核心卖点话术全新一代迈腾

6+ 1方位介绍话术一左前方品牌荣誉大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈,是世界最受欢迎的汽车品牌之一迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21 国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车新迈腾和上一代相比，空间更大，性能配置更高2整车概括性介绍全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的准旗舰产品，代表大众B级车的最高水准3德国造车品质新迈腾车身和内饰按奥迪(级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺的独到品质每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，确保长时间使用不老化车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身采用空腔注腊、7层油漆工艺并在德国进行持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试验确保在各种条件下使用12年不锈穿6+ 1方位介绍话术-一正前方1正面设计正面设计豪华大气，和新款辉腾非常相似，有小辉腾之称，第一印象非常上档次新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅，使车身感觉宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，使人感觉很有活力，非常上档次设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及亚光亮光两种镀铬装饰前进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力2AFS前大灯先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能，确实很高档5层前风挡全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动4前雾灯新造型雾灯，具有转向补光功能，随转向而动，非常上档次6+ 1方位介绍话术一右前方(- -)侧面设计侧面设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐，没有市场上B级轿车的后排空间的压迫感和外观的笨拙感车身轮廓保持大众B级车经典的造型元素，流畅自然，车身比例协调，长轴距丝毫没有影响后排头部空间细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，不但高档，而且使车身侧面感觉更加圆润而不是单薄，表面的层次感逐渐加强，动感自然流露5层前车窗，加厚后车窗及三角窗全新迈腾车窗非常高档，5层静音前车窗及加厚的后]玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用配置，第一次应用在B级轿车. 上，车内非常安静,3后视镜低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，防止意外刮碰，减少了不必要的麻烦6+ 1方位介绍话术一右前方(二)后排隐私玻璃全新迈腾(旗舰型)的后窗采用欧洲高端车专用的隐私玻璃，感觉很体面新一代底盘技术全新迈腾底盘悬架经过全新调教，全面提高舒适性，和车身采用柔性连接，降低了噪音和地面的冲击,乘坐非常舒适,运动性能更好悬架采用新开发的减震器和最新开发橡胶材料和车身柔性连接，降低了噪音和地面的冲击运动性能表现在4稳2不2小，即高速稳，不跑偏;刹车稳，不点头;弯道稳，侧倾小;坏路稳，晃动小组合全新迈腾全系采用全新调教的TSI+ DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低，排放提高到欧4标准2.0TSl+6-DSG的百公里加速时间由，上一-代8. 3秒将为8.0秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由.上一-代9.5秒将为8.9秒,加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低1.8TSI+7-DSG的在常用转速范围内，的动力输出比雅阁、凯美瑞2.4发动机高14%，排放更低2发动机舱的隔音设计加强的发动机舱隔音垫，相对于B6，前风挡下横梁隔音垫，装配板隔音垫及前围板隔音垫密度大幅提高，并采用泡沫加PUR材料，有效隔断发动机传给乘客舱的噪声3第四代在线防盗系统市场_上B级车普遍采用的滚动密码防盗系统和全新迈腾采用第四代在线防盗系统相比有一代的差距4欧洲NCAP五星级安全认可全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，和上一代相比，车身强度更高，增加后排侧气囊,全车气囊达到8个，有效降低了事故带来损害6+ 1方位介绍话术一正后方1尾部设计尾部设计高档稳重，镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯组取自辉腾的设计元素，使人很自然产生亲切感，非常高档从设计角度看，尾部的设计非常成功，将正面的豪华大气、侧面的流畅典雅的视觉印象发展成尊贵高档的心理感受尾灯造型设计、硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO，强化了品牌感染力，尾部整体感觉稳重而不笨重全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，非常气派2行李箱全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便3倒车影像后视影像系统摄像头布置在后备箱的LOGO内，用时翻出，非常高档，直观反映倒车时车后方的实际状态并根据方向盘角度变化对车辆可能进入的位置提前进行预判,提供2种模式供用户选择，并可和模拟倒车(OPS)快速切换，在最大程度上解除用户倒车时的“后顾之忧"6+ 1方位介绍话术一驾驶座(- -)1内部设计/德国工艺全新迈腾内部看起来高档精致，用料讲究，典型的德国味，功能上可以满足每一名乘员细微需求,非常好高档车专用的内室氛围灯和门]槛压条带有点亮的"Magotan" 字样的迎宾踏板，夜晚使用非常有情调采用新一代彩色多功能仪表显示屏，外观时尚功能强大辉腾相同的石英钟，采用指针指示时间，流露出略有复古情结的高档氛围高尔夫球造型的换挡手柄，高档时尚，手感更好EPB按键，一键式启动按键布置在换挡杆两侧，使用方便设有220V电源，可长时间使用笔记本电脑等电子产品或其他及娱乐设备，旅途中休闲工作两不误仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，手感好，安全桃木横向装饰条，纵向全真铝装饰盖板，高档美观，杂物盒、手套箱内部植绒，使用舒适，不损伤物品，手套箱带开启阻尼及照明功能，使用特舒适方向盘环保_工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味6+ 1方位介绍话术一驾驶座(= -)2静音设计全新迈腾驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动全新迈腾采用10项噪音控制技术，对噪音的控制达到辉腾等(级车的水平，驾驶时车内非常安静全新迈腾的静音工程考虑非常到位，不光针对发动机、行驶时的路噪和风噪进行防护，就连行驶时车内物品晃动可能产生的噪音也加以预防，手套箱及杂物斗内部采用植绒面料，非常高档车窗材料非常高档，5 层静音前车窗及加厚的后]玻璃及后三角窗玻璃都是C级轿车专用配置，第一-次应用在B级轿车.上3RNS510导航RNS510导航融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能，显示清晰，操作简单，可在多功能仪表显示导航信息，还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，既方便有高档6.5寸高分辨率的液晶彩色显示，驾驶员可以自由选择在二维视图、地形视图以及三维鸟瞰。

以大众迈腾380旗舰版端午节为背景活动话术
1."端午佳节，驾驭大众迈腾380旗舰版，共享欢乐出行！"
2."迈腾380旗舰版，为你带来端午节的欢乐与惊喜！"
3."驾驭迈腾380旗舰版，与家人共度欢乐的端午节！"
4."迎接端午节，选择迈腾380旗舰版，开启畅快无比的假日之旅！"
5."大众迈腾380旗舰版，携手端午节共舞快乐，体验驾驶的无限乐趣！"
6."迈腾380旗舰版，给你全新的端午节假期体验，让每一刻都充满活力与快乐！"
7."开启迈腾380旗舰版，驾驭舒适与豪华，享受端午节的尊贵感受！"
8."大众迈腾380旗舰版，带你领略端午节的独特魅力，留下美好的回忆！"
9."迈腾380旗舰版，豪华品质与端午节的喜庆氛围完美融合，彰显你的尊贵品味！"
10."选择迈腾380旗舰版，让端午节的欢乐与温馨陪伴你和家人共同度过！"。

欢迎来到大众展厅，我很高兴向您介绍2020款大众380TSI迈腾六方位绕车。

这款车型以其卓越的性能、舒适的内饰和出色的安全性能而备受赞誉。

以下是关于该车的一些话术介绍：
性能卓越：
380TSI迈腾搭载2.0升TSI涡轮增压发动机，提供强劲的动力输出和出色的燃油经济性。

六速双离合变速器实现平顺的换挡体验，提供快速而平稳的加速表现。

舒适内饰：
迈腾六方位绕车提供宽敞豪华的内饰空间，为乘客带来舒适的乘坐体验。

高级座椅材料和人性化设计的座椅调节功能，确保长途驾驶的舒适性。

先进科技：
车载娱乐系统配备高分辨率触摸屏和智能手机连接功能，让您随时享受音乐、导航和通讯的便利。

倒车影像和前后雷达等先进的安全辅助系统，提供全方位的安全保护。

安全性能：
六方位绕车系统利用车辆的多个传感器，实时监测周围环境，为您提供更安全的驾驶体验。

自适应巡航控制、盲点监测和紧急制动辅助等功能，提供额外的驾驶辅助和安全性。

迈腾六方位绕车话术1
作为销售人员，在进行销售过程中，掌握合理有效的话术是相当必要的，可以带来非
常大的销售效益。

而对于迈腾轿车的销售人员来说，了解迈腾六方位绕车话术是十分必要的，下面将介绍这一话术的内容。

1. 品牌形象：迈腾品牌成熟稳重、定位精准且不妥协，是一款德系旗舰车型。

2. 外观设计：迈腾外观线条流畅，呈现出沉稳、霸气和豪华感。

车身长度超过5米，轴距达到2.87米，造型更显大气、稳重。

3. 内饰设计：迈腾内饰豪华、大气且精细，车内舒适性极高。

尤其是方向盘、座椅、中控台和储物空间设计，让您更加自在地驾驶。

4. 动力搭配：迈腾引擎科技成熟，动力同样优秀。

配备了1.4TSI、1.8TSI和2.0TSI 三种马力引擎，能够全面满足顾客的动力需求。

5. 智能配置：迈腾还配备智能驾驶辅助系统、主动行人保护、倒车影像等众多智能
配置，让您更加放心地驾驶。

6. 安全等级：迈腾具备了五星Euro NCAP碰撞安全等级，同时配备EPS电子发动机防盗系统、ABS防抱死刹车系统以及6个气囊等安全配置，为您提供全方位的安全保障。

总之，迈腾是一款豪华、安全、高端、智能的轿车，拥有着无与伦比的舒适性和驾驶
体验。

因此，在推销迈腾轿车时，通过灵活运用以上的话术，能让客户更加信服，提高销
售率。

竞品对比—雅阁2竞品对比1雅阁系列产品X先生/女士，您好.您对比的雅阁2.4EXL-Navi确实是一款不错的车型，空间大， 内饰也很气派，配置也很高,和我们全新迈腾1.8TSI尊贵版的配置一样,但从性价比 方面来比较的话,全新迈腾很有优势,雅阁2.4EXL-Navi的车价为266800元,而全新迈 腾的车价为251800元,加上导航也才261800元,车价比雅阁便宜,且我们全新迈腾的 动力性,操控性,安全性方面都要优于雅阁2.4EXL-Navi，如：我们全新迈腾搭配了 全新调校的TSI+DSG黄金动力组合，加速更猛，更省油，环保还可以达到E4标 准，且TSI发动机还入选了世界十佳发动机，而雅阁还是用技术很老的i-VTEC技术 且变速箱还用5挡自动变速箱，技术上和全新迈腾不在同一级别；操控方面雅阁还 是用的液压助力转向，而全新迈腾用的是EPS电动随速助力转向机构，转向精 确，低速方向轻，高速方向稳重非常智能，而且好多用过雅阁的客户感觉一旦速 度超过100Km/h，车就有点发飘的感觉，稳定性不好；而且，迈腾B6的安全方面 已经得到我们广大消费者的认可；全新迈腾和上一代相比，安全配置不仅全而且 档次更高;综上所述我相信全新迈腾确实是一款性价比很高的车型。

展厅现场话术目标用户群注重性价比深圳市奇建贸易有限公司3 3竞品对比1雅阁系列产品 展厅现场话术全新迈腾1.8T与雅阁八代2.0EX作比较，从外观上看，虽然雅阁是第八代产品，但是 从它从五代产品开始就没有质的飞跃，直到八代雅阁都是换汤不换药，只是不断变 换外形，没有产品品牌的传承性，总是颠覆上一代产品的外观。

从内饰来看，广本 雅阁做工也算不错，能把塑料件打造的像金属件一样诱人，降低成本的同时，赚取 更大的利润；而全新迈腾做工大气，扎实，简约而又不失质感，动力上更胜一筹， 1.8TSI全面超越市面主流2.0至2.4L排量车辆的动力，且全新迈腾所搭载的DSG7速 自动双离合变速箱，也比雅阁5自动挡变速箱更是先进了近20年的技术，换挡无顿挫 同时更省油。

迈腾创新、豪华的德系高级轿车迈腾优秀展厅销售话术及案例研讨会-展厅案例7月份，大众品牌培训部举办了迈腾研讨会并进行了展厅强化培训，效果显著。

目前中级车市场竞争日趋激烈，市场情况瞬息万变，为了与时俱进，随时掌握市场行情的变化，保证迈腾全年销量目标的顺利实现，大众品牌培训部优化迈腾展厅信息调研问卷并再次下发，对调研结果进行了分析整理。

而后培训部通过举办迈腾话术研讨会，邀请销售公司各部门同事及经销商同仁对卖点话术、竞品对比、异议化解等话术进行了深入研讨。

本材料对于上述结果进行了梳理。

希望广大经销商同仁能在掌握迈腾前期培训材料的基础上认真学习本材料，温故知新，取长补短，进一步提高对于迈腾相关知识的掌握。

对积极反馈迈腾展厅信息的经销商同仁及参加话术研讨会的各位同事致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！☐勇于开拓创造奇迹☐坚持不懈永不放弃☐情感营销赢得信赖☐知彼知己百战不殆勇于开拓创造奇迹坚持不懈 永不放弃情感营销 赢得信赖知彼知己百战不殆套用一句话：人无完人，金无足赤，汽车作为一个产品何尝不是这样。

人可以因为一点而对一个人产生爱，同样人也可以因为一点爱上一辆汽车。

其实把我们销售顾问比作红娘也未尝不可，经过细心的分析，发现客户的需求和关注点，这样只要让客户发现这一点，那么销售的工作就会事半功倍了。

【客户信息】【过程描述】客户姓名:张总性别:男职业:租赁公司关注车型:新帕萨特5月3日上午11点，我正常在展厅迎候客户，一辆本田思域停进了公司门口的停车位，从车上下来了两位男性客户来到了展厅。

我马上迎上前去问候并递上自己的名片，通过简单的了解，这两位客户是贸易公司的张总和司机，这次是专程来到我们展厅了解迈腾。

在引导张总简单的欣赏迈腾展车后，我邀请他们来到了洽谈室，通过攀谈了解到，张总现在的公司是一个租赁公司，想在7月份定购十台迈腾进行业务拓展。

张总简单的看了一下迈腾的配置表跟我谈道：你们这个迈腾外形看上去还不错，但不知道是否有现车且价格优惠怎样？上海大众的新帕萨特我看跟这个车差不多，已经有现货了且优惠很大。

全新迈腾绕车话术正前方45度》先生/女士您好，现在展示在您面前的就是我们全新一代迈腾》全新迈腾作为大众B 级车的第七代产品，以其优良的做工，高智能化的配置和宽敞的乘坐空间被公认为大众的准旗舰产品》全新迈腾作为大众最新的B 级车，在国外叫做“Passat B7”，并由一汽大众原版引进生产，所以说，全新迈腾才是正宗的帕萨特，在德国本土也能看见，进入中国后改名为“迈腾”，寓意迈步向前，人生辉腾之意》自上一代迈腾上市以来，以其高科技、卓越的性能获得了79 项著名大奖，成为大众获奖最多的B 级车，并获得了全球消费者的普遍认可》现在全新迈腾以更豪华的配置、更大的空间来到了您的身边，不妨让我们一起来了解一下吧》全新迈腾车长4865mm、宽1820mm、高1475mm，轴距高达2812mm，全面超越了同级车到这里，您或许要问，全新帕萨特比迈腾要长，空间肯定比迈腾大。

的确，全新帕萨特的车身的确比迈腾要长，但是衡量一款车的空间大小要看其轴距，即两个轮子之间的距离，这个距离之间是乘客舱的空间，不是吗？相比之下，全新帕萨特轴距2803mm，全新迈腾则达到了2812mm，乘坐空间要优于全新帕萨特，待会您可以亲自坐进去感受一下，而且，车身越长对于操控性的影响也是越大的，这一点上，全新迈腾显然考虑得更为全面，既保证了乘坐空间，又保证了良好的操控性(ACE)》除此之外，全新迈腾212800~334800 的售价也给予您很大的选择余地，您可以根据您自身的需要选择不同的排量及配置，非常好》接下来，我们一起来欣赏一下全新迈腾的细节设计吧正面：》全新迈腾正面设计硬朗大气，沉稳有加四条双镀铬的前进气格栅给您非常高档的感觉，笔直的横拉式设计赋予全新迈腾强大的力量感，一气呵成，与您干练的商务气质完全吻合》镀铬的外凸式LOGO 设计强化了品牌感染力，让您开车外出非常有面子》在前进气格栅两旁，钻石切割造型的双氙气头灯镶嵌其中，造型刚毅、大气》值得一提的是迈腾采用第三代AFS 智能随动转向氙气大灯，远近光均为氙气光源，夜间行驶感觉非常好，不仅亮度高，射程远，而且经过特殊调校，灯光不像某些车型非常刺眼，对于相向行驶的车辆来说也非常安全(FAB)》此外，全新迈腾所采用的AFS 随动转向大灯不仅能够根据车辆转向角度而旋转透镜，从而照亮弯道内侧的路面，还能根据路面起伏状况，车速的快慢自动调节灯光照射高度和射程，大大提高驾驶安全性》除此之外，全新迈腾创新使用了与奥迪相同的LED 日间行车灯，并采用飞翼式造型，点亮之后非常漂亮，要知道，LED 日间行车灯可以在白天提高行车安全，雾天也非常实用，在欧洲某些国家，这可是法律规定标配的哦，既美观有安全，您看，非常个性吧》在大灯的下方，棱角分明的前保险杠与大灯相互呼应，采用软质材料设计，低速碰撞后可自行修复无需更换，降低了自身的维修成本的同时也保护了行人安全(FAB)》在前保险杠上，四颗泊车雷达镶嵌其中，采用PDC 数字式设计，通过声音报警，更加直接可靠》接着往下看，作为大众的准旗舰产品，全新迈腾在雾灯处采用大面积镀铬设计，非常亮眼，镀铬的反光效果可以增加雾灯的照射范围，一举两得(FAB)》此外，迈腾的雾灯同样集成了静态转向补光功能，在低速过弯时，靠近转弯侧的雾灯便会随之点亮，让您在夜间能够随时观察到弯道处的死角，非常高档，保护了您也保护了他人的安全(FAB)》迈腾为客户的利益考量绝不仅限于此，转向补光角灯与雾灯采用分体式设计，各司其职，增加了灯泡的使用寿命，降低了您的维修成本，非常人性化(FAB)》接着回到引擎盖上，两条立肌棱线犹如利刃般潇洒，不留一丝遗憾，延伸至A 柱，与您冷静、果断的品格不谋而合》总体来说，全新迈腾的正面设计非常硬朗，犹如一个成熟男人般可靠，高科技的配置又符合您运筹帷幄、志在必得的个人形象接下来，我们顺着A 柱再来了解一下全新迈腾的侧面设计吧侧面：》全新迈腾的侧面设计流畅典雅，庄重又不失动感元素，一气呵成，让人感叹这是一件鬼斧神工的艺术品一般，非常精致》大面积的侧窗镀铬饰条明显提升了全新迈腾的档次感，不仅如此，镀铬饰条的使用还让全新迈腾在刚毅之中显出一丝柔美，让人赞叹》在镀铬饰条中间，全新迈腾拥有同级车最大的侧窗，让您无论出于前排还是后排都不会觉得压抑，乘坐感觉相当好；值得一提的是全新迈腾的后窗，采用隐私玻璃，能有效阻挡烈日的同时也很好的保护了后排尊贵乘客的隐私，非常人性化(FAB)》在A 柱下方，全新迈腾依然引领时尚，钻石造型的后视镜集成了电动折叠、电加热和LED 转向灯，高贵的气息流露无遗，而且非常实用》全新迈腾作为一款高端中级车，同样和奥迪一样加入了后视镜迎宾灯功能，光亮柔和，非常显档次》接着请您打开车门，并走近车顶，您会发现，除了门板一如既往地采用了整体成型以外，全新迈腾还增加了LED 的迎宾踏板，非常尊贵，完美体现了迈腾的质感和您的品味》除此之外，全新迈腾为了营造静谧的驾乘环境，车门采用了3 道密封，获得了堪比疗养院的静音效果，驾驶起来非常舒心(FAB)》接着请您触摸车顶，全新迈腾采用了长达43 米的高品质激光焊接，分布于全车各部分，保证了您的爱车时刻都能固若金汤，安全考虑非常周全》接着您往下看，全新迈腾配备了235 宽胎和17 寸轮毂，让您视觉效果、高速行驶效果更好，非常漂亮，抓地力也非常好(FAB)》此外，像ESP 电子稳定程序、胎压监测、制动盘擦拭除水等全都装备在全新迈腾身上，让您无论在雨天、炎热的夏季、快速过弯时都能信心十足(FAB)》全新迈腾来源于大众经典的PQ46 平台的升级版，采用前部优化麦弗逊式独立悬架、后部柔性连接的多连杆独立悬架，使得全新迈腾的乘坐舒适性大幅度提高，对于路面的过滤更加彻底，感觉非常好，加上2812mm 的超长轴距，让您在后排哪怕敲一下二郎腿都轻松自如》您或许会问到，天籁的悬架比迈腾软多了，乘坐更加舒适。