采购管理计算与分析毛利

第1篇一、什么是批发业毛利率？批发业毛利率是指批发企业在销售商品过程中，从销售收入中扣除销售成本后，所获得的毛利润与销售收入的比率。

它反映了批发企业在销售过程中所获得的盈利水平。

二、批发业毛利率计算公式1. 基本公式批发业毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中：- 销售收入：指批发企业在一定时期内通过销售商品所获得的全部收入。

- 销售成本：指批发企业在销售商品过程中所发生的全部成本，包括采购成本、运输成本、仓储成本等。

2. 拆解公式（1）销售收入 = 销售数量× 单价（2）销售成本 = 采购成本 + 运输成本 + 仓储成本 + 其他成本（3）毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%三、计算方法1. 收集数据首先，需要收集批发企业在一定时期内的销售收入、销售成本等相关数据。

这些数据可以从企业的财务报表、销售记录等渠道获取。

2. 计算销售收入根据销售数量和单价，计算销售收入。

例如，某批发企业在某季度销售了1000件商品，每件商品单价为100元，则销售收入为1000 × 100 = 100000元。

3. 计算销售成本根据采购成本、运输成本、仓储成本等，计算销售成本。

例如，某批发企业在某季度采购成本为50000元，运输成本为10000元，仓储成本为20000元，其他成本为5000元，则销售成本为50000 + 10000 + 20000 + 5000 = 85000元。

4. 计算毛利率将销售收入和销售成本代入公式，计算毛利率。

例如，某批发企业在某季度的销售收入为100000元，销售成本为85000元，则毛利率为（100000 - 85000）/ 100000 × 100% = 15%。

四、应用场景1. 盈利能力分析通过计算批发业毛利率，可以了解企业在销售过程中的盈利能力。

如果毛利率较高，说明企业在销售过程中获得的毛利润较多，盈利能力较强；反之，则说明盈利能力较弱。

毛利控制一、毛利种类：1、销售毛利2、其它业务毛利：如：进货奖励、赞助金二、毛利的计算公式：（售—进）/售*100%三、毛利控制要点：1、售价策略：了解周边顾客的消费习惯及生活水平，采取灵活的定售方法2、商品管理：进价管理，商品选择，商品陈列，商品销售进价管理：1、先了解供应商商品成本，后压缩供应商的利润取得较低进价2、了解商品成本价及厂商所加毛利，批发商所加毛利，后按实际情况决定进货对象，并压缩供货毛利，取得低价3、进行管理：利用快讯，促销技卖卖活动自行调整售价，进价保持不变（为特卖、进价）提升毛利。

4、商品管理——商品陈列——商品选择：确定主力商品、次要商品、附属商品等商品群之间的比例提升毛利的措施——1、快速、全面地销售商品、降低损耗2、提交搭赠、进货奖励、赞助金3、延长付款周期4、盘点正确5、提高毛利商品的业绩占比6、保持合理的库存，搬运费、仓储费、人工费、损耗7、提升周转、进价等（库存回补）（1、保留库存不退货2、再进一批货）8、不要乱退货9、制定生鲜商品合理生产量10、提升库存扣补（折扣）11、降低营运费用12、调整商品陈列13、协商较低进价结论：减少库存、降低损耗、快速销售、减少费用、合理生产、灵活陈列、低价进货、降低成本、搭赠奖励、付款优越目标管理1、基层(固定目标、标准化管理)——店长（改善目标、模式化管理）——事业部（革新目标、创新化管理）2、定量目标和定性目标1、定量目标：完成标准能够用数量表示如：业绩、来客数、成本、面积、周期2、定性目标：完成标准不能用数量表示如：目标管理的深入，卖场整改、CI规划等结论：明确目标、有效计划、逐级分析、自我控制生鲜损耗1、进货损耗2、搬运3、堆放4、库存5、偷窃6、制作（过多）代销方式——是指不从厂商进货，卖场只陈列展示品，顾客购买时先付款，然后厂商将货物送到顾客的指定地点。

厂商凭顾客的签收单向超市清款。

周业绩毛利检讨1、根据月业绩毛利之目标来制定每周的目标2、本周的实际目标与原制定目标的差距3、把本周的业绩毛利与上周毛利进行对比与分析4、找出影响本周业绩的主要根源5、采取有效的对策来提升业绩及毛利盘点——易变质商品、冻品优先安排人员盘点损耗分析——1、依周盘的结果来分析毛利和损耗率2、依据损耗率的高低做分析3、从进货的验收单来分析损耗率4、从商品排面的陈列和仓库的存放来分析5、从制作产品数量和销售来分析制订周计划1、针对上周的工作做检讨2、做好每周商品的位置安排3、计划好更换排面的时间与人力4、安排好市调的人力与时间5、做好库存、滞销品的处理对策6、计划好盘点人力与盘点时间（生鲜）新品追踪1、对新品订货及到货及上排面的追踪2、新品销售状况作评估3、对销售不佳的新品作排面调整4、对超过三个月仍然滞销的新品建议撤柜处理资产管理1、对工具、用具等设备出现异常及时安排修理2、定期对设备进行检查（数量、运行状况）每月工作一、月促销计划（TG、端架等）1、根据商品部制定的店内商品促销表作评估2、根据商品销售量和TG、端架、堆头位置提出建议3、依确定的店内商品促销表的时间和商品，作好订货、催货，计划更换排面的时间和人力，安排好促销位置及相关的工作准备。

毛利率怎么算计算公式-如何计算毛利率公式毛利率怎么算计算公式如何计算毛利率公式在商业世界中，毛利率是一个至关重要的财务指标，它能够帮助企业和投资者了解企业经营的盈利能力和效率。

然而，对于许多人来说，毛利率的计算可能会有些令人困惑。

别担心，接下来我将用通俗易懂的方式为您详细解释毛利率的计算公式以及如何进行计算。

首先，让我们来明确一下毛利率的定义。

毛利率是指毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是销售收入减去销售成本后的余额。

简单来说，毛利率反映的是企业在销售商品或提供服务的过程中，扣除直接成本后所获得的利润比例。

那么，毛利率的计算公式是什么呢？毛利率的基本计算公式为：毛利率＝（销售收入销售成本）÷销售收入 × 100%为了更好地理解这个公式，我们来举一个简单的例子。

假设一家商店在一个月内卖出了 100 件商品，每件商品的售价为 50 元，那么销售收入就是 50 × 100 ＝ 5000 元。

而这 100 件商品的进货成本为每件 30 元，那么销售成本就是 30 × 100 ＝ 3000 元。

接下来，我们按照毛利率的计算公式进行计算：毛利＝销售收入销售成本＝ 5000 3000 ＝ 2000 元毛利率＝（销售收入销售成本）÷销售收入 × 100% ＝（5000 3000）÷ 5000 × 100% ＝ 40%这意味着该商店在这个月的销售中，每卖出 100 元的商品，就能获得 40 元的毛利。

在实际的商业运营中，销售成本的计算可能会相对复杂一些。

销售成本不仅包括商品的进货成本，还可能包括运输成本、包装成本、直接人工成本等与生产和销售直接相关的费用。

例如，一家制造企业生产一种产品，原材料采购成本为 100 万元，生产过程中的直接人工成本为 20 万元，生产设备的折旧费用为 10 万元，运输和包装费用为 5 万元。

如果该企业在一个月内销售了这批产品，销售收入为 200 万元。

采购知识一．采购员工作职责：采购员的任务是确保企业生产所需物料，在必要的时候，将必要的数量，已适当的品质，价格进货，从而维持正常的生产活动，不因采购不适而造成机器，厂房闲置，作业人员停工待料，使生产中断，企业效率蒙受损失。

采购员责任：采购计划与需求确认，供应商选择与管理，采购数量控制，采购品质控制，采购价格控制，交货期控制，采购成本控制，采购合同管理，采购记录管理。

采购业务实施流程：1.收集信息：充分了解请购材料的品名，规格。

调查市场的行情。

收集有关生产厂家的资料。

收集有关品质及其他方面的资料核定资金预算。

2-询价：选择询价对象。

询问价格。

整理报价资料。

选择议价对象。

3.比价，议价经成本分析后，研拟底价，设定议价目标。

决定采购条件（向厂家详细说明品名与规格，品质要求，数量，扣款规定，交货期，地点，付款方式等）。

了解其他厂商的价格。

考虑价格上涨或下跌的因素。

估算运费，保险费及关税。

核对付款条件。

比较交货期限。

4.评估：同规格产品应有几家供应商同时进行询价，比价，议价。

是否为信誉良好的生产厂家。

是否有必要办理售后服务。

厂商是否按期交货，品质是否有保障。

是否有必要开发其他供应商。

5.索样：索取样品。

整理检验结果并进行比较。

6.决定：选择适当的供应商。

签订采购合同。

7.请购：按物料计划请购物料数量与交货期，。

请购单上应详细注明与供应商议定的买价条件。

分批交货者应在请购单上注明分批交货时间。

8.订购：订单传真至供应商。

向厂商确定价格，品质要求，交货期等。

9.协商与沟通;对能否按期交货，供应商要及时回复。

不能按时交货者，要及时与之协调联络，以确定一个合适的交期。

10.催交：无法与约定日期交货时，联络请购部门（物料控制部）并进行交期异常控制。

已逾期交货者应加紧催交。

督促收料部门签交收料单。

控制长期合同的交货。

11.进货验收：进货的品质验收。

进货的数量验收。

12.清理与付款:核对各种手续是否完备。

发票抬头与内容是否相符。

第1篇一、报告概述本报告旨在对公司上一年度的毛利状况进行全面分析，总结公司在毛利管理方面的成就与不足，并提出相应的改进措施。

通过对比分析，为公司下一年的经营策略提供数据支持。

二、数据概览1. 总销售额：本年度总销售额为XX万元，同比增长XX%。

2. 总成本：本年度总成本为XX万元，同比增长XX%。

3. 毛利润：本年度毛利润为XX万元，同比增长XX%。

三、毛利分析1. 产品结构分析：- 高毛利产品：本年度高毛利产品销售额为XX万元，占总销售额的XX%，较去年同期增长XX%。

- 低毛利产品：本年度低毛利产品销售额为XX万元，占总销售额的XX%，较去年同期下降XX%。

- 分析：高毛利产品销售额的增长，有助于提高整体毛利润水平。

2. 销售渠道分析：- 线上渠道：本年度线上渠道销售额为XX万元，占总销售额的XX%，同比增长XX%。

- 线下渠道：本年度线下渠道销售额为XX万元，占总销售额的XX%，同比下降XX%。

- 分析：线上渠道销售额的增长，表明公司在互联网营销方面取得一定成效。

3. 成本结构分析：- 原材料成本：本年度原材料成本为XX万元，同比增长XX%。

- 人工成本：本年度人工成本为XX万元，同比增长XX%。

- 销售费用：本年度销售费用为XX万元，同比增长XX%。

- 分析：原材料成本和人工成本的上涨，对毛利润产生一定压力。

四、问题与挑战1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，部分产品的售价受到挤压，导致毛利率下降。

2. 原材料价格上涨：原材料价格上涨，导致生产成本增加，压缩了毛利润空间。

3. 人力资源短缺：公司人力资源短缺，影响生产效率，进而影响毛利润。

五、改进措施1. 优化产品结构：加大高毛利产品的研发力度，提高高毛利产品在销售额中的占比。

2. 拓展销售渠道：加强线上渠道建设，提高线上销售额；同时，加强线下渠道管理，提高渠道盈利能力。

3. 控制成本：加强原材料采购管理，降低采购成本；优化生产流程，提高生产效率；控制销售费用，提高费用使用效率。

第1篇一、引言毛利率是衡量企业盈利能力和成本控制能力的重要指标，对于项目管理和决策具有重要意义。

本文将详细阐述项目各年毛利率的计算公式，并对其应用进行分析。

二、毛利率的定义及作用毛利率，又称销售毛利率，是指企业在销售商品或提供服务过程中，销售收入与销售成本之间的差额与销售收入的比率。

其计算公式如下：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%毛利率反映了企业在一定时期内通过销售商品或提供服务所获得的盈利能力。

一般来说，毛利率越高，企业的盈利能力越强，成本控制能力越好。

三、项目各年毛利率计算公式1. 单一产品毛利率计算公式对于单一产品项目，毛利率的计算公式如下：毛利率 = （单价 - 成本）/ 单价× 100%其中，单价是指产品销售时的价格，成本是指生产或采购该产品的成本。

2. 多产品毛利率计算公式对于多产品项目，毛利率的计算公式如下：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中，销售收入是指项目销售所有产品所得的收入总和，销售成本是指生产或采购所有产品的成本总和。

3. 项目各年毛利率计算公式对于跨年度的项目，需要计算各年度的毛利率。

以下是项目各年毛利率的计算公式：毛利率（第n年）= （第n年销售收入 - 第n年销售成本）/ 第n年销售收入× 100%其中，第n年销售收入是指项目在第n年内销售所有产品所得的收入总和，第n年销售成本是指项目在第n年内生产或采购所有产品的成本总和。

四、项目各年毛利率计算步骤1. 确定项目销售收入和销售成本根据项目实际情况，收集项目销售收入和销售成本数据。

销售收入包括项目销售所有产品所得的收入总和，销售成本包括生产或采购所有产品的成本总和。

2. 计算项目各年销售收入和销售成本根据项目进度和年度计划，将销售收入和销售成本数据分解到各年度。

3. 计算项目各年毛利率根据公式，计算项目各年的毛利率。

毛利润什么意思毛利润是指企业在销售产品或提供服务过程中所获得的总收入减去直接与销售相关的成本后所剩下的金额。

它是衡量企业经营业绩的一个重要指标，也是评估企业盈利能力的重要依据之一。

毛利润的计算公式如下：毛利润 = 总收入 - 直接成本总收入包括企业在销售产品或提供服务时所获得的全部收入，可以来自于产品销售、服务收费等。

直接成本包括与销售相关的成本，如原材料采购成本、生产成本、人力成本、销售人员提成等。

毛利润的概念与净利润存在一定的差异。

毛利润仅仅考虑了与销售过程直接相关的成本，而没有考虑其他间接费用和税费等。

净利润则是在扣除所有费用和税费之后所得到的利润金额。

毛利润的计算可以帮助企业了解产品或服务的盈利能力，进而确定销售价格、控制成本、优化产品结构和生产流程等。

通过分析毛利润，企业可以判断产品或服务是否盈利，并作出相应的经营决策。

毛利润能够直观地显示企业在销售过程中对成本的控制情况。

如果毛利润较高，说明企业能够有效地管理成本，产品定价合理，市场需求相对稳定，经营状况良好。

相反，如果毛利润较低甚至为负，就意味着企业面临着成本上升、销售价格波动、市场需求下降等问题，需要及时进行成本控制和市场调整。

毛利润还可以通过与行业平均水平和竞争对手的比较来评估企业的盈利能力。

如果毛利润高于行业平均水平或竞争对手，说明企业的盈利能力较强，具备一定的竞争优势。

如果毛利润低于行业平均水平或竞争对手，就说明企业的盈利能力相对较弱，需要及时进行调整和改进。

综上所述，毛利润是企业经营业绩的重要指标之一，能够反映企业在销售过程中盈利的能力和成本控制的水平。

通过对毛利润的计算和分析，企业可以及时了解盈利情况，调整经营策略，提高盈利能力，并确保企业的长期发展。

毛利的计算方法毛利是企业经营管理中非常重要的一个指标，它直接反映了企业在销售产品或提供服务过程中所获得的利润情况。

毛利的计算方法可以帮助企业及时了解自身的盈利状况，为企业的经营决策提供重要参考依据。

下面我们来详细介绍一下毛利的计算方法。

首先，毛利的计算公式为，毛利 = 销售收入销售成本。

其中，销售收入指的是企业通过销售产品或提供服务所获得的收入总额，而销售成本则是指企业在销售产品或提供服务过程中所发生的直接成本总额，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。

其次，对于销售成本的计算，需要将直接与产品或服务相关的成本进行核算。

在计算销售成本时，需要考虑到原材料的采购成本、生产过程中的直接人工成本、直接生产所需的能源消耗成本等。

这些成本都是与产品或服务直接相关的，可以直接纳入销售成本的计算范畴。

另外，毛利率是一个更为直观的指标，它可以反映出企业在销售过程中所获得的利润占销售收入的比例。

毛利率的计算公式为，毛利率 =（毛利 / 销售收入）× 100%。

通过毛利率的计算，可以更清晰地了解企业在销售过程中所获得的利润占比情况，有助于企业进行盈利能力的评估和比较。

除了直接的销售成本外，企业在计算毛利时还需要考虑到间接费用的分摊。

这些间接费用包括了企业在生产经营过程中所发生的管理费用、销售费用、财务费用等。

在计算毛利时，需要将这些间接费用进行合理的分摊，以便更准确地反映出企业的盈利情况。

最后，毛利的计算方法对于企业的经营决策具有重要的指导意义。

通过对毛利的及时计算和分析，企业可以了解到自身产品或服务的盈利情况，及时调整经营策略，提高盈利能力。

同时，毛利的计算方法也可以帮助企业进行成本控制，优化资源配置，提高企业的竞争力。

总之，毛利的计算方法是企业经营管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和竞争力。

通过正确地应用毛利的计算方法，企业可以更好地了解自身的盈利情况，为企业的可持续发展提供有力支撑。

希望本文所介绍的毛利的计算方法能够对各位企业经营者有所帮助。

盈利能力指标计算和分析
指标计算方法分析毛利率销售毛利／销售收入×100%影响因素：行业利润、商品价值、生产成本、竞争能力、定价策略和销售结构。

 存在问题：产业价值链脱节；重商品功能/价格，轻顾客价值；低价竞争；采购管理；业务结构不合理等。

销售利润率净利润／销售收入×100%影响因素：营业费用、管理费用和财务费用水平；税负等。

 存在问题：销售奖励、物流费用、促销费用；高层经理激励、管理改进费用、信息系统应用；资金占用费管理等。

资产利润率净利润／总资产平均余额×100%影响因素：销售利润率和资产周转率。

 存在问题：存货积压；帐款回收；固定资产利用；不良资产等。

权益利润率净利润／股东权益×100%影响因素：销售利润率、资产周转率和负债率。

 存在问题：资本结构不合理；财务风险大或财务杠杆利用不够。

小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。

因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。

诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。

天道酬勤嘛！。

第一章总则第一条为规范公司毛利管理，提高公司盈利能力，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有部门及员工，涉及毛利计算的各个环节。

第三条毛利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保数据真实、准确、完整。

第二章毛利定义与计算第四条毛利是指公司产品或服务的销售收入减去销售成本后的余额。

第五条毛利计算公式如下：毛利 = 销售收入 - 销售成本其中，销售收入是指公司产品或服务的销售价格乘以销售数量；销售成本是指公司为生产或提供产品或服务所发生的直接成本和间接成本。

第三章毛利管理职责第六条公司设立毛利管理小组，负责毛利管理的日常工作，小组成员由财务部、销售部、采购部等部门人员组成。

第七条毛利管理小组职责：1. 制定毛利管理制度，并监督执行；2. 负责毛利数据的收集、整理、分析和报告；3. 定期检查各部门毛利情况，发现异常情况及时上报；4. 对毛利管理过程中存在的问题提出改进建议，并跟踪改进效果；5. 参与公司年度预算的编制和执行。

第八条各部门职责：1. 财务部：负责毛利数据的统计、核算和报告；2. 销售部：负责销售收入的统计、分析和报告；3. 采购部：负责采购成本的统计、分析和报告；4. 生产部：负责生产成本的统计、分析和报告；5. 人力资源部：负责人力成本的统计、分析和报告。

第四章毛利分析第九条毛利分析应包括以下内容：1. 毛利率分析：分析不同产品或服务的毛利率，找出影响毛利率的主要因素；2. 毛利构成分析：分析销售收入、销售成本、销售数量等因素对毛利的影响；3. 毛利趋势分析：分析毛利的变化趋势，预测未来毛利变化情况。

第十条毛利分析结果应及时反馈给相关部门，以便采取措施提高毛利。

第五章毛利考核与激励第十一条公司对各部门的毛利进行考核，考核结果纳入绩效考核体系。

第十二条考核指标包括：1. 毛利率完成率；2. 毛利增长幅度；3. 毛利异常情况处理效果。

第十三条对毛利完成情况优秀的部门和个人给予奖励，对毛利完成情况不佳的部门和个人进行问责。