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渐进片销售话术在销售过程中，如何巧妙地引导客户逐步接受你的产品或服务的销售推广？这就需要运用一些渐进片销售话术，让客户逐步认可并接受你的产品或服务。
下面就为大家总结一些实用的渐进片销售话术，希望能够帮助销售人员更好地开展工作。
1. 夸奖客户在销售过程中，可以先夸奖客户一番，让客户感受到自己的重要性和价值。
例如：“您对这个行业的了解真是深入，我相信您一定能够看出我们产品的独特之处。
”2. 引用客户案例可以引用客户案例来展示产品的优势和价值，让客户通过他人的成功经验来接受你的产品或服务。
例如：“以前的客户使用我们的产品后，在短短几个月内就实现了销售额翻倍的增长。
”3. 分步介绍产品可以将产品介绍分为多个步骤，逐步展示产品的各个优点和特点，让客户逐渐对产品感兴趣。
例如：“首先让我们看一下产品的外观设计，接着是性能参数，最后是功能特点。
”4. 提供解决方案在销售过程中，可以针对客户的需求和问题提供解决方案，让客户感受到你的专业性和贴心性。
例如：“根据您的需求，我们可以定制一套专属的解决方案，帮助您解决当前面临的问题。
”5. 使用比喻或故事可以借助比喻或故事来说明产品的价值和作用，让客户更加直观地理解产品的优势。
例如：“我们的产品就像一把锁，可以帮助您保护重要的信息，确保安全无虞。
”6. 引导客户思考可以通过问题引导客户思考，让客户意识到自己的需求和问题，从而愿意尝试你的产品或服务。
例如：“请问您目前的工作中有哪些方面需要改善或提升？我们的产品是否能够帮助您实现这些目标？”7. 提供优惠或礼品在销售过程中，可以提供一些优惠或礼品作为激励，让客户更愿意购买你的产品或服务。
例如：“如果您在今天下单，我们可以为您提供额外的折扣，还有一份特别定制的礼品。
”综上所述，渐进片销售话术是一种非常有效的销售技巧，通过巧妙地引导客户逐步接受产品或服务，提高销售成功率。
销售人员在实际工作中可以根据客户的需求和反应选择合适的销售话术，不断优化和调整，从而取得更好的销售成绩。
渐进镜片参考话术1：顾客提问或我们和顾客搭讪，提到花眼的一些常见现象引起顾客共鸣，并解答一些关于花眼和渐进镜片的问题（尽量避免谈价格）。
2不能保证客人按话术提问或者客人主动提问，我们要主动自然的与顾客交谈并引导话题至老花现象开始流程。
-------------------不戴近视镜的人客人：我想问一下你们那个渐进镜片什么意思？员工：渐进镜片是一种高级花镜的通俗名称，您现在看报时戴花镜吗？客人：我不敢戴，别人说花镜能不戴就不戴，越戴度数越深！员工：其实眼花是自然规律，就像年纪大了头发自然会白一样。
您以前不戴花镜，到了这个年龄眼睛不该花也花了吗？是吧！其实越戴度数越深这种说法是因为普通花镜视野很短只能看30-60的距离，人们只能在看书时配戴，看完书摘了后经常会感觉眼睛很不舒服，并且用久了就觉得越来越不清楚，再加上眼睛的自然老化，所以一些人度数越买越大就有越戴越深的说法了！眼睛花了就证明眼睛的力量不够了，眼睛会为了看清用最大的力量去调节，长时间的过度调节眼睛就会感觉酸胀干涩，越来越不舒服！最科学的做法是根据眼睛的需求时刻给它补充所需调节力，这种渐进镜片就会根据眼睛需求自动补充调节力，不但可以看书而且可以看手机看电视，走路开车都不耽误，这样眼睛就会处于一个放松的环境中能有效缓解眼睛的疲劳症状，老花不容易加深！客人：我现在看书时戴花镜！员工：您戴花镜应该有体会，戴着花镜最多看到60公分，再远点就一片模糊了，视野特别短，戴久了摘下来眼睛也很不舒服。
而这种渐进镜片会根据距离变化自动变焦多远多近都能看清，可以全天佩戴走路开车都不耽误，可以有效缓解眼睛的疲劳症状延缓老花的进展！客人：那你们这个镜片是什么原理啊？员工：这种镜片是根据视线追踪技术设计的最新型镜片，根据我们人眼看东西的习惯，镜片的度数随着视线距离和角度而变化，这样时刻让你的眼睛处在一个很放松的视觉环境里，使用起来非常舒适方便！客人：这种眼镜用起来方便吗？会不会很复杂？员工：用起来非常方便，和普通眼镜差别并不会很大，只是刚开始用的时候可能需要几天来习惯！您看国庆阅兵了吗？胡主席阅兵和讲话时一直戴的就是这种眼镜，看着和用着都和普通眼镜差不多！客人：这个不就是渐进眼镜吗？我以前配过根本不好使！员工:以前的渐进确实比较难戴！以前的技术都比较落后，像手机一样，最早的大哥大有半斤重还什么功能也没有，现在的手机要什么样的有什么样的，要什么功能有什么功能，是不是？现在技术的更新换代非常快，眼镜也一样，您不能用以前的经验来评价现在的产品了，这样吧！让我们的渐进验配师帮您免费试戴一下，效果好不好亲身体会一下不就什么都清楚了吗？客人：有你们说的那么好用吗？那如果我配了你们的眼镜不好使怎么办？员工：不但好用而且渐进镜片替代传统花镜是未来的发展趋势，早配戴早受益！如果给您配的眼镜达不到您试戴的效果，无论重配、更换我们都会负责到底！客人：渐进镜片多少钱？员工：如果和买普通花镜比，渐进镜片大多数人可能都会觉得贵，怎么也要一千多块钱。
眼镜销售员实用技巧及话术眼镜销售是一项需要专业水准的销售行业，下面由店铺为大家整理的眼镜销售技巧及话术，希望大家喜欢!合理的回答才能提高销量和回头率1.老顾客回店，你们原来就承诺我们，复查或再次来配镜都不收验光费，为什么现在要收呢?答：是，我们是有这样的承诺，针对老顾客，我们的复查和后期的维护都是免费的，像电脑验光、查视力、眼镜清洗、眼镜标准调校,主导眼检查、裂隙灯检查，角膜曲率测量等这些检查都是公司为答谢老顾客多年来对我们的支持与信任专设的免费项目，新的一些收费项目是我们引入欧美和香港等发达地区视光中心的先进模式而增加的新项目，对专业和技术的要求水平更高，检查效果也更加全面，所以需要增收一些费用，但我们新增的收费总体来说还不及香港地区价格的几分之一呢。
2.你们的价格怎么这么高?你们打折吗?答：对，您可能发现我们的整个店面的货品相对一些普通的眼镜店和网络来说是相对偏高的，但是一副眼镜价格的组成不仅仅是您看到的表面的价格，而是整个服务的流程，专业度，售后这些，在整个云南地区我们的专业程度是最高的，而且我们的产品走的是中高端路线。
好比您去大医院，好医院，看一个专家号比普通号要贵一些原因，但是看的放心。
在我们天明视光购买眼镜，您购买的不仅仅是商品，而是服务和专业。
3.你们真是暴利行业!答：眼镜是个良心行业，它的技术投入，设备投入都很多，也很贵。
但这些投入都是为了更好的服务于顾客。
当然为了生存，我们必须要有一部分合理利润来维持运营。
其实总的来说眼镜只是个小行业，收入也不像想象的那样，按理说世界上这么多人戴眼镜，眼镜店应该发展的很不错，但是您看世界500强里有没有眼镜店，甚至1000强里都没有啊。
回答这个问题要因人而异，对于不需要配眼镜的人，配一副眼镜要几百块，他会认定是暴利。
而真正需要眼镜的人，一副眼镜可以让他清晰的看清楚事物，给他的学习生活带来很大方便，他会觉得所配眼镜物有所值。
有些老顾客拿以前的价格和现在的相比肯定认为现在的价格高，因为以前的眼镜款式单一、材料单一，制作工艺也很简单，而现在的眼镜不仅款式上给顾客很大的选择余地，材料也不断的更新，技术也逐渐提高，再加上知名品牌的引进，所以价格相对也高了起来。
渐进多焦点销售话术一、渐进多焦点是什么样的镜片？答：渐进多焦点我们称为傻瓜镜片，它是高科技产品，抛开了以往镜片只能做单一用途的功能，把从多个度数放在一个镜片上，让您在看远、看中、看高或看低都能一副搞定。
不必有眼镜取上取下的麻烦，对你的生活而言增添方便。
二、这种镜片好用吗？容易适应吗？答：渐进片用起来是非常的方便，因为它完全是依照个人眼球光学原理而设计，让你在工作、生活中减少很多不便：配戴渐进片都需要一段适应期，时间长短依人人状况不同而有差异。
三、适应时间要不要很长？答：时间大概一周到二周，其实适应期不是强迫您的眼睛去习惯镜片，而是一段练习使用过程，掌握了一些小窍门，就很好办。
四、镜片为什么会那么贵，而且价格相差又很大？答：这种镜片是高科技的结晶，能把几付眼镜的功能，结合在一起；每个镜片都是根据你的各个参数，在厂家专门为您订做，并邮寄过来。
所以时间较长，且我们必经承担一定风险。
每个厂家镜片的原材料不同而且镜片在渐进带干拢区，镀膜方面的处理上程度不同，所以价格会相差。
五、有哪些人不能配戴？答：屈光参差，矫正视力不好，特殊职业（牙科医生、工作机动性高），一些疾病患者、斜视，度数太高等都不配戴（尤其年龄过高，初戴者，ADD>+250度以上）。
六、老花度数还会增加，那镜片又要换还有人配吗？答：每个人到40岁以后，由于眼球晶体老化，调节力下降，所以看近不清楚，而戴上眼镜，就能填补，您使用恰当度数的眼镜作调节，使你的眼睛不容易疲劳，这样的度数就不容易增加，起到对眼睛保护的效果。
这种镜片，现在配的人非常多，比如说国家主席江泽民先生，都是用这种镜片。
甚至连我的亲戚都有介绍他们戴这种镜片。
他们说很方便，我想你也不放弃使用这种高科技的产品对吗？好东西当然要大家一起来分享嘛！七、渐进片的质量如何？答：这种镜下都是世界顶尖的镜片厂家生产的，且大多都是树脂片，较轻、不易破、还有加硬和超薄处理的，再说我们公司有品质技术的三大保证所以质量尽可放心。
介绍镜片的5大销售技巧镜片作为眼镜的核心部分，对于眼镜的使用效果起着至关重要的作用。
在销售镜片时，掌握一些销售技巧可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
下面将介绍五大销售技巧，帮助销售人员更好地销售镜片。
一、了解客户需求，提供个性化解决方案每个人的眼睛状况和使用习惯都有所不同，因此销售人员首先要了解客户的需求。
通过与客户的交流，了解他们的度数、用途、工作环境等信息，有针对性地提供个性化的解决方案。
例如，对于需要戴眼镜进行户外运动的客户，可以推荐防紫外线镜片；对于需要长时间使用电脑的客户，可以推荐抗蓝光镜片。
二、展示镜片的优势和特点销售人员需要充分了解所销售的镜片产品的特点和优势，才能有效地向客户展示。
可以通过口头描述或者使用展示板、实物样品等方式，向客户展示镜片的高清晰度、防蓝光、防紫外线等优点。
同时，还可以向客户介绍不同品牌、不同材质的镜片之间的区别，帮助客户做出更好的选择。
三、提供专业的咨询和建议销售人员需要具备一定的专业知识，能够对镜片进行详细的解释和咨询。
例如，解释镜片的折射率、材质、镀膜等相关知识，让客户了解到不同镜片的性能差异。
此外，销售人员还可以根据客户的需求和眼镜的配戴场景，提供一些建议和建议，帮助客户做出更合理的选择。
四、提供镜片试戴和售后服务销售人员可以提供镜片试戴的服务，让客户亲身体验镜片的效果。
通过试戴，客户可以感受到镜片的舒适度、清晰度等因素，从而更有信心地购买。
另外，在销售过程中，销售人员还应该向客户介绍售后服务的内容和承诺，让客户购买后能够放心使用。
五、提供差异化的销售策略在销售镜片时，可以采取一些差异化的销售策略，增加销售的吸引力。
例如，推出限时优惠活动，让客户能够享受到一定的折扣或者赠品；或者推出套餐销售，将镜片与镜架等眼镜配件进行组合销售，提高销售额。
此外，还可以与医疗机构或者眼镜店进行合作，推出联合销售活动，共同吸引客户。
总结起来，销售镜片需要掌握一些技巧和方法，从客户需求出发，提供个性化解决方案；展示镜片的优势和特点；提供专业的咨询和建议；提供镜片试戴和售后服务；以及采用差异化的销售策略。
渐进镜片的通道如何选择
渐进镜片通道怎样选择，决定着顾客佩戴的舒适程度。
方法/步骤
1.渐进通道，是指渐进多焦点镜片远用区配镜“十”字处远用度数持续正增加过渡到近
用区度数的度数变化通道，如图：
2.渐进通道是度数连续增加的一个过程，故当顾客的ADD确定后，不同的通道长度对
通道度数的变化幅度有很大影响，长通道比短通道变化幅度要平缓，呈现出的各区视野范围大小也有所不同，如图：
3.选择渐进通道需要综合考虑以下因素：
①镜架高度：保证渐进的远用参考圈与近用参考圈都处在镜架高度范围内。
②ADD大小：ADD≥+2.00以选长通道为宜，中通道其次；ADD≤+1.75短通道亦可
选择，总的原则：ADD越大，通道相对选长为宜。
③使用习惯：远用及户外为主，选长通道；中近范围为主选短及中通道
④原镜参考：新渐进通道尽量接近顾客原渐进通道。
另外，还可采用点瞳法，即分别点出远用时和近用时瞳孔在撑片上的反光点，精确测定通道长度。
渐进多焦点销售话术一、渐进多焦点是什么样的镜片,答:渐进多焦点我们称为傻瓜镜片，它是高科技产品，抛开了以往镜片只能做单一用途的功能，把从多个度数放在一个镜片上，让您在看远、看中、看高或看低都能一副搞定。
不必有眼镜取上取下的麻烦，对你的生活而言增添方便。
二、这种镜片好用吗,容易适应吗,答:渐进片用起来是非常的方便，因为它完全是依照个人眼球光学原理而设计，让你在工作、生活中减少很多不便:配戴渐进片都需要一段适应期，时间长短依人人状况不同而有差异。
三、适应时间要不要很长,答:时间大概一周到二周，其实适应期不是强迫您的眼睛去习惯镜片，而是一段练习使用过程，掌握了一些小窍门，就很好办。
四、镜片为什么会那么贵，而且价格相差又很大,答:这种镜片是高科技的结晶，能把几付眼镜的功能，结合在一起;每个镜片都是根据你的各个参数，在厂家专门为您订做，并邮寄过来。
所以时间较长，且我们必经承担一定风险。
每个厂家镜片的原材料不同而且镜片在渐进带干拢区，镀膜方面的处理上程度不同，所以价格会相差。
五、有哪些人不能配戴,答:屈光参差，矫正视力不好，特殊职业(牙科医生、工作机动性高)，一些疾病患者、斜视，度数太高等都不配戴(尤其年龄过高，初戴者，ADD>+250度以上)。
六、老花度数还会增加，那镜片又要换还有人配吗,答:每个人到40岁以后，由于眼球晶体老化，调节力下降，所以看近不清楚，而戴上眼镜，就能填补，您使用恰当度数的眼镜作调节，使你的眼睛不容易疲劳，这样的度数就不容易增加，起到对眼睛保护的效果。
这种镜片，现在配的人非常多，比如说国家主席江泽民先生，都是用这种镜片。
甚至连我的亲戚都有介绍他们戴这种镜片。
他们说很方便，我想你也不放弃使用这种高科技的产品对吗,好东西当然要大家一起来分享嘛～七、渐进片的质量如何,答:这种镜下都是世界顶尖的镜片厂家生产的，且大多都是树脂片，较轻、不易破、还有加硬和超薄处理的，再说我们公司有品质技术的三大保证所以质量尽可放心。
