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下沉市场再出发——2020下沉市场新消费研究报告2020年11月结论摘要以广大三线以下城市、县镇与农村地区为腹地的下沉市场，近三年网络消费增速超越整体，互联网用户增量占比超8成，已经成为中国消费新热土。
在“双循环”新发展格局下，下沉市场将进一步发挥消费内循环支柱作用，驱动下沉市场零售与中国电商生态变革，促进精准扶贫、扩大内需以及乡村振兴。
本报告基于数据与实践分析，提出下沉用户鲜明个性、复合诉求、跳跃式转移、难以被单一标签定义等消费趋势新洞察，把下沉市场消费主力划分为空闲娱乐派、疯狂囤货家、极致羊毛党、社交向达人和品质至上者五类。
并以用户使用满意度最高的京喜平台为例，展示了如何满足不同类型下沉用户的差异化需求：通过多样化社交玩法、平台返现补贴、源头好货供给的“组合拳”打通“认知度→满足感→忠诚度”的消费心智养成路径。
京喜社交电商平台以“源头产业带+社交电商”模式串连供需，以生态思维在平台内搭建“直链”型交易闭环，在平台外联动各方资源力量重塑下沉零售结构。
京喜模式的先进性在于，从扶持产业带/商家爆款打造、深挖下沉市场消费增长的基础赋能，上升到引领产业升级、驱动零售革命乃至助力经济民生的价值高地。
京喜对下沉市场热土的开发，为下沉市场何以能够占据中国内循环新发展格局支柱地位提供了强有力的实践支撑。
目录Contents01下沉市场新现象02下沉人群新洞察03下沉零售新惊喜04下沉市场新起点下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。
幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素。
近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，下沉市场已成为中国消费新热土，掀起一轮接一轮开发高潮。
415307090128一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市下沉市场228个城市非下沉市场：3.90亿人，28%下沉市场：10.04亿人，72%网络和物流基础设施不断完善•预计到2020年底信息进村入户基本覆盖全国所有行政村•截至2019年底，全国55.6万个建制村直接通邮；乡镇快递网点覆盖率达到96.6%•农村电商公共服务中心、服务站点成为标配线上下商业巨头加速下沉圈地•国美、苏宁等传统大卖场加速布局三四线实体门店，丰富下沉消费渠道•阿里、京东等电商巨头持续开拓下沉市场，变革出新模式、新业态“小镇青年”成消费升级新力量•短视频、直播等互联网应用让小镇青年群体被市场广泛认知•小镇青年在电影票房、数码产品等多个品类展现出巨大的消费能量•小镇青年独特的消费观念与行为倾向正在推动着市场变革123当前，下沉市场网络消费已经呈现领跑态势。
快消品市场趋势分析与消费者洞察1. 引言1.1 概述快消品市场是指消费者日常生活中经常需要购买、使用和耗费的商品，如食品、饮料、洗浴用品等。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快消品市场呈现出多样化、个性化的消费需求。
本文将对当前快消品市场的趋势进行深入分析，并探讨消费者洞察研究，以期为快消品企业提供发展建议和策略探讨。
通过对这些内容的研究，我们可以更好地了解快消品市场的竞争形势，洞察消费者行为变化，为企业制定有效的营销推广策略和产品创新策略。
1.2 研究背景随着互联网技术和数字化转型的迅速发展，全球各行业都在经历巨大变革。
尤其是在快消品领域，电子商务和移动支付等新兴技术已经深入影响了传统零售业态。
同时，新兴消费群体如年轻一代消费者也带来了更多个性化需求，对传统快消品市场的发展带来了新的挑战。
针对这些变化，快消品企业需要及时调整策略，准确把握市场趋势和消费者需求，提供更优质、个性化的产品和服务。
因此，对于快消品市场趋势分析和消费者洞察研究具有重要意义。
1.3 目的和意义本文旨在通过对快消品市场趋势分析和消费者洞察研究，探讨未来快消品市场的发展方向。
具体目标包括：(1) 分析数字化转型对快消品市场的影响：探讨互联网技术在销售渠道、营销推广等方面的创新应用，以及数字化转型对传统零售业态的冲击与改变。
(2) 研究线上线下融合发展情况：深入探讨线上线下融合模式对快消品企业经营模式、客户关系管理等方面的影响，并提出相应建议。
(3) 关注新兴消费群体崛起：针对年轻一代消费者所倡导的个性化、健康、环保等新需求，分析其对快消品市场的影响和机遇，并提供相应策略建议。
通过对以上内容的研究，本文旨在帮助快消品企业把握市场趋势，深入了解消费者需求，优化营销推广策略和产品创新策略，实现可持续发展。
2. 快消品市场趋势分析2.1 数字化转型的影响随着科技的不断进步，数字化转型已经成为快消品市场不可忽视的趋势。
互联网和移动技术的普及使得消费者可以更加便捷地购买商品，同时也提供了更多的选择和比较机会。
Z世代助力新国货崛起作者：***来源：《中国新时代》2021年第09期国潮势不可挡，得年轻人者得天下，越来越多的品牌借著国潮的强劲势头席卷年轻市场。
2021年5月10日-12日，第五届中国品牌日活动在上海举行，活动的举办又将“国潮”一词推上热搜。
近年来，消费者对国货、国潮相关词汇的搜索热度，呈现出稳步上升的趋势。
国潮的兴起，离不开年轻消费群体的推动，特别是正逐渐成为我国市场消费主力军的Z世代消费者。
2021年6月，360智慧商业显示《抢赢618，蓄力国货消费新浪潮——2021年618国货新消费洞察报告》。
这份报告显示，依托互联网的用户触达优势，国货国潮当下已焕发出新的生机。
其中，智能家居、饮料、零食等成为了用户重点关注的品类，Z世代年轻人则成为了引领国潮新消费的核心驱动力。
Z世代爱“国潮”Z世代一词近年被愈发频繁使用。
Z世代作为网络流行语，意指在1995年-2009年间出生的人。
Z世代几乎是伴随着互联网成长起来的一代，这个群体从小就开始接触互联网，是真正意义上的“互联网原住民”，他们有着独特、个性鲜明的身份标签，比如宅、悦己、颜值主义、朋克养生、潮流领头羊、二次元、撸猫撸狗等，他们大多踌躇满志，注重体验，个性鲜明，自尊心强，愿意尝试各种新鲜事物。
相对于过往代际，Z世代消费者既看重品牌和体验，又看重品质和内涵，关注品牌和商品代表的价值观是否与自己的理念相契合。
“我们发现突然间不能用一个标签或者多个统一的概念来形容他们（Z世代）的购物习惯了。
”唯品会商业赋能部高级总监韩振涛认为，95后甚至00后更个性化、更追求通过购物习惯来表达自己的生活态度。
当下，Z世代正活跃于国潮圈，追求潮流和获得身份认同成为重要消费动力。
2018年，被称为国潮元年。
这一年，李宁、太平鸟等国产服装品牌带着国潮新作登陆纽约时装周，引起热议。
一时间，一股“守得住经典，当得了网红”的国货成为潮流新标杆，老牌新秀纷纷借力跨界、联名进行潮流转型，在潮流之路上集体爆发，不仅赚足眼球，也将国潮塑造成为现象级话题。
天猫年轻人保健品2020年轻人线上保健品消费态度洞察© 2020 CBNData. All rights reserved.TABLEOF CONTENTS目录第一部分：线上保健品消费概述1.1 线上保健品消费愈发火热1.2 “焦虑”的年轻一代成为主要推动力第二部分：年轻人线上保健品消费态度洞察2.1拒绝跟风，专业精准“补充一点”2.2 拒绝拖延，随时随地“补充一点”2.3 拒绝刻板，有趣前卫“补充一点”PART ONE线上保健品消费概述数据来源：国家统计局数据来源：CBNData 消费大数据数据说明：保健品包含为“传统滋补营养品”和“保健食品/膳食营养补充食品”两大类，后文定义相同数据来源：CBNData 消费大数据如火如荼，线上保健品消费愈发火热随着国民对健康的诉求不断提高，民众在医疗保健上的支出快速提升。
在此大环境下，线上保健品行业消费规模逐年扩大。
特别是在今年二季度中国步入“后疫情”时代，国民对健康的进一步关注推动了保健品的“报复性消费”。
6.8%1.3%8.4%3.7%5.7%11.9%11.6%8.7%10002000300040005000600070002019年全国居民不同类型人均消费支出消费支出（元）同比增速MAT2018MAT2019MAT2020天猫保健品三年消费趋势消费金额天猫保健品两年季度消费趋势消费金额环比增速“焦虑”的年轻一代成为线上保健品消费增长的推动力2020不同年龄人群的健康自评得分数据来源：CBNData 消费大数据数据说明：MAT2020即2019.07-2020.06,后文定义相同数据来源：CBNData 消费大数据数据说明：MAT2019即2018.07-2019.06, MAT2018即2017.07-2018.06,后文定义相同数据来源：丁香医生《2020国民健康洞察报告》MAT2020天猫保健品行业的驱动因素分析8.78.88.88.98.88.76.0 6.16.2 6.36.66.900后95后90后80后70后70前健康期望值健康状态自评销售额客单价购买人数购买频次笔单价MAT2018MAT2019MAT2020MAT2018-2020天猫保健品不同代际消费人数占比80前80后85后90后Z 世代购买人数的增加是线上保健品行业增长的主要驱动因素。
2024新线消费市场人群洞察报告一、引言随着科技的进步和新媒体的兴起，新线消费市场正逐渐成为经济发展的新引擎。
新线消费市场指的是以年轻人为主力军的消费群体，这些年轻人更加注重个性化、品质化和情感化，他们对品牌的忠诚度相对较低，更加注重体验和社交。
二、新线消费市场的特点1.个性化消费：新线消费人群更加注重个性化消费，在购买商品时更加注重是否能够凸显自己的个性和品味，因此定制化和个性定制等概念在新线消费市场中非常受欢迎。
2.品质意识：新线消费人群对产品的品质有更高的要求，他们希望购买的产品具有高品质的原材料和工艺，能够提供更好的使用体验和使用寿命。
3.文化情感：新线消费人群更加注重生活情感和文化内涵，希望通过购买特定商品来表达自己的情感和个人价值观，因此文化衍生品和特色商品在新线消费市场中非常受欢迎。
三、新线消费市场人群的主要特征1.年龄结构：新线消费市场主要以年轻人为主力军，年龄在20-35岁之间的消费者占据了绝大部分，其中以90后和00后消费者为主要群体。
2.数字原住民：新线消费市场中的消费者基本上都是数字原住民，他们在网络上生活和社交，购物，信息获取等几乎都是通过手机和互联网完成。
3.社交网络影响力：新线消费人群更加注重社交网络和朋友之间的分享和互动，他们更容易被朋友推荐的产品和品牌所影响。
4.在线购物偏好：新线消费人群更倾向于在线购物，他们更加注重便捷性和价格优势，更容易接受新兴的电商平台和购物方式。
四、新线消费市场的商机1.个性化定制：针对新线消费人群对个性化的需求，可以开设个性化定制的服装、饰品、家具等店铺，提供量身定制的商品和服务。
2.农产品直销：新线消费人群对健康和品质有更高的要求，可以开设农产品直销店，提供有机蔬菜、精选水果等高品质农产品。
3.互联网娱乐服务：新线消费人群更容易接受新兴的娱乐方式和互联网娱乐内容，可以开设在线游戏、直播、演唱会等互联网娱乐服务。
4.文化情感产品：针对新线消费人群对文化和情感的需求，可以开设文化衍生品店，提供与明星、电影、动漫相关的特色商品。
食品饮料气泡水食品饮料月度消费趋势观察2020年7月© 2020 CBNData. All rights reserved.TABLEOF C ONTENTS目录第一部分：行业大盘月度概览第二部分：食品品牌月度营销观察第三部分：7月热门品类-饮料01行业大盘月度概览50010001500200025003000千食品行业综合热度趋势行业热度综合指数7月17日，淘宝直播吃货节举办，头部主播李佳琦、薇娅也纷纷参与。
在该活动的带动下，食品行业随后迎来一波综合热度的新高峰。
7月最后一周，食品行业迎来近期热度小高峰数据来源：CBNData 行业看板数据来源：CBNData 行业看板数据来源：CBNData 行业看板零食/坚果/特产和咖啡/麦片/冲饮类目热度最高零食/坚果/特产咖啡/麦片/冲饮酒类传统滋补营养品保健食品/膳食营养补充食品7月食品行业主要一级类目三大指数交易指数焕新指数人气指数在食品行业的主要一级类目中，“零食/坚果/特产”和“咖啡/麦片/冲饮”类目热度最高。
在天猫平台上，这两个类目的产品销售额、商品收藏热度均位列TOP2。
第一周第二周第三周第四周7月食品行业主要一级类目综合热度酒类零食/坚果/特产咖啡/麦片/冲饮传统滋补营养品保健食品/膳食营养补充食品数据来源：CBNData 行业看板数据来源：CBNData 行业看板两大重点品类中，新锐国货消费品牌越来越受到天猫用户喜爱wonderlab君乐宝葵仁堂菲诺好食期隅田川欧扎克元気森林认养一头牛王饱饱咖啡/麦片/冲饮品类7月天猫店铺热度Top10周黑鸭泓一其妙来伊份舌里欧贝拉比比赞良品铺子百草味三只松鼠零食/坚果/特产品类7月天猫店铺热度Top10•在零食/坚果/特产品牌中，天猫表现最抢眼的依然还是三个国货品牌：三只松鼠、百草味、良品铺子；•咖啡/麦片/冲饮品类中，王饱饱、认养一头牛和元气森林这两个月的店铺热度一直位居前三。
值得注意的是，健康代餐品牌wonderlab 本月首次进入前十，说明消费者对健康日益重视。
2024零售行业消费趋势洞
察报告分析
1. 消费者信心情况概览
消费者对目前生活态度表示满意，对未来生活状态持乐观态度。
2023年消费者信心指数呈现回升迹象，但与同比水平有差距。
2. 价值观变化
消费者更加注重绿色环保和消费的谨慎理性。
企业响应消费者价值观变化，推出环保产品和可持续生产措施。
3. 零售消费模式变化
消费支出：消费者将审慎管理家庭预算，避免不必要的支出。
消费类型：基础消费稳定，知识付费类需求强烈。
4. 未来可能的消费增长点
渠道增长点：在线新渠道崛起，注重线下体验式营销。
品牌机会点：提升品牌价值，确保物有所值。
5. 零售热点剖析
实体店：体验赋能和重拾增长，包括实体店的未来、体验类型划分和“体验”成为关键发力点。
IP消费：情感消费和治愈经济，探讨了IP消费的新驱动力、国产IP的前景和成功IP品牌的核心要素。
6. 零售发展与研究新趋势
产研模式变革及研究方法升级：形成产研与实销一体化的高效互动变现模式，基于场景的人货场需求钻取，以及基于互联网的敏捷化整合研究模式。
体验重要性提升及大语言模型赋能：客户体验管理市场的发展和
大语言模型在自然语言处理上的优势。
健身消费图鉴：从假装健身到走进健身房，需要躲开多少坑？邓惠君今年以来，受疫情影响，健身行业尤其是线下健身服务业受到了巨大的冲击。
但与此同时，运动健身行业也面临着前所未有的机遇和挑战。
一方面，宅家健身的运动热情持续高涨，健身类线上视频、App等成为了消费者的新宠。
据相关数据显示，2020年2月，运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比增长了93.3%。
另一方面，随着大家对健康的重视，也有越来越多的人走进健身房，坚持定期锻炼。
在国家政策的引导和支持下，受益于居民收入水平提升、全民健身氛围的不断培育，未来中国健身行业将继续快速发展，预计到2020年底参加体育锻炼人数将达到4.4亿人。
前瞻产业研究院数据显示，2020年底国内体育消费市场预计将达到1.5万亿。
宅家健身、线上健身这一新潮流还将持续吗？从筋膜枪到品牌瑜伽裤，到底是消费升级还是消费主义陷阱？健身房套路多多，消费者该如何维权？这次，我们就一起来看看健身经济中的“红”与“黑”吧。
“宅家健身”“云健身”成为新潮流，线上视频马了就等于做了？“游泳健身了解一下”，每年夏天都是大家走进健身房挥洒汗水的季节。
然而受疫情影响，客厅已经成为了不少人健身的主场了。
疫情期间，包括威尔仕、超级猩猩、一兆韦德、银吉姆在内的健身品牌纷纷响应国家号召，旗下门店陆续暂停营业。
闭店期间的健身房品牌纷纷将战线转向线上，如精品团操健身房Justin&Julie、传统连锁健身俱乐部威尔仕在其品牌公众号上发布训练视频供会员居家训练;精品团操健身Shape塑健身率先开启了团操直播;而后还有超级猩猩、一兆韦德、乐刻等也加入到开设直播课程的行列。
健身爱好者们被迫从户外转至室内，从线下改成线上，从而催生了一场全民“云健身”风潮。
各社交平台上，“宅家健身”“云健身”的话题热度高涨。
截至9月13日，抖音平台上，话题#健康dou起来#累计播放量达88.2亿;新浪微博上，话题#宅家健康运动计划#累计阅读数达37.9亿。
cbndata消费行业报告近年来，随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，消费行业也在不断地发生变革和创新。
为了更好地了解消费行业的发展趋势和变化，CBNData发布了一份消费行业报告，对消费行业的发展进行了深入分析和研究。
首先，报告指出了消费行业的整体发展趋势。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费行业迎来了新的发展机遇。
报告显示，消费者对于品质和体验的需求不断提升，消费升级已经成为消费行业的主要趋势。
同时，随着互联网和移动互联网的快速发展，消费者的购物方式也发生了巨大变化，线上消费成为了消费行业的重要增长点。
其次，报告对消费行业的细分领域进行了深入分析。
报告指出，在食品饮料领域，消费者对于健康、营养和安全的需求不断增加，无添加、有机食品成为了消费者的首选；在服装鞋帽领域，个性化定制和可持续发展成为了消费者关注的焦点；在家居生活领域，智能家居产品和环保产品受到消费者青睐。
报告还指出，消费者对于文化娱乐、旅游度假、健康养生等领域的消费需求也在不断增加，消费行业正在朝着多元化和个性化发展。
另外，报告还对消费行业的发展趋势进行了展望。
报告认为，随着科技的不断进步和创新，消费行业将会迎来更多的变革和机遇。
人工智能、大数据、云计算等新技术将会为消费行业带来更多的创新和发展机会，消费者的消费体验将会得到进一步提升。
同时，报告还指出，消费行业将会朝着绿色、可持续、健康的方向发展，环保、社会责任等议题将会成为消费行业发展的重要驱动力。
总的来说，CBNData发布的消费行业报告对消费行业的发展趋势进行了全面深入的分析和研究，为消费行业的发展提供了重要参考和指导。
消费行业将会迎来更多的变革和机遇，只有不断创新和适应消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望消费行业能够在新的发展时代中不断壮大，为消费者带来更多的惊喜和体验。
