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2011年厨房工作总结2012年工作计划时光如梭，转眼间2011年将要过去，新的一年即将到来，在此我预祝大家在2012年里工作顺利，万事如意！回望2011年在渡假村领导的指导下，同事们的支持下，作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，严格要求厨房每一位员工，为宾客提供精美的菜肴及优质的服务，下面对2011年的工作情况进行总结：一、合理安排人员2011年3月中旬渡假村整体上进行了装修及扩建，增加了餐厅就餐面积，厨房面积也有所增加，对原有的陈旧老化设施设备进行了更新更换，从而使厨房设备更加完善。
装修后的渡假村，不仅提高了档次，也大大增加了接待能力。
然而原有员工人数是远远不够的，渡假村进行了招聘工作，厨房人员也有所变动，各岗位也从新分配。
二、安全方面（1）食品安全是厨房工作的头等大事，为把好食品加工的各个环节，保证安全，我给厨房里每个员工划分了卫生负责区，要求他们对各自的卫生区、食品原料存放容器等负责，并进行不定期检查。
（2）加强食品原料的分类管理督导工作，对食品原材料的进出使用，对厨房用具固定位置进行分类管理，并粘贴胶条加以定位；对厨房、保险柜、冷冻箱等原料存放定期清理。
（3）厨房是最易发生火灾的地方，定期检查煤气管道及各个电源安全，①做到防范于未然，定期给员工培训消防知识，让人人都做消防，把隐患降到最低。
每天安排值班人员定时定点检查，发现问题及时汇报解决，晚上下班前全面检查后向保安汇报消防，待保安核查后方可离去。
三、经营方面在渡假村领导的指导下，我们利用闲暇时到周边考察，推出系列团餐菜谱，合理的菜肴搭配，让客人能够吃到经济实惠的套餐。
我们还研发出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的储存及腌制。
四、管理方面渡假村装修后给员工提供了一个舒适干净的生活环境，同时对员工的要求也提高，对员工仪容仪表、礼貌礼节也标准化了，经过努力，我们厨房员工整体素质得以提高，更加遵守厨房的规章制度，现在我们已经形成了一个和谐、优质、的团队。
汉台区2011年度新闻宣传工作总结暨2012年工作计划2011年，汉台区通过主题宣传、典型事件报道、重点工作宣传等方面对全区经济社会发展进行了全方位、深层次、多角度的报道，营造了昂扬向上、团结奋进的浓厚舆论氛围。
截至目前（11月底），报纸新闻共上稿700余篇，中、省重头稿件30余篇，一版头条稿件21篇，二、三版头条42条；电视新闻共上稿356篇，其中省级以上电视台播发稿件12篇，在汉中电视台播发头条类稿件10条，提要类稿件126篇；广播新闻稿件742篇。
一、汉台区2011年新闻宣传工作总结（一）实施主题活动带动战略，不断扩大外宣领域和成果。
1、在中、省新闻媒体的宣传上实现了新的突破。
今年9月，在《人民日报》头版头条刊发了稿件《也有欢喜也有忧--陕西省汉中市汉明村三个普通农民家》；4月30日，在《新华每日电讯》上发表了《汉台倾力打造生态宜居城》；3月29日，在《中国贸易报》上刊发《项目建设唱响汉台跨越发展“主题曲”》；4月14日，在《科技日报》上发表稿件《示范促和谐科普惠民生--陕西汉中汉台创全国科普示范城区》。
2、在全区开展“万名干部下基层访民情、解民忧、送温暖、促和谐”主题活动。
采写了《干部下到咱们村，就和咱是一家人》、《汉台：驻村干部访民情解民忧、孤山村两千干部告别吃水难》等共计40余篇稿件在省、市媒体上刊发。
3、切实举办好2011·汉台第二届油菜花暨牡丹花旅游文化节。
我们邀请中省市媒体派驻记者前来踏勘观瞻。
在人民网、新华网、陕西日报、陕西电视台等媒体刊载播发相关报道60余篇。
4、大力开展创建国家及卫生城市和平安建设工作主题宣传，在《汉中日报》、汉中电视台开辟的“推进创建美我天汉”和“平安创建”专栏上发稿60余篇。
5、为隆重纪念中国共产党成立90周年，从不同层次、不同角度宣传我区在建党90周年的庆祝活动，在《汉中日报》、汉中电视台播发《汉中市红歌大赛汉台区专场文艺晚会隆重举行》、《铺镇党委：因地制宜、因村施策为群众领富路》等重头稿件。
村干部评语【篇一：村2012年度村级班子考核及评价情况】2011年度村级班子考核及评价情况根据x办发[2011]17号文件通知要求；党委、政府班子成员分两组对村进行了年度考核。
这次考核既结合了上级有关要求对村支书和村主任进行了重点考核，同时也对班子成员进行了考核。
党委副书记xx、党委组织委员xx、xxx对村村级班子进行了考核。
我们按照《村级班子及成员考核方案》要求进行考核；程序分为两部分：1、两委成员集中汇报10年度及2012年工作计划；2、对所有班子成员进行单独座谈；座谈内容为：对班子整体评价及建议、对支书及其他班子成员的建议。
一、两委班子考核情况班子成员共5入。
（一）2011年工作总结及2012年工作计划2011年工作总结：高质量的完成乡党委、政府下达的各项任务。
配合党委、政府完成了各项工作任务，对村级内部公路进行硬化，烟草、资金结帐等各条战线任务圆满完成。
2012年工作计划：对组级公路进行改造升级。
总体评价：班子整体团结；凝聚力强，战斗力强。
思想政治学习抓得紧。
工作务实；有一定的创新意识。
大家相互间关系密切，正职与副职能团结协作，同时，班子善于用制度管理人；用情感凝聚人。
二、班子成员考核情况（一）书记、主任主要优点和成绩：工作积极性高，事业。
心强。
大局观念较强，掌接全局能力较强，考虑事情全面。
（二）其他班子成员总体上都很服从指挥，任劳任怨，对工作负责，偶尔有些小牢骚，但不影响大局。
中共xxx乡党委2012年 1月 5日2011村干部年度目标考核办法根据章办发[2011]17号文件通知要求，进一步明确村干部工作的目标责任，增强村干部的事业心和责任感，从而转变工作作风，确保上级党委、政府在农村各项工作的部署和要求落到实处，促进我乡经济建设和社会各项事业又好又快发展，现结合我乡实际，经乡党委政府研究决定，特制定本考核办法。
一、考核对象本办法管理的村干部是指：村支书、主任、村“两委”干部等人员。
二、村“两委”班子量化考核考核采用“百分”制，对村“两委”班子进行年度量化考核。
学校工作总结（2011-2012学年第二学期）东丰三中二0一二年七月二日学校工作总结（2011-2012学年第二学期）本学期学校坚持以科学发展观统领学校的各项工作，深入学习国家和省中长期教育改革和发展规划纲要，认真贯彻落实教育局2012年工作要点和新学期校长会议精神，以促进学校内涵发展为主线，加强队伍建设，树立质量意识，抓实常规管理，依据三个年级不同实际，注重学生个体差异，总结、完善管理方法，强化和巩固学校特色教育，使学校学校办学水平和社会声誉得到了不断提升。
（一）加强师德师风建设，筑牢了学校发展的基础。
1、围绕教职工思想实际，加强政治理论学习。
今年上半年，学校党支部利用周三下午的教师政治学习时间，共组织教师政治学习七次;积极参与学习和践行《弟子规》活动，为全校教师发放了《弟子规读本》，并请张海波同志为大家做了《学习和践行弟子规，做人民满意的教师》的辅导讲座。
利用周五下午的党团活动时间，组织党员集中学习七次。
促进了教职员工整体思想素质、理论素养的提高。
2、积极组织开展“廉政风险防控”工作。
认真贯彻落实教育局党委的要求，组织领导干部和全体教职员工积极参加廉政风险防控工作，在今年四月份的验收中，受到局党委领导的一致好评。
3、进一步规范青年业余党校管理工作。
学校支部进一步完善和理顺了青年业余党校的管理工作机制，加强了组织建设，完善了各项规章制度。
在4月27日的辽源市教育局党委和辽源市关工委的检查验收中，我校青年业余党校工作受到好评。
今年有788人向党组织提交了入党申请书，有62人被吸收为重点入党积极分子，有3人被列为拟发展对象，同时，我们还为重点积极分子和拟发展对象建立了标准化档案资料。
4、积极参加县委组织部门开展“基层组织建设年”活动。
按照县委组织部门的文件要求，认真开展各项工作。
我们进一步完善了党支部各项规章制度，进一步细化支部委员分工，重新调整划分了党小组。
在软件建设上，做到“四簿两册一帐”齐全；在硬件设施建设上，已经基本上达到“三室六有五上墙一公开”的党支部基础建设标准；在活动载体上，我们坚持以“创先争优活动”为主线；在工作目标上，我们达到到了基础建设“十规范”的目标要求。
无损探伤科年终工作总结时光飞逝，转眼间2011年全年工作即将过去，2012年已经向我们招手。
回首全年的工作，我科室在领导的正确领导下，坚持"以服务于生产为宗旨" 。
在 "精心生产，交付船东满意产品。
不断改进，提高船东满意程度"，的质量方针下、"做船东最满意的船厂" 的口号下，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2011年的工作和领导交办的其它工作。
我科室全体探伤人员努力学习，钻研业务，每位员工的自身素质和专业水平都上了一个台阶。
全科室人员同心同德圆满完成了现阶段的工作任务，没有影响生产的进度。
全厂ndt 检测数量为：ut检测1789个分段，一次合格1096个分段，rt检测3989张，一次合格3198张。
现简要回顾如下一·加强科室管理科室不断完善各工种的操作规程，全科室人员严格按照船舶行业标准操作，并按照严格的奖惩制度操作。
科室各种资料在逐渐完善，各种设备仪器均有专人专用负责保养并定期检查，使用的消耗品都一一登记。
科室人员严格执行公司的各项规章制度，不迟到，不早退，工作认真负责，积极主动，互学互尊，团结协作。
二·努力钻研专业知识科室人员积极参加公司组织的培训，努力提高自身的素质和技能水平，不断接受新知识。
科室人员都取得了中国船级社颁发的相关证书。
ut检验员坚持每天校准设备，保证设备的准确性。
rt检验员坚持多看片，多讨论。
不断提高科员的实践操作、定性、定量的能力。
做到不漏检，不错检。
三·树立良好的职业道德加强科室人员的职业道德和作风建设。
做到实事求是的态度，坚持杜绝吃拿卡要的不良作风。
四·严把质量关2011年是公司造船、交船最繁忙的一年。
面对繁重的工作量，我科室没有丝毫放松严把质量关，拍片的质量和探伤报告达到了船标行业标准。
并得到了船东、船检的认可。
全年无一例因我科室造成的质量事故。
五·加强协调保证沟通科室全体人员与其他各部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证全局整体工作不出现纰漏。
输煤个人工作总结2011年输煤车间工作总结及2012工作计划2011年输煤车间工作总结：2011年即将过去，回顾一年来工作，我带领专业所有人员，克服了人员少、设备缺陷多等各方面的困难，顺利完成了厂部下达的各项生产任务。
但同时在工作过程中也反映出一些工作不周、不到位的情况，争取在明年的工作中取得更好的成绩，为此我将一年来的工作情况做如下汇报：1、安全、文明生产方面：（1）、针对我专业所属设备裸露的传动部分多，给我专业的人身和设备安全造成威胁的现状，我专业及时制定了专业的全年安全目标和防止人身事故和设备误操作等相关措施和规定，并进行了布置和实施。
截至2012年底，我专业未发生人身事故和设备误操作事故。
但是在预防设备事故方面，发生一起桥抓大车钢丝严重磨损的设备事件，构成工作障碍一次，我专业及时汲取了事故教训，总结经验并结合百日安全督察、隐患排查活动，举一反三，进行了认真分析和总结，制定了相应的防范措施；文明生产方面，由于现场的除尘风机出力较差，再加上使用灰渣进行掺烧，致使现场粉尘浓度大，我专业已进行除尘设备改进，并加强了现场卫生的维护和日常清扫。
2、设备的维护及改造、改进方面：（1）、针对破碎机运行后，频繁清理布料器的问题，提出了1# 2#破碎机平台安装的方案，有效减轻了人员对设备造成的温控线损坏及避免了人员高空坠落的不安全事故；行架的包装不彻底进行改进工作，用皮带条进行二次包装。
吸取了由于煤源较湿上煤困难的经验教训，对破碎下煤筒堵煤疏通困难提出了加装人孔门，2#皮带头部加装了桶煤平台等合理化的改进建议的落实。
同时破碎机、落煤槽进行改造，加装空调使操作室的温度明显提高，保证运行人员的工作环境。
我专业进行各设备减速机滚筒加油、换油的工作任务，检修队安排负责人，对各设备的油质、油位进行了技术指导，我专业积极配合组织运行人员对所属设备的4台减速机齿油6个电动滚筒全部进行了更换，定期进行加油，补油。
保证了设备的安全稳定运行。
交通工会局工作总结及2011年工作计划交通工会局工作总结及2011年工作计划，我局的工会工作在上级工会的正确领导下，在单位领导班子的大力支持下，认真学习十七届届四中全会精神和“三个代表”重要思想，牢记“以人为本”的重要原则，组织带领广大干部职工努力开展了民主管理、民主参与，依照《工会法》进行了一系列对改革有利、对交通发展有利、对群众利益有利的工作，并取得了一定的成绩，现将一年来主要开展的工作总结如下：一、加强学习、提高自身队伍素质，发挥工会工作作用一年来，局系统工会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 以科学发展观为统领，以继续解放思想为动力，围绕和服务单位的中心工作，以提高广大干部职工的思想素质和业务服务能力为目的，以促进交通各项工作为重点，完善工会的工作职能，构建工会的工作体系，深化工会的工作内涵，以活动带动学习的方法，并通过组织参加培训和自学，引导广大职工增强责任感和使命感，努力发挥好工会组织在广大职工中的保障和促进作用。
年内通过市委组织部、市委党校、市人力资源和社会保障局、市总工会等组织的各类培训班对局属各级工会专兼职干部进行了培训，培训面达90%以上,使局系统各级工会干部在认真自学《工会法》和上级工会有关安排、文件的同时，了解掌握了工会工作的方针、政策和法律法规，提高了搞好工会工作的自觉性，为开展好工会工作打下了坚实的基础。
二、健全组织，顺利完成局系统工会换届选举工作今年8月，根据《工会法》、《中国工会章程》和宁总发〔〕81号文批复，我局系统工会第四次代表大会于顺利召开，大会严格按照有关规定程序顺利完成了各项议程，通过选举产生了交通系统工会第四届委员会、第四届工会经费审查委员会，协商产生了第四届女职工委员会，为今后工会工作的开展奠定了组织基础。
三、立足实际，积极开展各项工会工作。
（一）服务交通发展有新作为局属各级交通工会组织按照“转变观念、改革创新、求真务实、全力推进西宁交通运输事业的科学发展”这一载体，紧扣办人民满意的交通事业这个主题，广泛开展岗位建功立业活动。
2011-2012学年第一学期班主任工作总结（石油11-2班班主任姜丽艳）光阴似箭，2011学年第一学期即将结束。
在这个学期里，石油11-1和石油11-2班在学院领导，院团委、院学生科及班主任老师的指导及帮助下，团结奋进，以提高我班学生的综合素质为目标，加强自我教育，取得了一定的成绩，现将本人班主任工作总结如下：一、班级情况简介我班现有95名学生，期中石油11-1班50名学生，石油11-2班46名学生。
本学期我班学生总体表现良好。
二、班级建设工作1、制定工作计划在学期初，我制定了班级工作计划，简要概述如下：一、工作目标：1、培养同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，形成团结友爱上进积极的班风。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。
3、丰富课余文化生活，开展形式多样的健康向上的文体活动。
4、争创文明班级。
二、具体工作计划：（一）选举班委，建立坚强的班集体核心。
通过民主选举，成立班团委，成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。
（二）开展学风建设。
树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。
鼓励同学靠英语三级，普通话等级考试及全国计算机等级考试。
结合学院的学风建设月活动，我班将举行学风建设。
安排课外学习时间，有组织的开展学习和专业技能练习。
（三）丰富课余文化生活，开展形式多样的健康向上的文体活动。
（四）在班、团委的带领下，通过大家的努力，争创文明班级。
加强班级管理工作。
具体表现在考勤管理，宿舍管理，班级卫生，学风建设四大方面。
2、培养学生干部要做好班级管理工作，必须培养以班干部为中心的学生骨干力量。
我将培养班干部作为班级管理工作的一个重点。
学期初，我通过对学生档案的了解，指定了4名临时班干部，并将其作为培养对象，事实证明这几名同学后来成为了班级主要干部。
3、班级制度的建立我班充分发扬民主集中制，先后制定了班级选举制度、班级决策制度、班级财务制度、班级会议制度、班级考勤制度、班级值日制度。
住建局2011年党风廉政建设工作总结及2012年工作计划今年，在市委、市政府的正确领导下和市纪委的指导下，我局深入学习贯彻党的十七届四中、五中全会精神，按照十七届中央纪委六次全会和市委有关会议精神及工作部署，紧紧围绕2011年我市对建设项目规划的目标，采取有效措施，全力推进惩治和预防腐败体系建设，严格执行党风廉政建设责任制，我局党风廉政建设和反腐败工作取得良好成效。
一、把党风廉政建设和反腐败工作列为局重点工作任务今年，局党组以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府和市纪委监察局关于党风廉政建设工作部署，落实《2011年全市党风廉政建设和反腐败工作要点、组织领导及责任分工》所涉及的各项任务，并针对我局的实际情况，创新思路，狠抓落实，促进了党风廉政建设和反腐败工作有序进行。
1、着力加强组织领导。
局党组根据中纪委《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，明确抓好党风廉政建设工作是党组的首要责任，将党风廉政建设列入局重要议事日程，成立了由党组书记局长杨丘远任组长的党风廉政建设工作领导小组，把党风廉政建设工作纳入建设工作重中之重，坚持做到安排工作时部署党风廉政建设，处理问题时想到党风廉政建设，检查工作时听取党风廉政建设，评价干部时纳入党风廉政建设。
把党风廉政建设和城建工作紧密结合，做到同部署、同落实、同检查、同考核。
同时，我们认真落实党政班子成员在党风廉政建设上“一岗双责”制，每位分管领导既是分管工作的责任人，也是分管领域的党风廉政建设责任人，从领导力量上加强，相互支持配合，促进了党风廉政建设各项任务的全面落实。
2、深入贯彻落实上级的安排部署。
通过召开党组党委会、党建工作会、机关干部大会、创先争优工作部署会、党务公开专题推进会等形式，及时传达、学习中央、省、市重要会议精神。
制定实施方案，加强督促检查，认真把市委、市政府和市纪委的各项部署和要求到实处。
3、分解细化反腐倡廉各项工作目标。
接触网2011年度工作总结2011年我公司接触网运行的第一年，是生产经营、队伍建设、企业文化建设诸多方面取得辉煌业绩的一年，也是接触网工区最艰难的一年，新设备、新的人员，对于设备的不熟悉和技能的熟练性都是要面临很大的考验。
全工区网工在公司、段领导的关怀和工长的带领下克服一切困难迎头赶上，取得了全年全线路零起弓网事故的良好开端。
一、严格执行半军事化管理工区成立一年多以来，严格执行公司制定的管理模式并自己在实践中进行摸索改进，全员认真执行，半军事化已经深入每个网工的内心。
我工区不断完善技术管理体系，着重加强基础管理工作，健全制度，夯实基础，落实“五精管理”的管理制度。
二、坚持标准化作业，确保设备安全运行标准化作业是我们在工作中的重中之重，只有坚持标准化作业才能保证人身安全、设备安全。
我工区在2011年全年内在老师傅的带领和指导下，作业中先学习后操作，严格按照规定作业，养成了标准化深入每个网工内心的好习惯。
三、争分夺秒、确保施工进度在作业中，要时刻保持在最佳状态，接触网施工是正分夺秒的工程，我们全年对于全线所有设备进行了全面细致的综合检修，并且严格按照《接触网运行检修规程》的规定，对于线岔、分段、分相绝缘器、锚段关节等随季节变化技术标准比较容易变化的设备进行周期性检修；对于接触网的动态和静态数据按时定期测量，对于不达标的天窗点及时的检修维护。
作业中严把标准关、争分夺秒在计划点之内完成施工计划，确保设备安全运行。
四、加强业务学习、提高全员业务素质和技术能力业务素质和技术能力是我们每个网工保证生产和运输的重要依靠。
全年我们工区严格执行每个礼拜进行业务学习，定期进行业务考试和技能比武，全工区的网工业务和技术都有了很大的提高，完全可以处理任何的突发事故。
第二部分展望2012对于2012年的工作计划如下：一、安全生产、确保运输继续坚持半军事化管理模式和标准化作业，在2011年的基础上再创新高，以全新的面貌和姿态抓生产和工作。
2011年工作总结
2011年10月8日—2011年12月20日
一、对公司的认识：
赛博房地产企划顾问有限公司创立于2000年，运作过山水湖滨、财富大厦、春江花园、长江绿岛、广益汽配城、宝界山庄、南京中山步行街、徐州白云人家、阳光森林·半山别墅、紫荆花园、蚌埠阳光水岸等50个项目，2009年销售额超7亿，代理面积500万平方米。
这些成就奠定了赛博房地产企划顾问有限公司在无锡的地位。
随着国家对房地产项目的限购令，个人买房受到限制。
公司积极寻找新的盈利点，向商业地产方向转移，充分体现公司领导的前瞻性、巨大魄力。
二、公司转型
从10月8日正式来公司上班到12月20日，已经有74天，非常感谢徐总、朱总、树总能给本人一次工作机会，感谢赛博房地产企划顾问有限公司同事给与我工作上的支持、帮助。
初到无锡对无锡商业地产运营模式和商业地产取得的成就感到敬佩，北京和无锡商业运营差别较大，北京商业地产只租不售，单一商业运营模式比较多，城市综合体项目只有个别商业地产商运作，现在开发的速度都比较慢，并且受到房产限购、汽车限购的影响，地产、汽车行业受到较大冲击；而无锡商业地产售后返租，商业加公寓的城市综合体项目比较多，并且还在增长。
通过不断考察无锡商业地产市场，对无锡地产的认识不断加深。
由于我赛博房地产企划顾问有限公司正处于转型发展时期，2011年是转型发展的关键年，直接影响公司2012年发展轨迹。
找到合适的商业地产项目对公司明年的发展很重要。
本人进入公司以来不断考察无锡商业项目，适当接触部分品牌商家，通过近3个月的学习，对无锡商业有基本了解。
随着无锡经济发展，无锡中心城区还将会有大型商业项目出现。
新区、城镇也会有商业项目不断涌现，例如：吉宝旗下新加坡明峰投资私人有限公司金石路高浪路地块、安镇红豆高铁商务区、滨湖区万象城、滨湖区海岸城等等。
无锡商业正处于群雄割据的局面，商业的整合兼并现在还没有开始，各大集团公司都想在无锡进行战略布局，也带动无锡商业发展。
三、主要工作内容：
本人主要工作分为两大阶段，详细介绍如下：
第一阶段：10月8日—10月31日主要为市场考察期，主要考察商场包括（共18个项目）：
惠山区：
惠山万达、惠山时代广场
滨湖区：
河埒口万达、太湖半岛广场、滨湖假日商业街、阳光广场、金太湖欧风街、万科酩悦、新东商业广场
新区：
新区宝龙广场、新区新天地南亚风情街、新区哥伦布广场、新区金域缇香、新区长江1号
崇安区：
哥伦布广场、金科商业步行街
其他项目：
五洲羊尖项目、五洲梅村高铁新城
通过66天的考察对无锡主要商业进行总结：
通过对以上商业项目的考察，我们发现：
1、无锡每个商业综合体（HOPSCA），即豪布斯卡，至少组合以下功能中的三种：酒店（Hotel）、写字楼（Office Building）、公园（Park）、购物中心（Shopping Mall）、会议中心（Convention）、公寓（Apartment）。
2、无锡主要商业项目基本由五洲国际、万达、宝龙集团、茂业集团城市综合体、以及特色步行街构成主要商业亮点，并且综合体实力较大，都在20万平米以上，都从事过成功的商业运营开发，对于没有从事过商业开发的公司一般选择开发难度比较小的特色商业街，能够满足无锡消费群传统商业模式需要。
3、一线的城市综合体复合的业态类型较多，商家经营面积需求较大，因此普遍的规模量体在30—50万平方米。
二线城市受制于城市经济、消费容量以及商家资源的影响，规模的合理范围在10—20万平方米，城市综合体的商业环境、开发商实力也会决定商业体的大小。
4、一般城市商业综合体都选择电影、超市主力店先行，进而带动餐饮、服装小商家进驻，由于商业体量比较大、各开发商竞争激烈、品牌资源有限、城市消费能力，造成招商难度大。
5、新区商业开发密集，长江北路商业项目包括：宝龙商业广场、长江1号茂业百货、新区哥伦布广场、金域缇香、新区新天地东亚风情街、欧尚超市、百安居等商业项目，商业竞争激烈，导致28万平方的宝龙商业广场运营困难，但是餐饮消费却带动了部分消费群，一些品牌餐饮商家纷纷进驻，例如：上海人家、小尾羊、香锅里辣、水天堂、北疆饭店、权金城、尚玲珑、大丰收。
6、无锡商业的起点越来越高，初具规模，但资本的积累不是5年发展成功的，目前高档消费力集中在市中心区域，如何吸引高端消费人群，将是商业发展要点，新的商业核心不断出现，周边商业价值也会不断提升，带动周围生活水平的提高。
租金价格表：
第二阶段：10月8日—12月20日主要为招商部、策划部一起提交策划报告，主要考察项目包括（共7个项目）：
楚州商业项目、无锡华莱坞电影创意产业园（华莱坞）项目、博大大学城灏澋商业项目、东亭二泉路项目、建筑路项目、安镇项目、梅园大箕山社区项目。
主要从事项目周边租金价格调研、周边竞争商业考察、市场分析、项目策划报告，科学规划各商业项目业态布局、品牌落位，推进各商业项目谈判顺利进行，实现公司2011年计划。
按照公司中长期发展规划，尽快在2012年前争取到第一批商业项目，为公司明年发展取得好的开端。
四、工作认识
1、由于南北地域文化差距较大、人们的消费习惯，饮食习惯，购物习惯都不同，南方冬天雨多天冷，火锅店不多，但上海菜、粤菜较多；北方冬天天冷干燥下雪、火锅店生意特别火、到处是福成肥牛、绿色鱼火锅、海底捞、呷哺呷哺、羊蝎子、阳坊胜利、东来顺。
由于北京外地人口比较多，所以在北京经常能看到档次不高的商业。
我充分认识到商家品牌已经变化，商业招商知识的差距，将不断在招商过程中丰富自己的知识，
2、通过参加公司七个商业项目谈判，本人充分认知商业转型的难度，也看到公司员工积极配合的团队精神，通过努力公司一定会在商业地产取得成功。
通过这
些项目的谈判本人认为：
1、招商人员及管理人员的缺乏。
2011年之前公司主要从事房地产代理销售、策划业务，由于现阶段公司处于转型时期，商业项目处于开发阶段，需要一批商业地产人员提供商业招商的意见建议。
2、针对不同商业项目，根据商业发展潜力、取得项目、项目开发方式应该多样
性。
3、与品牌商家保持良好的沟通，在接到项目之前，充分听取商家的意见建议，
避免招商难。
4、根据项目的难易程度，公司应该选择能够经营的项目运作，对于难度较大、
不能运作的项目公司应该放弃。
5、由于本人对无锡市场情况不了解，所以对商业项目的认识有不足之处，人脉
资源需要不断积累，在以后的工作中将会不断改进。
对各项目的认识：
1、楚州商业项目：
楚州项目地处无锡老城区，位于镇淮楼东路北、育才路西、东长路东，项目主要展示面集中在育才路、镇淮楼东路，由于良好的区位优势，可以弥补消费人群方面的不足。
在楚州主要考察的商业项目包括：金地购物中心、淮安金鹰百货。
2、博大大学城灏澋商业项目：
处于大学城北门，周围小区林立，有消费人群，可以提供稳定客源，但是周围商业项目滨湖区万象城、海岸城会对我项目造成影响。
主要考察的商业项目包括：万科酩悦、融创星光广场、华润购物中心、
3、东亭二泉路项目
东亭商业项目尽量考虑商业街形式，如按照独栋商业统一经营，销售难度大，开发商回收资金比较困难。
主要考察易买得超市、晶石国际中心、龙湖九墅、
4、建筑路项目
建筑路项目周边大型商业较多，业态都比较齐全，我司应该将建筑路项目建成主体性较强的单一商业，如：餐饮街、休闲街。
主要考察的项目有：湖滨假日商业街，建筑路商业、家乐福奥林花园店、万达广场、欧风街金太湖广场、
5、安镇项目
安镇现在没有大型商业项目，竞争压力小，本地商业亟待升级，我项目可以填补地方经济空白。
考察路段项目包括：鑫安路、安泰路、锦安路、好买得超市、百德润购物中心、安镇商贸中心、梅村五洲国际广场、梅园香梅假日大酒店
6、梅园大箕山社区项目
周围回迁居民较多，消费能力不足，对面有大型超市，限制一些商业的引进，市场招商、运营培养期较长。
先后考察项目：太湖锦园一期、二期；太湖饭店、大箕家园
2012年度工作计划：
1、提高自身招商素质，系统学习、掌握商业基础法律、地方性法规，全面提升
自己工作能力和工作水平。
2、摸排无锡商业租金情况、主力店品牌、面积，地方商业品牌、选址条件以及
拓展开发人员联系方式，积极进行市场调研，并写出调查报告，为领导决策提供详实的依据。
3、对无锡商业环境有更深刻的认识，积极完成商业项目招商工作，制定自己的
招商工作计划，制作客户跟踪表、信息收集表，协调解决招商难点。
掌握竞争对手招商工作的动向，积极配合和支持本公司其它商业项目招商。
4、积极举办商家招商推介会，听取商家的意见建议，与商家建立良好的客户关
系，计划参加两次大型商业地产会，及时了解商业地产最新项目情况。
5、积极引进主力店、品牌商家、鉴定意向协议、租赁合同，与物业部门互相配
合做好商家进场装修协议、管理规定、货品进店等相关事项。
6、按照公司领导的安排，完成每周、月工作计划，完成招商任务。
积极协调各
部门之间的关系，配合各部门的工作。
7、协调团队内部关系，建立团结的招商团队，及时处理招商过程中遇到的困难，
建立定时开会制度，和员工分享招商的经验。
8、做好开业的准备工作，积极配合公司随时安排的其它工作。
