比亚迪汽车市场分析报告共15页

比亚迪市场环境分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境分析比亚迪主打省油、新能源汽车。

政府相关法律法规支持奖励其发展，比亚迪"三大绿色梦想"解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题例如：出台购买新能源补贴政策，确定在上海、长春、深圳、杭州、合肥五个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，其中对纯电动的新能源汽车最高补贴达6万元，深圳政府自己再加2万元补贴.这种汽车发展趋势是必然的。

2经济环境分析是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。

金融危机已过，经济开始复苏。

人们更放心地消费，国家为了更好地发展经济放开对经济监管和激励出口贸易。

另外，2008年9月27日，美国著名投资者“股神”沃伦·巴菲特的投资旗舰伯克希尔·哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。

巴菲特投资代表了对比亚迪发展前景和品牌价值的认可。

3社会环境分析随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角等国家和地区汽车贸易商正式签署汽车出口合作协议，这标志着比亚迪的海外战略开始全面推进，同时也面临着处理不同文化环境的问题、挑战。

4科技环境分析比亚迪设立中央研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等; 拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。

强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。

有10000名工程师；在掌握双模电动汽车的世界只有三家：通用、丰田、比亚迪，但只有比亚迪投入生产阶段，它们两家还处于实验阶段和在电池上的技术优势等说明比亚迪在技术上有很大的竞争力。

（二）微观环境分析1竞争者分析比亚迪汽车能够迅速做到目前这样的规模,是因为顽强的吉利人找准了他们的市场新坐标:服务营销。

比亚迪股份有限公司战略分析报告一、公司简介比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。

比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。

在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。

自二零零三年开展汽车业务以来，比亚迪一直凭借垂直整合的经营模式打造出持续的性价比优势，以合理的价格及优质的产品不断扩大客户基础。

经过多年努力，集团的汽车产品已获得市场的广泛认同，并通过不断强化产品研发能力、提高质量控制水平，同时深化垂直整合提升经营效率，不断优化及调整集团的产品结构，并推出一系列车型，拉动了集团汽车销售的增长。

目前，集团累计产销超过百万辆轿车，奠定了比亚迪作为国内自主品牌领导者的地位。

2011年集团改变以往快速扩张经销商网络的市场策略，积极优化汽车销售网络，然而销售网络的梳理过程对销售造成了一定的影响，但集团整体的汽车业务维持平稳，实现营业额约人民币21,550百万元，同比略有增长。

集团期内整体汽车销量为50余万辆，同比增长约10%。

根据汽车工业协会统计数据，比亚迪成功蝉联二零一零年国内自主品牌轿车生产企业销量第一名。

年内，集团旗下多款车型均取得满意的销售成绩，其中热卖车型F3的热销走势持续，蝉联二零一零年全国轿车单一车型销售冠军。

微型轿车F0及瞄准中高档市场的F6也持续受到市场欢迎，平均月销量分别超过1万辆及4,000辆。

此外，推出市场一周年的燃油汽车G3、八月份推出的比亚迪首款MPV 车型M6及第四季度推出的轿车L3，三款新车型均获得良好的市场反应，进一步丰富了集团的产品组合，拓宽了集团的收入来源。

在中央政府对新能源汽车政策的支持下，集团于合适的时机推动新能源汽车于国内外市场的商业化普及进程，并以成为全球新能源汽车领域的领导者为目标。

兵者云：知己知彼方能百战不殆。

鄙人认为商道亦为如此，而且更甚。

所以我们先了解一下BYD汽车的现状，也是本营销案的第一部分《现状》的第一章节--知己：自03年收购秦川到05年4月的F3下线，在中国的车市上走出了第一步，然后到了08年09年销量的井喷，此时终于赢得了社会的广泛的关注，再到现在的平静期。

在这么短的时间内BYD汽车从无到有，成为民族企业中的佼佼者，确实值得每一个中国人感到骄傲。

不懈的努力，BYD发展了四百多家经销商。

经常到基层的同志应该可以看到，我们的经销商有很多是刚成立不久的，在财力、销售能力、销售经验上较弱。

也有一些大的经销商，但大多是既卖枪也卖盾。

那种车好卖卖哪种，好卖的时候抢货源，不好卖时，希望自己比兔子还快。

现在的BYD汽车拥有着80万的客户，分析一下我们的客户群，以小商业体、中低层管理者、职员、工人、教师、和农民为主流，年龄在30—50岁居多。

相对而言学历较低，收入较少，长期生活在社会的中低层，自信程度低，却依然热衷攀比。

往往对向往的东西期望价值过高，对已经拥有的东西总感觉不是那么好。

下一章节：知彼中国是一个发展中国家，拥有全球五分之一的人口，贫富差异大，随着环境压力、燃油压力、道路压力甚至停车压力的不断增加，也有很多城市相继出台限制汽车上路的规定致使车市进入冷静期，怎样激发客户的购买热情，成为市场给我们的一道试题。

现在的中国车市被大多数的合资品牌占据，外国品牌占领着高端奢侈品的消费，国产品牌车型少利润也少，以薄利多销的经营方式迎合着国内低端消费群体。

我们与各合资品牌相比，合资品牌在经验、车型、工艺、财力、品牌知名度和客户忠诚度等各方面都优于我们，借助这些优势合资品牌们的广告漫天都是，而且几乎每周都有新的车型上市。

一直以来BYD汽车走着物美价廉的营销路线，然而竞争日益激烈，在价格战中没有常胜将军。

欲借助混合动力汽车和纯电动汽车突破瓶颈，却仍有很多问题有待解决。

比如成本较高对购买能力会不会有影响、政府的补贴及落实、充电量大家庭用电是否可满足、专业充电站通过盈利后的电价与天然气价格的比较，还有电池的专利等问题。

自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。

论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。

当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。

第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。

第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。

关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。

其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。

1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。

中国自主品牌汽车分析报告之比亚迪汽车一、中国的自主品牌汽车1、目前主要的自主品牌有：红旗，解放，奔腾，夏利，东风风神，上汽荣威，上汽名爵，吉利（包括帝豪，全球鹰，英伦，上海华普，），奇瑞（包括瑞麒，开端，威麟），比亚迪，长城，长安，华晨中华，金杯，东南，江淮，海马，力帆，长丰猎豹，江铃陆风，华泰，哈飞，众泰，双环，昌河，曙光，永源飞碟，中兴，大迪，福迪，吉奥，美亚、云雀，福田。

2、中国自主品牌汽车的营销环境分析：2010年中国国内汽车产销超过了1800万台，成为全世界瞩目的焦点，自主品牌汽车多年以来依靠技术改进和成本控制等优势，在合资品牌不屑一顾的中低端汽车领域里取得了长足的进步，3万—8万元的汽车市场中自主品牌的占有率达到了80%。

（1）优势：国外许多汽车品牌在进军中国市场时，大多因其高昂的成本费用将目标市场定位为中高端的市场，而对于中国自主品牌汽车来说，在技术方面的缺乏使其顺其自然的将市场定位在中低端市场。

中国是个发展中的国家，内地的二三线甚至是四线的城市市场宽阔，因此，中国的自主汽车品牌有足够的发展空间。

从一些自主品牌已经透露出来的新车型来看，自主品牌的新车型依旧还是邯郸学步，不过让人欣慰的是自主品牌汽车在新能源方面的技术比较领先，以此为代表的是比亚迪汽车。

（2）劣势：中国自主品牌汽车在车型和性能方面缺乏自主研发能力，因此，其在中国市场的定位仅仅停留在中低端市场的境地。

同时，中国汽车在国外的市场份额为50%，成为国外巨头的补充。

（3）机遇：中国自主品牌汽车最大的优势就是新能源技术突出，而政府目前对新能源汽车、电动汽车的重视程度与日俱增。

这就给自主品牌汽车提供了很大的发展机遇。

与降低小排量车购置税，对新技术、新能源汽车开发的补贴政策相比，对于农民购车的补贴是最实惠、最直接的，政府提出了“汽车下乡”政策也很有利于自主品牌的发展。

（4）威胁：随着汽车保有量的增加，目前北京等大城市为缓解城市交通压力而纷纷实行一些限制性购车政策，由此可见一二线城市的汽车市场依然饱和，县乡市场必定会受到合资品牌的关注，这将是对自主品牌的严峻考验。

比亚迪市场调研报告
摘要
本报告旨在提供有关比亚迪市场的研究。

首先，本报告概述了比亚迪的历史背景和发展历程，以及它在中国汽车市场中的地位。

其次，本报告详细介绍了比亚迪的市场细分，消费者群体和定位，以及比亚迪的竞争对手和主要竞争优势。

此外，本报告还介绍了比亚迪的营销策略，以及它在中国汽车市场中的发展趋势。

最后，本报告提出了比亚迪可以采取的一些建议，以提高其在中国汽车市场的竞争力。

1.简介
比亚迪是中国最大的汽车制造商之一，也是世界上最大的新能源汽车制造商之一。

比亚迪拥有超过30年的历史，是中国汽车制造业的先驱。

比亚迪的创始人之一是彭冠英，他以自己的技术和管理能力将比亚迪打造成中国最大的汽车制造商之一。

比亚迪的产品线涵盖轿车、SUV、MPV和新能源汽车，主要市场在中国境内。

2.市场细分
比亚迪的主要市场是中国，其客户群体主要是中国的中产阶级。

比亚迪的主要产品线有轿车、SUV、MPV和新能源汽车，其
中轿车是比亚迪的主要产品。

比亚迪的定位是高品质、高性能、高安全性的汽车，以及新能源汽车，以满足中国消费者对更高品质和更高性能的需求。

比亚迪分析报告1. 比亚迪公司简介比亚迪股份有限公司成立于1995年，是一家以新能源汽车为核心业务的全球化高科技企业。

公司总部位于中国广东深圳，是中国最大的新能源汽车制造商之一，也是全球最大的电池生产商之一。

比亚迪的产品范围包括电动汽车、混合动力汽车、燃油汽车、电池、太阳能等领域。

2. 比亚迪的市场地位比亚迪在新能源汽车领域具有较强的市场地位。

根据统计数据，比亚迪在中国新能源汽车市场占据了相当大的份额，并持续增长。

比亚迪的新能源汽车在品质和技术方面获得了良好的口碑，得到了消费者的认可和喜爱。

3. 比亚迪的产品分类3.1 电动汽车比亚迪生产和销售各类电动汽车，包括纯电动汽车和插电式混合动力汽车。

比亚迪的电动汽车以其长续航里程和高效节能的特点而受到消费者的青睐。

例如，比亚迪的秦系列是一款畅销的插电式混合动力汽车，它拥有出色的燃油经济性和电动驾驶的便利性。

3.2 燃油汽车除了电动汽车，比亚迪还生产和销售燃油汽车。

燃油汽车是比亚迪在传统汽车领域的主力产品之一。

比亚迪的燃油汽车以其良好的性能、可靠性和舒适度而备受赞誉。

例如，比亚迪的唐系列是一款豪华中大型SUV，它结合了动力强劲和舒适驾驶的特点。

3.3 其他产品此外，比亚迪还在能源领域拓展了其他产品线，包括太阳能电池板和能源存储系统。

比亚迪的太阳能电池板具有高效转换和长寿命的特点，被广泛应用于居民和商业建筑的太阳能发电系统中。

能源存储系统则帮助用户有效管理和利用电能。

4. 比亚迪的技术创新4.1 电池技术创新比亚迪在电池技术方面取得了重大突破。

公司拥有自主研发的铁锂电池技术和钴酸锂电池技术，这些电池不仅安全可靠，还具有较高的能量密度和较长的寿命。

比亚迪的电池技术被广泛应用于其电动汽车产品线中。

4.2 智能驾驶技术创新比亚迪还致力于智能驾驶技术的研发和应用。

公司正在开发自动驾驶系统，旨在提高驾驶的安全性和便利性。

比亚迪的智能驾驶技术包括自动泊车、智能巡航控制和车道保持等功能，为驾驶者提供更好的驾驶体验。

比亚迪股份有限公司需求分析2.1需求概述2.1.1产品定位（1）目标客户A．工作3-5年的白领人群，他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成，并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。

另外，白领人群的休闲生活比较丰富，他们对于周末以及休闲时间利用的质量比较高，一部合适的座驾可以为他们的休闲生活添上浓重的一笔。

而F3R系列则是首选。

B.30岁~35岁的小康家庭，这样的人他们的收入是靠一点一点的积累，在这个年龄段的人他们所处的环境大部分的人都是有车一族，而且大多数是三口之家的幸福小家庭，而汽车作为现在家庭生活中重要的角色，作为全家的代步工具，一款价位合理的舒适家用车是最理想不过的，F3系列车的特点是内厢空间宽敞舒适，外观简洁大方，是家庭用车的首选。

C.“小老板”，这部分人拥有一个属于自己的一个小事业，比上不足，比下有余。

车往往也是一个人身份地位以及事业成就的体现，更多的时候也反映出一个人的性格，这样的小企业家，他们的资金实力并不厚足，而且也并不是很讲究什么排场，他们往往比较务实或者随性，一般情况下会选择一个性价比比较好，但是却并不会一味的追求国外的品牌，比亚迪系列的车都是走的中低档价位路线，在同等价位中耗油量又是比较低，维护起来也比较方便，正好符合这部分人的心理，因此这两款车都可以作为这部分人群的选择。

D.随着凯越HRV的广告逐渐深入人心，人们已经在意识形成这样一个概念“HRV”就是勇者的代名词，是朝气的象征，比亚迪深圳公司赶在这个潮流的浪尖里组织了一次F3R系列的“DIY”设计大赛，吸引了一大批的年轻人参赛，大家将这款HRV型的车按照自己的想法稍加装饰，立即显现出一个时尚的年轻系列车款，超级拉风，其概念也随之深入人心，这是一款属于年轻人的车。

因此，无形中，就形成了这样的消费者，他们年轻，他们有着优越的家庭，虽然自己没有收入来源，但是父母却可以为他们解决第一辆车，那么F3R就是首选。

比亚迪汽车公司的PEST分析P—政治法律因素、E—经济因素、S—社会人文因素、T—技术因素比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。

目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。

比亚迪汽车公司一直以创新为主，推出新型的电动汽车，拥有强大的核电池技术，促进了比亚迪电动汽车的发展，也为比亚迪公司带来了丰厚的利润。

下面，我就将通过对比亚迪公司的研究对其进行PEST分析。

一、政治法律因素分析BYD汽车公司目前正在研发和推行的电动汽车，这是一项新的技术，不仅解决了汽车对汽油的需求量，同时电动汽车对环境保护做出了贡献；对于这一产业，政府大力支持并促进BYD公司的发展，所以在很长一段时间内，BYD公司的发展潜力巨大，且发展余地大，发展速度将会增快。

另外，政府在一定程度上的政策补贴对BYD公司的进一步发展也将有积极的影响。

同时，政府制定的相关法律、法规会在间接的促进BYD公司的发展。

比如国家颁布的经济合同法、企业破产法、商标法、质量法、专利法和中外合资企业法等。

这些法律在一定程度上保护了BYD公司的电动汽车这一专利和技术，同时要求BYD公司保证汽车的质量，并对BYD汽车的对外输出给予了保障。

而相关的对工业污染程度的规定、生产安全方面的要求、雇员的权利保障等，这类法律法规又对BYD的发展具有一定的限制性影响。

二、经济因素！在当前中国的总体经济发展趋势是积极的，通过我国每年GDP的发展数值可以看出我国的经济运行状态良好。

另外，我国作为最大的发展中国家，国家和各个地区的经济都在高速发展；加上人民生活水平的提高，经济收入的不断增多，可支配收入已有明显的增长。

因而越来越多的人开始寻求更高的经济消费，而汽车这一消费正是其中，所以汽车市场不断扩大，对BYD公司的发展有促进作用。

比亚迪汽车的产品调研报告比亚迪汽车是一家中国汽车制造商，成立于1995年。

在过去的几十年里，比亚迪汽车在国内外市场取得了巨大的成功，并成为中国最大的电动汽车制造商之一。

这篇报告将对比亚迪汽车的产品进行调研和分析。

比亚迪汽车的产品线非常丰富，涵盖了各种类型的汽车，包括乘用车、商用车和新能源车。

其中最著名的是比亚迪的电动汽车系列，这些电动汽车的设计和性能一直受到消费者和专业人士的高度评价。

比亚迪的电动汽车系列包括纯电动汽车和插电式混合动力汽车。

纯电动汽车使用纯电动驱动系统，可以实现零排放的行驶；插电式混合动力汽车则结合了传统的燃油引擎和电动驱动系统，既拥有燃油车的长续航里程，又具备电动车的环保优势。

比亚迪的电动汽车在市场上具有很大的竞争优势。

首先，比亚迪在电池技术方面取得了重大突破，使得电动汽车的续航里程得到了大幅提高。

其次，比亚迪的电动汽车具有良好的性价比，能够满足大众消费者的需求。

此外，比亚迪的电动汽车还具备高度的智能化和可连接性，可以通过手机应用和车载系统实现远程控制和智能导航等功能。

除了电动汽车，比亚迪还生产和销售各种类型的传统燃油汽车，包括轿车、SUV和商务车等。

这些汽车不仅在设计和外观上非常吸引人，而且在性能和可靠性上也非常出色。

比亚迪的汽车在国内外市场上都有良好的口碑，并赢得了众多消费者的青睐。

总的来说，比亚迪汽车是一家在电动汽车领域取得了巨大成功的中国汽车制造商。

其丰富的产品线，包括电动汽车和传统燃油汽车，以及出色的设计和性能，使得比亚迪汽车成为消费者首选的品牌之一。

相信在未来，比亚迪汽车将会继续引领中国汽车产业的发展，并在国际市场上展现强大的竞争力。

目录一、概述二、促销环境分析三、促销目的分析四、调研数据统计分析五、促销方案及实施计划六、促销的费用分析七、促销效果预测八、综述一、概述在近年来，随着汽车行业的迅速发展、国民收入的增加，人民的购买力也随着不断提高。

同时汽车品牌也越来越多BYD也是其中的一个品牌。

在十堰这个汽车城汽车行业也飞速发展，BYD汽车品牌也在迅速的发展，所以为了让BYD这款汽车在激烈的竟争中立于不败之地长久的生存下去必须进行有效地策划和实施战略。

所以通过这次对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析制定了一个比较完整的销售方案。

此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。

比亚迪（BYD）汽车介绍比亚迪名称的含义比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”，意为“成就梦想”。

比亚迪在公司成立以后经过了艰苦的奋斗，从而进入汽车制造与销售领域，坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标。

目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。

并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。

北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。

经过艰苦的积累和创新，比亚迪F3DM的技术已经成熟,这也是BYD公司艰苦奋斗创新的结晶。

二、BYD汽车促销环境分析（一）外部环境分析1、宏观上，首先中国加入了WTO国外的厂商陆续进入了中国市场,所以有许多的汽车行业纷纷的进入中国市场，从而使得竞争更加的激烈。

而且随着十堰的迅速发展，很多的汽车制造厂、公司或者是4S店纷纷的成立，更多的汽车品牌进入了十堰这个汽车市场，这无疑对于BYD的市场是一个很大的挑战,所以BYD在面临这个激烈的市场环境下BYD公司要深深地认识到目前十堰市乃至其他城市汽车市场的局势，做好市场的营销策略2、微观上，就这次对十堰这个汽车城市的市场调查统计资料显示,更多的家用汽车都是在10万左右，就是说普通家庭买得起车,但是只是买中低档车。