2019万科房地产公司全套销售薪酬管理制度

房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。

二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。

三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。

（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。

（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。

（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。

四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。

（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。

五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。

（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。

（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。

六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。

本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。

万科管理制度1. 引言万科是中国领先的房地产开发商和物业管理公司，成立于1984年。

多年来，万科一直致力于建立和完善一套科学、规范、高效的管理制度，以确保企业的可持续发展和长期成功。

本文将对万科的管理制度进行全面详细、完整且深入的介绍。

2. 公司治理2.1 董事会万科的董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略、决策重大事项，并对公司的运营进行监督。

董事会由一定数量的董事组成，其中包括独立董事，他们在公司运营中起到监督和建议的作用。

2.2 高级管理层万科的高级管理层由总裁、副总裁和各部门的负责人组成。

他们负责日常的运营管理，执行董事会的决策，并向董事会汇报工作进展和业绩。

高级管理层必须具备丰富的行业经验和管理能力，以确保公司的良好运营和业绩增长。

2.3 内部控制为了确保公司的财务报告的准确性和真实性，万科建立了一套完善的内部控制制度。

内部控制包括风险管理、内部审计、财务管理等方面，旨在防止和发现潜在的风险和错误，并及时采取措施进行纠正。

3. 人力资源管理3.1 招聘与选拔万科注重人才的招聘与选拔，通过严格的面试和评估程序，选择最适合岗位的人才。

招聘过程中，万科尊重平等、公正、公开的原则，不歧视任何人，确保公平竞争的环境。

3.2 培训与发展万科重视员工的培训与发展，为员工提供广泛的培训机会和职业发展通道。

公司设有培训中心，定期组织各类培训课程，帮助员工提升专业技能和领导能力，实现个人和公司的共同发展。

3.3 绩效考核与激励万科采用科学的绩效考核制度，根据员工的工作表现和贡献，进行全面评估，并根据评估结果给予相应的激励和奖励。

激励措施包括薪酬、福利、晋升机会等，以激发员工的积极性和创造力。

4. 财务管理4.1 预算管理万科建立了严格的预算管理制度，将公司的经营目标转化为具体的财务指标和预算。

各部门必须按照预算执行，进行费用控制和资源分配，确保公司的财务状况良好。

4.2 资金管理万科注重资金的合理运用和管理，确保公司的资金充足和流动性良好。

万科薪酬管理制度解读2023年，经过多年的努力，万科的薪酬管理制度已经制定成功并逐步实施。

作为中国房地产业的龙头企业，万科一直以来都非常注重人才的吸引与培养，而薪酬管理制度则是保障人才持续发展的重要举措。

万科的薪酬管理制度可以分为两部分，一是薪酬激励制度，二是薪酬福利制度。

薪酬激励制度是基于绩效评价来设定员工薪资的，绩效评价是按照员工的工作目标、工作任务、工作成果等因素来评价员工工作表现的。

同时，万科还根据不同的工作性质、工作难度、工作环境、员工能力等因素来设定相应的薪酬等级。

这样可以确保员工的薪资收入与其工作表现和工作价值相匹配，从而激发员工的工作积极性和创造力。

薪酬福利制度则包括多个方面，例如五险一金、住房补贴、社会保险、健康保险等。

同时，万科还制定了弹性工作政策和年度休假政策，让员工在工作、生活与个人发展之间实现平衡。

除此之外，万科还开设了内部培训课程和多元化的职业发展路径，为员工提供更多的职业发展机会和提高自身能力的机会。

整个薪酬管理制度的设计，一方面能够让员工得到公正、合理的回报，同时也能够激发员工的职业发展积极性和创造性。

另一方面，薪酬管理制度还可以促进企业的长期稳定发展，降低员工的流失率，提升企业的生产效益和市场竞争力。

然而，在2023年，随着科技的发展，企业需要更加广泛地考虑人才吸纳、发展、留存的问题。

因此，未来万科的薪酬管理制度也需要不断地完善和更新。

在员工的吸纳上，由于新一代员工的就业观念和价值观的变化，企业需要有更多的灵活性来吸引和留住人才。

比如，年轻人愿意接受更灵活的工作时间、更高的晋升速度、个性化的福利和积极的奖励政策。

在员工的发展上，万科需要更广泛地考虑并提高其培训和晋升机制。

这个机制不仅需要更精确、更系统的技能培训，而且还需要提供更多的职业发展路径、个性化的晋升计划和丰厚的奖励政策。

在员工的留存上，万科需要加强沟通与尊重，尤其是在年轻员工的员工治理上。

这种治理需要强调员工的意见和反馈，使更多的员工可以参与企业运营管理，并提高对企业的认同度和忠诚度。

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

房地产开发公司薪资管理制度
一、公司贯彻按劳分配的原则，按照经济效益的情况计提工
资；管理人员按照责、权、利相结合的原则，实行职级工资制，营
销人员实行一业务提成为主的业绩工资制。

1、公司各级管理人员按聘任职务的级别确定其工资待遇；工资
由基本工资、工龄工资、津补贴和效益浮动工资组成；其中基本工
资、工龄工资为工资的固定部分。

2、津补贴包括国家和地方政府规定的物价、粮食、交通、降
温、取暖、水煤电等补贴和住房、医疗、通讯、误餐等综合性补
贴。

3、效益浮动工资是根据公司各项任务完成比例、整体效益和员
工个人及所在部门各项工作任务完成情况确定的浮动工资，按员工
所聘职位等级、岗位责任、工作实绩、工作表现和出勤情况等，结
合员工考核等次确定。

4、营销人员实行业绩工资制，按销售额比例提成，多劳多得，
上不封顶，下不保底。

二、管理人员的工资随员工职务级别的变动而变动，其工资从
发文得当月起按新任职级工资执行。

凡新聘用或受到降级处分的员工按其聘任或新任职级的工资档
执行。

三、公司可根据当年各项经营计划指标完成情况计提年终奖金，并根据员工个人及所在部门各项工作完成情况发放。

员工因正当理由离开公司，并在该年度内工作满6个月工作日
者，发年奖金时，可按比例酌情发给；员工因被公司辞退、除名
的，一律不享受年终奖。

四、员工休假期间的工资待遇安公司有关规定执行。

五、公司根据经济效益有限原则实行定期增资制度。

六、员工按照国家规定享受基本养老、医疗、失业保险和带薪休假等社会福利保险待遇。

房产薪酬管理制度模板
第一章总则
第一条本薪酬管理制度的制定依据《中华人民共和国劳动法》、《公司法》、《企业职工工资支付暂行规定》等相关法律法规，结合我司房产行业特点，明确薪酬管理政策、薪酬
管理的基本程序和要求，旨在规范公司薪酬管理行为，确保公司薪酬管理的公平、公正、
透明和有效。

第二章薪酬管理范围
第二条本薪酬管理制度适用于我司全体员工的薪酬管理，包括但不限于基本工资、绩效工资、奖金、津贴、补贴等各项报酬。

第三章薪酬管理政策
第三条我司坚持以市场为导向，绩效为核心的薪酬管理理念，以确保广大员工的薪酬与公司业绩、个人绩效和市场供求状况等紧密相连，使之更具公平公正和激励性。

第四章薪酬管理流程
第四条我司设立专门的薪酬管理部门，负责具体实施本薪酬管理制度，包括薪酬政策的制定、薪酬调整的实施、员工薪酬管理的监督和评估等工作。

第五章薪酬管理制度
第五条我司将员工的薪酬划分为基本工资、绩效工资、奖金等几个部分，确定薪酬构成和计算方式，并制定薪酬调整的标准和程序，确保员工的薪酬公正合理。

第六章薪酬管理评估
第六条我司将定期对员工的薪酬进行评估，根据员工的业绩、能力和表现等因素，合理调整员工的薪酬水平，确保员工的薪酬与绩效相匹配。

第七章奖惩机制
第七条我司将建立健全的奖惩机制，对员工的绩效和表现进行奖励和惩罚，以激励员工积极工作，促进企业的稳步发展。

第八章附则
第八条本薪酬管理制度经公司领导团队审议通过，并作为公司的内部管理规范，全员执行。

本薪酬管理制度自xx年xx月xx日起正式实施，如有需要调整，须经公司领导团队审议
通过后方可执行。

史上最全的万科房地产开发公司管理制度及流程汇编1.万科房地产开发有限公司组织结构图董事会董事长总经理行政副总经理财务总监总工程师行政办公室人力资源部财物部审计部工程部商务部销售部总经理办公室目录前言 (6)第一章管理架构 (8)第一节组织架构 (8)第二节职能部门及岗位职责 (8)总经理 (8)副总经理 (9)行政人事部 (9)客户服务部 (14)财务部 (18)招商部 (23)工程部 (26)安管部 (31)餐厅 (36)第二章行政管理制度 (38)第一节公文流转制度 (38)第二节会议管理制度 (39)第三节印鉴管理制度 (40)第四节档案管理制度 (42)第五节车辆使用管理制度 (46)第六节业务宴请制度 (48)第七节计算机网络管理制度 (48)第八节办公用品管理制度 (49)第三章人事管理制度 (50)第一节员工聘用、调转、晋升及离职管理制度 (50)第二节劳动人事关系 (59)第三节考勤与假期管理 (67)第四节薪酬及福利管理制度 (72)第五节培训管理 (76)第六节绩效考核管理制度 (78)第七节员工奖惩制度 (90)第四章财务管理制度 (93)第一节资金管理制度 (93)第二节资产管理制度 (102)第三节借款及费用报销管理制度 (107)第五章综合业务管理制度 (111)第一节客户服务管理制度 (111)第二节招商部管理制度 (119)第三节工程维修管理制度 (121)第四节安管部管理制度 (131)第五节保洁管理制度 (145)第六节绿化管理制度 (151)第七节餐厅管理制度 (152)第八节应急预案 (157)第六章工作流程 (176)第一节综合管理 (176)1、招聘申请工作流程 (176)2、招聘工作流程 (180)3、新员工入职管理流程 (184)4、员工转正管理流程 (187)5、人事变动工作流程 (191)6、员工离职办理流程 (196)7、员工奖惩管理流程 (199)8、员工请假办理流程 (201)9、接单流程 (206)10、发文流程 (209)11、文件报送流程 (211)12、档案管理流程 (214)13、物品申请流程 (218)14、印章管理流程 (220)15、招商工作流程 (223)16、各班次交接流程 (225)第二节财务管理 (228)1、财务基本核算流程 (228)2、物品采购流程 (231)3、请付款及报销流程 (234)第三节服务管理 (236)1、办理停止供暖流程 (236)2、装修管理流程 (240)3、经典生活公寓出入管理流程 (243)4、公寓物品搬出管理流程 (247)5、消杀管理流程 (248)6、投诉处理流程 (251)7、客户回访流程 (255)8、业主入伙流程 (259)9、公寓二次装修流程 (262)10、业主有偿服务流程 (267)11、公共区域报修流程 (270)12、监控发现异常情况处理流程 (273)13、醉汉、精神病人的处理流程 (277)14、突发事件（火灾）处理流程 (281)15、维修流程 (283)16、巡检流程 (287)17、电梯困人处理工作流程 (290)18、停电处理流程 (293)第四节收费管理 (296)1、采暖费收取流程 (296)2、车场收费流程 (298)3、物业费收取相关流程 (301)第五节车辆管理 (304)1、车辆管理流程 (304)。

万科房地产企业薪酬福利制度薪酬福利是企业吸引人才、保持员工忠诚度的重要手段之一。

作为中国一流的房地产企业，万科深知薪酬福利对员工的重要性，不断完善和优化福利制度，为员工提供全面、多样化的福利待遇。

一、薪酬体系万科打造了科学合理的薪酬体系，确保员工的努力和贡献得到公正回报。

薪酬体系采用绩效考核为基础，将员工的绩效与薪酬直接挂钩，鼓励员工追求卓越表现。

1.1 薪资水平万科依据市场行情和员工绩效，制定合理薪资水平。

每个岗位都有相应的薪资范围，员工根据个人能力和岗位要求获得相应的薪资待遇。

同时，万科还设立了年度薪资调整机制，根据员工绩效和市场行情进行适度调整。

1.2 绩效管理万科实行绩效考核制度，每年对员工进行全面、公平的绩效评估。

绩效评估分为定量指标和定性评价两部分，既注重员工的工作绩效，也重视员工的团队合作、创新等软性技能。

绩效考核结果直接关系到员工的薪资水平和晋升机会。

二、福利待遇除了薪酬，万科还为员工提供了丰富多样的福利待遇，关心员工的物质和精神需求。

2.1 五险一金万科为员工缴纳五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，保障员工的基本社会保障权益。

2.2 健康保障为了关爱员工的身体健康，万科为员工提供全面的健康保障，在各地设有定期体检机构，并购买了综合医疗保险，为员工提供随时就医的便利和保障。

2.3 公共设施万科为员工提供高品质的工作环境和休闲设施。

公司办公区域设备齐全，提供舒适的工作环境；员工餐厅提供美味的营养餐食；员工宿舍和公寓设施齐全，为员工提供舒适的居住环境；此外，公司还建设了娱乐设施，包括健身房、篮球场等，满足员工的休闲需求。

2.4 员工培训万科重视员工的能力提升和职业发展，提供丰富多样的培训机会。

公司设立了专门的培训部门，组织各类培训活动，包括专业知识培训、管理技能培训、职业发展规划等，帮助员工不断提升能力。

2.5 节日福利万科重视员工的节日福利，例如在重要节日发放节日礼品、组织丰富多彩的庆祝活动等，增强员工的归属感和幸福感。

万科物业全套管理制度一、前言万科物业是中国房地产开发商万科集团旗下的全资子公司，成立于1999年。

作为国内一家领先的综合性物业服务企业，万科物业致力于为客户提供高品质、高效率、高满意度的物业服务。

而为了保证服务质量的提升和业务的规范化运营，万科物业制定了一整套完善的管理制度，本文将对万科物业全套管理制度进行详细介绍。

二、管理制度的范围和目的万科物业的全套管理制度包括了人力资源管理制度、财务管理制度、项目管理制度、客户服务管理制度等多个方面。

这些管理制度的目的是为了规范企业的各项业务活动，提高工作效率和服务质量，保障客户的权益，确保企业的可持续发展。

三、人力资源管理制度1.招聘管理制度招聘管理制度规定了人才招聘的流程，包括招聘计划的制定、岗位需求分析、候选人筛选、面试录用等多个环节。

同时，制度还对招聘人员的资格要求和招聘程序的标准化要求进行了规定。

2.薪酬管理制度薪酬管理制度规定了员工的薪酬构成、薪酬标准、薪酬发放和调整等多个方面。

制度明确规定了员工的考核标准和考核结果与薪酬的评定关系，并制定了遵守国家法律法规的相关要求。

3.培训管理制度培训管理制度主要涉及员工的培训计划、培训形式、培训内容的开发、培训组织和管理等多个环节。

制度要求员工必须具备必要的技能和知识背景，以满足企业业务发展的需要。

四、财务管理制度1.会计核算制度会计核算制度规定了财务管理的流程和规范，包括了原始凭证的处理、账务的记账、报表的制作等。

同时，该制度还要求会计工作必须在遵守国家财务法律法规的基础上进行，确保公司财务的稳健运作。

2.费用控制制度费用控制制度规定了公司各项开支的管理流程，包括审批制度、费用预算管理、费用报销等多个方面。

该制度的实施可以有效控制公司开支，提高公司财务的健康状况。

五、项目管理制度1.工程项目管理制度工程项目管理制度主要涉及到项目的立项、招投标、施工、验收等过程。

制度要求项目必须在预算和计划的基础上进行，并要求各个阶段的规划和管理必须有条不紊。

...目录高管总裁职位说明书 4经营副总裁职位说明书 6工程副总裁职位说明书8人力资源部人力资源部总经理职位说明书10 招聘培训专员职位说明书13薪酬绩效专员职位说明书15行政管理部行政管理部总经理职位说明书17 法律事务专员职位说明书19信息管理专员职位说明书21 行政专员职位说明书23 档案管理专员职位说明书25前台接待员职位说明书27司机职位说明书29总裁秘书总裁秘书职位说明书31计划管理部计划管理部总经理职位说明书33 统计分析专员职位说明书35经营计划专员职位说明书37客户服务部客户服务部总经理职位说明书39 客户服务专员职位说明书41物业管理专员职位说明书43研发设计部研发设计部总经理职位说明书45.....结构设计师职位说明书48电气设计师职位说明书50水暖设计师职位说明书52建筑设计师职位说明书54园林景观设计师职位说明书56投资开发部投资开发部总经理职位说明书58项目开拓专员职位说明书61市场研究专员职位说明书63营销策划部营销策划部总经理职位说明书65产品策划专员职位说明书68营销策划专员职位说明书70销售管理专员职位说明书72预决算部预决算部总经理职位说明书74建筑装饰造价师职位说明书76设备安装造价师职位说明书78工程管理部工程管理部总经理职位说明书80土建工程师职位说明书83电气工程师职位说明书85给排水工程师职位说明书87暖通工程师职位说明书89采购合约部采购合约部总经理职位说明书91招标管理专员职位说明书93合同管理专员职位说明书95采购专员职位说明书97财务管理部.....财务管理部总经理职位说明书99主管会计职位说明书101会计职位说明书103出纳员职位说明书105资金专员职位说明书107项目公司项目公司总经理职位说明书109项目公司工程副总经理职位说明书112项目公司营销副总经理职位说明书115项目公司工程部经理职位说明书117项目公司工程部土建工程师职位说明书119项目公司工程部电气工程师职位说明书121项目公司工程部给排水工程师职位说明书123项目公司工程部暖通工程师职位说明书125 项目公司预算管理员职位说明书127项目公司销售部经理职位说明书129项目公司营销推广专员职位说明书131项目公司销售部销售内务专员职位说明书133项目公司销售部置业顾问职位说明书135项目公司综合管理部经理职位说明书137项目公司前期开发专员职位说明书139项目公司综合管理部行政人事专员职位说明书141项目公司综合管理部档案管理专员职位说明书143项目公司综合管理部司机职位说明书145 项目公司财务部经理职位说明书147项目公司财务部会计职位说明书149项目公司财务部出纳员职位说明书151A......B. 总裁职位说明书基本情况职位名称总裁所属部门高管职位编号职位编制在董事长领导下，组织确立集团发展战略目标，负责集团全面经营管理工作，领导全体员工完职位使命成年度经营管理计划，实现公司既定的战略目标。