白酒业务员岗位职责范本

白酒销售人员岗位职责范文白酒销售人员是酒类企业中的重要职位，他们负责推销和销售公司的白酒产品，并与客户建立良好的业务关系。

白酒销售人员需要具备良好的沟通技巧、销售能力和行业知识，以便能够成功地推销和销售白酒产品。

以下是白酒销售人员的岗位职责范文。

1. 开发新客户白酒销售人员的首要职责是开发新客户。

他们需要通过电话、邮件、面谈等方式与潜在客户联系，介绍公司的白酒产品，并争取订单。

白酒销售人员需要了解客户的需求和购买意向，根据不同客户的特点制定销售策略，并争取签订合同。

2. 维护现有客户除了开发新客户，白酒销售人员还需要维护现有客户的关系。

他们需要定期与客户进行沟通，了解客户的意见和需求，并及时反馈给公司相关部门。

白酒销售人员需要及时处理客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度。

3. 制定销售计划白酒销售人员需要根据公司的销售目标和市场情况制定销售计划。

他们需要研究市场需求和竞争情况，制定销售策略和方案，并与销售团队共同执行。

白酒销售人员需要定期汇报销售情况和市场动态，协助公司上层制定决策和调整销售策略。

4. 进行销售推广活动为了提升公司的品牌知名度和销售业绩，白酒销售人员需要参与销售推广活动。

他们需要参加行业展览、商业会议和客户招待会，向客户展示公司的白酒产品，与潜在客户建立联系，并寻求合作机会。

白酒销售人员需要准备销售资料和演讲稿件，以便能够有效地推销和销售公司的白酒产品。

5. 进行销售数据分析白酒销售人员需要对销售数据进行分析，以评估销售业绩和制定改进方案。

他们需要收集销售数据和客户反馈，并对数据进行整理和分析。

白酒销售人员需要了解产品的销售趋势和市场需求，以便能够调整销售策略和推进销售工作。

6. 培训销售团队白酒销售人员需要培训和指导销售团队的成员，提升他们的销售能力和行业知识。

他们需要组织销售培训和内部会议，分享销售经验和案例，提供销售工具和技巧，并定期进行销售团队的绩效考核和奖惩。

7. 协助市场营销活动白酒销售人员需要与市场部门紧密合作，协助公司的市场营销活动。

2024年白酒业务员工作计划范本一、工作背景和目标1.1 工作背景作为白酒业务员，主要职责是销售白酒产品，完成销售业绩目标，同时与客户建立并维护良好的关系，增强客户忠诚度和对产品的信任度。

1.2 工作目标1）实现销售业绩目标2）拓展新客户，提高市场份额3）与现有客户建立长期合作关系，并提升客户忠诚度二、工作策略与计划2.1 市场调研在开始销售工作之前，进行市场调研是非常重要的。

通过调研，了解相关白酒市场的情况，包括竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。

据此，制定出相应的销售策略和计划。

2.2 客户开发2.2.1 拓展新客户通过广告宣传、展览会等方式，吸引潜在客户的注意。

此外，还可以通过市场调研，找到一些有潜力的客户，并与其建立联系。

2.2.2 提升客户满意度与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和意见。

根据客户的反馈，提供满足他们需求的解决方案，并尽力解决他们的问题。

通过这种方式，提升客户满意度，增强客户忠诚度。

2.2.3 维护客户关系与客户保持良好的合作关系，通过定期拜访、电话沟通等方式进行关怀。

在沟通中了解客户的最新需求，并及时提供相应的支持和帮助。

2.3 销售策略与推广2.3.1 制定销售目标根据市场调研的结果，制定合理的销售目标。

目标要具体、可量化，并设定对应的时间节点。

2.3.2 制定销售计划和策略根据销售目标，制定相应的销售计划和策略。

包括销售渠道的选择、市场推广活动的策划和执行等。

2.3.3 提供产品知识和培训作为销售人员，要了解所销售产品的特点和优势，并将这些知识传达给客户。

此外，还要通过培训提升销售技巧和专业素养，以提高销售业绩。

2.4 定期报告和分析定期向上级领导汇报销售情况，并进行分析。

根据分析结果，及时调整销售策略和计划，以提高销售效果。

三、时间安排和实施步骤3.1 时间安排根据工作计划，根据销售目标和时间要求，合理安排工作时间和任务。

充分利用工作时间，确保任务的完成。

3.2 实施步骤1）进行市场调研，了解白酒市场的情况，并制定相应的销售策略和计划。

酒业务员酒类业务员岗位职责（13篇）白酒业务员的岗位职责篇一1. 负责公司网络平台的维护，每天至少更新一次网络信息。

2. 负责与客户的联系，一般情况，回复客户邮件不超过24小时。

即时通讯，随问随答。

3. 负责外销订单的谈判，报价，签订。

负责计算外销商品价格。

4.外销订单确认后，列明详细品种，规格，数量交到生产部，并落实完成日期。

订单同时交到工程部，确认可以生产，技术、工艺、模具有保证。

客户有特殊要求的，要与工程部，质量部用书面的方式列明。

发现产品质量问题，要立即向主管部门反映，并跟踪直到解决。

5. 跟踪订单进度。

配合生产部，保证按时到货。

有包装要求的商品，要提供唛头，并核对无误。

6. 负责外销商品合同，箱单，发票及相关文件的制作。

负责订舱配载和报关文件的制作。

监督出口货物的装运，核对数量，品种无误，做好书面和照片存档。

7. 负责货款的收回，相关发票和文件的制作。

8. 做好来厂客户和参展客户的接待翻译工作，翻译做到准确，友好。

9. 认真完成领导交办的其他工作。

白酒业务员岗位职责篇二1.公司统计各种报表和根据要求做材料，跟总部公司项目材料准备和对接；2.区域内各项目日常事务与项目部在项目实施过程中相关流程配合协助，配合营销人员完成项目工作；3.项目资料收集档案管理并建立相关台账；4.日常项目巡检和其他部门内日常事务处理；5.客户维护、通过多种渠道搜集市场信息；6.根据年度营销计划，拟定项目开发计划；7.客户的接待与维护；8.项目的投标与商务洽谈。

酒销售代表岗位职责篇三岗位职责：1、协助销售经理完成区域销售任务；2、参与销售经理与医院和客户之间的沟通；3、做事认真勤快、有上进心。

任职要求：1、有志从事司法鉴定或销售工作，品质优良、勤奋上进者，工作经验不限；2、生物、医学检验大专相关及以上学历；3、良好的学习意识、语言表达与沟通协调能力、执行与推进力、分析能力；4、有责任心，能适应长期湖北省内驻外。

酒类业务员岗位职责篇四1、岗位职责：负责本区域市场拓展、维护及售后维护；维护好本区域经销商关系。

2024年白酒销售人员岗位职责随着经济的发展和国民生活水平的提高，白酒作为一种传统的高端饮品，在市场上的需求也逐渐增加。

因此，白酒销售人员在____年的岗位职责也将发生一些变化。

一、市场调研和策划在____年，白酒销售人员的首要职责之一是进行市场调研和策划工作。

他们需要关注市场变化和消费者需求的变化，通过市场调研的结果来制定销售策略和计划。

这包括了解竞争对手的情况、分析行业趋势以及研究消费者群体的需求和偏好等。

通过市场调研和策划工作，白酒销售人员可以更好地了解市场，制定出更具效果的销售策略，从而提高销售业绩。

二、客户关系管理在____年，白酒销售人员的另一个重要职责是客户关系管理。

随着市场竞争的加剧，客户关系的稳固和发展对于企业的长期发展至关重要。

白酒销售人员需要与客户建立良好的合作关系，提供优质的售前和售后服务，了解客户的需求，并及时解决客户遇到的问题。

通过持续的客户沟通和关怀，白酒销售人员可以建立起长期稳定的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。

三、销售目标和业绩考核在____年，白酒销售人员仍然要承担销售目标和业绩考核的责任。

每个销售人员都需要根据公司的销售目标制定自己的销售计划，并通过积极主动的销售活动来实现销售目标。

他们需要通过不断开发新客户、跟进现有客户、推动产品销售等方式来完成销售任务。

同时，销售人员的业绩也会受到公司的考核和评估，通过业绩考核的结果，可以对销售人员进行奖励和激励，同时也可以指导销售人员改进工作，提高销售业绩。

四、产品推广和市场拓展随着市场需求的增加，白酒销售人员在____年也需要更加注重产品推广和市场拓展。

他们需要深入了解产品特点和优势，根据市场需求和竞争对手情况，制定并执行产品推广计划，包括线上线下的广告宣传、促销活动、产品展示等。

同时，销售人员也需要积极开拓新的销售渠道，寻找新的市场机会，通过分析和把握市场的发展趋势，提前推出新产品或进军新市场，为企业的长期发展做出贡献。

2024年白酒销售人员岗位职责范文1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7:30-22:00的畅通性。

13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

2024年白酒销售人员岗位职责范文（二）一、岗位概述白酒销售人员是指从事白酒产品销售工作的专业人员，主要负责开拓市场、拓展新客户、维护老客户、完成销售任务等工作。

其主要职责是通过有效的销售方法和策略，推动公司产品的销售增长，提高市场份额，实现销售目标。

二、岗位职责1. 开拓市场白酒销售人员需根据公司市场发展战略，开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，确定目标市场，并制定相应的销售策略。

白酒业务员岗位职责范文1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。

9、调查突发性事件(如：质量问题、市场违规问题等)，并对公司作出书面报告。

10定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。

白酒业务员岗位职责范文（2）白酒业务员的岗位职责主要是负责推广和销售白酒产品，建立和维护客户关系，达成销售目标。

下面是一个详细的岗位职责范本，供参考：一、销售推广1. 根据公司的销售计划和目标，开发新客户，扩大销售市场。

2. 与分销商、代理商、经销商等渠道商合作，制定销售策略和方案。

3. 定期拜访客户，了解市场需求和客户反馈,收集竞争对手的信息。

4. 进行产品宣传，例如组织产品展示会、参加行业展览会等，提高公司产品知名度。

5. 制定销售报告，汇报销售情况和销售目标达成情况。

二、客户管理1. 建立和维护客户关系，提供满意的售前和售后服务。

2. 定期进行客户拜访，了解客户需求并提出解决方案，建立良好的合作关系。

编号：FS-QG-49018
白酒业务岗位职责
Liquor business job responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

销售经理贵州宏源盛祥酒业有限公司贵州宏源盛祥酒业有限公司，宏源盛祥岗位职责:
1、直接对营销总监负责;
2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;
4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;
5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;
6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;
7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制
8、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;
9、可独立制定并实施有效的开拓谈判计划;
10、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系;
11、完成公司要求的业绩指标。

任职资格:
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
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白酒销售岗位职责白酒销售岗位职责(精选12篇)在日常生活和工作中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。

我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家整理的白酒销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

白酒销售岗位职责1岗位职责：抓好区域销售团队培训与管理，按公司总目标分解制定指标并负责执行，达成公司下达的销售指标（活动+出货）。

任职要求：具有3—5年酒类销售经验，专科以上相关专业，年龄25—45岁。

要求形象气质良好，语言能力强，善于交流，有上进心和开拓精神。

能少量饮酒，利于推销工作。

工资待遇面议白酒销售岗位职责21、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、负责新网点的开发和老客户的客情维护，管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求，介绍自己产品的优点和特色，对客户提供专业的咨询；5、整理个人区域应收帐款，保证账物相符。

任职要求：1、学历不限，靠能力说话2、2年以上快消品（酒水）销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的.市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力。

上班地点：和平大道750号绿地蓝海b座710上班时间：周一至周五，09：00—18：00，周末双休白酒销售岗位职责3职责描述：1、负责公司市场开拓工作；2、维护和促进公司与经销商的合作关系；3、协助经销商开展市场销售工作；4、协助经销商开发二级分销商；5、完成公司下达的销售任务；6、领导交待的其他工作。

任职要求：1、五年以上白酒行业从业经验；2、具备较强的计划、组织协调、沟通、语言表达能力；3、熟悉市场营销知识，对白酒及快消品行业发展和运作有自己深刻的`理解；4、能完成公司下达的销售任务；5、熟悉所应聘区域市场情况，并拥有一定客户资源。

白酒销售人员岗位职责模版1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

白酒销售人员岗位职责模版（2）岗位职责模版如下：1. 执行销售策略：根据公司制定的销售策略和目标，制定个人销售计划，并积极执行，确保销售业绩的达成。

2. 开发市场：主动寻找新客户、新机会，建立并拓展销售渠道，扩大产品市场份额。

3. 维护客户关系：与现有客户保持良好的合作关系，及时回应客户需求与问题，提供优质的售前售后服务，增强客户忠诚度。

4. 产品推广：针对客户需求，提供专业的产品信息和解决方案，推动产品的销售，提高销售量和市场占有率。

白酒销售人员岗位职责白酒销售人员的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 客户开发与维护：拓展新客户资源，开展市场调研和推广活动，维护与老客户的关系，建立稳固的客户基础。

2. 销售目标达成：根据公司销售目标制定销售计划，并执行销售策略，完成销售任务。

3. 销售策略制定：研究市场竞争情况，制定销售策略、价格政策和促销方案，提高产品销售额。

4. 销售数据统计与报告：定期收集、整理和分析销售数据，撰写销售报告，协助制定销售目标和计划。

5. 售后服务：负责解答客户咨询，协调处理客户投诉，积极跟进售后服务，做好售后维护工作。

6. 市场竞争情报收集：积极收集、整理和分析市场竞争情报，为销售决策提供参考依据。

7. 销售团队合作：与销售团队共同合作，协助其他销售人员完成销售任务，提高整体销售效益。

8. 产品知识培训：持续学习和提升对产品知识的理解和掌握，为客户提供专业的产品介绍和解答。

9. 协调配合部门工作：与市场部、供应链部门等其他部门密切合作，保证销售工作的顺利进行。

总之，白酒销售人员的岗位职责是通过市场调研、客户开发、销售策略制定和销售团队合作等一系列工作，提升销售业绩，促进产品销售和市场份额的增长。

白酒销售人员岗位职责（2）作为白酒销售人员，你将担当以下岗位职责：1. 市场调研和分析：进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，分析市场趋势，并为公司制定销售策略提供数据支持。

2. 销售计划制定：根据公司销售目标和市场需求，制定销售计划，并确保计划的执行和达成。

3. 开发新客户：通过电话、邮件、走访等方式主动开展销售活动，寻找潜在客户，开拓市场。

4. 维护现有客户关系：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，及时处理客户投诉和问题，提供满意的售后服务。

5. 销售谈判：与客户进行销售谈判，洞察客户需求，提供合适的销售解决方案，并达成销售合同。

6. 销售数据分析和报表撰写：收集和分析销售数据，撰写销售报表，并向上级主管提供销售情况和市场反馈。

酒水业务员岗位职责岗位概述:在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。

岗位要求:1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心;2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品;____具备一定的沟通能力和推销能力。

岗位描述:1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。

2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。

4.检查已开封的酒水是否变质。

5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。

6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。

7.每日盘点吧台内的酒水。

8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。

9.做好酒水摆放柜的陈列。

10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费11.检查酒的库存，及时通知补货12.了解消费者对产品的意见，及时汇报13.定期举办、策划红酒促销活动。

14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。

2餐厅酒水员岗位职责岗位职责:1.准时到岗，接受领班的任务分配。

2.按照卫生标准搞好吧台内外的清洁卫生。

3.负责餐厅吧台酒水的申领、补充和储存工作。

4.按照规定的要求做好白葡萄酒、啤酒及其软饮料的冷藏工作。

5.负责吧台冷藏等设备的清洁、保养工作。

6.负责吧台日常盘点工作，填写每日酒水销售盘点表。

7.做好与餐厅服务员的协调，凭酒水订单发放酒水，并注意核实数量，保证手续完备。

8.遵守酒店的各项规章制度。

9.完成领班布置的其他各项工作。

10.严格遵守员工守则及规章制度，根据奖罚条例接受处罚及奖励。

酒水业务员岗位职责（2）酒水业务员的岗位职责包括：1. 销售酒水产品：负责推广和销售公司的酒水产品，包括与客户进行洽谈、解答客户的疑问、跟进订单等活动。

2. 开发新客户：主动拜访潜在客户，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，开拓新的销售渠道和市场。

篇一：白酒业务员管理制度一、白酒业务员岗位职责1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推广；3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；二、白酒业务员入职指引三、白酒业务员管理制度2、严格遵守公司一切规章制度。

4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.四、白酒业务员发货、退货制度五、白酒业务员操作流程6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。

7、业务员应及时与客户对账，结算货款。

六、白酒业务员标准七、白酒业务员年终奖评定制度根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。

八、白酒业务员奖金考核办法按实际月回款金额考核。

新产品4%，常规产品3%。

篇二：酒类业务员管理制度酒类业务员管理制度1、严格遵守公司一切规章制度。

3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：工资标准旅差费标准考核办法：1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。

业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行业务员回款考核办法为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过业务员在途资金管理办法制定以下办法：1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除业务员年终奖评定办法公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。

白酒业务员的岗位职责（通用15篇）白酒业务员的篇11、负责开发所辖区域内的渠道终端网络2、负责公司产品的销售及推广3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划白酒业务员的岗位职责篇21、负责公司飞天茅台、九和天下、汉酱、国花杜康酒、酒祖杜康、钓鱼台酒、杏花村酒的销售及业务的推广2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

4、能够较好的掌握市场调研方法、客户谈判断技巧、客户开发技能、对于费用投入方向做出合理评估使用;5、具备收集市场信息的意识并进行整理，拟定市场分析报告白酒业务员的岗位职责篇31、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护;4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护;5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;6、负责渠道的制订7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款;8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

白酒业务员的岗位职责篇41、在市场上推广及销售公司各产品，全力完成公司布置的海外销售任务;2、负责电动汽车内部连接器、充电接口、MSD/PDU等新能源产品的海外客户销售工作;3、深入了解市场情况，挖掘新项目信息、跟进、签订、落实交付;4、能够完成公司交给的其他推广性质或市场调研任务;5、公司交办的其他相关工作任务。

白酒业务员的岗位职责篇51. 管理客户关系，对客户进行维护，订单跟进等工作;2. 通过各种渠道挖掘客户，介绍产品特色，吸引客户下单;3. 保持与客户良好的沟通，维护老客户的关系，负责国内市场的推广;4. 熟悉新产品推广、品牌宣传途径方法;5. 不断学习并完善业务技能，提升业务水平;白酒业务员的岗位职责篇6职责：1、收集客户信息，并对客户信息进行分析，寻找合适的销售对象;2、使用电话联系客户，发掘潜在的客户资源;3、了解客户的具体需求，向客户介绍产品，服务周到尽力促成销售;4、接听客户来电，帮助客户了解产品信息，针对客户的需求介绍相关的产品。

白酒业务员的岗位职责白酒业务员的岗位职责（通用5篇）在当今社会生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。

我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是店铺为大家整理的白酒业务员的岗位职责，希望能够帮助到大家。

白酒业务员的岗位职责篇11、根据市场营销计划，完成部门销售指标。

2、负责公司产品的销售及推广。

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

白酒业务员的岗位职责篇21、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。

2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。

3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的可行性调研。

4、根据可行性调研结果正式推出活动方案。

5、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记（体现在报表中）和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。

6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。

相关经验推广，执行轮流帮带政策。

7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。

白酒业务员岗位职责白酒业务员是负责销售白酒产品的专业人员。

他们承担着推广、销售和维护白酒产品以及与客户建立并维持良好关系的职责。

下面是白酒业务员的岗位职责：1. 销售策略制定：白酒业务员负责制定销售策略，根据市场情况制定销售目标，并制定相应的销售计划和执行方案。

2. 客户开发与维护：白酒业务员负责开发潜在客户，建立并维护客户关系。

他们需要通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通，了解客户需求，并提供相应的解决方案。

3. 销售推广：白酒业务员负责推广白酒产品和品牌。

他们需要通过各种渠道，包括参加展会、举办产品推广活动等，向潜在客户推销产品，并提供技术支持和售后服务。

4. 销售数据分析：白酒业务员负责收集、整理和分析销售数据。

他们需要监控销售情况，分析销售趋势，为公司制定销售战略提供数据支持。

5. 销售报告编写：白酒业务员需要编写销售报告，向公司领导汇报销售情况和销售计划的执行情况。

他们需要准确记录销售数据和客户反馈，并提供相应的分析和建议。

6. 市场竞争分析：白酒业务员需要对市场竞争情况进行分析，并及时提供相关信息给公司领导。

他们需要关注竞争对手的产品和销售策略，对自己的产品进行定位和调整。

7. 团队合作：白酒业务员通常是一个销售团队的一员，他们需要与其他团队成员密切合作，共同完成销售目标。

他们需要与市场部、生产部、物流部等其他部门进行协调沟通，确保销售工作的顺利进行。

8. 售后服务：白酒业务员负责与客户维持良好的关系，并提供售后服务。

他们需要及时解决客户的问题和投诉，并为客户提供技术支持和培训。

9. 市场调研：白酒业务员需要进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。

他们需要收集竞争对手的信息，了解行业趋势，为公司的产品和销售策略提供参考。

10. 自我学习和提高：白酒业务员需要不断学习和提高自己的销售技巧和产品知识。

他们需要关注行业发展动态，参加培训和学习，保持自己的竞争力。

这些是白酒业务员的主要职责，根据具体公司和岗位要求，还可能有一些其他的职责。

白酒销售人员岗位职责范本一、销售目标与策略制定1. 根据公司制定的销售目标，制定个人销售目标，并制定相应的销售策略。

2. 分析市场需求以及竞争对手情况，制定销售策略，寻找销售机会和增加销售量的途径。

二、客户开发与维护1. 积极开展市场调研工作，开拓新客户，建立并维护良好的客户关系。

2. 建立客户档案，定期拜访客户，了解其需求，并根据客户需求提供适当的产品咨询与解决方案。

3. 与客户保持及时的沟通，跟踪客户满意度，及时处理客户投诉，并提供合理解决方案。

三、销售计划与销售执行1. 制定销售计划和销售预测，并按照公司规定的销售流程，完成销售任务。

2. 根据客户需求，提供产品选择、推荐和销售技巧，协助客户完成销售过程。

3. 积极配合市场部门的促销活动，推动销售业绩的增长。

四、销售数据分析与报告1. 做好销售资料的整理和录入，并及时上报销售数据。

2. 分析销售数据，总结销售经验与问题，提出改进措施，为公司的销售策略和市场决策提供支持。

3. 撰写销售日报、周报和月报，汇报销售情况与销售趋势，并参与销售分析会议。

五、市场信息收集与反馈1. 收集市场信息、竞争对手情报，了解市场需求和动态。

2. 及时反馈市场信息给上级，并提出相应的营销建议和合理化意见。

六、培训与技能提升1. 参加公司组织的销售培训和技能提升活动，不断强化销售知识和技能，提高销售能力。

2. 关注行业动态和市场趋势，不断学习和更新销售理论和方法，保持销售技术的先进性。

七、遵守公司规章制度和职业道德1. 遵守公司的各项规章制度和工作纪律，保护公司的利益。

2. 积极树立良好的职业形象，保持良好的工作态度和职业道德。

以上即为白酒销售人员的岗位职责范本，仅供参考。

实际的岗位职责可能会因公司的具体情况而有所不同，具体的岗位职责应根据实际情况进行制定。

第一章总则第一条为加强公司白酒业务员的管理，规范业务流程，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有白酒业务员，包括销售、市场推广、客户服务等岗位。

第三条本制度旨在确保业务员遵守公司规章制度，提升业务水平，为客户提供优质服务。

第二章岗位职责第四条白酒业务员岗位职责如下：1. 根据市场营销计划，完成部门销售指标；2. 负责公司产品的销售及推广，提高产品知名度和市场份额；3. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，为销售策略提供依据；4. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；5. 管理维护客户关系，建立长期战略合作计划；6. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；7. 定期向公司汇报工作进展，反馈市场动态。

第三章入职与培训第五条白酒业务员入职条件：1. 年龄在18周岁以上，具有完全民事行为能力；2. 具备高中及以上学历；3. 热爱白酒行业，有较强的沟通、协调能力和团队合作精神；4. 具备一定的市场分析能力和销售技巧。

第六条白酒业务员入职程序：1. 提交个人简历及相关证件；2. 参加公司组织的面试；3. 通过面试后，签订劳动合同；4. 参加公司组织的岗前培训。

第四章工作规范第七条白酒业务员工作规范：1. 严格遵守公司规章制度，服从领导安排；2. 爱岗敬业，积极进取，团结互助；3. 正确处理客户异议，注意工作方式，树立良好形象；4. 合理安排工作时间，制定工作计划，做好客户档案管理；5. 不得私自截留公款，一经发现，严肃处理；6. 每日回公司后，积极核对帐目，确保帐目清晰。

第五章考核与奖惩第八条白酒业务员考核分为月度考核和年度考核。

1. 月度考核：根据销售业绩、客户满意度、工作态度等因素进行考核；2. 年度考核：根据年度销售业绩、团队贡献、个人成长等因素进行考核。

第九条奖惩措施：1. 表现优秀的业务员，公司将给予物质奖励和晋升机会；2. 违反公司规章制度的业务员，公司将根据情节轻重给予警告、罚款、降职或解聘等处罚。