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三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
山河智能、三一重工、中联重科旋挖钻机情况对比目录目录 (2)一、公司简介 ................................ 错误！未定义书签。
二、设备简介 ..................................... 错误！未定义书签。
设备技术描述 ..................................... 错误！未定义书签。
三、商务方案 ..................................... 错误！未定义书签。
四、沙特旋挖钻施工的售后服务方案错误！未定义书签。
国外售后服务整体概况 ..................... 错误！未定义书签。
沙特旋挖钻施工的具体保障措施..... 错误！未定义书签。
六、施工案例错误！未定义书签。
一、山河智能、三一重工整体比较1|、企业综合比较2、底盘结构及其特点比较通用挖机底盘存在的问题1、设备稳定性差；2、钢丝绳使用寿命较短。
3、三一重机旋挖钻机部分翻车事故一览4、三一钻机翻车原因分析据了解：以上情况只是这种机型发生翻车事故的一部分，其原因虽然与地质条件和操作手有一定关系，但归根结蒂最主要的原因在于三一这种旋挖钻机采用的是卡特比勒30吨挖掘机底盘，主副卷扬就只能前置在钻桅的下部，加之国产钻杆较重，配重不合理，导致整个钻机稳定性差，特别是容易产生侧翻，而设计又没有安全保护措施，所以翻车事故频频发生，用户损失很大。
5、钻桅、变幅工作装置特点比较6、产品液压系统比较7、产品电控系统比较8、动力头比较9、发动机比较10、产品综合比较综上所述：山河智能SWDM系类旋挖钻机相对与三一重工钻机有下列明显优势：1、产品自主化程度比较高，技术优势比较明显。
2、整体设计专业化程度比较高，施工的适应性和整机稳定性有明显优势。
3、整机配置德国力士乐系统使用比例高，整机比使用日本川崎系统的三一钻机更加适应工地的复杂情况。
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要：随着经济全球化的进一步加深，作为典型的经济周期性行业的工程机械急需减小自身的财务风险。
文章通过对企业财务风险进行分析，达到了解企业自身存在的财务风险，进而化解财务风险的目的。
本文主要是运用文献研究法和数据收集与统计分析方法对三一重工已经或可能存在的财务风险进行分析。
首先分析了企业的盈利、营运、偿债和发展等方面的能力情况。
然后采用了财务预警模型对企业进行财务评估。
最终，发现了三一重工在偿债、信用销售等方面存在财务风险，并对此提出了建立健全的应收账款预警机制和完善客户信用评估机制等解决措施。
关键词：财务风险；信用销售；三一重工Financial Risk Analysis of Construction MachineryEnterprises—Taking Sany Heavy Industry for ExampleAbstract：With the further deepening of economic globalization, engineering machinery as a typical economic cycle type industry urgently needs to reduce its own financial risks.The article analyzes the financial risks of enterprises to achieve the purpose of understanding the financial risks of the company itself and then solving the financial risks.This paper mainly uses the literature research method and data collection and statistical analysis methods to analyze the financial risks that Sany Heavy Industry has or may exist.Firstly, it analyzes the company's profitability, operation, debt repayment and development,Then the financial early warning model is used to evaluate the enterprise.In the end, it was found that Sany Heavy Industry had financial risks in debt repayment and credit sales, and proposed solutions such as establishing a sound early warning mechanism for accounts receivable and improving customer credit evaluation mechanism.Keywords: financial risk; credit sales; Sany Heavy Industry一、前言（一）研究背景与意义1.研究背景随着工业智能化时代的到来，各国都加紧了提高自身制造业智能化水平的步伐，力图在新工业革命时代抢占高地。
【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析三一重工竞争战略设计探析如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现企业的持续发展，如何增强企业适应环境的能力，已经成为许多企业必须面临的战略焦点。
从目前业界流行的组织变革、战略转型等话题中可以看出，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保企业能够适应环境变化和可持续发展，越来越多的企业决策者与管理者们已经意识到战略设计的重要性，通过科学地设计企业发展战略规划，发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。
一、三一重工设计企业竞争战略的背景三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)成立于1994年11月，主要从事工程建设机械的生产和经营。
2005年，公司实现主营业务收入25.37亿元，主营业务利润8.78亿元，实现净利润2.16亿元。
公司被评为中国优秀民营高科技企业，核心竞争能力排名全国制造行业100强。
三一重工公司目前的主要产品为混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、摊铺机、挖掘机、砼输送车、混凝土搅拌站、旋挖钻机等11大系列60多个品种。
其中混凝土输送机械在中国市场占有率第一，份额多达40%。
近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是企业间竞争的最主要行为。
随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。
尽管三一重工在泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必要而且紧迫。
二、工程机械行业特点及市场竞争分析结论在市场竞争日趋激烈的今天，企业要参与竞争和赢得竞争，关键在于制定合理的竞争战略。
企业必须从实际情况出发，根据外部环境和内部能力的变化，研究不同的战略，选择最适合和实现本企业目标的竞争战略。
中联重科与三一重工品牌传播策略对比分析绪论㈠选题背景从上世界七十年代开始，就开始有许多西方的研究学者尝试从不同的维度来研究并分析工业品品牌。
但对于工业品品牌的实际案例研究分析却屈指可数，这与现如今备受关注的工业品市场地位形成强烈的对比。
大部分工业品企业的市场营销者将树立品牌形象视为一笔可有可无的营销支出，因此并未考虑将树立品牌或服务纳入企业战略规划之中。
然而面临着产业合并、增长放缓的全球经济趋势，大同小异的工业品产品市场环境，使得工业品市场的竞争日趋激烈。
面对高度竞争的市场环境，企业主们纷纷开始探寻方法谋求出位。
然而仅仅提供优质的产品和服务已经远远不够，企业若想从众多竞争对手中脱颖而出，唯有通过树立自己的品牌并加以推广，方能成为工业品市场的领导者。
㈡目的及意义中国作为全球工业品市场争夺中心，十分需要适合中国国情的实际案例研究。
中联重科与三一重工作为中国优秀的工程机械行业企业，二者凭借先进的品牌传播理论成为国内乃至国际上的优秀案例，为国内众多工程机械企业树立榜样。
对比中联重科与三一重工的两家企业的品牌传播策略，根据现如今的工业品市场情况，提出能够促进二者工业品品牌传播策略改进的方案，从而为国内众多工业品企业的品牌传播策略的改进提供参考。
㈢文献综述⒈国外的研究情况西方品牌传播大致以20世纪80年代为界线划分，19世纪末至20世纪80年代为品牌传播的萌芽和成长阶段，20世纪80年代之后品牌传播开始逐渐走向成熟。
1国外的学者通过大量的实例研究得出了较为丰富的经典理论。
这些理论展示了国外的学者品牌传播研究的丰硕成果。
并且大部分成果都具有很大的可操作性，一度成为品牌传播发展历程的指向灯，引领着品牌传播的快速发展。
此次的论文研究参考了国外的4本书籍，这些书籍大部分为论文后续的对比分析部分提供了重要的理论参考。
这些书籍大部分来自于国际有名的营销大师的著作，迈克尔·D·赫特（Michael D.Hutt）与托马斯·W·斯潘（Thomas W.Speh）等教授。
为什么选中联不选三一工程机械行业的前景机械行业的特点是多品种、小批量、劳动密集、技术密集，销量以千台计，不是万台。
这就决定了它不是依靠生产自动化和流水线作业造出来的，它是靠人工作业；它同时又包含很多复杂的技术，比如智能控制、材料技术、液压控制，而中国的人力优势不仅体现在生产线上的工人，还有大批一流的人才，他们愿意从事这个产业，他们的薪酬只是国外的几分之一，这就构成了中国机械企业的软实力。
所以必然会在中国诞生世界级的机械制造企业。
从目前的中国经济发展形势来看，拉动中国经济的三驾马车中出口和消费是最疲弱的，这两驾马车日后能否继续拉动中国经济取决于中国将采取何种措施，并且其措施是否有效。
唯一可以确定就是投资这驾马车，因为这是最明确和最好控制，也是管理层最有主动性的选项。
而在国家投资中，比重最大的就是基础设施建设，即所谓的铁工基。
今年又加了一项建材下乡和城镇化建设，可以理解为家电下乡和汽车下乡后的房地产下乡。
综合来看，这些投资建设会推动工程机械逐渐普及，给工程机械厂商带来空前的发展机遇。
那中国必定会诞生世界级的工程机械企业。
这些企业会是谁，目前在A股上市的可称之为龙头企业的该是徐工、三一、中联，这三家是产品布局较为全面的工程机械公司。
其他还有柳工、厦工、山推、山河智能等，他们所在成品领域较前三家都小一些。
而在三家较大型公司中，中联与三一同处湖南长沙，且其发展势头也最为迅速。
发展历程：中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年，2000年10月在深交所上市（简称“中联重科”,股票代码000157），是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。
主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。
公司注册资本15.21亿元，员工20000多人。
2008年，中联重科下属各经营单元实现产值243亿元，利税超过30亿元。
2009年中联重科利润增长50%~70%.三一集团有限公司始创于1989年。
三一、中联“罗生门”
佚名
【期刊名称】《法人》
【年(卷),期】2013(000)001
【摘要】中国两大工程机械领域翘楚之间，爆出了一场“罗生门”大战。
【总页数】1页(P8-8)
【正文语种】中文
【中图分类】C912.1
【相关文献】
1.“两型”视角下先进制造业发展的信贷支持研究——以三一、中联为例 [J], 文春晖;何朋蔚;郭光第
2.基于上市公司性质差异的资产结构对比分析——以中联重科和三一重工为例 [J], 冯强
3.关于企业恶性竞争的原因与启示——基于三一重工和中联重科的案例分析 [J], 塔娜;
4.三一、徐工、中联前赴后继工程机械巨头发力“工业互联网”平台 [J], 霍昌[1]
5.三一重工、中联重科净利润“翻番式”增长,但整体估值仍低位徘徊工程机械行业“暖风”吹起? [J], 李永华
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企业并购与重组课程作业题目名称：三一重工并购德国普茨迈斯特案例分析XX：王文涵学号：1102391021专业名称：金融硕士指导老师：祚军目录一，企业介绍31.1 三一重工简介31.2 德国普茨迈斯特简介3二，并购过程32.1并购过程3三，并购动因分析43.1 三一重工方面43.1.1企业经营战略43.1.2国竞争环境恶化，海外竞争加剧53.2 德国普茨迈斯特方面63.2.1企业自身经营不善63.2.2 家族式企业后继无人7四，并购效果分析74.1拓宽销售渠道74.2降低产品成本，产品结构升级84.3 企业规模及研发能力升级8 .................................................................................................4.4 并购后财务分析9五，并购后可能遇到的问题95.1 产品成本与产品竞争力的矛盾问题95.2 企业文化融合问题10六，并购案引发的思考106.1 产业基金介入揭示的精细化并购趋势106.2 中联重科出局背后的政治因素11一，企业简介1.1 三一重工简介三一重工股份由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于经济技术开发区，是三一集团的核心企业。
公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械等，其中三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国首位，泵车产量居世界首位。
自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。
2011年，公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；净利润86.49 亿元，较上年同期增长54.02% ；每股收益1.14元，同比增长54.02%。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。
中联重科与三一重工财务报表对比分析doc 中联重科与三一重工的财务报表对比分析第一部分中联重科与三一重工经营发展概述一、国内工程机械现状随着国内经济的快速增长以及国内对基础设施的大力建设，工程机械产品需求极其旺盛，从而刺激行业高速发展。
但2012年1-11月中国工程机械行业经历了一个紧缩的现金流量，应收账款基高销售，经济遭遇寒流，工程机械行业话题不断。
十八大的胜利召开，预示着行业进入了新一轮增长期，特别是随着城镇化的发展，工程机械需求量巨大。
在快速增长的同时，也爆发出许多问题。
中国工程机械/路面机械发展过程中存在的产业，产业集中度不高，自主创新能力不足，发展方式粗放，可靠性和耐久性与国外先进产品仍有差距，节能减排任务重，液压件，控制原有的核心部分基本材料，发展滞后，关键是，一些行业大型机械不能制造，品牌效应不强，售后服务不到位，如没有根本转变问题。
二、工程机械行业特点工程机械行业有其明显的自身特征:1、从整体上看，行业技术进步比较缓慢，后发企业通过快速学习，依靠质量提升、成本降低，可以获得后发优势。
2、工程机械行业的发展趋势与整个社会的固定资产投资之间呈现比较明显的正相关关系，具有明显的周期性。
3、工程机械对售后服务有非常高的要求，行业存在比较明显的规模效应。
4、行业投资规模比较大，属于人力、技术、资金密集型行业，对新进入者来说，行业进入壁垒比较高。
三、国内工程机械产品市场竞争格局国内工程机械行业主要分为挖掘机、起重机、混泥土机械、路面与压实机械、装载机。
叉车、推土机、桩土机械市场规模比较小。
挖掘机市场:产品可细分为大型挖掘机、中型挖掘机、小型挖掘机。
挖掘机是工程机械领域中技术难度最高，但是利润最大的子行业。
目前，国内挖掘机市场竞争力量主要有国内企业，韩日企业和欧美企业;总体上欧美企业产品处于产品高端区，韩日企业产品属于产品中端区，国内产品属于产品中低端区;生产厂商集中度不高，企业间竞争比较激烈。
三一与中联同质同城竞争现象剖析本刊编辑部英国制造业领域的资讯出版商HKL集团连续三年评出的国际工程机械企业50强中，同在长沙市的三一重工和中联重科都榜上有名，2006年分别列为第48位和第33位，2007年两家企业都有上升，三一重工上升到了第22位。
据两家公司2007年中报显示，中联重科和三一重工今年1至6月实现营业收入36.04亿元和43.94亿元，分别比上年同期增长53.67%和81.54%，两家公司的主导产品混凝土机械的销量也较去年同期有较大幅度增长，双双成为2007年机械行业上市公司中的佼佼者。
这一现象引起了业内与媒体的关注。
到目前为止，大致有两种说法，一种认为两个生产同质产品的上市公司，又同在一个城市，必然会引起恶性竞争，两败俱伤，影响湖南工程机械行业的发展，必须加快企业整合；另一种则认为十几年的同质同城竞争，非但没有把两家企业争垮，反而越争越强，体现了竞争效应。
本文通过简析三一重工和中联重科的同质化现象，分析同质同城竞争的利弊，探讨未来的竞争趋势,并提出政策引导建议。
一、中联重科与三一重工的产品同质化分析所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在生产技术、产品性能、外观设计甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。
同质企业主要是指企业的主导产品和目标市场的重合程度极高。
为便于分析，本文仅对两家企业主营产品的组成和产品主要技术参数作分析。
从表1、表2可看出，三一重工和中联重科在主营产品方面存在显著的同质现象。
一是混凝土机械和路面机械均是两家公司的主营产品，尤其是混凝土机械在两家公司主营业务收入中的比重都相当高，分别达到了70.33%和33.93%。
表1 两家公司2006年度主要产品比较注：数据来源于两家上市公司股市数据再细分产品，对两家公司的混凝土机械产品作比较，我们又可发现更为严重的同质化程度。
表2列举了两家公司的混凝土机械产品同质现象比较结果。
说明：1、资料来源于三一重工与中联重科网页上的产品介绍；2、表格中“同质率”是指以产品的主要性能指标作为判断产品是否同质的标准，其两家公司同质产品种数×2大小＝两家公司的产品总数×100% 我们以产品的主要性能指标作为判断产品是否同质的标准，以两家公司的同质产品数占产品总数的比重作为两家公司产品的“同质率”。
经统计比较，如果以“最大理论输送量相同”作为判断混凝土输送泵产品同质的标准，那么混凝土输送泵的同质率已达80%，也就是说，两家公司生产的混凝土输送泵中，有80%是相同的。
如果以“最大理论输送量相同”和“最大泵送压力均相同”作为产品同质的标准，则同质率也达到了55%。
再来看两家公司生产的混凝土泵车，关键技术参数“臂架最大垂直高度相近（相差≤2米）”相同的占总数的80%。
以“最大布料半径相同”为判断产品同质标准，两家公司的混凝土布料机同质率也已达44%。
二、中联重科与三一重工的非同质分析虽然中联重科与三一重工的主营产品均属工程机械大类，并且其中混凝土机械的同质化严重，但从表1也可看到两家公司在非同质方面也较明显，如起重机械和环卫机械，中联重科起重机械产品目前在国内的市场占有率位于行业第二，营业收入占公司主营业务收入的比例达47.96%，比公司的混凝土机械还要高出14.03%，其主要产品是塔式起重机、施工升降机、全液压汽车起重机。
三一重工虽然也有起重机械产品，但主要是履带式起重机和汽车起重机，而且其营业收入占公司主营业务收入比例仅5.71%。
而占中联重科主营业务收入7.97%的环卫机械，更是三一重工目前还尚未涉足的产品。
两家公司的混凝土机械产品正在悄然走出产品同质化的怪圈，形成了各自产品的差异化竞争。
我们在关注这两家企业当前存在的产品同质现象的同时，也应该客观地看到其产品的差异化，也就是非同质性。
三、同质企业同城竞争存在的客观原因及利弊1、同质化竞争是市场经济的普遍现象。
在市场经济背景下，地区竞争和企业竞争都具有趋利和排他的属性。
当一个行业或一个产品兴起或出现高利润率的时候，蜂拥而入者自然不会少，同质化现象出现的根本原因在于对利润的追逐。
同时，有限的资源和市场空间及竞争的排他属性，又使同质化竞争在所难免。
因此，出现同质企业同城竞争是一种普遍现象，是市场竞争必经的阶段，并不足为怪。
这种现象早在欧洲工业革命前后的荷兰、意大利、瑞士等国就已出现，如瑞士的钟表和纺织机械产业，意大利的皮鞋和时尚产业，美国加州的葡萄酒产业等。
我国改革开放后出现的浙江小商品产业、福建制鞋产业、广东家电和陶瓷产业、北京中关村的电子信息产业等。
据有关资料，我国长三角经济圈各城市间、产业间的雷同现象非常普遍，“十五”期间，该地区集成电路产业的同构性达35％，纳米材料为48％，计算机网络为59％，软件产业为74％。
这些产出能力世界领先、天下闻名的产业集群，在其发展过程中，也都存在同质企业同城竞争现象，都经历过和正在经历着激烈的竞争。
2、同质化竞争的利弊。
企业的同质同城现象同样具有产业集群的外部性正效应，通过各企业间的互补性、技能和技术的外溢、信息的及时传播、相互间的竞争压力、创新的示范等，会不断提升同城竞争企业的竞争力，进而提升所在区域的竞争力。
区域内部产业的所谓“内耗”，实际上是提升竞争力的必要代价。
事实上，适度的产业结构趋同、一定阶段的重复建设现象、某个时期产品出口市场领域相近似等等，反而是助推区域经济进一步做大做强的作用力。
江苏常熟市有上千家样式、技术、加工和经营方式十分类同的服装生产经营企业同城群居，经营收入达到上百亿元，推动形成了规模区域优势。
浙江义乌的日用小商品产业，光袜子加工厂就拥有数百家，每年加工的袜子达十几亿双，产值高达几十亿元。
这种新经济格局正是在人们不断指责“结构同类、重复办厂”中出现的。
这些地方并没有因为产品同类、重复建设而影响发展，反而直接培育出区域发展的整体竞争力和影响力。
也正是这种竞争环境培育了长沙工程机械产业独特的活力，孵化了长沙工程机械产业集群，使长沙工程机械行业上市公司的“板块效应”成为目前证券市场长盛不衰的热点。
2007年1—6月份，中联重科实现营业收入36.04亿元，同期增长53.67%；实现净利润5.16亿元，同期增长98.83%；实现出口额4.78亿元，同期增长569.48%；三一重工实现营业收入43.94亿元，同期增长81.54%；实现净利润8.24亿元，同期增长220.09%；主营业务工程机械行业营业收入达40.92亿元，同期增长89.12%。
长沙成为了中国工程机械行业聚集度最高的城市，成为中国工程机械行业自主知识产品的高地，拥有的国家专利就达400余项，并为行业制订了294项国家标准。
但是，同质企业同城竞争的弊端也是很明显的，主要表现在企业间很容易出现恶性竞争。
工程机械业内有人认为三一和中联的同城对垒已表现在从混凝土机械到起重机械，从营销战到人才战，而且竞争格局随着双方产品线的延长和销售规模的扩大而日趋白热化。
围绕谁是“神州第一吊”，两家展开了拉锯战，先是三一开发了400吨履带起重机，不久中联600吨履带起重机下线；然后三一又和广东火电厂签约，合作开发900吨大型履带吊。
中联重科高管承认“双方在主营产品上的竞争已经进入了白热化”。
三一集团高管也表示“跟中联的竞争是不可避免的”。
与此同时，政府层面也反应出高度担忧。
同质化竞争的弊端还表现在不利于企业的规模化发展，影响同质产品生产和销售上的规模效益；不利于同质产品研发人才、技术和设备的集中使用；在设备、库存、研发方面的重复投资；不利于分散风险和享受范围效益以及管理等间接费用的浪费等。
四、同质同城竞争趋势分析一般来说，同质同城企业的竞争会有以下几种趋势：趋势一：两败俱伤。
当市场出现饱和、疲软时，竞争将难免激化甚至恶化。
众所周知，长沙工程机械产业发展时间较短，而且又遇到一个良好的市场环境，所以到目前为止，三一重工和中联重科之间的竞争还不是很激烈，正如这两家企业老总说的还没有发展到打价格战的“恶性竞争”的程度。
然而，也已出现不少竞争恶化的苗头。
市场总是会有起伏的，一旦混凝土机械市场出现饱和、疲软，谁保证能继续维持目前的状态，到那时尽管企业最不愿意，却又不得不采用最残酷的恶性价格竞争行为，“两败俱伤”是完全可能的。
趋势二：错位发展。
这是企业竞争策略之一，就是不与竞争对手正面争夺目标市场，尽量不与其它企业在产业上同构，而是错开对手锋芒，以独特的技术优势创造细分市场空间，发展具有自身特色的产业，从而确立相对优势的竞争地位。
对于同质同城竞争企业，更应注重错位竞争策略，在技术差异化方面下功夫，加强技术和产品创新，加强企业竞争情报工作，适时调整主营产业结构和产业发展战略，防止落入同质化恶性竞争的陷阱。
从上述中联重科与三一重工在非同质产品的发展上，可看出两家企业正在采用错位竞争策略，发挥各自技术优势，开拓细分市场空间的发展趋势。
错位发展对于企业所在地区来说，能更好地整合一个地区的优势，起到一加一大于二的作用。
趋势三：兼并整合。
这是利用外部力量改变企业或某个产品的经营形态，从而提高企业素质的经营战略。
“兼并”是指一个企业通过有偿方式取得另一个企业的所有权（或经营权）。
所谓“整合”，是通过促使不同事物与物质相互渗透、交互、集成，实现资源共享，发挥最大的价值。
企业整合是利用业务协作、系列化或合并等形式组成企业集团或产业联盟，各企业在法律上保持独立性。
这种模式虽然在决策速度和管理一元化方面不如兼并企业，但在增强对外竞争力和信誉、享受规模效益、迅速调度和筹措巨额研发资金用于共同研究开发、共有人才、共同投资等方面具有明显优势，而且可绕开企业兼并会遇到的人事和组织方面的问题。
对中联重科和三一重工来说，若能将两家公司的同质产品——混凝土机械进行整合实行联盟，其发展优势将是勿用臵疑的。
四、政策建议鉴于上述分析，建议发展长沙工程机械产业的当务之急是及时调整政策引导思路：1、从企业政策、产业政策向产业集群政策转变。
以往实施的诸如“扶优扶强”、“抓大放小”等散点状、非连续、同构化的企业政策、产业政策以及项目导向的科技政策，割裂了我省工程机械产业集群内企业的关联。
以产业集群政策替代产业政策的实质是以促进产业集群，提高市场竞争力和可持续发展能力为目标，加速形成产业集群，产生集聚效应。
政府的政策重心应转到培育产业集群创新体系，创建长沙——世界工程机械之都。
2、建立以产业集群为基础的科技创新网络。
政府有关部门应通过对影响我省工程机械产业集群发展的液压、动力、操作控制系统等基础性科研、共性技术与关键技术的扶持，建立以产业集群为基础的科技创新平台，形成集群内不同主体积极参与的具有较强创新能力的科技创新网络，促进产业集群的发展。
3、努力消除区域产业集群的制度壁垒。
