南京华东mall形象包装及开业事件炒作思路_108PPT

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某广场中心营销策划全案(ppt共108张)

某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【竞争环境】
项目周边没有同档次的写字楼产品。公寓类：嘉合新兴，定位于国际服务公寓住宅类：锦绣华城，低密度、高绿化率的人文大宅周边竞争项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点，但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【一个铁的事实，区域内无竞争对手】
同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区；而面对全青岛客群而言，诸如远洋中心、青岛乾豪国际广场也会吸引一部分客群，那么我们出哪一张牌？强势而自然地塑造我们的品牌高端地位？
关键词：出牌
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【年度推广策略中需重点解决的两个问题】
、住宅热销的情况下，万达广场高度如何更高提升？、在不同于以往推盘形式，如果在这种写字楼入市，同时兼顾其他产品的推盘方式上，我们的推广如何在市场上产生统一的、有节奏感的声线？
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
我们的推广策略方式：品牌战略为王，热销跟进。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【品牌带动一线销售】
短期目标：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作的有关区域的发展作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【从亮相到“第一位”】
青岛万达广场自年月份开始正式亮相，进行前期推广，在青岛市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市年房地产市场的热点。青岛万达广场自年月日正式开盘销售至年底，每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到亿元。

大型购物商场招商暨新闻发布会活动方案PPT课件

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活动创意和流程设计
时间 13:30-14:00 14:00-14:02 14:02-14:10 14:10-14:15 14:15-14:35 14:35-15:05 15:05-15:20 15:20-15:40 15:40-16:55 15:55-16:00
内容来宾抵达，签到入场就座开场影片播放，介绍主持人出场主持人介绍与会贵宾与会议流程领导上台致辞、讲话弦乐四重奏表演模特走秀表演、展示鞋包招商政策的介绍和相关交流签约仪式抽奖活动环节
数量 1只 2只
2条
个
20 平方 1组 1个 10 组合 8人
8人
1场 1个
单价
总价
21
活动项目费用
项目开场影片编辑，演讲词，讲稿撰写接待证、嘉宾证、胸花等主持人现场摄像并制 DVD 邀请函及礼品运输、拆场费记者车马费吊旗记者资料袋（宣传册、新闻稿等）经销商资料袋（宣传册、招商手册等）
广西新闻网、时空网、新华社广西分社
中国新闻社广西记者站、经济日报、南宁广播电视报等
注：邀请嘉宾约 150人
8
会场安排
欢迎区：充分造势、渲染气氛
? 酒店门口安排充气拱门及气球，门头悬挂横幅； ? 酒店大堂及通往会议中心、就餐中心的路径中，摆放金XX及
此次会议主题的Ⅹ展架。 ? 安排身着商务套装的礼仪小姐在门口迎宾，在通往会议中心、就
/
5
营销有效推广策略：事件营销推广
主题活动
活动形式
招商目的
6
活动主题
? 此次活动的主标题的文案构成为：
“真诚携手策略双赢” +LOGO+“金XX招商暨新闻发布会”
? 真诚携手含义为：“金 XX”将以高档卖场的营销管理及品牌推广模式，交易批发市场的销售形式真诚与各经销商合作。 ? 策略双赢含义为：金 XX是有信心与全省各大经销商在今后的合作中达到双赢。

商业广场营销策划方案PPT课件

三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割销售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱，对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度较高，业主经营状况良好。
E、屯业商场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月（平均水平）
目前此商场只有一层门面在正常营业，内部没有营业。此商场外部形象较差，街铺经营品种较杂，租金价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售（无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。例：总价为100万元的商铺首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售（无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业额15%扣点收取模式。

同路-华东国际工业博览城整合推广策略案55页PPT

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考虑点： 1、紧扣“工业与财富的转换器”这一项目定位； 2、是“财富出发”这一核心提炼的更直观表达。 3、生动形象，易于延展，理解和记忆。
备选：繁衍商机财富矿脉
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第三部分市场解决方案
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一、推广计划----三战定江山二、三大战役节节推进
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一、推广计划---三战定江山 □以项目奠基（或正式启动）、开盘为重要节点制定三大战役：第一战役：启动战 [时间：奠基前5个月------奠基] 第二战役：招商战 [时间：开盘前5个月------开盘] 第三战役：推广战 [时间：开盘后------清盘]
的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。
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二、发现心理上的财富矿脉
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1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机
青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。
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2、大众即客商对财富的追求
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1）目标对象：
第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进驻（如摩托车、汽车）；
第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销商、批发商；
第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司；第四类：日常用小五金制品的个体批发商；第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）；第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。
• 本项目可作为财富转换器，为财富找一个出口，超越了单纯功能上批发、贸易、博览的意义。

隆力奇华东市场营销分析报告PPT课件

对未来营销策略的建议
强化品牌建设
通过加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
拓展渠道
加强线上渠道的拓展，提高电商平台的销售占比，同时优化线下渠道布局。
创新产品
不断推出符合市场需求的新产品，提高产品差异化竞争优势。
提升客户服务
提供更加专业、贴心的客户服务，增强客户忠诚度。
对公司战略发展的建议
活动策划
举办各类促销活动，吸引消费者参与。
口碑营销
鼓励消费者分享使用心得，提高口碑传播。
会员营销
针对会员推出专属优惠，提高复购率。
05 华东市场营销效果评估
销售数据分析和解读
销售量变化
通过对比不同时间段的数据，分析华东市场销售量的变化趋势，
了解市场需求和竞争状况。
销售额变化
分析销售额的变化趋势，了解产品价格和销售量的关系，以及市场整体规模的变化。
持续推出新品，满足消费者不断变化的需求。
品质保证
严格把控产品质量，确保消费者满意度。
定制服务
提供个性化定制服务，满足特定消费群体的需
求。
价格策略
01
02
03
04
价格定位
中高端价位，强调性价比。
价格调整
根据市场变化灵活调整价格，保持竞争力。
促销活动
定期举行促销活动，吸引消费者购买。
会员优惠
营销活动对销售的影响
评估营销活动对销售量的提升效果，了解营销活动对销售的贡献程度，为制定更有效的营销策略提供参考。
06 面临的挑战和机遇
市场变化和竞争压力
总结词
市场变化和竞争压力是隆力奇在华东市场面临的重要挑战。
详细描述

购物中心业态组合及品牌原则

•业态组合 •业态分类 •宝龙业态分类标准：宝龙商业业态分为主次力店、餐饮、服装、配套四大类。
主力店百货超市影院 KTV 电玩游乐城电器家居家具健身书城
餐饮
中式正餐
美食广场
中式快餐
时尚餐饮
茶餐厅
地方小吃
小吃
火锅
传统大锅时尚小锅
西式快餐
洋快餐
西餐
东南亚牛排
日本料理
韩国料理
酒吧
水吧
面包
甜品
冰激凌
咖啡
服装快销集合店国际快销
男装男士正装商务休闲少淑装大淑装
运动休闲牛仔数码鞋包
配套男鞋女鞋休闲鞋
内衣珠宝饰品黄金珠宝
钟表眼镜个人护理美发美甲婴童用品集合店儿童早教日用家居银行证券教育培训休闲食品衣鞋修理冲印干洗
PPT文档演模板
购物中心业态组合及品牌原则
➢业态及业态组合的定义 ➢业态的分类 ➢业态规划的基本原则 ➢业态分布的原则及方式 ➢案例
•宝龙广场业态组合 vs. 其他购物中心业态组合 •盐城宝龙 vs. 南京建邺万达vs. 仲盛商城案例分析 •美利坚购物中心案例
•品牌组合 •标杆品牌介绍
购物中心业态组合及品牌原则
•业态组合
•业态
•定义：商业业态是指针对特定消费者的特定需要，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提
配套 5% 10% 5% 12% 12%
•1 •整体的功能性定位
•即综合体（购物中心)要实现哪些基本的功能。位于不同城市不同区域属性的城市综合体，由于区位特征不同，其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别

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万人狂欢音乐节
2、万人狂欢音乐节借助广场舞台，在夜晚举行连续1-2天的摇滚音乐节，吸引年轻人，如南京的饶舌歌手，及各高校乐队等。（快乐家族见面会）
万人狂欢美食节
3、万人狂欢美食节 “流香四溢的风味美食，闻名遐迩的地方特产，纯正地道的年货精品，将奉献给您一
个惊喜连连的美食节。”2月6日开始，新华南MALL将在园区开辟一个荟萃各地风味小吃的美食街，并且安排各类年货精品现场售卖，让市民在享受娱乐美食的同时还可以轻松购物，全面满足广大市民“吃、喝、玩、乐、购”的一站式需求。
网络招募（官网， BBS）线下活动同步启动沿长江大桥，至新街口地铁站等主干道，动漫代言走上街头，会员招募活动，此活动可与东方卫报联合
3.26-28日 -南京万人狂欢节
（3-4月）
南京万人狂欢节
1、万人狂欢嘉年华 2、万人狂欢美食节 3、万人狂欢音乐节
春节期间：华东MALL是什么？
华东MALL“福兔迎春” 送红包
LOGO及延展（方案一）
原方案
字体较刚硬，与缤纷的图形稍有不符，纤细字体支撑感不强，亲和力稍显不足
新方案
字体圆角处理——亲和力时尚感体现华东MALL以人为本，快乐为本的品牌基因
新方案
年轻的、活力的、欢乐的稳重而不失亲和力
原方案
新方案
新方案
关于“伸手摘星”的故事
欢乐，如同天上的点点繁星只要心中有梦，就能伸手采摘一年365天，就在这里摘下365种欢乐华东MALL为您一站备齐或是在家居馆怡然自乐或是在美食街与爱人饕餮同乐或是相约三两好友在百货商场享受SHOPPING之乐或是全家人在摩天轮上恣意狂欢在华东MALL
属性关联
品牌关联
第二战开业之战
3月28日开业，此时距离开业只有75天左右，中间还有一个春节，华东MALL如何用好这有限的时间与空间，打好开业这一仗？
区域市场存在强势需求；区域市场供应量有限；区域需要购物标杆；
“华东MALL”--------江北大型主题购物休闲娱乐中心
开业期主要解决两个问题——
通过会员招募，加快区域内消费者老带新脚步，快速形成消费习惯。
兔女郎+HIGH人精街头会员招募
2-4名兔女郎，与动漫代言联手，在新街口地铁主干道，商圈等搭建展台，招募会员现场有小礼品赠送，同时入会有体验券相赠
其他cosplay辅助
中国最顶级cosplay团队精彩剧情出演互动表演吸引人群合影
玩乐
主题购物乐园，都市娱乐中心
欢乐：华东MALL的精神原点玩购：华东MALL最大的差异点
全家都能开心呆1天的所在
品牌定位语
华东首席主题购物乐园
乐无穷：家居、购物、游乐，只有你想不到，没有你享不到玩转MALL: MALL的价值，就在于全方位满足全家人的所有需求，而这座MALL很大的特点就是有华东最高的摩天轮，真正成为南京及周边城市人们心目中的游乐地标
3.28南京万人狂欢节
百辆巴士免费接送：在南京，江北各主干道，开业当天百辆巴士免费接送（可临时广告装点，形成广告效应）
卡通巡游
软文辅助
1、快乐大本营联手华东MALL展开快乐风潮 2、万人嘉年华，华东MALL邀您共欢乐 3、华东MALL万人嘉年华,欢乐世界票价5折，每日前1000名免费 4、 3.28南京狂欢节，华东MALL全城快乐总动员
优惠信息采集建议（多管齐下）
沃尔玛：买48返8元现金，再度来袭。大洋百货：买200，返100现金。餐饮美食街：小吃节，买一赠一。欢乐世界：前三天，门票10元一张，免费体验，每次限
如何截留人群，使得华东MALL能够成为南京乃至周边城市人群吃喝玩，游购娱的所在？
面临诸多同质化商业中心的夹击，如何脱颖而出，至关重要！
80‘S成为消费主力
客户群体分析
“80后”、“90后”和“银发族”将在“十二五”期间成为快速增长的新兴消费群体。特别是，中国1980年以后出生的人口约为4.2亿，占总人口的 31.4％，成为绝对的消费主力。而80后消费群体，是在互联网中成长起来的一代。因此，在宣传层面，要更加侧重于主力消费群日常接触的各类新兴媒体。。
主题：华东MALL“福兔迎春” 送红包时间：2011年2月01日-15日针对对象：沃尔玛购物顾客借助沃尔玛开业，进一步开展送红包，会员招募活动，招募欢乐世界会员活动内容：
在沃尔玛购物满50元凭小票免费登记领取华东MALL福兔红包（内含咖啡券、哈根达斯券、华东之星摩天轮体
江北百万原住居民外围区县及周边城市等
以80后为主的消费群
辐射人群
少量主城居民
华东MALL如何与众不同!
关键问题：华东MALL的核心价值是什么？
华东MALL的品牌模式
混合管理型混合品牌型，是房东也是房客，打造独特品牌结构
企业 Corporate 弘阳商业地产
乐品牌 Company 华东MALL
卡通形象的风格分类:
可爱
cool
潮流
欢乐世界创意设计
品牌定位语
动感都市狂欢地
动感都市：摩天轮、荷兰飞车、动感户外嘉年华，动感乐不停狂欢地: 欢乐的极致，激情的海洋，在这里享受HIGH翻天的快乐，尽情释放自己。
欢乐世界广告宣传口号（备选）：
一起High翻天乐无穷，High翻天
ICON设计
第一个问题：华东MALL是什么？第二个问题：华东MALL为什么值得我去？
达成策略的战术
事件媒体营销整合
互动活动
情感落地
事件营销：找到一个事件的引爆点，形成连续爆破，在开业时达到高潮。媒体整合：整合各类新旧媒体，尤其网络等渠道，更有效的促进宣传效果。互动活动：除了媒体宣传外，以创新性的活动吸引消费者的参与，造成口碑效应。情感落地：以“乐、游”主题，与年轻族群建立联系，在最短时间内形成情感吸引力。
软文辅助
1、南京不缺MALL,南京缺少娱乐MALL! 2、兔女郎走上街头，为华东MALL开业造势 3、购HIGH,就到华东MALL_动漫代言HIGH宝贝火热出炉 4、3.28日开业，华东MALL会员招募如火如荼 5、未开业，先招募2万名会员，华东MALL掀起南京娱乐热潮。
开业期“3.28南京万人狂欢节”
各阶段诉求点
3.28南京万人狂欢节
华东MALL狂欢之旅
华东MALL“福兔迎春” 万个红包大派送
（1-2月）
华东MALL 欢乐世界“会员招募”
（2-3月）
借助新年活动，结合沃尔玛
华东之星摩天轮，
联合媒体炒作
欢乐世界“会员招募行动”
华东MALL福兔迎春1万张红包大派送暨会员招募
与金陵晚报、扬子晚报等联合启动华东MALL“福兔迎春”送红包活动，结合沃尔玛活动，只要购物满 100元，就送1张嘉年华免费体验券。
2011华东MALL的两场战役
形象之战开业之战
第一战形象之战
南京并不缺少MALL!
从30多万方的万达购物广场，到16万平方水游城，到23万平方新城市广场，再到城北10万平米大观天地MALL,购物中心层出不穷。
从苏州乐园，到常州恐龙园，再到芜湖方特动漫乐园，再到上海即将建成的迪斯尼乐园，主题乐园也成为一个竞争的焦点。
看看符号的魅力
——品牌视觉化符号的成功案例
米其林（轮胎）
销售网络遍及全球170多个国家，符号代言功不可没。
QQ
没有人不知道它的名字，对它的喜爱甚至超越了聊天本身。
世嘉音乐狗Idog
一只会有喜怒哀乐的电子狗，既有高科技的一面，也有人性化的一面，同时这样一种拟人化的卡通形象，也是品牌生动化的体现，为消费者提供了与品牌进行情感沟通的工具。
验券） 3.26-3.28可提前让会员体验，3.28正式开业
报纸、海报
软性舆论宣传
1、动感都市狂欢地——华东MALL3.28全面开业，春节红包送不停 2、沃尔玛购物，即刻入会华东MALL,获赠百元红包 3、新年“兔”有礼，华东MALL送红包 4、华东MALL，南京超大主题购物乐园，成就都市欢乐中心
cosplay
上海 KINGS
KINGS,2008年组建。成员分别为各大游戏公司官方COSER以及专业化妆师、舞美等等。《女版三国》官方COS团队烛龙《古剑奇谭》官方COSER 盛大游戏《星辰变》官方COS团队腾讯《地下城与勇士》官方COS团队盛大游戏《英雄年代2》官方COS团队 2008年CHINAJOY嘉年华COSPLAY全国大赛第一名（最佳舞台效果） 2009年CHINAJOY嘉年华特邀嘉宾团队 2009年南京流光漫舞COSPLAY大赛特邀嘉宾团队《魔兽世界》主题酒吧指定COSER 2009年2010年百事可乐万圣达人秀特邀嘉宾团队
红太阳家居欢乐世界
Hale Waihona Puke 大食代淘乐汇红太阳装饰城红太阳家具港
摩天轮飓风飞椅
风情美食西餐天地
动感淘宝特色街区
动感风车
……
居
玩
吃
淘
悠客街
瑜伽会所风情酒吧
KTV 电影院
玩
其他品牌
大洋百货沃尔玛超市
苏宁电器肯德基百安居
购
华东MALL价值总结
居
乐
购
吃玩
玩淘
GIVE YOU MORE
华东MALL价值核心
品牌口号
购 HIGH ，GO HIGH
购HIGH：前一个“购High”提示华东Mall以购物为核心的功能特点 GO HIGH: 后一个“GO High”有一种情绪的煽动力，点燃消费群的好奇心和欲望。
华东Mall的广告宣传口号（备选）：
想High就到华东Mall ! 一起High，华东MALL 一起去High吧！
开业前推广：卡通代言街头秀，会员招募活动