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竞争对手分析与应对策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的应对策略是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要密切关注竞争对手的动态，以便在市场中保持优势。
本文将深入探讨竞争对手分析的方法和应对策略的制定。
一、竞争对手分析1、识别竞争对手首先，要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅仅是那些与我们提供相同产品或服务的企业，还包括那些可能满足相同客户需求的替代产品或服务的提供者。
例如，对于一家传统书店来说，不仅其他实体书店是竞争对手，在线电子书平台也同样构成竞争威胁。
通过市场调研、行业报告、客户反馈等途径，我们可以列出潜在的竞争对手名单。
同时，要关注竞争对手的规模、市场份额、品牌知名度等基本信息。
2、竞争对手的战略分析了解竞争对手的战略目标和策略对于预测其未来行动至关重要。
他们是追求市场份额的增长，还是注重利润最大化？是采取成本领先战略，还是差异化战略？例如，如果竞争对手一直以低价策略来获取市场份额，那么我们需要考虑自身的成本结构和定价策略是否能够与之抗衡。
3、竞争对手的优势和劣势分析仔细研究竞争对手的优势和劣势。
这包括产品特点、服务质量、技术实力、营销渠道、人才资源等方面。
比如，一家竞争对手可能在技术研发方面投入大量资金，拥有先进的技术专利，这就是其优势所在。
而另一家可能在客户服务方面存在不足，导致客户满意度较低，这便是其劣势。
4、竞争对手的市场表现分析观察竞争对手在市场上的表现，包括销售额、市场增长率、客户满意度等指标。
分析其市场份额的变化趋势，是在增长、稳定还是下降？同时，关注竞争对手的市场推广活动、新产品发布、合作伙伴关系等，了解其市场拓展的策略和效果。
二、应对策略制定1、差异化策略如果竞争对手在某些方面具有明显优势，我们可以通过差异化来突出自身的独特价值。
这可以体现在产品功能、服务体验、品牌形象等方面。
例如，当竞争对手的产品以功能齐全为卖点时，我们可以专注于打造更简洁易用、满足特定用户需求的产品，并通过优质的售后服务来提升用户体验，从而吸引那些注重简单和优质服务的客户。
竞争对手分析方法竞争对手是指在同一市场或行业中和自己拥有相同或类似的产品或服务的公司或组织。
了解竞争对手的情况，可以帮助企业制定更科学合理的战略和规划，提升企业的竞争力。
竞争对手分析，就是指通过对竞争对手进行了解和分析，为企业战略和规划提供必要的数据和信息支持的一种方法。
以下是几种常见的竞争对手分析方法。
一、 SWOT分析法SWOT分析，是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行大数据分析，以预测企业的发展趋势和未来走向的一种方法。
在竞争对手分析中，也可以采用SWOT分析法。
在进行竞争对手分析时，我们可以对自己和竞争对手进行SWOT分析，找出各自在市场中的优势、劣势、机会和威胁。
这样，我们就可以更准确的分析市场和竞争对手的情况，从而为企业战略和规划提供更科学、合理的数据和信息支持。
二、 PEST分析法PEST分析，是指对企业所处的市场、环境、政治和技术等方面进行全面分析，以预测未来的发展趋势和市场变化的一种方法。
在竞争对手分析中，我们也可以采用PEST分析法。
通过分析市场、环境、政治和技术等多个方面的数据和信息，了解各个竞争对手所处的情况，以及市场的变化趋势，可以更准确的进行竞争对手分析，为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
三、对手分析对手分析，是指对竞争对手进行一系列的研究，从而找出对手的优劣势，了解他们的战略和规划，帮助企业制定更科学、合理的战略和规划的方法。
在进行竞争对手分析时，我们可以采用对手分析法，通过对竞争对手进行细致的研究，了解他们的产品、销售渠道、市场份额和营销策略等，找出其优劣势和市场前景，从而为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
四、竞争对手画像法竞争对手画像，是指对竞争对手进行细致的研究和观察，了解其产品、销售渠道、市场份额和营销策略等，并形成对其总体概貌的综合分析和描述。
在竞争对手分析中，我们可以采用竞争对手画像法，通过对竞争对手的产品、销售渠道、市场份额和营销策略等方面进行细致的观察和研究，形成对其总体概貌的综合分析和描述，从而更准确地进行竞争对手分析，为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
竞争对手分析与策略一、竞争对手分析1. 确定竞争对手我们需要明确我们的竞争对手是谁。
这包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指那些与我们销售相同或类似产品/服务的公司，而间接竞争对手则是指那些满足相同需求但提供不同产品/服务的公司。
2. 分析竞争对手的优势和劣势在确定竞争对手后，我们需要深入分析他们的优势和劣势。
这包括他们的市场份额、品牌知名度、产品/服务质量、价格、销售渠道、营销策略等方面。
通过这些信息，我们可以更好地了解竞争对手的竞争力，并找出我们自己的优势和劣势。
3. 分析竞争对手的策略了解竞争对手的策略同样重要。
我们需要关注他们的产品/服务更新、市场扩张、价格调整、营销活动等方面，以便及时调整我们的策略。
二、制定竞争策略1. 发挥自身优势根据对竞争对手的分析，我们需要充分发挥自己的优势。
这可能包括提供更高品质的产品/服务、更低的价格、更优质的客户服务等方面。
2. 弥补自身劣势同样重要的是，我们需要找出自身的劣势，并采取措施弥补。
这可能需要我们投入更多资源进行产品研发、提升服务质量、调整价格策略等。
3. 针对竞争对手的策略制定应对措施针对竞争对手的策略，我们需要制定相应的应对措施。
这可能包括调整我们的营销策略、价格策略、产品/服务策略等，以应对竞争对手的威胁。
4. 创新与突破在竞争激烈的市场环境中，创新与突破是关键。
我们需要不断寻求新的机会，开拓新的市场，以实现可持续发展。
竞争对手分析与策略对于我们的业务发展至关重要。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们能够更好地发挥自身的优势，弥补劣势，制定出有针对性的竞争策略。
同时，我们还需要不断创新与突破，以应对市场环境的变化。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
在商业世界中，竞争对手是永恒的主题。
他们的存在既是对我们的挑战，也是激励我们不断进步的动力。
对于我来说，分析竞争对手并制定相应的策略，是一场智力与勇气的较量。
如何分析竞争对手，制定相应的竞争策略随着市场竞争日趋激烈，企业必须不断深入了解竞争对手，以制定相应的竞争策略，提高企业在竞争中的优势和盈利能力。
本文将介绍竞争对手分析的方法和制定竞争策略的技巧。
一、竞争对手分析方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的竞争对手分析方法，它将竞争对手分析的过程分为四个步骤：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
优势是指竞争对手的优点和强项，包括品牌知名度、产品质量、市场份额等，可以为企业提供借鉴和学习的机会。
劣势是指竞争对手的不足和弱项，包括经营不佳、技术落后、品牌形象不好等，可以为企业提供切入点和突破口。
机会是指企业可以从竞争对手身上获得的机会和优势，包括市场空缺、产品创新、渠道拓展等，可以为企业制订战略提供灵感和方向。
威胁是指可能影响企业的外部因素和竞争对手的优势、机会和策略，包括价格战、市场环境变化、政策调整等，可以为企业提供预警和应对方法。
2.对手行为分析法对手行为分析法是一种通过对竞争对手行动和决策的观察和分析，来推断对手可能的策略和意图，然后制定相应的反击策略。
对手行为分析法主要包括以下几个方面：（1）追踪竞争对手的销售情况、营收情况和市场份额，分析其营销策略和市场策略，做到心中有数。
（2）了解竞争对手的产品类型、数量、性质和规模，分析其产品策略和技术策略，以评估其在市场中的竞争力。
（3）研究竞争对手的消费者群体、市场需求和市场趋势，分析其市场战略和市场竞争力，从而研究其各类财务指标，如ROE等，以排除其具体的商业行为。
3.客户细分法客户细分法是一种通过对竞争对手的客户进行分析，来确定其客户群体和需求特性，以制定相应的市场策略和销售策略。
客户细分法包括以下几个方面：（1）研究竞争对手的客户结构和消费者需求特性，分类分析其市场情况，包括市场规模、客户需求和消费水平等。
报告竞争对手分析结果【报告竞争对手分析结果】一、竞争对手概述随着市场竞争的日益激烈，了解竞争对手的情况对于企业的发展至关重要。
本文将对目标市场中的竞争对手进行分析，并提供详细的结果报告。
二、竞争对手1竞争对手1是一家国内知名企业，主要从事电子产品制造和销售。
通过调研和数据分析，我们发现竞争对手1在以下方面具有优势：1. 产品线丰富：竞争对手1的产品线包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等多个领域，覆盖了广大消费者的需求。
2. 售后服务完善：竞争对手1建立了完善的售后服务体系，并提供在线咨询、上门维修等多种服务方式，赢得了消费者的信赖和好评。
3. 市场份额占有率高：竞争对手1在目标市场中的市场份额占有率较高，品牌知名度较高，具备强大的市场竞争力。
三、竞争对手2竞争对手2是一家跨国企业，主要经营化妆品行业。
通过对竞争对手2的研究和分析，我们得出以下结论：1. 研发实力强大：竞争对手2拥有一支庞大的研发团队，他们致力于不断创新和改进产品，以满足不同消费者的需求。
2. 国际市场拓展能力：竞争对手2在国际市场上具有较强的拓展能力，已成功进入多个国家和地区，赢得了广大消费者的青睐。
3. 品牌形象突出：竞争对手2通过精心打造品牌形象，塑造了高端、时尚的形象，赋予了产品更高的附加值。
四、竞争对手3竞争对手3是一家新兴企业，专注于绿色环保产品的研发和销售。
在对竞争对手3的调研中，我们发现了以下特点：1. 创新理念与研发能力：竞争对手3秉持着绿色环保的理念，致力于开发符合市场需求的创新产品，并具备自主研发和生产能力。
2. 市场定位准确：竞争对手3通过精确定位目标市场，准确把握目标消费者的需求，从而提供更贴近市场的产品和服务。
3. 品牌影响力逐渐扩大：虽然竞争对手3相对较新，但随着绿色环保意识的提高，其品牌影响力正逐渐扩大，并吸引了一批忠实的消费者。
五、竞争对手4竞争对手4是一家国内领先的互联网公司，主营在线教育业务。
竞争对手SWOT分析竞争对手SWOT分析是一种对竞争对手进行综合评估的方法，通过分析其优势、劣势、机会和威胁，以确定自身的竞争优势和应对策略。
以下是对竞争对手的SWOT分析，详述其优势、劣势、机会和威胁，总计超过1200字。
竞争对手的优势分析：1.品牌形象和知名度：竞争对手拥有强大的品牌形象和知名度，这使得他们在市场上拥有更多的曝光和认可度，吸引更多的消费者。
2.产品创新和技术优势：竞争对手在产品研发和技术方面拥有先进的能力和资源，能够不断推出创新产品和解决方案，满足市场需求。
3.分销和渠道优势：竞争对手在分销和渠道方面拥有广泛的网络和资源，能够更好地把产品推向市场，提高销售和分销效率。
4.成本领先：竞争对手具有较低的生产成本、采购成本和运营成本，能够提供更具竞争力的价格，吸引消费者。
5.客户关系和服务：竞争对手与客户建立了良好的关系，并提供优质的客户服务和售后支持，提高客户保留率和忠诚度。
竞争对手的劣势分析：1.产品线单一：竞争对手的产品线较为单一，无法满足多样化的市场需求，限制了其增长和市场份额的提升。
2.市场规模较小：竞争对手所处的市场规模较小，面临市场需求不稳定和竞争压力大的风险。
3.品质控制不稳定：竞争对手在产品质量控制方面存在一定问题，产品性能不稳定，影响了用户体验和口碑。
4.品牌认可度较低：竞争对手的品牌认可度相对较低，需要投入更多资源和时间来提升品牌知名度和形象。
5.渠道网络有限：竞争对手的渠道网络相对有限，无法覆盖到更广泛的市场和消费群体，限制了销售和市场份额的增长。
竞争对手的机会分析：1.市场增长潜力：竞争对手所处的市场具有较大的增长潜力，随着经济的发展和消费者需求的扩大，市场规模将不断增加。
2.技术进步和创新：随着技术的进步和创新，竞争对手有机会在研发和生产过程中应用新技术和创新解决方案，提高产品竞争力。
3.市场细分和差异化：竞争对手可以通过细分市场和差异化定位，满足不同消费者的需求，提供特色化的产品和服务，获得更多的市场份额。
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
竞争对手分析报告一、引言竞争对手分析是指对自身所在行业中的竞争对手进行深入研究和分析，以便更好地了解竞争环境和制定有效的竞争策略。
本报告旨在对目标公司的主要竞争对手进行全面分析，以帮助目标公司更好地应对激烈的市场竞争。
二、竞争对手一竞争对手一是目标公司所在行业的领先竞争对手之一。
该公司成立于xxxx年，在行业内拥有较长的历史和丰富的经验。
通过对竞争对手一的详细调研和分析，我们得到以下结论：1. 公司概况竞争对手一是一家在全球范围内运营的大型企业，主要从事xxxx业务。
公司产品销售覆盖了多个国家和地区，具有较大的市场份额和品牌影响力。
2. 优势分析竞争对手一在技术研发和生产能力上具备显著优势，公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备。
此外，公司拥有庞大的销售网络和优秀的客户服务体系，能够满足客户的个性化需求。
3. 劣势分析尽管竞争对手一在技术和市场方面表现出色，但其对行业未来趋势的预测能力较弱。
公司在市场营销和品牌推广方面的投入相对较少，导致竞争力稍显不足。
4. 挑战与机遇竞争对手一面临着市场竞争加剧、成本上升和政策变动的挑战，但也面临着巨大的市场机遇。
随着行业发展和技术进步，公司可以通过不断创新和扩大市场份额来应对挑战，进一步提升核心竞争力。
三、竞争对手二竞争对手二是目标公司的另一家主要竞争对手。
该公司在行业内地位较为突出，具有一定的市场份额和品牌知名度。
以下是对竞争对手二的详细分析：1. 公司概况竞争对手二是一家国内知名的xxxx企业，专注于xxxx业务的研发、生产和销售。
公司在国内市场具备较强的竞争力，拥有广泛的销售渠道和良好的客户关系。
2. 优势分析竞争对手二在市场运营和渠道建设方面表现出色，公司产品覆盖了各个细分市场。
此外，公司对市场需求有敏锐的洞察力，能够及时推出满足消费者需求的新产品。
3. 劣势分析竞争对手二在研发和技术创新方面相对滞后，公司投入在科研方面的资金和人力相对较少。
此外，公司组织结构和决策机制的不灵活性也限制了公司的发展速度和创新能力。
竞争对手的SWOT分析竞争对手的SWOT分析是一种常用的市场研究方法，用于评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
该分析可以帮助企业了解竞争对手的竞争优势和短板，从而更好地调整自身战略，应对市场竞争。
SWOT分析是“Strengths（优势）”、“Weaknesses（劣势）”、“Opportunities（机会）”和“Threats（威胁）”的缩写，通过对这四个方面进行评估和分析，可以获得全面的竞争对手情报和洞察。
下面将对每个方面进行详细的分析。
一、优势（Strengths）竞争对手的优势是指其具备相对于其他竞争对手的显著的优势或者核心竞争力。
这些优势可能包括但不限于以下几个方面：1.产品创新：竞争对手可能具备较高的研发实力和技术基础，能够不断推出新的产品或者技术，满足市场需求并保持市场竞争力。
2.品牌影响力：一些竞争对手可能拥有较强的品牌知名度和影响力，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，从而获得市场份额和忠诚度优势。
3.生产成本优势：竞争对手可能具备较高的生产效率和规模优势，能够以更低的成本生产产品，并在市场上提供更有竞争力的价格，从而吸引更多的消费者。
4.渠道优势：一些竞争对手可能拥有庞大的销售渠道网络，能够覆盖更广的地域和目标市场，从而带来更多的销售机会和渠道优势。
二、劣势（Weaknesses）竞争对手的劣势是指其相对于其他竞争对手的不足或者存在的一些弱点。
这些劣势可能包括但不限于以下几个方面：1.产品质量问题：竞争对手可能存在产品质量不稳定、售后服务不完善等问题，这些问题可能影响消费者的购买意愿和忠诚度。
2.市场份额不足：竞争对手的市场份额可能相对较小，缺乏影响力和市场份额，无法在市场竞争中占据主导地位。
3.品牌形象差：竞争对手的品牌形象可能存在负面评价或者不良口碑，这可能影响消费者对其产品的购买意愿。
4.生产能力不足：竞争对手的生产能力可能存在局限性，无法满足市场需求量的大幅增长，从而限制了其市场竞争力。
竞争对手分析报告总结竞争对手分析是企业竞争战略制定的重要工具，通过深入分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业更好地制定自身的发展策略。
在我所进行的竞争对手分析报告中，主要对公司的三大竞争对手进行了深入剖析，以下是对各竞争对手的总结：竞争对手一：公司A公司A是我们公司在市场上的直接竞争对手，拥有较大的市场份额和品牌知名度。
经过对公司A的分析发现，其主要优势在于产品质量稳定可靠、售后服务体验好以及价格优势明显。
公司A在市场上处于领先地位，尤其在中高端市场的占有率较高。
但是，公司A也存在一些劣势，如产品创新能力欠缺、市场拓展速度较慢等。
因此，我们可以在产品创新和市场拓展方面进行突破，加强我们的竞争实力。
竞争对手二：公司B公司B是一个新兴的竞争对手，虽然市场份额不及公司A，但在产品创新和市场拓展方面表现较为突出。
通过对公司B的分析我们发现，其主要优势在于产品设计独特、市场推广力度大以及客户口碑良好。
公司B在中低端市场中有一定竞争力，尤其在年轻用户群体中受欢迎。
然而，公司B也存在着一些劣势，例如品牌知名度不高、售后服务体验有待提高等方面。
我们可以借鉴公司B的产品设计理念和市场推广策略，进一步提升我们的品牌知名度和服务质量。
竞争对手三：公司C公司C是一个潜在的竞争对手，虽然目前市场份额不高，但具有快速发展的潜力。
对公司C的分析显示，其主要优势在于价格竞争力强、市场定位清晰以及渠道拓展较快。
公司C在中低端市场中有一定优势，尤其在价格敏感型客户中受欢迎。
然而，公司C也存在着一些劣势，比如品质保障能力不足、品牌影响力有限等方面。
我们可以通过提高产品质量和品牌影响力来增强我们在市场中的竞争力。
综合以上分析，竞争对手分析报告为我们提供了重要的参考依据，帮助我们更好地制定竞争策略和发展规划。
通过借鉴竞争对手的优势，弥补我们在产品创新、市场拓展和品质保障等方面的不足，我们相信可以在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
竞争对手不仅是我们的挑战，更是我们的机遇，只有不断学习和进步，才能在市场中立于不败之地。
战略分析任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。
环境分为外部环境和内部环境。
一、企业外部环境分析根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类：这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。
（一）一般宏观环境分析（PEST 分析）（二）行业环境分析（是中观环境分析，对企业的战略影响同样有较大影响，主要记住两个模型）1.第一个模型: 行业生命周期模型行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。
外部环境 内部环境 战略环境 一般宏观环境因素 行业环境因素 经营环境与竞争优势外部环境行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素。
大多数行业会经过一个起步期、成长期、成熟期和衰退期，制定企业战略时，行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的考虑因素，如经常提到的朝阳产业（电子行业）、夕阳产业（高能耗行业）等，特点是什么，如何判断的在判断企业所处生命周期所处阶段的指标有市场份额、需求增长率、产品品种和竞争者数量等。
2.第二个模型:波特的五力模型迈克尔•波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。
五力模型的具体内容见下图。
起步/引入期 成长期 成熟期衰退期 时间产量下表列举了五力模型中五种力量的比较:五力内容阐释新进入者的威胁新进入者进入市场参与竞争获取利润，对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化竞争。
新进入者威胁力度和数量很大程度取决各种进入壁垒的高度，决定进入壁垒高度的因素有：（1）规模经济（航空公司）；（2）客户忠诚度（保险公司）；（3）资本金投入（金融公司）；（4）转换成本；（5）对销售渠道的使用权；（6）政府政策；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势。
供应商议价能力导致供应商在行业中议价能力较高，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：（1）没有替代品，没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转换成本很高；（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）供应商产品对客户生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比率很低；（6）供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。
购买商议价能力导致购买商议价能力较高的因素有：（1）购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例（如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福）；（2）购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高；（5）购买商购买的产品或服务容易被替代；（6）购买商的采购人员有高超的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服替代产品威胁替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。
（如方便面与挂面、白酒与啤酒之间）同业竞争者竞争强度竞争强度取决以下因素：（1）竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；（2）行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；（3）行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争；（4）产品转换成本，产品缺乏差异性或具标准化，购买商轻易转换供应商，供应商间相互竞争；（5）不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；（6）战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功，（三）竞争环境分析（前面讲了宏观、中观环境等因素，第三个是市场竞争分析，包括三个方面的分析）1.市场分析（产品市场）（1）竞争对手分析市场是指具有相似需求的一群消费者。
直接竞争对手是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相同的服务的竞争者。
分析竞争对手的主要作用在于帮助企业建立自己的竞争优势。
竞争优势涉及企业在市场中与竞争对手竞争的每个方面，包括价格、产品范围、制造质量、服务水平等。
战略组群是指在相似产品、市场类别中遵循相似战略的一组竞争对手。
并非所有的竞争对手之间都是直接互相竞争的，只有处于同一个战略群组的企业才是真正的竞争对手。
每个战略群组根据其所采取的竞争战略不同而在市场中具有不同的地位。
确定战略群组可以更准确地定义正在与企业竞争的对手，并确定哪些因素可阻止潜在的竞争对手进入该战略群组。
可持续竞争优势是指不易被模仿的竞争优势。
（例如牛鼻子现象）（2）消费者分析了解消费者是企业制定战略时应重点考虑的内容，为了解和满足消费者，可从三个战略问题来进行分析：消费细分、消费动机、消费者未满足的需求。
2．融资来源分析（资本市场分析或融资分析）融资者能否提供足够的支持，是决定企业战略实施过程中能否顺利获取所需资源的关键因素。
对融资者状况的考察主要包括：（1）抵押条件；（2）支付记录；（3）贷款条件和贷款额度等。
3．劳动力市场状况产品市场（物） 资本市场（财） 劳动力市场（人）市场分析能否方便快捷雇佣到优秀人才是决定企业经营能否成功关键因素，这取决于企业所在区域的劳动力市场状况。
企业能否在劳动力市场上雇佣到合适人员主要取决三个因素：（1）企业信誉；（2）就业形势；（3）专业人员的可获得性。
以上是关于“人财物”的市场的分析，容易理解记忆。
二、内部资源、能力、核心竞争力的分析（一）企业资源企业资源是企业所拥有或控制的有效因素的总和，包括资产、生产或其它作业程序、技企业能力是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。
主要包括研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力。
（三）企业核心竞争力核心竞争力，是指能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。
核心竞争力，简单地说，就是企业在经营过程中不易被竞争对手效仿的、能带来经济效益和社会效益的独特的能力。
有的经济专家将其称为“偷不走”(指别人模仿你很困难)、“买不来”(指这些资源很难从市场上获得)、“拆不开”(指企业的资源、管理和能力有互补性，分开就不值钱，合起来才有效)。
因此可以说，核心竞争力是企业所有能力中最根本、最重要、最关键的能力，是对企业生存和发展最具影响的竞争力。
企业具备多种资源，但是，并不是所有的资源都能形成核心竞争力。
相反，有的还可能会削弱企业的竞争能力（如员工跳槽、商业秘密泄露等）。
战略分析的一个重点是识别哪些资源可以形成企业的核心竞争力。
（四）价值链分析——建立企业的竞争优势企业价值链是迈克尔·波特在《竞争优势》一书中提出的，他认为应将资源转化为价值链（经过资源合理搭配，形成价值输出等链条）。
迈克尔·波特关于价值（链）的定义：顾客愿意支付价格的创造产品或服务的生产经营活动。
波特认为，企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。
波特认为，要确认那些支持企业竞争优势的关键性活动，虽然价值链的每项活动，包括基本活动和支持活动都是企业成功所必经的环节，但是，这些活动对组织竞争优势的影响是不同的。
在关键价值活动的基础上建立和强化这种优势很可能获得成功。
在企业中有很多基础活动，波特将它们进行了归类划分，以便决定它们在价值链中的地位和作用。
具体包括五种基本活动和四种辅助活动。
上述活动给企业带来增值的给与保留和加强，否则可消除或外包等。
比如库存、物流等。
三、SWOT分析企业在分析战略时，除了了解各种环境（宏观、行业、经营与竞争优势等环境）外，还有仔细分析环境的具体影响。
而SWOT是目前常用的分析方法。
（一）SWOT 分析的概念及作用（二）SWOT的四个要素（三）SWOT分析优（S）劣（W）机（O）威（T）下面是一个水泥生产企业的SWOT分析的结果，我们来参考一下：1．SWOT分析S（优势）：集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化水泥产品供应商；新产品和应用技术研发能力的提高。
公司“渗透全国”的市场开发战略成效显著，市场领域已从局部市场走向全国市场，市场辐射能力大幅度提高。
主要原材料供应商比较稳定W（劣势）：随着公司大规模扩张计划的实施，公司现有的人员已无法满足迅速增长的人才需求，而新增员工可能短期内难以融合现有的企业文化，进而影响公司战略和经营目标的实现。
公司应收账款余额增长过快，如果回款不及时将这影响到公司的资金使用效率和资产的安全，进而影响公司的经营业绩。
O（机会）：市场前景看好。
第一、建筑水泥材料是建筑功能材料的重要组成部分，随着国家基础设施建设力度的加大和城镇化速度的加快，其应用领域和市场容量将持续扩大。
第二、产业政策的调整使新型水泥生产技术将得以更广泛的应用。
公司的市场发展环境将得到持续优化，主营产品新型建筑水泥材料的市场份额将持续增长。
行业内的并购重组机遇。
随着我国建筑水泥行业产品结构调整政策的实施及广大消费者质量意识的逐步提高，市场资源将越来越向注重产品和服务质量、管理能力强、品牌形象良好的优势企业集中，行业将面临重大的整合机会。
国际化进程的机遇。
由于中国经济的持续、稳定增长，国外建筑水泥企业陆续进入我国建筑水泥市场，国内企业依托成本领先的优势，也加大了水泥出口的力度，水泥行业国际化进程逐渐加快。
T（威胁）行业集中度低。
我国建筑水泥行业是一个充分竞争性行业，由于行业分散、市场规模大，尽管经过了多年的竞争淘汰，行业集中度仍然很低。
竞争压力大。
目前在国内市场上与该公司竞争的企业主要包括三类：一是一些老牌的国有水泥企业。
这些企业在业内拥有较高的知名度，但技术落后；二是近几年快速发展起来的民营水泥企业，这些企业以低廉的价格在争夺客户；三是少数拥有品牌和技术优势的外资企业也准备开始进入国内市场。
汇率波动。
随着开拓国际市场的加快，汇率波动的风险和威胁时刻存在。
在分析了优势、劣势、机会和威胁之后，就要根据分析的结果，充分利用优势，克服劣势，抓住机会，应对威胁，来制定和选择企业战略。
