论文_可口可乐在中国的成功之道

可口可乐成功的因素可口可乐是成功的，这个大家都看在眼里。

那么，你认为可口可乐成功的因素是什么呢?下面是店铺精心为大家搜集整理的可口可乐成功的因素，大家一起来看看吧。

可口可乐成功的因素1：口味决定一切对于可口可乐而言，“千里之行，始于口味“。

1886年，从第一瓶可口可乐诞生伊始，对口味的严苛要求就成为可口可乐百年传承中不变的坚持。

在穆泰康看来，美妙的口感是可口可乐得以蓬勃发展的核心，纯正、美味、提神这些特点让可口可乐成为人们在餐桌上的“常客”。

不仅如此，可口可乐所带来的美妙口感更镶嵌在人们的美好记忆之中，可口可乐和消费者之间建立的联结不只是停留在商品使用价值属性的需求上，而是消费者对品牌的情感共鸣，让可口可乐承载人们关于美好的感受和回忆。

可口可乐成功的因素2：营销之道，顺势而为百年品牌的传承必定离不开早期的成功积淀。

也许正是看到了中国越来越多新兴企业的崛起，穆泰康为大家介绍了可口可乐在创立伊始的两个关键举措：经典的包装造型与零售点的陈列方式。

前者使可口可乐突出山寨产品的重围，既无法被模仿，何谈替代。

后者让可口可乐叩响市场大门，也让经营者更加了解消费者的喜好。

直到50年前，“一种包装，一种口味”一直是可口可乐笑傲市场的致胜之道。

经典和独特或许会让产品、品牌成为唯一，但不能固步自封而成单一。

如今，人们的生活有更多的需求，对于饮料亦是如此。

穆泰康指出，可口可乐在很早之前便开始从包装、口味、价格、渠道、成分等方面进行丰富，以满足人们日趋多样化的饮料需求。

现今，可口可乐公司已经拥有500多个品牌和3500种饮料。

“任何人，任何生活方式，任何场合，可口可乐都能一一满足”穆泰康在演讲中如是说。

可口可乐成功的因素3：三大宏观趋势重塑市场如果说在过去几十年里，可口可乐一直以“将激励人心的创意活动整合到一起”这一强大的广告和理念创意而闻名。

如今，可口可乐的营销方式正被一系列消费市场宏观趋势而重塑。

在穆泰康看来，这些宏观趋势主要为两类：一、改变公司和品牌的预期角色的宏观趋势，如人口老龄化，年轻一代的崛起，资源稀缺和经济中心转移等;二、赋予消费者权利的宏观趋势，如移动设备的普及让全球消费者都更加具有话语权，人们对健康、生活质量和个人需求的满足愈加关注等。

有关可口可乐的市场营销毕业论文(2)有关可口可乐的市场营销毕业论文篇二《可口可乐中国营销策略研究》摘要：进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展。

国际跨国公司在此背景下，大举进入中国市场，并取得的很好地经营业绩。

本文以可口可乐公司为例，分析了其在中国市场上的发展状况，并剖析了它在中国市场上存在的问题，为我国相关行业在市场营销策略的选择上提供借鉴。

关键词：发展战略;本土化战略;营销渠道在中国饮料行业快速发展的时期，国际巨头可口可乐公司(COCA-COLA)太懂得在中国建立市场之道了。

目前，该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。

随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。

同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。

1可口可乐公司(COCA-COLA)的基本情况可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。

在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。

如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。

长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略，即买得起(AFFORDABILITY)、买得到(AVAILABILITY)、乐得买(ACCEPTABILITY)，物有所值(Price to Value)、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，正式在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，以期建立可口可乐的全球生产、销售。

从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示摘要] 自1978年可口可乐第二次在中国发展以来，可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，市场占有率达35%，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了27.3亿美元。

其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。

文章从可口可乐公司的产生和发展历程入手，分析可口可乐公司的品牌营销策略，以及可口可乐公司的成功经验对我国企业品牌营销的启示。

［关键词］可口可乐品牌营销策略启示本文分三个部分一.可口可乐的概述及其在中国的发展历程二.可口可乐的品牌营销策略三.可口可乐的成功经验对我国企业品牌营销的启示一、可口可乐公司概述可口可乐这个风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其他原料混合在三角壶中发明的。

公司至今已122岁了。

如今，可口可乐公司在中国的投资已超过12亿美元，在中国内地建有28 家装瓶公司及34家工厂，员工超过2 万人。

可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，目前畅销超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。

一.可口可乐的中国发展历程第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。

可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。

当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。

到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。

1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。

1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。

第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。

1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。

经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。

随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。

更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。

对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。

在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。

本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。

目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。

可口可乐的成功销售之道可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。

以下是小编整理的可口可乐的销售之道，欢迎大家阅读。

可口可乐的成功销售之道1、要相信自己的产品。

要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。

要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。

推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。

本世纪二十年代,罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。

第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。

他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。

可口可乐的成功销售之道2、出售优质产品。

产品不必会说话或者会飞,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。

习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。

可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。

有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

可口可乐的成功销售之道3、创造神秘感。

创造神秘的气氛虽有背,但有助于销售。

最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

可口可乐的成功销售之道4、产品的成本要低。

可口可乐不是资本密集型产品,生产起来也不困难,更不费劳力,虽然它的生产过程高度保密。

可口可乐的成功销售之道5、在产品到消费者手里之前,让从事流通的人先赚大钱。

道理很简单,如果成本低,零售时就可大幅度加价。

可口可乐具有能使人赚大钱的特点,多年来,凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有,其中包括瓶子制造商、股东、批发商,以及提供卡车托盘和自动售货机的人。

这种效果使人们非常感激公司,而且也乐于对可口可乐事业做出。

可口可乐的成功销售之道6、要让人人都买得起。

从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。

通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。

一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。

其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。

这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。

二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。

例如，可口可乐公司的广告常常呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。

这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。

三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。

例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。

这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参与度。

四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展。

例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。

这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参与公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。

五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。

通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。

这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。

可口可乐毕业论文可口可乐毕业论文在当今社会，品牌已经成为了商业竞争的关键。

无论是大众品牌还是奢侈品牌，都在不断地寻求创新和突破，以吸引消费者的眼球。

而可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在不断地推陈出新，为消费者带来新鲜的体验。

本文将从品牌形象、产品创新以及市场营销等方面探讨可口可乐的毕业论文。

首先，可口可乐作为一个全球化品牌，其品牌形象在消费者心中具有非常高的认知度和价值。

无论是年轻人还是老年人，几乎每个人都能够轻易地想到可口可乐这个品牌。

这主要归功于可口可乐长期以来的品牌推广和广告宣传。

无论是电视广告、户外广告还是网络宣传，可口可乐都能够在不同的媒体上展现自己的品牌形象。

同时，可口可乐还与一些知名的品牌合作，例如与迪士尼、奥运会等进行合作，进一步提升了品牌形象的价值。

其次，可口可乐在产品创新方面也取得了一定的成就。

作为一种碳酸饮料，可口可乐一直以来都在不断地推出新口味和新款式，以满足不同消费者的需求。

例如，可口可乐推出了无糖、低糖等不同口味的产品，以迎合健康意识日益增强的消费者。

此外，可口可乐还推出了一些限量版的产品，例如与电影、音乐等相关的联名款，以吸引年轻消费者的兴趣。

这些创新不仅让消费者对可口可乐的产品更加感兴趣，也为品牌带来了更多的销售机会。

最后，可口可乐在市场营销方面也采取了一系列的策略，以保持其在市场上的竞争力。

首先，可口可乐注重与消费者的互动。

通过举办一些活动、赞助一些体育赛事等方式，可口可乐与消费者建立了更加密切的联系。

其次，可口可乐注重社交媒体的运用。

通过在微博、微信等平台上发布一些有趣的内容，可口可乐吸引了大量的粉丝和关注者。

同时，可口可乐还通过与一些网络红人合作，进一步扩大了品牌的影响力。

最后，可口可乐还注重与零售商的合作。

通过与超市、便利店等进行合作，可口可乐的产品能够更加方便地被消费者购买到。

综上所述，可口可乐作为一个全球知名的饮料品牌，不仅在品牌形象、产品创新以及市场营销等方面取得了一定的成就，而且还不断地寻求创新和突破，以适应不断变化的市场需求。

可口可乐在中国的故事篇一：可口可乐是一种全球性的饮料品牌，自 1979 年进入中国市场以来，一直备受欢迎。

以下是可口可乐在中国的故事:在 20 世纪 70 年代，中国的饮料市场非常落后，大部分消费者只喝得起茶或白开水。

然而，可口可乐公司看到了中国市场的潜力，于 1979 年正式进入中国市场。

可口可乐进入中国市场的方式非常聪明。

他们选择了与当地的饮料厂合作，以生产可口可乐的瓶装饮料。

这种方式被称为“嵌入式销售”,是一种非常成功的营销策略。

通过这种方式，可口可乐成功地将产品带到了中国市场，并开始逐渐被消费者接受。

随着时间的推移，可口可乐在中国市场上变得越来越受欢迎。

为了满足中国消费者的需求，可口可乐开始在中国建立工厂，并逐渐增加了产品的生产量。

此外，可口可乐还推出了许多中国特有的口味，例如桂花味、荔枝味等，深受消费者喜爱。

除了产品生产外，可口可乐还积极参与中国文化的推广。

例如，他们赞助了许多中国的体育赛事和文化活动，例如奥运会、世界杯等。

这些活动帮助可口可乐在中国市场上建立了良好的品牌形象，吸引了众多消费者的关注和喜爱。

到今天，可口可乐已经成为了中国最受欢迎的饮料品牌之一。

他们将继续致力于在中国市场上的发展，并为中国消费者带来更多的惊喜和快乐。

篇二：可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一，其历史可以追溯到 19 世纪末。

在中国，可口可乐的故事可以追溯到 20 世纪 80 年代，以下是正文: 在 20 世纪 80 年代，中国刚刚开始改革开放，人们对于西方的物质和文化都感到非常新鲜和好奇。

在这个时候，可口可乐公司决定进入中国市场。

他们聘请了专业的市场营销团队，通过广告宣传和赞助活动来推广可口可乐品牌。

可口可乐公司还采取了一系列的创新策略。

他们在中国推出了定制化的瓶子和包装，以适应当地消费者的需求和口味。

此外，他们与当地的企业和政府合作，建立了一些合资企业来生产和推广可口可乐品牌。

随着时间的推移，可口可乐逐渐成为了中国最受欢迎的饮料品牌之一。

精心整理可口可乐植根中国的品牌经营之道风行全球110多年的可口可乐(相关专题：可口可乐加盟)公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。

其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧)。

产品透过全球最大的分销系统，畅销48％。

19481978年成立。

30亿元工业有积极的贡献。

譬如说，我们的玻璃瓶在80年代初还没有达到国际水平，我们就邀请专家无偿地把玻璃瓶制造技术带到中国来，我们的所有相关行业的水平都提高了。

关于商业操作方面，所有我们承诺政府、承诺消费者的事情，我们都能实现。

然后是植根本地化。

很多人认为我们的员工都是老外，我可以肯定地告诉你们，绝对不是。

在中国99％以上可口可乐系统的员工都是中国员工，而且，我们的产品98％的原材料都是在中国采购，我们的本地化比例是相当高的。

最后一点是可口可乐参与了很多的公益事业，譬如说：希望工程及很多教育、体育项目。

因为不当中还有一些人认为是物有所值或是物超所值的，愿意付这个价钱，这是我们的品牌、我们的质量让消费者有这个信心；乐得买、愿意买并把可口可乐作为心中首选，也是把我们的自我要求提高了，这是我们的营销策略。

当然我们的整个营销策略里面有很多要配合的销售和管理方法，我们还有市场策略、广告策略、定价策略、销售网络的安排，还有送货服务、顾客服务的安排，所有这些都是紧紧相扣。

但我们的产品需要跟消费者联系、接近，打广告也是很重要的一环。

大家可以看到我们是用什么向大家表达我们的产品，怎么利用某些场合、某些文化的象征或表达方法的。

我们在不同国家的广告，有些跟中国风格完全不同，是根据当地的文化情况来做的，100个工人很重要的。

四是训练人才，我们很重视这一点。

我们在中国各地都有训练中心、管理学院，对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。

因为每一天，我们的业务都在不断地发展，我们的人员本身都应该不断地学习、自我提高，才能应付市场变化的挑战。

浅谈可口可乐公司如何在中国的发展摘要：本文首先简单地介绍了可口可乐公司的背景，对可口可乐公司在中国发展现况进行叙述，用了SWOT分析法分析可口可乐（中国）饮料有限公司；其次，对可口可乐公司在中国发展战略和基本策略进行分析，包括产品·广告。

推广三大本土化发展战略和加速碳酸饮料的增长、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率等六种基本策略。

最后，阐述可口可乐公司在竞争中采取四大有利的措施，有助于其在中国的发展，赢得未来。

关键字：可口可乐公司，SWOT分析，本土化，不含气饮料一、可口可乐公司背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。

全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，其独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。

可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。

二、可口可乐（中国）饮料有限公司概况事业可口可乐早在1927年进入中国，但在1949年随着美国势力一同退出中国内地。

时隔近30年后，这个曾经与美国大兵形象联系紧密的饮料，随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元，其至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。

谈可口可乐品牌的经久不衰之道可口可乐作为全球最知名的品牌之一，其经久不衰的成功离不开以下几个重要因素：1. 强大的品牌意识和形象塑造可口可乐具有非常强大的品牌意识和形象塑造能力。

多年来，可口可乐通过创意独特的广告和营销活动，成功地将其产品与年轻、时尚和快乐的形象联系在一起。

这种成功的品牌塑造不仅使可口可乐在消费者心目中建立了良好的声誉，还使其成为代表欢乐和友谊的象征。

2. 持续的产品创新和扩展可口可乐始终保持着对产品创新和扩展的关注。

除了传统的可乐产品，可口可乐还推出了多种口味和包装的新产品，以满足不同国家和地区的消费者需求。

此外，可口可乐还积极拓展非碳酸饮料市场，并推出了茶饮料、果汁等健康产品，以迎合健康意识日益增强的消费者需求。

3. 良好的供应链管理和市场拓展策略可口可乐在全球范围内建立了强大的供应链网络，以确保产品的高效生产和分销。

同时，可口可乐还采取了灵活的市场拓展策略，根据不同地区的文化和消费惯，调整产品包装、口味和营销策略。

这种个性化的市场策略使可口可乐能够适应不同国家和地区的市场需求，提升了品牌的竞争力。

4. 强大的品牌合作和赞助可口可乐与多个权威的国际体育赛事和大型活动建立了长期的品牌合作和赞助关系，如奥运会、世界杯等。

通过与这些顶级活动的合作，可口可乐成功地将其品牌形象与世界级的体育和文化活动联系在一起，吸引了广泛的关注和消费者忠诚度。

综上所述，可口可乐品牌的经久不衰之道在于强大的品牌意识和形象塑造、持续的产品创新和扩展、良好的供应链管理和市场拓展策略，以及强大的品牌合作和赞助。

通过这些策略的有机结合，可口可乐成功地在全球范围内保持了其品牌的竞争力和市场地位。

从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一，可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。

本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨我国品牌营销的启示。

一、建立情感连接1.1 制定符合目标受众口味的产品可口可乐公司通过不断研发新品，满足消费者不同口味需求，建立了与消费者之间的情感连接。

1.2 运用情感化的广告宣传可口可乐公司的广告宣传总是充满情感，通过广告中的故事情节引发消费者共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。

1.3 建立品牌形象可口可乐公司通过不断创新包装设计和品牌形象，使其品牌更具吸引力，引领消费者的消费潮流。

二、营造品牌文化2.1 建立品牌核心价值观可口可乐公司秉承“快乐”、“分享”等核心价值观，将这些价值观融入产品设计和营销活动中，形成独特的品牌文化。

2.2 开展公益活动可口可乐公司积极参与公益事业，通过公益活动传递正能量，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。

2.3 建立品牌故事可口可乐公司通过品牌故事的传播，让消费者更加了解品牌的历史和文化，增加品牌认同感，提升品牌忠诚度。

三、多元化营销渠道3.1 创新营销手段可口可乐公司不断尝试新的营销手段，如社交媒体营销、线上线下互动等，拓展营销渠道，吸引更多消费者。

3.2 多元化产品线可口可乐公司推出多种口味和包装规格的产品，满足不同消费者的需求，拓展市场份额。

3.3 与合作伙伴合作可口可乐公司与各种合作伙伴合作，如体育赛事、明星代言等，通过合作拓展品牌曝光度，提升品牌知名度。

四、持续创新4.1 不断研发新品可口可乐公司不断推出新品，保持产品的新鲜感和创新性，吸引消费者的兴趣。

4.2 投入科技研发可口可乐公司注重科技创新，如智能营销、数字化营销等，提升营销效率和效果。

4.3 品牌升级可口可乐公司定期对品牌形象进行升级，使其与时俱进，符合消费者的需求和时尚潮流。

可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。

它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。

2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。

可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。

这是可口可乐进入中国市场的第一步。

1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。

1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。

如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。

2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。

可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。

二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。

在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。

案例：可口可乐的中国化案例：可口可乐的中国化1886年5月8日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。

百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。

至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一——弗兰克·鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。

1892年，艾萨·坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。

1919年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。

1923年，亚特兰大的伍德瑞夫(Woodruff)担任总裁，展开可口可乐的另一个重要新纪元。

至今，可口可乐公司已有将近120的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达，公司旗下的产品超过100种。

有数据显示，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。

正如可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒所言，“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。

”可口可乐的品牌成功秘诀何在？重要原因之一就是其国际化经营中的本土化战略。

如今的可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中实施分而治之的策略，比如可口可乐公司“Can’t beat that feeling”的广告口号，在日本改为“我感受可乐”(I feel cola)，在意大利改为“独一无二的感受”(Unique sensation)，在智利又改成了“生活的感觉”(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境来及时调整自身在文化形态中的位置。

可口可乐成功之道分享可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有高至48%的市场占有率。

可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

为迎合年轻消费者，可口可乐2021年悄然推出针对中国市场的新包装，在一贯的红色包装上，“可口可乐”四个大字已经“退位”，取而代之的是诸如“文艺青年、高富帅、白富美、天然呆”等网络流行语。

1.自我信念。

可口可乐公司堪称为一家充满自我信念的公司，这种自我信念从广告语中显露无疑，如：“1906年的伟大国家的无酒精饮料”、“1925年的一天六百万”、“1942年的只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.”、“1952年的你想要的就是可乐”、“1982年的这就是可口可乐”、“1993年的可口可乐，如影相随”，这些广告语都体现出可口可乐品牌的雄心和自信。

正如约会教练告诉你们的：自信最迷人。

2.广告。

可口可乐公司如同重视产品投资一样非常重视品牌投资。

可口可乐是第一家营销成本高于产品的公司3. 口味地道。

尽管可乐饮料很早就出现，但自二战后可口可乐就一直标榜自己为最正宗的可乐。

但是可口可乐也一直被认为是最地道的可乐饮料。

4.一致性。

除了20世纪80年代可口可乐出现过错误决策——新可乐在《品牌失误》中有做报道，除此自外，可口可乐一直保持着一致性的形象，这种形象自Robert Woodruff 在1923到1981年任职公司主席期间就已经确立，直到后来Roberto Goizeta 接管公司。

虽然，可口可乐历史很久，但却只经历过10位CEO.5.定位年轻消费者。

从初期开始，可口可乐就将目标市场定位在年轻群体，1880年代和1890年代可口可乐甚至将广告投放到了亚特兰大的校报中。

之后，在1931年，可口可乐巧妙的同圣诞老人相结合，一时间成为有名的代言广告—其广告设计为一名圣诞老人从可口可乐饼中摇身变出。

“可口可乐”成功的奥秘可口可乐，这个闻名世界的百年企业，从她诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。

以中国为例，在1989到2000的短短十年里，她就实现了销量增长近20倍并持续保持品牌排名位列三甲。

那么，可口可乐能够不断获取成功的奥秘到底是什么呢？本文中，笔者试从市场营销的角度，通过剖析可口可乐的市场行为，主要是中国市场行为，尝试探索其不断获取成功的根源。

一.明确的目标正如大家所知，保持明确的目标是企业获取成功最基本的条件。

但是，在现实中，企业很少能够长期坚持，因为市场竞争在时刻侵扰他们，使他们忙于应付，哪里管得了“企业目标”？这方面，可口可乐堪称楷模。

在激烈的市场竞争中，她不但能始终如一的保持目标，更能通过持续的变革服务目标，领导竞争。

・目标一、消费者“消费者是永远的上帝，是永恒不变的主题”。

可口可乐的哲学是：只有消费者才是企业销量和利润的真正来源。

因此，提高消费者的品牌忠诚度、满意度和接受度是可口可乐一切长期行动的根本。

就销售渠道而言：可口可乐划分销售渠道的唯一标准是：消费者行为及其特征。

实际操作中，可口可乐依据这个标准细分的渠道有好几百种，其中在中国市场运用的也已达几十种之多。

渠道划分的作用主要表现在以下两个方面：1.针对不同渠道消费者的消费行为或特征，可口可乐制订了有针对性的长期及短期市场发展计划。

通过这些针对性计划的执行可以极大的提高可口可乐服务消费者的能力，从而更加有效的提高他们的忠诚度。

例如，在制订市场策略时，考虑到学校是培养品牌忠诚度的重要场所，可口可乐在学校主要侧重于品牌建设；而超市是家庭消费的主要场所，重点自然是提高销量。

2.通过持续的市场细分，不断地发现或创造销售机会，提高对消费者的服务水平。

这正是可口可乐能在竞争中始终保持领先的重要原因之一。

八十年代末和九十年代初，当绝大多数快速消费品企业仍将目光主要集中于在市场上占主导地位的中国传统食品店时，可口可乐已经着手有选择的支持一些有潜力超市的发展。

从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示一、引言品牌营销对于企业的发展至关重要，它不仅能够提升企业的知名度和声誉，还能够增加产品的市场竞争力。

可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。

本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨其对我国品牌营销的启示。

二、可口可乐公司的品牌营销策略1. 多元化产品线可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一款饮料，还拥有众多其他产品线，如雪碧、芬达等。

这种多元化的产品线使得可口可乐公司能够满足不同消费者的需求，提高品牌的市场覆盖率和消费者忠诚度。

2. 强大的品牌形象可口可乐公司的品牌形象非常强大，其标志性的红色和白色配色方案以及经典的可口可乐字体使得消费者一眼就能够辨认出来。

通过持续的品牌形象宣传和营销活动，可口可乐成功地将其品牌形象植入消费者的心智中。

3. 创新的营销活动可口可乐公司经常推出创新的营销活动，如与电影合作推出限量版饮料、举办大型音乐活动等。

这些活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增加品牌的曝光度和美誉度。

同时，可口可乐公司还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

4. 社会责任感可口可乐公司积极履行社会责任，通过参与公益活动和环保项目等方式，提升了品牌的形象和声誉。

这种社会责任感不仅能够赢得消费者的好感，还能够树立企业的良好形象，为品牌营销提供了有力的支持。

三、我国品牌营销的启示1. 多元化产品线我国的品牌营销可以借鉴可口可乐公司的多元化产品线策略。

随着消费者需求的多样化，企业应该根据市场需求推出多样化的产品，以满足不同消费者的需求，提高品牌的市场竞争力。

2. 打造强大的品牌形象品牌形象是品牌营销的核心，企业应该注重打造强大的品牌形象。

通过独特的标志性设计和持续的品牌宣传活动，提升消费者对品牌的认知和认同感，增加品牌的忠诚度。

3. 创新的营销活动创新的营销活动能够吸引消费者的注意力，增加品牌的曝光度和美誉度。

从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是现代企业发展的重要手段之一，对于一个国家的经济发展也有着重要的影响。

可口可乐公司作为全球知名的品牌之一，其成功的品牌营销策略给我们提供了很多启示。

本文将从可口可乐公司的品牌营销策略出发，探讨我国品牌营销的启示。

一、品牌定位的重要性1.1 确定目标市场：可口可乐公司在品牌营销中非常注重确定目标市场，明确自己的消费者群体，以便更好地进行市场定位和推广。

1.2 品牌个性化：可口可乐公司通过品牌定位，将自己定位为年轻、时尚、活力的品牌形象，深受年轻人的喜爱。

1.3 品牌差异化：可口可乐公司通过不同的产品线和包装设计，使自己与竞争对手有明显的差异化，从而在市场中脱颖而出。

二、创新营销策略2.1 整合营销传媒：可口可乐公司将传统媒体与新媒体结合，通过电视广告、网络营销、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度。

2.2 品牌合作推广：可口可乐公司与体育赛事、娱乐活动等进行合作，通过赞助等方式提高品牌知名度，拓展市场份额。

2.3 创意广告策略：可口可乐公司通过创意的广告策略，吸引消费者的注意力，激发消费欲望，从而提高销售量。

三、建立品牌信任与忠诚度3.1 产品质量保证：可口可乐公司注重产品质量，通过严格的生产流程和质量控制，赢得消费者的信任。

3.2 社会责任感：可口可乐公司积极参与公益事业，关注环境保护、健康生活等问题，树立良好的企业形象，提升品牌忠诚度。

3.3 品牌体验营销：可口可乐公司通过举办活动、提供优惠等方式，为消费者创造良好的品牌体验，增强消费者对品牌的忠诚度。

四、持续创新与发展4.1 新产品研发：可口可乐公司不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，保持市场竞争力。

4.2 品牌扩展：可口可乐公司通过品牌扩展，进军不同的市场领域，拓宽品牌影响力。

4.3 国际化战略：可口可乐公司积极开拓国际市场，通过跨国合作、海外推广等方式，实现品牌的全球化发展。

芝麻开门：可口可乐是如何打开中国市场的有史以来，全球最流行的三个词是上帝、她和可口可乐。

在上世纪20年代可口可乐公司初入中国的时候，Coca-Cola被翻译成了＂蝌蝌啃蜡＂，中国老百姓一看这名字，纷纷猜测这带着一股中药味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什么“不解之缘”，于是谁都不想当那个“第一个吃蝌蚪的人”。

可口可乐高层眼看着中国市场打不开，就指派负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求中文译名。

当时身在英国的一位上海教授蒋彝看到这则消息后，以＂可口可乐＂四个字击败其他对手，拿走了奖金。

这“神来之笔”为可口可乐打开了中国商业之门。

“可口可乐”这四个字一直被认为是中国翻译得最好的品牌名，不但保持了英文的音译，还有中文“吉祥快乐”的寓意。

这四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦可乐，让消费者胃口大开，“挡不住的感觉”油然而生。

也正因如此，可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。

要是放在今日，“可口可乐”这么好的名字肯定是无法注册的，因为中国的《商标法》规定食品商标不得在名称中直接表述美味、口感、新鲜等。

你可口又可乐，让别的品牌情何以堪。

看着可口可乐公司日渐辉煌，蒋彝教授才幡然醒悟：“可惜当时不懂商业及经济，没有提出“版权”或rotalty之类的要求，否则现在已成大富翁，不是单纯一介教授。

”据悉，蒋彝的后人还要将可口可乐告上法庭，把几十年来应得的利益讨回来。

但时过境迁，名称转让合同已然生效，想找可口可乐的后账显然不可能了。

当时蒋彝如果要几股公司的股票，结局也会大不同。

“世界上最富有的油漆工”就是利用股权赚的钱。

当年苹果公司搬家的时候找了个画壁画的匠人，让他给公司的墙上画幅画。

结果工程结束之后乔布斯一摸兜，发现没钱，无奈之下只好拿股票抵债。

那时苹果还是个小公司，股票根本不值钱，但随着公司日渐强盛，2012年更是创下每股700美元的历史最高价，这名幸运的油漆工仅仅因为一幅画，就过上了富翁的生活。