营销战读后感(以格力空调为例)

《营销战》读后感_营销战再次读里斯-特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感触。

在如今这个物质非常丰富的时代，营销从原来的'面向顾客“转变为'面向对手“。

营销不再是满足人们的需求和需要，而是一场战争，一场公司之间的战争。

我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。

既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。

无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。

既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。

当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。

为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。

许多人有一种误解，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。

其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。

营销战是一场头脑风暴，很难改变人们对于事物的既定看法，即使一时相信，也可能会动摇。

所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战争。

那么根据自己所处位置不同，采取的战略也会不同。

如果是领先者，那么应该采取'防御战“。

如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应该采取'进攻战“。

如果你无法直接与领先者进行对抗，那么应该采取'侧翼战“，出奇制胜。

如果你的规模不大，只想生存下来，那么应该采取'游击战“，在一小块地盘（细分市场）占地为王。

整篇文章论点建立的基础是兵力优势理...。

营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是美国著名的市场营销专家阿尔·莱斯，他以深刻的洞察力和丰富的实践经验，揭示了市场营销的本质和规律，为广大市场营销从业者提供了宝贵的经验和启示。

通过阅读这本书，我深刻认识到了市场营销的重要性和复杂性，也对市场营销的原理和方法有了更加深刻的理解。

首先，本书对市场营销的定义和意义进行了深入的探讨。

作者指出，市场营销是一种全面的活动，它不仅仅是销售产品和服务，更重要的是满足消费者的需求和愿望，建立品牌形象，提升企业的竞争力。

市场营销是一种战略性的活动，需要全面考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，制定合理的营销策略，实现企业的长期发展。

通过阅读本书，我深刻认识到了市场营销对企业发展的重要性，只有不断提升市场营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次，本书对市场营销的原则和方法进行了系统的阐述。

作者通过大量的案例和数据，深入剖析了市场营销的原则和方法，包括市场定位、目标市场、产品定价、渠道管理、促销活动等方面。

作者强调，市场营销需要不断创新和变革，只有紧跟市场变化，灵活应对，才能保持竞争优势。

我深刻认识到，市场营销是一门艺术和科学相结合的学科，需要不断学习和实践，才能取得成功。

最后，本书对市场营销的未来发展进行了展望。

作者指出，随着科技的发展和消费者需求的变化，市场营销将面临更大的挑战和机遇。

未来的市场营销将更加注重消费者体验和情感营销，企业需要不断创新，提供更加个性化的产品和服务，满足消费者的多样化需求。

通过阅读本书，我深刻认识到，未来的市场营销将更加注重创新和变革，只有不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，通过阅读《营销战》，我对市场营销有了更加深刻的理解，认识到市场营销对企业发展的重要性和复杂性。

我将继续学习和实践，不断提升市场营销能力，为企业的长期发展贡献自己的力量。

希望更多的人能够阅读这本书，深入了解市场营销的本质和规律，为企业的发展注入新的活力和动力。

格力空调销售培训心得精选5篇格力空调销售培训心得精选篇1短暂的两周实训结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。

借此机会来谈谈我的实训心得并提出一些建议。

实训第一天，12月27号早上，一群充满朝气活力的同学们相聚在院实训楼3楼我们空调实训室，至此拉开了实训的序幕。

从刘老师的细心且贴近实际生活的讲解中，我明白了我们专业知识的重要性，并且进一步了解了我们专业的未来发展，从同学们脸上露出的兴奋地表情中，我内心充满了高兴与感激之情，感谢学校给我们创造了这么一个实训的机会，一个可以接触空调设备方面的机会。

至此，我们对自己的未来充满了信心，我明白自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的学习中更加努力，为实训打好更加坚实的基础。

培训第二天，我们开始了真正的实训之行。

我们的任务截距管道并给截距的管道打一个喇叭口。

大家都积极地开始动手和互相探讨，我也不例外。

我跟几个同学也在一旁交流。

我拿了一个管道和一些工具开始行动起来，没有过几分钟一个管道被我顺利的锯开。

但这几分钟我感觉到作为一个一线的技术工人的辛苦，因为据这个管道我花费了很大的力气。

但接下来的时间里有我更想不到的结果。

管子一锯开我就开始寻找工具打老师说的喇叭口，可一个小小的喇叭口我却忙活了好一阵子。

因为我打的喇叭口要不就是不美观，不合格，要么就是夹具夹不紧，这让我无从下手，况且一阵忙活下来双手已经酸了，没有一点力气了。

可我不放弃。

一遍做不好，我做两遍，皇天不负有心人，通过请教老师和同学，我终于做出了一个完美的喇叭口。

那一刻，我很兴奋。

在接下来的实训过程中，完美继续对空调加强认识，并对前段时间做得喇叭口进行焊接。

同时，我们也抓紧机会跟老师交流，因此我对刘老师有了更深的认识。

刘老师是一个性格和蔼的人，从没有看见对哪个同学发脾气或抱怨过，一直都是细心地指导我们，同时刘老师一个也是一个社会阅历很丰富的一个人，时常跟我们讲一些社会上的新鲜事和一些做人的道理，这是我们在课堂书本上学不到的知识。

格力成功营销案例启示湖南格力公司有奖征文参赛作品经贸学院贸经1101 刘鹏二0一二年五月关于格力成功营销的启示——从需求，价值，忠诚，产品谈起摘要：市场瞬息万变，一个企业要想在商界的腥风血雨中长期发展，该如何定位？该如何在市场中未卜先知，赢得先机？“格力空调掌握核心科技”这就是格力占据湖南市场60%的原因。

那为什么有这个结果呢，我将从市场营销的几个核心概念—需求，价值，忠诚，产品探讨，然后分析市场营销由4p到4c的转变。

关键词：需求，价值，忠诚，产品，4p到4c。

什么是市场营销，很多人能背出它的定义，但也仅仅是背诵而已，他们把市场营销简单的等同于广告，推销，但这根本不是其内涵所在。

在不同领域，不同时代市场营销的定义侧重点有所不同。

“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动”这就是关于市场营销概念最早的一种表达“现代营销学之父，菲利普·科特勒，从社会角度下过这样的定义：市场营销是指个人和集体通过创造，提供，并同他人交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。

在充分了解了市场营销之后，我最初认为：市场营销是通过制定企业的战略方针，从而生产出能吸引消费的产品，引导消费者主动产生购买需求。

我这样的定义强调了产品，但没有突出市场调查和分销过程，犹如空中楼阁一般。

于是后来我更改为：深刻的认识和了解消费者各方面的需求，从而制定正确的战略方针，生产出产品，通过推销，广告等方式，引导消费者产生购买欲，通过方便的购买渠道使消费者购买。

格力正是做到了这一点，才成为了中国乃至世界空调业的老大。

单从湖南市场来看，就占据湖南空调市场的60%，第二的美的市场份额仅为它的1/3即20%.第三的海尔更少没超过5%.为什么会有这么大的差距? 这是企业的核心战略不同所引起的. 海尔八九十年代制定的是服务战略,打出服务王牌.他们以优质的售后服务,一时占据了很大的市场份额，但现在这个战略已经疲软。

因为消费者需要的是产品质量而不是要你客客气气的来修空调。

【管理精品】锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔硝烟弥漫，战火连边，彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战火浓浓滚烟中，小家电，最后一块肥肉，徘徊在自产与OEM之间进入家电的门，就是家电的人，从一个空白的毕业生起步，奔驰在中国家电营销幅员上，就如一个疯狂营销人，翻看一幕幕，安徽黄山休宁五山山会彩电销售的低空出击，南京新街口的大盘市场高空轰炸，淄博沂源马山坡的乡镇宣传活动，最后到家电连锁终端操盘手的全力拼杀，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。

三年家电营销路，暗战无边，唯有奋斗不止步，蜗居陋室，闭门思过，苦味三年回首路，养精蓄锐，痛定思痛，终于集大成，锐气营销，以慰天下三千万营销同仁。

思考需要平静心绪，请先浏览一篇美文，在这个炎热的夏季饮一杯冰凉的绿茶，调节一下心情：【陋室铭·刘禹锡】山不在高，有仙那么名。

水不在深，有龙那么灵。

斯是陋室，惟吾德馨。

苔痕上阶绿，草色入簾青。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

可以调素琴，阅金经。

无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

孔子云：“何陋之有？〞锐气营销的核心内涵锐气营销，以锐气为核心，以锐气市场，锐气业务，锐气效劳，锐气管理四个方面为侧翼，就如一只搏击长空的雄鹰，一只销售的锐气之鹰，从销售模式上完全跳出传统营销思路，彻底颠覆传统营销思维，产品，市场，价格，功能，政策，在这里都变成了最根本的元素，取而代之的是，包含中国哲学的七素，仁，义，礼，智，和，忍，苦，七个字，就是锐气营销的核心内涵。

〔在此衷心感谢创维公司——品牌总监孙伟中先生的鼎力支持！！〕仁得道者多助，失道者寡助，仁和之道，谦让之度。

仁是一种心态。

不是小仁小义，不是虚情假意，而是一种积极向上的生存态度。

义桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。

读《营销战》有感营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团。

营销需要激情、创意和永远年轻的心。

营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好营销这是十分重要的。

近日看了《营销战》这本书，让我受益匪浅,也对营销有了更深的理解。

《营销战》这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。

书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。

的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。

“营销即战争”是这本书的核心思想。

主流的营销观念认为，要获得别人的响应，必须识别对方的需求，并提供对方认为有价值的东西进行交换，因而营销的对象是产品和价值。

营销战略中的4P是指产品、价格、渠道和促销。

营销的四大支柱是目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。

值得注意的是，在主流的营销概念中，更多被提及的是“顾客”和“产品”。

而在这本书中，作者也创造性地提出“营销即战争”的观点，他认为：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。

简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。

”在那个尚缺乏竞争的年代，作者这一观点的提出无疑是对“顾客为上帝”思想的否定，让人们对主流的市场营销理论产生质疑，促使市场营销的发展。

书中有几大原则也是值得我们学习的：防御战原则、防御优势原则、兵力原则、进攻战原则、侧翼战原则、游击战原则等等，这些原则观点对我们日后的营销都有一定的重要性。

《营销战》这本书，的确给了我许多启示，引起我很多思考。

通过这本书，我对于市场营销有了初步的认识，同时也深刻的了解了营销战的激烈与残酷，和如何更好的当好营销人。

希望以后阅读更多的营销书籍，做一名好得营销员。

《营销战》读后感《营销战》是一部长篇小说，作者为刘心武。

这本小说从一个市场营销人员的角度展现了现代社会竞争激烈的商战场景，描述了他在商业战场上的辛酸坎坷和成功与失败。

小说以主人公杨明为中心展开，他是一家大型企业的市场部经理。

杨明有着出色的销售能力和敏锐的市场洞察力，使得他在企业中游刃有余，一度成为领头羊。

然而，随着时间推移，竞争日益加剧，杨明的优势开始逐渐被其他高手所掩盖。

他开始面临更多的挑战和压力，努力追赶并重新夺回领先地位。

小说以流畅的敘述和丰富的商战细节打动了我。

作者刘心武通过生动的故事情节和深入的人物描写，展现了现代商业的无情和残酷，同时也揭示了个人在商场上的激情与智慧。

杨明作为主人公的形象是一个普通人的写照，他的成长经历和动力源泉都来自于他的努力和勇气。

他在商战中经历了挫折和失败，但从不放弃追求成功的信念。

在小说中，作者通过细致的描述展现了现代商业竞争的无处不在。

不仅仅是市场部之间的竞争，还有企业间的竞争。

企业之间的竞争，如何快速抢占市场份额，如何降低成本提高效益，如何与供应商、代理商展开合作等等，都是商战中的策略和手段。

这使得我对商业竞争的本质和商战的残酷性有了更深入的了解。

在商战中，创新是不可或缺的一环。

作者通过小说中多个商战案例的描述，展示了创新对于企业的重要性。

无论是产品创新、营销创新还是管理创新，都能使企业脱颖而出，获取市场竞争优势。

刘心武通过杨明的成功和失败，告诉我们商战中企业可以通过不断挖掘和利用创新来提升自身实力。

此外，胜利也需要有足够的勇气和智慧。

在商战中，自信和决心是成功的关键。

杨明通过自己的努力和聪明才智，成功终结了一场又一场商业竞争。

他在商战中经历了无数的挫折和困难，但他从未退缩，他挺身而出，超越了自己，最终赢得了成功。

总的来说，这本小说给我留下了深刻而难忘的印象。

小说中丰富的商战细节和丰富的人物描写，让我感受到了商战的艰辛与辉煌。

通过主人公杨明的奋斗和成长，我明白了商业竞争的残酷与智慧。

《营销战》读后感——格力空调案例分析当今很多人用商场如战场来形容市场竞争的激烈，面对瞬息万变的市场环境，企业要不断扩大自己的市场份额，不断使产品的种类多元化以谋求自己的霸主地位，各行各业的企业无不使出浑身解数，力图在行业中占有一席之地，但是对于一个公司来讲，要想知道需投入多少兵力、从哪里进攻、在哪里据守、在哪里撤退以及何时撤退，这些就要求公司了解竞争对手远胜于了解自己，从而根据公司的实力做出最适合的战略选择。

这与每个公司的实力以及其在市场上所处的地位是有必然联系的，实力不同必然决定了战略选择上的差异。

市场领先者可以采用防御战、市场第二和第三者可以采用进攻战、另外还有侧翼战和游击战两种战略，以下通过格力美的空调的营销战役来分析：一、二、企业发展的背景：格力电器旗下的“格力”牌空调，成立于1991年，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，累计销售7000万台。

目前国内空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。

三、四、防御战：1、2、只有市场领先者才应该考虑进行防御：公司自己不能造就领先者，只有顾客能做到这一点，而顾客认准的领先者才是真正的领先者。

多数公司把领先者的地位建立在自己营造的概念基础上，而不是建立在市场事实的基础上，这是错误观念。

当人们一想起买空调时，第一个想到的就是格力，其广告语：“好空调，格力造”更是植入人心，更加奠定了格力在空调行业龙头老大的地位。

3、4、最好的防御策略是进攻自我的勇气：由于防御者处于领先地的地位，它在顾客的头脑中占据优势，防御者提高地位的最好方法是不断的冲击顾客头脑中的信念。

换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，加快技术产品的更新速度，缩短新产品的生命周期，取代原有的部分，以此来巩固你的地位；格力品牌通过产品开发实现产品款式的多样化，对各个细分市场形成完整覆盖，每隔不久就会推出新系列，产品分为三大类, 中央空调, 分体挂壁, 分体柜式, 但是分体挂壁就分为七大类, 37种型号。

格力成功营销案例的启示格力成功营销案例的启示摘要：1996年中国的空调业进入价格战阶段，厂商两败俱伤，格力大胆的提出建立区域性销售公司的想法。

在大家都不看好的情况下，这种模式最终被证明是可行的，正确的。

不仅让厂商共赢，而且稳固了格力的销售渠道。

1991年中国的国营商场通常是先发货后付款。

格力却反其道而行之。

董明珠下令：“先付款，后发货。

”当所有人都在为格力担忧的时候，格力这年的销售量由7亿上涨到28亿，整整翻了4倍。

格力在企业蒸蒸日上的时候没有忘记回报社会，每年格力都会拿出一大笔资金来做公益事业，其中支持力度最大的是贫困地区的教育事业。

做慈善事业的同时也宣传了企业，是企业的一种无形资产，格力在公众心中树立了一个良好的企业形象。

格力是很懂销售的，格力有自己的队营销的一套理解。

格力一直把企业，经销商，消费者看成一个统一的整体，努力的寻找三者的利益平衡点。

专注于把产品做精。

区域性销售公司的模式具有独创性。

所以企业的营销既要有创新性的营销方案，也要赢得老板姓的心。

这样企业才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

关键字：区域性销售公司创新公益一、区域性销售公司1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。

1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。

当时很多人都不看好这个模式，但年底各大经销商的收入远远超过了投资。

事实证明这个模式是成功的。

格力的改革措施是灵活的，区域性销售公司的模式实现了厂商共赢，这样一来稳固了格力的营销渠道。

其后，格力将这种模式推广到其他的省份，大大拓宽了格力的营销渠道。

这样既让商家有钱可赚，也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。

看了这个案例后，我觉得格力的优点在于有魄力，有胆识，敢于创新。

格力始终围绕着厂商共赢这样一个理念。

在整个行业的价格大战中，格力在湖北的价格体系被打乱了，格力和经销商的利益都受到很大的冲击。

读营销战的心得体会7篇读营销战的心得体会篇1按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。

像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。

后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。

其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

空调销售心得体会范文（精选3篇）空调销售范文篇1营销心得我有幸与相伴，在营销的历程中一起走过了 4 年的风风雨雨，应该算是一个老员工了。

作为一名营销战士，我首先要感谢带给我的自由和如此丰富的人生体验，感谢逐渐将我磨练地坚韧和不屈，感谢让我更加热爱生活。

下面是我在营销的几年中的几点感悟，愿同大家分享。

营销的过程就是学习的过程，我经常检查自己的营销思路和营销体会。

我觉得，无论做哪种产品的市场营销，首先都先要了解这个产品，了解产品的性能，了解产品的所有信息，尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景;一个优秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最主要的是优点在哪里，做到知己知彼。

一个有成就的营销者，在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。

坦白地说，做营销并不是一件轻松的事，它是体力和脑力的共同结合，可谓“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗，乱其所为。

”为了它，我四处奔波，日夜操劳; 为了它，我挖空心思，有时彻夜难眠。

经验告诉我，凡事都贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要长时间的努力日积月累起来的。

明白了这个道理，那么前面的苦也就算不得苦了。

如果因为惧怕困难而放弃，那么就永远都不会成功，我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。

营销人员在另一个方面也代表着形象。

激发顾客的购买欲是销售成功的开始，作为一名营销员，一张悦目的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。

因为真诚的笑容是人与人之间沟通的最好的桥梁;热情的微笑，会让人倍感亲切，双方之间的陌生感会顿然消失，沟通的渴望便会油然而生。

我认为，当热情的微笑成了一种职业习惯，必然会带来源源不断的商机。

以诚相待，把客户当成自己的朋友和伙伴。

做空调销售没有速成的诀窍，大多数业务都不是一次就能谈成功的。

要取得别人的信任，以诚相待是第一位的。

读营销战的心得体会6篇读营销战的心得体会篇1要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划?网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容?什么是策划?“凡事预则立，不预则废”。

这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。

策划=planning。

需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。

策划其实就是这句话。

所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。

所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

什么是网络营销策划?顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。

同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。

一般来说，主要可分成下述几大类：1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。

同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。

网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。

营销战读后感《营销战》这本书是由美国著名的市场营销专家阿尔·蝼蚁所著，是一本关于市场营销战略的经典之作。

通过对全球各个行业的市场营销案例进行深入分析，作者提出了许多独到的见解和理论，为读者揭示了市场营销的本质和规律。

在阅读这本书的过程中，我深受启发，对市场营销战略有了更深入的理解，并且从中获得了许多宝贵的经验和知识。

首先，书中对于市场营销战略的分析十分深刻。

作者通过对各种不同行业的案例进行分析，揭示了市场营销战略的核心要素，以及在不同情况下的应对策略。

例如，在面对激烈的竞争时，如何通过差异化的产品定位和创新的营销手段来获得竞争优势；在拓展新市场时，如何通过市场调研和定位来找准目标客户群，从而制定有效的市场营销策略。

这些案例和分析为我提供了许多实用的思路和方法，对于我在实际工作中的市场营销工作有着很大的指导意义。

其次，书中对于品牌建设和推广的论述也让我受益匪浅。

作者通过对世界知名品牌的案例分析，揭示了品牌建设的重要性以及成功的品牌推广策略。

例如，通过不断的品牌创新和巧妙的市场营销手段，让品牌在消费者心中建立起了良好的形象和信誉，从而赢得了市场份额和消费者的忠诚度。

这些案例让我深刻地意识到，品牌建设是企业市场营销的重中之重，只有建立起了强大的品牌，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，书中对于营销战略的执行和监控也给我留下了深刻的印象。

作者强调了市场营销战略的执行是决定成败的关键，只有通过有效的执行和监控，才能确保市场营销战略的顺利实施和达到预期的效果。

在书中，作者提出了许多有效的执行和监控策略，例如建立完善的市场营销团队，制定详细的执行计划，以及通过市场数据和客户反馈来不断调整和优化市场营销策略。

这些策略为我提供了许多实用的方法和思路，让我对于市场营销战略的执行和监控有了更清晰的认识。

通过阅读《营销战》，我对市场营销战略有了更深入的理解，同时也获得了许多宝贵的经验和知识。

这本书不仅让我对市场营销有了更深入的认识，也为我在实际工作中的市场营销工作提供了许多实用的思路和方法。

营销战读后感在《营销战》这本书中，作者提供了许多有关市场营销策略的实例和观点，深入探讨了企业如何在竞争激烈的市场中取得成功。

我阅读完这本书后，对于营销的重要性和挑战有了更深入的认识，并对作者分享的相关经验有了更多的启发。

首先，本书详细讲解了不同类型的营销战略。

作者提到了市场细分、定位和目标市场选择的重要性。

通过细致入微的市场分析和深入了解目标消费群体，企业可以确定最佳的营销策略。

例如，在书中，作者提到了可口可乐针对各个地区市场专门定制的产品和广告，以实现全球化的成功。

其次，这本书还介绍了数字营销的重要性。

随着互联网的普及和数字技术的发展，数字营销已经成为企业营销的重要组成部分。

作者提到了社交媒体、搜索引擎营销和电子商务等数字营销手段，这些手段不仅能够扩大企业的品牌知名度，还能够与消费者建立更直接的联系。

除此之外，这本书还详细解析了品牌建设和品牌管理的重要性。

品牌是企业的核心资产之一，它不仅代表了产品质量和信誉，也能够赋予企业价值和声誉。

作者通过阐述诸如苹果、耐克和可口可乐等品牌的成功案例，强调了品牌建设和管理对企业的竞争优势的重要性。

此外，这本书还探讨了市场定价、产品创新和渠道管理等与营销相关的主题。

对于市场定价，作者提到了差异化定价和动态定价的策略，并举了传统行业以及科技行业的例子进行说明。

对于产品创新，作者指出了创新的重要性，并且列举了苹果公司和特斯拉的例子，以证明创新能够赋予企业持续竞争优势。

对于渠道管理，作者强调了与渠道合作伙伴的紧密合作和沟通的重要性，以实现能够满足消费者需求的销售渠道。

最后，作者还提到了未来营销趋势的一些观点。

他指出，随着技术的快速发展和消费者需求的变化，营销将继续面临新的挑战和机遇。

例如，人工智能和数据分析将在营销领域发挥越来越重要的作用，而个性化营销和用户体验也将成为未来的关键因素。

总之，《营销战》这本书透过丰富的案例和理论观点，深入分析了市场营销的重要性和策略选择。

营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是阿尔·赫斯。

这本书以其深刻的洞察力和独特的观点，深受广大读者的喜爱和推崇。

在这本书中，作者通过对市场营销的全面分析和深入剖析，为我们呈现了一幅市场营销的全貌，让我们深刻认识到市场营销对于企业的重要性和影响力。

在读完《营销战》之后，我深刻感受到了市场营销的复杂性和艰巨性。

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须具备强大的市场营销能力。

而这种能力不仅仅是凭空而来的，需要企业具备深厚的市场洞察力、灵活的市场应变能力和创新的市场营销策略。

只有通过不断地学习和磨练，才能够在市场营销的战场上立于不败之地。

另外，我在读完这本书之后，也对市场营销的策略和手段有了更加清晰的认识。

在《营销战》中，作者对市场营销的策略和手段进行了系统的梳理和分析，为我们揭示了市场营销的本质和规律。

通过对不同企业的市场营销案例的剖析，我们可以清晰地看到，成功的市场营销策略是多么的重要和关键。

而这种策略不仅仅是凭借着运气和机遇，更需要企业具备深刻的市场洞察力和敏锐的市场嗅觉，以及创新的市场营销手段和方法。

此外，我在读完《营销战》之后，也对市场营销的未来发展有了更加深刻的认识。

在当今信息化和全球化的时代背景下，市场营销的形式和手段正在发生着巨大的变革和转变。

在这种情况下，企业要想在市场营销的战场上立于不败之地，就必须不断地改进和创新市场营销策略和手段，以适应市场的快速变化和发展。

只有通过不断地学习和探索，才能够在市场营销的领域中抢占先机，赢得市场的信任和支持。

总的来说，《营销战》是一本非常值得一读的市场营销著作，它不仅仅是一本关于市场营销的书籍，更是一本关于商业成功的指南。

通过阅读这本书，我们可以更加深刻地认识到市场营销对于企业的重要性和影响力，以及市场营销的策略和手段。

希望广大读者能够通过阅读这本书，不断地提升自己的市场营销能力，赢得商业成功。

营销战读后感《营销战》是一本关于市场营销的经典著作，作者是阿尔·莱斯和杰克·特劳特。

这本书以其独特的视角和深刻的见解，深受广大读者的喜爱和推崇。

通过对这本书的阅读，我深受启发，对市场营销有了更深入的理解和认识。

首先，书中对市场营销的定义和重要性进行了深入的探讨。

市场营销不仅仅是销售产品，更重要的是满足顾客的需求和欲望。

市场营销需要从顾客的角度出发，了解他们的需求和喜好，然后根据这些信息来制定营销策略。

市场营销的目的是建立长期的顾客关系，实现持续的销售和利润增长。

这种对市场营销的理解让我深刻认识到，市场营销不仅仅是一种销售手段，更是一种与顾客建立联系和沟通的方式。

其次，书中对市场营销策略的讨论也让我受益匪浅。

作者指出，市场营销策略应该是以顾客为中心的，要根据顾客的需求和市场的变化来调整和改进。

在制定市场营销策略时，需要深入了解目标市场的特点和竞争对手的情况，然后根据这些信息来确定产品定位和营销手段。

同时，书中还提到了市场营销中的创新和差异化，指出这是实现市场竞争优势的重要手段。

通过对这些内容的学习，我对市场营销策略的制定和执行有了更清晰的认识，也对市场营销中的创新和差异化有了更深入的理解。

最后，书中对市场营销中的营销战略和策略的讨论也让我深受启发。

作者指出，市场营销是一场战争，需要制定战略和策略来应对竞争对手和市场的变化。

在市场营销战中，需要有清晰的目标和计划，同时要灵活应对市场的变化和竞争对手的挑战。

书中还提到了市场营销中的领导力和团队合作，指出这是实现市场营销目标的重要因素。

通过对这些内容的学习，我对市场营销战略和策略的制定和执行有了更清晰的认识，也对市场营销中的领导力和团队合作有了更深入的理解。

总的来说，《营销战》是一本对市场营销有着深刻见解和独特视角的经典著作，通过对这本书的阅读，我对市场营销有了更深入的理解和认识。

这本书不仅让我受益匪浅，也为我的职业发展提供了重要的指导和启示。

空调促销活动心得5篇空调促销活动心得（篇1）时间一晃而过，____年已经悄悄的从我们的指间溜走了。

转眼间，我在__工作已经_年零_个月了。

可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。

但是____年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。

现就这一年来的具体工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。

对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。

每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。

在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

__年，是___的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。

我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。

大学生格力空调销售实践周记大学生格力空调销售实践周记导语：通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

结束了我的大三生活，迎来了我大学的最后暑假，这个暑假我决定到姑姑家格力空调门市店去体验一下生活。

大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地。

虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了的知识去应付各种工作上的问题。

而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去，的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的.接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我毅然走上了格力空调的销售路。

当我穿上白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。

自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐（格力空调全职促销员）的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。

那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员（高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力空调的临促），但是，毕竟也有一年的时间没有接触格力空调了，甚至格力空调的匹数适用面积等等我都忘的差不多了。

一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。

格力空调柜在二楼靠右边，我带着既熟悉有陌生的感觉走向格力空调柜。

在格力空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切，虽然离开了一年，虽然在这一年中我们没有再联系，但是他们对我依旧是那样好。

之后，我就开始自己复习格力空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。

《营销战》读后感在读《营销战》之前，我已经看了许多关于“孙子兵法和三十六计与一些商道相结合”的书。

它们以一系列的用兵原则、谋略为基础，将其思想移植到商道之中，并铺以实例来说明，让人在战争计谋中领略“商业经营、商业策划等方面”获胜的诀窍和思路，所以初读《营销战》，我感觉并无多大新意。

在此，我向我国古代伟大的军事谋略家们致敬！并强烈呼吁全国从小学起，结合现今形式开设《孙子兵法》、《三十六计》、《博弈论》等系列课程。

言归正传，我们知道，洋人的“市场营销观念”，至少领先我们50年。

虽然同是将战争思想移植于商道之中，但就其先进性和创新性等方面，还是值得我们学习的。

“营销即战争”，这点我很是赞同，现今社会，是充满竞争的社会，“物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食”的现象天天上演！在我看来，市场营销无非就是1.市场调查2.生产顾客需要的东西3.将产品或服务卖给顾客（6ps，4cs）4.得到钱然后又是1.2.3….周而复始。

但《营销战》说"今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。

简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地"。

即市场营销就是“同竞争对手抢生意”。

这确实蛮有意思，细想起来就是这样（竞争无所不在啊）。

我觉得这很有创造性，因为它在传统观念之外且不反对主流营销管理理论。

但我觉得，现今社会不可能纯粹以竞争对手作为参照对象。

因为我们资源有限，只是在实战中强调面向竞争对象是片面的。

人才是竞争的主体，就目前中国企业而言，人才跳槽率相当高。

人事不稳定，发展谈何容易？还有目前中国物价飙升得无比厉害，原材料采购占去大量资金，提价又是阻碍重重，提价或者减量不减价令低收入消费者忍声吞气多久（“营销观念与顾客导向并不能保证企业生存与发展”，怨声载道的社会造反了怎么办？）？又如利比亚，一个战争不断及不稳定的环境，如何安定发展？上述几种，竞争有何意义？虽然逆境之中也有优秀的公司采取诸如可以归类到《营销战》里的策略取得成功，但毕竟只是少数。

空调销售工作心得空调销售工作心得范文5篇向可以做出购买决策的权力先生推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

下面给大家分享一些关于空调销售工作心得范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

空调销售工作心得各位领导、同事们：20__年已经过去，新的一年又在展开。

作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

推荐服装可运用下列方法1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。