服装批发进货内幕!(新手必读)

对于服装店来说，进货是必要的一个环节。

但是对于刚创业的新手来说，服装市场进货，如果不学习一点服装进货必备技巧，很容易被批发上门敲诈的。

今天小编就教大家一些服装批发市场的进货密语。

赶快跟着学习起来吧!看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。

看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。

版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：指比较好卖的、畅销的版补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。

补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。

大部分大路货没有注册商标。

档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。

但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

仿版俗称抄版。

就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

仿牌：盗用或模仿别人的商标。

按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

知己知彼才不会服装进货被忽悠俗话说开店容易经营难。

大家都知道最重要的就服装进货，也是很不容易的事情。

怎么样进货，怎么样可以找到好货源，这都一些大家所关系的事情。

有很多的一级服装批发市场里的档口都是针对那些打包客为主，所以一般过了10点才招待哪些零售客户，而早上只是进行服装批发货源业务。

我们明白其实服装行业的水是特别深的，不只是那么简单的买卖有关系。

有很多的新手都有着被批发商忽悠的经历的。

他们就是会有货物的尺码、款式、数量上拿来做文章。

如何才能识别这样骗术叫呢？那就得在进货之前要对批发市场做以了解，所谓知己知彼才能百战百胜嘛。

在这里我把自己几年的经验分享给大家借以参考，希望可以帮助到你大家。

首先，就是面料的炒作他们炒作的要点就是面料和工艺方面，最主要的还是面料。

在批发市场里，什么新版、爆款这些都是他们炒作的家常便饭，其实大部分和原先的没有什么分别，只是在面料上有所不同。

如果有新面料上市，他们就借此来炒作，所以你碰到这些就要注意。

不过你不要认为是骗人，这只是一种促销手段，他们只是为了多赚钱而已。

如果你真的不会分辨觉得货进的冤，在这里给大家推荐个我这几年经常在网上进货地方，壹玖服装批发网，这个网站很不错，他们的爆款不是炒作出来的，而且还有外贸货源，历史也有7年之久的，品质有保障，每月都有新款上架，无论是开网店还是实体店，都是不错的选择。

其次你要提前考虑好进货所请注意的因素新手进货之前要考虑清楚，拿货的时候应该注意哪些方面，比如：价格、面料、做工和版，这些我们应该先着重于那个呢？其实价格是对低档消费者都很敏感的一个问题，如果不可以讲价，他就会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版和面料。

而中高档消费者则是对款式敏感，而不在于价格，只要款式好，版和面料才不错的情况，价格高也是会要的。

所以你要在服装批发之前，先考虑清楚自己是针对那些消费，低档还中高档，不然等你拿货后没有生意，那时自己就是哭也没有用了，只有压库了。

～～～～服装批发的内幕！（新手必读）～～～～一.“一件衣服”的旅行中国最大的服装批发基地不外乎广州，杭州这两个地方是生产基地。

一件衣服，首先会从工厂生产出来，然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户，也就是广大新手称呼的“档口”。

广大的服装店主，超市主等等分销商，就会去向服装批发摊位的商户拿货，然后再卖给消费者。

所以，一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。

二.市场与市场之间的关系市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很贵。

所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园，大红门也很大。

这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。

所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。

一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。

从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高；或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。

杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低。

四季青市场名气最大，且批零兼做，利润可以到达50%甚至70%，因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出。

所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。

一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。

广州服装货源进货内幕全攻略1.广州火车站商圈广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。

但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。

这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨****朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。

这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。

适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。

如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。

其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。

作者评级：★★★理由：价格偏高并有少量以次充好适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家普遍价格区间：100左右或以上每件这里就是白马了，go，卡按靓女去咯不让拍照的，趁保安哥哥没来，咔嚓~~咔嚓~~〔就这样仍在地上的货也不廉价啊〕白马的人气没的说，一大早就不少人了嘿嘿，斜对面的步步高，武汉宾馆对面，武汉宾馆跟我有很大的渊源啊！！！卖皮草的，不要疑心，虽然10月底了我还穿着短袖短裤，但是广州有很多南半球的人在打货的，春夏秋冬都有卖棉袄和短袖的，这里的老外，一个字~~~~太多啦！红棉，不介绍了，没啥特色红棉逛一逛还行，打货嘛～～～超级Ｂ，Ｔ的地下商城，绵延Ｎ站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售都有，不推荐批发，主要是黑人才在里面打货，里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服－－～～到处都是出口，晕死，新手推荐带个指南针进去－－接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦，一马天马等等等还有好几个马，相机快没电啦下面的天马女人街也值得去逛逛，可是如果你不会说粤语的话很吃亏。

广州服装货源进货内幕全攻略（最全版）广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。

但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源有多么重要不言而喻。

我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路就卖180，还声称广州最低价！这是这两天亲眼看到的。

同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。

就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失。

根据我在广州1年的工作经验和同事朋友的帮助，加之我一直非常想跳出来做生意，可以说将广州各大批发市场跑的烂熟。

今天就来整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地，为什么我敢这么说呢，因为我是武汉人，武汉有个华中批发重镇，天下第一街汉正街，相信各位也有所耳闻吧，但是相对这里的货源，价格还是不是一个档次的，我有些朋友做汉正街的都是跑到广州来拿货，有的甚至在白马拿货（白马的价格是比较高的），所以对于个体散户，今天列举的货源优势不言而喻。

如果是大批发人士还是去中山的一些小镇小作坊拿货吧，1W件起打包不选款的那种，价格相当便宜。

首先说下，定位：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。

想去广州服装批发市场进货，有什么要注意的? 在服装批发市场中有很多不为人知的内幕是外界不知道的，作为新手如果你不了解清楚很可能会在进货的过程中上当受骗，那么关于服装批发市场中进货究竟有哪些不为人知的内幕呢？下面就让多年服装经验的前辈来为我们揭晓答案。

服装批发市场进货的炒货内幕什么叫“炒货”做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。

炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场批发。

在服装批发市场中有很多不为人知的内幕是外界不知道的，作为新手如果你不了解清楚很可能会在进货的过程中上当受骗，那么关于服装批发市场中进货究竟有哪些不为人知的内幕呢？下面就让多年服装经验的前辈来为我们揭晓答案。

服装批发市场进货的炒货内幕什么叫“炒货”做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。

炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场批发。

自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

像品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。

好像品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。

但品牌公司也很有缺德，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自己的唛和挂上自己的吊牌。

唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是那吊在衣服上的纸牌子或贴牌子之类的玩意。

品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法。

他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛以及吊牌，当然，唛和吊牌也是仿制品，那些吊牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国内外品牌都有当然了，像一些著名的大品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店出售，性质是完全不一样的。

服装批发小妹新手技巧一、女装服装新手进货技巧大全拿货准则：1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。

2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的服装款式，慎重拿。

因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

3、厂家或服装批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。

他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。

除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论)。

4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。

因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。

由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标(成分标)和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。

有些厂家能把明明是“100%SILK”的衣服，成分标贴成“100%COTTON”;也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标(成分标)-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。

7、拿货时每款的数量不要太多。

现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。

除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。

8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。

就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。

就南方而言，中、小码相对多些。

上个礼拜天，羊羊去广州天马市场打货了，结果回来才发现被坑得很惨很惨！以前是进玩具从厂家批发，上当的几率小，这次有的衣服甚至贵了二三十一件！血的教训啊！下面我把自己的经验心得给大家分享一下，要进货的买家一定要认真看完，这是我个人的体会，不是那种说教版没有实际意义的长篇大论，我保证你看了下次不会上同样的当。

下面就跟着羊羊走一趟广州天马服装批发市场吧，括号里的话就是我的心得，红色是错误做法，绿色是正确做法，一定要仔细看啊。

羊羊那天起得比较早，跟妈妈、老公、还有我的一个姐姐一起出发了。

（注意在这里羊羊就犯了第一个重大错误：人太多，尤其是女人，三个女人一台戏，一大群人看起来像是旅游观光团，唧唧喳喳吵得头都大了，大大降低进货判断力和砍价杀伤力）坐上了去广州的车，我们的心情都是非常愉快的，憧憬着今天能拿到多少件漂亮YY，毕竟女人都是爱美的嘛，姐姐还想着自己去淘几件便宜漂亮的。

（第二个错误：不该带给自己买货的朋友或亲人去，目标不明确的人会添乱）在车上欣赏了一个小时的风景，青山绿水，高楼大厦，尽收眼底，快哉乐哉。

终于到了广州，出汽车站过天桥就是天马市场了，哇，真是宏伟壮观啊，这时候我的心情就更加激动了。

看着密密麻麻的人群，我光顾着感叹天马的人气兴旺，一点也没有发现问题。

（第三个错误：不能在周末去进货，星期天人能不多吗，价格怎么能压下来）深呼吸，冲啊！我拉着老公拼命往里挤，这边瞧瞧那边摸摸，好多漂亮YY啊，眼花缭乱，我都想带回去！因为第一次进货，我非常紧张，不敢问价格，躲在边上偷偷地听，谁知道那些老板早就知道怎么对付我这种人了，怕进货价格外泄，都拿个小计算器给进货的人看，不让别人知道。

这可把我急坏了，我大叫妈妈，半天没有反应，回头一看，原来妈妈和姐姐在二十米开外的地方，看样子正在热烈地讨论一条裤子合适不合适，姐姐左比右比，沉浸在购新装的乐趣中。

我大声叫她们快点，姐姐才不情愿地放下，和妈妈一起过来了，短短二十米足足走了五分钟，明明我们在前面等，她们还一边走一边挑，适当的时候又停下来比划。

批发市场进货不被坑的套路经验18招明辨市场之争远离套路套路1只有一个所谓的门面，没有实际的货源、库房，基本上就是一个二道贩子。

店铺里面有很多的样品，不过基本上几件到几十件不等。

你谈好下单了，他说从库房给你发货，走物流，看你地区远近。

有些八天到货有些半个月到货。

套路2你在这个店铺买了a产品，然后他从b地方给你发货，因为他根本没有这个货，然后让他的朋友、同行也是在义乌的地方给你发货。

当然下单地址发货地址写他的。

套路3你下单发货之后，价格虚高，所以你必须在批发市场找到50家同类产品的店铺进行比较。

一般的价位差会在五块到十块区间，如果不严重的话，基本差会在两块到三块左右。

不要小看这几块钱的差异，如果你要货2000件或者是两万件，那这就是一笔不小的数目。

你只要多跑两三天，或是多找两个老司机带路，你可能就会少付出1万块钱的代价。

套路4除了价格虚高之外，很多店铺他的年租金到期，因为他本身就是外地人，他在这个店铺开了一年，可能第二年运行不下去了，要倒闭了，他就会低价转让各种货物。

这时他就会把以前成交过的老客户进行割韭菜。

所以说，想要判断一个店铺能否交易，要看他在这个地方开的店铺时间是否在三年、五年以上，如果是，那么基本还是可以信任的。

套路5跟你谈好了这个货物没有什么问题，到货之后会发现，这批玩具是瑕疵品，甚至是四五年前的产品，根本货不对路、货不对版。

如果是衣服的话，有褪色，无吊牌，甚至和清单配比上的不一致。

像这些主要忽悠的就是在阿里巴巴或者是网络上进行交易的新手用户。

如果是线下看货，且拿货量比较小的用户，建议直接在店铺里面谈好价打包发货，或者自己背着走就行。

套路6一些老板可能是夫妻俩开的店，店员大多不会超过五个人，他们可能会让自己的亲戚朋友给自己搭把手打包发货，同吃同住，顺便教他们如何开店做生意。

像这种模式，有些三轮车是老板自家的，有些三轮车是其他拉货人的，和老板并不认识。

反正要拉货了，旁边谁有车的喊他一嗓子，价格谈好了，就直接发到货运站了，也就一两公里，而且也近。

第一次服装进货，新手不可不知的常识开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消耗者的市场需求。

若是发现该商品的需求量很大,再决议补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。

但这种方式也有一个弱点,就是当你向服装批发商提出购买单件产物时,要不就是没有人愿意给你货,纵然给货价格也要比批发价格横跨很多。

这样一来,你这件商品较高的服装进货价格加上利润,一定会导致你的价格没有竞争力,服装批发网,很多顾客都会放弃购买,无形中滋扰了你对这个产物市场前景的判断。

所以当你设计开服装店之前,需要深入了解客户人群的需求,对自己选货的眼光要有绝对的信心,服装进货历程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。

服装进货金额及种类确定服装进货金额有个比力简朴的方式,即把你整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

好比,你的全部经营成本为5000元,产物卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,由于5000/200%=2500。

这样的话你刚好能够平衡收支。

若是你只是进了2000元的货。

那你纵然把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,是不够你的支出的。

第一次服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类,当对顾客有了一定了解之后,你就可以锁定一定种类的产物了,由于资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产物进货量需求大大,才气要求服装批发商给予更低的价格。

当你锁定某些种类的产物时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。

陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货时代现实的出货数量。

从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才气够维持一个比力良性的商品周转。

当你进了一件商品又泛起了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。