joy老师：房地产营销讲师

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房地产体验营销的“三步曲”来源：《明源地产 E 视界》 作者：乔远生 百锐地产大讲台讲师 日期：2008-11-14 由于房地产行业的独特性，使得依托于空间环境开展体验营销的策略在房地产行业更便于应用和创新。

从 我1992年年底在上海参与万科最早的利用样板房开展情景营销到现在，总结起来讲，房地产的体验营销大 多由“三步曲”构成。

4月29日一早，在上海徐家汇美罗城一楼的“面包新语(BreadTalk)”清晰地看到面包师在厨房内现场 制作面包的场景，刚出炉的面包香味扑鼻而来，仿佛置身于一个面包坊，我和店员、厨师三者之间拥有了 最直接的面对面的视觉交流；5月1日回到深圳，去位于华侨城的本田4S 专卖店，参加了“Honda 新世代 CR-V 驾乘活动”，亲自体验了新 CR-V 卓越的性能和时尚的设计；5月3日晚在深圳万科东海岸广场参加了“法国 葡萄酒品尝”活动，在月光和浪漫的音乐中，体验了真正法国红酒带给我的文化感受和异域风情；5月4日 上午，驾车前往万科刚刚开盘的“东方尊峪”销售现场，上午11点亲自聆听了在大堂演奏的 b 小调大提琴 协奏曲，之后，又品尝了发展商提供的特制蛋糕和咖啡，转而穿过会所参观了“东方尊峪”的样板房。

过去，传统营销大多数采用的策略主要注重产品、广告促销和价格策略。

今天的众多企业，无论是卖 面包的，还是卖汽车和房产的，它们提供的已经不再仅仅是单纯的商品或服务，而是在提供各种各样的最 终体验。

而作为每一位客户，我们购买的也不再是实实在在的商品，而是一种感觉，一种情绪上、体力上、 智力上甚至精神上的体验。

所以，如何围绕满足客户体验为导向，利用产品或服务给客户创造充满感情和 值得回忆的活动，给客户留下难以忘却的愉悦记忆，就成为现代体验营销竞争的焦点。

由于房地产行业的独特性，使得依托于空间环境开展体验营销的策略在房地产行业更便于应用和创新。

从我1992年年底在上海参与万科最早的利用样板房开展情景营销到现在，总结起来讲，房地产的体验营销 大多由“三步曲”构成：第一步曲：确定体验营销主题营销主题就是一首乐曲的主旋律，它通过项目规划设计、品牌定位和营销策略等“分乐章”，最后在 客户那里转化为基于产品和服务而获得的感情、情绪或其他抽象的效用。

地产营销讲师Jack简介
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可根据企业需要定制Jack老师内训
粤派地产营销代表人，碧桂园拓客第一人，2012年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”；
资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。

秉承“授人以渔”的专业精神，Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造，在培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

一、【学历背景】
1、1996年9月-2000年7月郑州大学本科
2、2005年1月-2007年1月清华大学EMBA
二、【职业履历】
2009年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监2005年11月--2009年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理2001年12月—2005年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者
三、主讲课程：
《房地产营销拓客实战型培训》
《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》
备注：
Jack老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jakey老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。

也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广大机构理解。

讲师介绍：
吴涵老师
资深房地产营销模式创新研究实战专家，资深营销顾问，现任某地产公司营销中心总经理；曾任世茂地产营销总监，万达集团、碧桂园项目营销顾问，13年标杆房企营销管理相关经验，6年以上世界五百强房地产营销总监，厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学工商管理MBA专业；曾服务于万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。

曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总、营销中心总经理等职。

授课风格：
吴老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。

吴老师参与操盘过的部分项目：
住宅·幸福七里禧院，源昌·君悦山、源昌·宝墅湾、源昌·财富中心、源昌·幸福里、广隆·御海尊邸、建发·半山墅、碧桂园·山湖海、聚龙小镇、世茂·海上世界、源昌·银河新城、安溪宝龙广场、安溪万达。

主讲课题：
《房地产与《易经》风水知识讲座》
《横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析》
《互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析》。

【上海】房企经理人跨部门沟通及协作问题处理(7月26日) 房地产培训：房企经理人跨部门沟通及协作问题处理培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程背景】房地产培训：房企经理人跨部门沟通及协作问题处理培训;你必须学会与其他部门同事相处，因为你永远无法在房地产行业独自成功!你真正了解如何影响其他部门同事最有效吗?你真正了解你身边的人吗?房地产行业是一个以项目管理为基础的行业!项目管理的过程中跨部门沟通无处不在!沟通是一门永远值得学习的艺术。

跨部门沟通可能是一个眼神、一个动作、一句话语、一杯清茶;跨部门沟通还有可能是面红耳赤、怒目相向、貌合神离、刀兵相见!……【课程价值】1、掌握跨部门沟通的基本原则和流程，提升职场沟通效能2、掌握他人的行为模式，全面拓展你的影响能力3、成功推动你的合作伙伴4、说服他人赞成你的观点建议5、发现他人行为背后的动机，改变他人的立场【课程特色】我们发现采用体验式学习，做到先行后知符合成年人学习心理，学习效果事半功倍!体验式学习，强调的是“体验”和“先行后知”。

在体验式学习的过程中，学员的思想、情绪和身体都被调动起来，去应对各种各样的挑战，要战胜这些挑战，就必须综合应用体力、脑力和人际沟通能力。

体验式学习的过程主要表现在下面的模型中：课堂讲授+案例研讨+影片分析+实战演练实用心理技巧突出操作性强的特点案例分析和讨论强调解决实际问题【课程对象】房地产企业董事长、总经理、项目部经理、HR部门经理及各部门负责人及相关人员【讲师介绍】戴老师：中房商学院房地产培训高级顾问;原万科集团2005年度十大管理类明星讲师、十大授业讲师(载入《万科周刊》)，2009年度中国百佳管理培训师(《培训》杂志评选)、国际CPP认证MBTI施测师、湖北卫视职业指南频道嘉宾导师，NLP(身体语言程式学)执行师，为数不多的懂地产、懂管理、懂心理学的培训师，经过多年实践，将NLP和MBTI理论应用于房地产领导力辅导中，开发课程联系房地产企业实际，为数十家知名房地产企业提供管理课程讲授。