阿迪达斯销售宝典(PPT 74张)

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阿迪达斯微博营销PPT

彻夜看球、分享喜悦与激情已经成为 “晚九朝五”一族的共同特征。阿迪达斯为这样一群在欧洲杯期间辛勤“工作” 的真球迷们提供了一个聚集的平台----
“真球迷﹒晚九朝五”社区
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启示3 欧洲杯
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启示4 与耐克的竞争
• 阿迪达斯与耐克的竞争已经是全球的、全方位的激烈竞争。阿迪达斯早就打入耐克的NBA老巢去赞助球队，而耐克也打入欧洲足球与阿迪达斯一拼高下。所以，在欧洲杯的商战上二者的竞争也格外白热化，当然这也波及到了中国的网络微博。
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内容2 体育世界之欧洲杯
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内容2 体育世界之欧洲杯
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内容2 体育世界之欧洲杯
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内容2 体育世界之欧洲杯
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内容2 体育世界之NBA
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内容3 网友吐槽
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阿迪达斯微博营销建议
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建议1
• 与网友进行更多的互动 • 在微博中发现阿迪达斯虽然与网
友有些互动，但是互动并不多而且网友的很多实质性的问题并未得到解决。
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建议2
• 在借助欧洲杯宣传时不要仅仅的赞助球队、网络挂名等，要在微博中举办些比较大的参与广泛的阿迪欧洲杯竞猜活动。比如可以在欧洲杯的每一环节都有球队竞猜活动，猜中的网友可有机会得到阿迪达斯的相关产品甚至可以得到阿迪达斯赞助的欧洲杯现场门票，这样网友的参与热情肯定会大大提高。

阿迪达斯营销分析课件

价格策略
中高端定位
阿迪达斯的产品定价属于中高端，强调品牌价值和优质体验。
价格差异化
针对不同市场和消费群体，阿迪达斯采用不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
促销活动
阿迪达斯会不定期举行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
阿迪达斯积极开拓线上销售渠道，通过官方网站、电商平台等途
成功案例二：Originals复古系列
总结词
经典款式、广泛受众、多渠道营销
详细描述
Originals复古系列是阿迪达斯针对不同年龄段和消费需求的受众推出的经典款式。通过多渠道营销策略，如线上社交媒体推广、线下门店展示等，吸引了大量消费者购买。
失败案例：Stan Smith鞋款营销
总结词
市场饱和、定位不准确、缺乏创新
详细描述
阿迪达斯已经推出了定制化的鞋类和服装服务，消费者可以根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。未来，阿迪达斯可能会进一步扩大定制化的范围，包括更多的产品线和更丰富的定制选项。
虚拟现实与增强现实技术应用
总结词
阿迪达斯将运用虚拟现实和增强现实技术提升消费者体验，提供更加沉浸式的购物和品牌互动。
话题营销
通过发起话题挑战和互动活动，引导用户参与讨论和分享，提高品牌曝光度。
故事营销
利用社交媒体平台的故事功能，发布品牌故事和用户故事，增强用户对品牌的认同感和归属感。
用户互动与社群建设
互动活动
阿迪达斯在社交媒体上开展多种互动活动，如抽奖、问答和投票等，鼓励用户参与并分享。
社群运营
通过建立品牌社群，聚集对阿迪达斯感兴趣的用户，提供交流平台和专属福利，增强用户忠诚度。

阿迪达斯ppt幻灯片

adidas 创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下，阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，Adi Dassler于 1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
adidas的创始者，阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和发明天才，所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，由于世界各国运动员每每穿着达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气也因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
Adidas “给予运动员们最好的”
“第一领跑者”
商品资讯收集
Adidas “给予运动员们最好的”
品牌专卖店商品的种类：
男女款服装和鞋类
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1979年：全球最畅销的足球鞋“Copa Mundial”上市 1985年：Aps“吸震跑鞋问世 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1994年：推出革命性的新产品“Predator”足球鞋 1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。

adidas品牌营销案例.ppt

•
与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科比· 布莱恩特(现为耐克的形象代言人之一）、网球明星安娜· 库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像乔丹一样几近完美呢？除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班牙、和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了独特的机会。
• 然而，商场如战场，没有长胜将军，尤其是在如今社会化大生产，经济全球化的条件下，妄图一家企业独霸简直无异于痴人说梦。adidas、nike、 puma、converse等运动产品生产巨头之间的竞争越来越激烈。 • 对于adidas而言，有一个统计是另adidas痛苦的：在美国，成年人想拥有名牌跑车，而七成的青少年梦想便是拥有一双耐克鞋。 • 是nike把adidas从圣坛赶了下来，虽然，adidas 改变了被动局面，但至少现阶段adidas还没有实力将nike彻底征服，nike永远是adidas的眼中钉、肉中刺。
这些风格各异价格不同和多种用途的产品吸引了成千上万的跑步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商数百万各式各样各种能力的跑步者都有了这种观念这在一个正在迅速成长的行业里是个非常吸引人的形象

adidas产品分析PPT课件

111 33 3 22 2
提示：侧挂与陈列桌面的货品要是同一系列。
-
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色彩空间的运用
三空间的布局划分货品陈列空间划分一般可分为两种形式（请根据货品况)
A 服装为主视点
B 配件为主视点
方法:
示范 1
a 以服装为中心点，其余的服装和配件组合以交叉形式X”陈列在四周 .示范1
b 以配件为中心点, 其余的服装和配件组合以交叉形式X”陈列在四周 .示范2
-
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-
25
内容
1. 陈列桌基本重要性和原理 2. 陈列桌组合方式 3. 色彩空间的运用 4. 范例演示 5. 陈列技巧 6. 优秀范例
-
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陈列桌基本重要性及原理
1 孔式休闲区陈列桌的组成：侧挂叠装
2 孔式休闲区陈列桌重要性及原理： • 通过低视角很好的展示产品细节 •利用桌面做交叉陈列展示（鞋类/附配件）
目光比较明亮有神目光中常表现出怀疑和不信任
性格直爽
性格懦弱
言谈方式及表达速度
说话直率，表达清楚，语速较快
说话常犹豫不决，吞吞吐吐，表达含糊
不清- ，语速比较缓慢等
9
广告导向的态度模型
对广告的认知
广告展示
从广告中得到的情感
对品牌的信任度
对广告的态度
对品牌的态度
-
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同类专卖店分析
李宁的核心策略是“草根计划”，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。
---9格快速陈列
陈列方法: 1 将整个陈列桌平均分为9份
2 将主推产品放在根据主人流方向确定的重点位置的格子中,

adidas-货品管理培训PPT课件

销售数量
成长期
成熟期
导入期
时间
产品生命周期对存销比的影响——鞋
销售数量
时间
第1个月
第2个月
第3个月
第4个月
第5个月
第6个月
第7个月
第一季度
第二季度
销售量不变，周转率提高，占用资金减少库存量不变，周转率提高，可带来更多销售
1月
2月
3月
4月
5月
6月
销售额
10
10
10
10
10
10
库存额（=销售额*存销比）
服
鞋
品类——大类
各系列各款式的角色
训练
室内
跑步
网球
篮球
足球
棉服
外套
长T
长裤
套衫
短T
中裤
大类
款式
系列
鞋类各系列在不同月份扮演的不同角色
FW
系列
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
篮球
跑步
网球
127种组合
低
中
高
缤纷系列
纯真系列
唯美系列
玩美系列
有氧系列
平衡系列
春之舞曲
经典三条纹
功能系列
训练系列
基础系列／套服系列／精选夹克／线性商标系列
运动全能
运动休闲
品牌导向型
潮流导向型
时尚运动型
功能运动型
大众运动型
群星系列
价位
周末运动
街舞系列
活力色彩
复古色彩系列

阿迪达斯产品系列科技介绍 ppt课件

鞋头加装的通风口, 在鞋面两侧各加装一
条通风管道有助于排除湿气增加空气流通
跑步时足部空气流速最高可达每秒
10公尺保持鞋款干燥及鞋内空气对流
鞋底,鞋后,鞋头前部，鞋面侧板另有阻绝尘沙等空气以外物质加强设计、增高2公分的防水设计
2021/3/30
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“散热科技跑鞋”
商品编号：
2021/3/30
Formotion：是立体剪裁技术，应用于服装和鞋，服装上主要体现合体性，是按照人站立的姿势裁剪服装，而不是照模板剪裁。鞋上主要体现一个合脚，和对脚底的控制力和支撑力。
2021/3/30
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产品功能介绍
2021/3/30
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大底采用的高耐磨无印迹橡胶，主要用于网球，跑步，篮球产品，提供比其他阿迪达斯同类产品无可比拟的高耐磨性，
2021/3/30
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2021/3/30
24
VS
2021/3/30
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性能
在吸收冲击力的同时，它能够更快的将其转化为弹力释放，并迅速回复受压而产生形变的自身外形，可以给予使用者最稳定的和最及时的场地反馈
材质
采用持久耐用的高弹性材料放置在脚前掌，依靠其高弹性的材料，维持脚自然的推进力，在不影响舒适度和缓冲性能的前提下，增强运动表现
Clima-Cool:供通风和湿度调节。持久保持干爽和舒适。Climacool高透气，功能性的面料不但使服装通风，而且通过带走人体体表的汗水，让你始终保持干爽。适合于春夏面料
climawarm 是保暖是通过特定布料在袖口领口以及束口的位置来达到保暖效果而且也不回闷热！适合于秋冬面料。
adiPRENE+：位置是鞋类前脚掌的中底。主要作用是起到推动的作用，可以让穿着者感觉到强有力的推动感。使起跑时更有力量。 adiPRENE：这个科技位置在鞋类后跟中底的位置，主要作用是缓冲运动时地面给穿着者带来的冲击力，可以更好的保护使用者，减少后跟落地时对使用者的伤害。 adiPRENE：和adiPRENE+是完全两个科技。

阿迪达斯品牌介绍.ppt_终稿

竞争对手
阿迪达斯耐克
阿迪达斯
阿迪达斯
• 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫· 达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫· 达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。
阿迪达斯生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
虎牌
1964年，耐克公司创始人菲尔奈特与比尔〃鲍尔曼，通过在美国销售价格远低于阿迪达斯田径鞋的日本虎牌仿制鞋为当时的蓝带体育公司（耐克公司前身）打开市场。当时一双虎牌鞋的价格是3.69美元，加上其他费用后，成本价格为4.06美元，其6.95美元的销售价格远远低于同期阿迪达斯田径鞋。
MKT
impossible is nothing
品牌历史
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯 AG的成员公司。由创办人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名。 1920年创制了第一双训练用运动鞋。 1948年adidas品牌正式注册。
年轻的达斯勒在制鞋工厂
耐克
耐克 • NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。 • 公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。
企业理念
阿迪达斯
• • 企业文化愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；态度：Impossible is nothing.没有不可能；adidas is all in.全倾全力；使命：成为领导世界的运动品牌；品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、 Be Accountable（承担责任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together（齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。

adidas课件ppt

adidas课件
汇报人：XXX 202X-12-31
目录
• Adidas品牌简介 • Adidas市场分析 • Adidas营销策略 • Adidas品牌形象与文化 • Adidas产品设计 • Adidas未来展望
01
Adidas品牌简介
品牌历史
01
02
03
04
1949年
Adidas首创人阿道夫·阿迪·达斯勒在黑措根奥拉赫开始生产
3D打印技术
Adidas在鞋类和服装设计中采取了3D打印技术，以实现定制化和创新造型。
环保可持续性
绿色生产
01
Adidas致力于采取更环保的生产方式，减少对环境的负面影响
。
可持续材料
02
Adidas积极使用可持续材料，如回收聚酯纤维和有机棉，以减
少资源消耗和环境污染。
循环经济
03
Adidas推行循环经济，鼓励消费者回收和再利用产品，以促进
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，提供优惠价格。
赠品活动
购买指定商品可获得赠品或礼品卡，增加购买吸引力。
合作伙伴关系
品牌联名
与其他知名品牌合作推出联名款，扩大品牌影响力。
体育赛事合作
援助体育赛事、球队和运动员，提升品牌形象。
明星代言
邀请明星作为品牌代言人，借助其粉丝基础和影响力吸引消费者关注。
创新精神
Adidas的品牌文化还强调创新精神，不断推出新产品和技术，引领运动装备的潮流。
品牌代言人
足球明星
Adidas长期签约的足球明星包括梅西、博格巴等，他们都是当今足坛的巨星。
篮球明星
Adidas签约的篮球明星包括安东尼·戴维斯、詹姆斯· 哈登等，他们都是NBA的顶尖球员。

阿迪达斯品牌介绍.ppt 终稿

MKT
130210105 邬敏雷
impossible is nothing
品牌历史
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯 AG的成员公司。由创办人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名。 1920年创制了第一双训练用运动鞋。 1948年adidas品牌正式注册。
阿迪达斯生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
虎牌
ห้องสมุดไป่ตู้
1964年，耐克公司创始人菲尔奈特与比尔〃鲍尔曼，通过在美国销售价格远低于阿迪达斯田径鞋的日本虎牌仿制鞋为当时的蓝带体育公司（耐克公司前身）打开市场。当时一双虎牌鞋的价格是3.69美元，加上其他费用后，成本价格为4.06美元，其6.95美元的销售价格远远低于同期阿迪达斯田径鞋。
整合营销策略
阿迪达斯
阿迪达斯根据中国的市场情况，在品牌构建方面进行系列创新，将所有的产品根据目标消费者的不同需求，将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列，运动传统系列，运动时尚系列。这样划分不仅彰显了自己的实力，而且从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法，最重要的是满足了不同消费者的需求，为进一步扩大市场占有率提供了有利的武器。
阿迪达斯NEO
品牌标志
阿迪达斯标志含义阿迪达斯三条纹标志阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪· 达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。
阿迪达斯经典
定位高端的 Y-3
•
Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表YohjiYamamoto，而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。

addidas的营销方案(PPT 16)英文版!

Area Design
KEY AREA OF ACTION
Harmonization
& Complexity Reduction
Elevate Growth
Base
KEY STRATEGY
EXPECTED BENEFITS
• Area organized as a single market
• Similar organization structures across Areas
Strategy Europe
Roland Auschel Head of Europe
1
Investor Day 2002 - Strategy Europe
2
Investor Day 2002 - Strategy Europe
adidas in Europe
• Group Home Base
KEY AREA OF ACTION
Harmonization
& Complexity Reduction
Reducing Costs
KEY STRATEGY
EXPECTED BENEFITS
• Reduce total operating overhead > € 30 million (cumulative 2003 - 2006) - administrative cost - organization alignment
• Inventory reduction
13
Investor Day 2002 - Strategy Europe
“Winning in Europe”
Strategic Growth Initiatives

阿迪达斯ppt(英文版)

2012-4-19
p. 14
View / Header and Footer
2012-4-19
p. 4
In 1972, adidas debuts trefoil brand being put into use Adidas has announced the first pair of spiked shoes especially,be hit by from 1974 in the Football World Cup held by West Germany France football star Zidane gains world football Sir in 1998 title in glory more , the authority who testifies three line of adidas victory' once again swear to last always so far.
View / Header and Footer
2012-4-19
p. 6
Brand product range
Adidas currently has three series: sport performance (three stripes), the movement of the traditional series of originals (clover) and sports fashion series style (divided into three subbrands: Y-3, SLVR, Adidas). the adidas the style with adidas Performance, adidas originals series tied one of the three series of part of the world-renowned sports goods Co., Ltd. Adidas Group, the style the adidas series in China, also known as Adidas lifestyle series, its style of the 2012-4-19 View / Header Footer product compliesandwith the

阿迪达斯品牌介绍分析课件

05 阿迪达斯在中国市场的发展
中国市场现状
市场规模与增长
中国是全球最大的体育用品市场之一，近年来保持稳定增长。阿迪达斯在中国市场的销售额和市
场份额逐年提升。
消费群体
中国市场的消费者以年轻人为主，他们注重品牌、品质和时尚性，愿意为高品质、高附加值的体育用品买单。
竞争格局
中国市场上的体育用品品牌众多，阿迪达斯面临来自本土品牌和国际品牌的激烈竞争。
品牌合作与跨界
与其他领域的品牌合作和跨界合作，可以增强阿迪达斯的品牌影响力和市场竞争力。
应对策略与建议
加大研发投入
持续投入技术创新和研发，关注新材料、智能制造等领域的发展，以保持产品在市场上的竞争优势。
关注可持续发展
加强环保意识，采取可持续的生产方式，与供应商共同推动环保措施的落实。
拓展全球市场
运动服装系列
总结词
阿迪达斯运动服装系列与运动鞋系列相辅相成，以时尚的设计和高性能著称。
详细描述
阿迪达斯运动服装系列注重吸湿排汗、快干、抗菌防臭等功能，材质柔软舒适。该系列还推出了不同风格的服装，满足不同消费者的需求，如训练、户外、休闲等。
运动配件系列
总结词
阿迪达斯运动配件系列包括护具、帽子、袜子等，注重实用性和舒适性。
阿迪达斯品牌介绍分析课件
目录
• 阿迪达斯品牌概述 • 阿迪达斯产品线分析 • 阿迪达斯市场定位与竞争策略 • 阿迪达斯品牌形象与推广 • 阿迪达斯在中国市场的发展 • 阿迪达斯品牌面临的挑战与机遇
01 阿迪达斯品牌概述
品牌历史
A
1949年
阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）创办了阿迪达斯公司。

阿迪达斯企业营销策略分析演讲.ppt

阿迪达斯在如今打出了什么样的牌来区别于其他制造商使顾客更“忠诚”与自己
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩
阿迪达斯打了用了哪些市场营销策略
1.价格策略价格策略价格策略价格策略:::: 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
阿迪达斯目前的机遇
1.：健康运动的兴起
2.90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。
阿迪达斯产品的市场定位
消费者领以及高档消费核心顾客群一级市场为主体,向二、三级市场 ,专厅、专柜为辅助。运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。
对阿迪达斯在目前市场的分析
1 优势优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 2 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 3 威胁威胁威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者—— 300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）

阿迪达斯PPT

阿迪达斯于1980年开始关注中国体育用品市场，且在国内设立品牌推广机构。然而在数十年的市场推进中，表现得却相当克制，在市场占有率上始对此，2003年阿迪达斯建立在原有市场基础上，终不尽人意。进入中国之初，正式成立新公司统一管理整个华语地区市场工作。阿迪达斯品牌定位及网络建设除了赞助中国运动队之外，阿迪达斯对在中国举行思路与其在中国的长远规划与的赛事关注度也是前所未有，2008年的奥运会即是。发展并没有发生冲突，只是他阿迪达斯将他的总体思路改为：旨在充分利用不能够象耐克一样，快速赢得亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互市场主动权，做到市场占有率补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。将中国的迅速提高及利润的高额增长。区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的毫无疑问，中国快速发展的经做法，从战略防守转向战略主动，从而以中国华语济环境，更会欢迎像耐克这样区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展。善于“制造生意机会”的市场挑战者。尤其与耐克相比，它表现的过于沉稳与冷静，使得
为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执行，近两年来，阿迪达斯在品牌构建方面进行了一次颠覆——将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达也正是因为阿迪达斯乐于支持这些关键客户打斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别展示于造自有品牌，并且坚信双方可以达到有效的品牌卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。相互拉动。所以，尽管耐克目前在中国市场乃至通过市场印证：由于不同系列产品全球体育用品市场上领先，但只要阿迪达斯把握均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，住中国机会，撼动耐克的霸主地位也决非天方夜为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔选购谭。正因为如此，耐克对于阿迪达斯在中国的强空间。并且，在建立于三大系列产品构建攻也保持了高度的关注，当然也会改变众多本土基础上，同时还进行了销售网络的扩张运动。品牌所扬言之“竞争对手只有耐克”的轻敌态度。

ADIDAS案例分析ppt课件

最新版整理ppt
17
变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品美国市场重回第3
1995年11月，adidas股票上市
销售到达18亿欧元
1996~1997 业绩大幅增长
提供世界杯官方用球、签约大牌明星两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
0.15 6 0.9 8 1.2 8 1.2
4：从与公司的其他业务单位战略匹配中获益能力
0.2
5：与主要供应商或消费者进行讨价还价的能力 0.05
6：品牌形象和声誉
0.15
7：相对竞争对手的利润能力业务单元竞争力总分
0.1
1
最新版整理ppt
8 1.6
5 0.25 7 1.05 5 0.5
6.05
21
9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢
新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的机会
欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低
竞争力
部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名
新产品有较强的竞争力，市场份额上升快
新兴市场已开始大举布局最新版整理ppt
22
4 0.8
7 0.35 9 1.35 7 0.7
6.75
4 0.8
6 0.3 8 1.2 5 0.5
6.2
26
9格分析
销售额
adidas
salmon Tayler Made
5174 653 633
高
行 6.7 业吸中引力
3.3
低
强
6.7
中
3.3

阿迪达斯营销策划方案PPT文档

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70 60
50 40
30
2016
2017
2018
2019
2020
营销推广计划
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阶段营销策略
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Adidas销售技巧培训

案例二
案例三
1
迅速挖掘（选择式问题）
2
沉默的回答（沿途介绍）
冷漠？大方？
挑剔？
健谈？友好？闲逛？
我是一个具有独立个性的人噢！千遍一律的沟通方式可行不通.
反应力
10
20
果断力弱
10 20 30 40 50 强
强 40 50
顾客类型分析
1 2
举例：
您穿的这件外套，可以持久的保持身体的温暖，避免热量损失，此面料有很好的保暖作用，因为它是采用我们Adidas高科技LIMA WARM概念。
每件商品究竟有多少FAB？
成功的附加销售
明确需求
产品适宜
感情基础
按照功能系列
按照颜色搭配
材质和谐统一
建立感情
明确需求
产品适宜
修炼之旅
1 2 3
挖掘需求
附加销售
产品介绍
✓开启手机振动或静音,保持教室安静；
✓100%的共同参与；100%的身心投入；
✓不要在休息时在楼道大声喧哗、淤积、损坏公物，以免对公司形象造成影响
✓做“筛子式”的学员！
修炼之旅
1 2 3
修炼之旅
1 2 3
妮娜和大贺的故事
融入
问候
推荐
试穿致谢
修炼之旅
1 2 3
挖掘需求
案例一

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

•销售技巧 •处理客户投诉 •零售店基础管理 •培训与反馈 •零售研讨会
服务培训师认证系列
adidas 服务标准
Retail training adidas group
March, 2007
认证流程
客户报名
学员参加2次培训不通过各有一次补考 2 次考核通过
缺席一次自动退出
学员递交培训计划
• 现有顾客的利润率會随他购买该品牌的年数增长而持续增长。
摘自Frederick F. Reichheld的著作<The Loyalty Effect > (Boston：Harvard Business School Press, 1996)
附加价值
效率
E f i c i f e y nc
En
地下一阶无动于衷不向任何人说大概不会吧
警铃阶
错误阶笨蛋阶
不悦
做错事生气
至少向10个人肯定不会诉说介绍客户给你
至少向25个人铁定不会介绍半诉说个客户给你
数年后,也许吧
除非被迫
告诉任何想听你开什么玩笑的人
向全市张扬 (逆向介绍) 可以跟任何人购买, 就是不要找你
绝不可能,除非太阳打西边出来
对所有客户产品
•基础产品培训 •季度产品培训
对认证培训员
•培训技巧 •产品知识 •培训员研讨会 •陈列培训技巧 •基础陈列
对参加认证客户
•鞋类产品销售
陈列
•基础陈列培训 •季度陈列培训
•高级陈列 •陈列研讨会
服务
•服务标准
•培训技巧 •服务标准 •培训设计理念
•销售技巧 •处理客户投诉 •零售店基础管理 •培训与反馈 •零售研讨会
学员累计培训60小时不通过
淘汰
实地考核
通过阿迪达斯颁发认证
公司获得接受高级培训机会
服务标准的考核
1. 口试题 20’ 说得清-回答两个关于服务标准或心态方面的问题 2. 操作题 80’ 做得好-完成一个交易流程在100分中，获80分以上者合格
课程目标
• • • • 建立正确的服务心态清楚亚太区阿迪达斯店铺服务标准能按服务标准完成整个服务流程了解服务培训课程设计的原则
见到客人，用愉快的态度和表情向客人问好招呼语为：“您好/早上好，欢迎光临adidas”；“有什么可以帮您的吗？”
该做的（do）
不该做的（don’t）
实际销售团队精神
见到客人主动打招呼面带微笑＋眼神交流
不理睬顾客无微笑or无眼神交流朝天/朝地打招呼不做自动播报机
welcome
参加认证项目后可以得到的附加培训
对所有客户产品
•基础产品培训 •季度产品培训
对认证培训员
•培训技巧 •产品知识 •培训员研讨会 •陈列培训技巧 •基础陈列
对参加认证客户
•鞋类产品销售
陈列
•基础陈列培训 •季度陈列培训
•高级陈列 •陈列研讨会
服务
•服务标准
•培训技巧 •服务标准 •培训设计理念
迎宾
员工仪表
仪态和谐
产品选择
实际销售
团队精神
收银
送宾
服务流程的标准内容
迎宾
员工仪表
接近顾客
产品选择
实际销售
团队精神
收银
送宾
大家来找碴
员工仪表－身份卡
标准行为：在前胸规范佩戴员工身份卡
不该做的（don’t）没有佩戴员工身份卡没有规范佩戴在前胸
迎宾
员工仪表
仪态和谐
产品选择
实际销售
团队精神
收银
送宾
员工仪表－服装
标准行为：员工的仪表干净整洁穿着adidas的产品
不该做的（don’t）
流行
专业观点
顾客购买因素分析
依据产品做决定Leabharlann 30% 70%依据互动做决定
来源 : John McKean, <顾客就是平常人>
服务印象时刻
顾客服务阶梯
顶阶中阶最底阶忠诚的非常满意的满意的告诉大家告诉几个人被问起时, 也许会说自动介绍大家给你介绍一些客户给你有人开口的话,也许会介绍总是会回来向你购买有时候会回来向你购买如果方便的话,也许会购买也许会,也许不会
算算看一个顾客值多少钱货品平均单价每次购买件数每年光顾次数顾客消费年数口碑
400
1
500
1.5
4
15 5
6
25 10 1,125,000
120,000
牌子硬就行，为什么还要提供优质服务
• 开发新顾客比留住现有顾客要难五倍。 • 要花大量努力才能使目前正在使用其他品牌产品的顾客吸引过来。
收银
迎宾
员工仪表
仪态和谐
产品选择
送宾
见招拆招之迎宾
你听到过店员和店长这么告诉你吗？ 1. 2. 3. 4. 今天周末，生意太好了，忙不过来招呼。我们今天来了大批货，大伙儿都忙着上货呢，所以没空打招呼。打什么招呼呀，今天的客人都是这门进那门出的，都不是来买东西的，真没劲客人太少了，我们一起打招呼会把客人吓着的
阿迪达斯零售大学
4个模块
产品
服务
参加培训
产品
•基础产品培训 •季度产品培训 •鞋类销售培训 •基础陈列培训 •季度陈列培训 •高级陈列培训 •服务标准 •销售技巧 •变客诉为生意 •零售管理基础 •店长教练技巧
委托培养
产品培训员认证
陈列
陈列培训员认证
服务
服务培训员认证
管理
参加认证项目后可以得到的附加培训
vi
购物环境
ro nm en
Price
Q uality
t
价格
Convenience
品质
Trust
方便服务
Service
adidas
信赖选择
h io Fas n
le s -S a er e Aft v ic Ser
售后服务
产品知识 Choice
Product Know ledge Professional View s
Service Standards 服务标准
Exceed
Satisfied 满意
阿迪达斯服务流程的标准内容
迎宾
员工仪表
接近顾客
产品选择
实际销售
团队精神
收银
送宾
服务流程的标准内容
迎宾
员工仪表
接近顾客
产品选择
实际销售
团队精神
收银
送宾
迎宾
标准行为：
即使对太空计划有助益,也绝对不会向你购买
一塌糊涂告状
服务方程式
顾客对服务的期望 of Service
Exceed Expectation 超越期望超越期望 Expectation 满意 Satisfied Disappointed 失望
Disappointed 失望
Customer Expectation