常用的定性预测方法
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常用的定性预测方法定性预测方法是一种对未来事件或现象进行预测的方法,不依赖于数学模型或统计数据,而是基于专家经验、主观判断和定性分析。
以下是一些常用的定性预测方法:1.专家访谈:专家访谈是一种常见的定性预测方法,通过与领域内专家进行交流和讨论,获取他们的经验和观点来对未来情况进行预测。
这种方法可以提供深入的见解和洞察,尤其在领域专家较多或涉及复杂问题时更为有效。
2. Delphi法:Delphi法是一种通过专家对其中一问题进行多轮匿名调查和讨论的定性预测方法。
在每一轮调查中,专家将根据前一轮调查结果和其他专家的观点给出新的意见和预测,直到达成一致意见或一定收敛阈值。
这种方法能够通过循环反馈来减少偏见和主观性,提高预测质量。
3.情景分析:情景分析是一种通过构建可能的未来情景和描绘其发展趋势的定性预测方法。
通过综合考虑多种可能性,并将其与现实情况相比较,可以帮助决策者更好地理解未来的不确定性和风险,从而制定相应的策略。
4.归纳推理:归纳推理是一种基于现有事实和经验进行未来预测的定性方法。
通过分析过去的事件和现象,总结出一般规律和模式,并将其应用于未来情况的预测。
这种方法需要大量的案例和经验数据,以确保推理的准确性和可靠性。
5.条件推理:条件推理是一种基于因果关系和逻辑推理进行未来预测的定性方法。
通过分析各种因素之间的因果关系,以及它们与未来事件之间的关联性,推断出未来事件的可能结果。
这种方法需要对领域知识和逻辑思维有较高的要求,但可以提供有足够合理性的预测结果。
6.面板研讨会:面板研讨会是一种将多位专家集中在一起进行讨论和辩论的定性预测方法。
通过相互交流和讨论,专家们可以共同思考和探讨未来事件和趋势的可能发展。
这种方法可以激发创新和新的见解,但可能受到个体意见和权威性偏见的影响。
以上是一些常见的定性预测方法,每种方法都有其优势和适用场景。
在实际应用中,通常需要根据具体问题和研究对象的特点选择合适的方法,并结合其他定量预测方法来获取全面的预测结果。
企业资金需求量预测企业在筹资之前,应当采用一定的方法预测资金需求量,这是确保企业合理筹集资金的一个必要环节。
资金需求量预测的方法主要有定性预测法和定量预测法。
(一)定性预测法所谓定性预测法,就是依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员或专家,根据已经掌握的历史资料和直观材料,运用人的知识、经验和分析判断能力,预测企业未来的财务状况和资金需要量的方法。
定性预测法偏重于事物发展性质上的分析,主要是凭借知识、经验和人的分析能力。
它是一种很实用的预测方法。
常用的定性预测法有个别专家预测法、专家集体会议法、德尔菲法等。
1.个别专家预测法。
这种方法是聘请专家顾问或个别征求专家意见,然后把各方面的意见整理、归纳、分析、判断后做出预测结论的方法。
这种方法的片面与局限问题仍然不可避免。
2.专家集体会议法。
这种方法是建立在个别专家预测法的基础上,通过会议进行集体的分析判断,将专家个人的见解综合起来,寻求较为一致结论的预测方法。
这种方法参加的人数多,所拥有的信息量远远大于个人拥有的信息量,因而能凝集众多专家的智慧,避免个人判断法的不足,在些重大问题的预测方面较为可行可信。
但是,集体判断的参与人员也可能受到感情、个性时间及利益等因素的影响,不能充分或真实地表明自己的判断。
3.德尔菲法。
这种方法是由美国兰德公司在20世纪40年代首创和使用的,最先用于科技预测,后来在市场预测中也广泛应用。
德尔菲法实际上就是专家小组法或专家意见征询法。
这种方法是按一定的程序,采用背对背的反复函询的方式,征询专家小组成员的意见,经过几轮的征询与反馈,使各种不同的意见渐趋一致,经汇总和用数理统计方法进行收敛,得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。
定性预测法通常在数据不足或不能充分说明问题的情况下采用。
定性预测法十分有效,但它不能揭示相关变量之间的数量关系。
在进行财务预测时,可以先采用定量预测法进行预测,再用定性预测法予以修正。
(二)定量预测法定量预测法是指借助一定的数学方法对企业财务发展趋势、未来财务状况和财务成果做出数量分析的预测方法。
定性分析常用的八种方法
因果性分析是研究相关因素和它们之间的关系的一种有用的分析方法,旨在帮助人们更好地理解问题,并更好地解决问题。
因果分析也被称为因果推断或因果关系分析,是以实证为基础的。
目前,关于因果性分析的集中研究主要集中在以下八种方法:
1) 流程图: 流程图是一种图形表达,用于表示不同事件之间的因果关系。
流程图也可以用来表达复杂的判断和决策过程,以理清有关情况。
2) 矩阵图: 矩阵图用于表示多个变量之间的联系程度。
它可以用来比较两个或更多变量之间的关联,从而指导对象分析。
3) 因果模型: 因果模型是一种计算模型,可以模拟实际世界中因果关系的过程,以研究因果关系。
4) 多元线性回归:多元线性回归是用于预测变量之间相互关联性的一种统计方法,广泛应用于因果性分析研究。
5) 层次分析法: 层次分析法可以用于判断哪些因素与某一结果影响最大,以及不同的因素之间的关系。
6) 不确定性图: 不确定性图是用于表示不同事件之间的相互联系的,主要用于研究假设或行动对输出结果的影响程度。
7) 事件图: 事件图是一种示意图,用于表明某个实际情况下,不同变量之间是如何影响彼此的。
8) 相关分析: 相关分析是一种研究多变量之间的联系的统计方法,通常用于衡量两个变量之间的线性关系。
因果性分析是一种有用的方法,可以帮助研究人员更加清楚的了解不同因素之间的关系,以更好的解决问题。
上述八种方法可以帮助研究者更好地理解问题,并寻求适当的解决方案。
定性预测方法包括定性预测方法是一种基于主观判断的预测方法,通常依赖于专家知识、经验和直觉。
以下是几种常见的定性预测方法:1. 专家判断法:专家判断法是一种基于专家意见和经验的预测方法。
通过请教领域的专家,可以获取他们对未来事件可能发生的看法和预测。
专家通过综合考虑各种因素,包括历史数据、市场趋势和行业动态,进行主观判断和预测。
2. 场景分析法:场景分析法是一种通过构建不同的情景和可能性,来预测未来事件发展的方法。
该方法通过考虑各种可能的影响因素和变量,建立多种可能性的发展情景,并对这些情景进行评估和预测。
场景分析法可以帮助决策者更好地理解各种可能的未来情况,并制定相应的应对策略。
3. 归纳推理法:归纳推理法是一种基于归纳逻辑和统计数据的预测方法。
该方法通过分析历史数据和相关因素之间的关系,推断未来事件可能的发展趋势。
归纳推理法主要依赖于数据模型和统计算法,可以帮助预测未来事件的概率和可能性。
4. 大众智慧法:大众智慧法是一种基于集体智慧的预测方法。
该方法通过收集广泛的群众意见和预测,综合各种观点和意见,得出未来事件可能发生的趋势和结果。
大众智慧法可以通过调查、问卷调查、网络舆情等方式获得群众的意见和看法,从而进行预测。
5. 历史类比法:历史类比法是一种基于历史事件和模式的预测方法。
该方法通过寻找和现有事件相似的历史事件,以推断未来事件的可能发展趋势。
历史类比法依赖于对历史数据和事件的深入研究,以及对历史事件和现实事件之间的相似性和差异性进行分析和比较。
6. 基于规则的方法:基于规则的方法是一种基于特定规则和条件的预测方法。
该方法通过制定一系列规则和条件,来预测未来事件的可能发展。
基于规则的方法可以是基于人类经验和知识的规则,也可以是通过机器学习算法构建的规则模型。
以上是几种常见的定性预测方法,每种方法都有其适用的领域和局限性,选择合适的方法需要综合考虑问题的特点和需求,以及可获得的数据和资源。
同时,进行定性预测时也需要注意主观性和不确定性的存在,需谨慎评估和解释预测结果。
定性预测的方法有
定性预测的方法主要有以下几种:
1. 专家判断法:通过请专家对问题进行判断和评估,依靠他们的经验和知识来做出预测。
2. 归纳法:通过观察和分析过去的事件、现象或数据,总结出一般规律,然后将这些规律应用到未来类似情况中,进行预测。
3. 模拟法:利用计算机模型或实验室装置对现实中可能发生的情况进行模拟和实验,通过观察模拟结果来推断未来的情况。
4. 场景分析法:根据当前的环境、背景和各种因素进行分析,并构建可能的未来情景,从而预测未来可能发生的事件和变化。
5. 指标法:通过收集和分析相关的指标数据,了解各种因素之间的关系和趋势,从而推断未来的可能发展方向。
需要注意的是,定性预测方法主要依赖于主观判断和主观经验,因此预测结果可能存在一定的不确定性和偏差。
使用这些方法时,需要考虑到数据的可靠性、多因素的综合影响以及预测结果的可信度。
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第2章市场营销调研与预测
复习思考题参考答案
一、问答题
1. 答:不能简单靠人员推销了,应该对营销信息进行调查、收集、整理、分析、鉴别、加工、利用等,建立营销信息系统。
2.答: 1) 有利于制定科学的营销规划。
2) 有利于优化营销组合。
3) 有利于开拓新的市场
3.答:市场需求预测中应深入研究哪些因素
对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究,寻找市场需求发展变化的规律,为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息,作为营销决策的依据。
4. 答:常用的定性预测方法主要有以下几种:
1)购买者意向调查法:潜在购买者数量很多,难以逐个调查,故此法多用于工业用品和耐用消费品的调查。
2)综合销售人员意见法:由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多,往往因所处地位的局限性,对经济形势和企业营销总体规划不够了解,可能存在过于乐观或过于悲观的估计。
3)专家意见法:用系统的程序,采取不署名和反复进行的方式,先组成专家组,将调查提纲及背景资料提交给专家,轮番征询专家的意见后再汇总预测结果。
4)市场试验法:在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时,选择在较小范围内的市场推出产品,观察消费者的反应,预测销售量。
市场需求定量预测方法主要有以下3种:1)时间序列分析法:将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列成序列,再将此序列数值的变化加以延伸并进行推算,预测未来发展趋势。
2)直线趋势法:运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。
7)统计需求分析法:任何产品的销售都要受多种因素的影响。
统计需求分析是运用一整套统计学方法,发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。
5. 答:需求预测中常常出现与真实市场不一致的情况,主要体现在需求偏大,浪费资源,需求偏小,坐失机会,时间滞后等等。
二、案例与讨论
参考答案:
1.科学的营销决策,不仅要以市场营销调研为出发点,而且要以市场需求预测为依据。
市场需求预测是在营销调研的基础上,运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究,寻找市场需求发展变化的规律,为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息,作为营销决策的依据。
××公司的决策失误主要是因为对公司的发展速度缺乏正确的估计;对产品的市场需求进行了错误的预期;对竞争对手的调研缺乏等。
市场需求预测对企业生存和发展起着相当重要的作用。
2.我国企业在市场需求预测问题上的认识主要是对其作用上有或者夸大、或者认为没有什么作用;缺乏理性、科学的思想。
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