竞合的八种模式研究

企业竞合理论研究综述罗剑锋2012-8-23 10:28:36 来源：《财务与金融》2012年第2期摘要：近年来，竞合理念逐渐成为企业战略管理理论的主流。

本文回顾了以竞争为导向和以合作为导向的战略管理理论，追溯了竞合思想的来源与内涵，然后从人性的利他性和竞合过程中的囚徒博弈两个方面评述了个体竞合的研究现状，从企业竞合的表现模式、参与主体、互动演化和绩效四个方面归纳评析了有关企业竞合理论的研究现状，文章最后指出了已有研究的缺陷和未来的研究方向。

关键字：竞合理论，战略管理，个体竞合，企业竞合在企业战略管理理论的演化过程中，其先后经历了以竞争为导向和以合作为导向的演化变迁。

然而，近年来博弈论、生物演化理论、社会网络研究、社会心理学等理论对这种传统的企业战略理论二分法提出了质疑和挑战。

这些理论和研究是从系统论的角度，置企业的经营行为于网络化的框架之中，认为竞争和合作对企业而言是复杂而互动的，两者互相影响而并非完全矛盾，而目的都是为了使企业具备核心竞争优势。

基于此，Brandenburger和Nalebuff在1996年首次提出了“竞合”（Co-opetition）的概念，并逐渐成为企业战略管理理论的研究热点之一。

一、竞合概念的起源及内涵1.战略管理理论的竞争导向企业战略管理理论的一个核心问题是如何获得以及保持企业的经营优势和核心竞争力（周文燕，2004）。

早期的企业战略管理理论是以企业间竞争为导向的，Chamberlin（1929）认为企业间只有开展充分的竞争，才能够保证企业获得高效率的竞争力。

企业间竞争战略行为的研究也被西方学者分为了几个流派，这主要包括Porter的产业组织理论、Barney的资源基础观点、Prahalad and Hamel 的核心能力观点和Elsenhardt与Martin的动态能力观点。

“竞争导向”的经营理念曾对企业战略管理理论统治了非常长的一段时间，在这样的观念下，企业认为要想从稀缺的资源中获取更大的竞争力和竞争优势，必须与其他企业在资源、能力等方面展开竞争。

企业间“竞合”关系的探讨1. 引言1.1 企业间“竞合”关系的定义企业间“竞合”关系是指在市场竞争的环境下，企业之间既存在竞争关系又存在合作关系的一种新型关系。

这种关系既包含竞争的成分，又包含合作的成分，是一种既竞争又合作的互利关系。

在竞合关系中，企业之间既可以是竞争对手，争夺市场份额和资源，又可以是合作伙伴，在某些领域或项目上共同合作，实现互利共赢。

竞合关系的出现，旨在通过加强合作、共享资源和信息，提升企业的竞争力和创新能力，实现双方的共同利益最大化。

竞合关系的定义不仅包括企业间竞争和合作的双重性质，还强调了双方的互动和互动中形成的新关系，对企业间的关系模式和管理方式提出了新的挑战和思考。

通过深入研究和探讨企业间“竞合”关系，可以更好地把握企业间关系的复杂性和多样性，提升企业的竞争力和创新能力。

1.2 研究意义企业间“竞合”关系的研究具有重要的意义。

通过深入研究企业间的竞合关系，可以帮助我们更好地理解当今市场竞争的复杂性和多样性。

在全球化和信息化的背景下，企业间的竞合关系已经成为一种普遍现象，对于企业的发展和竞争具有重要的影响。

研究企业间的竞合关系可以为企业提供有效的管理策略和方法。

了解竞合关系的内涵和形式，可以帮助企业更好地应对市场挑战，实现竞争优势。

研究企业间的竞合关系还可以为学术界提供新的研究领域和方向，促进学术理论的不断完善和发展。

研究企业间的竞合关系具有重要的理论和实践意义，对于推动企业创新发展和提升竞争力具有重要价值。

1.3 研究方法研究方法是对企业间“竞合”关系进行深入探讨的必备工具。

在研究这一领域时，我们可以采用定性和定量的研究方法相结合的方式。

定性研究方法可以帮助我们深入理解竞合关系的内涵和形式，通过案例分析、访谈和文献综述等方法来挖掘企业间“竞合”的实质。

而定量研究方法则可以帮助我们量化竞合关系的优势和挑战，通过统计分析和问卷调查等方法来验证理论假设和构建模型。

我们还可以借助实证研究和比较研究的方法来探讨不同企业间“竞合”关系的特点和差异。

1、海尔模式典型的由制造业介入的产融结合。

这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。

它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。

2、中信模式这是由金融资本介入工商实业产业形成的金融主导下的产业资本化企业集群。

中信、中保等进入实业产业的战略行动都是这样的案例。

他们正在大举向实业产业渗透，但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛盾，最终以竞合关系而相处之。

3、长虹模式与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融作后盾，但这是国家而非民间资本支持的半产业化资本的竞合关系。

长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力则主要是其核心技术。

4、燕（青）京（啤）模式这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚了的国企上市公司，它们有的不乏有资金支持（如燕京），品牌亦发展到一个相当高（或原本就很高）的水平；而有的（如青啤）则是大名鼎鼎的凸现品牌能力持有者，但二者尚未真正进入金融层面以正面迎对跨国公司之竞合实力；当然，这种能力直至今日，仍带“国家资本”色彩。

5、光明模式光明乳业主要是靠“上市”作后盾以继续同外资进行较量的。

可这样说，在达能将乐百氏等兼并之后，可能光明乳业是民族水（乳）业的举旗者之一了，它有可能成为一个同外资竞合胜出的企业。

6、梅林模式这是更次一级的模式了。

梅林正广和作为已卖掉５０％股权的公司，又无多少国家资金支持，在同外资较量过程中，只能建立一种已较难获胜的竞合关系了。

7、农夫山泉模式这是一种行将落入下一层面（即仅在产品经营、资本经营）内的竞合关系。

眼下它虽然仍以高举民族大旗为荣，但如无重大事变，如无大资本支持的话，很难再有持续下去的可能。

8、乐百氏模式这是已被外资并入其麾下的一族。

充当外资大公司的“打工者”。

俗话说，三十年河东三十年河西，其前途看发展。

竞合合作范例在当今竞争激烈的商业环境中，合作已成为取得成功的关键。

在某些情况下，不同企业之间可能存在竞争关系，但通过竞合合作，它们可以共同实现利益最大化。

本文将探讨竞合合作的概念以及一个成功的竞合合作范例。

一、竞合合作的概念竞合合作是指两个或多个企业在某些领域中存在竞争，但在其他领域中互相合作，以实现双赢的局面。

这样的合作可以带来许多好处，包括但不限于资源共享、风险分担和市场拓展。

在竞合合作中，参与企业需要保持竞争的敏锐性，同时尊重彼此的利益和价值观。

这样的合作需要建立在互信和共同目标的基础上，以实现长期的合作关系。

二、竞合合作范例：汽车制造商合作案例让我们以汽车制造业为例，介绍一个成功的竞合合作范例。

首先，假设公司A和公司B是两个竞争激烈的汽车制造商，它们都致力于生产高品质的汽车。

然而，在某些领域，如零部件供应链和营销渠道，它们之间也存在竞争。

在竞合合作的框架下，公司A和公司B决定共享某些共同资源，以实现双方的利益最大化。

他们决定在零部件供应链方面展开合作，共同采购汽车零部件，并以更具竞争力的价格获得更好的供应。

通过共同采购，两个公司能够降低成本，提高供应链的效率。

此外，公司A和公司B还决定在市场营销方面进行合作。

两个企业将共同开发和推广新产品，并共享市场营销资源。

通过合作，他们可以共同扩展市场份额，并提高品牌知名度。

这个竞合合作范例中，公司A和公司B通过合作实现了互利共赢。

他们维持了在竞争市场上的竞争力，同时在合作领域实现了协同效应。

三、竞合合作的优势竞合合作可以带来许多优势，以下是一些主要的优势：1. 资源共享：参与竞合合作的企业可以共享资源，包括人力资源、物流、技术等。

资源共享可以提高效率，并降低成本。

2. 风险分担：通过竞合合作，企业可以分担风险。

在共同面对市场挑战和不确定性时，合作伙伴可以相互支持和合作，减少风险的影响。

3. 市场拓展：竞合合作可以帮助企业进入新的市场或扩大现有市场份额。

竞争合作协议竞合共同发展模式竞争合作协议竞合共同发展模式在当前激烈的市场竞争环境中，企业之间的合作方式逐渐从单一的竞争转变为竞合共同发展的模式。

竞合共同发展模式旨在通过合作，使得参与者在保持竞争的同时，能够共同享受市场的红利。

本文将探讨竞合合作的意义、模式、优势以及实施流程。

一、竞合合作的意义竞合合作是指在竞争的基础上，通过相互合作达到共同发展的一种合作模式。

在传统的竞争模式中，各企业往往存在封闭自私的行为，容易导致资源的浪费和竞争力的削弱。

而竞合合作则通过合理利用资源，加强合作，实现资源共享，共同发展，既能够在竞争中保持自身的优势，又能够共同应对市场的挑战。

二、竞合合作的模式1. 联盟合作模式：企业通过组成联盟，共同利用各自的优势资源，实现共同发展。

联盟成员可以在市场营销、研发投入、渠道布局等方面进行合作，通过共同行动提升市场竞争力。

2. 产业链合作模式：企业通过建立完整的产业链合作关系，实现资源的有机整合和优化配置。

各企业根据其在产业链中的位置和专业领域，发挥各自的优势，实现竞合共赢。

3. 互补合作模式：企业之间通过互补的合作，实现资源共享和优势互补。

例如，技术上相对薄弱的企业可以与技术优势明显的企业进行合作，共同开展产品研发和市场推广。

三、竞合合作的优势1. 资源互补：通过竞合合作，各企业可以有效整合和利用各自的资源，实现资源的互补和优势互补，提升整体竞争力。

2. 风险共担：竞合合作可以实现风险的共担和分担，降低单个企业面临的风险，提高市场稳定性。

3. 成本节约：通过竞合合作，企业之间可以进行资源共享和物流整合，实现成本的节约和效率的提升。

4. 创新能力增强：竞合合作可以促进不同企业之间的创新合作，通过合作创新，提升整体的创新能力和市场竞争力。

四、竞合合作的实施流程1. 确定合作目标：各企业明确合作的目标和意向，确定合作的方向和范围。

2. 建立合作机制：明确合作的组织机构和决策机制，建立相关的沟通渠道和合作框架。

作者： 潘永 陈稳
作者机构： 宿州市蛹桥区委党校,安徽宿州234000
出版物刊名： 宿州学院学报
页码： 26-28页
年卷期： 2013年 第5期
主题词： 区域竞合 省际边缘区 空间结构 淮海经济区 板块经济
摘要：淮海经济区是一个由苏北、鲁南、豫东、皖北构成的省际边缘区。

其空间结构表现出明显的板块经济现象，四大板块间存在着明显的发展差异和复杂的竞合关系。

从发展差异看，苏北和鲁南经济发达，属于强势板块，豫东和皖北经济落后，属于弱势板块。

从竞合模式看有三种类型：一是苏北与鲁南间属于强强竞争型；二是苏北与皖北、苏北与豫东、鲁南与皖北、鲁南与豫东间属于强弱竞合型；三是豫东与皖北问属于弱弱竞争型。

研究表明，良好的竞合关系有利于板块经济的优化整合，促进整个区域的经济发展。

据此，提出了优化淮海经济区的具体路径：通过多极联动优化空间结构，通过强化分工规范竞争秩序，争取政策支持加强板块整合。

竞合协议合作共赢合作伙伴关系策略在当今竞争激烈的商业环境中，为了实现企业的共赢发展，建立并维护良好的合作伙伴关系显得尤为重要。

竞合协议是其中一种被广泛应用的合作模式，通过双方合作共享资源、技术、市场等方面的优势，实现共同发展与利益最大化。

本文将探讨竞合协议的定义、重要性和实施策略，旨在揭示竞合协议作为合作伙伴关系的有效策略。

一、竞合协议的定义与特点竞合协议是指多个具有相同或相似业务领域的企业之间，基于合作和竞争的共同利益，达成一致并签署协议，共同合作以达到双方的目标。

竞合协议的主要特点有以下几点：1. 强调合作与共享：竞合协议的核心在于企业之间的合作与资源共享，通过互利合作实现资源优化配置，提高效率和降低成本。

2. 保持竞争性：尽管合作伙伴之间有合作的关系，但仍然保持竞争性。

竞合协议并非要求企业放弃竞争优势，而是通过协作达到双赢的结果。

3. 长期合作：竞合协议不是简单的一次性交易，而是建立长期、稳定的合作伙伴关系，共同应对市场的挑战和变化。

二、竞合协议的重要性1. 整合资源：竞合协议能够整合双方的资源，将各自的技术、渠道、品牌等优势进行有效整合，提升综合实力。

2. 扩大市场份额：通过合作，双方可以抓住市场机遇，共同开拓新市场，扩大市场份额，提高竞争力。

3. 分担风险：竞合协议通过合作分散风险，共同承担市场、技术等方面的风险，减少单一企业面对的压力和风险。

4. 加强创新：合作伙伴之间可以共同研发创新产品，通过合作的方式实现技术、产品、市场等方面的创新，提高企业的核心竞争力。

三、竞合协议的实施策略1. 明确目标与利益分配：双方在签署竞合协议前，应明确共同的目标和利益分配方案，确保合作的方向一致，避免后期存在利益冲突。

2. 建立互信关系：双方应在合作前建立起良好的互信关系，在合作过程中保持沟通和协调，共同解决问题，确保合作伙伴关系的持续稳定。

3. 制定详细合作计划：合作伙伴之间应制定详细的合作计划，明确各自的责任和义务，确保双方能够按计划推进合作的各项事务。

竞合共赢合作策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要与其他企业建立合作伙伴关系，以实现共同的利益和成长。

竞合共赢合作策略是一种有效的商业模式，旨在通过合作与竞争的结合，实现双方或多方的共同利益。

本文将探讨竞合共赢合作策略的概念和实施，并介绍几个成功案例。

一、竞合共赢合作策略的概念竞合共赢合作策略是指企业之间在一定程度上存在竞争关系，但同时也通过合作实现共同利益的一种策略。

在竞合关系中，企业之间可以相互学习、竞争和合作，从而促进创新和成长。

竞合共赢合作策略的核心思想是通过建立合作伙伴关系，共同开拓市场、提升产品与服务质量、实现资源共享、降低成本并扩大企业规模。

通过建立稳定的合作关系，企业可以有效地在竞争环境中突破局限，实现共赢。

二、竞合共赢合作策略的实施1. 学习与合作通过与竞争对手进行学习与合作，企业可以共同探索新的市场机会和解决方案。

这种合作关系使得企业能够从对手身上获取知识和经验，并通过合作加快技术和产品的发展。

2.资源共享在竞合关系中，企业可以共享资源，包括技术、人才、供应链等。

通过资源的有效整合和共享，企业可以降低成本、提高效率，并在市场上获得竞争优势。

3.市场合作通过市场合作，企业可以共同开拓市场，实现互利互补的合作。

例如，两家竞争企业可以选择联合推出某项产品或服务，共同承担市场推广和销售，从而在市场上获取更大的份额。

4.创新与合作竞合关系鼓励企业进行创新，并通过合作加速创新的过程。

企业可以共同研发新产品、共享技术和专利，并通过合作实现更快的创新速度和更高的市场竞争力。

三、竞合共赢合作策略的成功案例1.苹果与三星苹果与三星是全球知名的竞争对手，两家企业在智能手机市场竞争激烈。

然而，在知识产权领域，苹果和三星选择了竞合共赢的合作策略。

两家企业签署了多项专利许可协议，允许彼此使用对方的专利技术，从而实现了共同利益。

2.联合航空与达美航空联合航空与达美航空是美国航空业的两大巨头，它们在航班网络、航线竞争等方面一直存在争议。

策划方案的竞合关系与市场需求一、竞合关系的概念与特点在市场竞争日益激烈的背景下，各个企业为了获得竞争优势，不断制订和实施各种策划方案。

而这些策划方案之间并非完全独立，往往存在一定的竞合关系。

竞合关系是指不同策划方案之间既有竞争又有合作的关系。

竞合关系的主要特点包括：1. 相互制约：不同策划方案之间的竞争会促使企业不断创新和提升自身竞争力，但同时也需要在合作中寻求稳定。

相互制约是竞合关系的一种典型表现。

2. 共享资源：在策划方案的实施过程中，企业往往需要共享各种资源，如技术、资金、渠道等。

通过共享资源，可以提高策划方案的效率和效果。

3. 共同发展：竞合关系的双方通过竞争和合作，不仅可以实现独立发展，还可以共同进步。

两个企业的竞合关系越密切，双方的利益就越能得到最大化的实现。

二、策划方案的市场需求及竞合关系的影响市场需求是指消费者对于某种产品或服务的需求量。

策划方案的制订和实施，直接关系到企业的市场需求。

竞合关系对策划方案的市场需求有如下影响：1. 增加竞争：不同策划方案之间的竞合关系，将会增加市场的竞争。

竞争促使企业进一步提升产品或服务的质量和水平，满足消费者对于高品质的需求。

2. 丰富选择：竞合关系会使企业提供不同的策划方案，满足不同消费者的需求。

消费者在众多选择中，能够根据个人需求选择最适合自己的产品或服务。

3. 促进创新：竞合关系刺激了企业创新的动力。

为了在竞争中获得优势，企业不断研发新的策划方案，并以此满足市场需求，推动市场的创新与发展。

三、策划方案的竞合关系的运作模式策划方案的竞合关系存在多种运作模式，下面从两个角度加以说明：1. 同一领域竞合：在同一领域，不同企业之间制订和实施的策划方案会相互影响。

当两个企业的策划方案产品功能与创新点相似，市场销售竞争激烈。

此时，竞合关系的运作模式主要体现在不同企业通过价格、品质、服务等方面的差异来获得竞争优势。

2. 跨领域竞合：在不同领域，企业之间的策划方案也会存在竞合关系。

数字经济竞合方法论
数字经济竞合方法论主要包括以下几个方面：
1. 竞合战略：在数字经济时代，企业关系逐渐由“竞争”走向“竞合”，即通过合作与竞争并存的方式，共同应对市场变化和消费者需求。

这种方法可以降低成本、提高效率、加速创新，并提升企业竞争力。

2. 驱动与赋能：数字经济对企业竞合关系具有驱动和赋能作用。

驱动指的是数字经济发展对企业竞合关系的推动作用，而赋能则是指数字技术为企业竞合关系提供了新的能力。

通过实践与理论剖析，可以揭示数字经济对企业竞合关系的影响，以及其对企业收益的影响。

3. 消费者需求基础观：在数字经济时代，消费者的需求更加多元化、个性化、动态化，这驱动企业采取竞合战略。

需求基础观认为企业的目的是满足消费者需求，提升消费者价值。

在数字经济时代，企业的竞争重点转向时间竞争、服务竞争，产品与服务的更新速度及完备性成为赢得市场的关键。

4. 区域协同发展：在数字经济和智能制造的浪潮中，区域内的城市可以通过协同发展实现竞合共赢。

例如，杭州和宁波作为浙江省发展的双引擎，可以通过产业共建、数字经济发展等领域的合作，共同推动区域经济的高质量发展。

5. 数字城市与新经济：数字经济平台企业如盘石集团，通过提供数智化解决方案、电商代运营等服务，为数字城市建设和发展做出贡献。

盘石集团等企
业通过应用大数据和人工智能技术，为政府和企业提供全方位的数智化解决方案，助力产业数字化、数字产业化。

综上所述，数字经济竞合方法论强调合作与竞争并存、驱动与赋能、消费者需求基础观、区域协同发展和数字城市与新经济等方面。

通过这些方法的应用，企业可以更好地适应数字经济时代的发展需求，提升竞争力并实现持续发展。

竞合共识协议范本案例研究一、引言竞合共识协议是一种在多方利益冲突下寻求合作共赢的方式。

本文将通过案例研究的方式，分析竞合共识协议的应用、优势和限制，并提供一个协议的范本供参考。

二、案例背景公司A和公司B是同一行业的竞争对手，双方在市场份额、技术水平等方面存在一定差距。

为了提高各自的竞争力，两家公司决定探讨一种竞合共识协议，以实现互利共赢。

三、竞合共识协议的设计1. 目标确定协议双方在初步沟通的基础上明确共同的目标，比如提高产品质量、降低成本、共同开发新产品等。

2. 利益分配协议双方在合作过程中应充分考虑各自的利益需求，通过协商确定合理的利益分配机制。

比如，按照贡献度分配利润或者达成共同协议的决策。

3. 资源共享双方可以约定共享资源，比如技术专利、人力资源、渠道等。

资源共享有助于提高效率、降低成本。

4. 信息共享双方可以约定在协议范围内进行信息共享，共同探索行业趋势、市场需求等。

信息共享有助于双方更好地把握市场动态，提前布局。

5. 保密条款协议中应明确保密条款，保护双方的商业机密和核心竞争力。

同时，也应规定违反保密条款的惩罚措施。

四、案例结果在公司A和公司B的竞合共识协议指导下，双方在多个方面实现了合作共赢：1. 技术创新通过资源共享和信息共享，公司A和公司B共同研发了新产品，提高了技术水平，增加了竞争优势。

2. 成本降低通过资源共享和协同采购，公司A和公司B共同降低了生产成本，提高了效益。

3. 市场扩张双方联手开拓新市场，利用各自的优势资源，共同提升市场份额。

4. 品牌合作公司A和公司B通过品牌合作，共同打造了一个更有影响力的品牌形象。

五、竞合共识协议的优势1. 有效解决利益冲突竞合共识协议能够让双方在利益冲突中找到平衡点，实现互利共赢。

2. 充分发挥各方优势通过资源共享和合作创新，竞合共识协议能够最大限度地发挥各方的优势，提高综合竞争力。

3. 降低风险竞合共识协议可以减少企业之间的竞争对抗，降低市场风险。