市场营销中的系统思维与创新策略

突破思维打造独特销售机会的创新思路在竞争激烈的市场中，想要取得销售突破并脱颖而出是每个销售人员的共同期望。

然而，常规的销售思维和方法已经无法满足快速变化的市场需求。

为了突破思维的局限性，打造独特的销售机会，我们需要寻找创新的思路。

本文将探讨几种突破思维的方法，帮助销售人员创造独特的销售机会。

一、真正了解目标客户销售的关键在于满足客户需求，而要做到这一点，就需要深刻了解目标客户。

很多销售人员只关注于产品本身，而忽视了客户的真正需求。

因此，我们首先需要在销售过程中重视与客户的沟通和交流，了解他们的真实需求，而不仅仅是直接推销产品。

在了解目标客户的过程中，我们可以运用市场调研、用户反馈等手段，了解他们的兴趣、喜好和购买行为。

通过真正了解客户，我们可以更好地定位产品，提供符合客户需求的解决方案，从而创造独特的销售机会。

二、创新营销策略传统的营销策略已经无法有效地吸引客户的注意力。

而要打造独特的销售机会，我们需要不断地创新营销策略。

首先，我们可以利用数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎营销等手段，将产品信息传递给更多的潜在客户。

同时，可以结合数据分析和个性化推荐算法，对客户进行精准的定向营销。

这样不仅可以提高销售转化率，还可以为客户提供更好的购买体验。

其次，我们可以探索非传统渠道的营销方式。

比如，与相关行业合作，通过互惠互利的方式，实现资源共享和合作营销。

此外，我们还可以利用线下活动、赞助等方式，与客户建立更紧密的联系，提高品牌知名度和影响力。

三、创造独特的购买体验在销售过程中，提供独特的购买体验是吸引客户的重要因素。

传统的销售方式往往只关注于产品本身，而忽视了购买的过程和体验。

为了创造独特的购买体验，我们可以注重产品展示和推广。

通过精心设计的展示区域和产品演示，给客户留下深刻的印象。

同时，我们还可以提供个性化的购买建议和定制化的服务，使客户有更好的购买体验。

此外，我们可以利用客户关系管理系统，建立与客户的良好沟通和互动。

教后思考261的方向。

三、立工匠之志，视工匠为理想一个缺乏志向、没有理想的人，就好比是一叶随波逐流的小船，永远不可能到达诗意的远方。

对于中职机械专业的每一位学生而言，如果他们没有远大的志向、美好的理想，那么，在未来的工作岗位上，他们必定也会碌碌无为、得过且过。

因此，中职机械专业的教师要想方设法引领学生立工匠之志，视工匠为自己的人生理想。

例如，无论是在专业课教学过程中，还是在公共课教学过程中，教师都可以在情感、态度与价值观目标中融入工匠精神。

以融入工匠精神的情感、态度与价值观目标为引领，以主题鲜明、形式多元、内容丰富、异彩纷呈的课堂教学活动为载体，中职机械专业的学生就会在潜移默化中，将工匠精神内化为自己的一种品质、一种精神，将工匠精神外化为自己的一种行动、一种习惯。

与此同时，他们还会不知不觉地立工匠之志，将成为一名工匠作为自己的人生理想。

尽管每一位中职机械专业的学生，都不可能人人成为工匠，但是，在孜孜不倦、持之以恒、不懈努力通往工匠的道路上，他们必定会遇见不一样的风景，更好地实现自身的人生价值。

总而言之，中职机械专业的教师既要让学生赏工匠之美，也要让学生观工匠之行，还要让学生立工匠之志。

这样以来，工匠精神也就会在潜移默化中融入到中职机械专业学生的骨子里、血液中。

在这种工匠精神的引领、支撑、促进下，每一位中职机械专业的学生就会在枯燥的工作中寻找乐趣，在平凡的工作中创造伟大，在通往工匠的康庄大道上，实现自身的人生价值。

（作者单位：大连经济技术开发区中等职业技术专业学校）市场营销课程中的思政元素及其应用策略★齐玮 张怡雅深入挖掘和利用市场营销课程中的思政元素，能够促进高职院校立德树人任务的有效落实，使得思政教育不仅内容上更丰富，且更贴近学生的生活、学习实际，提升思政教育的时效性。

为此，高校思政教育工作者要深入挖掘营销课程中的思政元素，并通过案例分析、项目驱动、社会实践等方法途径，促使其在教学实践中得以高效应用。

策划方案的企划思维与创新方法概述:在如今的竞争激烈的商业环境中，策划方案的成功与否直接关系到企业的发展和竞争力。

企划思维和创新方法是制定成功策划方案的关键因素。

本文将介绍企划思维和创新方法在策划方案中的应用以及相关的实践案例。

1. 企划思维的概念和特点企划思维是一种以全局和系统性的方式思考问题的方法。

它强调整体观念和跨界思维，能够帮助企业找到不同领域之间的联系并制定全面的策划方案。

2. 企划思维在策划方案中的应用企划思维在策划方案中有广泛的应用。

它可以帮助企业分析市场环境，了解消费者需求，制定切实可行的目标和策略，并实施有效的控制措施。

3. 创新方法的概念和意义创新方法是指通过运用新颖的思维方式和方法，在策划过程中产生新的理念和解决方案。

创新方法能够提供新的思考视角，激发创造力，为策划方案注入新的活力。

4. 创新方法在策划方案中的应用创新方法在策划方案中有多种应用方式。

例如，设计思维可以帮助企业深入了解用户需求，以用户为中心设计创新的产品和服务；敏捷开发方法可以帮助企业快速响应市场需求，灵活调整策略和目标。

5. 企划思维与创新方法的结合应用企划思维和创新方法可以相互融合，产生更好的效果。

企划思维提供了全局和系统性的视角，为创新方法提供更广阔的应用空间；创新方法则可以为企划思维注入新的思路和方法，增强其实践价值。

6. 实践案例：苹果公司的策划方案以苹果公司为例，其成功的策划方案得益于企划思维和创新方法的应用。

苹果通过对消费者需求和市场趋势的深入分析，理解用户真正的需求，并设计出了革命性的产品，如iPhone和iPad。

7. 实践案例：谷歌公司的策划方案谷歌公司也是一个成功案例。

谷歌通过不断创新，提供了许多颠覆性的产品和服务，如谷歌搜索引擎和谷歌地图。

谷歌公司在策划方案中注重倾听用户的需求和反馈，以用户为中心进行产品设计和创新。

8. 实践案例：可口可乐公司的策划方案可口可乐公司的市场营销策划方案也是一个成功案例。

浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略摘要：面对日益严峻的基础建设市场，面对日益激烈的竞争，施工企业要坚持以市场为先导，不断深化改革，提高资源整合能力，争做产业链“链长”，加强自主营销，掌握自己的命运，争取更大的市场份额，争取更大的订单，将施工企业的高质量发展推向新的高度。

关键词：新形势下；建筑企业；基础设施；市场开发；营销思路；策略分析1分析建筑企业基础设施市场开发营销问题1.1营销战略有待改进首先，营销策划工作不够扎实，核心市场、重点市场、一般市场划分不明确，营销思路不清晰，有的市场人员广泛撒网、目的性差，有的市场人员长时间不参与市场投标，一直处于观望状态。

其次，营销资源的配置不够合理，部分优质项目集中的区域，未配置足够数量、专业能力和沟通协调能力强的市场人员。

最后，高端资源、大客户维护、大项目储备不足，难以形成稳定的市场订单。

1.2基建资金不足首先，地方政府债务规模高企，据财政部数据显示，在2023年5月底全国地方债务余额达到了35.7万亿元，从2014年的15万亿元增长了超20万亿元，还未包含没有统计在内的隐性债务。

其次，地方政府财政收入增长乏力，2023年一季度，全国一般公共预算收入为6.23万亿元，同比增长仅0.5%，在房地产形势下行、土拍市场低迷的背景下政府性基金预算收入仅2.1万亿元，同比下降15%。

1.3PPP业务被叫停，标准商业模式被打断受使用者付费、地方政府财政支出预测过于乐观影响，PPP业务成为严查地方隐性债务的重点领域，目前全国新增PPP业务已全部暂停，而片区综合开发、ABO等其他业务模式均无合理的财政支出路径，存在被认定为增加地方隐性债务的风险，一方面得不到金融机构的认可，项目融资难以解决，项目的落地实施难度加大；另一方面非标模式存在较大的不确定性，极大地增加了社会资本合同转化、营收转化、项目回款的风险，基础设施的投融资模式发展面临着较大的困境。

1.4PPP回款加速，地方税收收入增长缓慢PPP业务自2014年大规模发展以来，已历经8个年头，目前大部分项目已陆续进入运营期。

市场营销培养核心素养的有效路径下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。

随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。

面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。

当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。

本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。

关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。

当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。

在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。

(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。

市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。

工作总结以创新思维推动公司发展在当今竞争激烈的商业环境中，创新已成为企业生存和发展的关键。

作为公司的一员，我深知创新思维对于推动公司进步的重要性。

在过去的一段时间里，我们团队积极探索、勇于实践，以创新思维为引领，努力为公司的发展注入新的活力。

一、创新思维在产品研发中的应用产品是公司的核心竞争力之一，而创新思维在产品研发中发挥了至关重要的作用。

我们摒弃了传统的“跟随式”研发模式，而是深入挖掘市场需求和用户痛点，以独特的视角去构思和设计产品。

在研发过程中，我们鼓励团队成员提出大胆的想法，哪怕这些想法在一开始看起来有些不切实际。

通过不断的头脑风暴和讨论，我们逐渐筛选出具有潜力的创新点，并将其转化为实际的产品特性。

例如，我们在_____产品的研发中，突破了传统的功能局限，引入了智能化的元素，使其能够根据用户的使用习惯和环境自动调整参数，大大提升了用户体验。

同时，我们还注重跨领域的学习和借鉴。

通过研究其他行业的先进技术和成功案例，我们将一些新颖的理念和方法应用到自己的产品中，实现了差异化竞争。

这种跨领域的创新思维为我们的产品带来了独特的价值，也为公司赢得了市场份额。

二、创新思维在市场营销中的突破市场营销是连接公司与客户的桥梁，创新思维在其中的应用为我们开辟了新的市场渠道和推广方式。

我们不再满足于传统的广告投放和促销活动，而是利用社交媒体和数字化营销手段，与用户进行更加紧密和互动的沟通。

通过精心策划的线上活动和内容营销，我们吸引了大量潜在客户的关注，并将品牌形象深入人心。

此外，我们还尝试了与其他品牌的跨界合作。

通过与非竞争行业的知名品牌联手，我们实现了资源共享和优势互补，扩大了品牌的影响力和覆盖面。

这种创新的合作模式不仅为公司带来了新的客户群体，还提升了品牌的知名度和美誉度。

在客户服务方面，我们也引入了创新思维。

通过建立智能化的客户服务系统，实现了对客户需求的快速响应和精准解决。

同时，我们还积极收集客户的反馈和建议，将其作为产品改进和市场策略调整的重要依据，不断提升客户满意度和忠诚度。

1. 在市场营销中，创新策略的核心目的是什么？A. 提高产品质量B. 降低成本C. 创造新的市场机会D. 增强品牌知名度2. 下列哪项不是市场营销创新策略的类型？A. 产品创新B. 价格创新C. 渠道创新D. 人力资源创新3. 创新策略中，产品创新通常涉及哪些方面？A. 设计、功能、质量B. 价格、促销、地点C. 广告、公关、销售D. 人力资源、财务、管理4. 价格创新策略可能包括以下哪种方法？A. 动态定价B. 固定定价C. 成本加成定价D. 竞争导向定价5. 渠道创新策略的主要目标是？A. 增加产品种类B. 扩大销售网络C. 提高产品质量D. 降低生产成本6. 在数字营销中，哪种创新策略可以有效提升用户参与度？A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 直邮广告D. 电话营销7. 创新策略中的“蓝海战略”是指？A. 在竞争激烈的市场中寻找新机会B. 在未开发的市场中创造新需求C. 通过降价来增加市场份额D. 通过提高产品质量来吸引顾客8. 下列哪项是实施市场营销创新策略时的重要考虑因素？A. 竞争对手的反应B. 产品的生产成本C. 公司的财务状况D. 产品的包装设计9. 创新策略中的“颠覆性创新”通常指的是？A. 对现有市场规则的彻底改变B. 对产品功能的微小改进C. 对价格的适度调整D. 对销售渠道的扩展10. 在制定市场营销创新策略时，最重要的资源是？A. 资金B. 技术C. 人才D. 时间11. 创新策略中的“敏捷营销”主要强调什么？A. 快速反应市场变化B. 长期稳定的市场策略C. 大规模的广告宣传D. 高成本的市场调研12. 下列哪项不是市场营销创新策略的潜在风险？A. 市场接受度低B. 成本过高C. 竞争对手的模仿D. 产品质量提升13. 创新策略中的“用户参与创新”是指？A. 用户直接参与产品设计B. 用户参与市场调研C. 用户参与广告制作D. 用户参与销售过程14. 在实施市场营销创新策略时，以下哪项是最关键的成功因素？A. 领导层的支持B. 充足的资金C. 先进的技术D. 广泛的市场调研15. 创新策略中的“生态系统创新”是指？A. 建立一个包含供应商、分销商和顾客的完整生态系统B. 在单一市场中建立垄断地位C. 通过价格战来扩大市场份额D. 通过广告来提升品牌形象16. 下列哪项是市场营销创新策略中的“价值创新”？A. 提供超出顾客期望的价值B. 降低产品价格C. 增加产品功能D. 扩大销售渠道17. 创新策略中的“平台创新”通常涉及哪些方面？A. 建立一个多边市场平台B. 单一产品的创新C. 传统渠道的扩展D. 广告策略的改变18. 在数字时代，哪种创新策略尤为重要？A. 社交媒体营销B. 电视广告C. 报纸广告D. 直邮广告19. 创新策略中的“体验创新”主要关注什么？A. 提供独特的顾客体验B. 降低产品成本C. 增加产品功能D. 扩大销售渠道20. 下列哪项是市场营销创新策略中的“服务创新”？A. 提供新的或改进的服务B. 降低产品价格C. 增加产品功能D. 扩大销售渠道21. 创新策略中的“商业模式创新”是指？A. 改变公司的盈利方式B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品种类22. 在实施市场营销创新策略时，以下哪项是最重要的评估指标？A. 市场份额B. 顾客满意度C. 利润率D. 品牌知名度23. 创新策略中的“技术驱动创新”主要依赖于什么？A. 先进的技术B. 充足的资金C. 广泛的市场调研D. 强大的销售团队24. 下列哪项是市场营销创新策略中的“文化创新”？A. 建立独特的公司文化B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能25. 创新策略中的“合作创新”是指？A. 与其他公司或机构合作B. 独立开发新产品C. 通过降价来竞争D. 通过广告来提升品牌形象26. 在数字营销中，哪种创新策略可以有效提升品牌忠诚度？A. 个性化营销B. 大规模广告C. 直邮广告D. 电话营销27. 创新策略中的“数据驱动创新”主要依赖于什么？A. 大数据分析B. 充足的资金C. 广泛的市场调研D. 强大的销售团队28. 下列哪项是市场营销创新策略中的“流程创新”？A. 优化内部流程B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能29. 创新策略中的“品牌创新”是指？A. 重新定位品牌B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品种类30. 在实施市场营销创新策略时，以下哪项是最重要的执行因素？A. 领导层的支持B. 充足的资金C. 先进的技术D. 广泛的市场调研31. 创新策略中的“顾客导向创新”主要关注什么？A. 顾客需求B. 产品功能C. 价格策略D. 销售渠道32. 下列哪项是市场营销创新策略中的“环境创新”？A. 关注环境可持续性B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能33. 创新策略中的“全球创新”是指？A. 在全球范围内实施创新策略B. 在单一市场中实施创新策略C. 通过降价来扩大市场份额D. 通过广告来提升品牌形象34. 在数字营销中，哪种创新策略可以有效提升用户粘性？A. 内容营销B. 大规模广告C. 直邮广告D. 电话营销35. 创新策略中的“社区创新”主要依赖于什么？A. 建立强大的用户社区B. 充足的资金C. 广泛的市场调研D. 强大的销售团队36. 下列哪项是市场营销创新策略中的“设计创新”？A. 产品设计的创新B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能37. 创新策略中的“开放创新”是指？A. 与外部资源合作B. 独立开发新产品C. 通过降价来竞争D. 通过广告来提升品牌形象38. 在实施市场营销创新策略时，以下哪项是最重要的资源分配因素？A. 资金B. 技术C. 人才D. 时间39. 创新策略中的“战略创新”是指？A. 改变公司的长期战略B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品种类40. 下列哪项是市场营销创新策略中的“风险管理创新”？A. 有效管理创新过程中的风险B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能41. 创新策略中的“资源整合创新”主要依赖于什么？A. 整合内外部资源B. 充足的资金C. 广泛的市场调研D. 强大的销售团队42. 在数字营销中，哪种创新策略可以有效提升转化率？A. 精准营销B. 大规模广告C. 直邮广告D. 电话营销43. 创新策略中的“知识创新”主要关注什么？A. 知识的创造和应用B. 产品功能C. 价格策略D. 销售渠道44. 下列哪项是市场营销创新策略中的“网络创新”？A. 建立强大的网络关系B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能45. 创新策略中的“可持续创新”是指？A. 关注环境和社会的可持续性B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品种类46. 在实施市场营销创新策略时，以下哪项是最重要的市场定位因素？A. 明确的市场定位B. 充足的资金C. 先进的技术D. 广泛的市场调研47. 创新策略中的“领导力创新”主要依赖于什么？A. 领导层的创新思维B. 充足的资金C. 广泛的市场调研D. 强大的销售团队48. 下列哪项是市场营销创新策略中的“组织创新”？A. 优化组织结构B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能49. 创新策略中的“供应链创新”是指？A. 优化供应链管理B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品种类50. 在数字营销中，哪种创新策略可以有效提升品牌影响力？A. 故事营销B. 大规模广告C. 直邮广告D. 电话营销51. 创新策略中的“跨行业创新”是指？A. 跨越不同行业的创新B. 在单一行业内实施创新C. 通过降价来扩大市场份额D. 通过广告来提升品牌形象52. 下列哪项是市场营销创新策略中的“法规创新”？A. 适应或影响法规变化B. 提高产品质量C. 降低产品价格D. 增加产品功能答案：1. C2. D3. A4. A5. B6. A7. B8. A9. A10. C11. A12. D13. A14. A15. A16. A17. A18. A19. A20. A21. A22. B23. A24. A25. A26. A27. A28. A29. A30. A31. A32. A33. A34. A35. A36. A37. A38. A39. A40. A41. A42. A43. A44. A45. A46. A47. A48. A49. A50. A51. A52. A。

系统创新方法系统创新是一种通过整合多个不同的元素，重新设计和优化其相互作用的创新方法。

它将不同的组成部分的知识、技术、工具、资源和结构整合在一起，以产生更高的创新效果。

系统创新方法在管理、科技、教育、环保等领域广泛应用，它可以使企业、组织和个人在不断变化的环境中不断创新，取得业绩、竞争和生存优势。

本文将对系统创新方法进行探讨，并介绍几种有效的系统创新方法。

一、系统创新的基本概念系统创新是指通过整合各种内部和外部资源，并对其进行重新设计和优化，以更好地满足用户需求和市场需求，实现企业或组织的战略目标。

它通常包括以下几个关键要素：（1）系统思维系统思维是一种分析和解决问题的方法，它将问题视为一个整体，并探究其中的各种相互作用。

在系统创新中，系统思维可以帮助人们更好地理解问题的本质，并为创新提供更广泛和更全面的视野。

（2）多元化资源整合多元化资源整合是系统创新的核心。

它可以将内部和外部的各种资源整合在一起，以创造出具有更高附加值和更大影响力的新产品、新服务或新模式。

（3）创新思维和文化创新思维和文化是系统创新成功的关键。

创新思维和文化可以使人们更加勇于尝试新的理念和方法，并在实践中不断尝试和审查。

二、系统创新方法（1）设计思维设计思维是一种基于人类需求和行为的创新方法。

它注重将用户需求放在产品和服务设计的核心位置，并通过多元交互的方式，在团队中尝试新的创新想法。

设计思维方法中的几个关键步骤包括用户研究、问题定义、头脑风暴、原型设计和用户测试等。

设计思维方法的优势在于：- 有效地识别和满足用户需求。

- 能够促进团队合作和交互。

- 可以将创新想法转化为实际可执行的方案。

（2）SWOT分析SWOT分析是一种用于评估企业、组织或个人内部和外部优势、不足、机会和威胁的方法。

SWOT分析可以为系统创新提供有价值的信息和洞见，并提供创新的方向和策略。

SWOT分析的优势在于：- 有效地识别并利用内部和外部资源。

- 定义企业或组织的核心优势和短板。

市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性(一)战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。

也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进行。

因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。

从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。

具体要求是：(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。

在整体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。

在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。

(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。

一般策划对象是个大系统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。

而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。

因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。

(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。

市场是变化莫测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。

(二)信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。

同时．在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。

调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。

(三)系统性原则企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。