商业银行存款结构变化及营销策略

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析随着经济发展的不断壮大和金融体系的日益完善，我国商业银行的存款结构正经历着巨大变化。

在这一背景下，商业银行需要不断优化存款结构，提供更加灵活多样的存款产品，同时制定更加精准有效的营销策略，以适应市场的需求和变化。

本文将通过对我国商业银行存款结构的变化进行分析，并探讨相应的营销策略，以期为商业银行提供一定的指导与建议。

1.1 传统存款结构的衰落传统的储蓄存款一直是我国商业银行的主要存款来源，但随着经济的快速发展和金融市场的不断开放，传统的储蓄存款逐渐失去了活力。

一方面，随着居民收入水平的提高和金融知识的普及，居民理财观念发生了变化，传统的储蓄存款已经无法满足他们多样化的理财需求；随着金融市场的不断创新和金融产品的丰富多样，传统的储蓄存款因利率较低、流动性不足等特点逐渐失去了竞争力。

与传统的储蓄存款相比，非传统的存款产品在近年来得到了迅猛的发展，成为了商业银行存款结构中的新亮点。

定期存款、活期存款、结构性存款、货币基金、短期理财等产品不断涌现，并受到了市场和客户的广泛关注。

这些产品不仅具有更高的收益和更好的流动性，还能满足客户的个性化需求，因此备受青睐。

1.3 不同存款产品的比重变化随着传统存款结构的衰落和非传统存款产品的崛起，我国商业银行的存款结构正在发生着巨大的变化。

传统的储蓄存款在整体存款中的比重逐渐降低，而非传统存款产品在整体存款中的比重逐渐提升。

尤其是定期存款、结构性存款和短期理财等产品的市场份额持续增加，成为了商业银行存款结构中的主力军。

二、营销策略分析2.2 优化营销渠道随着互联网和移动技术的迅猛发展，营销渠道已经发生了巨大的变化，商业银行需要不断优化营销渠道，以提高存款产品的知名度和销售效率。

商业银行还可以通过线上线下、金融超市、第三方支付等多种渠道，拓展存款产品的销售范围，吸引更多的客户。

2.3 定制化服务在营销策略上，商业银行还应该通过定制化服务，满足客户的个性化需求。

2023《试论商业银行的存款营销策略》contents •商业银行存款营销策略的背景和意义•商业银行存款营销策略的目标和特点•商业银行存款营销策略的影响因素•商业银行存款营销策略的创新和发展•商业银行存款营销策略的实施和保障目录01商业银行存款营销策略的背景和意义商业银行存款营销策略是银行为了吸引和保持客户存款，通过优化产品设计、提供优质服务、拓展营销渠道等方式，实现存款规模和收益增长的目标。

存款营销策略定义存款营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等多个方面，商业银行需根据自身特点和市场环境，综合运用各种策略，以满足客户需求和提高市场竞争能力。

存款营销策略内涵商业银行存款营销策略的定义与内涵金融市场的竞争加剧随着金融市场的不断开放和外资银行的进入，国内商业银行面临着日益激烈的竞争压力。

为了吸引和保持客户存款，银行需要不断创新和改进存款营销策略。

客户需求多样化随着经济的发展和居民收入水平的提高，客户对存款产品的需求越来越多样化。

商业银行需要关注客户需求的变化，提供符合客户需求的存款产品和服务。

商业银行存款营销策略的背景提升银行存款规模通过实施有效的存款营销策略，商业银行可以吸引更多的客户存款，从而提升银行的资金规模和实力。

增强银行市场竞争力实施科学合理的存款营销策略，有助于提高商业银行的市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

促进银行创新发展为了满足客户需求和市场变化，商业银行需要不断创新和改进存款营销策略，从而推动整个银行业的发展和创新。

提高银行盈利能力存款是商业银行最主要的资金来源之一，通过优化存款营销策略，可以降低存款成本和提高资金收益水平，从而提高银行的盈利能力。

商业银行存款营销策略的意义02商业银行存款营销策略的目标和特点通过制定有效的营销策略，吸引更多的客户将资金存入银行，增加存款规模。

商业银行存款营销策略的目标增加存款规模通过提供个性化的服务和产品，满足不同客户的需求，提高客户对银行的满意度和忠诚度。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析随着我国经济的稳步发展，商业银行存款结构正在发生着新的变化，这对商业银行相关的营销策略也带来了一定的影响。

本文将对我国商业银行存款结构的变化以及相应的营销策略进行分析。

1. 存款额度不断扩大随着国民收入的不断增加，存款额度也在不断扩大。

在过去，大额存款占据主导地位，如公司和个人的储蓄。

但现在，由于社会经济的发展和理财观念的提高，小额存款的比重正在不断增加。

由于许多人对银行的信任正在不断提高，银行的存款额度也在不断扩大。

2. 存款种类越来越多除了普通储蓄存款之外，我国商业银行还提供了很多种类的存款，如活期存款、定期存款、零存整取存款等。

此外，银行还提供了很多理财产品，如基金和保险，这些产品也可以被认为是一种存款。

3. 跨境人民币业务的开展随着人民币在国际上的影响力不断加强，越来越多的外国企业和个人愿意使用人民币进行交易，我国商业银行也开始开展跨境人民币业务。

这样，存款的结构也会发生一些变化，如跨境人民币存款的增加。

4. 商业银行互联网金融的崛起随着互联网金融的发展，越来越多的人开始使用在线银行服务。

这种变革不仅为存款提供了新的途径，也为商业银行的业务拓展提供了新的机遇。

二、营销策略分析1. 多元化产品的推广由于存款种类越来越多，为了吸引更多的客户，商业银行需要推出更多的多元化产品。

例如，针对小额存款客户，商业银行可以推出一些优惠的活动，以吸引更多的人前来存款。

此外，对于高额存款客户，商业银行也可以推出一些财富管理服务，以提高客户的收益。

跨境人民币业务的开展可以为企业和个人提供更加便利的交易方式，也为商业银行提供了新的机遇。

为了吸引更多的客户，商业银行可以推出一些优惠的跨境人民币服务，如费用减免、利率提高等。

随着互联网金融的发展，许多商业银行开始推出在线银行服务。

此外，一些新兴的互联网金融公司也开始进军银行业务领域。

为了与这些新型企业竞争，商业银行需要适时调整自己的营销策略，积极开展互联网金融服务，提高业务效率，增强客户体验。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析近年来，我国商业银行存款结构发生了较大变化，主要表现在以下几个方面：一是定期存款规模逐渐减少。

随着市场化程度的不断提高和金融市场的快速发展，越来越多的投资者开始选择更为灵活的储蓄方式，比如活期存款、通知存款等。

同时，市场竞争日趋激烈，各家银行为了吸引存款，也推出了一系列优惠政策，如加息、送礼等，这些措施显著降低了定期存款的吸引力。

二是活期存款和通知存款持续增加。

活期存款和通知存款相对于定期存款来说，更为灵活，可以随时支取，受到了越来越多的投资者青睐。

另外，随着互联网金融的逐步兴起，越来越多的银行开始推出网上银行和手机银行等新型业务模式，这也使得活期存款和通知存款的使用更加方便。

三是存款投资结构呈现多元化趋势。

随着我国金融市场的不断壮大，投资者的需求也越来越多样化，比如理财产品、基金等。

为了抢占市场份额，各家银行也开始推出越来越多的高收益的金融产品，这些产品的灵活性和收益率都比传统的储蓄方式更具吸引力，因此也吸引了越来越多的资金流向这些新型金融产品。

如何应对这些变化，商业银行应采取什么样的营销策略呢？一是注重提高产品水平和服务质量。

要想吸引更多的存款，商业银行必须提供更加优质的金融产品和服务，满足投资者不断增长的需求。

同时，为了提升客户体验，银行还要加强服务质量的控制，提高业务人员的专业素质和服务态度。

二是拓展线上渠道，提升客户体验。

随着移动金融的兴起，越来越多的金融业务开始向线上转移。

此时，商业银行需要不断拓展自己的线上渠道，提高移动终端的用户体验，推出更多的移动支付和理财产品，以吸引年轻客户群体的关注。

三是注重与客户建立长期合作关系。

商业银行只有与客户建立长期的合作关系，才能更好地获得客户信任和满意度。

因此，银行需要注重与客户保持良好的沟通和联系，建立更加稳固的客户关系，从而提高客户的留存率和忠诚度。

四是创新金融业务，提高竞争力。

商业银行需要不断创新，推出更多的金融产品和服务，以提高自己的市场竞争力。

银行存款营销计划篇一：商业银行存款营销策略商业银行存款营销策略摘要：存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。

本文通过分析全球金融危机下，我国商业银行存款业务营销的重要性，对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。

关键词：金融危机存款业务营销策略一、前言随着经济全球化和我国加入W T O ，国内商业银行受到了外资银行的巨大冲击，银行业的竞争日趋激烈，特别是商业银行的负债业务受到前所未有的冲击，同时席卷全球金融危机又促使我国商业银行中数以千亿计的存款开始撤离，这让视存款为主要收入来源的银行面临了一次前所未有的挑战，在如此强大的挑战面前，如何保持和扩大存款的市场份额，是摆在各商业银行面前的一个现实问题。

二、商业银行存款业务营销的重要性商业银行作为一个以货币资金为经营对象的特殊企业，其经营的目标是以客户为对象，在满足社会需求的同时，追求自身利润的最大化。

而商业银行向社会提供的商品，基本上都是同质的，无论存款或是贷款都是利用其自身信用中介的身份提供货币资金这种特殊的商品，银行只能依靠广告宣传和营销手段，把有用的信息传递给公众，以优质的服务吸引客户，所以客户在各家银行提供的金融产品极其相似的情况下进行取舍看重的是银行的规模、信用、服务的质量以及市场形象。

所以在全球金融危机的笼罩下，在外资银行的冲击下，我国商业银行要想坚守已有阵地，拓展新天地，提高自身核心竞争力，就需要实施行之有效的存款营销策略，扩大存款市场占有份额，争取更多的优质客户，筹集更多的社会资金。

通过实施以市场为导向、以客户为中心的营销战略，展示商业银行的新风貌、新形象、新实力，充分证明自身的竞争优势。

三、商业银行存款营销策略1、建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢。

金融产品的无差异性，决定了银行间的竞争很大程度上取决于服务的质量，谁能为客户提供优质高效的服务，谁就能在激烈的竞争中占得先机。

第1篇一、引言随着我国经济的持续发展，企业对于资金的需求日益增长。

存款业务作为商业银行的核心业务之一，对于企业而言具有重要的战略意义。

本文旨在分析公司存款市场的现状，探讨公司存款发展策略，以期为我国商业银行提供有益的参考。

二、公司存款市场现状1. 存款规模不断扩大近年来，我国公司存款规模逐年增长，已成为商业银行的重要利润来源。

据统计，2019年我国公司存款总额达到170万亿元，同比增长8.5%。

2. 存款结构日益优化随着金融市场的不断深化，公司存款结构逐渐优化。

一方面，企业活期存款占比逐年下降，定期存款和通知存款占比逐年上升；另一方面，大额存单、结构性存款等创新存款产品逐渐成为企业存款的新选择。

3. 竞争日益激烈随着金融市场的开放，外资银行、互联网金融等新兴金融机构纷纷进入公司存款市场，导致市场竞争日益激烈。

商业银行面临着存款流失、客户流失等风险。

三、公司存款发展策略1. 深化客户关系管理（1）细分客户群体：根据企业规模、行业特点、资金需求等因素，将客户进行细分，有针对性地开展存款业务。

（2）提升客户服务水平：加强客户经理队伍建设，提高客户经理的专业素养和服务水平，为客户提供全方位的金融解决方案。

（3）加强客户关系维护：定期开展客户拜访、座谈会等活动，了解客户需求，为客户提供个性化、定制化的存款产品。

2. 创新存款产品（1）研发多样化存款产品：针对不同客户需求，研发大额存单、结构性存款、定期存款、通知存款等多样化存款产品。

（2）优化产品设计：简化产品流程，降低客户操作难度，提高产品竞争力。

（3）加大产品创新力度：紧跟金融市场发展趋势，研发符合市场需求的新产品，满足客户多元化需求。

3. 提高资金运用效率（1）优化资产负债结构：合理配置资产，提高资产收益率，降低负债成本。

（2）加强流动性管理：合理控制流动性风险，确保资金安全。

（3）拓展资金来源渠道：积极拓展同业业务、债券投资等资金来源渠道，降低融资成本。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析1. 引言1.1 研究背景我国商业银行是我国金融体系中的重要组成部分，也是国民经济的重要支柱之一。

随着我国金融体制改革的不断深化和金融市场的不断发展，商业银行的存款结构也发生了一系列变化。

存款结构是商业银行经营的基础，对于商业银行的发展和经营效果有着至关重要的影响。

随着我国经济的飞速发展和金融市场的不断完善，我国商业银行的存款结构也在不断变化。

传统的储蓄存款仍然是商业银行最主要的存款来源，但随着金融产品的不断创新和市场竞争的加剧，其他类型的存款如定期存款、活期存款、理财产品等也在逐渐增加。

对我国商业银行存款结构变化及营销策略进行分析，不仅有助于深入了解商业银行的经营状况和发展趋势，也有助于提出相应的优化建议，推动商业银行更好地适应市场需求和提高经营效益。

研究商业银行存款结构变化及营销策略具有重要的理论和实践意义。

1.2 研究意义随着我国经济的快速发展和金融体制改革的不断深化，商业银行在国民经济中的地位日益重要。

而存款作为商业银行的主要资金来源，其结构的变化对于商业银行的经营和风险管理具有重要意义。

对我国商业银行存款结构变化及其影响因素进行深入研究，既有助于揭示存款市场的动态变化规律，也有助于商业银行更好地调整经营策略，降低经营风险，提高经营效益。

2. 正文2.1 我国商业银行存款结构变化分析我国商业银行存款结构在近年来发生了明显的变化，主要体现在以下几个方面：个人存款比重逐渐增加。

随着我国居民收入水平的提高和金融知识的普及，越来越多的个人选择将资金存入银行，这导致了个人存款在商业银行总存款中所占比重逐渐上升。

企业存款规模在缩减。

受宏观经济形势和金融政策的影响，一些企业面临资金紧张、经营困难等问题，导致其存款规模逐渐减少，从而影响了商业银行的存款结构。

互联网金融的兴起也对存款结构产生了影响。

随着互联网金融的发展，越来越多的人选择通过互联网平台进行理财和投资，而非传统的银行存款，这也使得银行存款结构发生了一定的变化。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析随着经济的快速发展和金融市场的不断开放，我国商业银行的存款结构发生了巨大的变化。

这种变化不仅影响了银行的资金来源和运营模式，也直接影响了银行的营销策略。

深入分析我国商业银行存款结构的变化以及相应的营销策略对银行的可持续发展具有重要意义。

一、我国商业银行存款结构变化的主要特点1. 存款种类多样化过去，我国商业银行的存款主要包括活期存款、定期存款和结构性存款。

随着金融市场的不断发展，各种新型存款产品不断涌现，如货币基金、理财产品、活期通知存款等，使得存款种类更加多样化。

这使得存款结构趋于分散，银行需要更加灵活地运用各种存款产品来满足客户的不同需求。

2. 存款来源多元化过去，我国商业银行的存款主要来自企业和个人，其中以企业存款为主。

随着居民收入的不断增加和金融消费的不断升温，个人存款成为商业银行存款的重要来源之一。

随着金融市场的不断开放，境外机构的存款也成为了我国商业银行存款的重要组成部分，使得存款来源更加多元化。

3. 存款规模不断扩大随着我国经济的不断发展，居民收入的不断增加，以及金融改革的不断推进，我国商业银行的存款规模不断扩大。

根据中国人民银行的数据显示，截至2021年底，我国商业银行存款规模已经达到200万亿元以上，成为世界上最大的存款市场之一。

1. 资金成本的变化存款结构的变化直接影响了银行的资金成本。

随着个人存款的增加和境外机构的存款的加入，银行的存款成本逐渐趋于下降。

各种新型存款产品的推出也使得银行可以更加灵活地运用资金，降低了银行的资金成本。

2. 风险管理的挑战存款结构的变化使得银行面临着更加复杂的风险管理挑战。

不同类型的存款产品对应的风险特征不同，需要银行具备更加精细化的风险管理能力。

存款来源的多元化也增加了银行的市场风险，银行需要加强对市场的监控和分析，以应对潜在的风险。

3. 营销策略的调整存款结构的变化使得银行必须调整营销策略，更加精准地满足客户的需求。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析随着我国市场经济的不断发展，商业银行存款结构也发生了一系列的变化。

这些变化有着不同的原因和影响，对商业银行来说，理解并调整存款结构，制定相应的营销策略是十分重要的。

一、存款结构变化的原因1. 财富效应的影响：随着我国经济的快速发展，人民的财富水平不断提高，不少人开始注重投资理财。

一些高收入人群逐渐转向购买理财产品，而减少了存款的需求。

2. 利率变化的影响：存款利率是影响存款结构的重要因素之一。

当存款利率较高时，会吸引更多人将资金存入银行，尤其是一些风险承受能力较低的人群。

而当存款利率较低时，人们会寻找其他投资渠道，以获取更高的回报。

3. 金融市场的多元化发展：随着我国金融市场的不断发展，各种金融产品不断涌现，人们的投资需求也变得更加多样化。

人们可以选择购买股票、基金、债券等金融工具来实现财富增值，而不只是将资金存入银行。

二、营销策略分析2. 创新理财产品：商业银行可以推出更具吸引力的理财产品，以满足人们多样化的投资需求。

这些产品可以包括股票基金、债券基金、货币基金等。

通过推出高回报、低风险的理财产品，可以吸引更多人将资金投入银行。

3. 定制化服务：商业银行可以通过提供个性化的存款产品和服务来满足不同客户的需求。

对于企业客户可以推出专门的企业定制存款产品，对于个人客户可以推出更灵活的活期存款产品等。

通过定制化服务，可以增加客户的黏性和忠诚度。

4. 加强跨销售能力：商业银行可以通过加强与其他金融机构的合作，提供跨界业务服务。

与保险公司合作推出储蓄型保险产品，与证券公司合作推出与证券投资相关的存款产品等。

通过提供多种金融服务，可以吸引更多人选择将资金存入银行。

我国商业银行存款结构的变化受到多种因素的影响，商业银行需要及时调整并制定相应的营销策略。

这些策略可以通过提高存款收益率、创新理财产品、定制化服务和加强跨销售能力来实现。

通过这些努力，可以逐步调整存款结构，提高存款的规模和质量，进一步提升商业银行的盈利能力和市场竞争力。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析作者：周宏谦来源：《现代经济信息》 2018年第17期摘要：随着市场化经济与世界经济的同步发展，我国近年商业银行存款结构有逐渐失衡的趋势，本文针对这一问题，从变化特点、相关影响及其相对应营销策略进行分析并加以具体事例进行阐述，以求解决这一问题带来的不利影响，促进银行发展。

关键词：存款结构；经营影响；营销策略中图分类号：F832.54 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)025-0296-01一、基本概念与理论回顾存款结构指的是银行存款构成及其相关联系，相关的约束之间的比率。

合理的银行存款结构对于安排整个银行贷款结构，甚至对于银行信贷部门配置安排都具有重要的影响。

所以，银行存款结构的管理不但要对贷款规模进行合理控制，并且要适度分配存款结构比列配置。

银行的存款结构大致分为三类，一是期限结构，二是利率结构，三是种类结构。

期限结构的合理配置内容是：短期存款和长期存款结构，应保持合理的比例。

存款利率结构的合理配置内容为：存款利率结构的合理配置，也就是利率高与低的存款，以合理的比例安排，这样可以减少银行成本在存款方面的投入，达到信贷资金的盈利的目的。

存款种类的合理配置内容包括：如何满足客户的需求是合理配置银行存款式结构的实质性问题。

只有满足客户消费需求的存款产品，才能够被客户所选择，进而能够更多地汲取存款量。

二、商业银行的存款结构变化的特点分析及影响分析( 一) 我国商业银行的存款结构变化的特点近几年，我国商业银行总体的负债金额呈逐年上升趋势，商业银行的负债结构也随之发生变化。

单位存款的不断增加，主要是由于中国市场经济越来越完善，中小型企业数量不断增加并迅速发展，生产规模不断扩大，需求资金不断增多从而导致的。

个人储蓄表现出了再分配形式的国民收入，个人存款成逐年上升趋势，这主要是由于经济发展，国民收入水平提高，居民手中闲置资金增加，央行又提高了银行利率，而且把钱存放在银行更安全。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析近年来，我国商业银行的存款结构发生了明显的变化，各家银行都在积极寻求更多样化的存款方案，以应对市场竞争压力和不断变化的金融环境。

本文将从存款结构变化和营销策略两个方面对此进行分析，并提出相应建议。

一、存款结构变化1. 个人存款占比逐步提高。

我国个人储蓄率逐年升高，个人理财意识也逐渐增强，这使得个人存款比重日益上升。

除此之外，随着电子金融和移动支付的发展，个人定期存款和活期存款已经越来越依赖于网络和移动端的便利服务。

2. 单一机构风险压力减轻。

增加来自不同客户的存款可以降低单一机构风险带来的不利影响。

相对来说，机构客户的存款较为稳定，但如果机构客户突然要求提取一部分资金，将会有较大的冲击。

3. 吸纳外资存款能力增加。

改革开放以来，我国吸引外资的能力不断提高，各银行也在积极拓展海外市场，吸收外资存款成为一种趋势。

4. 存款期限呈多样化趋势。

随着市场竞争的加剧，银行将更加注重提高存款期限和聚集存款流，而不是简单的吸收短期的流动性资金。

二、营销策略分析1. 规范化及常规化存款业务。

对于常规存款业务应做到精细化管理和规范化操作，如：开立存款账户，定期对账，定期核对资料等。

银行通过多种渠道对存款客户进行营销宣传，对新顾客进行欢迎加油，对存款顾客实行回馈营销、差异化服务策略。

2. 不断拓展高端客户群体。

针对城市中的高收入人群，银行可以通过领先的综合管理服务、金融理财服务等手段来吸引客户的储蓄需求，提供专业的金融咨询和支持，打造品牌形象。

3. 引导理财客户转移存款。

当商业银行的客户需要更多灵活和高收益的理财方案时，可以利用资金透支政策，让客户不断调整理财组合，优化自己的储蓄结构。

同时应该加强对理财产品的风险控制和监管。

4. 积极发展亲民贷款和小额贷款业务。

可以扩展多元化贷款业务，包括小微企业联保贷款、消费金融服务等，从而加强对微观经济体的支持的程度。

在增量的金融服务中，一些合理的网上贷款服务能够通过科技手段节省人力成本，同时又便于快速开展，能够帮助用户开展更快速和便捷的操作，提供更好的服务和体验。

商业银行存款营销实际上是银行服务营销，即通过把可盈利的服务，可满足客户需要的服务，引向经过选择的客户，通过实现客户愿望，达到吸收存款目的的行为。

存款是银行赖以生存的基础，存款始终是商业银行竞争的焦点。

中国加入wto后，商业银行更应实施科学的存款营销管理，以应对外资商业银行的存款竞争。

一、商业银行存款营销现状从国有商业银行到股份制商业银行，在存款营销方面存在一个较为普遍的问题，就是缺乏科学的营销管理，营销水平低下，方式原始。

主要表现在如下方面：（一）关系营销关系营销是目前存款营销中最为流行的一种方式。

关系营销对象主要是对公存款客户，即公司客户。

为了争取公司客户，取得对公存款，各商业银行利用一切手段，调动一切可以调动的关系增加存款。

如，利用员工的各种亲戚关系、战友关系、同学关系、朋友关系等，争取公司客户。

有些商业银行没有关系创造关系，争取公司客户，如某些商业银行或者采取封官许愿方式，将其他行有客户资源的人员拉走，借以拉走客户；或者以高薪形式招聘有客户资源的人员为员工，借以争取客户等。

并美其名曰：存款营销的资源型人才战略。

事实上资源型人才是有限的，且是可以转化的。

（二）私利营销私利营销是一种带有普遍性的存款营销方式。

私利营销的实质是通过满足客户中有关人员的私欲，达到争取客户，增加存款的目的。

私利营销从小到请客吃饭，大到送礼，包括礼品、礼金等，有礼、有利，有存款。

这种营销方式从长远来看，有可能既害了客户，又害了员工，最终害了银行本身。

人的私欲是无止境的，私欲可以相互影响、传染，但是银行的存款成本是有限的，私利营销也是有限的，且只能满足低层次客户需要。

（三）守株待兔式营销守株待兔式营销亦称坐商，是一种传统的营销方式。

即通过提供热情周到的柜台服务，吸引客户增加存款。

严格来讲，这只能叫等客上门，称不上营销。

随着各类股份制银行的建立，各商业银行网点的增加，以及客户需求的升级，坐门等客已远远不能满足客户的需要。

长此以往，守株待兔式营销只能让商业银行重温守株待兔的故事。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析我国商业银行存款结构的变化:随着我国经济的快速发展和金融体系的不断完善，商业银行存款结构也发生了相应的变化。

以下是近年来我国商业银行存款结构的一些主要变化。

个人存款比例逐渐增加。

随着居民收入的逐年增长，个人储蓄能力不断提高，个人存款比例不断上升。

个人存款具有稳定性强、周期性低的特点，对商业银行的资金来源具有重要意义。

非居民存款比重增加。

随着我国对外开放程度的提高，外资流入逐渐增多，非居民存款比重也相应增加。

外资存款对商业银行提供了一个相对稳定的资金来源，有助于提高银行的资金实力。

单位存款比例下降。

随着经济转型和结构调整的推进，我国许多企业面临着资金紧张的情况，单位存款比例有所下降。

这也反映出企业融资渠道的多样化和企业对直接融资的需求增加。

同业存款比例波动较大。

由于商业银行之间的业务合作和资金调剂需要，同业存款比例会受到一些临时性因素的影响，波动较大。

商业银行存款结构变化的营销策略:面对我国商业银行存款结构的变化，商业银行需要制定相应的营销策略来适应市场需求和提高存款规模。

以下是一些常见的营销策略。

针对个人存款比例逐渐增加的趋势，商业银行可以加大个人客户的开拓和维护力度，通过推出个人储蓄、活期存款等产品，吸引个人客户的资金存入。

商业银行可以加强个人金融服务，提供更加便捷和个性化的服务，增强客户黏性。

针对非居民存款比重增加的趋势，商业银行需要提高国际竞争力，吸引更多的外资流入。

可以通过建立国际化的服务体系，推出适合外资企业的专属金融产品，提供个性化的金融服务，吸引外资存款。

针对单位存款比例下降的趋势，商业银行可以加大对企业的信贷支持力度，提供多样化的融资产品，满足企业的资金需求。

商业银行还可以开展存款竞赛活动，提供一些优惠条件，吸引企业主动存款。

针对同业存款比例波动较大的情况，商业银行可以加强与其他银行的合作与沟通，建立更加稳定和可持续的同业存款关系。

商业银行也可以通过提供同业贷款等金融产品，吸引其他银行的存款。

银行存款营销方案银行存款营销方案方案一：银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。

按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。

如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。

每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析随着时代的变迁和金融市场的快速发展，我国商业银行的存款结构也在不断发生变化。

如何应对这些变化，制定有效的营销策略，是商业银行必须面对的重要课题。

本文将从我国商业银行存款结构的变化入手，分析存款结构变化的原因，并提出相应的营销策略，以应对挑战和提升竞争力。

1. 银行存款结构的变化趋势随着我国经济的快速发展和金融市场的不断完善，商业银行存款结构也在发生着深刻的变化。

一方面，随着人民生活水平的提高，居民储蓄意识增强，银行存款规模日益扩大；随着金融创新和改革的推进，各种金融产品不断涌现，吸引了大量存款流入。

我国商业银行存款结构变化的主要特点包括：居民储蓄存款占比逐渐上升，成为商业银行存款的主要来源；企业存款规模逐渐减少，部分中小企业和个体工商户转向其他金融渠道，如信托、债券等；结构性存款比例提高，存款期限较长的结构性存款占比逐渐增加，这给银行的流动性管理带来了挑战。

二、存款结构变化的原因分析1. 经济结构调整对存款需求的影响经济结构调整和产业升级使得一些传统产业面临困境，企业的盈利能力下降，资金周转变得困难。

一些企业转向其他金融渠道获取资金，而不再将资金存入银行。

2. 金融创新对存款市场的冲击金融产品不断创新，各种理财产品、基金产品和债券产品的推出，吸引了大量存款流入，一些客户愿意将资金投入到高收益的金融产品中，而非传统的存款产品。

3. 利率市场化改革的影响银行存款利率市场化改革的推进使得储户更加关注资金的收益，根据收益率的高低选择存款方式。

这也使得存款需求发生了变化，一些传统的存款产品已经不能满足储户的需求。

1. 加大对居民储蓄存款的吸收力度鉴于居民储蓄存款的比例逐渐增加，商业银行应该加大对居民储蓄存款的吸收力度。

可以通过推出更具吸引力的存款产品、提高存款利率等手段，吸引更多的居民储蓄存款流入。

2. 发展新型金融产品，提升产品竞争力商业银行可以通过发展新型的金融产品，如智能理财产品、新型基金产品等，满足客户多样化的理财需求，提升产品竞争力，增加存款吸收。

我国商业银行存款结构变化及营销策略分析
我国商业银行存款结构在近年来发生了明显的变化，这主要是由于我国经济发展和金
融市场改革带来的影响。

在存款结构变化的商业银行也需要制定相应的营销策略来适应变
化的市场环境。

一、我国商业银行存款结构变化分析：
1. 存款类型多样化：传统的活期存款仍然是商业银行的主要存款类型，但随着金融
市场的发展，各类存款产品不断增加，如定期存款、结构性存款、货币基金等。

这些新型
存款产品的推出丰富了存款选择，也提供了更多的投资渠道。

2. 存款规模快速增长：随着国民经济的发展，人们的储蓄意识和储蓄水平不断增加，这导致商业银行的存款规模也在快速增长。

商业银行需要适应这一趋势，提供更加多样化
和个性化的存款产品，以满足客户的需求。

3. 存款流动性加强：由于金融市场改革的推进，人们对存款的流动性要求越来越高。

相比于传统的定期存款，货币基金等更加灵活的存款产品受到了更多人的青睐，而商业银
行也需要相应调整存款策略，提供更加灵活的存款产品。

我国商业银行存款结构的变化带来了机遇和挑战。

商业银行需要制定相应的营销策略，以适应变化的市场环境。

积极推广新型存款产品、强化投资理财服务、提供灵活的存款产
品等，都是商业银行在营销策略上可以采取的措施。

商业银行还需要密切关注市场需求的
变化，不断创新和提升服务品质，以保持竞争优势。

我国商业银行存款结构变化及营销策略研究作者：肖华来源：《中国民商》2020年第12期摘要：随着金融脱媒、利率市场化改革、互联网金融的崛起以及资产管理新规的出台，我国商业银行的存款结构发生了较大的变化，对负债成本支出以及对贷款收入产生了直接的影响。

在存款结构变化的背景下，如何优化营销策略，如何提高营销的针对性和有效性，对整个商业银行的运营产生了重要影响。

在这一背景下需要对存款结构进行优化，并制定有效的营销策略，通过找准客户需求，推出客户需求的存款和贷款产品，积极揽储做好理财产品销售，以及做好市场细分增加外部宣传等方式，降低商业银行存款结构变化产生的不利影响。

关键词：商业银行;存款结构;营销策略随着我国经济结构的不断调整以及市场需求的不断变化，商业银行的存款结构发生了不同程度的调整。

存款结构变化之后，使整个商业银行在运营过程中负债成本支出和贷款收入都受到了较大的影响。

在这一背景下如何掌握存款结构变化规律，如何按照现阶段存款结构变化的具体情况采取有针对性的措施，对提高商业银行的发展质量和满足商业银行的发展要求，以及细化商业银行的发展措施具有重要影响，同时也能保证商业银行在发展中通过营销方式的转变，提高商业银行的整体效率。

一、我国商业银行的存款结构变化（一）银行存款结构的分类及重要性商业银行吸收存款具体的类别包括企业存款、居民储蓄存款、财政存款等各类存款以及银行收到的各类客户保证金。

本文主要研究居民储蓄存款。

银行存款结构大致分为三类：一是期限结构;二是利率结构;三是种类结构。

长期存款与短期存款的期限错配可以确保存款周期的相对稳定性。

合理安排利率高与低的存款，可以减少银行成本在存款方面的投入，达到盈利的目的。

存款种类的合理配置是基于客户的需求。

银行存款是储存在银行的款项，是货币资金的组成部分。

存款是银行的根基所在，强化存款业务的基础性地位既能帮助商业银行打造“压舱石”，为银行开展各项资产业务提供来源，也是商业银行提高盈利水平的重要手段。