价格术语及核算

FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。

离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。

而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。

其中间费用有卖方负担。

以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。

一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。

浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。

而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。

本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。

关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。

对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。

其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。

一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。

针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。

当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。

1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。

出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

牛肉罐头FOB贸易术语下信用证结算价格核算一、报价核算出口商出售12000 Cans牛肉罐头，结算方式为信用证，贸易术语为FOB，详细列出在该笔贸易下产生的收入和支出，做一个预算表。

（一）报价资料商品名称：牛肉罐头（Canned Beef）结算方式：信用证价格术语：FOB销售数量：12000 Cans包装：20.0 cans per carton毛重：10.50 KG净重：10.00KG体积：0.02M3装运方式：20GP购买价格：15.89元/罐税率：增值税9%，出口退税率9%。

国内费用：出口报检费100元/票；出口报关费100元/票；装箱费350元/20GP；商检费100元/箱；海关查检费400元/箱。

国外费用：订舱费15.52美元/票；海运费1530美元；换单费（换取提货单用）31.04美元/票；进口报检费100美元/笔；拆箱费/转栈费31.04美元/箱；进口报关费100美元/笔；海关查检费62.08美元/箱；商检查验费15.52美元/箱；进口关税840美元/票。

保险费率：0.005（进口地区为美国或欧洲），海运一切险=合同金额*保险费率*1.1，银行费用：(1)出口商：通知/转递费200元；修改/预通知/注销费100元；报文费100元；议付费/验单费：合同金额*0.00125元，最低200元/笔（在出口核算时我们暂取200元/笔）；不符点费80USD/笔（即515.46元/笔）。

(2)进口商：进口开证630美元；报文费（合计3笔）46.56美元；修改/注销/退单15.52美元；信用证结算付款费15.52美元；报价利润：报价的10%（注：此处利润率仅供参考，出口商在最终决定合同报价时可以自行决定）。

报价汇率：6.4432元人民币兑换1美元。

（二）FOB报价核算操作成本＝15.89元/罐费用：包装：12000/20=600（箱）又因为一个20GP集装箱内容积为5.69*2.13*2.18米,配货毛重一般为18吨,体积为26立方米；按毛重计算，一个20GP集装箱可装：18000÷10.5=1714（箱）按体积计算，一个20GP集装箱可装：26÷0.02=1300（箱）取最小值为：一个20GP集装箱可装1300箱牛肉罐头。

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价对于外贸公司：FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]FOB价格=（出厂价+内陆运费/吨+港杂/吨）*（1+利润+关税+银行费用）CIF价格=(出厂价+内陆运费/吨+港杂/吨+海运费/吨)*（1+利润+关税+银行费用+保险）（一）出口价格的表示方法可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。

单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。

如：每公吨30美元CIF东京US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo总值是单价和数量的乘积。

（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

2．费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。

其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

3．预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。

但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。