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下篇：创新产品创新这集我们来讲产品创新，我的观点很简单，产品力就是第一营销力，如果你连产品都做不好，就没有资格做营销，换句话说，连产品都做不好，是没有资格活在这个世上的，这个世上的资源本来就有限，你产品都做不好，没有资格活在这个世上的，当然很多人会反驳我的观点，老师，今天产品同质化了，产品同质化了，所以才要有营销形成差异化，这基本上无异于痴人说梦，我的观点很简单。
产品永无同质化，之所以我们觉得产品同质化，是因为我们没有建立起一个，完整的产品概念，好，一个完整的产品概念，至少应该分三个层次，要从三个层次去思考，差异化从什么地方来，哪三个层次，最中心叫核心产品，第二个层次叫有形产品。
第三个层次叫无形产品，核心产品，有形产品，无形产品。
那换句话说，你差异化可以从三个层次来，那首先是核心产品，当然最好是核心产品叫差异化，那什么是核心产品，很简单，所谓核心产品它是抽象的，抽象的，就站在顾客的角度，去定义核心产品，是顾客买你的产品，最想获得的好处和效益是什么？先把它抽象出来，站在顾客的角度，顾客买你的产品，最想获得的好处和效益是什么？先把它抽象出来，我举例，帮你理解一下，请问，手机的核心产品是什么？你说芯片是站在厂家的角度定义的，站在顾客的角度，定义手机的核心产品是什么？那很简单。
你买手机想干嘛？高品质的通话保障，高品质的通话质量，如果你连这条都做不到，你是没有资格做营销的，做营销就等于找死，中国联通犯过这个错误。
想当年联通CDMA，论信号不如移动，论覆盖不如移动，论什么东西都不如移动，你凭什么定位联通什么是高端的，请姚明做广告。
我爱篮球，我爱新时空。
三千万划掉了，姚明那个逗号，唾沫星子，三百万，结果怎么样？结果论什么都不如人家，一打你的CDMA，你所呼叫的用户不在服务区，是不是很悲哀的一件事，好，现在联通CDMA切割了，卖给了中国电信，中国电信就搞了什么189值得期待。
我祝愿它不要再走老路。
当网络覆盖不是那么全面的时候，信号不是那么好的时候，吹牛不要吹太大，吹太大圆可圆不回来的。
席卷全球的金融危机来势凶猛，受危机的影响我国实体经济受到的冲击越来越大，中国的大多数企业在这次危机了浪潮中纷纷倒下，幸存下来的企业也是令人担忧。
在这样的经济危机下人们都是想方设法地紧衣缩食压缩开支，开始理性消费从而降低生活成本过上了艰苦朴素的生活。
在这样的情况下各大商场超市除了节假日也没有了往年的红火场面，这样企业的产品就开始了滞销，也就直接导致了销售人员的日子很不好过，销售过程中困难重重，销售的积极性也会有很大的打击。
金融危机销售人员究竟给怎么做呢?这是一个我们大家值得思考的问题!危机下给销售人员的十句话：1、每个行业都知道的一句话无论哪一次危机都是一次行业的洗牌期，在这个时期会有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰纷纷倒下，这样就帮你减少了竞争对手也留下了空白市场。
只要你积极准备、大力扩展，危机是机会而不是危险。
2、危机其实对销售人员来说也是一次很好的时机，这就要看你如何把握了。
做任何事情都不是一帆风顺的，人只有在磨难中欧冠才能不断的成长。
危机是考验销售人员的重要时机，只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。
因此，销售人员不能被压垮，要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。
3、停止无谓的抱怨立刻开始行动吧!任何时候市场是不相信抱怨的，机会永远属于那些认真努力工作、比别人花时间更多的销售人员。
销售的困难时期只有你做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客户。
4、赶快利用任何可以利用的渠道收集信息。
经济危机下要想获得更多的成交机会就必须通过更多的渠道收集信息：电视、报纸、杂志、广播、网络、论坛、展会、商超、批发市场、会议等。
5、整天呆在办公室里不会给你客户，只有走过去多参加活动、展会你才会遇到更多的人，才能遇到更多的潜在客户，才有更多的成交机会。
6、面对困难不放弃、勤奋充满信心的销售人员是老板永远喜欢的。
多打电话少聊天，老板是不会在意因你扩展客户而带来的电话费。
【关键字】励志书籍有关金融危机的书籍推荐有关金融危机的书籍推荐《金融之王》利雅卡特•艾哈迈德著巴曙松，李胜利译《金融之王》一本介绍国际金融界大佬在大萧条中的群像著作。
本书讲述了第一次世界大战后，欧洲和美国的政府和中央银行如何根据巴黎和会的安排，重建金融体系，并由此引发了20世纪30年代那场世界性的“大萧条”的故事。
全书围绕英、美、德、法四个主要发达国家的中央银行行长展开，他们手握重权，力图重塑世界繁华;又个性鲜明，不少人盲目自信，最终饮恨沙场，把世界推入金融危机的深渊。
本书角度独特，不仅如一部优美的传记，情节引人入胜;又如一部有独特视角的经济金融史。
《中国金融大未来》巴曙松著从香港中环到北京，一直在国内外金融市场第一线从事金融政策研究的巴曙松研究员以先后在香港和内地金融机构工作的经历，以亲历香港97年金融危机的独特视角，以多年金融实践的经验，审视并展望了后危机时代中国金融的未来，一一呈现了民众所关心的时事热点问题：在全球化新格局下，中国经济将走向何方?中国扩大内需的长期动力是什么?如何应对经济复苏中的市场风险与通胀压力?创业板能否最终解决中小企业融资难题?后金融危机时代中国发展股指期货有何内在逻辑......《当音乐停止之后》艾伦.布林德著巴曙松，徐小乐等译本书是一部解读金融危机最权威、最准确的大师级著作，也是一部影响未来中国经济政策的启示录。
作者布林德教授立足于自己的学术研究和独特见解，进行沙盘推演式的复盘和梳理，将金融危机的前因后果向读者娓娓道来，将应对政策分析得丝丝入扣。
书中重点讲述了一些关键事件，比如雷曼事件、美联储对非常规货币政策的选择，以及美国各界对美国政府、美联储和救助政策的质疑等。
此外，也真实地描述了金融危机的全貌和美国政府的救助行动，其中对央行问题资产救助计划的分析尤见功力。
布林德教授总结的金融十诫和政策制定者的七步法，对当下中国经济和金融政策的完善与优化将起到很好的启示和借鉴作用。
金融危机下企业的营销策略选择－营销策略,金融危机,企业营销策略金融危机下企业的营销策略选择《销售与市场》平梓充分提升产品性价比金融危机使消费者的购买行为更为理性.这就需要企业在进行产品定价时，需要更多地考虑产品的性价比。
要么产品不变，价格上给消费者更多的实惠;要么价格不变，但在产品上给消费者更多的实惠,如加大产品规格或更实用的包装等.总之，围绕如何提升产品性价比做足文章，既可以促进销量，又可以提升目标顾客忠诚度.企业需要注重产品本身的价值创造,而不宜过多关注赠品。
受金融危机的影响，消费者的购买焦聚焦在产品本身，所以，充分提升产品性价比是吸引消费者购买的最直接方法.即使需要进行促销，在赠品的选择上一定要从实用的角度出发，可以选择生活必需品或者必需品的替代品作为赠品,这样就可以减少消费者的其他购买开支，更能获得消费者的青睐。
同时，在和消费者沟通的过程中,一定要增加理性的诉求，突出产品功能、性能及耐用性等核心内容。
如目前的汽车行业需求不足及消费者不足的情况很明显,进一步分析会发现,其实消费者的需求已经发生了改变，这将引发产品结构的调整与升级换代,经济型、低油耗、新能源汽车将成为市场新宠.关注和控制渠道风险渠道风险是企业当前应该注意控制的。
金融危机会对企业的整个价值链产生巨大的影响(而这往往是行业重新洗牌的重要机会）,企业渠道成员也会发生巨大变化，不注重风险控制的企业，将有可能被淘汰出局。
企业应重点关注渠道成员变化带来的风险，在制定策略时应该先稳定再。
企业在销售策的设计上，需要特别关注销售货款的风险控制,“现金为王”在这个时候表现得特别突出。
必要的时候企业可以与上下游企业联盟,共同应对金融危机带来的影响。
关注渠道成本,为消费者创新渠道价值。
金融危机使得消费者的消费行为发生改变,他们会寻找一些成本更低、更适合自己的渠道，这时候企业如果了解目标消费者的变化,更好地满足消费者购买的便利性和经济性等需求，会在渠道上赢得更多的主动权.同时,这往往是催生新的渠道模式的机会，如网络营销、电子商务等，危机时的新创意或许会成为危机后的一种商业模式。
教你如何在金融危机中取胜如何在金融危机中取胜在面对金融危机的挑战时，正确的决策和适应能力是取得胜利的关键。
下面将为您介绍一些在金融危机中取胜的方法，希望对您有所帮助。
首先，了解危机的原因和特点是非常重要的。
金融危机通常是由多个因素共同作用造成的，如经济周期、金融机构的失控、政府政策的失误等。
了解危机的原因可以帮助我们更好地预测和应对危机带来的冲击。
其次，保持冷静和沉着的头脑。
在危机中，情绪的波动是难免的，但过分的恐慌和冲动行为会导致更大的损失。
身处危机中，我们需要保持冷静和沉着的头脑，理性思考和决策。
避免随大流、盲目跟风，要有独立的思考和判断能力。
第三，积极应对金融危机的挑战。
在经济下行的环境中，市场竞争加剧，资金紧张等问题会更加突出。
我们需要积极应对这些挑战，寻找新的商机和创造价值的方法。
可能需要进行产品创新、市场调整、成本控制等方面的努力来保持竞争力。
第四，合理分配资产。
在金融危机中，资产的价值会受到严重冲击。
因此，合理分配和多元化投资是非常重要的。
不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，而是应该将资金分散投资于多个领域和行业。
这样，即使某个领域或行业受到冲击，我们还有其他领域或行业可以依靠。
第五，加强风险管理。
金融危机往往会带来更大的风险。
因此，加强风险管理和控制是非常重要的。
我们需要对公司、项目和投资进行风险评估和控制，制定相应的风险管理策略和应对措施。
同时，要提高对财务状况和市场变化的敏感度，及时调整和适应新的情况。
第六，保持良好的资金流动。
在金融危机中，资金流动性会变得更加紧张。
因此，保持良好的资金流动是非常重要的。
我们可以通过优化资金结构、加强资金管理、改善现金流管理等方式来保持良好的资金流动。
同时，与银行和金融机构保持良好的关系，积极寻求额外的贷款和融资渠道。
最后，要不断学习和提升自己。
金融危机是一次很好的学习机会，我们可以从中总结经验教训，并进行进一步的学习和提升。
要了解金融市场的动态和趋势，掌握投资和理财的基本知识，不断提高自己的投资能力和决策水平。
如何在金融危机中获胜在金融危机中获胜是每个企业家和投资者的梦想。
金融危机时期，经济不景气，市场竞争激烈，许多公司无法适应环境的变化而倒闭。
然而，也有一些企业和投资者能够在危机中脱颖而出，实现成功。
下面是一些建议，帮助您在金融危机中获胜：1.适应新的市场环境。
在金融危机期间，市场动荡不安，市场需求发生了变化。
企业和投资者需要认识到这一点，并迅速调整自己的战略和业务模式，以适应新的市场环境。
例如，如果金融危机导致人们收入下降，那么在消费品行业可能会出现市场萎缩，此时可以将焦点转向经济型产品或服务。
2.保持良好的现金流。
金融危机时期，企业和投资者往往面临现金流紧张的问题。
因此，及时采取措施来保持良好的现金流至关重要。
这可以通过减少开支，削减不必要的成本，或改变信贷政策来实现。
此外，也可以通过通过创新新产品或服务，吸引新客户，增加销售额来提高现金流。
3.寻找新的机会。
虽然金融危机时期市场竞争激烈，但也同时存在着很多新的商机。
企业和投资者要敏锐地发现这些机会，并勇敢地去抓住它们。
可能通过收购、合并、扩大产品线等方式来拓展业务。
此外，还可以考虑进入新兴市场或开发新的技术，以寻找新的增长点。
4.保持强大的领导团队。
在金融危机时期，领导团队的重要性不可忽视。
一个强大和稳固的领导团队能够有效地引导企业和投资者度过困难时期。
领导团队需要具备应对危机的能力，包括决策能力、危机处理能力、沟通能力等。
同时，也需要以身作则，展示出坚定的信心和积极的态度，激发员工的士气。
5.利用科技创新。
在金融危机期间，科技的应用可以为企业和投资者带来很多机会。
通过使用最新的科技工具和平台，可以提高工作效率，减少人力成本。
例如，通过建立电子商务平台，可以实现线上销售，并通过互联网广告和社交媒体宣传推广，降低营销成本。
此外，科技创新还可以帮助发现新的商机和服务，如智能医疗、人工智能等。
6.保持积极的心态。
在金融危机时期，困难和挑战是无处不在的，但保持积极的心态至关重要。
应对金融危机的策略和方法正文：一、宏观经济政策方面的应对策略1. 财政政策财政政策是国家对财政收支状况实施的调节和管理措施，其目的是通过增加政府支出、减少税收、发行债券等方式，影响总需求的总量和构成，以调整经济增长速度和稳定经济运行。
在应对金融危机的过程中，财政政策可以采取逆周期调节的措施，即在经济增长过快时，加强财政收紧，控制过热经济，而在经济增长因金融危机而趋缓时，加大财政支出和减税力度，拉动内需，刺激经济增长。
2. 货币政策货币政策是由货币政策机构制定和实施的，通过调节货币供应和利率水平等手段，对宏观经济进行调控的政策。
货币政策对金融市场产生的影响较大，但其传导机制具有一定滞后性，因此其效果也需要较长的时间才能体现出来。
在应对金融危机的过程中，货币政策可以采取积极扩张的态度，即通过降低利率、增加资金投放等方式，促进信贷市场的发展，促进投资和消费的增长。
二、银行业应对危机的策略1. 加强资本充足性管理资本充足性是银行安全稳定发展的基础，而在金融危机发生时，资本充足性的重要性更加凸显。
因此，银行在应对金融危机中需要加强对资本充足性的管理，包括规范自身的财务管理、拓宽融资渠道、增强风险抵御能力等。
2. 改进风险管理模式风险管理是银行业运营中的重要环节，而在金融危机中，银行业的各种风险都会得到放大，因此，银行需要针对性地改进其风险管理模式，包括加大对不良贷款的管理和清理力度，加强内部控制和团队建设等。
三、企业应对危机的策略1. 加强风险管理企业需要积极加强对金融风险的识别和控制，对自身债权和债务进行全面梳理，建立完善的风险管理制度，提高自身防范金融风险的能力。
2. 拓宽融资渠道企业可以通过拓宽融资渠道，降低融资成本，缓解融资压力。
特别是在金融危机时期，企业可以通过发行债券、发行股票等方式获得更多的融资支持。
4. 提高企业核心竞争力企业可以通过加强技术研发、提高产品质量、增强品牌影响力等方式，提高自身的核心竞争力，增强在市场中的竞争能力。
如何在金融危机中获胜在当今复杂多变的经济环境中，金融危机如同隐藏在暗处的猛兽，随时可能扑出来给我们的财富和生活带来巨大冲击。
然而，危机并非意味着绝境，对于那些有准备、有策略的人来说，金融危机反而可能成为一次难得的机遇。
那么，究竟如何才能在金融危机中获胜呢？首先，保持冷静和理性是至关重要的。
当金融危机来袭时，市场往往会陷入恐慌，各种负面消息满天飞。
在这种情况下，很容易被情绪左右，做出盲目跟风的决策。
但我们要明白，恐慌只会让情况变得更糟。
我们需要静下心来，客观地分析形势，不被短期的波动所迷惑。
其次，加强对金融知识的学习和了解必不可少。
只有充分掌握金融市场的运作规律、各种投资工具的特点以及宏观经济的发展趋势，才能在危机中做出明智的选择。
比如，了解股票、债券、基金、房地产等不同投资领域的风险和收益特征，以及它们在金融危机中的表现，有助于我们合理配置资产。
再者，合理规划个人或家庭的财务状况是应对金融危机的基础。
这包括制定预算，控制开支，避免过度消费和负债。
在收入方面，要尽量多元化，不要仅仅依赖单一的收入来源。
同时，建立紧急储备金，以应对可能出现的突发情况，比如失业或突发的大额支出。
一般来说，紧急储备金应该能够满足 3 至 6 个月的生活费用。
在投资方面，要采取稳健的策略。
在金融危机期间，股票市场通常会大幅波动，风险较高。
此时，可以适当增加债券等固定收益类投资的比例，以降低风险。
对于风险承受能力较高的投资者，可以关注那些被市场低估的优质资产，但要注意控制投资的规模和节奏。
此外，关注政策走向也是非常关键的。
政府在应对金融危机时通常会出台一系列的政策措施，如财政政策、货币政策等。
这些政策的出台往往会对市场产生重大影响。
及时了解并准确解读这些政策，有助于我们把握投资机会，规避风险。
除了投资和财务规划，提升自身的职业技能和竞争力同样重要。
在金融危机中，企业可能会面临困境，裁员等情况时有发生。
通过不断学习和培训，提高自己在职场上的不可替代性，能够增加在危机中保住工作甚至获得更好发展机会的可能性。
如何在竞争激烈的市场中成功在如今这个高度竞争、变化迅速的市场上，成功成为了许多人的追求。
无论是企业家、创业者，还是从业者，都希望自己能够在竞争激烈的市场中获得成功。
然而，如何才能在这样的市场中立于不败之地，成为一个成功者呢？本文将探讨如何在竞争激烈的市场中成功。
一、要有竞争意识首先，要有竞争意识。
在竞争激烈的市场中，如果没有竞争意识，那么很难获得成功。
竞争是一种激励，有了竞争才能让自己更加努力，才能将自己的实力发挥到极致。
因此，在面对激烈的市场竞争时，要秉持着“我要比别人更努力，跑得更快”的竞争心态，才能在市场中发挥自己的优势。
二、要有独特的竞争优势其次，要有独特的竞争优势。
在市场竞争中，不能仅仅依靠努力和勤奋来获得成功，还要有独特的竞争优势。
只有拥有独特的竞争优势，才能够让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得成功。
有人可能会问，如何才能拥有独特的竞争优势呢？其实，这需要从以下几个方面入手：第一，从自身出发，发挥自身的优势。
每个人都有自己的长处，只要发掘出来并进行合理运用，就能够在市场中获得竞争优势。
第二，从产品或服务出发，创造独特的竞争优势。
这需要从产品或服务的研发、设计、制造、运营等方面入手，注重研究市场需求，追求独特性，增强产品或服务的竞争力。
第三，从团队建设出发，创造独特的竞争优势。
优秀的团队可以为企业赋予强大的竞争力，因此，建设一支高效、有凝聚力和执行力的团队，也是创造独特竞争优势的必要途径。
三、要有敏锐的市场洞察力再次，要有敏锐的市场洞察力。
在市场竞争中，没有市场洞察力，很难立于不败之地。
市场洞察力是指对市场变化、趋势和需求的敏锐观察和准确判断能力，只有具备这种能力，才能够在市场中获得先机，推出受欢迎的产品或服务，实现成功。
那么，如何培养市场洞察力呢？这需要从以下几个方面入手：第一，了解市场和行业的历史发展和现状，掌握市场和行业的基本情况，对市场有全面的了解。
第二，注重对竞争对手的观察和研究，了解竞争对手的产品、服务、市场策略等信息，找出自身的优势和不足，进行针对性的调整。
五个方法帮助你在竞争激烈的市场中获胜在竞争激烈的市场中脱颖而出并获得成功并非易事。
然而，通过采取一些有效的方法和策略，你可以增加自己在市场中的竞争力，实现自己的目标。
本文将介绍五个方法，帮助你在竞争激烈的市场中获胜。
第一个方法是不断提升自己的技能与知识水平。
在竞争激烈的市场中，只有具备高超的技能和丰富的知识储备，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
因此，不断提升自己的技能和知识水平是至关重要的。
可以通过参加培训课程、读书学习、参与行业交流等方式来不断充实自己。
同时，也要时刻保持对新技术和新趋势的敏锐度，及时更新自己的知识。
第二个方法是建立良好的人际关系。
在竞争激烈的市场中，一个人的个人能力是重要的，但更重要的是他的人际关系网。
通过与业内的精英建立联系，可以获得更多的机会和资源，提升自己在行业中的影响力。
建立良好的人际关系需要具备良好的人际交往能力，可以通过参加行业会议、社交活动等方式来扩大自己的人脉圈，并与更多的人建立联系。
第三个方法是不断创新和改进。
在竞争激烈的市场中，要想获得成功，就不能停滞不前，而是要不断创新和改进。
要时刻关注市场和客户的需求，寻找机会，推出符合市场需求的新产品或服务。
同时，要不断改进自己的工作流程和方法，提高工作效率和品质。
只有保持创新和改进的能力，才能在竞争中占据优势。
第四个方法是建立强大的品牌形象。
在竞争激烈的市场中，拥有一个强大的品牌形象是非常重要的。
一个好的品牌形象可以帮助你在市场中树立起信任和认可度，与竞争对手区分开来。
要建立一个强大的品牌形象，需要从品牌定位、品牌形象设计、市场推广等方面入手，保持一致的品牌形象，并与目标客户产生共鸣。
最后一个方法是保持积极的心态和适应能力。
在竞争激烈的市场中，遇到挫折和困难是不可避免的。
保持积极的心态和适应能力可以帮助你迎接挑战，并从中成长。
要时刻保持乐观的态度，面对问题时不退缩，而是积极寻找解决办法。
同时，要具备适应环境变化的能力，及时调整自己的策略和方法，以应对市场的变化。
如何在金融危机中获胜?来源：《麦肯锡高层管理论丛》2002.4 进行战略推进的时机何在？当然是在危机当中。
面对金融危机，大多数管理人员的首要战略只是如何求生。
然而，那些足智多谋的管理人员却意识到，在这一风云变幻之时，金融和竞争形势瞬息万变，可能正是进行重大战略推进的理想时刻。
可口可乐公司的首席执行官道格拉斯，达夫特（化！!"化就有这种感觉。
1997年，身为公司亚洲业务的负责人，他目睹金融风暴席卷亚洲众多地区，资本投资变幻莫测货币贬值愈演愈烈。
在这恐慌漫延之时，达夫特召集手下管理人员举行了一系列研讨会，探讨可口可乐如何把握新的成长机会，经受冲击奋发图强。
遥想二战末期，该公司正是在百废待兴的西欧发现新的机会，实现了在国际市场上的一次最大突破。
达夫特将目光投向收购机会，据他估算，这种机会将在混乱之中被释放出来。
此后数年，可口可乐在韩国收购一家罐装厂，取得了面向当地夫妻零售店的更好渠道，而且在中国、日本和马来西亚也获得了更好的渠道。
公司抛弃了以国别定市场的做法，而采用更地区化的战略视角，收购了几家当地品牌的咖啡和茶饮料公司。
可口可乐还通过整合并重新讨论铝罐、咖啡、聚脂瓶（？^)和糖的采购交易，对采购业务进行了改进。
并不只是国外跨国公司能够利用新兴市场的混乱局势。
亚洲危机爆发之初，韩国的住宅与商业银行(！！化"还是一家由政府控制的中等规模金融机构，主要从事按揭贷款业务。
该行业绩平平，市值仅有 2.5亿美元。
然而，它的首席执行官金正泰大胆而有魄力，他利用员工在危机时更愿意接受变革这一有利形势，调整组织、战略和业绩文化，对公司进行改造。
当时，有关合并的法规也被修改，为2001年住宅与商业银行同国民银行的合并打开了大门。
合并前夕，住宅与商业银行的市值已经达到21亿美元，并成为首家在纽约证交所发行美国预托证券（^)!?)的韩国银行。
再看看80X131：的例子，该公司利用俄罗斯1998年的金融危机实现转型，在3年内从一家专门经营高档品牌酒的消费品分销商发展成为一家控股公司，旗下拥有一家从零起步达到领先地位的银行。
这一转型需要勇气，但^01131：的首席执行官8011311811 ？811^0却捕捉到一个机会：该国众多银行倒闭，留下了可以廉价获得的重要设施和人才。
这样一来就只缺资金了，幸运的是8011&不缺资金。
在6个月内，78111^0制定出一份切实的商业计划，并按照该计划从其它银行招募选定的高级管理人员，组建了俄罗斯标准银行。
^"如5180^81^ 831110。
现在，该行已是俄罗斯最大的一家消费信贷银行，并且每年都以几倍的速度增长。
公司如何在一片混乱之中实现这样的转型？上述事例表明，一个共同的方式是要认识到，伴随着冲击、不确定性和威胁而来的是一个广泛激变的新形势。
瞀觉的管理人员会放宽他们对通常制约其业务的界限的假设。
可口可乐公司已知道，当地对外国人的态度发生变化，随着亚洲危机的爆发，收购机会会增多。
一句话，这是一个扩展市场份额的理想时机。
住宅与商业银行是利用法规方面的调整和员工接受变革的新态度这一契机。
801131：则在银行业领先机构倒闭时迈入了这一行业。
不拘常规在正常时期，有四条界线限制着公司业务的范围与性质：法规、竞争、客户态度和公司变革能力。
在危机时期，这些界线经常发生重大变化，这些变化的界线可以成为公司改善竞争地位的手段。
通过了解这些界线在危机前如何影响某项业务，在混乱时节会如何变化，管理人员就能准备好把握战略机会。
法规变动法规限制深植于大多数公司的核心假设之中。
管理层将某些限制因素视为理所当然，如公司能够进入的业务类型或市场；能够销售的产品和服务种类以及被允许取得多少市场份额。
然而，这些限制在危机期间经常会被放松或取消。
例如，1997年前，韩国负责审批合并事宜的公平交易委员会『311 713^6 00皿1331010对行业整合持怀疑态度。
但当政府急于重整该国崩溃的金融系统时，一些从前不可思议的银行合并案突然成为可能。
正是这一变动促成了2001年住宅与商业银行同国民银行的合并，创造出一个韩国银行业史无前例的巨无霸。
住宅与商业银行的市场份额大幅攀升，存款从1196升至2696，零售贷款从2996升至4496，公司贷款从596升至2496。
此外，对外资持股的限制可能也会放开或彻底取消。
例如，在亚洲大部分主要经济体内，银行业外资持股上限从不到5099提高到最高可达10099，马来西亚是个显着例外（图表1、类似的变化也发生在其它行业，从而为国外运营商创造了新的机会。
图表1管制解除也能在几乎一夜之间释放出受到抑制的消费需求，创造出新的行业。
1994年巴西危机期间，巴西政府大举调整有关个人金融服务的法规。
新规则将共同基金确定为与银行分离的独立法人，允许信用卡发卡商使用一系列品牌。
结果，共同基金管理下的资产扶摇直上，从1994年几乎空白的状态猛增至1996年的1200多亿美元。
在这两年中，信用卡的交易量也从100亿美元跃升至260亿美元。
另外，金融危机不仅促进自上而下的法规变动，而且还使公司有能力自下而上影响这种变动。
例如：1998年，③资本竞能与日本保险监管机构讨价还价，因为当时政府正努力整顿这个混乱的行业。
随后在一个11亿美元的交易中，02资本对倒闭的东宝生命血比31匚^) 的资本结构进行调整，作为回报政府决定同意降低新保单的利率，将其平均水平从无利可图的4.7596降至比较有利可图的1.596 。
竞争变化行业领先公司也许看似拥有抵御金融风暴的最佳地位，但如果遇到拖欠利息、供应链崩溃以及债权人或投资者丧失信心等情况，它们就可能轰然坍塌，为新进入者打开大门，并改变业务动态。
1994年墨西哥危机和1997年韩国危机之后，两国十大公司排名的变化速度都比从前快了一倍，许多行业的整合趋势迅速加剧。
这一变化通常在金融服务业尤为剧烈。
1994年巴西危机中，该国十大私有银行中有3家因此危机而破产，几家国有银行被私有化，导致了行业整合和更高的外资参与度。
到2000年，该国十大银行中有一半是新面孔，到当年年底时，十大银行中外资银行拥有的资产从零增至630亿美元，相当于银行总资产的1399。
巴西的所有外资银行拥有该国多达3099的〔1330亿美元）银行资产（图表2、在俄罗斯也出现了类似情况，该国1996年时的十大银行到2001 年已有五家破产，而阿尔法银行（八 1 & 831x10等当地新兴银行却一举跻身该国最大银行之列。
这种情况在各国不断重演。
图表2当地小公司遭受危机重创之时，可能正好被大公司收购，这些大公司通常是拥有多元化业务的国外公司。
在东南亚，水泥生产一直到1997年都是由当地公司主导，这些公司大都效率低下。
如今，它们当中大多数都由外资拥有。
瑞士水泥巨头801 I I就是最大的新进入者之一。
该公司用了十年时间在亚洲寻求扩展机会，最后终于在内外交困的泰国（京都水泥513111 01^7 。
^舰"、菲律宾（八130113 0606和^^10^ 0606&和印尼（？？5606& 。
1)1匪力的当地水泥公司购得了大股份乃至控股股份。
通过提高这些公司的管理技能建立新的董事会, 0010101将业绩不良者变成了强劲的竞争者。
例如，京都水泥被接管后市值在3年内翻了五番。
这种现象在东南亚各行业比比皆是。
传统智能表明，在市场急剧变化之时，公司应将新投资和潜在并购交易暂时搁置。
然而，许多在金融动荡时期取得成功的公司的经验清楚显示，情况并非如此。
1997年8—12月，正当动乱席卷亚洲之时，在除日本以外的地区却有400多起交易达成，总金额高达350亿美元，这比1996年同期增加20096以上。
当然，无视在金融危机时期进行收购的巨大风险实属蛮干。
不过，人们可以构建交易以应对风险。
例如，1997年比利时啤酒公司！" 1^6^正与韩国斗山（！^。
^^)就出售啤酒业务0^161^31 8^6^6^7 ((^)进行谈判。
考虑到市场的不确定性和酒类法规即将调整的传言，两家公司同意设定一套"起动器"，或有条件付款以弥合对未来价值预期的差距。
辻""!"^购买了085099的股份，并附有"起动器"，如果行业结构或税收法规发生特定变化，即应额外付款。
采用此种创造性思维，1111：！"！)"^和斗山（。
(^油）达成了能够控制涨跌的"双赢"6交易。
客户态度演变人们在失去工作甚至积蓄时，他们作为客户的需求可能发生变化。
这样的话，低端产品的零售商和制造商自然很容易大发其财。
印尼折扣零售商8^35^13原本被该国日益壮大的中产阶级所不屑，他们更热衷的是全球品牌和高档物品。
然而，随着1997年该国货币卢比的币值急转直下，公众购买力急剧萎缩，1？311373113开始时来运转。
1？311373113管理人员积极应对，他们努力稳定价格，以小包装售货，提供食油、大米和食糖等廉价必需品。
在高档和大众市场类商店销售额滑坡的同时，831137313的销售额却在截至到1998年12月的一年中增长了1899，而当时正是危机的高峰期。
麦肯锡研究显示，1997年后，许多亚洲市场的消费者更能接受新的金融产品、新的渠道和外资机构（图表3、从1998年到2000年，消费者对信贷的态度也急剧变化。
例如，认为借贷"不明智"的人所占比例在韩国从4699降至2699；在马来西亚从5299降至4299；在菲律宾从5599 降至4599。
并不令人吃惊的是，许多国家过去在财务上谨小慎微的公众如今都大兴举债之风，从1998 年至2001 年，消费信贷在韩国增长了309，在中国增长了1299。
类似的需求变化也出现在其它行业。
图表3公众对国外公司的接受程度也会变化。
例如，1994年，仅有4799的韩国人赞成国外直接投资进入，而到了1998年3月却有几乎9099的韩国人表示赞成。
韩国人认识到他们的国家不仅需要国外资本，而且需要国外公司带来新技术和新的管理方式。
当选总统金大中极力向国民宣扬国外投资的好处，他列举英国金融服务和汽车行业作为例子，这两个行业都很少有英资公司，但却给英国带来了大量高薪就业机会。
这一论据深入人心，从1997年至1999年，对韩国的国外直接投资从不到70亿美元跃升至150多亿美元。
