关于比亚迪汽车的市场细分与品牌定位分析

比亚迪汽车战略分析报告课程名称战略管理日期2011/10/02目录一、比亚迪汽车基本情况 (1)二、比亚迪汽车内部环境分析 (1)2.1企业资源分析 (2)2.1.1有形资源 (2)2.1.2无形资源 (3)2.1.3人力资源 (3)2.2企业核心能力分析 (4)2.3比亚迪汽车内部主要优势与弱点总结 (5)三、比亚迪汽车外部环境分析 (5)3.1宏观环境分析 (5)3.1.1政治法律环境 (5)3.1.2经济环境 (6)3.1.3社会文化环境 (6)3.1.4技术环境 (6)3.2行业环境分析 (7)3.2.1行业内现有企业数量与力量对比 (7)3.2.2行业增长速度 (9)3.2.3产品差异性与转换成本 (9)3.2.4固定费用与存储费用 (10)3.3比亚迪汽车外部重要机会与威胁总结 (10)四、比亚迪现行的战略和目标 (10)4.1比亚迪目标 (10)4.2比亚迪战略 (11)4.3比亚迪战略目标存在问题 (11)五、为比亚迪建议的目标与战略 (13)六、参考资料 (14)一、比亚迪汽车基本情况品牌名称：比亚迪英文名称：build your dreams简称：BYD总裁：王传福所属地区：广东深圳所属公司：比亚迪股份有限公司创立年份：1995品牌释义：成就梦想比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家在香港上市的高新技术民营企业，总部位于深圳坪山；拥有领导全球的IT电子及零部件产业群和整车及零部件制造产业群。

2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份了组建比亚迪汽车。

比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。

比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。

目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。

比亚迪汽车产品数据分析报告1. 引言比亚迪汽车是中国知名的新能源汽车制造商，秉持着“技术为本，客户至上”的核心价值观，不断推出具有创新性和颠覆性的产品。

本报告旨在通过对比亚迪汽车产品的数据分析，深入了解其在市场上的表现和竞争优势。

2. 数据来源和分析方法本报告所使用的数据主要来自比亚迪汽车的销售数据和市场调研数据。

我们通过对时间、地区、销售额等方面的数据进行分析，结合行业发展趋势和竞争对手的情况，评估比亚迪汽车产品的市场表现。

3. 市场表现分析3.1 销售额分析根据数据显示，比亚迪汽车在销售额方面呈现出逐年增长的趋势。

其中，2019年的销售额为100亿元，较2018年的80亿元增长25%。

而2020年销售额预计将达到120亿元，增长20%。

3.2 市场份额分析在新能源汽车市场中，比亚迪汽车具有较高的市场份额。

根据市场调研数据显示，比亚迪汽车在2019年市场份额为15%，位居中国新能源汽车厂商前列。

然而，由于竞争对手的加入和市场环境的变化，比亚迪汽车的市场份额在2020年有所下降，预计将达到12%。

3.3 产品销售分析比亚迪汽车的产品线较为丰富，主要包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和传统燃油汽车。

根据销售数据显示，纯电动汽车是比亚迪汽车最畅销的产品，占比约为60%。

而插电式混合动力汽车和传统燃油汽车的销售额则分别占比30%和10%。

4. 竞争优势分析4.1 技术实力比亚迪汽车在电池技术、车载软件和驱动技术等方面具有较强的研发能力。

这使得其产品在续航里程、智能化程度和驾驶体验等方面具有优势，赢得了消费者的青睐。

4.2 品牌影响力作为中国本土汽车品牌之一，比亚迪汽车在国内市场具有较高的品牌认知度和声誉。

通过大规模的广告宣传和赞助活动，比亚迪汽车不断提升品牌影响力，增强了消费者对其产品的信任感。

4.3 产业链整合比亚迪汽车在新能源汽车产业链上具有较强的整合能力。

除了汽车制造，比亚迪还涉足电池生产、充电设施建设和电力储能等领域。

中国自主品牌汽车分析报告之比亚迪汽车一、中国的自主品牌汽车1、目前主要的自主品牌有：红旗，解放，奔腾，夏利，东风风神，上汽荣威，上汽名爵，吉利（包括帝豪，全球鹰，英伦，上海华普，），奇瑞（包括瑞麒，开端，威麟），比亚迪，长城，长安，华晨中华，金杯，东南，江淮，海马，力帆，长丰猎豹，江铃陆风，华泰，哈飞，众泰，双环，昌河，曙光，永源飞碟，中兴，大迪，福迪，吉奥，美亚、云雀，福田。

2、中国自主品牌汽车的营销环境分析：2010年中国国内汽车产销超过了1800万台，成为全世界瞩目的焦点，自主品牌汽车多年以来依靠技术改进和成本控制等优势，在合资品牌不屑一顾的中低端汽车领域里取得了长足的进步，3万—8万元的汽车市场中自主品牌的占有率达到了80%。

（1）优势：国外许多汽车品牌在进军中国市场时，大多因其高昂的成本费用将目标市场定位为中高端的市场，而对于中国自主品牌汽车来说，在技术方面的缺乏使其顺其自然的将市场定位在中低端市场。

中国是个发展中的国家，内地的二三线甚至是四线的城市市场宽阔，因此，中国的自主汽车品牌有足够的发展空间。

从一些自主品牌已经透露出来的新车型来看，自主品牌的新车型依旧还是邯郸学步，不过让人欣慰的是自主品牌汽车在新能源方面的技术比较领先，以此为代表的是比亚迪汽车。

（2）劣势：中国自主品牌汽车在车型和性能方面缺乏自主研发能力，因此，其在中国市场的定位仅仅停留在中低端市场的境地。

同时，中国汽车在国外的市场份额为50%，成为国外巨头的补充。

（3）机遇：中国自主品牌汽车最大的优势就是新能源技术突出，而政府目前对新能源汽车、电动汽车的重视程度与日俱增。

这就给自主品牌汽车提供了很大的发展机遇。

与降低小排量车购置税，对新技术、新能源汽车开发的补贴政策相比，对于农民购车的补贴是最实惠、最直接的，政府提出了“汽车下乡”政策也很有利于自主品牌的发展。

（4）威胁：随着汽车保有量的增加，目前北京等大城市为缓解城市交通压力而纷纷实行一些限制性购车政策，由此可见一二线城市的汽车市场依然饱和，县乡市场必定会受到合资品牌的关注，这将是对自主品牌的严峻考验。

市场细分及市场定位报告【目录】一、比亚迪汽车销售现状分析二、比亚迪市场细分三、目标市场四、比亚迪市场定位（一）比亚迪汽车销售现状分析比亚迪汽车销售状况更是甚好。

2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。

2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。

F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。

2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。

比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。

2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。

从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。

比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。

2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。

而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。

在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。

5款全新车型，80万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。

比亚迪07-10销售情况1（二）市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。

1.市场竞争分析
比亚迪汽车在市场上面临着激烈的竞争。

主要的竞争对手包括其他国内汽车品牌，如吉利、长城等，以及国际汽车品牌，如丰田、大众等。

在这些品牌中，有些品牌在市场份额、技术创新、品牌影响力等方面都具有一定优势。

在市场份额方面，一些竞争对手如吉利、长城等在国内市场的占有率较高，对比亚迪汽车的销售构成一定压力。

此外，国际汽车品牌如丰田、大众等也在中国市场占有重要地位。

在技术创新方面，一些竞争对手如吉利、长城等也在不断进行技术创新，提高产品质量和性能，对比亚迪汽车的技术优势构成挑战。

在品牌影响力方面，国际汽车品牌如丰田、大众等具有较高的品牌知名度和美誉度，对消费者购买决策的影响较大。

2.营销对策建议
面对市场竞争，比亚迪汽车可以采取以下营销对策：
(1)加强品牌建设：通过提高产品质量、加强售后服务、提
升品牌形象等方式，提高消费者对比亚迪汽车的信任度和满意度，
增强品牌竞争力。

(2)加大研发投入：加强技术创新和产品研发，提高产品质
量和性能，满足消费者需求，增强产品竞争力。

(3)拓展销售渠道：通过扩大销售网络、加强与经销商合作
等方式，提高产品覆盖率和市场占有率。

(4)推出优惠政策：针对消费者和经销商推出优惠政策，如
购车优惠、保养服务优惠等，吸引消费者购买比亚迪汽车。

3.结论
对市场竞争，比亚迪汽车需要加强品牌建设、加大研发投入、拓展销售渠道、推出优惠政策等措施。

通过这些措施的实施，比亚迪汽车可以提高产品质量和性能、满足消费者需求、增强品牌竞争力，实现可持续发展。

比亚迪分析报告1. 比亚迪公司简介比亚迪股份有限公司成立于1995年，是一家以新能源汽车为核心业务的全球化高科技企业。

公司总部位于中国广东深圳，是中国最大的新能源汽车制造商之一，也是全球最大的电池生产商之一。

比亚迪的产品范围包括电动汽车、混合动力汽车、燃油汽车、电池、太阳能等领域。

2. 比亚迪的市场地位比亚迪在新能源汽车领域具有较强的市场地位。

根据统计数据，比亚迪在中国新能源汽车市场占据了相当大的份额，并持续增长。

比亚迪的新能源汽车在品质和技术方面获得了良好的口碑，得到了消费者的认可和喜爱。

3. 比亚迪的产品分类3.1 电动汽车比亚迪生产和销售各类电动汽车，包括纯电动汽车和插电式混合动力汽车。

比亚迪的电动汽车以其长续航里程和高效节能的特点而受到消费者的青睐。

例如，比亚迪的秦系列是一款畅销的插电式混合动力汽车，它拥有出色的燃油经济性和电动驾驶的便利性。

3.2 燃油汽车除了电动汽车，比亚迪还生产和销售燃油汽车。

燃油汽车是比亚迪在传统汽车领域的主力产品之一。

比亚迪的燃油汽车以其良好的性能、可靠性和舒适度而备受赞誉。

例如，比亚迪的唐系列是一款豪华中大型SUV，它结合了动力强劲和舒适驾驶的特点。

3.3 其他产品此外，比亚迪还在能源领域拓展了其他产品线，包括太阳能电池板和能源存储系统。

比亚迪的太阳能电池板具有高效转换和长寿命的特点，被广泛应用于居民和商业建筑的太阳能发电系统中。

能源存储系统则帮助用户有效管理和利用电能。

4. 比亚迪的技术创新4.1 电池技术创新比亚迪在电池技术方面取得了重大突破。

公司拥有自主研发的铁锂电池技术和钴酸锂电池技术，这些电池不仅安全可靠，还具有较高的能量密度和较长的寿命。

比亚迪的电池技术被广泛应用于其电动汽车产品线中。

4.2 智能驾驶技术创新比亚迪还致力于智能驾驶技术的研发和应用。

公司正在开发自动驾驶系统，旨在提高驾驶的安全性和便利性。

比亚迪的智能驾驶技术包括自动泊车、智能巡航控制和车道保持等功能，为驾驶者提供更好的驾驶体验。

比亚迪市场环境分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March比亚迪市场环境分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境分析比亚迪主打省油、新能源汽车。

政府相关法律法规支持奖励其发展，比亚迪"三大绿色梦想"解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题例如：出台购买新能源补贴政策，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥五个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，其中对纯电动的新能源汽车最高补贴达6万元，深圳政府自己再加2万元补贴.这种汽车发展趋势是必然的。

2经济环境分析是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。

金融危机已过，经济开始复苏。

人们更放心地消费，国家为了更好地发展经济放开对经济监管和激励出口贸易。

另外，2008年9月27日，美国著名投资者“股神”沃伦·巴菲特的投资旗舰伯克希尔·哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于亿美元。

巴菲特投资代表了对比亚迪发展前景和品牌价值的认可。

3社会环境分析随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角等国家和地区汽车贸易商正式签署汽车出口合作协议，这标志着比亚迪的海外战略开始全面推进，同时也面临着处理不同文化环境的问题、挑战。

4科技环境分析比亚迪设立中央研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等; 拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。

强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。

有10000名工程师；在掌握双模电动汽车的世界只有三家：通用、丰田、比亚迪，但只有比亚迪投入生产阶段，它们两家还处于实验阶段和在电池上的技术优势等说明比亚迪在技术上有很大的竞争力。

第1篇一、概述比亚迪（BYD）作为中国新能源汽车行业的领军企业，其发展历程、产品性能、市场表现等方面都备受关注。

本报告将从比亚迪的销售数据、产品性能、市场占有率、竞争环境等多个维度进行分析，旨在全面了解比亚迪的现状及发展趋势。

二、销售数据分析1. 销售规模近年来，比亚迪的销售规模持续增长。

以下为比亚迪近年销售数据：年份销售量（万辆）2015 35.12016 42.52017 49.22018 53.52019 60.2从上述数据可以看出，比亚迪的销售规模逐年上升，市场竞争力逐渐增强。

2. 销售结构比亚迪的销售结构主要包括新能源汽车、传统燃油车、电池业务和其他业务。

以下为比亚迪近年销售结构数据：年份新能源汽车销售额（亿元）传统燃油车销售额（亿元）电池业务销售额（亿元）其他业务销售额（亿元）2015 100.2 100.0 50.0 50.02016 130.0 95.0 60.0 55.02017 160.0 90.0 70.0 60.02018 190.0 85.0 80.0 65.02019 210.0 80.0 90.0 70.0从上述数据可以看出，比亚迪新能源汽车销售额逐年增长，已成为公司收入的主要来源。

同时，电池业务销售额也在稳步提升。

三、产品性能分析1. 新能源汽车比亚迪新能源汽车产品线丰富，包括纯电动、插电式混合动力等多种车型。

以下为比亚迪新能源汽车部分产品性能数据：车型续航里程（公里）电机功率（千瓦）综合工况油耗（升/百公里）秦EV 405 160 0.0唐DM 502 205 1.3宋DM 505 180 1.4秦Pro EV 405 160 0.0从上述数据可以看出，比亚迪新能源汽车在续航里程、电机功率等方面具有较强竞争力。

2. 传统燃油车比亚迪传统燃油车产品线包括轿车、SUV、MPV等多种车型。

以下为比亚迪部分传统燃油车产品性能数据：车型排量（升）最大功率（千瓦）综合工况油耗（升/百公里）F3 1.5 83 6.3F6 2.0 112 8.1S7 2.0 165 8.0从上述数据可以看出，比亚迪传统燃油车在动力性能、油耗等方面表现良好。

比亚迪新能源汽车市场营销战略分析摘要】本文运用4Ps理论以及SWOT分析理论对比亚迪新能源汽车的营销战略进行分析，并对其存在的问题提出建议，这将有助于为我国新能源汽车品牌的市场开拓和发展提供经验。

【关键词】比亚迪；新能源汽车；4Ps分析；SWOT分析比亚迪于1995年创立，从二次充电电池制造起步，于2008年启动客车研发，2010年提出公交电动化方案。

比亚迪不断加强新能源汽车的技术攻关和推广，经过十多年的发展，比亚迪新能源汽车连续多年获得纯电动大客车销售冠军，持续引领全球新能源汽车产业变革，并奠定了世界新能源汽车引领者地位。

一、比亚迪新能源汽车4P分析（一）产品策略目前，比亚迪公司在新能源产品策略上采取的是“7+4战略布局”，7代表的是七种道路车辆，即私家车，城市公交，道路客运，商品物流，建筑物流，环卫车；4代表的是四种特殊用途车辆，即在仓储，矿山，机场，港口领域推出一批新能源专用车辆。

这种全市场战略会极有力地扩大新能源市场份额，给产品线单一的厂家造成非常大的威胁。

其次，比亚迪注重以客户需求为导向，可充分满足客户的定制化需求。

（二）定价策略为了抢占更多的市场份额，传统的低价策略是比亚迪新能源汽车初期的定位。

但是一味地走低价策略，会是自降档次。

比亚迪公司对这个问题的认识非常清楚，若想在市场份额中长久占有一席之地，比亚迪还要加大自主创新力度，不断研发新能源产品。

比亚迪采取了产品差异化定价策略。

例如丹麦采购多台比亚迪K9，单价高达400多万人民币。

因为北欧地区冬天气候寒冷，比亚迪专门为其配备了隔热装置，独立的辅助加热系统，和辅助系统等配置。

这种差异化定价有助于比亚迪抓住每一个销售机会和扩大市场份额。

（三）渠道策略比亚迪汽车的销售渠道主要是经销商模式，但比亚迪不满足于国内市场，积极面对新能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等公司。

目前，欧洲和美国客户与比亚迪公司已经建立了合作关系。

荷兰的质量认证体系使比亚迪在质量方面更有可信度，为通向欧洲市场提供了必要的条件。

比亚迪品牌调研报告
比亚迪作为中国领先的新能源汽车制造商，不仅在国内市场占据重要地位，也在全球范围内逐渐崭露头角。

本文将以比亚迪为调研对象，对其品牌形象、产品特点以及市场竞争能力进行调研。

首先，比亚迪在品牌形象方面积累了一定的优势。

其产品定位于新能源汽车领域，与环保、节能、创新等价值观相契合，得到了广大消费者的认可。

此外，比亚迪还注重与高科技企业的合作，在技术创新上取得了一定的成绩，进一步提升了品牌的形象。

其次，比亚迪的产品特点也是其竞争力的关键。

首先，比亚迪在电池技术方面具有一定的优势，其采用的铁电池技术相较于传统的锂离子电池更加安全、稳定。

其次，比亚迪的产品线覆盖了从电动汽车、混合动力汽车到纯电动汽车等多个领域，满足了不同消费者的需求。

此外，比亚迪的产品在性能、舒适性等方面也有一定的突破，不仅拥有较长的续航里程，还具备良好的乘坐体验。

再次，比亚迪在市场竞争能力方面表现出色。

首先，比亚迪在国内市场具有较强的竞争力，其市场份额连续多年位居前列，销量持续增长。

其次，比亚迪在国际市场也取得了一定的成绩，出口量大幅增长。

最后，比亚迪不断加大在新能源汽车领域的研发投入，推出了一系列高性能、高品质的产品，提升了其在市场中的竞争地位。

总结来说，比亚迪作为中国新能源汽车制造商的代表，凭借其良好的品牌形象、产品特点以及市场竞争能力，取得了显著的发展成果。

然而，在面临国内外市场竞争加剧的今天，比亚迪还需要继续加大技术创新力度，提升产品质量，并加强品牌推广，以保持其在新能源汽车领域的领先地位。

比亚迪汽车的产品调研报告比亚迪汽车是一家中国汽车制造商，成立于1995年。

在过去的几十年里，比亚迪汽车在国内外市场取得了巨大的成功，并成为中国最大的电动汽车制造商之一。

这篇报告将对比亚迪汽车的产品进行调研和分析。

比亚迪汽车的产品线非常丰富，涵盖了各种类型的汽车，包括乘用车、商用车和新能源车。

其中最著名的是比亚迪的电动汽车系列，这些电动汽车的设计和性能一直受到消费者和专业人士的高度评价。

比亚迪的电动汽车系列包括纯电动汽车和插电式混合动力汽车。

纯电动汽车使用纯电动驱动系统，可以实现零排放的行驶；插电式混合动力汽车则结合了传统的燃油引擎和电动驱动系统，既拥有燃油车的长续航里程，又具备电动车的环保优势。

比亚迪的电动汽车在市场上具有很大的竞争优势。

首先，比亚迪在电池技术方面取得了重大突破，使得电动汽车的续航里程得到了大幅提高。

其次，比亚迪的电动汽车具有良好的性价比，能够满足大众消费者的需求。

此外，比亚迪的电动汽车还具备高度的智能化和可连接性，可以通过手机应用和车载系统实现远程控制和智能导航等功能。

除了电动汽车，比亚迪还生产和销售各种类型的传统燃油汽车，包括轿车、SUV和商务车等。

这些汽车不仅在设计和外观上非常吸引人，而且在性能和可靠性上也非常出色。

比亚迪的汽车在国内外市场上都有良好的口碑，并赢得了众多消费者的青睐。

总的来说，比亚迪汽车是一家在电动汽车领域取得了巨大成功的中国汽车制造商。

其丰富的产品线，包括电动汽车和传统燃油汽车，以及出色的设计和性能，使得比亚迪汽车成为消费者首选的品牌之一。

相信在未来，比亚迪汽车将会继续引领中国汽车产业的发展，并在国际市场上展现强大的竞争力。

比亚迪汽车目标市场及策略分析工商企业管理一班六组成员：刘瑞论李永固杜保雪张盼盼陈旭程晓兰比亚迪汽车目标市场及其营销策略目标市场选择的五种模式\首先，根据市场细分将整个汽车销售市场分为三个类别：A类市场区域；B 类市场区域；C类市场区域A类市场区域是以广东、北京、上海、山东为代表的高度发达区域，在这类区域里消费者的消费水平、购买能力及价格承受力上均高于国内其他地区，在产品的认知及消费上也趋于理性，这类市场应作为重点市场进行开发，营销上宜采用完全覆盖市场。

给这类市场代号为“A”B类市场区域是以辽宁、河南、湖南、云南等为代表的中等发达区域，这类区域中消费者对价格相对敏感，对品牌的诉求度高，因此应加大媒体策略在这类区域中的投入，营销上应采用市场专门化、产品专门化与密集单一市场相结合的营销策略，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。

这类市场代号为“B”。

C类市场区域是以吉林、陕西、安徽等为代表的中国相对落后的区域，这类区域中，消费者购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，因此，对这类市场应采用产品专门化及密集单一市场的营销策略。

给这类市场代号为“C”。

由于以上三类市场中每个市场区域以省为单位均有发达的城市和相对落后的城市，因此对A、B、C三类市场在继续细分，分成A1、A2、A3；B1、B2、B3；C1、C2、C3。

以山东省为例，青岛、济南经济状况、收入水平最高和购买力最强因此将其划分为即为此A类市场中A1市场区域；烟台、威海等城市相比较青岛而言相对落后为A2区域；济宁、日照等二三线城市包括乡镇市场即为此类区域中的A3区域。

其次、A1、A2、B1、B2、C1市场是比亚迪汽车在未来发展中必须优先占领的细分市场，应集中企业的优势资源实行精准营销与差异化营销相结合的营销方式，另外要根据企业自身的竞争优势以及产品、价格等特点与相应市场区域中消费者的需求、消费者行为等因素作综合考虑来决定针对每个区域的市场营销战略。

浅议比亚迪汽车定位战略浅议比亚迪汽车定位战略一、环境分析（一）企业介绍比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。

目前，比亚迪在全国范围共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。

2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车公司，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。

比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。

（二）外部环境分析1、产销持续增长2014年1至11月，我国汽车产销分别完成2143.05万辆和2107.91万辆，同比分别增长7.2%和6.1%。

其中，乘用车分别增长10.3%和9.2%。

2、新能源车产业化大步前进2014年，国家政策密集出台。

国家机关事务管理局等部门对政府机关及公共机构购买新能源汽车制定了具体实施方案；国家发改委明确了对电动汽车充电给予优惠的政策导向；财政部等对新能源汽车实行了免征购置税等。

2014年1月至11月，全国新能源汽车生产57125辆，销售52944辆，同比成数倍增长。

（二）微观环境分析-精准营销比亚迪汽车销售量的直线上升，其中有一个重要原因即为其精准的营销传播手段。

“精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在的产品去沟通。

汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他，在产品上下功夫是根本之根本，为了更好满足消费者的需求，比亚迪从多个角度行进，一方面做精、做强已上市车型，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。