表现场包装计划表

表32 入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划期开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）·发展商及项目形象包装·内部认购基础工作准备○示范单位规划○营销中心布置工地形象○售楼法律手续办理○按揭手续办理○现场环境、道路施工及维护○物业管理确定○塑造工地形象○塑造物业形象○完成VI设计○简单印刷品（折页）设计制作○户外广告设计及配合实施○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作○内部认购策略○入市前后价格策略，○入市前媒体策略○20-25天○5-10天○30-45天○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提内部认购○正式发售前的市场预热○直销○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛○广告策略制订○创意主题（包括平面广告和电视广告）○广告设计、制作○促销活动方案拟定及可行性验证○软性广告组织正式销售阶段○黄金海岸强势推广○现楼售楼○相关主题活动举办○创造良好的市场业绩○树立良好的物业形象及品牌○配合进行活动组织销○售广告设计○市场策略调整表33 内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事件抽签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复不利购买内部1、产生市场吸引力，烘托购买气氛2、在正式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7．1 提交（内部认购实操部署）7．1-7．2 双方研究讨论7。

1提交的实操部署7．3 双方意见达成统一，确定工作细则7．4 提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7．5 现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7．6-7．7 现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7．8 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．9 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．10-7．11 加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合7．12-7．13 现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7．14 全面检验现场布置完成情况，集合参与开show当日全体工作人员开会，明确岗位责任7．15 上午10：00派发第一批单位，临时筹码，下午3：00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）7．16 上午10：00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3：00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7．17 上午9：00第一批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购7．18 上午9：00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观表35 销售工作执行流程基本要求参考标准执行程序 执行着眼点执行要求服务洽谈资料解说 环境解说 建筑解说 配套解说 物管解说 客户信息解说 广告解说购房洽谈认购洽谈交付条件解说工程进度解说 价格洽谈促 销 解 说 工程质量解说 合同洽谈企业形象解说 售后服务解说付款洽谈准确 详细 特色规范 合理 随机符合明确 全面诉求 针对性 服务 规模基本要求项目要求职业要求特色要求表36 销售的整体安排表工地接待现场接待广告客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再签约付款投诉处理客户联谊关系客户接待访认购促销认购表37 销售现场推广管理参考标准位置条件表37销售现场推广管理参考标准规划条件建筑条件人文条件交通条件市政条件周边建筑条件气候条件土质条件环境规划日照规划交通规划绿化规划休闲娱乐规划市政配套规划区内配套规划建筑布局规划建筑立面规划建筑套型规划建筑功能规划建筑空间规划建筑造型规划建筑分区规划表38 销售现场监控管理表监控项目小组点评量化 最终效应综合分析采取措施监视控制监 控 量 化列 表通过录像和特聘人员观察环境消费者销售环境 反应整理客户资料 市场推广部 预 约代理公司签 订 合 同代理公司开具交款通知书代理公司客 户 缴 款财务部：出纳、会计处客户取回合同代理公司客户办理公证公证处客户办理按揭银行解 释 合 同市场推广部整理合同资料 市场推广部银 行 按 揭借 款市场推广部、财务部房 管 局 鉴 证市场推广部抵押备案登记市场推广部按揭资料送银行市场推广部清单送财务部市场推广部一次性付款整理合同资料市场推广部房 管 局 鉴 证市场推广部表41营销策划主体内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调1 销售执行月日～日包括销售定价，楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价格逐2 销售管理月日～日包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理甲方出具要点方案乙方根据要点方案编制甲方物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求以以3 促销执行月日～日包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期启动市场符合其他环节时间要求逐步格销4 市场管理月日～日包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步管理5 部门管理月日～日包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需销售部门管理基本体制突出制6 配合管理月日～日包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期促进市场发展建立开发商部门配合体制转入为中业管7 形象管理月日～日包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行日一二三四五六星期完善房地产企业基本形象管理构架以促象8 计划管理月日～日包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总日一二三四五六星期配合顺利以甲制表人：制表日期：年月日表42 销售准备计划编制参考标准工执配月份作内容行部门合部门1 2 3 4 5 6 7 8 911112……212223242526272829331文件及人员1 基价及系数指定审批及确认2 销售预算审批及确认3 销售提成执行法审批及确认4 广告预算审批及确认5 销售权贵审批及确认6 付方式与形式审批及确认7 促销条款审批及确认8 文件制定9 文件准1 0 岗位职责1 1 人员培训许可及资质1 2 物管概况1 3 物管流程1 4 物管收费1 5 物管价1 6 物管与销售交往1 7 收楼文件1 8 样板房设计及制作1 9 环境美化2 0 其他广告及布置2 1 楼书及展板2 2 广告总策划审批及确认2 3 报纸策划2 4 路牌策划及实施2 5 展示策划及实施2其6 他媒体策划2 7 C I S 标识2 8 现场展示品2 9 销售点现场布置3 0 宣传配套品开盘及活动3 1 开盘日促活动3 2 开盘日活动组织3 3 开盘日活动实施3 4 开盘有关设计制作3 5 其他许可及资质3 6 2 5 %工作量申请3 7 预售申请3 8 按揭申请3 9 预售准备相关文件4 0 预售合同4 1 物管资格申请4 2 物管收费审批4其3他制表人：制表日期：年月日表43 总进度控制表操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8备注第一阶段1、时间自1996年10月至1997年8月2、每周小结一次总结重新部署第二阶段总结跟进销售第三阶段表44 第一阶段进度表（时间序列以周为单位）操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13负责人报纸广告公关部电视广告公关部咨询专线销售部寄咨询表办公室举公关办酒会部现场布置销售部售楼工具13销售部总结总经理。

质检申请单编号：XX-SR-ZL-001取样记录质检报告单编号：XX-SR-ZL-003留样观察记录编号：XX-SR-ZL-004留样台帐编号：XX-SR-ZL-005标签样板档案编号：XX-SR-ZL-006说明书样板档案编号：XX-SR-ZL-006建档人：建档日期：品种：质量事故处理记录编号：XX-SR-ZL-007实验用品使用记录编号：XX-SR-ZL-008实验用品台帐编号：XX-SR-ZL-009成品批检定记录检查人:复核人:质量计划编号：XX-SR-ZL-011编制人：___________________ 日期：_______________________批准人：___________________ 日期：_______________________质量计划实施情况检查表批监控记录批审核放行单编号：XX-SR-ZL-014受控文件清单编号：XX-SR-ZL-015记录清单编号：XX-SR-ZL-016管理评审计划编号：XX-SR-ZL-017管理评审报告编号：XX-SR-ZL-018纠正与预防措施处理单编号：XX-SR-ZL-019注：1.此表由有关人员填写。

产品返回登记表监视和测量装置台帐周期检定计划编号：XX-SR-ZL-022顾客满意程度调查表编号：XX-SR-ZL-023产品信息反馈单编号：XX-SR-ZL-024 表单递交人：_____________递交日期：____ 年—月—日销售情况反馈表第季度销售情况反馈表编号：XX-SR-ZL-025顾客档案编号：XX-SR-ZL-026年度内审计划编号：XX-SR-ZL-027编制人2 日期2审核人2 日期2批准人2 日期2审核实施计划编号：XX-SR-ZL-0281.审核目的： ___________________________________________2.审核依据:本公司管理体系文件3.审核范围: _____________________________________________4.审核时间：年月—日至年—月—日首次会议时间：年—月—日时—分末次会议时间：年—月一日—时一分5.审核组成员：__________________________________________6.现场审核期间请被审核方有关人员参加下列活动：首、末次会议：最高管理者或其代表及与审核有关的管理人员参加。

供货时间表及供货计划包管措施
一、供货包管承诺，我公司承诺：
1、提供的所有产品都是全新的，且符合推销单位的设计要求。

2、所购产品来自正规渠道，杜绝“三无”产品入库，绝不以次充好，为推销单位提供充足货源及高品质的资料。

3、为包管质量，由我公司专职质检员对产品实行跟踪检查，严格按《质量管理制度》、《质量检验、监督制度》、《产品质量奖罚制度》执行，包管质量合格。

4、负责货物的运输工作，包管依照合同要求进行包装、运输和控制，使得按时保质的完成货物到现场。

5、货物到达甲方指定地点后，组织双方相关人员进行到货验收，包管符合合同要求。

6、负责全过程的质量问题处理，并承担相应的责任，确保产品和工程的质量。

7、提供产品售后技术服务。

8、提供产品的“三包”服务。

二、供货时间表：。

印刷厂施工进度计划表项目名称：印刷厂建设项目项目经理：XXX施工单位：XXX建筑有限公司编制日期：XXXX年XX月XX日项目概述：印刷厂建设项目旨在建造一座设备先进、功能完善的现代化厂房，为客户提供高质量的印刷服务。

本施工进度计划表旨在规划项目的施工工期，并确保施工进程顺利进行。

进度计划：1. 前期准备阶段在本阶段，我们将进行项目的前期准备工作，包括场地勘察、蓄水池清理、材料准备等。

2. 地基基础工程2.1 地基处理在这个阶段，我们将进行地基处理工作，确保施工基础的稳固性。

2.2 地下管道铺设在本阶段，我们将铺设地下管道，包括给水管道、排水管道等。

3. 主体结构施工3.1 混凝土浇筑在这个阶段，我们将进行主体结构的混凝土浇筑工作，包括地面、墙体等。

3.2 钢结构安装在本阶段，我们将进行钢结构的安装工作，包括屋面、梁柱等。

4. 室内装饰工程4.1 内墙砌筑在这个阶段，我们将进行内墙的砌筑工作，确保房间的隔音和隔热性能。

4.2 地面铺设在本阶段，我们将进行地面的铺设工作，包括地板、地砖等。

4.3 内饰装修在这个阶段，我们将进行室内装修工作，包括吊顶、墙面装饰等。

4.4 电气设施安装在本阶段，我们将安装电气设施，确保印刷厂的电力供应和照明设备正常运转。

5. 系统设备安装5.1 印刷设备安装在这个阶段，我们将安装印刷设备，包括印刷机、裁纸机等。

5.2 空调设备安装在本阶段，我们将安装空调设备，确保印刷厂的温度和湿度控制在适宜范围。

5.3 消防设备安装在这个阶段，我们将安装消防设备，确保印刷厂的消防安全。

5.4 其他设备安装在本阶段，我们将安装其他必要的设备，包括通风设备、监控设备等。

6. 竣工验收阶段在本阶段，我们将进行整体的竣工验收工作，确保印刷厂的建设符合相关标准和规定。

进度计划表如下：编号施工阶段开始日期完工日期2 地基基础工程 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日2.1 地基处理 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日2.2 地下管道铺设 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日3 主体结构施工 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日3.1 混凝土浇筑 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日3.2 钢结构安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日4 室内装饰工程 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日4.1 内墙砌筑 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日4.2 地面铺设 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日4.3 内饰装修 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日4.4 电气设施安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日5 系统设备安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日5.1 印刷设备安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日5.2 空调设备安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日5.3 消防设备安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日5.4 其他设备安装 XX年XX月XX日 XX年XX月XX日注意事项：1. 施工期间，请持续关注安全事项，确保施工人员的安全。

绿色施工表格大全过程检查记录用表1. 附表H-001 绿色施工交底记录表2. 附表H-002 工地噪声测量记录表（夜间、昼间）3. 附表H-003 绿色施工培训计划表4. 附表H-004 培训记录5. 附表H-005 卫生间清洁检查标准施工现场及办公生活区环境保护检查标准6. 附表H-006 卫生间清洁检查记录表7. 附表H-007 施工现场及办公生活区环境保护检查记录表8. 附表H-008 施工层扬尘检查记录表9. 附表H-009 现场道路检查记录表10.附表H-010 办公及生活区垃圾记录表11.附表H-011 生活垃圾清运记录表12.附表H-012 建筑垃圾清运记录表13.附表H-013 污水排放检查记录表14.附表H-014 沉淀池、隔离池、化粪池清理记录表15.附表C-001 限额领料单16.附表C-002 对讲机发放回收记录表17.附表C-003 机械保养记录表18.附表C-004 塔吊保养记录表19.附表C-005 施工电梯保养记录表20.附表C-006 危险品材料进出场记录表21.附表C-007 材料进出场记录表22.附表C-008 砂浆管理记录表23.附表C-009 砖、砌体管理记录表24.附表C-010 塑料管理记录表25.附表C-011 包装材料管理记录表26.附表C-012 装修材料管理记录表27.附表C-013 钢材用料处理记录表28.附表C-014 方木模板回收利用记录表29.附表C-015 混凝土余料使用记录表30.附表C-016 废料出售记录表31.附表D-001 回填土记录表32.附表D-002 项目部土地使用变更表33.附表N-001 办公区用电记录表34.附表N-002 生活区用电记录表35.附表N-003 塔吊耗能记录36.附表N-004 刚进车间耗能记录37.附表N-005 施工电梯耗能记录38.附表N-006 单体耗能记录39.附表N-007 用电记录汇总表40.附表S-001 项目部临时用水消耗记录表41.附表S-002 雨水回收记录表42.附表S-003 雨水使用记录表43.附表S-004 地下水使用记录表绿色施工交底记录表说明：绿色交底应按工序，在施工全过程中所有的技术交底中与安全交底中，务必由独立的绿色施工交底条款内容，按时间、要素分类，每道工序开始前务必交底。

『半岛假日城』售楼部规章制度细化为实现制度化管理，有效协调、统筹安排销售部的各项工作，根据《永欣达地产公司销售部管理制度》相关规定，细化本规章制度。

组织结构架构图岗位职责描述一、销售经理：1、配合公司项目策划工作1)配合公司企划策略的执行及相关事项的追踪与确认。

2)周期性地安排销售人员对竞争个案的调查及资料整理，随时研究各种状况并向公司汇报。

3)进行业务培训(培训新员工，随时探讨客户状况及每日的研讨总结工作)。

4)调整调动士气。

5)协调销售员之间的关系。

6)撰写周/月工作计划及总结。

2、日常管理工作1)安排销售人员每周制定业绩目标。

2)做好各类报表及其保管工作：(日报表、登记表、保留单、预约单、来访登记表、来电接听记录表、市调表及有关工地基本资料)。

3)安排及领取销售部所需要的资料及日用表。

4)严格执行工地守则，统筹安排销售人员工作就位及值班轮休秩序。

5)检查卫生区是否合格及销售人员的仪容、道具是否合格。

6)负责售楼处所需的灯光及音乐等。

3、销售现场管理工作1)及时反馈信息(销售每单元须及时向上级找反馈)2)强杀能力的培养与客户沟通问题，并在一定的权限范围内帮助销售人员成交。

3)销控能力、制造热烈的销售点气氛。

4)审核侃单、预约单。

5)加强与开发商沟通。

二、销售副经理：1、经理不在时，可暂行使经理职权；2、协助经理处理对内外公共关系，落实有关销售资料及政策；3、拟订本部门员工培训计划，提高全员素质及专业技能；4、对员工工作业绩评定及奖惩建议；5、协助经理的工作，在经理指示下可执行有关工作；6、广泛听取意见或建议并整理汇报；7、各种客户资料的归集、分类与保管。

三、销售主管：1、日常售楼接待、咨询、登记销售工作；2、带客看楼，洽谈，带客人交定金；3、催收各种应收款项，迅速回笼，销售资金；4、每日销售工作总结例会；5、定期（最少每月一次）向上级汇报总结，配合检查，业绩考评，奖励兑现；6、以身作则，协调并安排好员工的日常工作；7、依靠自身熟练的业务知识和推销技巧，指导员工的业务开展、协助成交；8、严守公司销售机密，妥善保管好各种客户信息资料。

货物的生产、包装、运输、安装调试、及验收实施方案和计划资料实施方案和计划我们公司将根据买方要求制作货物，确保制作技术与招标文件规定的技术规范和规格偏差表相一致。

如果技术规范中没有相应说明，则以国家有关部门最新颁布的标准和规范为准。

我们将在选择结构类型和材料时考虑结构的强度、刚度和稳定性，以确定合理的构造形式和具体参数。

设备主体应具有足够的强度和刚度，采用足够强度、厚度的板材制作，以避免在设备安装时出现设备被压弯或倒塌的事故发生。

制造的工序中，我们将进行校正、放样、下料、切割、钻孔、组装、焊接、整形、表面处理和包装等工序，并确保这些工序符合规定的标准，以确保产品结构组装的最终质量。

制造过程中，我们还将根据运输条件和安装起吊能力来限定构件的大小和重量，以确保设备最终整体尺寸能够安装到指定的地点。

设备表面的油漆涂装工序应在处理铁锈、焊缝药皮、焊接飞溅物、油污、尘土等杂物清理干净后进行。

涂装方案应以当地的气候环境和甲方的要求最终确定。

设备外壳应配置吊环的吊装，以便于设备的安装。

设备的质量直接影响到设备的性能，因此在设备的整个制造过程中，我们将按照检验方案对整个制造过程进行过程控制。

投标人：XXX（盖单位章）日期：2013年8月10日货物的包装根据合同要求，我们将在交付货物之前进行交收检验，检验合格的仪器将由检验人员签发产品合格证，然后交付包装。

合格证上应有仪器名称和型号、制造厂名称、检验人员的签章和检验日期。

我们将使用塑料薄膜袋进行包装，确保所有塑料薄膜袋完整、无破损。

在将仪器装入塑料袋后，我们将放入产品合格证、说明书、装箱单、易损元器件、干燥剂等，然后封口密封。

教学用组合电子仪器将定位包装，并有位置图。

我们将使用木板、瓦楞纸板或钙塑板等材料制作包装，瓦楞纸箱技术要求按国家规定的基本尺寸选择制造，其容积应足够大，使仪器放在箱中其周围能塞入足够的防震材料。

被包装的仪器在包装内不应产生松动、碰撞或转动。

包装箱外表面应有小心轻放、向上、怕潮、堆码极限等包装储运图示标志。

SMT生产过程控制程序（IATF16949-2016/ISO9001-2015）1.0目的：全面规范SMT工段生产制程中关于物料管理、生产计划、排线生产流程、品质管理等内容，促进标准化管理水平的提升。

2.0适用范围：适用于SMT工段生产制程的管控。

3.0名词定义：3.1 物料管理“十一防”：即“防火、防水、防锈、防腐、防磨、防爆、防盗、防电、防晒、防倒塌、防变形”。

3.2 炉后DPM：指产品在过回流炉后，抽取一定数量的样品，统计缺陷点数与总点数之间的比值。

计算公式：不良的锡点数（空焊、吃锡不良、短路、锡尖等）/总锡点数 * 1000000 。

3.3 PQC：指Process Quality Control.是制程为了控制品质而设置的专职检查工位。

3.4 MSD：指对环境温湿度比较敏感的物质，如真空包装的PCB、IC、晶体管等物料。

4.0职责：4.1 作业员：按照标准作业规范站完成当班工序作业，保证产品的品质和数据，服从管理人员安排。

4.2 目视检查员：服从PQC班/组长分配，作好产品的产品外观检查，保证产品品质。

4.3 维修员：负责不良产品之维修，统计和分析不良，及时通报不良状况加以控制。

4.4 SMT工程课：4.4.1 工程技术员或工程师，负责生产治工具的架设、机器设备的保养与维护及测试人员的培训。

4.4.2 负责生产流程、作业指导等资料的整理发行，分析制程异常并设法解决，监督工艺执行。

4.5 品保课：按照《制程品质管理程序》，监督生产制程，作好品质控制工作。

4.6 生产物料员:4.6.1 保管产线因工单欠料、待申补料等管理工作，并做好物料和产品的“十一防”工作。

4.6.2 产线生产完工单盘点退料工作。

4.6.3 SMT小物料房所有呆滞料管理，散料区分管理、车间申补料确认工作等。

4.6.4 负责跟催各客户机种出货数量入库，保证在指定时间内完成入库数量。

4.6.5 对每日生产线完成品入库，下班前填写《SMT 当班入库统计表》4.7 生产班长:4.7.1 依照生产计划确认工单齐料状况，并提前4小时到PMC物料房领取工单物料。