可口可乐公司发展历程与对策分析

上市百年，可口可乐的危局与自救1. 引言1.1 可口可乐公司的历史可口可乐公司成立于1886年，由亚特兰大药剂师约翰·斯蒂森·彼德森发明。

最初，可口可乐是一种含有可卡因的药物，被称为“神奇的脑力激活药水”。

后来，由于《禁酒法案》的实施，公司决定将饮料中的可卡因成分替换为咖啡因，从此转型为一种通俗的碳酸饮料。

随着20世纪的到来，可口可乐开始迅速扩张，成为全球最知名的饮料品牌之一。

公司不断推出新品种和宣传活动，使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。

无论是通过电视广告、体育赛事赞助还是在线营销，可口可乐都保持着高度的品牌曝光度。

可口可乐公司的历史经验丰富，积累了大量的市场数据和消费者反馈。

这些宝贵的资料为公司未来的发展和应对危机提供了有力支持。

如今，可口可乐已经成为全球热门饮料品牌，深受消费者喜爱。

1.2 面临的危机可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，在其百年上市历程中也曾遭遇过各种危机。

最大的危机之一是市场竞争日益激烈，竞争对手层出不穷，给可口可乐带来了巨大压力。

随着消费者口味的变化和健康意识的提高，传统碳酸饮料市场逐渐萎缩，可口可乐面临着如何在新时代立足的困境。

消费者对于可口可乐产品的认可度也在下降，市场份额不断被其他品牌蚕食，这使得可口可乐在市场上的地位逐渐岌岌可危。

面对如此严峻的危机，可口可乐公司亟需采取有效的自救措施来应对。

1.3 自救措施的必要性自救措施的必要性体现在多个方面。

面对激烈的市场竞争，可口可乐必须及时有效地采取措施来应对竞争对手的挑战，以确保企业的竞争力和市场份额。

当企业遭遇危机时，如果不及时采取自救措施，将会进一步加大损失，并可能导致企业的灭亡。

自救措施还可以帮助企业提升品牌形象，重新赢得消费者信任和支持，从而实现企业的品牌复苏和发展。

可口可乐公司在危机时刻必须审时度势，果断采取有效的自救措施，才能实现企业的持续发展和壮大。

只有在面对危机时保持冷静，制定科学的自救计划，并付诸行动，企业才能顺利度过难关，走向成功。

可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。

本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。

一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。

该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。

例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。

二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。

首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。

其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。

此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。

三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。

其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。

此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。

四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。

首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。

其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。

此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。

五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。

首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。

其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。

此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。

可口可乐公司分析报告姓名：易佳林杨百舸贺奥立课程：企业战略管理老师：罗瑞雪日期：2013.06.24目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (2)（一）一般环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (2)3、技术环境 (2)4、社会文化环境 (3)5、自然环境 (3)（二）产业环境分析——波特五力模型 (3)1、现有企业之间的竞争强度分析 (3)2、新进入企业的潜在进入者分析 (4)3、供应商分析 (4)4、买方分析 (4)5、替代品分析 (5)四、综合分析 (5)SWOT分析 (5)1、S优势： (5)2、W劣势： (5)3、O机会： (5)4、T 威胁： (6)五、公司层战略 (6)（一）合资战略—共赢策略 (6)（二）本土化战略 (7)六、业务层策略——差别化战略 (8)七、产品战略——开发新产品战略 (8)八、人力资源战略——人力资源本土化 (9)一、公司简介可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

可口可乐是全球最有价值的品牌。

2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。

通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。

同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工，而且运用先进的营销管理，跨越文化差异，不断促进当地经济发展和人民生活水平的提高。

在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，其多元化的系列产品包括，可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿物质水等。

在中国市场上均是广受欢迎的软饮料。

可口可乐积极推进本地进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐公司在的发展 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一. 可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。

罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。

“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。

「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。

1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。

在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。

此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。

1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。

1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。

二. 可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。

全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。

可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。

可口可乐的营销之道与未来开展策略一、回忆可口可乐百年开展历程可口可乐公司〔The Coca-Cola pany〕，成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项〔可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三〕，其最知名的产品Coca-Cola的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892年创造，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent。

早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。

新聘来的助手将打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种"新配方〞的可口可乐。

从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。

并且从1894年起以瓶装出售。

但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。

他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。

按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购置了其股份，掌握了其全部生产销售权。

Candler开场把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开场在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。

1901年，广告预算已达100,000美元。

Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。

1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为"可口可乐之父〞。

在1929年Cola-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机。

可口可乐战略分析报告1. 引言可口可乐公司是全球领先的碳酸饮料制造商和销售商，成立于1886年。

该公司以其知名品牌可口可乐而闻名，产品线包括多种饮料，如雪碧、芬达等。

本文将对可口可乐公司的战略进行分析，包括公司概况、市场竞争力分析、发展战略以及未来展望。

2. 公司概况可口可乐公司总部位于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料公司之一。

公司在全球范围内拥有众多知名品牌，并在超过200个国家销售产品。

可口可乐公司通过建立广泛的分销网络和供应链系统，确保产品能够快速、高效地抵达市场。

此外，公司还通过与各地合作伙伴合作，生产和销售本土化的产品，以满足不同地区消费者的需求。

3. 市场竞争力分析可口可乐公司在全球碳酸饮料市场上具有强大的竞争力。

以下是该公司的竞争力分析：3.1 品牌价值可口可乐是全球最有价值的品牌之一。

该品牌的知名度和认可度非常高，消费者对可口可乐产品的忠诚度较高。

3.2 创新能力可口可乐公司不断进行产品创新和研发，推出新的口味和包装，以吸引消费者的注意。

公司还通过与其他品牌合作，推出联名产品，扩大产品线。

3.3 广告和市场推广可口可乐公司在广告和市场推广方面投入巨大，通过各种媒体渠道向全球消费者传播品牌形象和产品信息。

公司还通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和影响力。

3.4 全球分销网络可口可乐公司拥有庞大而高效的分销网络，覆盖全球各个地区和市场。

这使得公司能够迅速将产品引入新市场，并满足消费者的需求。

4. 发展战略为了保持竞争力并实现可持续发展，可口可乐公司采取了一系列发展战略：4.1 多样化产品线可口可乐公司通过推出多样化的产品线来满足不同消费者的需求。

除了传统的碳酸饮料外，公司还推出了各种水、果汁、茶饮料等新产品，以满足健康意识日益增长的消费者需求。

4.2 地区本地化可口可乐公司在不同地区与本地合作伙伴合作，生产和销售符合当地口味和文化特点的产品。

这种本地化策略有助于公司更好地满足消费者需求，并在各个市场中保持竞争力。

可口可乐中国发展概述可口可乐公司概况可口可乐于1886年诞生于美国，这是有约翰·彭伯顿制造出的一种口感独特的饮料。

这种饮料将糖浆和汽水以一定的比例混合，售卖十分便利，没有季节之分，常温和冰镇的口感都非常好。

这款饮料被命名为“CocaCola”，这个名称和所设计的特定商标延续至今。

可口可乐中国发展历程可口可乐在中国的发展并不是布帆无恙的，它能有如今庞大的规模来之不易。

可口可乐出现在中国市场，最早可追溯到上个世纪20年代。

可口可乐公司于1927年在上海建立中国第一家瓶装厂；1948年上海成为可口可乐海外首个销量超百万标箱的城市。

1949年因为美国大使馆撤离，可口可乐也离开了中国大陆市场。

虽然撤出中国大陆市场，但是可口可乐从未放弃，终于在1979年，中美开始建交，可口可乐公司也随之宣布重回中国大陆市场。

在1977年的时候，可口可乐总裁就曾来访中国，目的是讨论可口可乐有无可能在中国投资建厂，毕竟当时中国的政治局势已经慢慢稳定下来。

但当时，中国方面的有关负责人表示，及时可口可乐进入中国，那么也只能面向来华的外国居民进行销售。

可口可乐总裁也表示了理解并且说出了自己的看法，“可口可乐在美国问世已经有了很长的一段时间，可口可乐已经成为西方的代表产品之一。

在美国生活的居民从小都是喝着它长大的。

”他希望在中国生活的外国居民可以喝到他们离开家乡后，心心念念的可口可乐的味道。

终于，在经过层层审核后，可口可乐与中粮签订合约，允许其进入中国。

允许可口可乐在中国主要城市和旅游景点售卖饮料，并且可以在中国建厂，由中粮安排进行销售。

可口可乐为重返中国市场采取了四项措施。

首先，在1979年和1980年左右，把可口可乐从港澳运输至中国大陆，面对外国人进行销售，代销者可以不用付出本金而获得利益。

其次,从1981年开始，可口可乐总部向中国赠送进行生产用的设备，在产品的生产中，可口可乐提出使用其保密配方。

然后，1988年，中美合资企业建立并在中国建立生产车间，使用中国本土人力资源。

1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。

一年中平均每天销售9瓶.可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐(Coca—Cola)，并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。

1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。

1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。

1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。

1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。

1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。

1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。

推出Hi—C饮料。

1985年可口可乐首次更改配方,俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议,79天后,原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。

2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世,使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶,该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。

2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊”吸引超越100万热情游客的参与.1.2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。

全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。

2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。

2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化.其中可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售就超过了15亿美元.可以说是10亿品牌中的巨无霸,而它旗下的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元”。

可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。

公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。

可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。

目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。

2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。

- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。

政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。

- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。

经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。

- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。

可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。

- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。

可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。

2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。

在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。

可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。

公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。

此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。

然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。

这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。

3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。

可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业：以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。

规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。

排名：全球饮料公司中排名第一。

特色：年轻，活力。

二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。

中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。

时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。

近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。

中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。

在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。

对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。

由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。

西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。

而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。

所以，可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。

扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。

第二，人口结构。

有人才有消费者，才有产品的销路。

人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。

根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。

由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。

不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。

他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。

可口可乐公司发展战略分析一、引言可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有悠久的历史和广泛的品牌产品线。

本文将对可口可乐公司的发展战略进行详细分析，包括公司的使命和愿景、核心价值观、目标市场、竞争优势和战略重点等方面。

二、公司概述可口可乐公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，是一家全球领先的饮料公司。

公司产品线包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、咖啡和能量饮料等。

可口可乐公司拥有众多知名品牌，如可口可乐、雪碧、芬达、冰露、维他柠檬茶等。

三、使命和愿景可口可乐公司的使命是通过创新和卓越的饮料产品，为全球消费者提供无与伦比的快乐和满足感。

公司的愿景是成为全球最受欢迎的饮料公司，以卓越的业绩、创新的产品和可持续的发展来推动经济增长。

四、核心价值观可口可乐公司的核心价值观包括：领导力、合作、多元和包容、诚信和透明、创新和创造价值。

这些价值观贯穿于公司的各个层面，指导着公司的决策和行为。

五、目标市场可口可乐公司的目标市场是全球范围内的消费者。

公司通过不同品牌和产品线满足不同地区和消费者群体的需求。

在发达国家，可口可乐公司主要面向成年人和家庭市场；在新兴市场，公司则更关注年轻人和儿童市场。

六、竞争优势可口可乐公司在全球饮料市场上具有明显的竞争优势。

首先，公司拥有强大的品牌影响力和消费者忠诚度，可口可乐品牌已成为全球最具价值的品牌之一。

其次，公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达消费者手中。

此外，可口可乐公司不断进行创新，推出符合消费者需求的新产品，并积极开展市场营销活动。

七、战略重点可口可乐公司的战略重点主要包括以下几个方面：1. 扩大产品线：公司将继续扩大产品线，满足不同消费者群体的需求。

例如，推出低糖、无糖和天然成分饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求。

2. 加强市场营销：公司将加大市场营销力度，通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和影响力。

同时，公司将加强与零售商和分销商的合作，扩大产品的销售渠道。

可口可乐发展历史简析1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。

1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，于是购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒由此被称为可口可乐之父。

1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐不仅遍销北美，而且走向世界。

同时，他在公司内部加强可口可乐的质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。

在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。

可口可乐的发展史大致可以分为以下几个大的部分：一、1892年到1923年，可口可乐公司的初步发展和逐渐成熟。

二、1923年到第二次世界大战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。

三、第二次世界大战期间，是可口可乐公司在全球高速发展阶段。

四、第二次世界大战结束后，是可口可乐公司推动全球化发展的阶段。

经营管理特点一是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。

无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。

二是巧妙、大手笔的营销策略。

有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。

三品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间可建立起深厚的情感。

品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。

四树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。

可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。

包装特点可口可乐饮料的包装很有讲究。

本世纪初，一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身型的玻璃瓶。

•可口可乐公司概述•可口可乐国际市场概述•可口可乐国际市场经营数据解析•可口可乐国际市场经营策略分析•可口可乐国际市场面临的挑战与对策目•可口可乐国际市场未来发展展望•结论与建议录公司背景介绍19世纪末20世纪初1950年代1980年代公司历史与发展核心价值观经营理念核心价值观与理念国际市场发展历程可口可乐进入国际市场，首先在欧洲和亚洲部分地区设立销售点。

20世纪初1940年代1980年代2000年代可口可乐开始在南美洲和非洲开设业务，逐渐扩大国际市场份额。

可口可乐通过与当地合作伙伴合作，进一步拓展国际市场，覆盖更多国家和地区。

可口可乐进行了一系列战略收购和合作，强化了其在国际市场的地位。

国际市场现状与地位国际市场拓展策略与措施合作与收购本地化战略创新与多元化强化品牌形象销售量数据分析销售渠道数据分析销售数据分析市场份额数据分析市场份额占比可口可乐在不同国际市场的市场份额存在差异。

在一些成熟市场，可口可乐的市场份额相对较高，显示出较强的市场竞争力。

而在一些新兴市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的不足，可口可乐的市场份额相对较低。

市场份额变化趋势随着不同国际市场的经济发展和消费者购买力的变化，可口可乐的市场份额也会发生变化。

在一些市场，可口可乐通过持续推出新产品和加强营销推广，市场份额逐年上升。

而在另一些市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的下降，市场份额逐年下降。

消费者偏好分析在不同国际市场，消费者的口味偏好存在差异。

在一些市场，消费者更喜欢甜味饮料，而在另一些市场，消费者更偏好于健康、低糖的饮料。

这为可口可乐的产品策略提供了不同的方向。

消费者购买力分析不同国际市场的消费者购买力存在差异。

在一些高收入水平的市场，消费者的购买力较强，对价格敏感度较低，更注重品质和口感。

而在一些低收入水平的市场，消费者的购买力较弱，对价格敏感度较高，更注重价格和实用性。

消费者行为数据分析市场定位策略聚焦高端市场根据不同市场的需求和文化特点，可口可乐会进行本地化的市场定位，以更好地适应当地消费者的需求。

可口可乐的发展变化和品牌策略这里面所写的品牌形象基本就是可乐内部所用的策略了可口可乐的品牌和包装2002年可口可乐的品牌价值为696.4亿，2001年为689.5亿，2000年则高达725.4亿美元。

因此，可口可乐是全球最有价值的品牌，也是全球最具竞争优势的品牌。

品牌价值的大小，取决于该品牌的获利能力。

消费者乐意购买的产品，是在同一个价格范畴内，能够体现最高产品质量的品牌。

品牌的知名度是衡量品牌价值的一个重要指标，它表明消费者对产品的熟悉程度。

如果消费者熟悉一个品牌，那他们就很可能有意愿购买这个品牌的产品，而不愿意选购他们不熟悉的产品。

可口可乐这一品牌被世界上94%的人们所认知，是众多消费者心目中的首选品牌。

在中国，央视调查咨询中心2000年全国城市消费者调查报告显示：可口可乐在同类产品中一直高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面以绝对优势领先。

可口可乐的市场占有率达38.8%，品牌知名度达77.9%，最佳品牌认同比例达37.9%，均排名第一。

（一）可口可乐的品牌形象每一个品牌的所有者必须向目标顾客群清晰、准确地传递自己的品牌形象，从而提高知名度、树立美誉度，最终建立起牢固的品牌忠诚度。

可口可乐的各种品牌及其形象（截止至2000年）主要分为以下几大类：1、核心品牌（1）可口可乐特性：真正的可乐口味，让你感到活力恢复，怡神畅快。

目标顾客群：16—24岁的青少年。

市场地位：可乐类产品及软饮料行业的世界第一品牌。

（2）健怡可口可乐特性：真正的可乐口味，只含有一卡路里热量，令你振奋怡神。

目标顾客群：20—34岁崇尚健康、积极向上，追求成功完美的成年人。

市场地位：全球减肥可乐类产品销量第一，世界软饮料销售排名第五。

（3）雪碧特性：柠檬型饮料，不含咖啡因。

清凉爽口、怡神畅快，充满活力。

目标顾客群：20—29岁，对成功充满信心，积极进取的年轻人。

市场地位：全球柠檬型软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第四。

（一）企业制定国际市场进入战略的必要性企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，国际竞争日趋激烈，国际经济联的日益密切。

随着产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。

企业进入国际市场进行国际化经营不仅有利于扩大对外贸易，提高企业竞争力，而且有利于转移国内过剩的加工能力和传统技术，加快产业结构调整，同时还可以培养一批具有国际经营意识的企业管理人才。

任何考虑向海外扩张的企业都必须首先面对进入哪个外国市场以及时机和进入规模问题，进入外国市场的模式选择也是国际企业必须斟酌的另一个主要问题，服务于外国市场的不同模式包括出口、技术授权或允许东道国企业特许经营、与东道国企业建立合资企业，以及在东道国成立全资子公司以服务于当地市场，或在东道国并购一家已有企业服务于该市场。

上述每一项选择各有其优缺点，而每一种进入模式优缺点的大小取决于一系列因素，其中包括交通费用、贸易壁垒、政治风险、经济风险、业务风险和企业战略。

最佳进入模式根据这些不同要素环境的不同而不同。

因此，选择合适的国际市场进入战略能够帮助企业的国际化经营取得事半功倍的效果（二）可口可乐公司进入国际市场的成功经验一、可口可乐公司进入国际市场可口可乐公司的全球业务发展历程可以分为三个阶段：第一阶段：1923年到二战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。

1923年，罗伯特·伍德夫当选该公司总裁。

“可口可乐”能够成长为全世界最受欢迎的饮品，他起到了至关重要的作用。

罗伯特·伍德夫上任后就着手成立可口可乐“海外事业部”。

此外，他还刻意提高“可口可乐”在品质方面的控制，并在全球各地大力增强推销及宣传广告计划。

至1929年，“可口可乐”已分别在二十八个国家，拥有六十四个特约监制商，并于当年成立可口可乐海外发展公司，专门处理国外事务。

第二阶段：二战期间，是可口可乐公司在全球高速发展的阶段。

为了使得长期远离家乡的士兵们能够通过饮用可口可乐的方式延续其美国式的生活，提高他们的士气，在美国政府和军队的积极要求和全力支持下，罗伯特·伍德夫承诺要在全世界任何地方为美军三军人员生产5美分一瓶的可口可乐，从而开始了可口可乐在世界各地大力发展装瓶业务，销售可口可乐系列产品的过程。

第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一. 可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。

罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。

“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。

「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。

1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。

在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。

此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。

1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。

1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。

二. 可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。

全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。

可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。

（注：每杯8盎司）2001年，在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。

可口可乐公司的发展历程可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其发展历程早在1886年就开始了。

当时，一位名叫约翰·S·彭伯顿的药剂师在美国乔治亚州亚特兰大创造了可口可乐的秘方。

最初，可口可乐被视为一种药物，用于缓解头痛和消化不良等症状。

1888年，阿萨·格吉·坎德勒接手了可口可乐的经营权，并开始将其推向市场。

他采取了积极的推广策略，不仅将可口可乐卖给个人顾客，还将其销售给酒吧和药店。

此举使得可口可乐的知名度迅速提升。

1902年，卡尔·恩明斯·兰伯特成为可口可乐的首位常驻广告商。

他在全国范围内展开了广告宣传，使得可口可乐成为世人熟知的品牌。

20世纪初，可口可乐开始在国际市场扩张。

1919年，可口可乐首次进入加拿大，并设立了加拿大分公司。

随后，可口可乐相继进入了其他国家，包括巴拿马、古巴、哥斯达黎加等。

20世纪50年代，可口可乐公司推出了一系列新产品，包括雪碧和芬达等。

这些新产品的推出进一步拓宽了公司的市场份额。

20世纪80年代，可口可乐公司进一步加强了其全球影响力。

它在世界各地开设了工厂，并与不同国家的饮料公司进行合作。

这一时期，可口可乐公司开始受到来自百事可乐公司的竞争，两家公司在全球市场展开了激烈的竞争。

21世纪初，可口可乐公司继续扩大其产品线，推出了一系列新饮料和功能性产品。

同时，公司还在可持续发展和环保方面取得了进展，并致力于减少其产品对环境的影响。

至今，可口可乐公司已经成为全球知名品牌，产品遍布200多个国家和地区。

公司不断创新，不仅扩大产品种类，还积极投资于营销和广告推广，努力保持其在全球市场上的领先地位。

可口可乐公司的发展战略分析【摘要】提到饮料行业，可口可乐公司无疑是饮料行业的老大，它凭借着独特的秘方，悠久的历史，严谨的作风在全球的市场上占有较大的市场份额，可口可乐公司是成功的，它的发展是永久的，经久不衰的。

【关键词】可口可乐；战略管理；SWOT分析一、公司简介可口可乐公司于1892年成立，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率，可口可乐公司在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，也是全国最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。

二、可口可乐公司旗下的产品碳酸饮料：可口可乐、健怡可口、雪碧、醒目、芬达果汁饮料：美之源、酷儿草本饮料：健康工房茶饮料：茶研工坊饮用水：水森活、冰露维他命饮料：酷乐仕三、可口可乐公司的经营宗旨（一）持续提高产品的质量如果产品的质量达不到消费者的满意程度，那么产品最终会被市场淘汰，被消费者所抛弃，那么可口可乐公司为什么能够长久的不衰，那主要的原因就是可口可乐公司非常重视产品的质量。

目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS系统，就充分的体现了这种理念。

（二）技术的不断改进上个世纪90年代一直到现在，他的包装不断的提高，越来越吸引消费者的眼球。

（三）优质的售后服务在炎炎夏日，每个人都希望能够喝到冰凉爽口的饮料，可口可乐公司充分做到了这点，他给每个销售点都配置了冰箱，能够让消费者喝的凉爽。

四、可口可乐的公司策略（一）从3A到4P3A：“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的的市场原则有3条，即3A策略——要让顾客“买的到”;“买的起”；”乐意买’。

市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处都可以买的到，价格便宜，如果顾客买不起，公司就无法生存，消费者喜欢喝可口可乐公司的产品，喝了之后还想喝。

4P：即“大红广告“，随处可见的大红可乐招牌，吸引着消费者的眼光；”渴望产品“，让消费者满足他们的欲望；”尊荣形象“，品牌形象的维护，让可口可乐公司长久以来的营销活动受到消费者的肯定；”物超所值“，人人都消费的起，人人都能享受到可口可乐所带来的超值快感。

可口可乐在中国的营销策略一.可口可乐的中国发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。

可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。

当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。

到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。

1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。

1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。

第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。

1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。

1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。

2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。

至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人。

可口可乐2003年在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。

二. 可口可乐在中国市场的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。

可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。

可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。

三. 可口可乐公司在中国的发展战略：与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。