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论我国市场营销的发展和趋势随着中国经济的快速发展，市场营销作为企业最重要的经营活动之一，也在逐渐发展壮大。
现今的中国市场环境中，品牌竞争已经从来没有像现在这样激烈，市场的关键在于能否更好的进行营销，从而更好地实现企业的营利。
本文将从我国市场营销的发展历程、现状以及未来趋势三个方面来探讨我国市场营销的发展和趋势。
一、我国市场营销的发展历程我国市场营销的发展历程，可以分为以下几个重要阶段：1、起步阶段（1949年~1978年）在这个阶段，我国国民经济以农业为主导，工业化发展进程不断加快。
由于工业化发展缺乏基础和经验，市场营销活动主要以商品分配为主，通常采用计划经济模式。
企业营销主要体现在通过政府机构进行商品管理，但由于计划经济弊端逐渐显现，经济缺乏强有力的引导，从而导致市场经济的基础无法建立。
2、市场经济开始，自由经济（1979年~1992年）在这个阶段中，我国逐渐改革开放，市场经济初步建立。
企业营销开始逐渐从商品分配转变为以顾客为中心的营销模式。
传统的企业营销方式渐渐受到挑战，但是由于市场经济的前期发展很少有企业真正理解这种基于市场的需求引导营销方式。
3、品牌价值开始提升（1993年~2001年）这个阶段中，品牌战略逐渐开始落实，打造品牌意识的企业数量快速增长。
依托于市场，区域品牌开始崛起，不同行业中逐渐形成了不同特征的品牌，具有较好的公开程度。
引入外国品牌和知名企业则带动了品牌境外扩张的现象，如宝洁、薪新、可口可乐、一汽大众等，这些常常能够解决现代市场经济中企业营销策略的再造和精细。
4、网络时代的营销革新（2002年~至今）随着互联网和各种互联网基础设施的快速发展，网络时代的营销渐渐成为发展前景最好的一种营销方式。
企业通过互联网建造广泛的在线营销平台，获得了更广泛的客户基础和更好的宣传效果，同时，互联网营销也为企业的树立品牌形象、落实市场竞争力提供了新的方法和手段，已经成为当今企业营销的重要方式之一。
2011年CRM五大趋势作者：暂无来源：《计算机世界》 2011年第7期清水编译以前，部署客户关系管理系统（CRM）是一件简单的事，包括保存客户信息的数据库、安全访问客户信息的机制、跟踪特定客户活动的方法，再加上少许报表。
今天，虽然这些要素依然存在，但更多的要素进入了CRM领域。
CRM被细分为很多种，比如呼叫中心用的CRM、社交CRM、面向多渠道促销活动管理的CRM等。
除此之外，CRM领域还在发生其他一些重要变化，这里列出了企业级CRM市场2011年的五大新趋势。
1.和商业智能集成鉴于当前经济形势，CRM领域出现了专业化的趋势，这可以理解。
研究公司Freeform Dynamics的分析师 Dale Vile表示，企业除了通过削减成本来应对经济衰退外，另一种常见的对策是更加注重销售效果。
这促使企业更加重视销售信息的分析、细分、规划和最佳实践工作流程，以便改善成功率。
Vile说:“更多的企业在把商业智能嵌入到销售和服务流程当中，而不是把商业智能当作单独的工作。
许多企业不遗余力地利用现有的客户群，并确保没有错失一个机会。
我们还发现企业更加重视把销售与服务衔接起来，以弥补销售渠道之间的空白。
”2.后台向云端迁移几乎每个探讨CRM趋势的人都赞同这一点：CRM的配置和交付手段在转变。
基于云的服务、社交网络搭配销售以及与设备无关的工具正在迅速被企业所接受。
Gartner预测，如今几乎50%的客户服务联系是在云中进行的。
到2013年，这个比例会增加到66%。
服务云部门的产品营销副总裁 Fergus Griffin说：“随着社交媒体的兴起，CRM已经向云环境转变，客服代表可以通过社交网络、搜索和知识站点、移动设备或者客户选择的任何途径，与客户进行实时交互。
客户遇到问题后，不再拨打求助热线——他们通过发送Twitter消息来反映问题，或者在Facebook上与朋友讨论问题。
”他认为，这么做的结果就是企业不会受制于内部系统。
讯：房地产发展到今天，产品、广告，市场、消费者，金融、土地政策等发生了巨大的变化。
房产市场逐渐开始从卖方市场向买方市场过渡，消费者决策过程也变得复杂和漫长起来。
专注于现场销售的传统营销方式，程式化的概念炒作已不能捕获消费者芳心。
理性的房地产市场凾需新的营销理念和方法，网络成为房地产研发第二春的重要战场。
DM互动营销中心根据几年的营销经验，分享房地产网络营销八大趋势互相学习。
趋势一整合营销，房产步入“鼠标加水泥”时代房地产整合营销被提了很多年，但真正能领悟其精髓，实现整合营销理念的实际操作案例却少之又少。
究其原因，无外乎人才短缺，企业重视程度不高，过度迷恋市场等造成的。
清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明老师强调，房地产市场存在着严重的信息不对称现象，这就更加凸显出整合营销的重要性。
在行业调整期内，房地产企业必须转换已过时的营销观念，打开思路，整合网络营销与传统营销，优势互补，以客户为中心，深入迅速捕捉消费者需求，设计开发符合消费者需求的高附加值产品，同时，最大化的整合、利用企业内外部资源，提高项目运作效率，实现快速、有效的营销。
趋势二观望期无限拉长，网络营销攻心为上新政出台，楼市由卖方市场进入买方市场，购房者观望心态增强，购房决策期拉长，这种情况下，必须晓之以情，动之以理，快速转化客户，补充现金流。
清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明老师提到，网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。
消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、物业、咨询等有关信息。
通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位和体验。
企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位，真正做到以消费者为中心，悄悄捕获消费者放心。
趋势三绿色营销，一面永不褪色的旗帜2001年以后，“绿色”、“生态”、“环保”、“安居”等概念开始风行祖国大地。
市场营销发展新趋势及对策【摘要】市场营销领域正逐渐迎来新的趋势和挑战。
数字化营销的兴起使得企业可以更精准地定位目标消费群体，提升营销效果。
个性化营销也变得愈发重要，让消费者感受到个性化定制的服务，增强品牌忠诚度。
社交媒体的广泛应用为企业提供了与消费者互动的平台，有效提升品牌曝光度。
数据驱动决策的趋势使企业能更准确地分析市场和消费者行为，制定更有效的营销策略。
品牌建设和口碑营销则成为企业成功的关键因素，消费者更倾向于选择具有良好口碑的品牌。
在未来的市场竞争中，企业需要积极应对这些新趋势，不断创新和调整营销策略，以适应消费者需求和市场变化，取得更大的竞争优势。
市场营销的未来将更加数字化、个性化和数据驱动，品牌建设和口碑营销将成为企业成功的关键。
【关键词】数字化营销，个性化营销，社交媒体，数据驱动决策，品牌建设，口碑营销，市场营销，新趋势，对策1. 引言1.1 市场营销发展新趋势及对策市场营销一直是企业发展中不可或缺的一环，随着社会的不断发展和变化，市场营销也在不断演变。
新的趋势和挑战也随之而来，企业需要随时调整策略，抓住机遇，应对挑战。
数字化营销的兴起，是当前市场营销的一个重要趋势。
随着互联网的普及和信息技术的发展，消费者获取信息的方式也在发生改变。
企业需要借助数字化手段，将产品信息传达给消费者，促进品牌与消费者之间的互动。
个性化营销的重要性也日益凸显。
消费者对于个性化定制的需求在不断增加，企业需要根据消费者的需求和偏好，量身定制营销策略，提供更加精准的服务和体验。
社交媒体的广泛应用，为企业提供了全新的营销机会。
通过社交媒体平台，企业可以直接与消费者进行互动，传播品牌信息，提升品牌知名度，建立良好的口碑。
数据驱动决策的趋势也逐渐成为市场营销的主流。
企业可以通过数据分析，了解消费者的需求和行为，精准制定营销策略，提高营销效果。
品牌建设和口碑营销的重要性不言而喻。
一个良好的品牌形象和口碑可以为企业带来更多的消费者信任和认可，从而提升市场竞争力。
给力新十年——2011年世界营销大趋势分析设计Paul Owen（纽约，执行创意总监）创新、影响力营销和客户体验是2010年商界的时髦词汇。
消费者不再相信传统营销施展的虚假障眼法。
要赢得消费者信任，企业必须每天、长期都要有良好的表现。
而企业和消费者之间的公开合作程度是前所未有的。
我们认识到，如果缺乏分享，那么我们无法成为聪明的人，无法富有创意性和创新性。
早在21世纪初，科技的爆炸性发展就已经优化了这种相互协作的关系。
显然，品牌设计的规则彻底改变了。
品牌设计的成功不再取决于遵照严谨的品牌指南并始终与之保持一致性，而是取决于品牌设计是否具有开放性、灵活性以及是否能带来创新性的体验，唯有如此才能让品牌设计在不断变化的市场环境中赢得消费者的心智。
分享=设计=乐趣(Share=design=deligh)分享能引出新的主意或想法，新的想法辅助设计，而设计可以转化为一种客户需要进而满足消费需求。
设计是一个将双方潜在的合作可能性变为现实的过程。
设计对分享之后产生的想法进行深入探索，之后严谨、聚焦思考，将重点放在一些有价值、有意义的创作上。
如果设计思路正确，那么设计成品绝对能让人感到愉悦。
趋势应用设计对于优化整个商业流程一直有着积极的影响。
越来越多的企业意识到六西格玛流程并不能带来预想中的结果。
因此，它们开始转变设计思路，以便寻找更多有意义的解决方案。
随着许多市场领先品牌调整自己的商业战略以求为品牌“增值”，此时企业责任将发挥更大的作用。
而这种企业责任意识也渗透到设计环节，因此，责任感要求企业必须提出一套可持续发展方案，同时兼顾伦理、外形和功能。
关于线上设计，闪光灯、泼洒色彩装饰和动画人物的使用频率将下降与此同时，是能够优化内容导航、与手机相连接的热潮兴起，还有功能性、光接口设计，这些将会盛行于所有基于屏幕的应用平台。
一些新颖的设计，比如无形标志、用户生成标志等可能将不再是新鲜事物了。
什么样的品牌能够脱颖而出那么2011年的流行语是什么？是分享、设计、乐趣。
2011年酒店行业网络营销趋势2010年携程和艺龙的预定酒店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%。
同期北京市场星级饭店的住宿者人天数却比上年下降3%。
在线市场的增长率是整体市场的5-8倍。
该市场虽然在酒店中的所占比重较小，但是增长率是最快的一个细分渠道。
开展以网络订房为基础的电子商务已成为酒店业经营的一种必然趋势。
为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。
以下是营销经验分享酒店网络营销的几大趋势，以供探讨。
个性化关怀，优化着陆页面着陆页(有时被称为首要捕获用户页)就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页，在互联网营销中，着落页的作用往往被忽略。
清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明提到，很多成功的电子商务网站都采用了个性化的着陆页面设计，酒店产品也是个性化消费品，不同的年龄段，不同的住宿动机，不同的阶层对客房的要求是有所差别的，酒店应该针对不同的目标客户群体设计不同的着陆页风格。
例如对于价格重视型的顾客可以专门设计一个链接介绍酒店价格折扣以及与其它酒店相比所具有的价格优势，也可以适当的运用其它一些优惠措施;对于商务客人可以专门介绍酒店的设施、服务、气氛、地理位置等。
当然对于不同语言、国家、宗教信仰的潜在顾客都可以从语言文字、内容、页面色调图案等各个方面进行“个性化的关怀”，使顾客未订房之前就先体验到酒店所给他们带来的亲切感。
巧妙设置网络定价，消化库存酒店客房是最容易“变质”的商品，因客房产品不能库存，它在规定的时间内卖不出去，当天的效用、价值就自然失去，既损失了成本又损失了利润，具有价值补偿易失性的特点。
调查显示，设施、价格、交通、服务和卫生是用户对酒店最为关注的因素。
其中设施是用户关注度最高的因素，而价格是影响用户选择哪家酒店的关键要素。
清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明表示，具有良好网络营销意识的企业应巧妙设计网上价格，通过网络将酒店的新资料和促销信息方便快捷地发布出去，触及到全球客源市场和更多的销售渠道，这就大大减少了客房产生“库存”的风险，可以引导和培育更多的潜在消费群体，不仅使酒店获得可喜的销售业绩，而且即时在线服务，也大大提高了客人对酒店整体服务的满意度，塑造了良好的网络口碑。
当前我国消费品市场形势分析及2011年趋势预测内容摘要：2010年，国内消费品市场规模继续保持快速增长，但消费品市场发展不平衡的矛盾仍然突出。
2011年，扩大消费仍是各级政府的重要政策目标，在收入分配制度进一步完善，以及实施积极财政政策的背景下，我国消费品市场仍将保持平稳较快增长的势头。
预计全年社会消费品零售总额同比名义增长18%以上。
应着力促进城乡居民收入较快增长，保证农产品供给，稳定农产品价格，创新鼓励消费的政策，多渠道促进消费品市场平稳快速发展。
关键词：消费，市场，问题，建议一、2010年我国消费品市场运行的突出特征2010年，我国消费品市场规模继续保持较快增长。
1～11月，社会消费品零售总额达到139224.2亿元，同比增长18.4%。
按经营单位所在地分，同期城镇消费品零售额120429.1亿元，同比增长18.7%；乡村消费品零售额18795.1亿元，增长16.0%。
按消费形态分，同期餐饮收入15913.6亿元，同比增长18%；商品零售额123310.6亿元，增长18.4%。
全年消费品市场运行的特征主要是：（一）社会消费品零售总额保持快速增长2010年，全国社会消费品零售总额平均每月超过1.26万亿元，比上年同期月均增长约2.4亿元。
从各月销售额看，10月份实现社会消费品零售额14284.8亿元，为单月最高值，3月实现社会消费品零售额11321.7亿元，为单月最低值；从各月同比看，1、2月为14%和22.1%，分别是前11月最低和最高涨幅，其余各月同比均在18%左右，振幅在1个百分点以内。
1～11月同比累计上涨18.4%，增幅比上年同期提高4.2个百分点，扣除价格因素实际增长15.2%（见图1）。
图1 2010年1～11月社会消费品零售总额变动情况资料来源：国家统计局网站。
（二）城乡消费品市场差距仍然较大2010年，城镇社会消费品零售总额的增幅和增速均高于县以下市场，城镇消费品市场销售占社会消费品零售总额的份额高于县以下市场并呈扩大趋势。
2011年家居市场走势五大预测2011年，随着原材料价格、运输费用、人工成本以及卖场租金的提高，无论外界环境如何变化，消费者的消费心理以及消费需求始终都应该是商家制定营销策略以及市场定位的导航仪。
展望2011年家居市场的走势，消费趋势又将会呈现出哪些特征呢？笔者以2010年消费趋势为基础，结合了今年市场上一些可能发生的变化因素，对未来一年家居市场的消费趋势进行了预测和分析。
综合性价比仍是焦点据了解，今年家居产品的性价比依旧是消费者考虑的主要因素。
首先，随着房价和物价的不断上涨，消费者对于装修各个环节的价格都变得更加敏感，生怕多花了一分冤枉钱。
对于那些胡乱定价的商家，消费者更是一律采取“回避”政策，纷纷向打折的商品“示好”。
当然，对于消费者来说，价格虽然至关重要，但产品的质量以及商家的服务也是不能忽视的。
因此，广大顾客在购买家居产品时会努力在产品价格、质量以及服务之间找到一个黄金平衡点，也就是用最实惠的价格买到最优质的产品。
面对消费者对产品性价比的要求越来越高，如果企业单纯地将产品质量作为唯一竞争点的话，那么消费者肯定不会买账。
反而是那些将价格、服务和质量三者进行完美结合的商家，才能在家居市场中站稳脚跟。
降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都是必不可少的。
毕竟，无论外界环境如何严峻、消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发始终都是企业制胜的“不二法门”。
个性化需求日益增强随着80后逐渐成为了家装主力军，他们的消费心理也随之成为了影响整个市场消费趋势的重要因素。
80后是追求个性化生活的一代，面对装修更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰……样样都不能少。
以许多80后都钟爱的定制衣柜为例，有关专家预测，在今后3年至5年内，我国整体衣柜市场将出现“井喷”现象。
在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元，每年仅衣柜就有1740亿元的市场空间。
2011网络营销十大走势预测2011年网络营销新趋势哪些？是微博突显营销价值，还是团购网站继续火爆，更或是传统门户稳固江山。
对于网络营销的这些走势，我们做出以下十大预测，为的是让大家能够做好准备，抢占先机。
一、口碑营销，开启绿色征途2009年9月，社区的月覆盖人数超过20亿，同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一，这无疑对社区用户的数量及粘性起到了很好的促进作用。
社区口碑营销也因此发展迅速。
2010年的6月，中国互联网完成了历史性的一跃，用户产生的内容的流量超过网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到50.7%，后者为47.32%。
论坛、博客、SNS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和，用户创造网络，2.0正式超越1.0。
二、社会化媒体营销社会化媒体指的激发消费者生产内容、传播信息的媒体，社会化媒体改变以往媒体一对多的传播方式为多对多的"对话"。
在社会化媒体领域，有两个关键词：UGC(用户创造内容)和CGM(消费者产生的媒体)。
消费者正在日益网络化、个性化，这对企业来说是一个机会。
无论大企业，还是中小企业，现在都有机会在社会化媒体这一新的接触点上大展身手。
三、单一网络营销涅磐，网络整合营销新生随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。
而用户多项活动共行(Multi-tasking)已成为特别是网络一族的生活常态，不同形式变化出无数媒体数列组合：一千个哈姆雷特，就有一千个cookies和用户行为历史。
四、在线购物将持续发展2010年从秒杀到团购，电子商务领域尤为热闹。
在整体城市大众群体里面2008年是1.3%，2010年是11.8%，在中国新富人群里面，则有50.3%的人在进行网络购物，特别是在经济危机后很多富裕消费者发现顶级品牌在网上也能够以较为便宜的价格买到，所以网络购物开始流行。
市场营销的发展趋势
市场营销是企业为了实现销售目标和获得竞争优势而采取的一系列战略和活动。
随着社会和科技的快速发展，市场营销也在不断演变和发展。
以下是市场营销发展的几个趋势。
1. 数字化转型：随着互联网的普及和移动设备的普及，数字化已经成为市场营销的主流。
企业开始将传统的市场营销模式转向数字化，通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式来吸引和联系潜在客户。
2. 数据驱动决策：大数据分析的出现使得市场营销决策可以更具科学性和准确性。
企业可以通过分析大量的客户数据来了解客户行为和喜好，从而为产品定位、定价和促销活动提供更好的指导。
3. 个性化营销：消费者对于个性化服务和产品的需求越来越高。
市场营销必须以客户为中心，根据客户的兴趣、需求和购买习惯来设计个性化的产品和营销策略。
个性化营销可以增加客户满意度和忠诚度，提高销售额和市场份额。
4. 社交媒体营销：社交媒体已经成为人们获取信息和与他人交流的重要渠道。
企业可以通过社交媒体平台建立品牌形象、与消费者互动、提供客户服务、传播营销信息等。
社交媒体也可以帮助企业更好地了解客户需求，通过与客户的互动来获取反馈和建议。
5. 智能营销：人工智能的快速发展为市场营销带来了新的机遇。
企业可以利用人工智能技术实现自动化和智能化的市场营销活动，比如自动化营销邮件、智能推荐系统、聊天机器人等。
智能营销可以提高效率和个性化程度，减少人力成本。
总之，市场营销发展的趋势是数字化、数据驱动、个性化、社交媒体和智能化。
企业需要不断关注和适应这些趋势，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
龟鳖信息论坛552011年市场营销的新动向与大趋势对企业的价值何在？汪芳华看到了改变中国传统生育风尚、奉行“科学坐月子”蕴涵着复杂商机。
回国后，他鉴戒了美容美体的运作体例，创办起了国内第一家产后恢复中间“斑斓妈妈”。
成长到今天，斑斓妈妈已经有了广泛全国的数百家店，把一个曾被人忽视的财产挖掘了出来，获得了成本的青睐，同样成绩了自己。
研发和采购。
产品的开辟要符合当地市场需乞降代价根本，这是成功的关头。
这方面是本土企业的优势，应当充分阐扬。
决胜未来的公共市场文|付志勇分歧业业、分歧的企业成长阶段，关头成功成分（KSF）均不不异。
需要针对性地打算企业分歧成长阶段的增加引擎系统，即在财产营销策略导向下，依照企业成长的分歧阶段，肯定增加引擎，选择关头燃烧按钮。
成长型企业若是在行业市场范围放大的时辰，贫乏对财产市场的研究与判定，特别是不克不及从财产的高度理解现实的竞争，而是堕入企业内部产品群、办理效力的优化，那么即便身处高增加的行业，也将难以超出竞争敌手，乃至会被后起之秀反超。
现代企业的竞争已经进入财产链竞争的阶段，单个企业已经很难与具有整条财产链的企业竞争，好比同一量级的电视企业若是从营销层面进行代价战，仅仅依托企业内部的成本办理和范围化效应，来提升应对代价的能力将是很是坚苦的。
在代价战狠恶的电视机行业，面板、模组和整机3个财产核心环节的价值大致为：面板占30%，模组占35%～40%，整机占25%～30%，而海信和其他电视机企业对比其财产链更加完美，其电视面板已经具有了模块组装能力、LED屏的出产能力。
也就是说，海信比其他企业能多节制75%的采购成本，其利润率也比整机产品高，海信可以在整机企业吃亏的状况下和其他企业进行代价战，但其团体却能实现整体获利。
群体3：新农平易近中国企业的策略并购起步较晚，自2008年金融危机以后，并购勾当获得了多方力量的同时敦促，其特点正显现出逾越性与多样化。
本质上，并购是一项较为复杂的策略行动，若何让并购在成为企业策略与营销的敦促力？3．具有杰出心智资本堆集的品类事实上，这样的消费理性应当不会只延续一段时候，而将会在接下来的10年一向保持。
因为这类消费理性不是2010年这一年变成的，而是因为近两年金融危机、通货膨胀及高房价等持续串成分的刺激。
别的，在汇集及电子商务的驱动下，消费者有了更多的参与和知情权，对商品的价值组成有了更多的体会，也是消费更理性的底子成分。
新品类青睐中小企业上海会通顺信也是2010年被成本热捧的一个案例。
这家2003年成立的企业看到了国内多方通信市场的空白，固然各大电信运营商均有德律风会议的办事，但因为不是主业，而且需要投入较多的办事力量，故对这个市场不太正视，办事也一般。
跟着国内企业的成长，愈来愈多的企业有了同时在全国多个城市开会的需求，还需要有PPT和视频播放、文件同享的多方通信功能。
之前国内的办事多限于德律风会议或者收会议议，不不变的同时还未便于国外的办公室参与。
从产品营销到财产营销维尚家具不久前获得达晨创投7000万投资，其前身是一家给家具行业供给撑持与办事的公司。
他们发现，中国的消费者在家具上破钞了很多精力和金钱，终究还没必要定可以或许达到气势、色采、格式同一的成果。
愈来愈多的消费者希望能对自己的新房和家具有一个同一的、专业的设计，融入自己的理念，表示自己的欢愉喜爱。
因而，维尚选择了做“全屋定制”家具办事的供给商。
这几个分歧保存状况的群体，共同组成了中国特点的“多元消费生态”，也是以致使了中国多元化的市场格式和多元化的企业生态。
我们来看看国外企业并购中国企业的态势。
国际跨国公司在中国完成了一系列并购勾当后，其成长趋势正由畴昔的并购知名大型企业向并购传统行业企业改变，并显现出四大特点。
第一，并购传统行业的目标是借助其全球资本和运作能力，使中国传统产品能走向全球市场，同时其自己也能经过过程并购企业进入中国市场，如全球最大的酒业团体帝亚吉欧并购水井坊。
第二，不再强调全资收购，可以或许获得现实节制权就行，如嘉士伯并购重庆啤酒，仅具有29.71%的股权，可是却获得了现实节制权。
第三，参股知名大型优良企业，因为我国政府对并购的监管力度增强和国内企业的不竭壮大，国际跨国公司更多经过过程参股中国企业并结成策略同盟，分享中国企业成长的果实，如巴菲特为打造全美电动车充电汇集而收购比亚迪10%的股权，比亚迪则借助其开辟美国市场。
第四，因为政府办理，一些行业的天资成为紧缺资本，国际跨国公司想进入中国市场则需要经过过程采办相干企业方能获得相干天资。
对于消费者来讲，受影响最大的莫过于“在新的市场经济环境下成长起来的新一代”——新兴敷裕阶层（以及秉承父辈财富的“富二代”）、以白领为代表的工薪阶层、新一代农平易近。
他们漫衍于社会的各个阶层，已经是消费的主力军。
他们是市场经济和商品经济的受益者，也是最轻易受市场经济的“不安本分”成分影响的一代。
文/黄林其次，维尚经过过程“部件即产品”这一产品出产理念来解决大范围定制出产。
其关头是采取了零件通用化(同一系列甚最多个系列的分歧产品中，将结构近似、尺寸周围的零部件予以同一，使之能通用互换)和模块化设计(模块多以部件形式呈现，具有自力的功能和结构，有通用的接口，可在多个系列、多种产品上通用)。
借助于这类开辟思惟模式，维尚工厂实施了同化排产的体例，避免了传统家具企业一次只对单件产品伶仃出产的低效体例。
经过过程这套IT系统，维尚的范围出产能力较着高于同业，出产周期节制在了7～10天（同业大都是两周）。
仅找到分化机缘或者概念其实不克不及出世新品类，新品类的组成过程现实是分化机缘的品类化过程。
很多企业的品类创新常常因为忽视品类化，而致使了失败，以下两种弊端比较常见：格兰仕抓住了范围化趋势下的行业本质：没有足够的市场份额，一切现有的功能都是顷刻芳华。
格兰仕的成功，是财产营销策略思惟制胜的典型代表。
中国彩电业长虹、康佳、TCL等策动的代价战，也是在市场份额第一愿景下诡计称霸市场的行动。
但企业忽视了彩电行业的本质是新手艺对掉队手艺的裁减。
没有手艺创新“制空权”的消费电子企业，底子没有资格去完成行业的整合。
作为首批在创业板上市并召募了4亿多资金的成都金亚科技是一家成立于1999年的平易近营广电企业，重要为中小数字电视运营商供给端到真个整体解决方案，其主营营业是负责整体解决方案前后端软硬件的研发、出产与发卖。
第三，获得关头手艺。
第二，削减竞争敌手。
糖果行业的“金丝猴”，其很多产品都仿照了同类糖果企业。
可是金丝猴做了中国其他的糖果企业都没有做的工作，即最深度的渠道精耕和市场下沉。
为此，金丝猴致力于成立超强的实施力：设置了中国糖果行业里最多的直销处事处，对处事处一线经理的薪资鼓励政策、高频度的会议培训、尺度化的分类型终端运作指导及KPI（绩效查核系统）。
（作者来自北京正略钧策企业办理咨询有限公司）综上，决定“高手较劲”终局的，是企业策略与贸易模式的内涵协同性。
如家、联想、格兰仕、美的成为行业垂老，都不是因为“竞争要素系统化”或者“营销效能优化”，而是他们构建了与营销策略匹配的、合适财产格式改变关头驱动力的协同化贸易模式。
近百余年来，美国经历了“从横向并购扩大企业范围并提高财产集中度、纵向并购提升企业财产链整合能力、混归并购实现团体多元化经营、拆分重组实现多元化二级子团体做大做强、企业团体回归主业并强强结合” 等五个并购阶段。
而日本自1947年签定关贸和谈后，则经历了范围化敦促、政府敦促和财产结构转变敦促等三个并购成长阶段。
文|冯小素实现了初步范围化的企业，为何很多企业会在一个销量程度盘桓不前？为何有的企业年增加快度逾越行业平均却依然落空行业第一的位置？误区四：火箭式启动这类策略同盟可所以有股权关系的，如汽车行业的交叉持股；也可以或许是一方投资组成股权关系的，如德国的MAN投资中国重汽的25%的股权，并赐与其重卡手艺撑持，共同分享中国商用车市场的成长；还可所以策略同盟关系，经过过程组织章程确保同盟成员的好处，如日系与韩系整车厂与零部件企业的关系。
马云创建阿里巴巴时，配套环境其实不比8848强多少。
但马云对于电子商务驱动力的熟谙超出了同业，他认为，“电子商务=鼠标+水泥”是一个弊端概念，电子商务在早期必须基于买家与卖家的价值需求：对于买家（网购者）这是一个省事、省时候的“看货”渠道，对于卖家（网商）则是一个低成本、低风险的渠道投资。
当网商、网购者范围增大并产生依靠的时辰，电子商务将回归其作为一种便捷生意渠道的功能。
启迪：可以针对细分市场设计自己的产品和办事，如安步者看准高品质音箱、游戏音箱、移动装备音箱的市场机缘，连络自己的核心能力开辟新产品。
而会通顺信作为一个新成立的企业，很难靠自己的能力开辟一整套多方通信系统，所以外包给专业的办事商，只做自己善于的那块，二者连络，产生了新的产品和办事，知足了客户需求。
新品类应当采取新品牌。
这里重要有两个启事：起首，品牌是某一品类的代表，在消费者的心智中，一个品牌名凡是只可能最代表某一品类。
当品牌名称在心智中和某个品类慎密挂钩时，品牌就没法被移动。
其次，消费者的心智更轻易接管认知和接管一个标注新品牌的新品类，而对采取老品牌的新品类产品常常轻易忽视。
高通胀下的企业生态和消费生态甚么是财产营销策略模式？第三，进入竞争敌手区域。
不过，值得重视的是，因为高端糊口品给消费者供给的价值和一般的豪侈品其实不不异，是以经营的思路也其实不不异，致力于供给高端糊口品办事的企业不该当仅仅经过过程代价来俘获高端消费者，而应当让消费者体验到其实的价值。
安步者又发现了游戏音箱市场的空白，推出了第二品牌“声迈”，主打游戏音箱市场。
依照笔记本代替台式机以及iPad等移动装备风行的趋势，安步者又推出了“EdifierMobile”(移动安步者)系列产品。
安步者经过过程对产品的创新，开辟了第二套、第三套乃至第四套多媒体音箱的市场，也为自己找到了更大的市场空间。
别的，与衣食住行有关的行业，也属于成立高端新品类的优势范畴，特别值得存眷的是服装、汽车等行业。
跟着中国汽车市场成为全球最大的汽车市场，以及中国汽车企业的不竭成熟，中国车企将渐渐有机缘成立中、高真个汽车品牌，服装品牌一样如此。
由此，企业拟定营销策略的思惟标的目标需要进行180度大转弯——中国企业必须对行业市场特点有复苏熟谙，对分歧阶段的企业策略重心有切确判定，才能展开有效的市场营销战争，打破快速做大的范围瓶颈。
其根基体例是：中国企业需要以对行业所处阶段、趋势及本企业的成长定位的判定为核心，依照分歧市场下的关头成功要素与核心增加引擎，从头建设企业资本，组成策略蓝图，并环抱这个根基策略构建运营操作系统。
为何从毫无创新的产品起身，最后成为中国食品财产各细分行业的领军品牌的，是没有产品优势的金丝猴、娃哈哈们？由小到大高通胀下的企业对策起首，横向并购，其增加受益于政策成分和行业开放程度。
