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行业研究与竞争对手分析教材(PPT 36张)

2000-3999(40寸）厂商市场份额
4000-5999（50寸）厂商市场份额
60
厂
例：中国智能电视市
线下
32寸
厂商
机型
销量
线
32
40寸
50寸 55寸 60寸
40
50
55
60
（四）乐视差异化竞争点及
乐视差异化竞争点

竞争威胁总结
目录
一、市场规模与增长二、行业竞争解读
三、关键竞争对手研
55寸
同比增长
2011年 2012年 2013年 2014年
（三）行业趋势发展的
关键驱动要素分析1

关键驱动要素分析2
（四）行业趋势对乐视XX业务
业务机遇描述
1
4K
今年国内外电视厂商竞相推出4K电视终成为4K终端发展瓶颈，但也带来领先发
2
4G
升级
4G网络的普及将刺激移动端视频加速增长时间的应用(WiFi的普及在一定程度上
目录
一、行业规模与增长二、行业竞争解读
三、关键竞争对手研四、战略启示
一、行业规模与增
（一）行业整体规模与增长趋
（二）行业细分市场规模与增
（三）行业趋势的关键驱动要
（四）行业趋势对乐视XX业务
（一）行业整体规模及
中国电视市场整体规模
年度
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
3
大屏化
今年上半年，全球液晶电视平均尺寸超场畅销智能电视机型下半年将快速朝着
4
内容产业化车联网
乐视每年生产700部优质自制内容，拓展品多样化可获取全产业链的价值剩余

行业竞争和竞争对手分析77064ppt课件

或相似战略的一组企业。战略要素包括技术领先的程度或产品质量的标准，或价格策略，或分销渠道的选择，或销后服务的形式和程度， …… 行业吸引力不等于某一战略群体的行业吸引力，同一群体内企业的机会/威胁是相同的，因此，同一行业中的多个战略群体，存在一个机会/威胁结构的变化转移壁垒——同一行业中，企业从某一战略群体转移入另一战略群体，存在转移壁垒战略群体分析有助于企业识别直接竞争对手
27
5 种竞争力组合的复杂性
行业无吸引力企业之间竞争大进入障碍低有替代产品威胁供应商和购买者有相当大的讨价还价能力
行业有吸引力企业之间竞争强度中等进入障碍高不存在适当的替代品供应商和购买者的讨价还价能力弱
总体来说，机会多于威胁，定义行业有吸引力
•转换成本 •替代供应现状
•前向/后向一
•输入的差异 •数量对供应商的重要性体化威胁
•供应商集中度 •成本或差异化影响
•对总成本影响
影响行业内竞争的因素
•行业增长 •竞争者多且均衡
•产品差异化 •品牌信誉
•与公司战略相关度
•固定成本/库存成本 •转换成本
•退出障碍
•产能
•信息复杂程度
购买者讨价还价能力
多慢 24 高
波特5个力量模型应用
步骤3：行业吸引力的综合评价
进入障碍退出障碍企业间竞争购买者供应商
当
前
低
中
高低
× ×
×
×
×
×
替代品
×
未
来
中
高
×
×
× ×
×
综合评价
×
×
25
波特5个力量模型应用

行业研究与竞争对手分析模板-乐视

2
4G
升级
3
大屏化
今年上半年，全球液晶电视平均尺寸超过38英寸，预计到2017年将达到41英寸，国内市场畅销智能电视机型下半年将快速朝着大屏化迈进
乐视每年生产700部优质自制内容，拓展自制产业链，跨界整合优势资源实现自制衍生品多样化可获取全产业链的价值剩余
4
内容产业化
5
车联网
创新
作为汽车行业发展的“标签”，车联网的建设和发展在今年进入了全面爆发期，各方企业面临一次商业模式颠覆创新的“盛宴”
线下排名
线上排名
<2000（32寸）厂商市场份额
2000-3999(40寸）厂商市场份额
4000-5999（50寸）厂商市场份额
6000-7999（60寸）厂商市场份额
8000-9999（70寸）厂商市场份额
>10000（70+）厂商市场份额
1
2 3 4 5
15
例：中国智能电视市场畅销机型
1
目录
一、行业规模与增长趋势二、行业竞争解读三、关键竞争对手研究四、战略启示
2
一、行业规模与增长趋势
（一）行业整体规模与增长趋势（二）行业细分市场规模与增长趋势（三）行业趋势的关键驱动要素（四）行业趋势对乐视XX业务发展的机遇与风险
3
（一）行业整体规模及增长趋势
中国电视市场整体规模及增长趋势
销量同比增长
OLED电视
销量同比增长
柱状图分析
5
（二）行业细分规模与增长趋势中国电视细分市场规模及增长趋势
32寸
年度销量同比增长销量
40寸
同比增长销量

《竞争对手分析》课件

收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果。
调整竞争策略
分析竞争对手动态中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额，包括在目标市场的销售量、销售额等指标，了解其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手的影响，包括消费需求变化、技术发展等，了解其应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额，判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收入、利润、资产和负债等，了解其经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能力和专利情况，了解其在技术方面的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品等。

竞争对手分析精品PPT课件

• 促使使用者在更多场合使用该产品。如口香糖广告。
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。清新口气和清洁口腔使消费者每日消费数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市场通过广告、渠道、新产品等方面加强防御。可口可乐利用广告、公共关系、品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最终垂用直户专专业业化化
顾客规模专业化
特殊顾客专业化
地理市场专业化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市场领先者，且争取达到市场领先地位，向市场领先者挑战的企业。
产品产或品产特品色线专
客户订单专业化
销
售
渠
服道
质量价
务专业
专业化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”

市场调研与竞品分析报告PPT

竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，为制定竞争策略提供参考
提高决策质量：通过调研获取的数据和信息，为决策提供科学依据，降低决策风险
调研方法和流程
确定调研目标：明确调研的目的和需要解决的问题设计调研方案：包括调研对象、样本量、调研工具和方法等实施调研：按照设计方案进行数据收集和整理分析数据：对收集到的数据进行分析和解读，得出结论和建议撰写调研报告：将调研结果和结论整理成报告，供决策参考
发展
市场需求：消费者需求不断变化，推动行
业创新
竞争格局：市场竞争激烈，企业需要不断创新以保持竞
争力
政策法规影响
法律法规：介绍相关法律法规对市场的影响
政策支持：分析政府政策对市场的支持和鼓励
监管措施：探讨监管机构对市场的监管措施和影响
法律风险：提醒企业在市场中可能面临的法律风险和应对措施
营销策略建议
章节副标题
产品定位和差异化策略
产品定位：明确产品的目标市场和目标用户
差异化策略：找出产品的独特卖点，与竞争对手形成差异化
市场细分：根据用户需求和行为特点，将市场划分为不同的细分市场
目标市场选择：根据产品定位和差异化策略，选择合适的目标市场
价格策略和渠道、促销、服务等
调研目的：了解市场需求，分析竞争对手
调研对象：消费者、竞争对手、行业专家等
调研方法：问卷调查、访谈、观察、市场数据收集等
市场环境分析
章节副标题
行业发展趋势
技术进步：新技术不断涌现，推动行业发展
政策支持：政府出台相关政策，鼓励行业
市场需求和消费者行为分析

竞争对手的分析(ppt 24页)

我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化和不顾一切的反应？
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的竞争者
相关行业的竞争者
能力相近的竞争者
新的和可能的竞争者
未知的竞争者
销售本企业的产品/ 服务本企业的客户
销售替代品；上下游企业；
资源和能力可以突破进入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额直接成本贡献毛益市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源：注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相关产产业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相关产业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请填写
区 Y2
别变量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代市场占代号有率号
内部一致性环境适应性资源适应性沟通与实施
竞争对手能力分析

竞争对手分析(PPT 16页)

二、竞争对手分析内容
现行战略：
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标存在于各级管理者和多个战略方面：
现行战略该企业现在如何竞争
竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设关于自身和产业
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设关于自身和产业
能力强项和弱项
•综合管理能力
•CEO的综合素质和激励能力
•协调具体部门的能力
•管理层面所受到的培训、年龄和职能方向
•管理深度
•管理的灵活性和适应性
•公司业务组合：
•公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力；
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设关于自身和产业
能力强项和弱项
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
现行战略
二、竞争对手分析内容存在于各级管理者和多个战略方面：
（竞争对手的目标和战略定位）
竞争对手反映概貌：
该企业现在如何竞争
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
•该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
•哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
•哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
•哪些是最有前途的领域？
•业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？

乐视网市场营销分析PPT模板

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小时代3刺金时代/小时代4鸣钻时代
最华丽的青春舞曲
《机器兵团》
《敢死队3》
认识田朴珺
里的纽约名流
微记录片《谢谢你，纽约》

竞争对手分析研究PPT模板

汇报人：XX
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
公司名称：A公司成立时间：2000年主营业务：电子产品研发和生产
市场地位：全球领先的电子产品制造商主要竞争对手：B公司、C公司发展战略：持续创新，拓展全球市场
竞争对手A：成立时间2000年，地点北京
竞争对手的营销策略：价格战、促销、广告等
竞争对手的渠道建设：线上、线下、直营、加盟等
竞争对手的营销活动：新品发布、节日促销、会员优惠等
竞争对手的渠道管理：库存管理、物流配送、售后服务等
竞争对手的品牌传播策略竞争对手的品牌定位和形象
竞争对手的品牌形象塑造方法
竞争对手的品牌形象对市场的影响
产品的市场份额和销售数据
用户对产品的评价和反馈
产品的优缺点分析
竞争对手的产品策略和营销策略
产品功能：对比竞争对手产品的功能与我司产品的功能差异
价格：对比竞争对手产品的价格与我司产品的价格差异
质量：对比竞争对手产品的质量与我司产品的质量差异
市场份额：对比竞争对手产品的市场份额与我司产品的市场份额差异
级等
对比分析：优劣势分析、改
进建议等
竞争对手的营收规模和增长速度
竞争对手的成本结构和利润率
竞争对手的盈利模式和盈利能力
竞争对手的现金流状况和偿债能力
总资产：包括流动资产和非流动
资产
负债情况：包括短期负债和长期
负债
流动资产：包括现金、应收账款、
存货等
非流动资产：包括固定资产、
无形资产等
用户评价：对比竞争对手产品的用户评价与我司产品的用户评价差异

外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析PPT文档共56页

Thank you
外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿

竞争对手分析报告研读PPT资料71页

26
一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一
月十二月
人民币
80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000
0
98年汽水类总投放金额
'98
克顿顾问
? 知己知彼，百战百胜
抄袭或重复
克顿顾问
“知己知彼，百战百胜” 要踏出胜利的第一步，必须先了解竞争对手的每一步。切忌抄袭或重复竞争对手的宣传法。在了解竞争对手的活动情况后，拟定针对性策略，通过创新及有效的手段将对手击败
。
克顿顾问
透过解读竞争对手分析报告
深入了解竞争对手媒体策略
克顿顾问
20
竞争对手分析报告内容 :三维元素
1. 不同时段的报告
• 按年比较分析 • 每月投放报告 • 每周监察 • 每日报告 • 按时段每小时、每分钟的数据
克顿顾问
21
竞争对手分析报告内容 :三维元素
年度报告全国情况
克顿顾问
个别城市分析
每天监测
22
竞争对手分析报告内容 :三维元素
2. 分析报告的覆盖范畴
现在有两家较大的研究公司提供市场上竞争对手投放监测报告
CVSC
AC Nielsen
（广东康赛市场服务公司）
（尼尔森市场研究有限公司）
• 国内公司
• 覆盖较广
• 灵活性强
• 其中54个数据可与CSM （央视-索福瑞媒介研究有限公司）的收视数据结合使用
• 国际背景
• 监察数据可於10个已装置个人收视仪的城市结合运用
1. 投放金额 2. 投放次数 3. 投放收视点
最直接的衡量方法

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行业研究与竞争对手分析
2014年10月27日
模板说明
本模板适用于战略规划第一阶段内容（不含行动计划与组织、人、才等资源配置部分）请各业务单元严格按照模板架构去组织报告内容示例为了加强大家对模板的理解，请各业务单元不要拘泥于示例，根据自己的业务特征在细节上做差异化
分析请各业务单元与战略管理部对接人就模板内容保持深度沟通
12
（三）行业竞争格局
例：智能电视行业
排名 1
竞争对手
创维
销量
市场份额
2013 增长率
2014年增长
2
康佳
+50%
3
TCL
4
长虹
5
海信
6
海尔
7
乐视
8
三星
9
LG
10
夏普
例：在线视频行业（PC端）
排名 1
竞争对手
优酷
日活数量
市场份额
2013增 2014年
长率
增长
2
爱奇艺
3
腾讯视频
4
乐视
5
五、战略启示-定价
32
五、战略启示-渠道
21
（三）竞争对手2（例：华为）
1. 业绩（市场地位、销量、收入、利润） 2. 产品或服务 3. 业务定位与商业模式特征 4. 业务策略 5. 竞争对手动向预测 6. 对乐视的竞争影响
22
目录
一、行业规模与增长趋势二、行业竞争格局三、关键竞争对手研究四、战略启示
23
四、战略启示
（一）差异化业务定位启示（二）商业模式创新发展启示（三）核心竞争策略启示
图
2013年
分
2014年
析
2015年
2016年
5
（二）行业细分规模与增长趋势
中国电视细分市场规模及增长趋势
32寸
40寸
50寸
55寸
60寸
70寸
70+
年度
销量
同比增长
销量
同比增长销量同比增长
销量
同比增长
销量
同比增长销量
同比增长
销量
同比增长
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
升
长时间的应用(WiFi的普及在一定程度上稀释了该机遇)
级
3 大屏化今年上半年，全球液晶电视平均尺寸超过38英寸，预计到2017年将达到41英寸，国内市
场畅销智能电视机型下半年将快速朝着大屏化迈进
4 内容产业乐视每年生产700部优质自制内容，拓展自制产业链，跨界整合优势资源实现自制衍生
化
品多样化可获取全产业链的价值剩余
年度
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
销量
同比增长
柱状图分析
4
（二）行业细分规模及增长趋势
中国电视细分市场规模及增长趋势
年
智能电视
4K电视
3D电视
曲面电视
OLED电视
度
销量同比增长销量同比增长销量同比增长
销量同比增长
销量
同比增长
柱
2011年
状
2012年
乐视差异化竞争点竞争威胁总结
17
目录
一、市场规模与增长趋势二、行业竞争解读三、关键竞争对手研究四、战略启示
18
三、关键竞争对手研究
（一）竞争对手选择（二）竞争对手一（三）竞争对手二
19
（一）竞争对手选择（3-5家）
苹果、小米、华为、魅族
20
（二）竞争对手1（例：小米）
1. 业绩（市场地位、销量、收入、利润） 2. 产品或服务 3. 业务定位与商业模式特征 4. 业务策略 5. 竞争对手动向预测 6. 对乐视的竞争影响
5 车联网作为汽车行业发展的“标签”，车联网的建设和发展在今年进入了全面爆发期，各方企
创
业面临一次商业模式颠覆创新的“盛宴”
新
6 海外
去年以来，国内大型互联网公司频频拓展海外市场，通过海外创新可以获得业务延伸的
地域机会以及新产业链之间融合机会，市场空间巨大
8
目录
一、行业规模与增长趋势二、行业竞争解读三、关键竞争对手研究四、战略启示
9
二、行业竞争解读
（一）用户结构及需求变化趋势（二）产业链上下游分析（三）行业竞争格局（四）乐视差异化竞争点及竞争威胁总结
10
（一）用户结构及需求变化趋势
1、用户结构变化分析 2、用户需求变化分析
11
（二）产业链上下游分析
上游供应商分析
下游渠道分析
高通、联发科、夏普、LG 灿星、蓝色火焰
6000-7999（60寸）厂商市场份额
8000-9999（70寸）厂商市场份额
>10000（70+）厂商市场份额
15
例：中国智能电视市场畅销机型
线下
32寸 40寸 50寸 55寸 60寸 70寸
厂商
机型
பைடு நூலகம்
销量
线上
32寸 40寸 50寸 55寸 60寸 70寸
厂商
机型
销量
16
（四）乐视差异化竞争点及竞争威胁总结
搜狐视频
6
PPTV
+50%
7
土豆
8
凤凰视频
9
。。。
10
13
（三）行业竞争格局
三
星
华
苹
联想
小为米
果
销
酷派
中兴
索
量
HT
尼
OPPO
C诺基
VIVO
亚
神
一
舟
加
利润率
14
例：中国智能电视分尺寸段（价格）份额排名
线下排名
1 2 3 4 5
<2000（32寸）厂商市场份额
2000-3999(40寸）厂商市场份额
1
目录
一、行业规模与增长趋势二、行业竞争解读三、关键竞争对手研究四、战略启示
2
一、行业规模与增长趋势
（一）行业整体规模与增长趋势（二）行业细分市场规模与增长趋势（三）行业趋势的关键驱动要素（四）行业趋势对乐视XX业务发展的机遇与风险
3
（一）行业整体规模及增长趋势中国电视市场整体规模及增长趋势
6
（三）行业趋势发展的关键驱动要素
关键驱动要素分析1 关键驱动要素分析2
7
（四）行业趋势对乐视XX业务发展的机遇与风险
1 4K
业务机遇描述
今年国内外电视厂商竞相推出4K电视终端，4K硬件的推广大幅度领先于4K内容，4K内容成为4K终端发展瓶颈，但也带来领先发展的新机遇
2 4G
4G网络的普及将刺激移动端视频加速增长，移动端视频有望成为移动设备上用户使用最
4000-5999（50寸）厂商市场份额
6000-7999（60寸）厂商市场份额
8000-9999（70寸）厂商市场份额
>10000（70+）厂商市场份额
线上排名 1 2 3 4 5
<2000（32寸）厂商市场份额
2000-3999(40寸）厂商市场份额
4000-5999（50寸）厂商市场份额
24
（一）差异化业务定位启示
25
（二）商业模式创新发展启示
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（三）核心竞争策略启示
（一）产品（二）技术研发（三）供应链（四）品牌（五）定价（六）销售（七）客户服务（八）商业化
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五、战略启示-产品
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五、战略启示-技术研发
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五、战略启示-供应链
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五、战略启示-品牌
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