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房地产置业顾问总结成功的客户案例分享在房地产行业中，作为一名置业顾问，我每天都在与各种各样的客户打交道。
在这个过程中，有许多成功的案例让我积累了宝贵的经验，也让我更加深刻地理解了客户的需求和市场的动态。
今天，我想和大家分享几个印象深刻的成功案例，希望能给同行们带来一些启发。
案例一：年轻夫妇的梦想家园这对年轻夫妇刚刚步入婚姻的殿堂，他们怀揣着对未来美好生活的憧憬，希望能拥有一套属于自己的温馨小窝。
他们的预算相对有限，但对房屋的品质和周边环境有着较高的要求。
在与他们的沟通中，我了解到他们非常注重小区的绿化和配套设施，希望有一个安静、舒适的居住环境。
同时，他们也希望房屋的户型能够合理，有足够的收纳空间。
根据他们的需求，我为他们推荐了一套位于郊区的新楼盘。
这个楼盘虽然位置稍偏，但周边环境优美，小区内绿化覆盖率高，还有完善的健身设施和儿童游乐区。
房屋的户型为两居室，布局合理，赠送了一个面积不小的阳台，可以改造成一个小书房或者储物间。
起初，他们对楼盘的位置有些犹豫，担心交通不便。
我为他们详细介绍了未来的交通规划，并亲自带他们体验了周边的公共交通线路。
同时，我还为他们算了一笔账，虽然位置稍偏，但房价相对较低，而且随着城市的发展，未来的升值空间较大。
最终，这对年轻夫妇被我说服，买下了这套房子。
如今，他们已经入住，对自己的家非常满意，还经常向身边的朋友推荐我。
案例二：中年企业家的投资之选这位中年企业家在生意场上打拼多年，积累了一定的财富。
他希望通过投资房地产来实现资产的保值增值。
他对投资房产有着自己的见解，看重地段、开发商品牌和未来的发展潜力。
在了解了他的需求后，我为他推荐了一套位于市中心繁华地段的高端公寓。
这套公寓由知名开发商打造，品质有保障。
周边配套设施齐全，有大型商场、写字楼和五星级酒店。
而且，该区域正在进行城市更新，未来的发展前景非常广阔。
然而，这位企业家对房价有些顾虑，认为价格偏高。
我为他分析了该区域的房地产市场走势和投资回报率，并向他展示了周边类似房产的租金收益情况。
销售案例分享客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取，是链家人始终践行的价值观，也是链家不断追求品质服务的精神内动力，不仅为企业发展提供了方向指引，也成为激励员工的原动力，塑造出了行业公认的链家铁军。
xx链家每季度都会组织员工们进行价值观研讨，在公司范围内评选出价值观标杆，这些标杆由大区、大部逐级筛选提报，最终经由上千名大众评委投票选出。
今天为您带来的，就是“客户至上”标杆的故事——时光悄悄流转，不知不觉间，成都链家万科五龙山店的枯木（扎西顿珠）已经在xx链家度过了十年的光阴。
回想起刚入职时，xx说，自己学到的第一件事，就是“对客户好”。
把客户当亲人xx来自遥远的xx，十年前，他作为见习经纪人，第一次踏进xx 门店时，听到的第一个词就是“客户至上”。
当时的上级这样给他解释客户至上：“这份工作是销售性质，我们常常会面临着各种诱惑，在这些诱惑面前，必须要做到不欺瞒客户，不对客户说假话，设身处地地将客户的事当成自己的事。
别急着签单，慢即是快。
”这句话，xx一直记到了现在，也践行到了现在。
为了做到“客户至上”，他记不清自己多少次深夜奔波。
为了客户的一个疑问，他可以查阅资料一整夜。
在他从业的十年间，从未出现过一次纠纷，也从未出现过一次解约。
每当客户遇到麻烦的时候，他都会第一时间出现。
20xx年x月x日,xx约了客户xx看房。
但就在就在客户快要走到门店时，突然出了车祸，坐在地上一时无法起身。
瓢泼大雨中，xx 转瞬就淋湿了全身。
xx来不及想，拿着伞就冲了出去，给xx披上衣服后，又拨打了120。
那天，xx跑前跑后地拿单子，陪着客户做检查。
当知道xx的身体并无大碍时，悬着的心终于放下，枯木不禁长出了一口气。
这一口气，客户看在眼里，记在心里，他对xx说：“我见过那么多经纪人，你是唯一一个把我当成亲人的！买房的事情交给你，我放心！”xx并不是个例，xx曾带伤、带病仍亲自带客户看房，陪客户签约，也曾在暴雨中为摔倒的老人举伞直至家人抵达。
001市场传奇丹尼斯起初作房地产经纪的威斯坦，1972年经人介绍转作期货经纪。
初期经历惨痛失败后，他潜心钻研交易技巧。
经过八年的胜败起落后，从1980 年起，他的交易技术逐步从成熟晋升至优秀的行列。
威斯坦兼容并蓄地使用各门各派的技术分析工具，包括蜡烛图、移动平均线、波浪理论、江恩理论、神奇数字、循环周期、相反意见、以及各类摆动指标。
他认为每种工具都有独特的用途，在特定场合可以大派用场，因而要在适当的时候选用适当的分析工具。
至于如何选择，他强调经验和灵感。
从1980年至1988年的八、九年间，威斯坦亏损的记录几乎空白。
从1980年以来，竟从没有过亏损的月份，甚至以星期为单位，也没有出现过赤字。
实在令人惊奇。
实际上，在1987年和1988年两年间，他只有过三个亏损的交易日；当时最近的1000次交易中只有17次失手，其中9次是因为报价机故障而被迫提前平仓。
威斯坦创造了接近长胜的记录。
他还曾参加芝加哥期权交易所举办的期权交易竞赛，成功地在三个月中把10万美元本金变为90万。
纯粹以技术取胜，成绩骄人。
然而，不少象威斯坦这样的优秀作手，在谈及理查德·丹尼斯时都表示望尘莫及、不敢相比。
丹尼斯曾在期货交易所担任跑单员传递单据，深受交易吸引。
1970年夏天，他以1200美元购入中美期货交易所的会员资格，以400美元作为投机的资本，开始其投机生涯。
小小资金变成巨大财富，1987年10月之前的全盛期，他的财产在减去庞大的慈善和政治捐款后，仍然有接近二亿美元之多。
丹尼斯在交易中胜负不形于色，善于从市场经历中总结规律和经验教训，及时调整自身定位和交易策略，逐步使交易技术臻于化境。
学生时代的他在做跑单员的暑期工时，就曾多次以工薪投入交易。
但常常一败涂地。
他认为这段经历对他尤其珍贵。
初入行时的成绩越差，对今后的影响可能越好。
未经过考验的交易者难以长期在投机市场立足。
有人在黄金飞涨时获得暴利，以后便成为黄金好友，倾向于固执地持有好仓，当然会影响成绩。
房地产投资的七个成功案例与经验分享在当下社会中，房地产投资一直是一个备受关注的领域。
通过房地产投资，可以实现财务自由，获得可观的回报。
然而，房地产市场的变化多端，充满了风险和挑战。
在本文中，将分享七个成功的房地产投资案例，并总结出的相关经验和教训。
案例一：购房出租王先生是一位投资者，他在市中心购买了一套公寓，并将其出租给年轻职场人士。
通过仔细选择租户，及时维修和保养房屋，王先生成功地实现了持续稳定的租金收入。
经验：购房时要选择地理位置好、租客需求高的区域；定期检查房屋状况并及时处理问题。
案例二：土地开发李女士购买了一块农村闲置土地，并将其改造成商业用地，建造了一座购物中心。
由于周边商业配套较少，她的购物中心迅速成为区域商业中心，带来了丰厚的回报。
经验：研究当地的土地政策和市场需求，寻找有潜力的土地项目。
案例三：房地产投资基金刘先生通过投资房地产投资基金，以分散风险并获得较高回报。
他选择了信誉良好、业绩稳定的基金管理公司，并根据自己的风险承受能力投资不同类型的基金产品。
经验：选择具备专业实力和信誉的基金管理公司，合理分散投资风险。
案例四：商业物业投资张先生购买了一栋商业写字楼，并租给了知名企业作为办公场所。
由于其优越的地理位置和高品质的物业管理，租金稳定且不断增长。
经验：选择高品质的商业物业，重视物业管理和租户选择。
案例五：购买二手房翻新陈先生购买了一间老旧的公寓，并进行了全面翻新。
随后，他将其出售给年轻家庭。
通过提供全新的室内设计和装修，他赢得了买家的高度认可，并获得了丰厚的利润。
经验：仔细评估房屋状况，并进行合理的翻新和装修，以提高房屋价值。
案例六：参与房地产众筹王女士通过参与房地产众筹项目，分散资金风险并获得高回报。
她根据项目的风险和收益情况，选择不同的众筹项目进行投资。
经验：关注项目的可行性研究和背后的开发商背景，评估风险收益比。
案例七：海外房地产投资余先生投资了海外房地产，在外国购买了一套公寓并将其出租给当地居民。
(一)房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。
赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租;田某向赵某提出，如果按3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。
田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。
一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。
然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
1.甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括()。
A.营业执照B.机构设立的可行性分析报告C.经营计划D.注册房地产经纪人员情况2.关于田某这一经纪行为的说法，正确的有( )。
A.田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查B.即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C.如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任D.如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同3.关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有()。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励D.田某不应收取700元奖励金4.赵某同甲机构所签订的合同属于()。
A.新建商品房经纪合同B.房地产租赁经纪合同C.房地产租赁代理合同D.房屋租赁合同5.关于甲机构和田某关系的说法，正确的为()。
A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任C.田某对甲机构的债务承担有限责任D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任(二)张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。
二手房交易典型个案详细分析案例1：未办理到银行房屋贷款客户张先生通过中介公司看中一套房子，总价156万元，但由于其本身已经有2套房子的抵押贷款，所以张先生担心自己不能再贷到款。
但中介公司承诺跟银行委熟，办出贷款绝对没有问题，于是张先生就与上家签订了买卖合同并开始办理贷款申请。
然而没想到的是，多家银行都没有给张先生批准贷款。
为了付款，洪先生不得不将自己另一套房子匆忙出售。
由于已经廷期付款一个多月，他不仅向上家赔偿了将近20000元的违约金，而且所出售的房屋由于过于匆忙，也比市场价低了很多。
但由于没有证据能够证明中介公司的承诺，所以无法向中介公司索赔。
在二手房按揭中，出现最多的问题就是借款人的贷款申请专利被银行拒绝，导致交易不能完成，给双方造成一定的经济损失，上述案例就是如此。
张先生在不清楚自己能否申请到银行贷款前就同房主办理了过户手续，最后不仅买房不成，还要在办理过户手续中支付相关的费用。
如果在办理过户手续之前就申请银行贷款就可以降低一些风险。
分析：贷款支付主要房款是大多数购房人的首选付款方式，可如果购房者不能通过银行审查，自身没有能力支付房款，基于买卖合同的约定又必须在一定期限内支付房款的话，将不可避免地造成违约，最后不得不承担违约责任。
从法律关系上来看，贷款合同与房屋买卖合同属于两个不同的法律关系，除非在买卖合同中约定未能成功，贷款可以成为终止合同且不用承担违约责任的条件。
否则，一旦未能获得贷款，基于买卖合同付款方式的约定，购房者就必须以其他方式支付房款，否则就构成了违约。
因此在签订合同之前，中介公司应该让购房者充分考虑到自身的支付能力和银行信贷能力之后再行签署相关公司。
中介业务人员勿轻易承诺帮助客人办理贷款，更不能出具书面承诺帮助客人取得银行贷款。
否则，极有可能造成违约责任。
一些经纪人因为急于成交业务，向客户作出相关不是自己能力范围内的承诺，请注意其中的法律风险。
案例2：入住时发现户口未迁出，自己户口无法执迁入。
房地产交易实例案例大全一、交易背景介绍案例一：李先生购买位于北京市朝阳区的一处二手房。
李先生在北京工作多年，希望购买一处交通便利、配套设施完善的房产。
经过多日寻找，他看中了这套位于朝阳区的二手房。
二、房产信息披露案例二：王小姐在购房过程中发现卖家未如实披露房产信息。
王小姐在购房时特别注意了房产信息的披露，然而在交房后发现屋顶存在漏水问题。
经过调查，王小姐发现卖家在交易前未告知这一信息。
三、交易价格谈判案例三：张先生与卖家就房产价格进行谈判。
张先生看中了一套房产，但与卖家在价格上存在分歧。
经过几轮谈判，张先生最终以稍低于市场价的价格成功购得房产。
四、交易条款确认案例四：赵小姐在签订购房合同时未注意到附加条款。
赵小姐在签订购房合同时疏忽了合同中的附加条款，导致交房后出现了不必要的纠纷。
五、产权过户手续案例五：刘先生在办理产权过户手续时遇到困难。
刘先生购买了一套期房，但在办理产权过户手续时遇到了阻碍。
经过了解，他发现是由于开发商的原因导致手续办理受阻。
六、资金安全保障案例六：林先生通过第三方监管账户保障交易资金安全。
林先生在购房过程中，为了保证资金安全，选择了通过第三方监管账户进行交易资金的监管。
七、法律风险评估案例七：陈小姐在购房前请律师对房产进行了法律风险评估。
陈小姐在购房前请律师对房产进行了全面的法律风险评估，确保自己不会因为法律问题陷入纠纷。
总结：以上案例涵盖了房地产交易的主要方面，从交易背景介绍到法律风险评估。
通过这些案例的学习，可以更好地了解房地产交易的实际情况，为以后的房产交易提供参考和借鉴。
在房产交易过程中，需注意各环节的风险控制，确保交易的顺利进行。
同时，对于交易中可能出现的问题和纠纷，要有充分的了解和预防措施，以避免不必要的损失和纠纷。
在实际操作中，可以根据具体情况选择合适的策略和方法，以达到最佳的交易效果。
房产经纪人拼搏进取的案例2019年1月4日，董政加入了沈阳链家成为一名经纪人，在此之前她也与链家有一段缘分：自己的房子就是在链家成交的，因本身也喜欢研究房地产，且看好沈阳房地产市场的走向，于是就加入了链家；从还在适应陌生的城市以及工作环境的茫然新手，历经一年多时间后竟摇身一变成为百万经纪人？？今天我们来听听董政说说她是怎么做到的。
脚踏实地，拼搏进取“一开始我对小区是非常不熟悉的，对交易流程以及专业话术和知识也非常匮乏，跟客户沟通交流也非常紧张，后来通过不断学习，实践，总结，摸索经验，再实践，再总结，不断地提升自己之后就会变得越来越自信。
”面对我们的疑问翟琪毫无保留地说出了她的工作技巧：首先，要摆正自己的态度。
针对自己的弱项不退缩不逃避，始终保持的不断学习的状态，脚踏实地，从实事做起。
其次，就是要跟紧客户，粘性要够。
积极、及时联系和维护客户，不轻易放弃每一位潜在客户。
再次，要做好一切带看前的策划、准备工作。
带看过程中自己作为导演的身份，需要尽力去导演好每一次带看，为客户做好服务，带看后做好总结跟进。
最后，确定自己的目标，坚定不移，持之以恒，积极进取，方能取胜。
真诚服务，全力投入去年董政进线了一位客户，此前这位客户已经进线了很多位经纪人，但因为这位客户要求比较严苛，交流时不怎么回复且说话比较尖锐，很多经纪人都知难而退，纷纷放弃跟进这位客户了，翟琪却是个例外。
接收这位客户后，她一直维护沟通，有什么问题都第一时间帮忙解决，后来成功线下带看了，看了二手房以及新房，最后看中了一套新房，最后却因优惠问题没谈妥，最后客户也因此没有再考虑买那套房了，说不沮丧是不可能的，但翟琪并没有就此放弃，仍会偶尔联系维护这位客户，过了差不多半年时间后，终于再次约了线下带看；按客户的需求推荐了另一套新房，但客户顾虑较多：相比上一套价格差不多，但这套是毛坯，还需要装修，且户型也没有上套好；针对客户的顾虑，翟琪没有逃避，而是站在客户的角度分析并将利弊展示：这第二套确实性价比没有上套高，但是它自带公立小学，且有央企开发商的优势，无论是自住还是投资，未来前景的发展都是有一定的优势的！经过她诚恳、真诚地解说，终于打消了客户的顾虑，成功成交签约了，在签约后翟琪也没有放弃维护客户关系，客户看到了她的真诚，给翟琪介绍了身边的意向客户后还成交了三单。
房产成交案例分享大家好，我是一名房地产经纪人，今天我想和大家分享几个我曾经参与的房产成交案例。
这些案例涉及不同的房型、不同的地段以及不同的客户需求，但它们都有一个共同点：成功地实现了买卖双方的利益最大化。
案例一：二手公寓出售这个案例是我最近参与的一个二手公寓出售案例。
这套公寓位于城市的中心地带，周围有很多商业设施和交通便利。
但是，这套公寓的户型比较小，只有70平方米左右，而且是老式的装修，需要重新装修。
我的客户是一位年轻的夫妇，他们打算买一套能够满足他们居住需求的房子。
他们对这套公寓非常感兴趣，但是他们不想花太多的时间和精力去装修这套公寓。
于是，我联系了一位有经验的装修公司，为我的客户提供了一份详细的装修方案。
这份方案包括了所有的装修细节和预算，让我的客户感到非常放心。
最终，我的客户决定购买这套公寓，并且委托装修公司进行装修。
在我的帮助下，这套公寓以一个合理的价格成功出售，我的客户也得到了一套满足他们需求的房子，同时还省去了装修的麻烦。
案例二：新房购买这个案例是我参与的一个新房购买案例。
我的客户是一位年轻的白领，他想要买一套新房作为自己的婚房。
他的预算比较紧张，而且他希望能够买到一套交通便利、环境舒适的房子。
在我的帮助下，他最终选择了一套位于城市郊区的新房。
这套房子的价格比市区的房子便宜很多，但是交通便利，周围环境也很好。
我还帮他联系了一位有经验的室内设计师，为他提供了一份详细的室内设计方案。
最终，我的客户成功购买了这套新房，并且在我和室内设计师的帮助下，打造出了一个舒适、温馨的家。
案例三：商业地产租赁这个案例是我参与的一个商业地产租赁案例。
我的客户是一家新开业的小型企业，他们需要一套适合办公的商业地产。
他们希望这套商业地产位于城市的商业中心，交通便利、租金合理。
在我的帮助下，他们最终选择了一套位于城市商业中心的写字楼。
这套写字楼位于地铁口附近，交通非常便利，而且租金也比较合理。
我还帮他们联系了一位有经验的装修公司，为他们提供了一份详细的装修方案。
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。
房产买卖合同成为人们生活中常见的法律行为。
然而，在实际操作过程中，由于信息不对称、信任度不足等原因，许多当事人选择通过委托公证的方式，确保房产买卖合同的合法性和有效性。
本文将通过对一起房产买卖委托公证案例的解析，探讨委托公证在房产买卖过程中的重要作用。
二、案例简介某市居民张某（以下简称甲方）拥有一套位于市中心的房产，因急需用钱，决定将该房产出售。
张某通过中介公司找到了一位买家（以下简称乙方）。
双方就房屋买卖事宜达成一致意见，签订了房产买卖合同。
然而，张某因在外地工作，无法亲自办理房产过户手续，遂委托张某的朋友李某（以下简称丙方）代为办理。
为确保委托事项的合法性和有效性，张某和丙方共同来到公证处，申请办理房产买卖委托公证。
公证员在核实相关材料后，依法出具了《房产买卖委托公证书》。
三、案例解析1. 委托公证的定义委托公证是指公证机构根据当事人的申请，对当事人委托他人代为办理某项法律行为的事实进行证明的活动。
委托公证具有法律效力，能够保障委托人和受托人的合法权益。
2. 委托公证在房产买卖中的作用（1）保障委托人权益在房产买卖过程中，委托公证能够确保委托人权益不受侵害。
如本案例中，张某因工作原因无法亲自办理房产过户手续，委托丙方代为办理。
通过公证，张某的委托行为得到了法律认可，避免了因委托无效而导致权益受损的风险。
（2）明确受托人权限委托公证明确了受托人在办理房产买卖过程中的权限。
在本案例中，丙方在公证处出具的《房产买卖委托公证书》中，明确了其可以代表张某办理房产过户手续的权限。
这样，在办理过户手续时，丙方可以依法行使张某的权益，确保买卖双方的利益得到保障。
（3）降低交易风险房产买卖涉及金额较大，交易风险较高。
委托公证有助于降低交易风险。
在本案例中，由于丙方在公证处出具的《房产买卖委托公证书》具有法律效力，因此在办理过户手续时，相关部门会严格审查丙方的委托证明，从而降低了交易风险。
编者按：有这样的一个群体，他们不是售楼员，却周旋在各种房子之间，他们不是购房者却跑遍大街小巷看房，他们看遍武汉购房者的辛酸苦辣，他们自己也尝遍了辛酸苦辣，他们就是武汉的房产经纪人。
相信自己，永不放弃!出镜人物：小游在我刚进入这一行的第12天，我接到了我的第一个房源，房东是一个急着要到外地做生意的人，想在出去之前把房子卖掉，看着他远去的背影，我脑海闪过两个字：速度!一定要快，不然无法用行动去感谢房东对我的信任!可是，自己刚入行不久，自己手头的客户资源很少，和这套房子也很难匹配上。
于是就上亿房网找找看，没想到的是很快一个李姓客户进入我的视线，通过电话沟通，我得知李先生也是个生意人，很想在武汉买套自己的住房，但是由于生意太忙，及前几次看房未看中的经历让他暂时不想再考虑……沉默了10秒，我鼓足信心对他说“相信我给你推的这套房子，绝对不会让您失望，也是给您自己一个机会，你什么时候有空……”后来李先生在看房当日就在我们公司交了定金，并表示了对我们中介及我的感谢!当然，也非常谢谢房东的配合!永不放弃，是这次成功给我上的第一课!出镜人物：小汪有一次我在网上看到一个金地太阳城挂价80 万精装130 平方的房子，然后马上跟房东联系要求看房，看后那个房子确实不错，于是我就开始找客户看房，客房看房都比较满意，就是价格问题，他们觉得太高了，房东又不肯少，心想这个房子我在短期内很难买掉，怎么办?于是我想用的我的真诚来打动房东，然后利用房东下班的时间跟房东聊天，通过一段时间的沟通，房东终于愿意降价为78万，出于信任而且还愿意把钥匙给我托管。
我很高兴，于是我又约了一个比较准客户来看房，客户看后只愿意出76 万购买。
这下我为难了，于是我又致电给房东，不谈少价的事，从房东口中他现在在汉口也在看房，是想等把这里的房子了再在汉口那边买。
我一听机会来，然后跟房东说如果你的房子降价为76 万，我的客户一次付款，今晚就可以签。
这时房东的手机快没电了，而且房产证在他父母家。
于是我打电话给客户，客户也非常的配合，推掉一切事，多晚都来签合同。
听这话，我就房东说要他在他们公司门口等着我，我坐的士接他跟他一起回他父母家拿证。
就这样当晚就把合同给签了。
我很感谢我遇到了好的房东和客户。
用行动打动客户，用辛勤博取信任!出镜人物：小王三年前的一个夏季，下着磅礴大雨。
一客户需求我所在片区的80平米左右的房，就只有当天有时间看房，面对这样的恶劣天气，其他的经纪人都在公司听音乐，看信息，各自做着各自的事，谁都不想出门，当时的我也不例外。
这种念头在我脑海里闪了一会儿，就被我立马停住了：不行，客户既然在这种天气下看房，肯定要房很急的，不可以受这种天气的影响。
接着我联系了几套房带着他们看，雨越来越大，伞都挡不住，雨淋湿了全身……功夫不负有心人啊!他们立马看中了一套8村的房。
接下来跟房东联系签合同的事，不料房东却因病住院了，客户又急着要定。
房东因身体不适本不想卖的。
跟房东诚意的沟通了一下，我们决定上门了。
最后成功的签订了此单。
出镜人物：小刘还记得09年11月中旬的一天晚上8点多钟，我因为有些事情没有处理完，下班的比较晚，当时进店了一位女客户，在店里房源墙上看到了一套十里铺的房子，面积是77.29平方，售价是30.8万，房屋为中档装修，客户当时就要看房，我和客户简单沟通了一下，发现客户首付只有5 万元钱，其余都要贷款，我咨询了一下客户看是否能多凑几万，这样首付多凑一点，贷款少贷点，每月还款也少些，后来客户讲手里实在是凑不到钱，看能否我们多贷一些，我大致算了一下，该房屋可以贷25、6 万，但是后续费用比较高，我跟客户讲明情况以后，客户仍然要看，然后我马上联系房东，房东说过不来，不过钥匙在他同事那里，我直接骑电车带客户去现场看房，客户看了之后，觉得比较满意，但要和老公商量一下，说明要和老公第二天复看一次，时间约在6 点半，第二天6点钟客户跟我打了个电话，说马上到十里铺，让我赶快过去，我随即赶往房屋现场，开门，带看。
她老公也很满意这套房屋，就是觉得价格再少个5000-10000元就可以下定，我回到公司跟房东联系，说明情况，房东很爽快，同意了。
没过一会儿就带着两证来我们公司签了居间买卖合同。
后来手续办了一半时，客户说她姨妈也想在汉阳买套房子，面积在120平方左右，楼层不要高，2-4楼最佳，价格控制在60万以内，我就推荐了一套我们公司后面一套有物业，面积116平方的房子，客户当时看的就很满意，第二天就带着屋里爹爹婆婆，弟弟妹妹都来复看一次，当时准备下定金，让房东拿证来，我随即联系房东，得知产权2证不在身边，在武昌父母那里，我就与客户约到第二天中午来签合同，到了时间，房东、客户都到场，当时签下居间买卖合同。
把顾客当做朋友，先做人后做事!出镜人物：小庞08年10月份进了个房源：阳光花园四期138平米的三房，房型真的很好，但是在当时总价算高的68万，很多客户都看中了，为了些许价格差距和房东打起了持久战，这仗一打就是一年，慢慢从价格战演变成心理战，因为房东不想卖了，豪华装修的房子舍不得卖，我一直没有放弃，因为房东也要买房子，我不断把市场信息和走势还有优质房源推荐给她们，持续了十个月，带她们看了将近20套房子，买和卖，先买还是先卖，也算的上是心理上的博弈，最后在今年的7月份，她们阳光花园的房子交给我卖了，呵呵，买方和卖方都很满意，买方还特地从上海带了台崭新的电脑送我，她们给我的评价是能够坚持不懈，把客户当朋友来对待，让她们卖的舒服，买的放心，这个月房东蝶苑的房子又给我卖了，现在还一直有联系，不管是房东还是客户出差回来总会给我带点礼物，因为房子结识成朋友，人生一大乐趣。
出镜人物：小唐这是在去年年末大雪纷飞的日子里，那是一个令人怀念的时刻，大雪覆盖处处一片美景，还有几天就是大年三十了，我们成功的签下这一单，应刻说是一个完美的结局，整个过程都很顺利，房东之前是要在我这买房的，结果没买到，因为她在我这儿看中的房子首付不够，她只好去买了新房。
整个沟通过程都很愉快，也非常信任我，已经成为朋友，她自己有一套房子也打算卖，但一时半会儿不会考虑出手，一直跟了差不多有一年，有空就跟她发信息聊天，到单位去拜访，有一天她说要我帮她把房子卖了，不想还货款了，登记价格是50万，比较符合当时的市场行情，由于快过春节了，买房的客户也不是很我多，一直没什么人问，她给我来电话说“小唐那房子想在年内出手，你帮我作个主，什么价格合适”.当时我们这边正好有一个客户需求那个小区的房子，就是价格问题。
我说45万应该没问题，她二话没说把房产两证也给我了，说就全全委托我来办，没出几天我们就签了合同，她感激的不得了，后来还给我介绍了客户。
通过这个案例说明，只有你真诚待别人，别人才会相信你，信任无价!没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的经纪人!出镜人物：小赵我坚信“没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的经纪人!”2009年初我签了一套关西小区的房子，这个房子外观比较老，楼层也很高，是个顶楼，当时签完这个房子回到店里，有不少经纪人都觉得这房子不好，肯定卖不出去。
但我不这么认为，我觉得每套房子都有它自身的优缺点，虽然不可能十全十美，但是可以通过我们去修饰去塑造的。
只要找到适合它的主人。
后来事实也验证了我这个想法，在接下来的带看中，我针对房子的优缺点就进行了很详细的罗列，但顾客的反映我都适当调整，结果在此不久就找到了适合的客户，并顺利签下合同。
做好经纪人我们必须要具有3个要素：状元才、英雄胆、城墙厚的一张脸。
这里所说的状元才就是指的我们的知识一定要丰富，因为我们平时能接触各行各业各个阶层的人，我们只有跟他们有共同的语言才能更好的沟通，拉近我与客户的距离，在与他们促膝长谈的过程中慢慢的让客户放下那颗警戒的心，让他对我有一种认同感，逐渐的成为朋友。
英雄胆，就是指我们经纪人的胆魄一定要大。
例如有的时候我们进入高端社区派单、贴条、陌生拜访等，很多经纪人都会因为门口的保安严格的物业管理不敢进入，这样往往使一些高端客户与我们失之交臂。
还有，例如有的客户面对一套非常适合他的房子却在犹豫不决，城墙厚的一张脸，就是指的我们经纪人要有一种不懈努力永不放弃的精神。
很多新经济人在刚从事的这个行业的时候都觉得与陌生人沟通很不好意思，这样往往错失了很多的客户甚至成交机会。
举个最简单的例子吧，就拿驻守来说，很多人都是站在一个小区里不断地派DM单，这并不是驻守，顶多就是派单。
我来说一下我的驻守方式，对于很难出房子的社区，我往往采取驻守，找一个天气比较晴朗的日子进入小区人口比较集中的地方，例如：小区的存车场、小区内超市门口或者小区的中心花园。
在这些地方往往都会有老人出来闲逛，我可以随便找个话题来和老人聊天，然后慢慢的转到房子话题上，如果他知道这个小区有哪家要卖他一般都会告诉我，我也可以给他发张我的名片如果小区里有人卖房子可以让他推荐来找我。
这样持续一个星期，直到我一进入这个社区有6个以上的人主动跟我打招呼这才能称为驻守成功。
下面来讲一下成交的印象比较深刻的一个案例。
记得刚从事经纪人的时候，我的经理跟我说过这样一句话：“没有卖不出去的房子，只有做不好的经纪人。
”那个时候我还不太理解，后来慢慢的接触了各种各样的房子，也签了几单就把这句话逐渐淡忘了。
直到后来我遇到了这样的一个客户，我又想起了这句话。
那是一个夏天，一名40来岁的中年男子来到了我们店，说他想卖套房子，是xxx的，让我估估价。
我说想让我给您估一个准确的价格很难，必须要看房子。
他说可以现在就能看，由于离我们店不是很远，当时我就过去验房了。
到了屋子里才发现，12楼是不错楼层也挺好，问题是他楼下是饭馆，而且客厅是xxx 南路朝西，居室临xx道朝北的，而且窗户小，184㎡仅出了一个1室，夏天的下午，外面并不是很热，可是我一进到屋子里面就感到闷热。
这是一个xxx唯一的一套临街的大一室。
当时我就头疼了，心想这样的房子怎么卖啊。
他还问我这个房子能卖多少钱，当时xxx的均价是不到28000元/㎡。
一般临街的房子要扣掉1500元/㎡，楼下是饭馆的还要再扣500元/㎡，当时的xxx的均价差不多是28000元/㎡，这套房子是双临街楼下有饭馆，也就是大概2600元/㎡，折合成售价就是480万差一点。
当时客户很难接受，说看别人的房子都能卖450 多万，我跟他说了下这套房子的缺点，我说如果您也可以去别的中介问问价，也就是这个意思了，他说中原给他的报价是68万，我说那个价格肯定卖不出去，我说这样吧，咱们给他们半个月的时间，如果卖不出去您就按我说的价格跟我签份独家协议让我来卖。
他说可以，于是我就不再跟他谈房子的事逐渐的跟客户聊聊工作家里的事。
在与客户的交谈的过程中，我了解到客户是在茶叶城开店的，最近生意不好急需钱来周转，而这套房子是房主原来给儿子结婚准备的，可是孩子却打算在外地结婚，所以这套房子留着也没什么用了，之前这套房子一直都是租给办公的，基本没住过人，房主家也是住这个小区的，但是房主这人非常实在跟我也很了得来，他最后一再承诺如果半个月中原不能按照他们说的价格卖出去就不再给他们代卖而让我独家。
