竞争性市场营销策略

竞争性市场营销策略[案例1] 胶卷市场上的竞争一、中国胶卷市场分别以黄、绿、红为标准色的三家影像巨头之间的竞争就像三种颜色本身：黄色柯达不可一世，绿色富士稳如蟠松，红色乐凯血战突围，而途径呢? 近来从媒体传出了红色与黄色天然属于同一色系的论调，在上海买四卷柯达赠一卷金装乐凯的促销正在进行……乐凯确实要与“劲敌”柯达联手? 人们不禁担忧——乐凯的红旗还能打多久。

在中国市场，柯达一直与富士有着默契，以“短期贴资金、长期占市场”为目的低价销售产品。

在美国本土，柯达胶卷零售价每个5美元，富士同价，国际批发价则是柯达3美元，富土同价，而在中国，1994年以来柯达的到岸价仅1.3美元。

在海外的低价扩张使柯达背负14亿美元债务，再加上美元坚挺，柯达利润一度减少25%，股价曾从1998年的8 0美元／股跌至60美元／股。

尽管如此，柯达首席执行官费希尔1999年坚持宣布，今后两年再裁减美国职员1.66万人，节约费用10亿美元，以坚持中国市场的低价竞争格局。

那个地点谁在起着四两压千钧的牵制作用，百姓明白，政府更清晰。

乐凯1999年上半年的业绩显示：主导产品彩色胶卷的市场占有率达25%，销售量比去年同期增长26%，彩色相纸则实现了30%的市场占有率，销售量比去年同期增长150%。

乐凯的心中有个梦，那确实是在国内市场与富士、柯达“三分天下”。

“九五”期间市场占有率提高10个百分点，彩卷生产能力达到1亿卷，相纸生产能力达5千万平方米，出口比例40%。

今年，乐凯将再增17个营业部，达到2千个彩扩部、1千家连锁店。

乐凯集团公司总经理杜昌焘称：“乐凯不能随同国人胶卷消费的自然增长而增长，乐凯要再创加速度。

”然而，美国柯达公司中国本土化的进程快得已是加速度：柯达(无锡)公司影像冲印套药厂于1998年11月12日破土动工，该项目占地3万平方米，首期投资2500万美元柯达(厦门)公司海沧新厂首期工程于1999年11月11日竣工投产，分装多种民用及专业胶港和相纸。

竞争性营销策划方案在现代商业运营中，竞争是不可避免的。

作为企业，为了获取更多的市场份额和利润，必须制定出一系列有竞争力的营销策略。

本文将探讨一些重要的竞争性营销策划方案。

研究市场竞争在制定营销策略之前，企业需要对市场进行充分的研究。

从竞争对手的角度来看自己的业务，可以提供很多有价值的信息。

一旦企业了解了竞争对手的产品、定价、宣传、分销渠道等情况，就可以开始制定相应的计划。

在研究市场竞争的过程中，需要以下几个步骤：1.了解竞争者首先，要了解企业的竞争者是谁。

需要掌握竞争者的市场份额、市场定位、产品定价和差异、宣传语和广告内容、渠道和客户关系等信息。

2.分析竞争者的优劣企业应该挖掘竞争者的优势和劣势。

比较自己的业务和竞争者，找出自己的独特卖点，发挥自己的优势。

同时，要学习竞争者的成功之处，把它们整合到自己的业务中，提高自己的竞争力。

3.了解市场潜力企业应该对未来市场趋势有所了解，预测市场的规模和趋势，制定相应的战略。

根据市场的规模和趋势，以及竞争者的行为，判断企业需要在哪些方面增加投资。

制定具有竞争性的产品产品是企业最重要的资源之一。

在制定竞争性营销策略时，产品绝不能被忽视。

需要借助市场调研等方法，查明客户的需求和偏好。

根据调查结果，制定符合市场趋势的产品，展现出自己的独特性。

1.定位市场需求了解客户的需求是提升竞争力的第一步。

企业可以通过问卷调查、市场调研、售后反馈等方式了解客户的需求，制定具有竞争力的产品。

同时，企业也需要不断地拓展市场，掌握新的商业机会。

2.掌握产品差异化产品差异化是企业与竞争者之间最重要的区别。

通过产品差异化，产品不仅仅具有代表性，而且具有市场份额。

因此，企业应该不断地研发创新的产品，满足客户不断变化的需求，从而提升产品的竞争力。

宣传策略在制定营销策略的时候，宣传是至关重要的一部分。

企业可以通过广告、营销、促销等方式来提高宣传的效果。

对于资金有限的企业，必须具有創新性的宣传策略。

contents •竞争性市场营销概述•竞争性分析•竞争性市场营销策略•竞争性市场营销组合•竞争性市场营销的实施与管理•竞争性市场营销的挑战与对策目录01竞争性市场营销概述定义与特点定义特点提升企业竞争力通过竞争性市场营销，企业可以更好地了解市场和竞争对手，从而制定更有效的营销策略，提升企业的竞争力。

开拓市场份额竞争性市场营销有助于企业发现新的市场机会，通过差异化的产品或服务吸引消费者，从而开拓市场份额。

提高客户满意度通过深入了解消费者需求和竞争对手的优劣势，企业可以提供更符合消费者需求的产品或服务，提高客户满意度。

竞争性市场营销的重要性创造竞争优势竞争性市场营销的目标之一是创造竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

实现可持续发展通过持续开展竞争性市场营销活动，企业可以不断提升自身的竞争力和市场地位，实现可持续发展。

获取市场份额的市场份额，提升品牌知名度和影响力。

竞争性市场营销的目标02竞争性分析识别竞争者市场调研01顾客反馈02专家咨询03产品评估价格评估营销评估资源评估评估竞争者的优势和劣势通过提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象和市场地位。

差异化策略成本领先策略聚焦策略合作策略通过降低生产成本、提高运营效率等方式，以更低的价格提供产品或服务，吸引价格敏感的顾客。

专注于某个特定的市场细分或顾客群体，提供专业化的产品或服务，满足他们的特殊需求。

与竞争对手建立合作关系，共同开发市场、分享资源和技术等，以实现共赢。

确定竞争策略03竞争性市场营销策略成本领先策略控制成本通过提高生产效率、降低原材料成本等方式，降低产品或服务的成本，从而在价格上获得竞争优势。

规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高盈利能力。

供应链管理优化供应链管理，降低库存和物流成本，提高运营效率。

产品创新品牌建设服务升级市场细分专业化经营合作联盟04竞争性市场营销组合产品差异化产品线扩展品牌建设渗透定价撇脂定价价格歧视直接渠道间接渠道多渠道策略广告促销通过电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。

竞争性市场的营销策略随着消费者需求的多样化和市场竞争的日益激烈，企业在竞争性市场中需要制定有效的营销策略来吸引潜在客户并提高市场份额。

以下是一些竞争性市场中常用的营销策略：1. 定位策略：通过明确企业产品或服务在市场中的定位，以满足特定消费者的需求和欲望。

确定目标市场并为其提供独特的价值主张，以区别于竞争对手。

2. 产品差异化：提供与竞争对手不同的产品特点，以增加消费者的购买决策。

不仅可以改进产品的质量和功能，还可以将一些创新技术、服务或设计等元素融入产品中。

3. 定价策略：根据市场需求和竞争情况制定适当的定价策略。

可以选择与竞争对手相同或稍高的价格来传达产品高质量或高价值的信息，也可以选择低价策略以吸引消费者。

4. 促销活动：通过促销活动来增强产品或服务的认知度和销量。

这可以包括打折、特价优惠、赠品、打折券或联合促销等手段，以吸引消费者购买。

5. 广告和宣传：通过广告和宣传活动来提高品牌知名度和形象。

可以选择使用各种传媒渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将产品或服务的独特卖点传达给目标消费者。

6. 渠道管理：建立有效的渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。

可以与分销商合作，通过与零售商和经销商的合作来扩大产品的销售渠道。

7. 客户关系管理：与现有客户建立和维护良好的关系，通过提供满足其需求和期望的产品和服务来增加客户忠诚度。

可以通过提供售后服务、定期沟通和专门为其提供的个性化优惠等方式来实现。

8. 市场调研：不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态。

根据市场变化及时调整营销策略，以适应市场的变化。

综上所述，营销策略在竞争性市场中起着关键作用。

企业需要根据目标市场、竞争对手和消费者需求制定合适的策略，以吸引客户、提高销售和市场份额。

不断进行市场调研，并灵活调整策略，是在竞争激烈的市场中取得成功的关键。

在竞争性市场中，企业需要不断创新和提高自己的竞争力，以保持优势地位。

第九章竞争性市场营销战略第一节竞争者分析一、识别竞争者(一)行业竞争观念行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。

1. 销售商数量及产品差异程度（这两个特点产生了五种行业结构类型）：2. 进入障碍：（1）障碍：缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、原料供应不足、难以找到愿意和合作的分销商、产品的市场信誉不易建立（2）一些障碍是行业本身所固有的，另一些障碍是先期进入并已垄断市场的企业单独或联合设置的，以维护市场地位和利益。

3. 退出障碍：只要能够收回可变成本和部分收回固定成本，许多企业还是会打算在改行业内继续维持经营4. 成本结构5. 纵向一体化程度：优点是可以降低成本，缺点是价值链中的部分环节缺失灵活性，维持成本比较高（水平一体化：兼并和自己同类产品的企业或和他们合作）6. 全球化经营程度（二）业务范围导向和竞争者识别1.产品导向与竞争者识别（1）产品导向是指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体却是未定的，有待于寻找和发掘。

（2）竞争者：实行成品导向的企业仅仅把同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。

（3）使用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事新产品开发。

但原有产品供过于求二企业又无力开发新产品时，主要的营销战略是市场渗透和市场开发2. 技术导向与竞争者识别（1）技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。

（2）技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。

（3）使用条件：某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍有良好前景。

（4）缺点：未把满足同一需求的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易发生“竞争者近视症”3.需要导向与竞争者识别（1）需要导向指所迎合的需要是既定的，而满足这种需要的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术的发展和市场的变化而变化。

竞争性市场营销战略营销战略是企业在竞争性市场中取得成功的关键。

它不仅仅是一种市场推广的方法，更是企业在市场上建立竞争优势的综合规划。

本文将介绍竞争性市场营销战略的重要性以及一些实施这种策略的方法和技巧。

1. 竞争性市场营销战略的重要性在竞争激烈的市场环境中，企业需要有明确的营销战略来应对市场变化和竞争对手的挑战。

竞争性市场营销战略的重要性主要表现在以下几个方面：1.1 竞争优势的建立：竞争性市场中，企业唯有建立起竞争优势才能在市场中生存并取得成功。

营销战略能够帮助企业明确其核心竞争能力，并找到与竞争对手区分开的特色。

1.2 顾客关系管理：良好的顾客关系是企业成功的基石。

通过采取适当的市场营销战略，企业可以更好地了解顾客需求，建立稳定的客户基础，并提供个性化的服务与产品。

1.3 资源利用的最优化：市场营销战略可以帮助企业更有效地利用资源。

通过合理规划市场推广活动，企业可以以更低的成本获取更好的市场效益。

2. 竞争性市场营销战略的方法和技巧为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业可以采取以下方法和技巧来制定和实施竞争性市场营销战略：2.1 分析市场环境：企业在制定市场营销战略之前，首先需要对市场环境进行充分的分析。

包括行业竞争状况、市场规模和趋势、顾客需求等，以便更好地把握市场机遇和挑战。

2.2 确定目标市场和目标客户：企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，以便更精准地制定营销策略。

在市场细分的基础上，定位企业产品或服务的目标客户，建立起精准的市场定位。

2.3 建立品牌和形象：在竞争性市场中，品牌和形象的建立是企业长远发展的关键。

通过有效的品牌建设和形象塑造，企业可以提升消费者对其产品或服务的认知和好感度。

2.4 产品差异化和创新：在市场上，与众多竞争对手的产品相比，企业需要有差异化和创新的产品才能吸引消费者的注意力。

通过产品的差异化和创新，企业可以为自己在市场上创造竞争优势。

2.5 有效的市场推广：市场推广是竞争性市场营销战略的重要一环。

水泥企业竞争性市场营销战略分析水泥企业在竞争性市场中的市场营销战略是关键之一，它可以帮助企业获得竞争优势，实现长期的可持续发展。

本文将对水泥企业的竞争性市场营销战略进行分析。

竞争性市场营销战略包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。

首先，定位策略是水泥企业竞争性市场营销战略的首要环节。

水泥企业应该根据市场需求和竞争对手的定位，确定自己的目标市场和定位。

水泥企业可以选择以性价比或品质为定位策略，满足不同消费者的需求。

其次，产品策略是水泥企业竞争性市场营销战略的核心。

水泥企业应该通过不断创新和研发，提高产品质量和性能，并开发出符合市场需求的新产品。

例如，可以开发出抗裂、抗压、早期强度快等特点的水泥产品。

接下来，定价策略是水泥企业竞争性市场营销战略的重要方面。

水泥企业可以通过采用不同的定价策略来获得竞争优势。

例如，可以采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争对手的定价决策来确定自己的定价水平。

渠道策略是水泥企业竞争性市场营销战略中不可忽视的一部分。

水泥企业应该选择适当的销售渠道，确保产品能够迅速流通到市场上。

可以选择与建筑材料经销商、工程公司等合作，扩大销售渠道和销售网络。

最后，促销策略是水泥企业竞争性市场营销战略的重要组成部分。

水泥企业可以通过不同的促销活动来提高产品销量和市场份额。

例如，可以通过组织建筑行业展览、广告宣传、促销优惠等手段吸引消费者的关注和购买。

除了以上策略外，水泥企业还应注重客户关系管理，建立和维护良好的客户关系。

可以通过提供优质的售前、售中和售后服务，与客户建立长期稳定的合作关系。

总结来说，水泥企业在竞争性市场中的市场营销战略应包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。

通过合理运用这些策略，水泥企业可以获得竞争优势，保持市场份额并实现可持续发展。