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房子营销策划书范文3篇篇一《房子营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[楼盘具体位置]3. 项目类型：[住宅/公寓/别墅等]4. 项目规模：[总建筑面积、总户数等]二、市场分析1. 目标客户群体：[年龄、职业、收入水平等特征]2. 市场需求分析：[对住房的需求特点、购房动机等]3. 竞争对手分析：[周边楼盘的优劣势比较]三、项目定位1. 产品定位：[根据目标客户群体和市场需求，确定楼盘的产品定位，如高端住宅、经济型公寓等]2. 价格定位：[根据产品定位和市场情况，确定合理的价格区间]3. 品牌定位：[打造独特的品牌形象，提高楼盘的知名度和美誉度]四、营销策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括线上线下广告投放、户外广告等]2. 促销活动：[举办开盘优惠、节日促销等活动，吸引客户购买]3. 渠道拓展：[与房产中介、物业公司等合作，拓展销售渠道]4. 客户关系管理：[建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度]五、销售计划1. 销售目标：[制定明确的销售目标，如销售额、销售套数等]2. 销售进度安排：[根据项目进度和市场情况，合理安排销售进度]3. 销售团队组建：[招聘专业的销售人员，组建高效的销售团队]六、项目推广1. 开盘活动策划：[举办盛大的开盘活动，吸引客户关注]2. 样板房展示：[精心打造样板房，展示楼盘的优势和特色]3. 参加房展会：[参加各类房展会，提高楼盘的曝光度]七、财务预算1. 营销费用预算：[包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用]2. 销售收入预测：[根据销售目标和价格定位，预测销售收入]3. 利润分析：[分析项目的利润情况，评估项目的可行性]八、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场变化对项目销售的影响，制定应对措施]2. 竞争风险：[分析竞争对手的策略，制定差异化竞争策略]3. 政策风险：[关注政策变化，及时调整营销策略]篇二房子营销策划书范文一、项目概述（一）项目名称：[具体楼盘名称]（二）项目地点：[楼盘地址]（三）项目类型：[住宅/商业/写字楼等]（四）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（五）项目定位：[高端/中端/经济型等]二、市场分析（一）宏观环境分析1. 经济环境：分析当前经济形势对房地产市场的影响。
2024年营销计划书范文一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和____出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
房地产行业某家园营销策划报告尊敬的领导：根据您的要求，我们团队对房地产行业的某家园进行了市场调研和分析，并提出了一套完整的营销策划方案，现将报告如下：一、市场调研分析1. 潜在客户群体：根据市场调研统计数据，我们发现该家园周边存在大量的年轻家庭和中产阶级群体，这些人群的购房需求较强。
2. 竞争分析：周边地区的开发商也纷纷推出新项目，因此我们需要在推广方面具备区别化竞争优势。
3. 市场趋势：随着城市发展，人们对舒适宜居环境的需求日益增长，高品质的住宅以及完善的配套设施成为购房者的主要考虑因素。
二、营销目标1. 品牌提升：通过全面展示该家园的优势和特色，提升品牌形象。
2. 销售增长：实现销售目标，增加房产销售额度。
三、营销策略1. 定位策略：以年轻家庭和中产阶级为主要目标客群，强调品质住宅和环境的舒适度，塑造高品质的居住标杆。
2. 建立品牌形象：通过线上、线下渠道进行全面的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多元化推广渠道：结合市场调查结果，选用多种途径进行营销推广，如楼盘展示会、户外广告、网络宣传等。
4. 营销活动策划：组织针对目标客群的主题推广活动，如家庭日、购房咨询会等，吸引客户参与同时提高品牌曝光率。
5. 建立客户数据库：通过参与活动和购房咨询的客户，建立完善的客户数据库，并根据客户特点进行定向推广。
四、预算1. 广告宣传费用：根据市场调研分析，拟制定一套合理的宣传预算。
2. 营销活动费用：根据活动规模和场地要求，预估各活动所需费用。
五、执行计划1. 宣传渠道选择：结合市场调研结果，确定主要宣传渠道，并制定详细的推广计划。
2. 活动策划：根据预算和目标群体，制定一系列精彩的营销活动，并安排活动时间和地点。
3. 内部团队培训：组织销售团队进行培训，提升销售技巧和沟通能力，以更好地服务客户。
4. 绩效评估：定期对营销策略进行评估和调整，根据市场反馈结果进行修正。
六、预期效果通过该营销策划方案的执行，我们预期可以实现以下效果：1. 品牌知名度大幅提升，建立起良好的品牌形象。
营销策划方案设计方案由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
住宅营销策划方案
一、目标客群定位
针对该项目所在地区的目标客群，进行详细的分析和调研，包括年龄、职业、收入、购房需求等方面的信息，以便更好地定位目标客户群体。
二、市场调研分析
通过市场调研，分析目标客群的购房偏好、需求特点、意向价格等方面的信息，为营销策划提供数据支持。
三、营销定位策略
根据市场调研结果，确定合适的营销定位策略，包括定价策略、产品特色宣传、渠道选择等方面的内容，确保营销策划的有效性。
四、推广活动设计
结合目标客群的特点，设计相应的推广活动，如线上线下的宣传推广、展览会、客户沙龙等形式，吸引更多潜在客户的关注和参与。
五、营销渠道选择
根据目标客群的活跃渠道，选择合适的营销渠道，例如社交媒
体、房产网站、地推活动等，将推广信息传达给潜在客户。
六、客户关系维护
在吸引客户的同时，建立良好的客户关系维护机制，通过定期的客户活动、沟通和服务，保持客户的忠诚度和满意度。
七、市场竞争分析
分析竞争对手的营销策略和产品优劣势，及时调整营销策略，以使自身产品在市场上获得更大的竞争优势。
八、评估与调整
定期对营销策划的执行情况进行评估，根据市场反馈和成效情况，及时对营销策略进行调整和优化。
房屋销售策划书范本3篇篇一《房屋销售策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体楼盘名称]2. 项目地点：[楼盘地址]3. 项目背景：简要介绍楼盘的开发背景、市场定位等信息。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括年龄、收入、职业等特征。
2. 市场需求：分析目标市场对房屋的需求特点，如户型、面积、价格等。
3. 竞争分析：研究周边竞争对手的楼盘情况，分析其优势和劣势。
三、产品定位1. 产品特点：突出楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等。
2. 目标客户定位：根据市场分析结果，明确楼盘的目标客户群体。
3. 价格定位：确定合理的价格策略，考虑市场需求、成本等因素。
四、销售策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
2. 促销活动：制定促销方案，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，进行培训和管理，提高销售效率。
五、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传，如报纸、杂志、电视、网络等。
2. 公关活动：举办公关活动，提高楼盘的知名度和美誉度。
3. 口碑营销：通过客户口碑传播，提高楼盘的信誉度。
六、销售计划1. 销售目标：确定销售目标，包括销售额、销售套数等。
2. 销售进度：制定销售进度计划，明确各个阶段的销售任务。
3. 销售预测：根据市场情况和销售进度，进行销售预测，及时调整销售策略。
七、售后服务1. 交房服务：确保房屋按时交付，提供优质的交房服务。
2. 客户服务：建立客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 物业管理：提供优质的物业管理服务，维护楼盘的良好形象。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 政策风险：关注政策变化，及时了解相关政策对楼盘销售的影响。
3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
2. 强调策划书的实施要点和注意事项。
3. 表达对项目成功销售的信心和期望。
曙光家园营销策划方案一、宏观市场分析新近发布的《中国行业景气分析报告》（2002~2003年度版）指出：我国房地产业进入中长调整期；同时该报告还认为，目前中国房地产的确存在区域性泡沫现象。
我们认为，就全国而言，2003年房地产景气趋势是：房地产投资增长将明显放慢；2003年房地产投资增长可能回落到15%左右，而住宅投资增长放慢将更为明显，估计增长16%~18%。
《2002房地产行业景气分析及2003年走热预测》报告指出，房地产发展特别是住房消费的不断增加对我国近阶段经济增长起了十分重要的作用，今后房地产发展的潜力还很大，但这并不意味着房地产可以持续地保持20%以上的高增长。
推动此轮房地产景气回升的原因不是周期性因素，而是体制的变化和政策的刺激。
因此，加强对房地产发展的宏观调控，具有十分重要的意义。
2003年，中国房地产政策总趋势是：护驾房地产“软着陆”。
中国人民银行在2月20日发布的《2002年中国货币政策执行报告》中公布我国利率市场化改革的总体思路，报告说，2002年全国房地产开发完成投资7736亿元，同比增长21.9%。
并指出，房地产信贷政策应采取“软着陆”的办法，金融机构既要支持房地产业的发展，又要防止引发房地产泡沫。
但是，由于城市化城镇居民生活水平改善等内在需求的推动，我国房地产行业长期看好，持续20年~30年10%以上高增长将是肯定的，其与汽车高消费及电子通讯消费一起将成为推动下一轮宏观经济景气繁荣的支柱性力量。
从宏观角度来看，当前房地产发展中头等重要的事是采取有力的宏观调控措施使房地产“软着陆”，而不能任其自然膨胀和让泡沫自然破灭，要促进房地产“软着陆”应采取多种措施。
而建立目标监控体系尤为重要，为此，要努力做到五个适度，以保证房地产业快速稳定协调发展。
即投资和消费增长速度要适度，居住水平的提高速度要适度，各类住房建设的比重要合理（现在许多地方存在住房供需严重失衡的情况）；住区规模要适度；（不应大量无限制地兴建占地几百万平方米的超大型住宅“小”区）；房价及房价收入比要适度。
第1篇一、活动背景随着我国房地产市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，房产品牌之间的竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，提高销售业绩，本策划书旨在通过一系列创新营销活动，打造一场全方位、多层次的房产品牌盛宴。
二、活动目标1. 提升房产品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户关注，增加产品曝光度。
3. 提高客户对品牌的忠诚度和满意度。
4. 促进销售业绩的稳步增长。
三、活动主题“家·温暖如初——XX房产品牌心选之旅”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线上以社交媒体、官方网站、微信公众号等平台为主，线下以售楼处、样板间、社区活动中心等为据点。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 利用微博、抖音、快手等平台，开展“家·温暖如初”主题短视频大赛，邀请用户分享自己心中的“家”的定义，并参与互动话题讨论。
- 开展“XX房产品牌粉丝福利”活动，定期推出优惠券、抵扣券等福利，吸引粉丝关注和参与。
2. 官方网站及微信公众号- 更新官方网站及微信公众号内容，发布新品信息、优惠政策、购房指南等，增加用户粘性。
- 开展“线上看房”活动，利用VR技术让用户足不出户即可感受样板间效果。
3. 线上直播- 邀请知名房产专家、网红主播进行线上直播，讲解购房知识、分享购房心得，解答用户疑问。
- 定期举办新品发布会，邀请媒体、合作伙伴、潜在客户等线上观看，扩大品牌影响力。
（二）线下活动1. 售楼处开放日- 定期举办售楼处开放日活动，邀请客户参观样板间，体验产品品质。
- 开展“购房有礼”活动，凡到访客户均可获得精美礼品一份。
2. 社区活动- 在社区内举办“亲子运动会”、“邻里节”等活动，增强社区居民的归属感和品牌认同感。
- 开展“环保公益行”活动，组织志愿者清理社区环境，提升品牌形象。
3. 户外广告- 在城市主干道、地铁站、公交站等高流量区域投放户外广告，提高品牌曝光度。
苏州天鸿家园销售推广策划细案
（第一阶段）
一、方案说明
由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以
敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，
实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前
景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实
现销售目标。
二、销售推广活动细则
前期工作
导入期
加热期
升温期
引爆期
保暖期
以上日期按排以3月20日双方达成合作意向签署合同为基础。
具体安排以市场
变化及销售进度做相应调整。
曙光家园营销策划方案一、宏观市场分析新近发布的《中国行业景气分析报告》（2002~2003年度版）指出：我国房地产业进入中长调整期；同时该报告还认为，目前中国房地产的确存在区域性泡沫现象。
我们认为，就全国而言，2003年房地产景气趋势是：房地产投资增长将明显放慢；2003年房地产投资增长可能回落到15%左右，而住宅投资增长放慢将更为明显，估计增长16%~18%。
《2002房地产行业景气分析及2003年走热预测》报告指出，房地产发展特别是住房消费的不断增加对我国近阶段经济增长起了十分重要的作用，今后房地产发展的潜力还很大，但这并不意味着房地产可以持续地保持20%以上的高增长。
推动此轮房地产景气回升的原因不是周期性因素，而是体制的变化和政策的刺激。
因此，加强对房地产发展的宏观调控，具有十分重要的意义。
2003年，中国房地产政策总趋势是：护驾房地产“软着陆”。
中国人民银行在2月20日发布的《2002年中国货币政策执行报告》中公布我国利率市场化改革的总体思路，报告说，2002年全国房地产开发完成投资7736亿元，同比增长21.9%。
并指出，房地产信贷政策应采取“软着陆”的办法，金融机构既要支持房地产业的发展，又要防止引发房地产泡沫。
但是，由于城市化城镇居民生活水平改善等内在需求的推动，我国房地产行业长期看好，持续20年~30年10%以上高增长将是肯定的，其与汽车高消费及电子通讯消费一起将成为推动下一轮宏观经济景气繁荣的支柱性力量。
从宏观角度来看，当前房地产发展中头等重要的事是采取有力的宏观调控措施使房地产“软着陆”，而不能任其自然膨胀和让泡沫自然破灭，要促进房地产“软着陆”应采取多种措施。
而建立目标监控体系尤为重要，为此，要努力做到五个适度，以保证房地产业快速稳定协调发展。
即投资和消费增长速度要适度，居住水平的提高速度要适度，各类住房建设的比重要合理（现在许多地方存在住房供需严重失衡的情况）；住区规模要适度；（不应大量无限制地兴建占地几百万平方米的超大型住宅“小”区）；房价及房价收入比要适度。
二、湘潭区域房地产市场分析（一）2003年政策形式相当有利据最近报道，湘潭开始二次创业。
政策形势良好。
湘潭这一届领导班子在各界及市民心目中，是有口皆碑的，领导的魄力、能力、威性对湘潭政策的稳定和经济政策有着很重要的作用。
卞翠屏是人们看好的书记，陈润儿是人们看好的市长，他们曾经这样说过：“强工富市”的战略没有错，湘潭是一个典型的工业城市，最大的困难是体制和结构，只要体制一顺，结构得到优化，湘潭工业就会重振雄风。
陈市长更坚信：一个产品可以催生一个产业，一个产业可以振兴一方经济。
从2002年以来，湘潭发生了很大的变化，而最大的变化是湘潭人心齐了，城市活了，名气大了。
政策的作用明显表现为：引进八一队，打造金牌球市。
这被人们称为“民心工程”，体育经济做火了，就门票收入这一项，去年就进了1000万元；由于体育经济的带动，去年旅游经济也狠狠赚了一把，上半年旅游综合收入为6.56亿元，同比增长21%；还有零售业，据说是近10年来最高的增长速度……因此，媒体评论说，湘潭人自己也说“这是千载难逢的机会”。
（二）2003年大事热点助推房市作为“伟人名人居里，湖湘文化源头”的湘潭，2003年可能是新世纪最具有决定意义的一年，在这一年，湘潭人将释最大的激情和信心！“金牌球市”，足球赛事不断，吸引全国人们尤其是体育迷的目光；全国第二届连环画精品交易会3月中旬在湘潭举行，再次挖掘湘潭最深厚的文化底蕴；毛泽东诞辰110周年，湘潭、韶山建设和纪念筹备等工作全面发威；齐白石诞辰140周年，齐白石文化艺术中心投资1.1亿元……这是只是现象，事情的本质是：湘潭全市迎来一次飞跃性的发展和城市建设将出现质的提高。
这个名气最大的城市、文化最深的城市、人心最齐的城市，正在为“再造成一个新湘潭”而行动。
城市空间发展规划战略是“城市东移”，大手笔7亿元锻造城市中心，这将是市民真正的城市中心，文化中心、行政中心、会展中心、商务中心，拆迁征地建设工作正有条不紊地进行；随之而来的是，周边土地增值，甚至是倍增还“有行无市”。
城市推动楼市，这是房地产业最大的公理；球市推动楼市，这是湘潭特有的公理；大事喜事热事推动湘潭楼市，这是2003年湘潭房地产业特有的观景！（三）2003年投资激进拉动消费去年，湘潭市的住宅区的平均价格在７００多元每平方米左右，市区中心地段的住房最高均价也不超过１０００元每平方米，这一价位正好相当于株洲房价的“零头”，该市普通住宅楼最高售价达到１８００元每平方米以上，而长沙的商品房价格同等相类比至少是湘潭的３倍以上，如果按湘潭市中心１０００元每平方米左右计算。
长沙同类位置房价则是湘潭的至少３．５倍，如果要将全省的房地产价格进行排列的话，湘潭市位居倒数第二，仅高于怀化市！而株洲则排在长沙这后，位居第二。
面对如此低的房产价格。
湘潭大同世界实业股份有限公司的董事总经理金彪看得十分透彻，他认为，湘潭房地产的低迷与该市的自身特点有关，长期以来，湘潭作为老工业城市曾经有过无限的辉煌的荣光。
六大重工业企业差不多支撑起了整个湘潭经济，也掌控着湘潭经济的兴衰。
随着国有企业的衰退，湘潭的优势逐渐成为发展包袱，经济一度跌入低谷，对房地产而言，由于该市大多数城市居都是老的国有大型企业职工。
这部分人已经在计划经济时代由单位分了房，因此整个湘潭市民对商品房的购买欲望也随之平淡。
以前湘潭市场并不是供过于求的概念，因为，老百姓现在不是要求有房子住，而大多数的想改善住房条件，因此对房子的各方面要求也相对较高。
只是现在市场上的住房因为没有达到人们的购买要求，才导致需求不旺，从而引发价格走低。
据此，我们认为，近年来湘潭市房地产业进入了一个连续低谷期，2002年已经见底，并出现了回升的迹象，2003年将是一个时来运转的年份。
最近消息说，湘潭市政府对去年招商引资功臣进行了重奖。
而湘潭自去年打响了“金牌球市”这一名气后，许多投资者可谓慕名而来，盘龙山庄就如此。
我们分析认为，今年的招商引资将会更大更多，而投资房地产行业的资金同比将增长25%以上。
这样巨大的投资增长率肯定会拉动需求，推动整个行业的发展。
（四）2003年居民购房进入高潮人的一生，至少可以买三次房。
中国人民大学教授黄泰岩不久前在接受新华社记者采访时强调：购房不必一步到位，住房消费完全可以分阶段进行。
因此，那种所谓的“终极置业”观点是对消费者的一种误导。
无论从哪方面看，湘潭居民是完全有能力购房的。
按国际通行的观点，住宅价格与一般家庭年收入之比应保持在３：１—６：１之间，超过６：１就难以形成有效需求，我国一般都在１０：１以上，而根据省统计局提供的数据可以看出，２０００年湘潭市平均每人年收入是７５９９．３元，可支配收入６０４８．９元，远远低于６：１的比例，完全具有商品的消费能力。
从市场反馈的情况也表明，并不是老百姓不愿意买房，而是市场没有他们真正想要的房子。
目前，湘潭市价位较高的盘龙山庄、阳光山庄等楼盘，由于开始注重小区建设和居住环境的营造，同时加强了各种管理，有意识地引进了新的设计和营销理念，因此受到市场的强力追捧。
大同世界花苑的销售率更是达到了９０％以上，这无论是在湘潭还是在外地，都可能称得上一个奇迹。
由此不难看出，真正好的房子还是有市场需求的，关键是怎样找准路子。
我们估计，2003年湘潭居民购房将进入高潮。
“在湘潭，你有钱也买不到好房子。
”我们要让它成为永远的过去！三、曙光家园名称建议及理由1、“曙光”给人希望和朝气的视觉形象冲击效果。
2、“曙光”这一中心与本小区整体规划、规模很相适应，且大门楼的造形中就有一个金色的圆球，充分注解了这一中心。
3、“曙光”与开发商老板的名字一样，这也是开发商对房子和业主极其负责的表现，有谁愿意自已的名字和自己精心创作的“作品”受到哪怕是一点点损害呢？相信，这样也是开发商不断做大做强做出“曙光”品牌的第一步，而且是成功的第一步和关键的第一步。
4、“曙光家园”明确了家的本质意义，买房就是成家，也很好地区别砂子岭区域其它楼盘，什么山庄等之类，容易形成自己的特色和广告宣传。
四、曙光家园营销总定位曙光家园——成熟社区成就的家成熟是一种美丽，成就是一种境界。
位于湘潭市中心砂子岭的曙光家园以其完善的内外配套、良好的社区氛围、优雅的小区环境，成就您美丽温暖的家………这种营销总定位，从自身素质及周边环境出发，准确概括了项目的最大特点：好地段、大生活区、现房、小区地下休闲中心、错层户型、适宜面积、精致感受……成熟社区成就的家，“成就的家”双重含义，而且短短八字中有两个“成”字，形成叠音，朗朗润口，极易传播和推广。
五、曙光家园周边竞争项目调查（略）六、曙光家园优劣势及问题与机会点（一）W优势分析[略]（二）S劣势分析[略]（三）O问题点分析[略]（四）T机会点分析[略]七、曙光家园营销团队组建销售力的完全表现和发挥，最终都将落实到营销人员的行动上，营销人员的素质也可以看作是楼盘的素质；对营销人员的组织和管理是营销经理的最大职责。
本项目推广和销售的每个阶段每个动作，都是靠每一个成员有组织的切实行动来贯彻执行的，因此，建立有效的组织架构是保证本项目良性运作的必要前提。
（一）人员配置[略]（二）岗位职责[略]（三）营销人员培训（略）八、曙光家园营销策划（框架，详案由乙方掌握）1、“户型公示、明码标价”销售（开盘主要新闻点）；广告：明码标价现房开盘2、现房+菜单装修（方案）的开发营销模式；3、“保护百年樟树，寻找温馨家园”公益活动策划——营造宜人环境，提高人居品质；4、“买曙光家园，送甲A球票”促销活动。
九、曙光家园销售计划[略]十、曙光家园广告宣传计划[略]1、总投入：18万元。
2、广告宣传规划[略]3、广告投入预算[略]十一、与营销及开发商利益相关的几点建议1、物管与销售齐步，充分对业主负责。
建议在销售开盘前一周，就着手筹备成立物业公司，并且安排两名保安管理现场，给人以良好的“物业提前介入”感受；还可以花少量钱聘请长沙某一知名的物管公司作为顾问，因长沙有几家物管公司已挤入国家级优秀行列。
2、销售面积就是产权面积，即建议在销售前一周将北栋房屋按户型均由房产测绘部门测定并确认，此面积为办产权时的面积。
能让业主真正放心面积无假，既省事、又便于销售，而且还是一个很好的新闻事件，可以宣传一下。
3、争取低首付，降低购房准入门槛。
建议开发商联系某一银行能做到最高六成二十年按揭。
这样首付款为5万元起，能更好地吸引消费者购买本项目。
而对开发商来说，并没有影响，只是前期多做点银行的关系工作，或者为购房者实行反担保，而这样实际上也没有风险。
