京东战略管理新版

京东的发展战略分析京东作为中国最大的综合性电商平台之一，在激烈的市场竞争中逐渐崛起，成为了众多消费者信赖的首选平台。

本文将对京东的发展战略进行分析，主要包含以下几个方面：一、核心战略1. 了解用户需求与市场趋势京东始终坚持以用户需求为导向，通过数据挖掘和分析，实时关注市场动态，以便更好地满足消费者的需求。

例如，京东通过用户调研和大数据分析，了解到消费者对家电、家居等品类的需求日益增长，因此加大了对这些品类的投入和优化。

2. 优化供应链管理京东注重供应链的优化，以提升物流效率和产品质量。

通过与品牌商、供应商建立紧密合作关系，以及采用智能化的供应链管理系统，京东实现了对供应链的全面掌控，确保了商品采购、库存管理、配送服务的精准和高效。

3. 提升产品和服务质量为了提供更好的用户体验，京东不断优化产品和服务质量。

首先，京东与众多品牌商直接合作，确保商品的正品行货；其次，通过提供个性化的推荐、专业的客户服务以及快捷的物流配送等，让消费者在购物过程中享受到贴心服务。

4. 增加营销和品牌知名度京东积极开展品牌营销，通过线上线下的广告宣传、与意见领袖及明星合作、参与热门影视剧的植入等方式，提高品牌知名度和影响力。

此外，京东还借助大数据技术，实现精准营销，提高营销效果。

二、战略转型1. 拓展新业务，如互联网金融、智能物流等随着科技的发展和市场变化，京东不断拓展新业务，以实现业务的多元化和增长。

例如，京东金融涉足互联网金融领域，推出各类理财产品、贷款服务；京东到家拓展O2O业务，为用户提供一小时速达服务；京东智能研发人工智能技术，推动智能物流的发展等。

2. 合作共赢，如联合品牌商、物流商等京东积极寻求与各类企业的合作，以实现合作共赢。

例如，京东与品牌商、供应商建立战略合作关系，共同开拓市场；与物流企业合作，提高物流效率；与金融机构合作，为消费者提供更加便捷的金融服务等。

3. 国际化战略为了拓展全球市场，京东积极实施国际化战略。

《企业战略管理》期末论文京东战略分析姓名潘翠环学号************班级12级物流2班目录绪论 3 第一章京东的远景、使命和战略目标 (4)第一节、京东的远景 (4)第二节、京东的使命 (4)第三节、京东的战略目标 (4)第二章京东战略外部环境分析 (6)第一节、京东的宏观环境分析 (6)第二节、行业环境分析 (7)第三章京东战略内部环境分析 (10)第一节、京东的资源分析 (10)第二节、京东战略能力分析 (11)第三节、京东的SWOT分析 (13)第四节京东的价值链分析 (14)第四章京东的总体战略 (17)第一节、京东的密集型增长战略 (17)第二节、京东的一体化战略 (17)第三节、京东的多元化战略 (18)第五章京东的竞争战略 (19)第一节、成本领先战略 (19)第二节、差异化战略 (19)第六章京东与腾讯的战略联盟 (20)第一节、京东与腾讯合作的原因 (20)第二节、京东与腾讯合作的影响 (20)第七章京东的战略实施与控制 (22)第一节、战略实施 (22)第二节、战略的控制和保障 (23)绪论自从互联网发明于1969年以来，它便深刻地改变了我们的生活方式。

然而伴随着互联网的发展而兴起的电子商务便是改变我们生活最为彻底和深刻的发明之一。

中国的电子商务是随着互联网于1994年传入中国而兴起的，早期的电子商务因为受限于互联网的普及率较低而发展缓慢，到了21世纪初，由于互联网的逐步普及和移动互联网的发展，中国的电子商务开始稳步发展。

京东商城也就是在这样的背景下发展起来的。

京东在北京成立于1998年，于2004年正式进入电子商务市场，于2014年5月22日在美国纳斯达克正式上市，目前市值340亿美元。

经过多年的发展，京东已经发展为中国第四大互联网公司，中国最大的自营式B2C电子商务公司。

京东的成功离不开时代的发展，离不开其创始人刘强东的雄才伟略，当然也离不开京东制定一系列的发展战略。

京东财务战略分析引言概述：京东作为中国最大的综合电商平台之一，其财务战略在公司发展中起到了重要的作用。

本文将从五个方面对京东的财务战略进行分析，包括资金管理、投资决策、风险控制、财务报告和透明度以及税务筹划。

正文内容：1. 资金管理1.1 现金流量管理：京东通过有效的现金流量管理，确保公司的日常运营资金充足，并及时支付供应商和员工的费用，同时保持适当的现金储备以应对突发事件。

1.2 资本结构管理：京东通过合理的资本结构管理，平衡债务和股权融资，降低财务风险，并确保公司具备足够的资本支持未来的发展和扩张。

2. 投资决策2.1 投资项目评估：京东在进行投资决策时，会对潜在项目进行全面评估，包括市场潜力、竞争环境、风险收益比等因素，以确保投资项目的可行性和回报。

2.2 资本预算管理：京东通过制定资本预算，对不同的投资项目进行优先级排序，并根据项目的预期回报和风险水平，合理分配资金，以最大化投资回报。

3. 风险控制3.1 财务风险管理：京东通过建立完善的财务风险管理体系，包括市场风险、信用风险和流动性风险等，以减轻不利事件对公司财务状况的影响。

3.2 供应链风险管理：京东与供应商建立紧密的合作关系，并采用供应链金融工具，降低供应链风险，确保产品的供应和质量。

4. 财务报告和透明度4.1 财务报告准确性：京东按照国际财务报告准则编制财务报告，确保报告的准确性和可靠性，为投资者和利益相关方提供真实的财务信息。

4.2 透明度：京东积极与投资者和利益相关方沟通，及时公布财务信息和业绩报告，提高公司的透明度，增强投资者信心。

5. 税务筹划5.1 合规性：京东积极遵守国家税法和税务规定，确保公司的税务活动合法合规，减少税务风险。

5.2 税务优化：京东通过合理的税务筹划，合法地利用税收政策和措施，降低公司的税务负担，提高盈利能力。

总结：综上所述，京东在财务战略方面采取了一系列有效的措施。

通过合理的资金管理、投资决策、风险控制、财务报告和透明度以及税务筹划，京东能够保持良好的财务状况，提高公司的竞争力和盈利能力。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载京东商城战略管理地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容京东商城战略管理目录TOC \o "1-4" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc408433007" 绪论PAGEREF _Toc408433007 \h 3HYPERLINK \l "_Toc408433008" 第一章京东的远景、使命和战略目标 PAGEREF _Toc408433008 \h 4HYPERLINK \l "_Toc408433009" 第一节、京东的远景 PAGEREF _Toc408433009 \h 4HYPERLINK \l "_Toc408433010" 第二节、京东的使命 PAGEREF _Toc408433010 \h 4HYPERLINK \l "_Toc408433011" 第三节、京东的战略目标 PAGEREF _Toc408433011 \h 4HYPERLINK \l "_Toc408433012" 第二章京东战略外部环境分析PAGEREF _Toc408433012 \h 6HYPERLINK \l "_Toc408433013" 第一节、京东的宏观环境分析 PAGEREF _Toc408433013 \h 6HYPERLINK \l "_Toc408433014" 第二节、行业环境分析PAGEREF _Toc408433014 \h 7HYPERLINK \l "_Toc408433015" 第三章京东战略内部环境分析PAGEREF _Toc408433015 \h 10HYPERLINK \l "_Toc408433016" 第一节、京东的资源分析PAGEREF _Toc408433016 \h 10HYPERLINK \l "_Toc408433017" 第二节、京东战略能力分析PAGEREF _Toc408433017 \h 11HYPERLINK \l "_Toc408433018" 第三节、京东的SWOT分析PAGEREF _Toc408433018 \h 13HYPERLINK \l "_Toc408433019" 第四节京东的价值链分析PAGEREF _Toc408433019 \h 14HYPERLINK \l "_Toc408433020" 第四章京东的总体战略 PAGEREF _Toc408433020 \h 17HYPERLINK \l "_Toc408433021" 第一节、京东的密集型增长战略 PAGEREF _Toc408433021 \h 17HYPERLINK \l "_Toc408433022" 第二节、京东的一体化战略PAGEREF _Toc408433022 \h 17HYPERLINK \l "_Toc408433023" 第三节、京东的多元化战略PAGEREF _Toc408433023 \h 18HYPERLINK \l "_Toc408433024" 第五章京东的竞争战略 PAGEREF _Toc408433024 \h 19HYPERLINK \l "_Toc408433025" 第一节、成本领先战略PAGEREF _Toc408433025 \h 19HYPERLINK \l "_Toc408433026" 第二节、差异化战略 PAGEREF _Toc408433026 \h 19HYPERLINK \l "_Toc408433027" 第六章京东与腾讯的战略联盟PAGEREF _Toc408433027 \h 20HYPERLINK \l "_Toc408433028" 第一节、京东与腾讯合作的原因 PAGEREF _Toc408433028 \h 20HYPERLINK \l "_Toc408433029" 第二节、京东与腾讯合作的影响 PAGEREF _Toc408433029 \h 20HYPERLINK \l "_Toc408433030" 第七章京东的战略实施与控制PAGEREF _Toc408433030 \h 22HYPERLINK \l "_Toc408433031" 第一节、战略实施 PAGEREF_Toc408433031 \h 22HYPERLINK \l "_Toc408433032" 第二节、战略的控制和保障PAGEREF _Toc408433032 \h 23绪论自从互联网发明于1969年以来，它便深刻地改变了我们的生活方式。

目录一、财务战略管理的相关概念 (3)（一）财务战略管理的概念 (3)（二）财务战略管理的内容 (3)1.筹资战略管理 (3)2.投资战略管理 (3)3.收益分配战略管理 (3)二、京东财务战略管理现状 (4)（一）京东企业概况 (4)（二）财务战略管理现状分析 (4)1.筹资战略管理现状 (4)2.投资战略管理现状 (5)三、财务战略管理存在的问题 (6)（一）财务风险高 (6)（二）资本来源结构不合理 (7)（三）投资过于分散 (8)四、京东财务战略管理问题存在的原因 (9)（一）迅速扩张加大财务风险 (9)（二）融资方式单一化导致资本来源结构不合理 (9)（三）盲目投资 (10)五、优化京东财务战略管理的对策 (10)（一）拓宽融资渠道，采取多种融资方式 (10)（二）改善自身经营状况，提高盈利能力 (11)（三）重视收益与风险的对称性，优化资本结构 (12)（四）进行项目可行性研究，提高投资效率 (12)参考文献 (13)摘要我国许多企业越来越趋向于国际化，迎来更多发展机会的同时也面临着更加激烈的竞争，传统的财务管理理念对于企业在激烈竞争中保持不败之地的作用已经式微，企业的财务管理工作因此也随着国内外经济的快速发展不断发生着改变,在模式上进行了大量创新。

为了保持企业持续的竞争力，要从战略层面对公司的财务管理进行严格把控，所以集团企业的财务战略管理已经成为企业运营和发展中不可或缺的部分。

电子商务行业近些年发展势头迅猛，市场上涌现出越来越多的电子商务企业，而京东集团是我国第二大电商平台，正处于高速扩张时期。

同时，京东也暴露出许多财务战略管理方面的问题，这些问题已经严重阻碍京东集团的发展。

基于以上情况，本文分析了京东在扩大企业规模的过程中暴露出在财务战略管理存在着财务风险高、资金来源结构不合理、投资过于分散等问题，并深入分析了这些问题产生的原因：扩张速度快、盲目投资、融资方式单一；最后提出拓宽融资渠道、提高盈利能力、优化资本结构、进行项目可行性研究的建议，旨在优化京东集团的财务战略管理体系，促进京东健康长远的发展。

京东2016年新五大战略是什么_浅析京东新五大战略刘强东在京东总部与媒体沟通，披露了京东在2016年的战略规划，其明年核心任务将会围绕五大战略展开，即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。

那么2016年京东的新五大战略是指什么？如何解析京东新五大战略？一起来看看店铺为你带来的“京东新五大战略”，这其中也许就有你需要的。

京东2016年新五大战略1、技术，其技术战略主要是以移动和大数据为核心进行突破。

为什么是移动?A、截至2014年12月底，我国网民规模达5.64亿，较2011年新增网民5090万人，增长率10%;手机网民规模为4.20亿，较2011年增加约6440万人，增长率18%。

手机网民增长率高于网民增长率。

B、网民中有70.6%通过台式电脑上网，较2011年下降了近三个百分点。

通过笔记本电脑上网的网民比例较2011年相比略有降低，为45.9%。

手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。

手机网民已超过了台式电脑网民位列第一，而且保持高速增长。

C、2015年网络购物交易13030亿元，较2014年增长66%;其中移动手机购物交易600亿元，同比增长500%，占网络购物交易4.6%。

移动购物交易额增长率远远高于网络购物交易额。

列举这几组数字，就是为了说明移动零售正在默默的取代互联网零售成为主流趋势。

随着4G时代的到来，移动网络有pc网络不可取代的优势，就拿3G网络来说，相信已经有部分用户都能感觉到，其网络速度已然超过了pc网络速度，4G是对3G时代的革命，网络会大大优于pc网络，同时手机用户能在任何时间、任何场所进行网络体验，这些是pc网络带不来的便捷性。

再来看看为移动购物，各大互联网企业做了哪些布局。

阿里发布来往，入股新浪微博，将淘宝定向流量免费,将支付宝移动支付功能渗入到线下支付渠道，如出租车付费，与宜美家连锁达成条码支付合作，等等;腾讯将微信植入B2C;各大电子商务企业，如苏宁易购、京东商城纷纷优化移动APP，提升移动购物消费体验。

第1篇一、引言京东作为中国领先的电子商务企业，自2004年成立以来，凭借其独特的经营理念、高效的物流体系以及强大的技术支持，迅速在市场上占据了一席之地。

在新时代背景下，京东企业面临着前所未有的发展机遇和挑战。

本文将从市场环境分析、战略目标、战略措施三个方面阐述京东企业的发展战略。

二、市场环境分析1. 行业背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业呈现出爆发式增长。

我国电子商务市场规模逐年扩大，已成为全球最大的电子商务市场之一。

然而，随着市场竞争的加剧，电商企业面临着成本上升、同质化严重等问题。

2. 政策环境近年来，我国政府出台了一系列政策，鼓励电子商务发展。

如《关于促进电子商务加快发展的意见》、《电子商务法》等，为京东企业提供了良好的政策环境。

3. 消费者需求随着消费者生活水平的提高，对购物体验、产品质量、售后服务等方面的要求越来越高。

京东企业需要紧跟消费者需求，不断提升自身服务质量和用户体验。

4. 竞争格局京东企业在国内电商市场占据重要地位，但面临着阿里巴巴、拼多多等竞争对手的挑战。

同时，京东企业还需关注新兴电商企业的发展，如抖音电商、快手电商等。

三、战略目标1. 市场份额目标在2025年，京东企业在国内电商市场的份额达到30%，成为国内电商市场领导者。

2. 业务拓展目标拓展海外市场，将京东企业打造成全球领先的电子商务企业。

3. 技术创新目标加大技术研发投入，提升企业核心竞争力，推动电商行业技术创新。

4. 社会责任目标积极履行社会责任，推动电商行业绿色发展，助力国家经济发展。

四、战略措施1. 深耕国内市场，提升市场份额（1）优化供应链体系，降低成本，提高效率。

（2）加强品牌建设，提升消费者对京东企业的认可度。

（3）拓展线上线下业务，打造全渠道销售模式。

（4）加大营销力度，提高用户活跃度。

2. 拓展海外市场，打造全球电商品牌（1）布局海外市场，开展跨境电商业务。

（2）与海外知名品牌合作，引进优质商品。

SWOT策略分析京东物流SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) 是一种战略分析工具，用于评估一个组织或企业的内部和外部环境。

在分析京东物流的SWOT策略时，可以明确其优势、弱点、机会和威胁，以制定相应的战略。

优势 (Strengths):1. 品牌知名度：京东作为中国最大的电商平台之一，凭借强大的品牌知名度和声誉，为京东物流赢得了广泛的市场认可。

2. 先进的技术平台：京东物流利用物联网、大数据分析等先进技术，实现了高效运营和物流管理，提升了客户满意度。

3. 广泛的物流网络：京东物流拥有庞大而完善的物流网络，覆盖中国大陆的大部分地区，并提供快速、便捷、可追踪的物流服务。

4. 高效的物流系统：京东物流运用先进的仓储管理系统和运输资源优化，能够通过合理的货物配送和库存管理，实现高效的物流运作。

5. 垂直一体化供应链：京东物流与京东电商平台紧密合作，形成了垂直一体化供应链，能够高效地满足电商客户的物流需求，提供一站式服务。

弱点 (Weaknesses):1. 高成本：京东物流需要投入大量资金来维持其庞大的物流网络和先进的技术平台，这可能导致高成本的问题。

2. 相对较长的配送时间：京东物流在配送速度上可能存在一定的问题，与竞争对手相比，配送时间相对较长，尤其是对于远离大城市的地区客户。

3. 对技术的依赖：京东物流高度依赖技术平台的运营和管理，如果技术系统出现故障或被攻击，可能会影响物流运作。

机会 (Opportunities):1. 中国电商市场的快速增长：中国电商市场持续增长，这为京东物流提供了更多的业务机会。

随着越来越多的顾客购物在线上，物流行业将不断发展。

2. 跨境电商的发展：随着越来越多的中国消费者购买跨境商品，跨境电商市场增长迅速。

京东物流可以抓住这个机会，为跨境电商提供物流解决方案。

3. 供应链管理的创新：新技术的应用和供应链管理的创新有助于提升物流效率和减少成本。

京东财务战略分析引言概述：京东作为中国最大的综合性电商平台之一，其财务战略向来备受关注。

本文将对京东的财务战略进行分析，从四个方面来探讨京东的财务策略，并详细阐述每一个方面的重要性。

一、财务规划1.1 资本结构优化：京东通过不断调整债务与股权的比例，实现资本结构的优化，降低财务风险。

1.2 资金管理：京东注重资金的合理运用，通过优化现金流管理、降低资金成本等手段，提高资金利用效率。

1.3 风险管理：京东建立完善的风险管理体系，对市场风险、信用风险等进行有效控制，保障企业的稳定发展。

二、财务决策2.1 投资决策：京东在进行投资决策时，注重风险与收益的平衡，通过综合评估项目的盈利能力、市场前景等因素，进行科学决策。

2.2 融资决策：京东在融资决策中，根据资金需求和市场条件，选择合适的融资方式，确保融资成本和融资风险的控制。

2.3 分红决策：京东在分红决策中，考虑企业的盈利情况、未来发展需求以及股东利益，制定合理的分红政策，实现股东价值最大化。

三、财务绩效评估3.1 盈利能力：京东通过净利润率、毛利率等指标评估企业的盈利能力，不断优化业务模式，提高盈利水平。

3.2 偿债能力：京东通过债务比率、流动比率等指标评估企业的偿债能力，保持良好的还债能力，降低财务风险。

3.3 资本回报率：京东通过资产回报率、股东权益回报率等指标评估企业的资本利用效率，追求资本回报的最大化。

四、财务透明度4.1 财务报告披露：京东积极履行信息披露义务，及时准确地向投资者和社会公众披露财务信息，提高财务透明度。

4.2 内部控制制度：京东建立健全的内部控制制度，规范财务活动，保障财务信息的真实性和准确性，提高财务透明度。

4.3 风险提示与解释：京东在财务报告中充分披露可能存在的风险，并提供相应的解释和应对措施，增强财务透明度。

综上所述，京东的财务战略包括财务规划、财务决策、财务绩效评估和财务透明度等四个方面。

京东通过优化资本结构、合理运用资金、建立风险管理体系等方式，实现财务规划的目标。

京东商城发展战略企业使命角度分析京东商城的使命为：“让购物变得简单、快乐！”。

围绕使购物变得简单快乐这一核心理念，京东建立起自己的核心能力，主要从以下几个方面体现：1.注重客户消费体验京东商城认为：用户体验对于京东来说是最为紧迫、最为直接、形成冲击最强烈的事。

因此京东在满足客户消费体验上投入大量的企业资源。

京东商城作为电子商务企业，消费者与商家之间是通过网络来完成购买的整个过程，不具备传统零售行业所拥有的直接消费体验，如试穿、试吃、试用等强烈的体验感，但是京东商城通过科技和营销策略加强客户与商家的互动，部分弥补了电子商务企业的先天不足。

2.着力建设物流、支付等核心能力“简单购物”体现在购买过程的简便，因此京东商城将物流服务、退换货服务以及支付服务作为核心能力建设，并取得显著效果。

京东自己建立三大物流体系，保障配送的及时准确，同时降低了配送的成本，且每年投入过亿元资金在技术研发上确保服务产品的持续创新，目前京东已经建立起了一套完整、优质、高效的服务体系。

2011 年京东商城结束了与支付宝的合作关系，从而放弃了通过支付宝这单一的交易支付方式，并与快钱、财付通等第三方支付工具合作，并且支持货到付款，从而形成了支付方式的多样化。

企业愿景角度分析京东商城企业愿景中的核心价值观就是诚信和以人为本，主要体现在京东商城的口碑营销和人才团队建设两个策略上。

京东商城在广告宣传上的投入远远少于同等规模的 B2C 企业，京东规模的迅猛发展很大程度上来得力于无虚假的产品和优质的服务为其赢得的良好口碑。

京东商城董事会主席刘强东说：“我们所有的客户都是通过口碑传过来的，这是京东骄傲之处。

”在人力资源发展策略上，为吸引更多优秀人才的加入，京东商城搭建面向发展潜力大的新员工的快速发展通道，于是“京东管理培训生”制度就应运而生。

企业目标角度分析京东商城将自己的目标定为：做中国最大，全球前五的电子商务企业。

为争夺市场份额京东商城在销售上一直采用低价策略。

京东管理架构，京东商城大家都不陌生，它是一家专业综合网上购物的商场，是最大的自营式电商企业，超过了百亿的网络零售企业。

下面文档介绍了京东在管理上的组织架构，从四个方面去管理，其中是全品类战略，订单式管理，供货商关系，引进职业经理人等内容。

以下这篇是关于京东管理架构的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

京东管理架构：全品类战略可以说，京东内部不存在选品的问题。

现在京东的范畴已经超越了百货超市，我们怎么选择品类，快速扩张后如何管理供货体系，这都跟京东商城的整体战略和信息管理系统密切相关。

我们采取的策略是让市场来选择，而不是京东来选择。

什么品类好卖，什么品类不好卖，我们其实并不关心，我们要做的就是尽快把所有品类都上线。

当然，并不是每一个品类上线都能卖出去很多，有些产品上线卖不了多少的。

这种产品我们通过对接的方式直接交给供货商了，我们只做维护就可以了。

订单式管理在线旅游这种虚拟产品，跟京东之前的产品有所区别，更偏服务类，我们想把京东打造成时尚生活平台，并不是简单的购物平台，在这之上，自然就会有旅游服务。

/guanli/qiyeguanli/sort0424/list424_1.html我们选择品类主要的考虑是用户体验，而不是赚不赚钱。

目的就是将消费者工作生活的需要在京东的平台上都能满足。

这是我们的目标。

我们的用户大部分是办公室白领，有80%的用户，这些用户大部分都是商务旅行的目标群体。

今年我们的旅游产品目标销售额至少20个亿。

在线旅游业跟此前京东商城拓展的实物品类不同，我们只是接入平台，后端的服务有很多更专业的商家来满足消费者。

至于如何做到低价，他们之间会有竞争。

供货商关系前不久，一份京东商城与供应商的协议被曝光，说我们要求供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元，由此延伸出京东商城压榨供货商的判断。

事实上，从来没有供货商出来说被京东商城压榨，前些天的新闻也不是供货商站出来说的，中国的互联网公司都是把黑公关做得淋漓尽致，都想办法去攻击别人。

京东商城企业战略京东经过十几年的发展已经逐渐定下了自己的企业战略：使命：让生活变得简单快乐远景：成为全球最值得信赖的企业价值观：顾客为先,诚信，团队，激情，创新企业战略的开始在成立之初，京东的企业战略并没有完全形成时。

京东的企业战略更加集中在刘强东身。

“杀头的生意有人做，赔本的买卖没人做，但京东当时就能做到进货价2000元/台的冰箱，1980元/台卖出去。

”好乐买总裁李树斌，时任京东竞争对手搜易得的技术总监，对刘强东当年的扩张手段记忆犹新。

当时中关村有很多家小快递公司，既给京东也给我们送货。

连他们都说，刘强东是个疯子，京东那家公司早晚完蛋。

但出乎所有人预料的是，京东一天天发展壮大起来，反倒是类似搜易得这样强调运营利润的公司垮下去了。

而且，“几年后，那些小快递公司，也全部完蛋了”。

他让我懂得了衡量企业家最重要的两个标准：一个是战略，一个是魄力。

刘强东的战略很简单，就是正品、低价、规模第一、渠道为王，同时他有魄力坚持到底，既不封闭试听，也不受任何外界因素干扰，只做自己认为对的事情。

”“京东当时的流动资金非常紧张，工资都发不出来了。

当时他已经谈好了另外一个基金，合同都签了，对方承诺给他500万美元，但由于京东是亏损的，最终拿到手的只有100万美元。

我们谈了两天，在香格里拉聊到凌晨2点，他要200万美元，结果我给了他1000万美元，而且他说什么价就是多少。

刚签了框架协议，就给了他200万美元的贷款，一部分用来从上一家基金手中赎回股权，一部分用作流动资金。

”徐新回忆说。

两个因素打动了徐新。

一是数据，月增长高达10%；二是诚信，京东当时非常小，做账请的临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务也并不规范。

但抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。

此外，她发现京东团队从心底里相信、尊重刘强东，既忠诚又有执行力。

“老刘很有本事，平时不爱说话，关键时刻很有煽动力。

”徐新回忆说，比起缺钱，刘强东更缺的是人才。