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一、活动背景随着生活水平的提高，女性对个人卫生用品的需求日益增长。
卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的用品，市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者忠诚度，特制定本卫生巾活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提升老客户满意度。
4. 增强与经销商的合作关系。
三、活动主题“关爱女性，呵护健康——卫生巾特惠活动”四、活动时间2023年4月1日至4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的女性消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体宣传：- 利用微博、微信、抖音等平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动关注度。
- 邀请知名网红、KOL进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
2. 线上促销活动：- 线上商城限时折扣：活动期间，线上商城推出卫生巾产品限时折扣，消费者可享受额外优惠。
- 线上抽奖活动：消费者在购买卫生巾时，可参与线上抽奖，赢取精美礼品。
3. 线上互动活动：- 举办“女性健康知识竞赛”，邀请消费者参与答题，提高品牌知名度。
- 开展“卫生巾使用心得”征集活动，鼓励消费者分享使用体验，增加用户粘性。
（二）线下活动1. 超市、药店促销：- 在超市、药店设立卫生巾专区，进行产品展示和促销。
- 举办“卫生巾知识讲座”，邀请专家讲解女性健康知识，提升品牌形象。
2. 社区活动：- 联合社区开展“关爱女性健康”活动，免费提供健康检查、咨询服务等。
- 在社区开展卫生巾试用活动，让消费者亲身体验产品效果。
3. 校园活动：- 联合高校开展“女性健康知识讲座”，提高大学生对女性健康的关注。
- 在校园内设立卫生巾销售点，方便学生购买。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
- 与相关健康类网站、论坛合作，发布活动信息。
2. 户外广告：- 在公交站、地铁站、商业区等人流量较大的地方投放户外广告。
舒洁纸巾营销策划方案范文一、市场分析舒洁纸巾是一款常见的日常生活用纸产品，广泛应用于家庭、办公室等各个场所。
随着人们对生活品质和卫生健康的要求提高，市场对纸巾产品的需求也日益增加。
然而，市场上存在着大量不同品牌的纸巾产品，竞争异常激烈。
因此，为了在市场中脱颖而出，舒洁纸巾需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.家庭市场：家庭市场是舒洁纸巾的主要目标市场之一，家庭用户对纸巾的需求量较大，且消费频次高。
因此，舒洁纸巾应着重打造家庭市场，提供更加优质的产品和服务。
2.商业市场：商业市场包括办公室、餐饮业、酒店等场所，这些地方对纸巾的需求也较大。
舒洁纸巾可以通过与商业客户合作，提供定制化的产品和服务，拓展商业市场份额。
三、产品定位舒洁纸巾作为一款日常生活用纸产品，其主要功能是提供卫生纸巾和面巾纸两种功能。
在产品定位上，舒洁纸巾应注重产品的柔软度、含湿度、吸水性和耐用性等特点，着重强调产品的舒适感和卫生性。
四、竞争分析舒洁纸巾面临的主要竞争对手包括维达、花王和清风等品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，并且以其产品品质和服务质量获得了消费者的认可。
为了与竞争对手区分开来，舒洁纸巾需要寻找差异化竞争的策略。
五、营销策划方案1.产品品质提升：舒洁纸巾应注重产品研发和创新，提升产品品质，为消费者提供更好的使用体验。
同时，舒洁纸巾还应注重环保，推出环保型纸巾产品，以满足消费者对环保产品的需求。
2.品牌推广活动：舒洁纸巾可以通过举办品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
比如，可以与知名卫生纸巾品牌合作，开展联合促销活动；可以利用线上平台进行产品推广，开展线上抢购活动等。
3.渠道拓展：舒洁纸巾可以通过拓展渠道，将产品销售到更广泛的消费者群体中。
除了传统的超市、便利店等实体渠道外，还可以通过电商平台拓展销售渠道，提供更便捷的购买方式。
4.价格策略：舒洁纸巾可以采取差异化定价策略，根据产品的不同系列和规格，制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。
恒安纸巾营销策划方案1. 前言恒安纸巾是一家知名的纸品品牌，专注于纸巾的研发、生产和销售。
为了提升市场份额和品牌知名度，我们制定了以下营销策划方案，以吸引更多的消费者购买恒安纸巾。
2. 目标受众分析•年龄段：主要面向25-40岁的家庭主妇和白领男女；•地域：主要集中在城市，尤其是一线城市；•收入水平：中等及以上收入水平的消费者；•价值观：注重生活质量、环保意识较强、对产品质量和可靠性有较高要求。
3. 竞争分析•主要竞争对手：娇柔纸巾、维达纸巾等知名纸品品牌；•定位差异化：恒安纸巾注重产品品质和环保概念，提供更加柔软和环保的纸质材料。
4. 市场推广策略4.1 品牌定位恒安纸巾的定位是“时尚、环保、高品质”的纸品品牌。
旨在提供高品质的纸巾产品，关注消费者的生活体验和环境保护。
4.2 品牌形象设计•标志设计：采用简洁、现代的设计风格，突出品牌核心理念；•包装设计：注重产品的包装设计，以简洁、时尚的方式展示产品特色。
4.3 产品推广•提供产品样品：向目标受众免费赠送产品样品，让消费者亲身体验恒安纸巾的品质和柔软度；•优惠促销活动：针对重要节假日，如春节、圣诞节等，推出限时优惠促销活动，吸引消费者购买恒安纸巾。
4.4 线上推广•网络广告投放：通过搜索引擎、社交媒体等渠道投放恒安纸巾的广告，提升品牌知名度；•社交媒体营销：开设恒安纸巾的官方社交媒体账号，发布有关产品的贴文和图片，与消费者进行互动；•网红合作：与知名网红合作，通过其影响力和粉丝数量，推广恒安纸巾，增加品牌曝光率。
4.5 线下推广•电视广告：在重要的电视台和电视剧中投放恒安纸巾的广告，提升品牌曝光度；•参展活动：参加家博会、生态展等相关展会，展示恒安纸巾的产品特点，吸引潜在买家；•合作促销：与大型超市、便利店等商家进行合作促销，提供特别优惠，吸引更多消费者。
5. 纸巾产品创新•产品材质创新：研发新型纸质材料，提供更加柔软和环保的纸巾产品；•多款产品推出：根据消费者需求，推出各种不同的功能型纸巾产品，如湿巾、迷你装等；•品牌定制服务：提供特别定制服务，满足消费者个性化需求。
苏菲卫生巾策划书（共3篇）苏菲卫生巾策划书（共3篇）第1篇：苏菲卫生巾营销策划苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析（一）宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。
在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
（二）微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。
但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。
据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析（一）主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析三、产品分析（一）苏菲产品（二）竞争对手的产品四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的"细节完美主义"的生活品质和"完美主义"的消费态度。
五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。
包装中可以附赠一些小赠品。
（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
（三）分销渠道策略由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。
卫生巾营销策划方案范文一、背景分析在当今社会，卫生巾已成为女性生活中不可或缺的一部分。
随着女性生活水平的提高，消费者对卫生巾的要求也越来越高，不仅需要产品具备良好的吸收能力和舒适度，还要具备漂亮的包装和环保的材质。
因此，卫生巾品牌需要通过有效的营销策划来满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 女性消费者：卫生巾是女性的特定需求产品，因此主要目标市场是女性消费者，尤其是年轻女性群体。
根据市场调查，年轻女性更加注重个性化和时尚感，对产品的外观和包装设计有较高的要求。
2. 地域市场：针对不同地区的市场特点和消费习惯，分别制定相应的营销策略。
例如，一线城市的女性消费者更加注重产品的品质和功能，二三线城市的女性消费者更注重产品的价格和性价比。
三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定品牌的定位，既要符合目标市场的需求，又能与竞争对手区分开来。
可以通过提供高性价比、注重创新和注重环保的产品来定位品牌。
2. 产品宣传：将产品的特点和优势通过多种渠道传播给消费者。
例如，可以在妇女健康杂志、女性网站和社交媒体平台发布相关文章和广告，介绍产品的吸收能力、舒适度和环保性。
3. 建立品牌形象：通过与知名妇女健康机构、妇女权益组织和女性网红合作，提升品牌的形象和口碑。
可以组织一些女性健康讲座、公益活动和线下试用活动，增强消费者对产品的认知和信任。
4. 包装设计：设计漂亮、时尚的包装，吸引消费者的注意力。
可以邀请知名时尚设计师进行包装设计，注重色彩搭配和包装形式，使包装成为产品的特色之一。
5. 促销活动：设计一些促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。
可以与线下零售商合作，在购买卫生巾的同时，赠送其他女性个护产品，增加购买的用户体验。
6. 渠道拓展：与线下零售商、电商平台和线下药店建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以与大型超市合作，在卫生巾附近设置专门陈列，提高产品的曝光率和销售量。
清风纸巾营销策划案一、引言随着人们生活水平的提高，个人卫生用品也逐渐成为必需品。
纸巾作为一种简便、快捷的卫生用品，拥有广阔的市场潜力。
本文将针对清风纸巾进行营销策划，通过精准的市场定位和巧妙的推广手法，全面提升清风纸巾的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状目前纸巾市场呈现出稳定增长的趋势。
随着人们对卫生健康的日益关注，纸巾的使用频率不断提升。
同时，纸巾的用途也从简单的擦拭扩展到面部清洁、化妆卸妆等多个领域。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，清风纸巾面临着很大的竞争压力。
2. 目标市场针对市场现状，我们初步确定了清风纸巾的目标市场定位：年轻、时尚、注重个人卫生的都市白领。
这一消费群体对于产品质量和品牌形象有较高的要求，也更加愿意为高品质的产品买单。
因此，清风纸巾可以通过差异化策略来满足他们的需求，提升品牌价值。
三、营销策略1. 品牌升级通过对清风纸巾品牌形象的升级，我们将强调产品的高品质和可靠性。
设计新的包装，采用简约大方的风格，突出清风纸巾的品牌特色。
同时，在广告宣传中突出清风纸巾的柔软度和吸收力，打造品牌形象的新标杆，吸引目标市场的关注。
2. 产销一体化与纸巾生产厂商合作，建立专属的生产线，确保清风纸巾的质量和供应充足。
同时，与超市、便利店等零售商展开合作，确保清风纸巾能够覆盖目标市场的各个角落，提高产品的可及性。
3. 线上营销通过线上渠道的推广，提升清风纸巾的品牌知名度和市场占有率。
建立官方网站和社交媒体账号，定期发布与个人卫生、护肤等相关的健康知识和使用技巧，与目标市场建立紧密的互动关系。
同时，与电商平台合作，推出促销活动和优惠券，吸引年轻消费者的关注和购买。
4. 体验营销在目标市场的多个主要商圈设立体验店，让消费者亲身感受清风纸巾的优质质感。
店内提供免费样品，并设置试用区，让消费者直接体验清风纸巾的柔软度和吸收力，增加产品的可信度和购买欲望。
5. 品牌合作与相关的个人护理品牌、化妆品品牌等进行合作，共同推出系列产品。
凯贝尔卫生巾推销活动策划书
一、活动目的
据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，其中学生是目前重要消费群体之一，因此此次活动主要面向女大学生，以低价让利来推销XXX，并借此销售平台来推广我公司，赢取新的消费群体，聚集更多的人气，提升公司的知名度与认可度，另外，刺激消费者在我公司网站上消费，从而促进销售额地增长，进一步带动公司稳步上升发展。
二、活动主题
用优质卫生巾做优质女生
三、活动时间
四、活动地点
运城学院老校区
五、活动对象
运城各大高校女大学生
六、活动执行
1、前期准备
（1）宣传单的设计和印发
（2）调取商品，准备要推销的产品数量
（3）校园代理的招聘
（4）技术部门的前期准备
2、活动流程
（1）第一阶段
扫描二维码并注册同洲团账户，赠送一片XXX（校园代理持卫生巾与XXX 的宣传单进行宣传）
（2）第二阶段
校园代理以6元一包的价格推销卫生巾
（3）第三阶段
在网站上以7.5元的价格销售贝尔卫生巾
七、后期工作
做好消费群体的统计和登记工作，针对特定消费群体需求和爱好，选择性的上线不同产品，刺激客户消费欲望，并且同时对我公司进行相应地宣传，聚集更多的人气。
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卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况：卫生巾市场规模庞大，女性消费者需求广泛，竞争激烈。
2. 消费者洞察：女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。
二、目标市场1. 目标消费者：年龄在15-50岁之间的女性。
2. 重点区域：城市地区，特别是一、二线城市。
三、营销目标1. 增加市场占有率。
2. 提高品牌认知度和美誉度。
3. 提升产品的销量和利润。
四、营销策略1. 品牌定位：以质量为核心竞争力，打造专业的卫生巾品牌形象。
2. 产品策略：a. 强调舒适度：研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾，增加穿戴时的舒适感。
b. 强调防漏性能：加强产品的护翼设计，提高卫生巾的防漏能力。
c. 强调无刺激性：采用天然材料，减少对肌肤的刺激，避免过敏。
d. 强调透气性：开发透气材质，减少局部潮湿，保持清爽干燥。
3. 宣传推广策略：a. 品牌形象塑造：通过明星代言、广告等媒体传播，树立品牌形象和信誉。
b. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动，吸引年轻消费者。
c. 产品体验营销活动：在女性关注度高的地点举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品优势。
d. 与医疗机构合作：与医院、妇产科等合作，通过医生推荐提高产品的可信度。
4. 分销渠道策略：a. 建立自有线下专卖店：在一、二线城市开设专卖店，提供专业的产品购买和咨询服务。
b. 与大型超市合作：与国内知名超市连锁店合作，通过超市的渠道销售产品。
c. 电商渠道布局：在电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
五、营销预算和绩效评估1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，确定全年总预算，并按照不同项目进行分配。
2. 绩效评估：定期评估不同营销策略的效果，根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。
六、风险和挑战1. 同类产品竞争：要面对同类产品众多，竞争激烈的市场环境，要通过不断创新和提升品质来突出自己。
2. 市场敏感度：卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响，需要及时调整营销策略。
卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾营销策划方案书一、背景介绍随着社会经济的发展和女性地位的提升，卫生巾作为女性生理期的必备用品，市场潜力巨大。
然而，当前市场上卫生巾产品众多，竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不明显。
因此，本方案旨在为卫生巾品牌制定一套有效的营销策划方案，提升品牌认知度，增加市场份额。
二、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，卫生巾市场规模庞大，年销售额超过100亿元。
2. 竞争分析：当前市场上主要竞争品牌有ABC、XYZ、123等，占据市场份额较大，产品线较为成熟。
3. 消费者需求：消费者对卫生巾产品的需求不仅仅是纯粹的吸收功能，还包括舒适度、柔软度、透气性、安全性等多方面的需求。
三、目标设定1. 品牌认知度提升：在一年内将品牌的知名度提升至30%以上。
2. 增加市场份额：在一年内将市场份额提升至10%以上。
3. 品牌形象建设：打造卫生巾品牌的健康、安全、舒适的形象。
四、目标市场本方案的目标市场主要是年轻女性群体，包括学生、上班族和家庭主妇等。
他们具有一定的购买能力，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
五、营销策略1. 品牌定位：针对年轻女性市场，将品牌定位为时尚、健康、舒适的卫生巾品牌，吸引消费者的注意。
2. 产品特点强调：通过产品的特点强调来推动产品的销售，如高吸收性、柔软度、透气性等。
3. 品牌营销创意：通过创意的广告营销手段，如与明星、网红合作，制作有创意的宣传视频等，提升品牌的知名度。
4. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如与超市、便利店、网店合作，提高产品的销售量。
5. 促销策略：推出针对不同季节、节日等的促销活动，如优惠券、特价优惠等，吸引消费者购买。
六、实施方案1. 品牌宣传：制作品牌宣传片，通过电视、网络等渠道播放宣传片，提升品牌知名度。
2. 线下推广：选择适当的地点进行产品展示和销售，如商场、学校等，在展示现场进行产品试用，让消费者亲身感受产品的优势。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体，制作有趣、有创意的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度。
【Word版，可自由编辑！】目录第一部分:公司简介 (2)第二部分：营销环境分析 (3)一、产业环境分析 (3)二、消费者分析 (4)三、竞争者分析 (6)四、销售渠道分析 (8)五、市场潜力分析 (10)六、产品的SWOT分析 (12)第三部分:营销战略分析 (14)一、产品的定位 (14)二、产品策略 (14)三、定价策略 (15)四、促销策略 (16)五、渠道策略 (17)六、广告策略 (18)第四部分：附件 (22)附件1：纸巾使用情况调查问卷 (22)附件2：产品的包装设计 (25)第一部分公司简介一、公司介绍恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。
恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
湖南恒安纸业有限公司创建于1997年6月，总投资50000万元,固定资产总额85000万元。
公司占地面积14万平方米，有员工1100人，其中中、高级技术人员200余人。
湖南恒安集团作为恒安集团产能布局的最要环节，是恒安集团发展的关键。
二、公司理念恒安秉承着“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力于构建企业与员工，企业与社会之间的和谐关系，恒安集团之力于学习型企业的建设，注重对管理者的培训。
引进先进的管理方法，让公司的发展与时俱进。
三、恒安精神恒安集团在创业伊始就将“诚信、拼搏、创新、奉献”确立为企业的精神核心，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部得到传承，也赢得了消费者的认可。
四、恒安目标恒安集团在未来将继续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个搞笑的企业管理团队，培养一支高素质、有纸业道德，有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的企业文化。
第二部分营销环境分析一、产业环境分析（一）纸业市场现状1.需求增长迅速，发展潜力巨大。
中国经济持续快速增长，2011年中国GDP 万亿元，比上年增长%。
中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，使得生活用纸市场得到迅速发展。
虽然中国目前的生活用纸消费量仅次于北美和西欧地区，位居世界第三位，但由于人口众多，2010年我国生活用纸的人均消费量仅为千克，尚未达到千克的世界平均水平，相比北美（25千克）、日本和西欧（15千克）、中国港澳台（10千克以上）还有相当大的差距。
随着我国经济的发展和城市化、国际化进程的加快，市场需求潜力将不断释放，预计生活用纸的产量和消费量将继续快速增长。
2.品种多，市场竞争激烈。
纸巾纸是餐巾纸、面巾纸和纸手帕等的总称。
消费者仅从商店里这类产品的琳琅满目和厂家不同的促销手段中，便可感知近几年我国纸巾纸市场发展之迅速、产量和消费量的增长以及市场竞争之激烈。
面对巨大的潜在市场，部分国内生产企业积极扩大生产提高产量，以满足国内纸巾纸需求的迅速增长。
同时，纸巾产业进入门槛低，投资不大，吸引了许多中、小企业纷纷上马。
另一方面，国外知名公司也看好中国市场，纷纷到中国投资建厂，进一步加剧了纸巾纸产品的竞争。
在品种上，中国国内目前企业生产出的产品种类包括：系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生巾、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸。
在品牌上，中国目前大约有4000多家纸业企业，大的有300多家。
十大纸巾品牌，分别是心相印，清风，维达，洁柔，舒洁，贝柔，宝丽-澳纽，五月花，妮飘，娇肤。
随着人民生活水平的提高，大中城市居民普遍使用面巾纸，代替布质手帕。
同时，卫生纸生产线、尤其是高档卫生纸生产线投产时间过于集中，产能和产量增长超过我国当前市场容量，加上有些厂商为争夺市场份额，竞相降价，市场竞争十分激烈。
据国内贸易局商业信息中心调查，在市场上供过于求的纸产品中，包括机制卫生纸、餐巾纸、面巾纸。
3.纸巾纸市场发展不平衡，利润率不断下降。
农村市场消费量上升，出口量继续增加。
中西部纸巾消费量远远落后于东部沿海地区，纸产业产能布局不合理。
（二）产业未来发展方向随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展现代化的生活用纸规模生产企业是大势所趋。
纸巾纸市场竞争越来越激烈，各大生产商在一系列价格战以及推出自己中低端产品，使得企业利润率下降。
大企业的扩张，提高行业的集中度、提高行业装备水平、提高产品质量和档次、降低能耗和原材料消耗、减少污染，利好经济效益和社会效益成为了唯一出路。
二、消费者分析在商学院校内及校区附近的调查显示大多数同学和中低收入者在使用纸巾的消费量上都是在30元以下。
但是随着纸巾市场容量在不断的扩大，高校纸巾市场在稳步增长，我们的云端纸巾市场前景被许多消费者看好。
在我们的分卷调查中，36%的消费者选择心相印，还有超过一半的消费者选择维达和清风，三个品牌市场占有率高达%。
在影响纸巾购买的众多因素中，“质量”排名最高，比例达到%。
可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌包装、样式、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素。
除了问卷中相对理性因素之外，感性因素也很重要。
通常消费者购买商品是个感性的过程，他们对选择某一品牌，可能是这个品牌的广告很好、身边朋友影响等，感性因素是一个不容忽视的因素。
在我们的调查中我们还发现大部分消费者在购买纸巾时主要用于就餐和清洁，但是也同样存在%的消费者会用来擦拭眼镜和电脑屏幕，他们把清洁擦拭眼镜和屏幕也认为是纸巾一项基本功能。
在所有的广告信息中得到受访者认同最多的就是电视广告，而商场广告和商城陈列也是最要的宣传渠道，三者所占比例高达%。
在我们问及有没有欲望购买一款专业用于擦拭眼镜和电子屏幕的纸巾时，有31%的人表示想要购买，超半数消费者表示购买欲望一般。
说明云端纸巾的有市场推广的价值所在。
随着大学生消费的发展，学生的消费意识也，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
而云端纸巾采用100%进口原生木浆，并经过450度超高温处理，合理的长短纤搭配，实现了柔与韧的完美统一；贴心的包装设计，区别于以往产品厚度的包装设计，让她在你口袋中更加贴身舒适，并且独特的高纤维纸面是当前市场唯一能够用于擦拭眼镜的纸巾，能够满足广大眼镜一族的需求；缤纷多样的图案有简约的色块图案，给人神秘的联想。
因此云端就是一个面向新的消费市场的纸巾品牌，能够满足广大消费者追求高品位生活的需要。
我们有理由相信云端系列纸巾可以得到广大消费者的认同，并在市场检验中获得成功。
三、竞争对手分析目前我们在市场上主要的竞争对手为：维达，清风，洁柔等。
维达: 维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业. 在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
重视产品质量和企业环保。
清风：“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售。
洁柔：中顺纸业，主要致力于研究、开发、生产、销售中高档生活用纸。
公司拥有"洁柔"、"太阳"两大国内生活用纸知名品牌。
（一）市场竞争状况分析据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。
就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。
恒安集团虽然有良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
但一旦资金和技术进一步充实和提高后，其他品牌随时会有超前的可能。
从消费者的角度：我们可以看到消费者在选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。
面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是在所有的方面都做的很好的。
特别是在产品的宣传和促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说明行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。
（二）与竞争对手的优势劣势比较优势：恒安集团是最早进入中国纸业市场的企业之一，采用领先的技术成就了卓越的品质。
是值得信赖的高品质纸类用品，并且获得消费者一致好评。
市场占有率多年位居全国第一。
“心相印”“品诺”等系列已在消费者心中树立了良好的形象和口碑。
在这样的保证下，推出兼顾可以清洁眼镜的纸巾，不仅满足了日益增长戴眼镜人群的需要，并且在市场上进行了一次大胆的创新，新产品可以更好地巩固品牌地位，更能体现恒安集团“关爱”的信念。
适合现代人快节奏生活，为消费者提供便利。
此外，竞争对手皆是恒安集团其他品牌的产品竞争，“云端”属于创新产品，目前市场上还未出现具有清洁眼镜功能的纸巾。
具有一定的市场发展潜力。
劣势：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
但是由于此次推出的系列纸巾对质量上要求很高，从而成本较高，在价格上要比普通纸巾贵些。
因此在价格上不具有竞争优势。
并且许多消费者并没有眼镜或者通常不配戴眼镜，这样无法全面地为所有消费者服务，市场容量小，一些消费者在选择会更倾向于普通纸巾，例如“心相印”“维达”等。
除普及度无法与其他纸巾相比外，消费者可能对是否真正不伤害镜片表示质疑，因此依然维持原来偏好。
