍1、白酒系泸州老窖旗下战略子品牌，为泸州老窖公司畅销产品2、白酒为优级原酒，浓香型柔和口感，品牌定位为“中国白酒柔和典范”3、广告语：老窖新口感、柔和白酒4、产品价格：白酒定位中档，产品价格带覆盖20元到160元5、目标消费群：城乡普通大众消费群体6、白酒的市场：以县、县级市、市辖区为单位，市场拓展为乡镇包围县城7、销售产品：省内主推产品（418、红柔和、尊品、蓝钻、红钻），区域根据当地主流价格带定一至二款主推，向上配一只高价位的，向下配一只低价位，以形成区域主推产品线。
第一章总则第一条为加强本公司的销售管理，提高销售人员的综合素质，确保销售目标的顺利完成，维护公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员及销售相关工作人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
第二章销售人员职责第四条销售人员应具备以下职责：1. 负责完成公司下达的销售目标，包括销售额、市场占有率等；2. 负责区域内白酒产品的销售推广，提高品牌知名度和美誉度；3. 深入了解客户需求，为客户提供优质服务，维护客户关系；4. 负责收集市场信息，为公司的市场决策提供依据；5. 遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度。
第五条销售人员应遵守以下行为规范：1. 诚实守信，遵守职业道德，不得泄露公司商业秘密；2. 不得利用不正当手段进行销售，如虚假宣传、哄抬物价等；3. 不得损害公司形象，不得有损公司利益的行为；4. 严格遵守公司财务制度，确保货款及时回收。
第三章销售管理第六条销售经理负责本区域的销售管理工作，具体职责如下：1. 制定销售计划，并组织实施；2. 监督销售目标的完成情况，对销售人员的工作进行考核；3. 负责协调公司内部资源，支持销售人员开展销售工作；4. 对销售人员提出的工作意见和建议进行及时反馈。
第七条销售人员应按照以下流程进行销售：1. 市场调研：了解市场行情、竞争对手、客户需求等；2. 制定销售方案：根据市场调研结果，制定针对性的销售策略；3. 执行销售方案：实施销售计划，完成销售任务；4. 跟进客户：维护客户关系，了解客户需求，提供优质服务；5. 销售总结：对销售工作进行总结，为下一阶段销售工作提供参考。
第四章考核与奖惩第八条公司对销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括：1. 销售业绩：完成销售目标的程度；2. 市场拓展：新增客户数量、市场份额等；3. 客户满意度：客户对公司产品及服务的评价；4. 工作态度：工作积极性、责任心等。
文王酒业业务员手册目录前言----------------------------------------------------------------------------------------------------1 第一部分：文王文化-------------------------------------------------------------------------------2 第二部分：工作职责------------------------------------------------------------------------------10第三部分：业务素养------------------------------------------------------------------------------17 第四部分：产品知识------------------------------------------------------------------------------20 第五部分：区域开拓------------------------------------------------------------------------------22 第六部分：渠道运作------------------------------------------------------------------------------24 第七部分：终端陈列------------------------------------------------------------------------------33 第八部分：市场规范------------------------------------------------------------------------------38 第九部分：售后服务------------------------------------------------------------------------------42 第十部分：客户管理------------------------------------------------------------------------------44 附录：应用工具表格举例------------------------------------------------------------------------47前言业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。
业务代表实战手册二零一六年十月目录一、白酒业务操作（精简版）说明二、白酒公司简介三、白酒基础知识介绍四、白酒公司产品线介绍五、白酒四川省内业务模型和说明六、乡镇流通渠道的开发七、业务代表终端拜访八步骤八、业代终端拜访标准话术及异议处理九、办事处管理和建设十、省内组织架构设定和晋升通道总经理寄语：我谨代表四川白酒酒业营销有限公司，真诚欢迎您成为“白酒酒业”大家庭的一员。
我们将给您提供和谐的工作环境和广阔的发展平台，并给予您充分的信任和支持，使您快速融入团队，愿我们成为好同事、好朋友。
公司的用人理念是，“以品德定取舍，以能力定岗位，以贡献定薪酬”，这意味着，在能力与品德之间，我们更为看重人品，这是您在公司立足的基石。
当然，仅在品德上过关是不够的，我们需要的是德才兼备的人才，这意味着您不仅需要较高的专业技能，还需要不断的进取与努力，去适应公司不断发展和裂变的需要，只有这样，您才能拥有更广阔的发展空间。
目前，白酒公司正处于一个快速发展和上升阶段，我们在四川省内市场大刀阔斧的开展“百县战役”，并不断将成功的经验和模型推广。
公司的极速发展，为各位提供了广阔的发展平台和上升空间，豪车、洋房的梦想生活，将在您的坚忍不拔、不懈努力下，最终成真。
我坚信，在未来白酒的大事记上一定会有这样一段记录：公元201*年，一群怀揣梦想、品德优秀、工作精干的年轻人，面对白酒广阔的市场前景和激烈的市场竞争，斗志昂扬、信心百倍，发挥着“白酒”人勇敢的进取精神和协作的团队风格，逢山修路、遇水搭桥，勇攀高峰！这一刻，让我们积聚能量勇敢的上路，为了那些我爱的人和爱我的人。
带着执着的目标、坚定的步伐勇敢的前进吧！共同缔造属于我们的未来，你准备好了吗？白酒业务操作说明(精简版)一、白酒介绍1、白酒系泸州老窖旗下战略子品牌，为泸州老窖公司畅销产品2、白酒为优级原酒，浓香型柔和口感，品牌定位为“中国白酒柔和典范”3、广告语：老窖新口感、柔和白酒4、产品价格：白酒定位中档，产品价格带覆盖20元到160元5、目标消费群：城乡普通大众消费群体6、白酒的市场：以县、县级市、市辖区为单位，市场拓展为乡镇包围县城7、销售产品：省内主推产品（418、红柔和、尊品、蓝钻、红钻），区域根据当地主流价格带定一至二款主推，向上配一只高价位的，向下配一只低价位，以形成区域主推产品线。
8、县一级市场业务人员配置标准：1（经理）+3(业务代表)二、市场经销商类型1、县级总经销：一个县一个代理商，负责全渠道和全产品的运作2、县级渠道经销商：县级市场，按照渠道不同设置若干家经销商3、县级产品经销商：根据产品线，设置若干客户，一个客户代理一支或若干支产品三、渠道分类1、乡镇：流通（干杂店、小超市）、餐饮（普通餐饮、农家乐）、批发2、县城：流通（干杂店、小超市）、商超（连锁、大超市、KA）、烟酒店、餐饮、团购3、渠道开发顺序：乡镇流通、乡镇餐饮、城区流通、城区商超、城区烟酒店和餐饮四、省内市场营销策略1、营销指导方针：有主推、定价准、客情好、动销快、挣钱多2、厂商的职责和分工，商家：打款、储运、资金代垫、业务支持、售后服务；厂家：市场规划、业务拓展、终端拜访、陈列生动化、拿订单、市场推广、售后服务3、万元店建设标准：城区建立至少20家万元店，每个乡镇至少一家万元店4、乡镇建设标准：124工程（每个乡镇1家万元店、2块店招、4家生动化形象店）5、终端下沉5个动作：产品陈列清洁、生动化（张贴价签、POP、悬挂灯笼等）、店情查看和库存检查、下订单和销售陈述、客情推进6、终端氛围营造：店招、包柱、海报、价签、X展架、爆炸签、围膜、灯笼等7、市场推广：终端招商会、小型推广活动2+2+4【2个帐篷+2名人员+4种活动方式（传单派发+免费品尝+有奖销售+趣味游戏）】、小型品鉴会（核心消费者、万元店、乡厨等）五、业代的日常工作1、参加早会和晚会2、拜访出发前准备（POP、促销品、报表、其他物料工具等）3、找准目标渠道的目标终端4、拜访和开发目标终端（拜访按照终端下沉5个动作执行）5、报表填写、协调经销商送货六、职务晋升1、业务人员职务按照三级九档设定2、业务代表，上级是城市经理，业代分为三档（初级业代、业代、高级业代）3、城市经理，上级是地区总监，城市经理分为三档（代经理、经理、高级经理）4、地区总监，分为三档（代总监、总监、高级总监）七、薪资收入1、业务代表：4万到8万2、城市经理：8万到25万3、地区总监：25万到50万第一部分白酒公司简介1、企业介绍1.1白酒公司介绍四川白酒酒业营销有限公司，成立于1998年8月，系泸州老窖旗下最佳品牌运营商，十余年来本着“高起点、高速度、高质量、高效益”的宗旨，倾全力打造泸州老窖全国战略性品牌——白酒。
多年的成功运作，已使得今天的白酒具有强大的品牌影响力和广阔的发展前景，傲然崛起于酒市白酒酒具备得天独厚的地域环境、气候条件、历史沉淀、技术传承、工艺升级等综合条件，以优质原粮、纯净活水、陈年老窖为代表的“柔和三宝”酿造孕育出了“味美醇香、柔和甘冽、绵甜净爽”的优异产品，以其“柔和口感”引领着当今健康白酒的新趋势，成为中国柔和型白酒的典范。
纵观白酒市场风起云涌，公司本着“资源构筑平台、服务体现价值、价值托起客户”的理念，以优异完善的产品线、先进的品牌营销理念、专业的营销团队、现代化的科学管理，全方位、多维度为客户提供市场支持与服务，确保实现客户、公司、员工的多赢。
2、企业文化2.1 白酒愿景白酒将用3-5年的时间覆盖中国50%的县级城市，用8-10年的时间，在所有中国的县一级市场建立白酒的团队，最终成为中国渠道最下沉的酒类品牌运营商2.2 企业文化经营理念：资源构筑平台、服务体现价值，价值托起客户核心价值观：携手行动，创造价值，成就企业，成就你我白酒使命：全心全意为客户创造价值白酒的精神：忠诚、创新、发展白酒做人准则：立信、立德、立功、立人白酒行为准则: 一尘不染，给人以敬仰感一身正气，给人以正义感一视同仁，给人以公正感一诺千金，给人以稳重感一以贯之，给人以信任感一马当先，给人以责任感3、白酒获得的荣誉1、2006年4月白酒成为北大商业评论全国巡回论坛会员单位；2、2006年5月白酒酒被深圳酒类行业专家品酒委员会评为“国家优质浓香型白酒，。
3、2008年3月白酒在泸州老窖2007年度“质量年、拓展年、效益年”中被评为“品牌运营奖”4、2009年2月，四川白酒酒业营销有限公司总经理秦翊先生，荣获中共泸州市委和泸州市政府颁发的“泸州市酒类营销能手”5、2010年3月，白酒在泸州老窖2009年度“拼搏年、全年营销年”中被评为“优秀品牌运营奖”；6、2010年4月，成为中国酒业连锁协会的优质会员。
7、2010年9月，白酒原酒在“四川省优质原酒鉴评会”上被评为“优级原酒”称号，“微黄透明、窖香浓郁、陈香舒适、醇厚绵甜、回味悠长、风格突出”，是与会国内知名白酒专家的一致评价。
8、2011年11月，白酒获得“中国武术套路冠军赛（传统项目）”指定接待用酒称号，9、2012年4月，获得泸州老窖“优秀渠道伙伴”奖4、白酒品牌介绍白酒品牌浓缩为“五是和五有”十个问题4.1 “五是五有”问题展示图4.2“五是五有”具体内容展示表(对应问题表)白酒“五是”白酒“五有”白酒是一家全国性的白酒品牌运营商；是全国性的大品牌白酒三大品牌资产窗格：白酒金三角核心地理优势的浓缩前店后坊：代表白酒系出名门和悠久的酿酒历史三大柔和法宝：宝水、宝粮、宝窖，共同缔造了白酒柔和经典的酒品白酒是中国中档白酒实力品牌，价格涵盖20元-160元，顺应消费升级和品牌升级的行业浪潮，未来价格体系将不断向上延伸现有四大产品系列，20余支畅销产品浓香型柔和口感，品牌定位“中国白酒柔和典范”有一条耳熟能详的广告语：老窖新口感，柔和白酒！被中国食品工业协会白酒专家组评为“中国优级原酒”有着500余人的销售队伍，随着市场拓展和下沉，团队还在不断裂变和激增中是泸州老窖旗下的优秀品牌运营商，是老窖旗下畅销产品期间内，力争10亿元的销售规模，跨入国内一线品牌行列第二部分白酒知识简介1、白酒基础知识1.1白酒主要香型分类及特点香型代表特点酱香型茅台空杯留香持久、回味悠长浓香型泸州老窖窖香优雅，绵甜爽口。
清香型汾酒甜净优雅米香型三花酒其香清雅，回味怡畅兼香型白云边香味独特，且无怪异味其它香型董酒西凤酒1.2浓香型白酒的生产工艺流程1.3白酒的品鉴白酒品评三部曲：观色、闻香、品味。
好酒都会具备以下特点：特点简易鉴别方法色：色泽悦目，晶莹剔透1、将瓶倒置，如酒瓶的酒花均匀，且缓慢消失，酒色清澈，则为优质酒。
若酒花上翻，并立即消失，还有明显分布不均匀，有悬浮物，酒液浑浊，即为劣质酒。
2、用两手指母捻白酒摩擦几次，酒过热后发出的气味清香醇厚者，为上等酒：如气味香不够浓为中等酒；如酒味臭，有异味视为劣质酒。
3、口尝白酒。
优质白酒由于酸酯平衡，酒味芳香柔和优雅，入口绵甜回味悠长；如白酒高酸低或酸酯不平衡，贮存中易产生香中变弱，出现邪杂味或“水”味，这样的酒应视为劣质白酒。
香：独特纯正、绵甜净爽、回味怡畅味:丰满、完整，没有一点邪杂味格：酒的风格是指酒的个性：绵甜净爽、微苦和谐卫：卫性、品质、高质量2、白酒渠道知识2.1 白酒渠道分类及渠道概况白酒重点渠道：乡镇流通、乡镇餐饮、城区流通、城区商超白酒渠道开发顺序：乡镇流通、乡镇餐饮、城区流通、城区商超、城区餐饮和烟酒店、团购渠道主要特点白酒操作关键点餐饮渠道餐饮渠道指：各类中餐、火锅等饭店1、新品上市平台，最直接的即饮渠道，有利于消费者培育，树立价格标杆和带动作用；2、品牌宣传的形象窗口3、入场门槛越来越高，加之就睡自带率的提高，减弱了酒店渠道的作用；1、寻找到同价位段的核心酒店，避免直接费用进店，2、借助经销商网络关系，3、开发专营酒店的分销商运作商超渠道商超渠道指：KA 、大超市、连锁超市1、销售季节性较强，双节销售明显2、有利于产品的形象树立及信任度的建立；3、门槛较高，账期较长，占压资金较大；开发商超专业经销商，关注1、产品陈列和生动化2、与KA 客情关系3、有效的促销活动4、一定数量的促销人员流通渠道流通渠道指：干杂店、便利店、小超市等1、流通渠道销量占白酒总销量的比重较大；2、售点数量众多，是品牌宣传的主阵地3、进店相对容易，是主销量的来源4、品类较多，竞争较强；1、万元店客户的建设和打造2、关注售点的氛围营造3、提高铺市率，乡镇一级市场全覆盖4、关注动销烟酒店渠道烟酒店渠道指：名烟名酒点、酒类专卖店1、烟酒店为产品展示窗口、一般背后均有团购2、烟酒店针对中档以上的白酒有一定的销量3、品类较多，竞争较强1、选择有销量的单店操作2、突出一到两款主推产品3、注重产品陈列和宣传团购1、销售量大，资金回笼快；非白酒主流渠道，视当地经销泸州醇渠道分类城区乡镇流通商超餐饮烟酒店流通餐饮批发团购团购渠道2、毛利高。
