住宅户型设计步骤

高层住宅建筑设计任务书（建筑学四年级第二学期）通过本课程设计，了解我国的居住建筑现状和居住标准，掌握高层住宅建筑设计的基本内容和方法，巩固和加深对当代住宅建筑理论的理解，以及对《住宅设计规范》、《高层民用建筑设计防火规范》等相关规范的了解。

培养学生调查分析与综合思考的能力，掌握建筑设计的基本方法和步骤，训练和提高方案设计能力及绘图技能。

一、设计题目板式单元组合高层住宅方案设计二、设计总则1.认真处理好适用、坚固、经济、美观的建筑方针，因地制宜、从实际出发，注重环境，满足高层居住建筑的使用功能要求，解决好空间组合与空间形态的关系，创造良好的建筑造型，解决好基本的工程技术问题。

2.在设计中应处理好传统与现代、继承与创新的辩证关系，创造一个既不脱离地方传统，又具有时代气息的人居活动环境。

三、设计条件1.本设计为城市型住宅，位于青岛城市居住小区内，基地地形见附图，从总平面图中自行选择基地进行设计，单元住宅设计必须符合总平面规划的控制要求；2.面积指标：二室二厅：90~100㎡/套、三室二厅：120~140㎡/套四室二厅：140~160㎡/套；3.套型及套型比可以自行选定，必须设计两种或以上作为单元套型；4.层数：11层或18层；层高：2900mm，顶层3000mm；5.房间组成及要求：卧室、起居室（厅）、厨房、卫生间，其面积按《住宅设计规范》规定；每套住宅设置生活阳台或服务阳台，并应考虑必要的储藏空间；6.技术条件：结构型式：11层（小高层）住宅采用异形柱框架结构，18层（二类高层）住宅可采用剪力墙结构；填充外墙厚300，内墙厚200；耐火等级为二级；抗震设防烈度为6度；建筑的水、暖、电均由城市集中供应。

四、设计内容及要求本设计按方案设计深度进行，采用1号图绘制，出图为A3彩色图册。

完成下列内容：1.图册封面2.设计说明、经济技术指标3.总平面图1:5004.单元底层、标准层平面图 1:50~1:100（布置家具设备）；5.首层、标准层平面图 1:100；6.立面图2个（南、北立面或侧立面） 1:100；7.剖面图2个（需剖到楼梯、入口）1:100；8.透视图1个9.技术经济指标--各功能空间使用面积（㎡）；--套内使用面积（㎡/套）；--套型阳台面积（㎡/套）；--套型总建筑面积（㎡/套）；--住宅楼总建筑面积（㎡）。

控制性详规\修建性详规划\规划设计\建筑规划设计\概念规划设计之间区别关系?你说的顺序是对的，只是最后的概念规划设计应该是景观概念设计。

控制性详规是开发商取得土地后，根据政府出让土地的硬性规划指标，如容积率，绿化率，建蔽率等做出的；修建性详规就是建筑用地规划和建筑工程规划，这两个都是开发商委托设计院出的；规划设计就是根据各项指标和地形地势，规划好小区的规划形态，包括格局，路网，给排水等；建筑规划设计，包括户型规划和施工图；最后就是根据绿化率指标做出的概念景观设计，还要根据项目的文化底蕴确定建筑风格和景观特点。

哪些是政府做的哪些是开发商做的?工作顺序是怎么样的?一般都是开发商委托规划设计院，建筑设计院，景观设计院等做的，除了景观和建筑设计可以同时进行外，前面的项目需要一项一项通过政府审批后，才能进行下一步的在不同的网站花了好多币买了不少关于项目设计任务书的资料（在本网站就花了六个币），又花了一周的时间分类、编辑、汇总形成本手册。

请本网站初始上传者对本资料中有其上传的内容见谅，斑竹明鉴。

作为对编者所花币和时间精力的回报，本资料要收两个币。

资料目录如下：目录第一章设计任务书及其编制基础知识1-设计任务书与项目前期策划2-设计任务书制作与范本3-规划设计任务书编制指引4-设计任务书编制存在的问题及解决方案5-项目规划设计策划6-如何编制设计任务书7-设计任务书的编制-同济大学乐云8-珠海市城市规划与建设工程方案设计招标管理办法9-工程建设项目勘察设计招标投标办法第二章基地规划及概念设计任务书1-成都生态经济产业示范基地规划、建筑概念设计任务书2-韩国之窗项目规划建议书－王志刚3-世联重庆平安街片区项目规划设计任务书第三章规划与建筑设计任务书1-湖北教育学院新校区校园总体规划设计招标文件2-连云港润城房地产项目规划设计任务书3-某项目规划及建筑设计任务书4-某项目规划设计任务书实例5-国美北滨路项目设计任务书6-广西南宁荣和集团凤岭项目委托设计任务书7-【森林花语】项目设计任务书8-【泉水•春】设计任务书第四章方案设计任务书1-□□□住宅小区方案设计任务书纲要2-XX 项目二期方案设计任务书3-广东省某地区项目规划设计任务书4-国际企业中心方案设计任务书第五章初步设计任务书1-xxx建筑工程初步设计任务书第六章景观设计任务书1-景观点设计任务书要点概要2-一般景观设计的格式3-中鼎温馨家园景观配套设计任务书4-某住宅小区景观设计任务书编制要求5-深圳市中心区中心广场及南中轴景观环境工程方案设计招标文件6-景观设计任务书7-“唐人街”景观设计招标书8-常州奥园景观设计任务书9-湖州西山风景区核心区规划设计任务书10-环境施工图设计要求11-景观设计说明（解说）要点12-白庙6#住宅小区（美伦堡）绿化景观工程设计说明13-道路绿化景观设计及说明14-通州中仓餐饮文化街改造方案第七章施工图设计任务书1-万科房地产有限公司施工图设计任务书2-《美居华府》水暖燃气施工图设计任务书3-X X 花园施工图设计任务书4-XX项目施工图设计任务书5-民航华北局综合服务楼安防系统设计要求6-深圳万科施工图设计指导书(一)7-万科施工图设计指导书(二）第八章智能设计任务书1-某地区回迁住宅小区弱电设计任务书第九章住宅小区设计任务书1-万科住宅统一设计要求2-某商业街项目住宅部分设计任务书3-首发地产某住宅项目设计任务书4-某项目一期产品设计任务书（住宅GENSLER）5-如何写好住宅项目规划设计任务书6-龙池山庄设计说明第十章场馆设计任务书1-泉州市博物馆区规划设计方案国内招标设计竞赛文件2-泉州市博物馆新馆设计任务书第十一章星级酒店设计任务书1-某酒店工程设计招标书2-某五星级酒店建筑设计任务书3-室内设计的方法和程序步骤第十二章教育建筑设计任务书1-大学校园规划设计任务书2-江苏商业管理干部学院江宁校区二期工程部分项目方案设计招标文件第十三章传媒建筑设计任务书1-某电视台项目设计要求说明书第十四章卫生建筑设计任务书1-广东省第二人民医院应急备用病区工程设计方案招标项目招标公告第十五章写字楼设计任务书1-“中银大厦”方案设计招标公告2-深圳人才资源大厦建筑设计任务书及设计方案竞选书第十六章监狱设计任务书1-高明监狱总体规划及“十一五”前期建设项目设计招标竞赛文件支持的朋友顶一顶。

装修房子正确的步骤流程和注意事项装修是一件非常复杂的工程，作为家装新手，对装修流程往往一窍不通，家装有很多注意事项，为了不在装修上留下遗憾。

在装修前期，了解装修房子步骤可以让我们告别懵懂装修，也有助于我们在装修期间更好的做好自我监理工作。

购买顺序： (1)工具(卷尺、计算器、夹子) (2)散热器(提前改好位置及管道，墙面毕，即可约厂家上门安装) (3)成品门(生产周期长，提前定，测量时要工长在场，相互沟通好) (4)橱柜(有2次上门测量，改水改电的工作取决于橱柜如何设计) (5)烟机、灶具、消毒机、洗碗机等(看好型号，安装橱柜之前购买即可) (6)热水器(厨宝应该同热水器一起买，有优惠，省事) (7)瓷砖(要充分考虑瓷砖的损耗!宁多不少，反正最后可以退) (8)家具(生产周期也较长，提前定，买成品时要带户型尺寸图。

如定做，要等到空间全部规划后进行测量) (9)洁具、龙头(至少保证橱柜2次测量前，定好菜盆的具体尺寸。

橱柜安装前，保证菜盆就位) (10)油漆、墙漆、硝基漆等(混油清油后，就是刷墙漆或贴壁纸了) (11)面板、插座(要保证橱柜安装前，插座就位，方便用电) (12)灯具(最好将灯具一次性购齐，节能灯泡质量一定要好，飞利浦的最好) (13)铝扣板(厨卫吊顶用，要求js全包，防止扣板和边角单算钱) (14)晾衣架、窗轨、卫浴五金件(打孔落灰的咚咚，最好统一安装，然后再保洁。

灯具、洁具及五金，晾衣架、窗轨等) (15)地板(多报数量，可挑余地多些，反正多的退钱) (16)窗帘、床品(保洁完，家具进场后，就可以用布艺装饰pl的家了) 1.装修房子的步骤流程：前期设计 房子是我们一天征程后停泊的港湾，它在一个家庭中占据着无比重要的地位，也是我们开始进行装修房子的步骤中的灵魂之处，它直接决定着房子最后的成型。

所以，一个优秀的前期房屋设计是至关重要的。

总体步骤 1办理开工手续——2自行测量——3前期设计——4主体拆改——5木门厂家上门测量——6橱柜第一次测量——7水电改造——8卫生间防水——9主料进场——10木工——11贴砖(安装窗台、地漏)——12安装油烟机——13橱柜第二次测量——14刷墙面漆——15厨卫吊顶——16通煤气——17橱柜安装(同时安装水槽、煤气灶)——18木门安装——19地板安装——20铺贴壁纸——21散热器安装——22开关插座安装——23灯具安装——24五金洁具安装——25窗帘杆安装——26拓荒保洁——27家具进场——28家电安装——29家居配饰——30搬家 2.装修房子的步骤流程：主体拆改 土建改造阶段 1、进场，拆墙，砌墙。

住区规划布局形式自古至今，住宅在人们的生活中始终扮演了一个承载生活的角色。

一个城市或一个地区的物质文明、精神文明、生产力水平和生活面貌往往通过住宅建设及其相关问题的解决而体现出来，因此居住问题一直以来都是建筑界和规划界所重点关注的对象。

同时随着中国城市化进程的加快，解决日益增多的城市人口的居住问题，提供满足人们身心需求的住区也是促进社会和谐发展的一个重点。

改革开放以来，中国经济建设取得了重大的成就，整个国民经济开始进入适度快速和相对稳定的发展轨道，而中国城市经历了革命性的变化，经济的转轨和社会的变革也在居住领域产生了深远的影响，住区发展已经到了一个具有历史意义的阶段。

一方面，我国的城市化进程已经进入了迅猛发展的轨道，大量的人口向城市聚集。

以北京为例，人口规模已超过现有各项公共设施的承载能力，出现过度拥挤，交通阻塞，水资源匮乏等一系列问题。

另一方面，人民生活水平有了很大提高，衣食问题基本得到了解决，群众关注的热点已经转向了住房，人们迫切需要尽快改善和提高居住条件。

因此住区建设已不仅仅是解决住房问题，它已经同国家经济发展的速度息息相关。

改革开放 20 年，中国城市建设和乡镇城市化进入了一个新的发展时期。

在经济发展和政策的主导和推动下，城市化步伐明显加快。

近 10 年来，我国的城市化平均每年大约以 0.6%的速度增长。

按照世界城市化的发展规律，当一个国家的城市化水平处于 30%的时候，将进入飞速发展阶段。

在《2001 至 2002 中国城市发展报告》中专家预测，到 2020 年，50%的中国人口居住在城市，到 2050 年，将有 75%的中国人居住在城市。

可以说，21 世纪是中国的“城市世纪”城市住区建设水平更是人类社会发展的重要标志。

而住区作为构成城市的有机组成部分，其规划是城市详细规划的主要内容之一，是实现城市总体规划的重要步骤，它在一定程度上反映了一个国家不同时期的社会政治、经济、思想和科学技术发展的水平。

XX 有限公司
MS-CARE-01
社会责任及EHS
手册
（1.0 版）
制订：
审批：
2020-1-1 发布2020-1-1 实施
“青年之家”项目建设方案及实施步骤
一、项目介绍
项目名称：青年之家
项目单位：***市***集团房地产开发有限公司
***青年之家样板间设计方案
建筑面积：115 平方米
设计要求：
1、设计户型：三房两厅一厨两卫（一房为书房和儿童房公用）
2、设计风格：风格不限
3、青春、时尚、符合年轻人的喜好
4、价格在8~12 万
原始户型：
二、项目实施步骤及安排
第一阶段：平面布局设计
1、完成户型改建，说明：修改改建的墙体用“砖块”填充表示（如下图）
2、绘制CAD 平面布局图，要求合理利用空间和合理布局空间（如下图）。

住宅设计的目的、内容和步骤
一、设计目的
住宅设计的目的是创造一个舒适、安全、健康和具有美感的居住环境。

通过设计，满足居住者的生活需求，提高生活质量，并使住宅空间得到充分利用。

住宅设计还应考虑节能、环保和可持续发展等方面，以实现绿色居住。

二、设计内容
1.功能布局：根据居住者的生活习惯和需求，合理规划住宅空间的功能布局，包括客厅、卧室、厨房、卫生间等区域的设置。

2.空间规划：根据住宅面积和户型特点，进行合理的空间规划，包括空间布局、通风、采光等方面。

3.室内装饰：考虑室内装饰风格、材料选择、色彩搭配等方面，营造舒适的居住氛围。

4.设备配置：根据居住者的生活习惯和需求，配置相应的家用设备，如空调、热水器、照明等。

5.绿色设计：考虑节能、环保和可持续发展等方面，采用绿色建筑材料和节能设备，营造绿色健康的居住环境。

三、设计步骤
1.初步调查：了解居住者的生活习惯、需求和预算等方面的信息。

2.设计方案制定：根据初步调查结果，制定初步设计方案，并
与居住者沟通确认。

3.深化设计：根据初步设计方案，进行深化设计，包括功能布局、空
间规划、室内装饰等方面的细化设计。

4.施工图绘制：根据深化设计结果，绘制施工图纸，包括平面图、立面图、剖面图等。

5.施工管理：根据施工图纸和施工计划，进行施工管理，确保施工质量。

6.验收交付：完成施工后进行验收，确保施工质量符合要求，并向居住者交付钥匙。

《住宅空间设计》课程标准课程代码：85050025课程类型：职业拓展课程适用专业：艺术设计（室内设计）总学时： 84学时一、课程性质1、课程的性质与任务住宅空间室内设计课程是艺术设计（室内设计）专业的一门职业拓展课程，也是一门工学结合课程，是专业课程体系中的重要课程。

是在学生具备了住宅空间室内设计基础具备的基本知识的基础上，直接对应设计员岗位，培养其岗位能力，做好工作准备。

本课程的任务是通过本课程学习，使学生掌握住宅空间设计的理论与设计方法，培养学生分析和解决住宅空间设计问题的能力，培养学生的创造性设计思维。

能独立设计出既具科学性、又有艺术性，既能满足功能要求、又有文化内涵、以人为本、亦情亦理的现代居室空间环境，为以后的实践与工作打下坚实的理论基础。

2、本课程与前后课程之间的联系、要求前修课程：艺术造型训练、建筑装饰制图、建筑装饰表现技法、建筑装饰材料、构造与施工室内设计基础、方案设计与绘图。

后续课程：毕业顶岗实习、毕业设计。

平行工学结合课程：商业空间设计；公共空间设计；展示空间设计二、课程目标1、专业能力目标通过本课程学习，掌握住宅空间设计的概念、目的和任务；掌握住宅空间设计原则、要素、依据与方法；掌握住宅空间设计知识；了解住宅空间设计内容、特点、设计方法。

能够完成不同形式的住宅空间设计及施工图绘制、效果图表现。

2、方法能力目标通过本课程学习，培养学生初步具有创造性设计思维和设计表达能力；具有住宅室内空间、室内色彩、材料和照明设计的能力；具有住宅室内家具和陈设、别墅室内绿化与庭院设计的能力；具有居住建筑各空间分析与设计能力；能根据项目要求完成住宅空间的方案设计图。

3、社会能力目标通过对本课程的学习，培养学生具备一定的自主学习、独立分析问题和解决问题的能力；具有良好的语言表达能力；具有严谨的工作态度和团队协作、吃苦耐劳的精神，爱岗敬业、遵纪守法，自觉遵守职业道德和行业规范。

三、学习内容与学时分配六、教学基本条件1、师资条件（（1）教师数量：主讲教师2人。

“青年之家”项目建设方案及实施步骤
一、项目介绍
项目名称：青年之家
项目单位：揭阳市创鸿集团房地产开发有限公司
岭南明珠青年之家样板间设计方案
建筑面积：115平方米
设计要求：
1、设计户型：三房两厅一厨两卫（一房为书房和儿童房公用）
2、设计风格：风格不限
3、青春、时尚、符合年轻人的喜好
4、价格在8~12万
原始户型：
二、项目实施步骤及安排
第一阶段：平面布局设计
1、完成户型改建，说明：修改改建的墙体用“砖块”填充表示（如下图）
2、绘制CAD平面布局图，要求合理利用空间和合理布局空间（如下图）
3、绘制彩色平面户型图一张，表明地面色彩设计样式（如下图）
第二阶段：陈设与软装饰设计
1、设计思路和设计定位
2、按照色彩户型图进行软饰品搭配（如下图）
说明：完成三房两厅一厨两卫（一房为书房和儿童房公用）软装设计方案
3、将搭配的家具和饰品等所有软装的物价进行预算，并用EXCEL报价（如下图）
4、完成软装饰设计家装方案及PPT演示（如下图）
5、查找和方案配套的3D模型，并且下载建模
第三阶段：室内设计建模与施工
1、毛坯房测量练习一次（具体待定日期和时间）
2、完成三房两厅一厨两卫（一房为书房和儿童房公用）效果图一套
说明：每个房间必须一张效果图
3、材料市场实践学习一次，熟悉材料和工艺（具体待定日期和时间）
4、完成每个房间的施工图，每个房间的施工图包括：天花吊顶图、开关电路图、水路图、灯饰图、立面图、剖面图、大样图级材质等等（如下图）
三、项目进度及时间安排。

如何进行户型分析内容简介：包括：户型分析的概念和分类,户型分析的方向和要点;目的：提高置业顾问解读产品户型的能力;一、户型分析概念1、概念：在目标市场能承受的的经济指标的前提下,对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析;2、特点：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关,也与开发商的认识水平和投资需求、设计师的素质和水平、市场需求中主要目标客户群的承受力和生活习惯等处于动态的感性条件有关;因此户型设计综合分析的成果往往不是唯一的,经常是多元的,但是只有经得起市场考验的成果才是正确的、高明的;3、目的：在符合产品定位的前提下,为置业者提供经济、合理、实用和更加舒适的生活居住空间;二、当前市场流行的户型经济标淮分类一分类1、经济型,又称紧凑型,普通标准；2、小康型,又称中品型,中挡标准；3、舒适型,又称高品型,高挡标准；4、豪华型,又称消费型,超级标准;二分级一般每一分类按不同功能设置、不同空间尺度、不同用地强度、不同组团方式、不同环境条件、不同物管标准等条件又分成高、中、低三级;但分级不象分类那样严格明确,经常互相交叉相融;三、户型分析方向1、布局、朝向、楼层、实用率；2、布局是关键交通路线、功能分区、动静分离, 公私明确等;四、户型布局分析要点一使用功能1、主要功能:私密区静区-主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等公共区动区-客厅、攴厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等2、辅助功能：专用区人流量疏区-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等共用区人流量密区-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等二平面尺度1、面宽-主要临空面房间的宽度尺寸习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸2、进深-与面宽垂直方向的深度尺寸习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸3、面积-一般情况下等于面宽×进深1 单室面积-单一功能有独立周边界限的空间平面面积例：卧室、书房2 组合面积-多个单一功能有独立周边界限的空间平面面积之和例：主卧+主卫+专用储藏室3 交叉组合面积-两个或多个独立功能有共用周边界限的空间平面面积例：客厅、攴厅、通道、玄关4 交通面积-仅作交通联系的有独立或共用周边界限的空间平面面积例：通道、玄关三空间环境1、层高2、间距3、采光4、日照5、通风6、观景7、空气8、噪声四总图1、规模用地、容积率、总建筑面积、总套数、车位等2、物业分类3、单体幢号布置和朝向4、自然环境5、景观与绿化6、市政交通7、小区内部交通 8、外部配套五、常见问题判断方式一显性失误1、设计不合理违反设计规范2、功能不匹配或不完善突出重点后忽略或减弱必需功能3、使用不方便违反地区生活习惯二隐性失误1、设计粗糙、顾此失彼2、装修改造量大、研究深度不够3、模棱两可、怎么改都不满意三观念分岐1、设计风格超前或滞后：前者需花成本去启发和引导市场,后者掌握不好时机易滞销或呆盘；2、创新与风险并存：创新适度符合市场需求导向和地域特点,创新失度则面临市场接受度的风险,创新市场予测中应包括风险予测、研究和应对策划；3、仁者见仁、智者见智,业内智者有争议,成则生、败则亡,非实力派慎之;六、常见病例1、空间布置大而不当2、平面尺度不按家俱组合尺寸+交通尺寸控制3、进深和面宽一边过大或过小不相匹配4、进深和面宽方位与家俱布置方式不相配5、片面追求外立面线条, 造成室内空间过多凸凹之处不好使用6、交通流线不合理7、交通面积过大且功能单一8、黑房间9、追求空间视角变化牺牲实用性10、共亨空间大而不相匹配影响相邻空间使用功能11、公共空间处置不合理12、竖向管井分散、水平布线过多、感观不舒服13、结构构件外露不平影响使用14、细节处理不当,漏项、尺度或位置不合理15、过多而无特色、缺主力户型、配比失度如何解说房型一、解说房型在销售工作中的重要性1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2、引导潜在客户的需性,推荐适当的产品需求；3、引导客户的同时,验证置业顾问分析及把握客户的能力；4、解说房型同时,能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性;二、解说房型的步骤1、补步确认客户需求产品住宅、商铺；2、大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；4、首先详尽解说房型的优点,切入点：房屋结构框架或框剪、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向客厅、主卧、阳台,采光、南北阳台及其计算方式、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离整体功能区域的布置、户内的南北通风各房之间的门厅对称情况分析、整套户型的评价及与其他产品的对比评价实用性、景观、功能布局等；5、解答客户对于房型的看法及问题,常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向客厅、主卧、阳台、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性餐厅等、功能区域面积过小如次卧、厨房、卫生间、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等；6、重新引导客户的需求房型,为客户的真正需求做进一步的分析与说服；7、说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势,强化客户意识,去除抗性；8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型;三、解说房型技巧及注意点1、为潜在客户推荐需求：项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时,建议同时推荐两种同面积段房型,如推荐一套,客户在拒绝或对此房型有极大抗性时,将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套,可能会使潜在客户无法最终确定房型,从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；2、为潜在客户引导需求：在没有适合客户所需面积的产品时,可做引导推荐,在引导推荐其他面积房型时,切勿过大脱离客户的实际需求,通过询问,根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析,从而向客户提出置业顾问的看法；3、解说顺序合理,介绍过程注重内外结合;在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉,应有解说顺序方面的准备,大体上首先介绍房屋内固有功能区域的划分,其次介绍各功能区域的卖点,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性;同时,注意将室内各卖点结合到该房型所处的房屋楼层、景观,以达到令客户全面了解该房型内外情况的目地;4、突出重点,略显瑕疵,解决建议：1初步确认客户需求的面积房型后,在介绍过程中应注意分析客户对于户型的主要兴趣着重点,如房型的朝向、功能区布局、客厅大小、卫生间明暗便利、入户花园配套、采光、房型对称方面等等,将主要兴趣着重点的优势反复不停的加以突出、强调,以达到加强客户对于该房型的印像；2客户对户型提出问题如空调机位的设置和数量、电梯噪音等,在确认该问题对户型不存在重要影响的情况下,可适当回应问题的存在性,以达到客户对于置业顾问诚信度的良好印像；3为客户分析其认为户型所存在的瑕疵问题,并提出解决方案,此时的推荐技巧应该是一笔带过,无需为小问题而陷入更深的纠缠;对于客户认为存在的较大问题如风水影响、视线阻碍、北阳台的浪费等,主动分析解决,拿出详细解决办法,建议方面如墙体改造、阳台的封闭等等装修办法；5、制造梦想,产生梦想;将客户引入到户型介绍的过程中去,为客户具体安排假想的生活情况等等梦想,令客户身临其境的感受,以达到客户对项目产生最大好感目的;四、常见问题及解释说辞1、房屋内过道的浪费问题过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然;再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗毕竟买三房就是应该用来享受的;2、卧房都朝南的户型比较好房型内还有一个主要功能区是客厅起居室,日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流;3、客厅朝南比较好,卧房可朝北还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人;4、为何小高层比多层好a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长;b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理,c、小高层的价格要比多层便宜了许多,这样升值力与投资回报力都相应的较高;d、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷;e、景观更好,更高,更远;f、最大程度上避免了空气与噪音问题;5、为何多层比小高层好得房率较高,一般能达到90％左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便;6、多层的哪层最好a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高；b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势;c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物;7、高层的哪层最好a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高；b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便;c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的;同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便;另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境;8、单卫与双卫的好处单卫：其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大;双卫：特别的方便,卫生;而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在;9、为什么一进门是客厅比较好视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便；10、为什么一进门不是客厅比较好隐蔽性较好,通常会做一个悬关在门口,这样能使客厅内的装饰布局更有创意;同时悬关起到了一个贯穿的作用,形成了一条自然的走道,使房子看上去更显档次;11、为何处于一幢楼的两边房子较好采光好,通风好,只有一边与居民邻近,比较安静;最重要的是享受全明房型;12、为何处于一幢楼的中间房子比较好保温效果好,而且不存在“西晒东淋”的影响,安全性也较好;13、为何最东边的房子好阳光光照时间早,新空气易流通,避免了西晒的问题,夏天比较凉快;14、为何最西边的房子较好价格比东边的房子要低,阳光比较充足,户内能够保持干燥,比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体,至于西晒问题,因为现在大部家庭都使用空调,加上现在房屋建筑质量及用材的不同,现在西晒基础都没有什么影响;15、阳台在卧房这边不好这样其实不错,洗衣也比较方便,平时住在主卧的话,可以欣赏一下风景,也算是一种生活的情趣;16、阳台在客厅这边不好就应该在这边,因为要洗衣晾衣服的话,势必有水滳,在客厅这边方便打扫,如果在卧房那里,肯定会影响到房间内的整洁卫生,不利于保持主卧的干净;而客厅是接待客人和家人的主要活动区域,阳台在这里,也能方便客人和家人欣赏景观;17、客厅和卧房面积太小其实设计的时候已经考虑这个问题了,以前的房子各个房间都是比较大的,但其实过大的房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得气氛不足,而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小,这样不仅能够营造较好的家居气氛,也能使室内活动拿衣取物更方便些;18、卧房的门是朝向客厅的,感觉不好实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭,而且私密性不够好;如果是在客厅开门的话其实是挺方便的,因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行,至于私密性方面,因为房门平时应该都是关闭的,应该问题不大;另外,可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向,在确认没有承重柱,可行的前提下为客户建议此装修方案;19、为何采用推拉窗,不采用平开窗首先,两种窗的使用材料都是一样的,只是打开方式有区别,平开窗因为是向外用力,而推拉窗是左右用力,这样的话对于居家来说封闭性比较好,采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染;20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭;可先告知客户阳台计算面积的方法,能省缺一半的面积,自己封闭阳台,花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多,而且可以根据自己的喜好来封闭,可以将这个问题转化成房屋的卖点;五、住宅户型常规设计指标1、小套、中套至少应该有一个,大套至少有两个卧室是面朝南向；2、卧室的建筑面积：主卧应不小于15平方米,次卧不小于12平方米,儿童或书房不应小于8平方米;小、中套的主卧室开间应该不小于米,大套的主卧室开间应该不小于米,小、中套的次卧开间应该不小于米,大套的次卧开间应该不小于3米；3、客厅的开间,小、中套应该不小于米,大套不能小于米；4、厨房面积必须可独立封闭,且面积不小于5平方米；5、卫生间至少应有一间的面积不小于平方米；开间约在－2米；六、住宅户型设计误区1、客厅大而不当,对着客厅的门多；2、功能区域的开间与进深比例不当；3、入户无过渡空间；4、餐厅面积过大、过小、阻碍；5、客厅、主卧、卫生间等开间过于小,失去舒服度；6、户内的过道太长太宽；7、功能分区混乱,布局不合理；8、四房及四房以上房型的主卧室没有设计主卫,没有设计储藏间；9、无直接采光的房间,如暗卫,暗房；10、卫生间距离主卧太远,或直接面向客厅,面向大门;。